Sales Career Podcast with Tyrone Smith

Tyrone Smith
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Alles was du für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb wissen musst! Der Sales Career Podcast ist der ideale Ort für dich, wenn du am Anfang deiner SaaS Sales Karriere stehst und von erfolgreichen Vertriebler:innenn in der Software- und SaaS-Branche lernen willst. Jede Woche teilen wir Erfahrungen und Tipps, um dir dabei zu helfen, deine eigene Karriere im SaaS Sales voran zu treiben. Wenn du neugierig bist und keine Folge verpassen willst, abonniere jetzt den Podcast und nutze das Wissen, um deine Karriere im Softwarevertrieb aufzubauen!

  1. 09/23/2023

    Wie du die Intro-Phase im Sales Call für dich nutzen kannst

    Hast du dich jemals in einem Sales Call gelangweilt, während dein Gegenüber stundenlang über Namen, Positionen und Unternehmensdetails gesprochen hat? In dieser Folge sprechen wir über einen völlig neuen Ansatz für effektive Vorstellungsrunden, die Mehrwert liefern und das Interesse der Entscheider weckt. 00:00 - Intro 00:40 - klassische Vorstellungsrunden sind Zeitverschwendung 03:30 - Alternativer Ansatz für Vorstellungsrunden 07:00 - Was hat die Intro mit der Discovery zu tun? --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/training⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ --- Links zu dieser Folge: Sales Career Newsletter⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Tyrone auf LinkedIn⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen⁠ E-Mail: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠tyrone@salescareerpodcast.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ SDRs of Germany: ⁠⁠⁠https://www.sdrsofgermany.com/⁠⁠⁠ HYRE für Unternehmen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/KAB⁠⁠⁠⁠⁠⁠ HYRE für Bewerber: ⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/0S0⁠⁠⁠⁠

    9 min

  2. 09/16/2023

    Die Wahrheit über "Urgency" im Sales

    In dieser Folge dreht sich alles um das Thema "Urgency" im Sales. Ich spreche über die Herausforderungen, denen sich Seller oft gegenübersehen, wenn es darum geht, Dringlichkeit in ihre Deals zu bringen. "Das Angebot ist nur noch bis Ende des Monats gültig" - zieht einfach nicht mehr! 00:00:00 - Intro 00:00:50 - Urgency im Sales oder Manipulation? 00:03:24 - Urgency kann man nicht künstlich erzeugen 00:08:51 - Der Business Case als Hilfe 00:12:06 - Nice-to-have vs. Must-have 00:13:58 - Zusammenfassung --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/training⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ --- Links zu dieser Folge: Sales Career Newsletter⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Tyrone auf LinkedIn⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen⁠ E-Mail: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠tyrone@salescareerpodcast.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ SDRs of Germany: ⁠⁠⁠https://www.sdrsofgermany.com/⁠⁠⁠ HYRE für Unternehmen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/KAB⁠⁠⁠⁠⁠⁠ HYRE für Bewerber: ⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/0S0⁠⁠⁠⁠

    16 min

  3. 09/09/2023

    Quantität vs. Qualität im Sales: Wie finde ich die richtige Balance?

    In dieser Episode diskutieren wir die Frage, was im Vertrieb wichtiger ist: Qualität oder Quantität? Besonders in der Kundenakquise stehen wir vor der Herausforderung, die richtige Balance zwischen der Anzahl der Verkaufsgespräche und deren Qualität zu finden. Wenn wir uns nur auf Quantität konzentrieren, fehlt uns die Zeit, um jedes Gespräch sorgfältig vorzubereiten und nachzubereiten. Andererseits, wenn wir uns nur auf Qualität konzentrieren, könnten wir nicht genug Gespräche führen, um unsere Ziele zu erreichen. Was ist also jetzt richtig? 00:00 - Intro 00:54 - Herausforderungen bei der Balance zwischen Menge und Qualität 02:57 - Die Kunst, sowohl Quantität als auch Qualität zu erhöhen, ohne dass die Qualität leidet 06:55 - Die Analogie zum Autofahren --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/training⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ --- Links zu dieser Folge: Sales Career Newsletter⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Tyrone auf LinkedIn⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen⁠ E-Mail: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠tyrone@salescareerpodcast.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ SDRs of Germany: ⁠⁠⁠https://www.sdrsofgermany.com/⁠⁠⁠ HYRE für Unternehmen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/KAB⁠⁠⁠⁠⁠⁠ HYRE für Bewerber: ⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/0S0⁠⁠⁠⁠

    10 min

  4. 09/02/2023

    Wie du den idealen Mentor im Sales findest

    In dieser Episode sprechen wir über das Thema "Mentor finden". Ein Zuhörer hat mir diese Frage über den Sales Career Newsletter geschickt und ich erkläre in dieser Folge, wie ich mir einen Mentor suchen würde. 0:00 - Intro 01:00 - Warum viele Manager und Teamleads keine Zeit für Mentoring haben 02:20 - Die Notwendigkeit, Mentoring selbst zu suchen 02:55 - Wie ich einen Mentor gefunden habe 03:22 - Die Bedeutung von Sales Communities für den Austausch und die Unterstützung 05:35 - SDRs of Germany und LinkedIn 07:22 - Bezahltes Mentoring / Coaching --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/training⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ --- Links zu dieser Folge: Sales Career Newsletter⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Tyrone auf LinkedIn⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen E-Mail: ⁠⁠⁠⁠⁠tyrone@salescareerpodcast.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ SDRs of Germany: ⁠⁠https://www.sdrsofgermany.com/⁠⁠ HYRE für Unternehmen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/KAB⁠⁠⁠⁠⁠ HYRE für Bewerber: ⁠⁠http://link.hyretalents.com/0S0⁠⁠⁠⁠

    10 min

  5. 08/26/2023

    Sales 2.0: KI, Community Building, Networking und Content Creation - Tyrone zu Gast im Go To Network Podcast

    In dieser Folge bin ich zu Gast im neuen Go To Network Podcast von Christoph Karger. Wir sprechen vor allem darüber, wie mir Communites, Networking und Personal Branding in meiner bisherigen Sales Karriere geholfen haben. Außerdem gehen wir auf aktuelle Trends und typische Karrierefragen im Tech Sales ein. 00:00:00 - Intro 00:04:27 - Eine unangenehme Erfahrung im Startup Sales 00:09:00 - Der Einfluss von KI und Automatisierung auf Sales 00:11:44 - Zukünftige Veränderung der Sales Rollen 00:18:15 - Industry-Hopping erschwert den Aufbau eines Netzwerks 00:24:52 - Social Selling wird mit Personal Branding und Networking verwechselt 00:31:30 - Der Einfluss von Sales Communities auf meine Karriere 00:35:03 - Wie können Unternehmen Communities nutzen? 00:39:58 - Mein Tipp für Mentale Gesundheit im Sales --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/training⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Startup Sales Consulting & Interim Sales Management: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ --- Links zu dieser Folge: Sales Career Newsletter⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Tyrone auf LinkedIn⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen E-Mail: ⁠⁠⁠⁠⁠tyrone@salescareerpodcast.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ SDRs of Germany: ⁠⁠https://www.sdrsofgermany.com/⁠⁠ HYRE für Unternehmen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/KAB⁠⁠⁠⁠⁠ HYRE für Bewerber: ⁠⁠http://link.hyretalents.com/0S0⁠⁠⁠⁠

    46 min

  6. 08/11/2023

    Warum ich gerne disqualifiziere

    Eine prall gefüllte Pipeline ist der Traum eines jeden Sellers. Daraus kann allerdings schnell ein Albtraum werden. In dieser Folge gehe ich deswegen darauf ein, warum ich gerne disqualifiziere und eine kleinere Pipeline habe. --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/training⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Startup Sales Consulting & Interim Sales Management: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call⁠⁠⁠⁠⁠⁠ --- Links zu dieser Folge: Sales Career Newsletter⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Tyrone auf LinkedIn⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen⁠ E-Mail: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠tyrone@salescareerpodcast.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ SDRs of Germany: ⁠⁠⁠https://www.sdrsofgermany.com/⁠⁠⁠ HYRE für Unternehmen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/KAB⁠⁠⁠⁠⁠⁠ HYRE für Bewerber: ⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/0S0⁠⁠⁠⁠

    12 min

  7. 08/04/2023

    Sales Aikido für den Umgang mit dominanten Käufern

    In dieser Folge gehe ich auf eine Frage ein, die ich als Antwort auf den Sales Career Newsletter bekommen habe: Wie gehe ich mit dominanten Käufern auf der anderen Seite um? --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/training⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Startup Sales Consulting & Interim Sales Management: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call⁠⁠⁠⁠⁠⁠ --- Links zu dieser Folge: Sales Career Newsletter⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Tyrone auf LinkedIn⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen⁠⁠ E-Mail: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠tyrone@salescareerpodcast.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ SDRs of Germany: ⁠⁠⁠⁠https://www.sdrsofgermany.com/⁠⁠⁠⁠ HYRE für Unternehmen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/KAB⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ HYRE für Bewerber: ⁠⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/0S0⁠⁠⁠⁠⁠

    14 min

  8. 07/28/2023

    3 Boosts für deine Sales Karriere | Tyrone im DEAL Podcast

    In dieser Folge bin ich zu Gast im DEAL Podcast und unterhalte mich mit Jiri Siklar über Ownership in der eigenen Karriere. --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/training⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Startup Sales Consulting & Interim Sales Management: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ --- Links zu dieser Folge: Sales Career Newsletter⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Tyrone auf LinkedIn⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen⁠⁠⁠ E-Mail: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠tyrone@salescareerpodcast.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ SDRs of Germany: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sdrsofgermany.com/⁠⁠⁠⁠⁠ HYRE für Unternehmen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/KAB⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ HYRE für Bewerber: ⁠⁠⁠⁠⁠http://link.hyretalents.com/0S0⁠⁠⁠⁠⁠⁠ DEAL Podcast: ⁠⁠https://open.spotify.com/show/2mXAwIuNiPSZOlzcUpwL0M?si=f923777afb1148d3⁠

    36 min
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