Vom Strukturvertrieb zum Maklerstatus

Ruslan Korzhuk
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Vom Strukturvertrieb zum Maklerstatus – der Podcast für Finanzberater, die mehr wollen. Du bist (noch) im Strukturvertrieb – oder denkst über den nächsten Schritt nach? In diesem Podcast bekommst du echte Einblicke in beide Welten: gebundener Vertrieb vs. freie Maklerschaft. Wir sprechen mit Menschen, die den Wechsel geschafft haben – vom Ex-Strukki bis zum Top-Makler. Mit dabei: Größen der Branche wie Norbert Porazik (Geschäftsführer Fonds Finanz), Rechtsanwalt Norman Wirth, Tobias Strübing (Kanzlei für Vermittlerrecht) und viele weitere inspirierende Persönlichkeiten. ✅ Was sind die echten Unterschiede im Geschäftsmodell? ✅ Was ändert sich in Beratung, Verdienst und Freiheit? ✅ Und wie gelingt dir der Umstieg rechtlich, wirtschaftlich und emotional? Klar. Ehrlich. Ohne Vertriebs-Märchen. Dieser Podcast gibt dir das Wissen und die Inspiration, um deinen eigenen Weg im Finanzvertrieb zu finden – und ihn erfolgreich zu gehen.

  1. Hightech-Vertrieb mit Briefen per Post? – Wie echte Digitalisierung im Maklerbusiness wirklich funktioniert

    11/19/2025

    Hightech-Vertrieb mit Briefen per Post? – Wie echte Digitalisierung im Maklerbusiness wirklich funktioniert

    Viele Makler glauben, sie müssten nur das „richtige Tool“ finden, um endlich effizient zu arbeiten. Doch das ist ein Trugschluss. In dieser Folge spricht Daniel Seeger mit Ruslan Korzhuk über die wirklichen Stellschrauben, mit denen du deinen Vertrieb skalierst – und warum die meisten an ihren eigenen Prozessen scheitern. Daniel zeigt, wie er gemeinsam mit seinem Partner ein Unternehmen aufgebaut hat, das komplett auf Effizienz, Automatisierung und klare Strukturen ausgerichtet ist. Statt Chaos in Tools und Excel-Listen: ein System, das funktioniert – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss. Egal, ob du neu startest, Bestände kaufst oder aus dem Strukturvertrieb kommst – hier erfährst du, wie du deinen Vertrieb wirklich digital aufstellst. Inhalte der Folge: – Warum Digitalisierung nichts bringt, wenn deine Prozesse falsch gebaut sind – Wie du ein CRM einführst, das sich an dich anpasst – nicht umgekehrt – Die größten Automatisierungs-Fehler im Vertrieb – Wie du deine Abschlussquoten mit klaren Workflows steigerst – E-Mail, WhatsApp oder Post: welcher Kommunikationsweg wirklich funktioniert – Wie Follow-ups und Serviceprozesse automatisiert werden können – Welche Pools und Systeme in der Praxis wirklich effizient sind – Wann sich ein eigenes CRM lohnt – und wann du besser beim Pool bleibst – Erste Einblicke, wie KI heute schon echte Effizienz schafft Diese Folge ist für dich, wenn du aufhören willst, alles doppelt einzugeben, jeden Tag dieselben Fehler zu korrigieren – und endlich mit System arbeitest.

    44 min
  2. "So habe ich mir Unternehmertum NICHT vorgestellt!" - Noah über die Karriere im Strukturvertrieb!

    10/06/2025

    "So habe ich mir Unternehmertum NICHT vorgestellt!" - Noah über die Karriere im Strukturvertrieb!

    Noah Clöters war mitten im klassischen Strukturvertrieb – jung gestartet, hungrig, erfolgreich. Doch mit der Zeit kamen Zweifel: Stimmt das, was ich da erzähle, wirklich? Will ich langfristig so arbeiten? Die Antwort führte ihn raus aus dem System – und rein in die Unabhängigkeit. In dieser Folge spricht Noah offen über den Moment, als sein Bauchgefühl nicht mehr mit dem System mitgegangen ist. Über die ersten schmerzhaften Erkenntnisse, warum viele Kundenbeziehungen auf falschen Versprechen basierten – und wie er heute mit echtem Mehrwert arbeitet. Du bekommst ehrliche Einblicke in seinen Neuanfang, seine Learnings und warum er heute nicht nur glücklicher, sondern auch erfolgreicher arbeitet – ganz ohne Druck und leere Versprechen. 📌 Inhalte der Folge: – Noahs Anfänge im Strukturvertrieb – Warum er sich mit der Zeit nicht mehr wohlgefühlt hat – Der Moment der Erkenntnis und was ihn zum Wechsel bewegt hat – Welche Denkfehler er heute klar erkennt – Wie sich seine Kundenbeziehungen heute verändert haben – Warum Ehrlichkeit und echte Beratung langfristig besser funktionieren – Tipps für Berater, die mit dem Gedanken spielen, den Schritt in die Freiheit zu wagen

    1h 6m
  3. Ex - MLP - Berater packt aus: Die Wahrheit über den Strukturvertrieb (Erfahrungsbericht 2025!)

    09/11/2025

    Ex - MLP - Berater packt aus: Die Wahrheit über den Strukturvertrieb (Erfahrungsbericht 2025!)

    Robert Jung hat jahrelang im Strukturvertrieb gearbeitet – erfolgreich, aber innerlich immer unzufriedener. Irgendwann war klar: So geht es nicht weiter. In dieser Folge spricht Robert offen darüber, warum er das System hinter sich gelassen hat, welche Hürden er beim Wechsel meistern musste und wie sich sein Leben seitdem verändert hat. Du erfährst, welche Denkfehler ihn im Strukturvertrieb gefangen hielten, warum er heute mit deutlich mehr Freiheit arbeitet und wie sich seine Beratung grundlegend gewandelt hat. Ein ehrliches Gespräch über Mut, Veränderung und die Frage, was Kunden wirklich brauchen. 📌 Inhalte der Folge: – Roberts Einstieg und Erfahrungen im Strukturvertrieb – Warum er irgendwann innerlich auf Abstand ging – Die größten Stolpersteine beim Wechsel zum Makler – Was sich in seiner Kundenberatung komplett verändert hat – Warum echte Unabhängigkeit mehr wert ist als jeder Bonusplan – Tipps für alle, die über einen Wechsel nachdenken

    1 hr
  4. Strukturvertrieb: "Ich dachte, ich hätte endlich alles richtig gemacht"

    08/07/2025

    Strukturvertrieb: "Ich dachte, ich hätte endlich alles richtig gemacht"

    Laurence Deiters hat im Strukturvertrieb nicht nur Karriere gemacht – er hat Strukturen aufgebaut, Teams geführt und Vertriebsprozesse perfektioniert. Jahrelang schien alles nach Plan zu laufen. Doch hinter dem äußeren Erfolg verbarg sich eine wachsende Unzufriedenheit, die er lange ignoriert hat. Bis der Punkt kam, an dem es so nicht mehr weiterging. In dieser Folge spricht Ruslan mit Laurence über seinen Weg raus aus dem System – und rein in eine neue Selbstständigkeit als freier Makler. Es geht um falsche Loyalität, systembedingte Denkfehler, aber auch um echte Learnings und neue Perspektiven. Themen, über die gesprochen wird: - Wie Laurence in den Strukturvertrieb kam – und warum er dort lange geblieben ist - Was ihn trotz Erfolg innerlich immer mehr zermürbt hat - Wie schwer es ist, loszulassen – besonders, wenn man Verantwortung für andere trägt - Warum der Schritt in die freie Maklerschaft für ihn ein Befreiungsschlag war - Welche Hürden er unterschätzt hat – und was er heute ganz anders macht - Was er anderen rät, die gerade überlegen, aus dem Strukturvertrieb auszusteigen - Ein ehrliches und reflektiertes Gespräch über Selbstbild, Werte und den Mut zur Veränderung.

    1h 49m

  5. 07/10/2025

    Er glaubte an den Traum – bis er merkte, dass alles gelogen war

    In dieser Podcast-Folge spricht Karim Choudhry offen und reflektiert über seine persönliche Reise durch die Finanzdienstleistungsbranche – von frühen Erfolgen im Strukturvertrieb über bittere Enttäuschungen bis hin zu seiner heutigen Selbstständigkeit mit einem klaren Fokus auf Unabhängigkeit und Kundenmehrwert. Karim teilt: – Wie er mit großen Zielen in die Branche gestartet ist – Warum ihn das System Strukturvertrieb am Ende „abgefuckt“ hat – Und wie er den entscheidenden Mindshift fand: Nicht die Branche ist das Problem, sondern das Geschäftsmodell Heute hat sich Karim mit nur Anfang 20 einen funktionierenden Vertrieb außerhalb des klassischen Strukturvertriebs aufgebaut – fokussiert, ehrlich und erfolgreich. Er steht für eine neue Generation von Finanzberatern, die es leid sind, leere Versprechungen zu machen – und stattdessen mit Substanz, Verantwortung und echter Kundenorientierung arbeiten. 📌 Themen dieser Folge: 🔹 Warum junge Menschen geradezu magisch vom Strukturvertrieb angezogen werden 🔹 Wie du erkennst, ob dein aktuelles Geschäftsmodell dich langfristig trägt 🔹 Warum sich viele erst dann lösen, wenn sie innerlich bereits gekündigt haben 🔹 Und wie du es schaffst, Verantwortung zu übernehmen und dein eigenes Ding zu machen Ein Gespräch, das Mut macht und Perspektiven schafft – gerade für junge Menschen, die am Anfang ihrer Laufbahn stehen oder aktuell in der Sackgasse Strukturvertrieb stecken.

    1h 2m

  6. 06/17/2025

    Abkürzung zum Erfolg: Bestände kaufen, statt neu aufzubauen – Das Erfolgsmodell von Tino Scraback

    In dieser besonderen Podcast-Folge teilt Tino Scraback seine ganz persönliche Geschichte aus über neun Jahren im Strukturvertrieb – ehrlich, reflektiert und mit jeder Menge Tiefe. Er erzählt, wie er sich ein Leben aufbaute, das nach außen glänzte: mit Teamführung, Umsätzen und klassischem Vertriebsaufstieg – und dennoch innerlich spürte, dass es nicht seine endgültige berufliche Erfüllung war. Tino Scraback ist heute vor allem für eines bekannt: Er kauft gezielt Bestände anderer Makler – und nimmt somit die Abkürzung zum Erfolg. Für ihn ist daraus ein tragfähiges Geschäftsmodell entstanden: strategische Bestandsnachfolge, nachhaltiger Service und echte unternehmerische Freiheit. Tino spricht offen darüber: – Wie sehr er die Zeit im Strukturvertrieb schätzte – Warum er für die Erfahrungen dort dankbar ist – Und weshalb das Leben als freier Makler ihm heute mehr entspricht – in Klarheit, Freiheit und Selbstverantwortung 📌 Ein Gespräch, das tiefer geht: 🔸 Über Loyalität, Identität und Rollenbilder im Vertrieb 🔸 Über Verantwortung für Teams, Menschen und Systeme 🔸 Über persönliche Zweifel, Neuanfänge und mutige Entscheidungen 🔸 Und über die Frage: Was heißt es wirklich, unternehmerisch frei zu sein? Tino Scraback liefert in diesem Talk keine weichgespülte Heldengeschichte – sondern eine ehrliche Innenschau und eine inspirierende Perspektive für alle, die heute im Strukturvertrieb stehen oder ihn hinter sich lassen möchten.

    1h 3m
  7. Wenn der VP-Vertrag endet, hört die Freundschaft auf! (Part 2/2)

    05/29/2025

    Wenn der VP-Vertrag endet, hört die Freundschaft auf! (Part 2/2)

    Im ersten Teil hat Marcel Hoppe bereits über seine Anfänge im Strukturvertrieb und die inneren Konflikte gesprochen, die ihn über die Jahre begleitet haben. Doch in diesem zweiten Teil wird es noch intensiver: Wir tauchen gemeinsam ein in die entscheidenden Schlüsselmomente, die ihn dazu gebracht haben, sich aus dem alten System zu lösen – und wirklich unternehmerisch zu denken. Was bedeutet es, sich selbst zu führen? Wo beginnt echte Verantwortung – und wo endet das Selbstbild, das einem jahrelang eingeredet wurde? Marcel nimmt dich mit auf eine persönliche Reise: Vom Mitläufer im System zum freien, selbstbestimmten Makler, der heute klare Prinzipien lebt und nicht mehr bereit ist, Kompromisse bei Freiheit, Ethik oder Kundenorientierung einzugehen. 🔍 In dieser Folge erfährst du: 🔄 Wie sich Marcels Blick auf das System Stück für Stück gewandelt hat – von voller Identifikation bis zur klaren Distanz 🎭 Warum viele im Strukturvertrieb ein Unternehmerkostüm tragen, aber keine echten Unternehmer sind 🚪 Wie schwer es ist, loszulassen – und warum es sich trotzdem lohnt, das System zu hinterfragen 📈 Was für Marcel heute wahre Unabhängigkeit bedeutet – und wie er sich als Makler neu aufgestellt hat ❤️ Warum sein Fokus heute zu 100 % auf Kundennutzen, Transparenz und echter Beratung liegt Diese Folge ist mehr als ein Erfahrungsbericht – sie ist ein Spiegel für viele, die noch im System stecken. Marcel spricht aus, was sich viele vielleicht nicht zu sagen trauen. Und genau deshalb ist diese Episode so wichtig für alle, die sich nicht länger blenden lassen wollen – sondern bereit sind, Verantwortung für ihre Zukunft zu übernehmen. Wenn du das Gefühl hast, dass du mehr willst als Strukturen, Limits und Abhängigkeit – dann ist diese Folge für dich.

    1h 39m
  8. 12 Jahre Strukturvertrieb Ex - Insider packt aus: Die Wahrheit, die dir keiner sagt! (Part 1/2)

    05/23/2025

    12 Jahre Strukturvertrieb Ex - Insider packt aus: Die Wahrheit, die dir keiner sagt! (Part 1/2)

    In dieser Folge haben wir einen ganz besonderen Gast: Marcel Hoppe. Er bringt über ein Jahrzehnt Erfahrung im Finanzvertrieb mit – darunter viele Jahre im Strukturvertrieb eines kleineren, aber ambitionierten Unternehmens: der WIKA aus Oldenburg. Marcel hat nicht nur Vertrieb erlebt, sondern ihn aktiv mitgestaltet. Und er hat den Weg gewählt, den viele kennen – aber nur wenige hinterfragen. Bis er es schließlich doch tat. 🎙️ Was erwartet dich in dieser Episode? Ein ehrlicher, tiefer und reflektierter Austausch über den Strukturvertrieb in Deutschland. Über den Unterschied zwischen echter Selbstständigkeit und der Illusion von Unternehmertum. Über falsche Versprechen, gutes Marketing, emotionale Rekrutierungsprozesse – aber auch über Freundschaft, Loyalität, persönliche Entwicklung und warum viele Menschen trotz besserem Wissen im System bleiben. 🔹 Warum Marcel vom Konzern-Job im internationalen Produktmanagement in die Finanzwellt wechselte 🎯 Warum die „Kundenreise“ fast immer die „Vertrieblerreise“ vorbereitet 🤝 Die typischen Rekrutierungsfallee im Strukturvertrieb – Freundschaft, Statussymbole und emotionale Trigger 💼 „Selbstständig sein“ im Strukturvertrieb – was bedeutet das eigentlich wirklich? ⚖️ Warum es sich oft wie Selbstständigkeit anfühlt – aber anders ist, als man denkt. 🔐 Der Unterschied zwischen echter Entscheidungsfreiheit und vorgegebenem Rahmen ❤️ Wie Loyalität, Anerkennung und Teamgefühl als Bindemittel wirken 🎓 Warum viele junge Talente im Strukturvertrieb landen – und wie schwer es ist, wieder auszusteigen 🧠 Marcels persönliche Learnings aus über 10 Jahren im System 💥 Was ihn letztlich zum Nachdenken gebracht hat – und warum es trotzdem so lange gedauert hat 🌟 Warum echte Maklerschaft und echter Unternehmergeist etwas ganz anderes sind 🔥 Für wen ist diese Folge ein Muss? 🔹 Für alle, die im Strukturvertrieb aktiv sind und sich gelegentlich fragen, ob das „alles“ ist 🔹 Für (angehende) Finanzberater, die verstehen wollen, wie Vertriebe wirklich funktionieren 🔹 Für Teamleiter und Führungskräfte, die echten Mehrwert bieten wollen – nicht nur Visionen verkaufen 🔹 Für ehemalige Vertriebler, die sich in vielen Punkten wiedererkennen werden 🔹 Für Makler, die manchmal vergessen, wie gut sie es wirklich haben 🎧 Jetzt reinhören – es lohnt sich. Ein Gespräch auf Augenhöhe, mit Tiefe, Ehrlichkeit und jeder Menge Denkanstöße. Teile die Folge gern mit jemandem, der sich gerade in einem strukturierten Vertrieb befindet – oder mit dem Gedanken spielt, dort einzusteigen. Es könnte eine der wichtigsten Folgen sein, die er oder sie hört.

    1h 38m
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Vom Strukturvertrieb zum Maklerstatus – der Podcast für Finanzberater, die mehr wollen. Du bist (noch) im Strukturvertrieb – oder denkst über den nächsten Schritt nach? In diesem Podcast bekommst du echte Einblicke in beide Welten: gebundener Vertrieb vs. freie Maklerschaft. Wir sprechen mit Menschen, die den Wechsel geschafft haben – vom Ex-Strukki bis zum Top-Makler. Mit dabei: Größen der Branche wie Norbert Porazik (Geschäftsführer Fonds Finanz), Rechtsanwalt Norman Wirth, Tobias Strübing (Kanzlei für Vermittlerrecht) und viele weitere inspirierende Persönlichkeiten. ✅ Was sind die echten Unterschiede im Geschäftsmodell? ✅ Was ändert sich in Beratung, Verdienst und Freiheit? ✅ Und wie gelingt dir der Umstieg rechtlich, wirtschaftlich und emotional? Klar. Ehrlich. Ohne Vertriebs-Märchen. Dieser Podcast gibt dir das Wissen und die Inspiration, um deinen eigenen Weg im Finanzvertrieb zu finden – und ihn erfolgreich zu gehen.

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