קלקל"צ - הפודקאסט ליועצי משכנתאות

הכריש הורוד
  • 5.0 (1)
  • Investing

הפודקאסט ליועצי משכנתאות מבית

  1. 6h ago

    פרק 102 | איך לגבש השקפת עולם כלכלית? 3 המלצות ליועצי משכנתאות

    יועצים הם לא סוחרי ריביות. תמיד יבוא לקוח שיוריד עוד קצת בריבית. מה שנשאר לנו זה לשבת מול משפחה ולהגיד לה מה אנחנו חושבים שיקרה. בשביל זה צריך השקפת עולם כלכלית. אודי נצר ואני דיברנו על למה זה כל כך חשוב, ואיך בונים אותה. ⏱️ פרקי הפרק: 0:00 חשיבות השקפת עולם כלכלית 1:33 זהות יועץ המשכנתאות 2:54 יועץ אסטרטגי, לא סוחר 4:25 השקפת עולם אישית בתקופת משבר 5:58 היבט פסיכולוגי בייעוץ 7:21 ידע והעמקה מקצועית 8:45 ניסיון אישי והיסטוריה כלכלית 10:26 כלים לגיבוש השקפת עולם 13:21 מהפכה טכנולוגית ובינה מלאכותית 14:47 סיכום והזמנה לקבוצה דיברנו על: למה התמהיל הוא לא קודש הקודשים. כשיש לכם השקפת עולם כלכלית, הרבה יותר קל להחליט מה התמהיל השאלה שכל לקוח שואל: התשלום הזה יכול להכפיל את עצמו? בלי עמדה ברורה, אין לכם יציבות לתת לצד השני זוג צעיר מול הלוואה של 30 שנה. מי שלא יודע לתת ביטחון, הלקוחות שלו מקבלים החלטות מפחד 3 המלצות לגבש השקפה: לקרוא עיתונות כלכלית כל יום, ללמוד היסטוריה כלכלית, וללמוד מאנשים כמו ריי דליו ולא לשכוח צניעות. אין אמת אחת. ידע לא מביא עבודה. אבל כשיש עבודה ואין ידע, אתם בבעיה. ביום ראשון 11.10 מתחיל אתגר היועצים שלנו. להצטרפות לקבוצה: https://chat.whatsapp.com/LyaDQYGSuUD...

  2. 4d ago

    פרק 101 | 3...2..1... הנעהההההההה: איך יוצאים חזק ביום ראשון אחרי החגים

    החגים נגמרים. ביום ראשון ב-8:00 בבוקר כולם עומדים שוב בקו הזינוק. השאלה היא מי יוצא משם עם תוכנית, ומי מחכה שמשהו יקרה לבד. אודי נצר ואני דיברנו על איך מתניעים חזק, מהר, ובלי לחכות לחודש הבא. ⏱️ פרקי הפרק: 0:00 פתיחה ופרק 101 0:31 לצאת חזק מהסוכות 1:42 אין לנו את הלוקסוס לחכות 2:33 תסמונת אוגוסט-ספטמבר 5:39 החלק הפרקטי: מה עושים ביום ראשון 7:44 לצאת מהבית ולבתי קפה 11:36 מה קורה אחרי החגים? 13:52 למה להתניע דווקא עכשיו 15:11 העולם עובד ברבעונים 17:26 פה לאוזן צריך דלק 18:43 קו הזינוק ביום ראשון דיברנו על: לצאת מהבית. נשמע קטן, אבל אחרי חודשיים של חופש וילדים, עצם היציאה מהמאורה מחזירה אנרגיה פעולה שיווקית אחת לפחות, כבר ביום ראשון. לא חייבים סרטון, לא חייבים לצאת מאזור הנוחות. משהו אחד החוצה, לרשתות שלכם. אצלי, כל פעם שאני מתפזר, פעולה שיווקית אחת משחררת משהו רוב המעגל שלכם לא יודע מה אתם עושים. מתוך מאות אנשים שמכירים אתכם, הרבה מהם לא יודעים שאתם יועצי משכנתאות, ואז השכן עושה מחזור אצל מישהו אחר הרבעון האחרון של 2026 מתחיל עכשיו. נובמבר ודצמבר הם חודשים חזקים בתחום, ומי שלא מתניע עכשיו לא יקטוף אותם פה לאוזן צריך דלק. הוא לא עובד לבד. צריך שהאוזן תשמע משהו שמדבר על משכנתאות ועל השם שלכם ב-11.10 מתחיל אתגר היועצים שלנו. זאת גם הדרך שלי להתניע את עצמי: כשיש אתגר, אני מחויב, ואני מדליק אחרים ונדלק בחזרה. להצטרפות לקבוצת האתגר: https://chat.whatsapp.com/LyaDQYGSuUD...

  3. Sep 29

    פרק 100 | האבולוציה של יועץ המשכנתאות

    פרק 100. יצאנו מהזום ונכנסנו לאולפן, אודי נצר ואני, כדי לעשות את הפרק שכל יועץ ויועצת משכנתאות ימצאו בו משהו מעצמם: כל השלבים שעוברים מהיום שמסיימים את הקורס, מה האתגר בכל שלב, ואיך עוברים אותו. ⏱️ פרקי הפרק: 0:00 פרק 100: האבולוציה של יועץ 2:26 תחילת הדרך: חוסר ביטחון 5:00 בניית ביטחון ומודל עסקי 8:38 שלב ההתחלה: אתגרים תזרימיים 11:15 שאלות ליועץ חדש 13:32 אחריות אישית ופתרונות 15:48 אתגרי השיווק והשותפים 17:35 אתגר האחד עד שלושה תיקים 22:50 השלב הבא: תוכניות ליווי 27:28 שלב ההתייצבות והשחיקה 30:11 מנהל תפעול: מתי ולמה 34:25 האגו שבהתרחבות 37:27 חברה עם עובדים: אתגרים חדשים 40:14 סיכום אופטימי דיברנו על: היציאה מהביצה. יוצאים מהקורס שמחים ואופטימיים, עושים לוגו ופותחים עמוד. ואז מגיעות שתי סטירות ובומבה. השאלה היא אם נשארים על המגרש אחריהן מוכרי החלומות. בדיוק ברגע שהכי רוצים להצליח, נופלים על יועצים חדשים הצעות לקמפיינים, משפכים וליוויים שאמורים לקחת אותם מאפס למאה בין לילה. זה לא קורה האוויר התזרימי. לא למהר לעזוב את העבודה. עסק נבנה לאורך זמן, והשאלה שכל יועץ חדש צריך לשאול את עצמו: אם זה ייקח חמש שנים, אני עדיין אשאר? הפתרון לא נמצא אצל מישהו אחר. גם לא אצלנו. מלווים יכולים לקצר את הדרך, אבל האחריות נשארת שלכם מלכודת האחד עד שלושה. יועצים שנמצאים שנים בין עסקה אחת לשלוש בחודש, ומספרים לעצמם סיפורים. הצעד הראשון הוא לשבת מול המספרים האמיתיים לא להישען על מקור לידים אחד. עורך דין שמעביר שני לידים בחודש הוא לא אסטרטגיה מתי להביא מתפעל. ברגע שמתחילים להתלבט, זה הזמן והאגו שבהתרחבות. למה יותר עובדים זה לא תמיד יותר רווח השורה התחתונה: מי שרוצה באמת לבנות עסק צריך להתכוון לזה, ולהישאר על המגרש גם כשקשה. מחזור 7 של אימפקט 60 יוצא לדרך בראשון ל-11. וההרשמה המוקדמת נפתחת בקרוב עם מחיר מיוחד ל48 שעות, שווה לעקוב

  4. Sep 28

    פרק 99 | 100% קל"צ? הפוסט שעורר מהומה

    העליתי שאלה אחת לקבוצה של יועצי משכנתאות: תמהיל מומלץ לתקופה שבה אנחנו חיים, 100% קל"צ. מסכימים? תוך כמה שעות היו שם עשרות תגובות. אז אודי נצר ואני ישבנו בשבע בבוקר לפרק מאקרו כלכלה, ולשיעור שיווק אחד שמסתתר מאחורי הפוסט הזה. דיברנו על: התמהיל הוא לא מה שיועצים מוכרים. אנחנו מוכרים ביטחון, יציבות, אוזן קשבת והובלה בתהליך, והסבר על המשמעויות של כל תרחיש הריבית הממוצעת כמעט לא זזה. גם כשריבית בנק ישראל ירדה, הריבית הממוצעת לתקופות ארוכות נשארה כמעט באותו מקום. ולמה חשוב להשוות נומינלי לנומינלי שנות הריבית האפסית היו האנומליה. רוב היועצים נכנסו לתחום כשהריבית הייתה קרובה לאפס, והנטייה היא לחשוב שמה שלא חווינו לא יכול לקרות. כשמנהלים כסף של אחרים, צריך לשים גם תרחיש פסימי על השולחן קל"צ כמו פוליסת ביטוח. משלמים ביטוח מקיף כל שנה ולא מפעילים אותו, כי רוצים שקט. תשלום קבוע שלא זז זו פרמיה על יציבות, ויש לקוחות שיבחרו בה אחרי שיבינו את המשמעויות למה אנשים לא באמת רצים למחזר. "נמחזר עוד שנתיים" כמעט אף פעם לא קורה ושיעור השיווק: אי אפשר לייצר עבודה בלי טראפיק. הפוסט נכתב כדי לעורר שיח, והוא עשה בדיוק את זה חשוב: זו שיחה מקצועית בין יועצים, לא המלצה אישית. כל תמהיל נבנה לפי המצב של הלקוח. ב-11.10 מתחיל אתגר היועצים: חמישה ימים של הדרכות ומשימות בשיווק ובמכירות, והוא פותח את תקופת ההרשמה למחזור 7 של אימפקט 60. להצטרפות לקבוצת האתגר: https://chat.whatsapp.com/LyaDQYGSuUD...

  5. Sep 28

    פרק 98 | אתגר היועצים אוקטובסטר 2026: איך מתניעים את העסק אחרי החגים

    אני אגיד את זה בפשטות: גם לי קשה להתניע עכשיו. ניתוק, התנעה, ניתוק, התנעה, והחגים עוד לא נגמרו. ואם זה קורה לי, זה קורה להרבה יועצות ויועצים. אז אודי נצר ואני דיברנו על מה שבאמת מניע את העסק בחזרה, ועל אתגר היועצים שאנחנו פותחים ב-11.10. מה עושים ביום בלי אנרגיה. נכנסים לקבוצות הפיננסיות, עונים תשובה טובה לשאלה של מישהו, ופותחים דיון. זה מחזיר את האנרגיה שני מסלולים ליועץ. המסלול המקצועי והמסלול העסקי. כשיש תיק אחד בחודש, רוב הזמן צריך ללכת לשיווק, לא לעוד קורס הפה לאוזן לא עובד לבד. אנשים בטוחים שהשכנים והמשפחה זוכרים שהם יועצים, ואז השכן מלמטה לוקח משכנתא אצל מישהו אחר. גם 200 איש שאומרים את השם שלכם כשמישהו מזכיר משכנתא הם מכונת שיווק, אבל רק אם אתם נמצאים להם בראש לצעוק פעם בשבוע. יש כל הזמן אנשים חדשים, והקשב ברשתות חלקי. לפעמים רק בפוסט ה-3,000 החבר מהיסודי קולט שאתם יועצים אמון ומיצוב. לא מספיק שידעו שאתם בתחום, צריך שיסמכו עליכם עונות בעסק. יש קיץ ויש חורף, גם בנפש וגם בעסק. השאלה היא לא אם זה יגיע, אלא איך נערכים ב-11.10 מתחיל אתגר היועצים: חמישה ימים, הדרכה בבוקר והדרכה בערב, ומשימות שמכוונות להביא לידים ועסקאות כבר באותו שבוע. בלי קמפיינים ממומנים, רק עם מה שכבר נמצא סביבכם. והאתגר פותח את תקופת ההרשמה למחזור 7 של אימפקט 60. להצטרפות לקבוצת האתגר: https://chat.whatsapp.com/LyaDQYGSuUD...

  6. Sep 25

    פרק 97 | ספטמבר האיום: איך הופכים חודש קשוח להזדמנות לפתוח פער בשוק

    ספטמבר הזה הרגיש אצל הרבה יועצות ויועצים כמו חודש שבו העבודה פשוט נעלמה. פחות פניות, פחות תיקים, והתחושה שזה קורה רק לכם. אז אודי נצר ואני ישבנו לדבר על זה בגלוי: מה באמת קורה בשוק עכשיו, ואיך הופכים את התקופה הזאת ליתרון. דיברנו על: זה לא רק אצלכם. בנתוני הלמ"ס רואים שבתקופת החגים כמות עסקאות הנדל"ן צונחת בערך בחצי לעומת חודש רגיל, וזה מגיע אחרי אוגוסט, שגם הוא חודש מתון האתגר של עצמאים. שכיר מתניע לאט והמשכורת נכנסת. עצמאי שעוצר צריך לבנות מומנטום מההתחלה, ומי שלא עובד חזק באוגוסט ובספטמבר מרגיש את זה עד תחילת השנה הבאה ההזדמנות. אחרי החגים יש ריצה ארוכה עד פסח, ונובמבר ודצמבר הם חודשים חזקים. מי שמשתמש בשקט של עכשיו לשיווק אינטנסיבי, נכנס לגל הזה מוכן למה עבודה בקבוצה מניעה. כשמישהו לידכם עושה את חודש השיא שלו דווקא בספטמבר, זה מוכיח שזה אפשרי. וכשכולם מתחייבים לארבעה פודקאסטים בחודש, כולם סוגרים את הפינה שריר השיווק. אין הצלחה מיידית בשום תחום. עושים, עושים, עם נחישות והתמדה, ומי שבנה את השריר יודע להחזיר אותו לפעולה מהר השורה התחתונה: קשה לכולם עכשיו, ומי שיתניע את עצמו הכי מהר, ינצח את המשחק. ב-11.10 אנחנו פותחים אתגר של חמישה ימים, בלי עלות, עם טיפים שיווקיים ועסקיים ליישום מיידי. ובראשון ל-11 יוצא לדרך מחזור 7 של אימפקט 60, חודשיים אינטנסיביים בקבוצה. להצטרפות לקבוצת האתגר: https://chat.whatsapp.com/LyaDQYGSuUD6pW3CXuPFCu בספוטיפיי: https://open.spotify.com/show/0ZZ46ZM5kUTEa5tvcUY9Ey

  7. Sep 18

    פרק 96 | פודקאסט על פודקאסט? המרחק שלכם מפה לאוזן לשיווק ברשת

    אודי נצר ואני מקליטים את הפודקאסט הזה כמעט כל יום, וממש לפני שלחצתי הקלטה נכנס עוד ליד לתוכנית הליווי, ישר מהתיאור של אחד הפרקים. אז ישבנו לעשות פרק על פודקאסטים: למה הכלי הזה כל כך חזק ליועץ, ואיך מתחילים בלי להסתבך. דיברנו על: למה רוב האנשים לא צולחים את מדבר השממה. מתחילים, מקבלים תגובות פעם או פעמיים, זה דועך, ואז אין על מה לדבר, ואז מפסיקים פודקאסט שובר את חסם המצלמה. לפתוח מצלמה לבד זה קשה, ולשבת מול מישהו ששואל אתכם שאלות זה נוח לגמרי. אודי, שלא מצלם סרטונים בכלל, יושב בפרק הזה רגוע לחלוטין פעולה אחת שממלאת חודש שלם. מפרק אחד יוצאים רילים, קרוסלות, סטוריז ופוסטים הפולו אפ שמנצח את המשחק. ארסנל פרקים לפי נושא, ואחרי שיחה עם לקוח שולחים בדיוק את הפרק שמתאים למצב שלו. הוא מתגלגל משם לפרק הבא, ואתם כבר מי שנותן לו את המידע כמה זמן פרק צריך להיות. אין כלל, ו-20 דקות מתאימות בדיוק לאורך של נסיעה ואיך מתחילים היום. בלי אולפן, בלי פתיח ובלי קאבר. שניים בזום, מצלמה מאחורי המסך, ומעלים ליוטיוב. ספוטיפיי אפשר אחר כך המשפט שסוגר את זה: המרחק שלכם מפה לאוזן לשיווק ברשת הוא שני פודקאסטים בשבוע. ואם זה נשמע הרבה, תתחילו מאחד בחודש. אם אתן ואתם יועצות ויועצי משכנתאות ורוצים לעשות את הדרך הזאת בתוך מסגרת ולא לבד: impact360.shimonshitrit.com בספוטיפיי: https://open.spotify.com/show/0ZZ46ZM...

  8. Sep 16

    פרק 95 | כנסים ליועצים, הולכים או לא הולכים?

    אודי חזר מאירוע של בנק הפועלים ואמר יאללה, בוא נעשה על זה פרק. אז ישבנו לדבר על כנסים: מה הם באמת נותנים ליועץ משכנתאות, ולמה דווקא אני, שנמנעתי מהם שנים, מתכוון לחזור. אני מאוד ביישן. כל חשיפה מול אנשים מעייפת אותי, ואני לא מגיע לכנסים ויוצר קשרים. אמרתי את זה בפרק בקול רם, כי אני יודע שיש עוד הרבה כמוני מה כנס באמת נותן? למה המפגשים הפרונטליים חוזרים אחרי שנים של זום.? ועוד כמה דברים מעניינים :) והעצה שלי לכל מי שביישן כמוני: אל תפחדו לגשת לאנשים בכנסים. ותמיד כיף כשמישהו ניגש ואומר שלום. נתראה בכנסים. אם אתן ואתם יועצות ויועצי משכנתאות ורוצים לעשות את הדרך הזאת בתוך מסגרת ולא לבד: impact360.shimonshitrit.com

See All (99)

About

הפודקאסט ליועצי משכנתאות מבית

Information

You Might Also Like