SalgsRadio

Jacob Elton fra LinkedInsider

Internettet har ændret måden vi sælger - og køber på. Vi går online, når vi har et behov for at få vores problem løst - ikke for at tale med en sælger. Så hvordan kan du som "sælger" blive inviteret ind i den proces, uanset om kunden har et behov eller ej? Lyt med, find svarene og bliv inspireret til at gøre salg sjovt igen - og gør det på den rigtige måde, uden at skulle være nogle andre end dig selv!  Salg er nemlig en attitude, et mindset og en kompetence der skal øves - hver dag du går på arbejde, uanset hvilken titel der sidder på dine skuldre. 

  1. #80: Sælg dig selv - uden CV! Medvært: Julie Lindberg Hollegaard

    2D AGO

    #80: Sælg dig selv - uden CV! Medvært: Julie Lindberg Hollegaard

    Hvordan sælger du dig selv - uden at gemme dig bag et CV? Hvorfor er autenticitet ikke “nice to have”, men en reel konkurrencefordel i både salg og rekruttering? I denne episode af SalgsRadio får Jacob Elton besøg af Julie Lindberg Hollegaard, Chief People & Culture Officer hos Visma Dataløn og ProLøn - og erklæret LinkedIn-junkie! Samtalen tager udgangspunkt i Julies opgør med: 👉 Den klassiske jobansøgning 👉 CV’et som sandhed 👉 Forestillingen om, at erfaring automatisk er lig med værdi I stedet taler vi om: 👉 Hvordan man rekrutterer og ansætter uden CV 👉 Hvorfor motivation og kompetencer slår anciennitet 👉 Hvad salg og rekruttering har tilfælles (spoiler: det er mennesker) 👉 Hvordan LinkedIn kan bruges til at skabe tillid før mødet – ikke pres 👉 Hvorfor “cold canvas” ofte fejler, og hvad man kan gøre i stedet Julie deler konkrete eksempler fra praksis - bl.a. deres model med fem åbne spørgsmål som alternativ til CV og ansøgning. Hun fortæller også, hvorfor de bevidst fravælger at tjekke kandidaters LinkedIn-profiler i udvælgelsen. Derudover taler vi om: 👉 Farmer vs. hunter-sælgere 👉 Afvisninger, nej’er og robusthed 👉 Bias i ansættelser (og hvordan man modarbejder dem) 👉 Hvorfor LinkedIn-relationer virker bedst, når de flyttes ud i virkeligheden En ærlig, ufiltreret og til tider kaotisk - men meget menneskelig - samtale om salg, rekruttering og det at turde stå ved, hvem man er. 🎧 Lyt med, hvis du vil blive klogere på, hvordan du sælger med mennesker - ikke til dem. Connect med Julie Lindberg Hollegaard her Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. Klik ind på https://www.linkedinsider.dk og tryk på menupunktet "Events". LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskala på 9.2 ud af 10, blandt mere end 1.500 tidligere dagskursister og en tilfredshed på 4.8 ud af 5 på deres fysiske LinkedIn Camps.

    49 min
  2. #79: Manglende tid, er ikke den største udfordring. Prioritering er.

    JAN 31

    #79: Manglende tid, er ikke den største udfordring. Prioritering er.

    “Do or do not. There is no try.” Martin åbner med en brutal pointe: Du kan ikke sidde på sofaen og overtænke dig til resultater på LinkedIn. Du skal have vanen ind i hverdagen. Sammen med Jacob dykker han ned i, hvorfor LinkedIn ofte bliver valgt fra, selv af mennesker der godt ved, det virker: Det føles utrygt, effekten ligger langt ude i fremtiden, og vi bliver fanget af dopamin-vaner og notifikationer. Du får 5 lavpraktiske greb: Gør op med “LinkedIn-generthed” og gør det trygt med en planForstå prisen på usynlighed: færre inbound leads og længere salgsprocesserKnus “jeg skal have mere at sige først”-myten (det er overtænkning + lav selv-anerkendelse)Skab vanen via friktion: emnebank, noter, habit stacking og 2-minutters-reglenBrug hverdagen som content: møder, spørgsmål, cases, billeder – “the real stuff” slår poleretKonklusionen er enkel: Det handler ikke om tid. Det handler om prioritering – og om at komme i øveren. LINKS: LinkedInsider events kan du se her - altid nye på vejOptagede masterclasses (12 fra 2025)Sådan opretter du en profil i Logen (Circle systemet)Kontakt: podcast@linkedinsider.dk Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. Klik ind på https://www.linkedinsider.dk og tryk på menupunktet "Events". LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskala på 9.2 ud af 10, blandt mere end 1.500 tidligere dagskursister og en tilfredshed på 4.8 ud af 5 på deres fysiske LinkedIn Camps.

    45 min
  3. #78: 2 superhacks til beskedsystemet på LinkedIn (SHORTS-episode)

    JAN 27

    #78: 2 superhacks til beskedsystemet på LinkedIn (SHORTS-episode)

    I denne korte SalgsRadio-episode deler Jacob to konkrete LinkedIn-hacks, som mange overser – men som kan gøre en markant forskel i dit salgsarbejde. Først forklarer han, hvorfor LinkedIn-appen på mobilen kan noget, desktop-versionen ikke kan, og hvorfor beskedsystemet er nøglen til salg på LinkedIn. Især talefunktionen i beskeder gør det muligt hurtigt at følge op, skabe relation og give modtageren en stemme på dit ansigt. Dernæst deler Jacob et simpelt, men effektivt greb: altid at sætte tid og sted på nye forbindelser. Det gør relationer lettere at genoptage – også flere år senere – og styrker både netværk og salg. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. Klik ind på https://www.linkedinsider.dk og tryk på menupunktet "Events". LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskala på 9.2 ud af 10, blandt mere end 1.500 tidligere dagskursister og en tilfredshed på 4.8 ud af 5 på deres fysiske LinkedIn Camps.

    6 min
  4. #77: Boost funktionen på LinkedIn - uddannelsesepisode

    JAN 21

    #77: Boost funktionen på LinkedIn - uddannelsesepisode

    I denne SalgsRadio-episode dykker vi ned i LinkedIns nye Boost-funktion på personprofiler (der kom i slutningen af november 2025 for de første) - hvad den kan, hvad den ikke kan, og hvorfor den både er genial og frustrerende på samme tid. Vi deler konkrete erfaringer fra en live test: 600 kr. brugt, 30 klik, 0 tilmeldinger - og en pris på ca. 20 kr. pr. klik. Du får indblik i, hvordan Boost adskiller sig fra klassisk annoncering og Thought Leader Ads, hvilke opslagstyper der kan (og ikke kan) boostes, og hvorfor tre emojis pludselig er en hård grænse!  Vi taler også om målgrupper, budgetter, LinkedIns UI-design (ros!), de typiske fejl – og hvornår Boost faktisk giver mening. Kort sagt: En ærlig, praktisk gennemgang, så du ikke bare trykker “Boost” og håber på det bedste. Hvis du vil vide mere om vores fantastisk LinkedIn Loge, så læs og se videoer her. Vi omtaler et formateringsværktøj i episoden - vi bruger selv yaytext.com. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. Klik ind på https://www.linkedinsider.dk og tryk på menupunktet "Events". LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskala på 9.2 ud af 10, blandt mere end 1.500 tidligere dagskursister og en tilfredshed på 4.8 ud af 5 på deres fysiske LinkedIn Camps.

    44 min
  5. #76: Når DISC gør salg nemmere - med Morten Friis

    JAN 14

    #76: Når DISC gør salg nemmere - med Morten Friis

    I denne "SalgsRadio På Tur" episode taler Jacob med Morten Friis om, hvorfor salg alt for ofte bliver gjort mere kompliceret, end det behøver at være. Samtalen kredser om det menneskelige aspekt af salg, og hvorfor relation, tillid og nysgerrighed slår både pitch og pris – især i komplekst B2B-salg. Morten deler sine erfaringer med at forkorte lange salgsprocesser ved hjælp af en praktisk DISC-salgsprofil, der hjælper sælgere med at forstå både sig selv og deres købere bedre. De dykker ned i, hvordan forskellige profiler taler forbi hinanden, hvorfor de forkerte spørgsmål kan koste ordrer, og hvordan man konkret mapper købscentre i større organisationer. Episoden kommer også omkring LinkedIn som salgsplatform, vigtigheden af gentagne berøringer før et ja – og hvorfor “when people pay, they pay attention” ændrede måden, Jacob driver sin forretning på. Hvis du vil lytte til episoder med Sales Navigator, som vi taler om i episoden, så har vi en kort oversigt til dig her: #7: Kan det betale sig at købe Premium - herunder Sales Navigator? #24: Forstå Sales Navigator - en gang for alle #25: Uddannelses-episode i Sales Navigator - 5 kategorier i leadslister --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. Klik ind på https://www.linkedinsider.dk og tryk på menupunktet "Events". LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskala på 9.2 ud af 10, blandt mere end 1.500 tidligere dagskursister og en tilfredshed på 4.8 ud af 5 på deres fysiske LinkedIn Camps.

    1 hr
  6. #75: Du skal flirte når du sælger (SHORTS-episode)

    JAN 8

    #75: Du skal flirte når du sælger (SHORTS-episode)

    Hvorfor skal du flirte, når du sælger? I denne "shorts" (korte og alene med mikrofonen) episode af SalgsRadio udfordrer Jacob Elton den klassiske opfattelse af professionelt salg og introducerer flirteri som et effektivt - men ofte misforstået - salgsprincip. Ikke i romantisk forstand, men som en måde at skabe kemi, nærvær og stærkere relationer hurtigere. Du får indsigt i, hvordan elementer som spejling, tempo, tone, humor, varme og oprigtig nysgerrighed kan gøre en markant forskel i din dialog med kunder. Jacob forklarer, hvorfor flirteri i salg handler om tovejskommunikation, om at få mennesker til at føle sig set, hørt og forstået - og hvorfor det skaber tillid. Episoden giver konkrete eksempler på brug af navn, ærlige komplimenter og autenticitet, og viser hvordan salg og dating faktisk minder overraskende meget om hinanden. En kort, praksisnær episode for dig, der vil sælge mere menneskelig, og med bedre relationer som fundament. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. Klik ind på https://www.linkedinsider.dk og tryk på menupunktet "Events". LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskala på 9.2 ud af 10, blandt mere end 1.500 tidligere dagskursister og en tilfredshed på 4.8 ud af 5 på deres fysiske LinkedIn Camps.

    8 min
  7. #74: 4 tendenser for LinkedIn i 2026

    JAN 2

    #74: 4 tendenser for LinkedIn i 2026

    "Nåh drenge og piger... jeg har været fast lytter i 2025, og der var ikke meget støj på denne kanal, men er I det seriøst denne gang?!" 😂 Ja, det gør vi faktisk - og vi starter med et "pang", så du får muligheden for, at dykke ned sammen med Martin Bengaard og Jacob Elton, i 4 tendenser som vi forudsiger at der kommer mere af i 2026: 1. Mere annoncering pga den nye boost-funktion på personlige indlæg 2. Større krav til bedre højere kvalitet pga ChatGPT og AI-værktøjer 3. LinkedIn sikkerhed - både indenfor og udenfor 4. LinkedIns fokus på relevans fremfor rækkevidde - algoritmen bestemmer Hvis du har været fast lytter og grint lidt af os i 2025 for den manglende udgivelsesplan, så kan vi afsløre at der er nye boller på suppen i 2026 - så nu ligger der en udgivelsesplan klar og vi har optaget mange episoder sidste år, som vi glæder os til at dele med dig. Jacob nævner på et tidspunkt en undersøgelse om mængden af AI indhold på LinkedIn - den kan du læse kilden til HER. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. Klik ind på https://www.linkedinsider.dk og tryk på menupunktet "Events". LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskala på 9.2 ud af 10, blandt mere end 1.500 tidligere dagskursister og en tilfredshed på 4.8 ud af 5 på deres fysiske LinkedIn Camps.

    40 min
  8. #73: Fra skepsis til kulturforandring: Sådan gjorde PeopleNet LinkedIn til en forretningsmotor - med Julie Rehn Torp

    10/31/2025

    #73: Fra skepsis til kulturforandring: Sådan gjorde PeopleNet LinkedIn til en forretningsmotor - med Julie Rehn Torp

    Da Julie Rehn Torp fra PeopleNet begyndte at tage LinkedIn seriøst, blev det startskuddet til en kulturforandring. Fra “vi poster ikke i arbejdstiden” til 200.000+ visninger og 88 opslag på 7 måneder, fordelt på et aktivt salgsteam, der nu selv driver meget af initiativet. I denne episode, vil du opleve en samtale mellem Jacob Elton og Julie, hvor hun fortæller hvordan én video, frivillige workshops og små sejre på ugentlig basis, gjorde LinkedIn til en naturlig del af hverdagen – og hvordan kultur altid trumfer kampagne. 🎧 Lyt med, hvis du vil høre, hvordan man får både ledelse og kolleger med på LinkedIn-rejsen. Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. Klik ind på https://www.linkedinsider.dk og tryk på menupunktet "Events". LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskala på 9.2 ud af 10, blandt mere end 1.500 tidligere dagskursister og en tilfredshed på 4.8 ud af 5 på deres fysiske LinkedIn Camps.

    43 min
See All (80)

About

Internettet har ændret måden vi sælger - og køber på. Vi går online, når vi har et behov for at få vores problem løst - ikke for at tale med en sælger. Så hvordan kan du som "sælger" blive inviteret ind i den proces, uanset om kunden har et behov eller ej? Lyt med, find svarene og bliv inspireret til at gøre salg sjovt igen - og gør det på den rigtige måde, uden at skulle være nogle andre end dig selv!  Salg er nemlig en attitude, et mindset og en kompetence der skal øves - hver dag du går på arbejde, uanset hvilken titel der sidder på dine skuldre. 

Information

  • Creator
    Jacob Elton fra LinkedInsider
  • Years Active
    2021 - 2026
  • Episodes
    80
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © 2026 SalgsRadio
  • Show Website
    SalgsRadio

You Might Also Like