B2B & Go

Simon Deschênes | Expert en Croissance des Ventes B2B

B2B & GO, c’est le carburant qu’il te faut pour accélérer la croissance des ventes de ton entreprise au quotidien ; des exemples de savoir, savoir-être, savoir-faire B2B à l’ère du numérique! Comme la première gorgée de café de la journée, B2B & GO te remet les idées bien en place! C'est des connaissances et des exemples concrets livrés sans filtre, pour les entrepreneurs d’expériences et les startups, qui aident au développement des stratégies de vente et marketing B2B en ligne. Propulsé par AUX B2B et animé par Simon Deschênes, expert en croissance des ventes, B2B & GO est le podcast qui vous sert les meilleures pratiques de l'industrie et les outils les plus performants à emporter. Parfois subtils, souvent corsés, on vous décortique les sujets qui vous intéressent pour mener une génération de lead efficace.À déguster sur le pouce et sans modération, vous pourriez vite devenir accro!

  1. Jun 18

    E62 | S5 - L'IA peut-elle réellement augmenter la productivité de votre entreprise manufacturière?

    Bonjour à tous ! Dans cet épisode de B2B&Go, Simon Deschênes reçoit Nicolas Quintin, président de GLM Conseil et animateur du podcast La Chaise Bleue. Ensemble, ils abordent un enjeu qui préoccupe de plus en plus les dirigeants d'entreprise : la productivité. Dans un contexte où la pénurie de main-d'œuvre, la pression économique et l'arrivée massive de l'intelligence artificielle bouleversent les façons de faire, plusieurs PME cherchent encore par où commencer. À travers son expérience auprès d'entreprises manufacturières partout au Québec, Nicolas explique pourquoi la productivité ne passe pas uniquement par la technologie. Avant l'IA, il faut d'abord comprendre ses processus, structurer ses opérations et éliminer les sources de gaspillage qui freinent la croissance. Pourquoi le Québec accuse-t-il un retard important en matière de productivité ?  Pourquoi plusieurs projets de transformation numérique échouent-ils encore aujourd'hui ?  Et comment l'intelligence artificielle peut-elle générer des gains rapides sans attendre des années avant d'obtenir un retour sur investissement ? L'épisode aborde également l'importance du Lean, le rôle des gestionnaires de terrain, la valorisation des données d'entreprise et la manière d'intégrer concrètement des agents IA dans les opérations quotidiennes. On parle aussi des erreurs fréquentes que commettent les entreprises lorsqu'elles implantent de nouvelles technologies, de l'importance de former les équipes et des opportunités qui s'offrent aux manufacturiers pour les prochaines années. Un épisode concret, accessible et rempli d'exemples terrain pour tous les entrepreneurs et gestionnaires qui souhaitent rendre leur entreprise plus performante, plus agile et mieux préparée pour l'avenir. Bonne écoute !

    41 min

  2. May 21

    E61 | S5 - 60 % de vos clients ignorés : la croissance cachée dans vos clients actuels

    Dans cet épisode de B2B&Go, Simon Deschênes reçoit Daleyne Guay, entrepreneur en série et expert en rétention de clientèle B2B. Pourquoi autant de PME investissent pour trouver de nouveaux clients… mais négligent complètement ceux qu’elles ont déjà ? Daleyne partage des constats terrain issus de ses 9 entreprises : absence de suivi client, manque de structure de rétention, erreurs fréquentes avec les CRM et argent laissé sur la table chaque mois. On parle aussi de valeur d’entreprise, de préparation à une vente éventuelle et de ce que les acheteurs regardent vraiment avant d’acquérir une PME. Un épisode concret, sans filtre et rempli d’exemples applicables rapidement. Bonne écoute ! Pour être averti à chaque nouvel épisode, inscrivez-vous à notre newsletter ! Pour en apprendre davantage sur AUX B2B, visitez www.auxb2b.com

    40 min

  3. Apr 16

    E60 | S5 - Scaler une entreprise : les décisions qui font vraiment la différence

    On entend souvent que tout le monde peut devenir entrepreneur. Dans cet épisode, Georges Karam ramène ça à une réalité beaucoup plus concrète. On parle de risque. De décisions difficiles. De moments où tu dois choisir entre t’enrichir… ou réinvestir pour vraiment faire grandir ta business. On parle aussi de ce qui fait la différence entre une entreprise qui stagne et une entreprise qui scale :  la vision long terme, l’exécution, et surtout… la capacité à s’adapter. Tu vas aussi comprendre pourquoi :  certaines entreprises restent bloquées à 1M$  pourquoi les meilleures ventes se jouent bien avant la rencontre  et pourquoi vouloir être entrepreneur à tout prix est parfois une erreur Pas de formule magique ici. Bonne écoute ! Pour découvrir qui se cache derrière B2B&Go et découvrir nos services, rendez-vous : https://auxb2b.com/

    41 min

  4. Mar 19

    E59 | S5 - Bruny Surin : Visualiser le succès

    Dans cet épisode exclusif, Bruny Surin, champion olympique et figure emblématique du sport canadien, nous raconte son parcours hors du commun. De la visualisation des victoires sur la piste à la conquête du monde de l'entrepreneuriat, il nous livre ses secrets de succès, sa résilience et sa capacité à se réinventer. Découvrez comment transformer vos rêves en réalité, quels que soient les obstacles. Un entretien captivant, inspirant et rempli de leçons pour tous ceux qui veulent exceller.  Bonne écoute ! Pour découvrir qui se cache derrière B2B&Go et découvrir nos services, rendez-vous : https://auxb2b.com/

    38 min

  5. Feb 19

    E58 | S5 - J’adopte le Québec Tech : et si la solution était déjà ici?

    Dans cet épisode de B2B&Go, Simon Deschênes reçoit Richard Chénier, directeur général de Québec Tech. On parle d’un enjeu majeur pour nos PME : la productivité. Pourquoi le Québec accuse-t-il un retard? Pourquoi nos startups vendent-elles plus facilement à l’étranger qu’ici? Et surtout, comment adopter des solutions technologiques locales sans lancer de projets lourds et complexes? Richard présente l’initiative J’adopte le Québec Tech, un mouvement qui vise à connecter rapidement les besoins des entreprises québécoises avec des technologies d’ici déjà prêtes à être commercialisées. Un épisode concret pour les dirigeants qui veulent gagner en efficacité et passer à l’action. Bonne écoute! Pour découvrir qui se cache derrière B2B&Go et découvrir nos services, rendez-vous : https://auxb2b.com/

    32 min

  6. Jan 22

    E57 | S5 - Diriger sous pression : comment rester performant sans brûler son équipe

    Dans cet épisode de B2B&Go, on échange avec Pierre-Stéphane Lafrance, fondateur de Top Coaching, autour d’un sujet que vivent tous les dirigeants : comment rester performant quand tout accélère, sans s’épuiser ni brûler son équipe. Coaching exécutif, pression constante, solitude du dirigeant, anxiété liée à l’IA, surcharge mentale, décisions prises trop vite… on met des mots sur ce que beaucoup vivent, mais expriment rarement. Pierre-Stéphane partage : pourquoi la performance passe d’abord par l’équipe (et non par le plan)le réflexe clé que les leaders développent quand la pression montecomment calmer le stress pour retrouver de la clarté décisionnellepourquoi l’IA amplifie l’anxiété… et ce que le leadership peut réellement changercomment démocratiser le coaching exécutif pour les PME grâce à une approche innovanteUn épisode concret, terrain, sans jargon, pour les dirigeants qui veulent mieux décider, mieux diriger et durer dans le temps, même en période d’incertitude. Pour découvrir qui se cache derrière B2B&Go et découvrir nos services, rendez-vous : https://auxb2b.com/

    42 min

  7. 12/18/2025

    E56 | S5 - Pourquoi vos abonnés ne vous écoutent pas vraiment sur LinkedIn ?

    Bonjour à tous ! Dans cet épisode capté en direct de la 13e édition de Stratégies PME, Simon Deschênes reçoit Vanessa Bourdeau, présidente fondatrice, et Laurence Migneault, vice-présidente et associée de Les Commères. Ensemble, ils abordent un sujet encore peu exploré en B2B : le marketing d’influence et les relations de presse appliqués aux réalités des PME. Vanessa et Laurence expliquent concrètement comment identifier les bons influenceurs sur LinkedIn, pourquoi le nombre d’abonnés est souvent un faux indicateur, et en quoi l’engagement, le jugement humain et les relations à long terme font toute la différence. Elles partagent aussi leur vision terrain des relations de presse, où la crédibilité et la patience génèrent des retombées durables. Un épisode éclairant pour toute PME qui souhaite mieux se positionner, gagner en crédibilité et bâtir une stratégie d’influence cohérente en vue de 2026. Bonne écoute ! Pour découvrir qui se cache derrière B2B&Go et découvrir nos services, rendez-vous : https://auxb2b.com/

    18 min

  8. 12/11/2025

    E55 | S5 - Qu'est-ce qui transforme vraiment HubSpot en levier de croissance ?

    Bonjour à tous ! Dans cet épisode capté en direct à Stratégies PME 2025, Simon Deschênes reçoit Mathieu Bélanger, associé chez Parkour3 et expert en automatisation marketing depuis plus de vingt ans. Ensemble, ils explorent un enjeu devenu central pour les PME : comment structurer son marketing, aligner ses équipes et intégrer HubSpot pour générer une croissance réelle, sans se perdre dans la technologie. Mathieu explique de façon simple et concrète quand l’automatisation devient réellement rentable, pourquoi certaines entreprises génèrent trop de leads pour les traiter, et comment éviter les erreurs fréquentes lors d’une implantation. Il démystifie aussi l’impact de l’IA intégrée à HubSpot : agents intelligents, personnalisation automatisée, prospection enrichie et nouvelle façon de lire le parcours client. Un épisode essentiel pour toute PME qui veut mieux qualifier ses prospects, améliorer sa performance marketing et commerciale, et entrer en 2026 avec une stratégie beaucoup plus solide. Bonne écoute ! Pour découvrir qui se cache derrière B2B&Go et découvrir nos services, rendez-vous : https://auxb2b.com/

    23 min
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