SalgsRadio

Jacob Elton fra LinkedInsider
  • 0.0 (0)
  • Business
  • Updated Weekly

Internettet har ændret måden vi sælger - og køber på. Vi går online, når vi har et behov for at få vores problem løst - ikke for at tale med en sælger. Så hvordan kan du som "sælger" blive inviteret ind i den proces, uanset om kunden har et behov eller ej? Lyt med, find svarene og bliv inspireret til at gøre salg sjovt igen - og gør det på den rigtige måde, uden at skulle være nogle andre end dig selv!  Salg er nemlig en attitude, et mindset og en kompetence der skal øves - hver dag du går på arbejde, uanset hvilken titel der sidder på dine skuldre. 

  1. 1d ago

    #113: Christina Werner - "Nærvær, Nysgerrighed, Nuancer" - Sådan sælger man med hjertet

    Fra chokolade til LEGO: Christina Werners rejse ind i salg og ledelse I denne episode af SalgsRadio På Tur besøger Jacob Elton Christina Werner, butikschef i BR i Nyborg.  Christina fortæller, hvordan hun fandt vej ind i salg via en tilfældig messeoplevelse i chokoladeindustrien, og hvordan hun senere blev leder efter et råd om at "gribe det ydmygt an".  Samtalen kredser om forskellen på sælger- og lederrollen, og hvordan Christina bevidst rekrutterer unge medarbejdere ud fra mavefornemmelse og menneskelige kvaliteter frem for CV.  Hun deler sin salgsfilosofi i tre ord: nærvær, nysgerrighed og nuancer, og giver eksempler fra butikkens hverdag på, hvordan god service og ægte interesse for kunderne skaber loyalitet.  Episoden rundes af med Christinas tanker om LinkedIn som karriereforsikring, og hvorfor hun deler impulsivt frem for strategisk planlagt. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

    #113: Christina Werner - "Nærvær, Nysgerrighed, Nuancer" - Sådan sælger man med hjertet

  2. Sep 10

    #112: 'Mini-serie' - 1 af 7: OPSLAG, INDHOLD & SPROG

    Miniskørt-princippet, tagging-etikette og hvorfor hashtags er dødt! Jacob Elton og Mathilde Just åbner en ny miniserie på SalgsRadio, hvor de besvarer over 40 spørgsmål fra publikum til deres 'Masterclass Workshop' for Erhvervshus Hovedstaden.  Første episode handler om  OPSLAG – indhold, sprog og format. De diskuterer, om man skal tagge samme virksomhed flere gange (nej, én gang er nok, og husk at reagere inden for en time, hvis du selv bliver tagget). De sammenligner et godt opslags længde med et miniskørt: langt nok til at dække det vigtige, kort nok til at være interessant. Emojis og fremhævet tekst er subjektivt, men fremhævet tekst kan ikke læses af LinkedIns algoritme, så vigtige søgeord skal ikke fremhæves. Linjeskift og talesprog anbefales varmt, fordi det gør opslag mere menneskelige og læsevenlige. De fraråder at blande flere sprog i samme opslag, og de slår fast, at hashtags ikke længere har nogen funktion på LinkedIn. Episoden runder af med et spørgsmål om, hvorvidt man skal skrive, så alle forstår det, eller målrette sit sprog mod sin specifikke målgruppe.LINKS DER BLIVER OMTALT I EPISODEN: 👉 Tilskudsmuligheder hos Erhvervshuset Hovedstaden 👉 https://yaytext.com/ 👉 Deltag i et, eller flere af LinkedInsiders events her 👉 Lyt til episoden om P.I.A. modellen her o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

    #112: 'Mini-serie' - 1 af 7: OPSLAG, INDHOLD & SPROG

  3. Sep 4

    #111: "AI Slop" funktionen på LinkedIn - hvorfor?!

    LinkedIns AI-slop-knap: Manden der skabte problemet, sælger nu løsningen For to år siden lancerede LinkedIn "Rewrite with AI" – ifølge Jacob noget af det værste, platformen har budt på. Nu står samme produktchef bag en ny knap: muligheden for at rapportere AI-genereret indhold som "slop".  Jacob og Martin ser på, hvorfor funktionen kommer netop nu, og sætter den i forbindelse med LinkedIns fyring af 875 medarbejdere tidligere i år.  De diskuterer, hvad funktionen betyder for rækkevidde og evnen til at tiltrække kunder, og hvorfor algoritmens fokus på dwell time betyder mere end selve AI-brugen. Undervejs kommer de omkring upålidelige AI-detektionsværktøjer, automatiserede bot-kommentarer, Anthropics tekstvandmærker i Claude og EU's krav om mærkning af AI-indhold.  Episoden slutter med råd til, hvordan du undgår at blive ramt: skriv altid din egen tekst, brug AI som sparringspartner frem for generator, og hold din aktivitet på platformen manuel. LINKS TIL OMTALTE ARTIKLER: 👉 Forbes artikel om AI Slop funktionens implementering 👉 Reuters melder opsigelser hos LinkedIn 👉 Claude lancerer vandmærke på kopieret tekst o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

    #111: "AI Slop" funktionen på LinkedIn - hvorfor?!

  4. Aug 28

    #110 - Hvornår, hvordan og hvorfor skal du FØLGE OP? (SHORTS episode)

    Opfølgning er den glemte salgskunst I denne Shorts-episode taler Jacob Elton om vigtigheden af opfølgning i salgsarbejdet.  Modstand er en fast del af livet, og det eneste vi reelt har kontrol over i salg er, hvornår og hvordan vi følger op.  Amerikanske undersøgelser peger på, at salget ofte først lukkes efter 5.-8. opfølgning, og Jacob deler sin egen erfaring med typisk 4-5 opkald efter første kundemøde.  Han giver konkrete greb: sæt kalenderaftaler direkte i kundens kalender (med tilladelse), afsæt en halv dag om ugen til opfølgning på mail, telefon, LinkedIn og sms, ring nogle gange uden agenda for at opbygge tillid, og før altid noter om seneste dialog som relationspleje.  Til det bruger han værktøjet TurboScribe til at optage og opsummere møder. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

    #110 - Hvornår, hvordan og hvorfor skal du FØLGE OP? (SHORTS episode)

  5. Aug 18

    #109: "Talent-hacking" - Kenneth Bo Jensen er medvært

    I denne episode af SalgsRadio taler Jacob med Kenneth Bo Jensen, talenthacker og organisationsstrateg fra TalentX. Kenneth arbejder med styrkebaseret rekruttering af kommercielle profiler og forklarer forskellen på talent og færdigheder – og hvorfor det, du er god til, ikke altid er det, der giver dig energi. Samtalen kommer omkring, hvorfor Danmark er europamester i at skifte job, hvordan konteksten afgør, om en topsælger lykkes eller fejler i en ny rolle, og hvorfor man bør matche opgaver til talent frem for kun at kigge på CV og erfaring.  Kenneth deler en case fra Aarhus, hvor en salgsafdeling voksede fra 26 til 85 medarbejdere ved at kortlægge de bedste sælgeres talentprofiler! Episoden slutter med, at Kenneth gennemgår Jacobs egen talentprofil fra testværktøjet TT38, og de to runder af med fem hurtige spørgsmål om salg, kundeservice og livsstil. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

    #109: "Talent-hacking" - Kenneth Bo Jensen er medvært

  6. Aug 12

    #108 - Har du kun 5 minutter om dagen til LinkedIn?

    Fra 5 til 60 minutter: Sådan bruger du din LinkedIn-tid rigtigt Jacob og Martin bygger en trappe for, hvor meget tid du reelt behøver bruge på LinkedIn - fra 5 til 60 minutter om dagen.  Ved 5 minutter handler det om at være til stede i indbakken og skrive personlige beskeder. Ved 10 minutter tilføjes kommentarer på opslag. Ved 15 minutter kigger man på profilbesøg og connecter med dem, der har vist interesse. Ved 20 minutter bruges søgefunktionen opsøgende til nye kontakter, og ved 25 minutter rettes fokus mod potentielle kunder. Ved 30 minutter begynder man selv at dele indhold, og fra 40 til 60 minutter tilføjes aktiv kommentering hos andre, brug af Sales Navigator og dyb research før møder. Undervejs giver de konkrete eksempler på beskeder og snakker om at bruge AI som Claude til opslag og kommentarer - med den klare regel, at intet må deles uredigeret.  De runder af med, hvordan konsekvent tilstedeværelse over tid skaber relationer, henvendelser og salgsmuligheder. Her er links til materialer lovet i episoden: Hent vores "5 til 60 minutters tidsinvesteringsguide" herFå de bedste scripts fra vores tid på LinkedIn herSe med i denne video hvordan du laver "rensede nyhedsstrømme" (samme video, som vi viste i episode 105)Lyt med i episode 90 her: LinkedIn er som en dating procesHar du spørgsmål til os eller noget du mener vi skal tale om i podcasten, så skriv til os på: podcast@linkedinsider.dk o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

    #108 - Har du kun 5 minutter om dagen til LinkedIn?

  7. Aug 6

    #107: P.I.A. - modellen der gør at du forstår LinkedIn bedre

    P.I.A. – "dit skilt, dit bevis, dit omdømme" Jacob Elton og Mathilde Just er ligeværdige medværter i denne episode, hvor de i fællesskab bygger deres P.I.A.-model op: Profil, Indhold og Adfærd.  Kernebudskabet er, at klarhed betyder mere end synlighed på LinkedIn - og modellen er genvejen til at få styr på den klarhed. Profilen er som en butiks skilt udenfor på gaden - profilbillede, overskrift og coverbillede skal skabe tillid på under 5 sekunder, og de peger på tre konkrete ting, man kan rette i sin profil allerede i dag.  Indhold er beviset på, at skiltet er ægte, og de skelner mellem fagligt og personligt indhold - og hvorfor privat ikke er det samme som personligt.  Adfærd er det, der bygger omdømmet over tid gennem opsøgende adfærd, netværk med målgruppen og sporing af egen udvikling. De runder af med at binde de tre elementer sammen: skilt uden bevis er tomt, bevis uden omdømme er glemt, og omdømme uden skilt er usynligt. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

    #107: P.I.A. - modellen der gør at du forstår LinkedIn bedre

  8. Jul 28

    #106: SOMMER-CHALLENGE 4 AF 4 - Beskeder er dit stærkeste 'salgsværktøj'

    Har du kun 5 minutter om dagen til LinkedIn, så brug dem i beskedsystemet! I den afsluttende episode af SalgsRadios sommerchallenge sætter Jacob og Martin fokus på LinkedIn-beskedssystemet – den vane, Jacob kalder den mest oversete og vigtigste på hele platformen.  Samtalen tager fat i den udbredte modstand mod at sende beskeder, frygten for at virke som spam og hvorfor så mange fejler i beskedssystemet ved at sælge alt for tidligt... Jacob introducerer et konkret eksempel på en opfølgningsbesked til en ny connection – en menneskelig, nysgerrig tilgang, der ikke lugter af salgstrick.  Desuden fremhæves LinkedIn-mobilappens lydbesked-funktion som et undervurderet redskab til at skabe ægte relation. Episoden afrundes med en opsummering fra Martin, med alle fire challenges og en opfordring til lytterne om at dele deres erfaringer med Jacob og Martin. RELEVANTE LINKS Har du spørgsmål, ideer eller noget helt tredje du gerne vil dele med os, så skriv til podcast@linkedinsider.dk - vi ELSKER at tage emner op, som lytterne er engageret i!Vil du modtage alle vores episoder i fremtiden før de bliver udgivet her? Så kan du abonnere her på Jacobs personlige nyhedsbrev med "SalgsRadio - lyt med før alle andre" på LinkedInEr du mere nysgerrig på lovgivningen på LinkedIn? Lyt med i episode 70, hvor du møder advokaten Jesper, fra Køge, som fortæller om hvor grænserne går - og hvorforo-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

    #106: SOMMER-CHALLENGE 4 AF 4 - Beskeder er dit stærkeste 'salgsværktøj'
See All (113)

About

Internettet har ændret måden vi sælger - og køber på. Vi går online, når vi har et behov for at få vores problem løst - ikke for at tale med en sælger. Så hvordan kan du som "sælger" blive inviteret ind i den proces, uanset om kunden har et behov eller ej? Lyt med, find svarene og bliv inspireret til at gøre salg sjovt igen - og gør det på den rigtige måde, uden at skulle være nogle andre end dig selv!  Salg er nemlig en attitude, et mindset og en kompetence der skal øves - hver dag du går på arbejde, uanset hvilken titel der sidder på dine skuldre. 

Information

  • Creator
    Jacob Elton fra LinkedInsider
  • Years Active
    2021 - 2026
  • Episodes
    113
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © 2026 SalgsRadio
  • Show Website
    SalgsRadio

You Might Also Like