Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B

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Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System – Der Podcast für Entscheider in der Industrie Willkommen beim Podcast von Robert Kirs und Anes Cavka, der sich an Geschäftsführer, Inhaber und Führungskräfte aus mittelständischen Industrieunternehmen richtet. Ob Maschinenbau, Anlagenbau, Sondermaschinenbau, Chemieindustrie, kunststoffverarbeitende Industrie, Komponentenhersteller, Werkzeugbau, Formenbau oder andere produzierende Betriebe – hier erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Social-Media-Strategien messbar mehr Kunden und qualifizierte Mitarbeiter gewinnen. Unsere Hosts teilen praxisnahe Einblicke und erprobte Methoden, wie Unternehmen aus verschiedenen Industriezweigen ihre Umsätze steigern und ihre Sichtbarkeit erhöhen. Erfahren Sie, warum traditionelle Marketingmaßnahmen wie teure Messen oder ineffiziente Vertriebskanäle oft nicht den gewünschten ROI bringen und wie digitale Ansätze hier Abhilfe schaffen können. In jeder Episode beleuchten wir Themen wie: - Effiziente Neukundengewinnung im B2B-Bereich - Strategien zur Mitarbeitergewinnung in der Industrie - Optimierung von Vertriebsprozessen durch digitale Tools - Erfolgreiche Fallstudien aus verschiedenen Branchen - Tipps zur Steigerung der Markenbekanntheit und Sichtbarkeit Fallstudien und Erfolge: - Ein Maschinenbauunternehmen konnte innerhalb von 3 Monaten ein Auftragsvolumen von 315.000 € generieren. - Die Welger Recycling Engineering GmbH erzielte nach 7 Monaten ein Projekt mit einem Auftragsvolumen von 140.000 € und generierte über 900 qualifizierte Kontakte. - Die MTW Maschinen Technik Weiss GmbH gewann in 6 Monaten 8 qualifizierte Anfragen und startete ein Projekt mit einem Auftragsvolumen von über 325.000 €. - Die romutec Steuer- und Regelsysteme GmbH stellte innerhalb von 6 Monaten 10 neue Fachkräfte ein und baute einen qualifizierten Bewerberpool auf. Jetzt handeln: - Vereinbaren Sie ein kostenloses Erstgespräch unter www.socialmedia-schwaben.de/termin - Lesen Sie Erfolgsgeschichten unserer Kunden unter www.socialmedia-schwaben.de/kundenstimmen Starten Sie noch heute Ihre Reise zur digitalen Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System

  1. 2d ago

    #301 - Social Media funktioniert in der Industrie nicht? 8 Mythen im Faktencheck

    Social Media funktioniert nicht in der Industrie. Diesen Satz hört Anes Cavka ständig. In dieser Folge nimmt er die acht größten Mythen und Fehler auseinander, die Industrieunternehmen bei der Kundengewinnung über Social Media massiv ausbremsen. Die Entscheider sind nicht auf LinkedIn? Doch. Geschäftsführer, technische Leiter und Einkaufsleiter lassen sich dort gezielt nach Branche, Position und Region identifizieren. Zu erklärungsbedürftig? Ein Beitrag muss keine Sondermaschine verkaufen, er muss das Problem des Kunden treffen. Wer nur vier Beiträge im Monat veröffentlicht, betreibt Unternehmenskommunikation, aber keinen strukturierten Vertrieb. Dazu: warum zu frühes Verkaufen Gespräche beendet, bevor sie beginnen, warum halbherzige Versuche mit günstigen Anbietern ohne Branchenverständnis zum Scheitern verurteilt sind und warum die konsequente Nachverfolgung über drei bis sieben Kontaktpunkte am Ende den Auftrag bringt. Jetzt reinhören. Key Learnings: Ihre Kunden sind auf Social Media. Geschäftsführer, technische Leiter und Einkäufer lassen sich auf LinkedIn gezielt nach Branche, Position und Region erreichen.Beiträge veröffentlichen ist kein Vertrieb. Kundengewinnung braucht ein System aus Zielkunden, Sichtbarkeit, Vernetzung, Qualifizierung und Nachverfolgung.Wer zu früh verkauft, beendet das Gespräch, bevor es begonnen hat. Erst fachliche Relevanz schaffen, dann das Angebot platzieren. Timestamps: 00:00 Intro 02:02 Warum Beiträge keine Anfragen bringen 02:49 Ihre Kunden sind auf LinkedIn 04:01 Zu erklärungsbedürftig für Social Media? 05:09 Beiträge sind noch kein Vertrieb 06:15 Kundenperspektive statt Firmennews 08:09 Empfehlungen digital verstärken 09:32 Warum zu frühes Verkaufen scheitert 10:45 Schon mal ausprobiert und gescheitert 12:40 Nachverfolgung entscheidet über den Auftrag Keywords: Social Media B2B, Kundengewinnung Industrie, LinkedIn Vertrieb, Leadgenerierung Mittelstand, Social Media Mythen, Neukundengewinnung Maschinenbau, B2B Marketing, Vertriebssystem Social Media, Nachfassprozess Vertrieb, technische Entscheider erreichen 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

  2. Jul 16

    #300 - Unser (neues Büro) im Milaneo Stuttgart - Blick hinter die Kulissen von Social Media Schwaben

    Über 300 Podcast-Folgen und ein neues Büro. Zwei Anlässe, ein Video. Robert Kirs nimmt Sie mit hinter die Kulissen der Social Media Schwaben GmbH, rein ins neue Büro im dritten Obergeschoss des Milaneo, mitten in Stuttgart. Frisch renoviert, klimatisiert, viele einzelne Büroräume statt einem großen Raum. Vom Vertriebsbüro über das persönliche Beratungsbüro bis zum künftigen YouTube- und Podcaststudio. Dazu Glasfaser mit bis zu 1 Gigabit im Download, ein eigener Serverraum und eine Anbindung, die in Stuttgart kaum zu schlagen ist. Zwei U-Bahn-Stationen, fünf Minuten zum Hauptbahnhof, direkt am Milaneo. Kein Filderstadt, kein Leinfelden, sondern Stuttgart, Stuttgart, Stuttgart. Robert zeigt, warum sich der Umzug lohnt und wohin die Reise als Branchenagentur für technische und produzierende Unternehmen geht. Jetzt reinschauen. Key Learnings: Über 300 Folgen, jeden Donnerstag eine neue. Kontinuität ist der eigentliche Hebel.Viele einzelne Büroräume statt einem großen Raum. Effizienter gebaut, mehr Platz für Kollegen und bessere Kundenbetreuung.Glasfaser mit bis zu 1 Gigabit und ein eigenes Studio. Schnelle Infrastruktur heißt schnellere Umsetzung für Kunden. Timestamps 00:00 Intro 00:15 Das Büro im Milaneo 01:03 Warum 300 Folgen zählen 03:04 Rein ins neue Büro 04:09 Klimatisiert bei 34 Grad 05:23 Viele Büros statt einem Raum 06:17 Serverraum mit Glasfaser 06:51 Das neue Studio 08:17 Fulfillment und Arnes Kafka 10:00 Stuttgart, Stuttgart, Stuttgart 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

  3. Jul 2

    #299 - Technische Angebote schreiben - Wie produzierende Unternehmen aus Preislisten Aufträge machen

    Warum entscheidet im B2B am Ende oft nur der Preis? Robert Kirs zeigt in dieser Folge, dass das nicht am Kunden liegt, sondern am Dokument. Die meisten Unternehmen verschicken nackte Preislisten mit Position, Menge, Einzelpreis und AGBs. Kein Wort zum Problem des Kunden, kein Nutzen, keine Referenz. Genau deshalb landen sie im Spaltenvergleich und verlieren gegen den billigsten Anbieter. Robert Kirs erklärt, wie aus einer Preisliste ein echtes Verkaufsdokument wird. Ausgangslage des Kunden aufgreifen, Nutzen statt Features kommunizieren, monetär messbar machen, die passende Referenz zur Unternehmensgröße einbauen und klare nächste Schritte mit Verbindlichkeit setzen. Dazu unterschiedliche Dokumente für Techniker, Einkäufer und Geschäftsführer im Buying Center. Gleiche Anfragen, gleiche Arbeitszeit, deutlich höhere Abschlussquote. Der Hebel liegt in wenigen Seiten plus konsequentem Nachfassen. Mehr unter www.socialmedia-schwaben.de. Jetzt reinschauen. 3 Key Learnings Nicht der Kunde entscheidet nur über den Preis, sondern das Dokument. Eine nackte Preisliste lässt nichts anderes als den Preis vergleichbar machen.Aus der Preisliste wird ein Verkaufsdokument durch Ausgangslage, messbaren Nutzen, passende Referenzen und klare nächste Schritte mit Verbindlichkeit.Im Buying Center braucht jeder Entscheider seine Argumente. Technik für die Techniker, Zahlen für den Einkauf, Strategie für den Geschäftsführer. Und ohne Nachfassen geht der meiste Umsatz verloren. Timestamps 00:00 Angebote die wirklich verkaufen 00:50 Worum es heute geht 01:10 Fachkräftemangel und harter Wettbewerb 02:26 Tage investiert und nur der Preis zählt 03:03 Wie man sich differenziert 04:46 Warum die meisten Preislisten versagen 05:34 Ausgangslage und Ist-Analyse liefern 06:32 Nutzen statt Features kommunizieren 08:18 Die richtige Referenz zur Unternehmensgröße 12:39 Verkaufsdokument statt Preisliste 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

  4. Jun 25

    #298 - Mittelstand 2026: Wie ITW Industrietore neue Kunden gewinnt | Interview mit Tom Dressler

    Diesmal sind wir bei der ITW Industrietore GmbH in Donzdorf, einem unserer Kunden. Robert Kirs spricht mit Tom Dressler, der in der Vertriebsleitung sitzt und zur dritten Generation der Unternehmerfamilie gehört. Gegründet vom Großvater, produziert ITW seit über 40 Jahren Schnelllauftore. Von Reinraum über Lebensmittel bis hin zu Atex-Bereichen, dazu seitlich öffnende Tore für hochfrequentierte Zonen, schnelllaufende Außentore und Wartung für jeden Hersteller am Markt. Tom erklärt, warum Sichtbarkeit für ein kleines, kaum bekanntes Unternehmen heute überlebenswichtig ist. Super Produkte bringen nichts, wenn keiner sie sieht. Wir sprechen über die Zusammenarbeit mit Social Media Schwaben, über LinkedIn, über das neue Kalkulator-Tool für Partner und darüber, warum Selfie-Videos auch ohne Vorerfahrung funktionieren. Im B2B braucht es keine Millionen Follower. Es reichen die richtigen paar Hundert zum passenden Zeitpunkt. Jetzt reinschauen. Key Learnings Im B2B zählt nicht die Reichweite, sondern dass die richtigen paar Hundert Entscheider zum passenden Zeitpunkt das richtige Gesicht und den richtigen Namen sehen.Sichtbarkeit ist für ein kleines, kaum bekanntes Unternehmen mit super Produkten der entscheidende Hebel, weil das beste Angebot nichts bringt, wenn es keiner kennt.Selfie-Videos funktionieren auch ohne Vorerfahrung. Es braucht nur die richtige Einstellung und die Bereitschaft, es einfach öfter zu machen. Timestamps 00:00 Intro bei ITW Industrietore 00:31 Tom Dressler, dritte Generation 01:05 Schnelllauftore seit über 40 Jahren 01:53 Ein Tor zum Anschauen 02:14 Neuer Kalkulator für Partner 03:07 Wer sind die Wunschkunden 04:26 Wie wichtig Sichtbarkeit ist 05:35 Der Aha-Moment mit Selfie-Videos 06:20 Gesicht statt Fassade im B2B 07:04 Ein Blick auf die Zusammenarbeit 08:51 So nimmt man Kontakt auf 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

  5. Jun 18

    #297 - Mehr Anfragen durch Social Media: Wie PLAN Industriefahrzeug neue Sonderlösungen vermarktet

    Anes Cavka ist zurück bei der Plan Industriefahrzeuge GmbH am Fertigungssitz in Cleebronn. Fünf Monate nach dem ersten Besuch zeigt Fertigungsleiter Robert Lippold, was sich entwickelt hat. Ein kompletter Rundgang durch die Fertigung. Von der Sägerei über die mechanische Bearbeitung mit zwei großen Bohrwerken bis zur Lackiererei. Im Fokus steht ein absolutes Sonderfahrzeug mit Wetterschutzaufbau und spielfreiem Fahrwerk, das nach Schweden zu einem großen Staplerhersteller geht. Vom Prototyp vor einem halben Jahr jetzt in Serie. Robert Lippold erklärt, warum die Entwicklung immer stärker zu Sonderlösungen geht und welche Herausforderung das für Vertrieb, Konstruktion und Fertigung bedeutet. Anhänger bis 250 Tonnen Traglast, neue Kunden aus Stahl-, Walz- und Aluminiumindustrie. Und warum Plan dank Social Media heute deutlich präsenter ist und spürbar mehr Anfragen bekommt. Jetzt reinschauen. Key Learnings: Social Media macht den Mittelständler präsenter und sorgt für spürbar mehr Anfragen, auch im klassischen Industrieanlagenbau.Die Entwicklung geht weg vom Standardprogramm hin zu Sonderlösungen, die Vertrieb, Konstruktion und Fertigung herausfordern.Vom Prototyp in die Serie. Zwei ausgelieferte Muster werden bemustert, abgenommen und gehen jetzt international in Produktion. Timestamps: 00:00 Intro und Rückblick 00:30 Was sich in fünf Monaten getan hat 00:45 Sägerei und Wareneingang 01:47 Mechanische Bearbeitung und Bohrwerke 04:21 In der Lackiererei 05:54 Sonderfahrzeug geht nach Schweden 06:51 Anhänger bis 250 Tonnen Traglast 08:50 Trend zu Sonderlösungen 09:30 Mehr Anfragen durch Social Media 10:04 So nehmen Kunden Kontakt auf 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

  6. Jun 11

    #296 - 290.000 € Mehrumsatz: Wie PLAN Industriefahrzeug neue Industriekunden gewinnt

    290.000 Euro Mehrumsatz in weniger als sechs Monaten. Allein über Social Media. Robert Kirs ist zurück bei der Plan Industriefahrzeug GmbH und Co. KG, wo wir vor einem halben Jahr die Zusammenarbeit gestartet haben. Heute sprechen wir über echte Ergebnisse. 150.000 Euro Neukundenumsatz, 140.000 Euro reaktivierter Bestandskundenumsatz. Keine Pseudo-Anfragen, sondern unterschriebene Aufträge, bei denen das Geld fließt und die Fertigung läuft. Herr Mesenholl hat selbst lange den kompletten Vertrieb gestemmt und suchte einen Weg, sich zu entlasten und planbar neue Anfragen zu gewinnen. Robert Kirs zeigt, warum schöne Logos und große Visionen für ein KMU Schwachsinn sind und worauf es wirklich ankommt. Direktansprache, sauberes Targeting, Werbeanzeigen im Direktmarketing-Stil und die clevere Kombination von Facebook, Instagram und LinkedIn zu einem System, das Ergebnisse liefert. Jetzt reinschauen. Key Learnings:290.000 Euro Mehrumsatz in unter sechs Monaten, allein über Social Media, aufgeteilt in Neukunden und reaktivierte Bestandskunden.Anfragen allein reichen nicht. Der Kunde muss vertrieblich mitziehen, nachfassen und die Leads in echte Aufträge verwandeln.Kein neues Logo, keine Vision. Direktansprache und sauberes Targeting auf den richtig kombinierten Plattformen sind das System. Timestamps: 00:00 Intro 00:16 290.000 Euro in sechs Monaten 00:32 Neukunden und Bestandskunden getrennt 01:17 Das Unternehmen aus Cleebronn 02:06 Warum Herr Mesenholl zu uns kam 02:51 Fachkräftemangel und harter Wettbewerb 04:09 Vom skeptischen Start zum Ergebnis 05:05 Reale Aufträge statt Pseudo-Anfragen 06:22 Warum Logos und Visionen Schwachsinn sind 07:37 Plattformen clever kombinieren 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

  7. Jun 3

    #295 - Meta (Facebook, Instagram) für Industrieunternehmen: Welche Postings bringen Kunden und Bewerber?

    Facebook und Instagram für Industrieunternehmen, bringt das wirklich was? In dieser Folge zeigt Anes Cavka, welche Inhalte auf Meta echte Ergebnisse bringen, mehr Kundenanfragen, mehr Bewerbungen und mehr Vertrauen im Markt. Der größte Fehler vieler Industrieunternehmen: Maschinenbilder ohne Kontext, Teamfotos ohne Botschaft, Stellenanzeigen ohne Erklärung. Anes erklärt die wichtigsten Content-Säulen von Problem-Lösungs-Postings über Referenzen und Fertigungseinblicke bis zu Mitarbeiterkultur und Recruiting-Inhalten mit Substanz. Dazu, welche Formate funktionieren, warum der richtige Content-Mix entscheidet und wieso organische Reichweite allein nicht reicht. Eine Folge für alle technischen Entscheider und Geschäftsführer, die Meta endlich strategisch nutzen wollen. 3 Key Learnings Maschinenbilder ohne Kontext reichen nicht. Gute Postings übersetzen Technik in konkreten Nutzen und beantworten, welches Problem gelöst wird und für wen.Der Content-Mix entscheidet: Problem-Lösung, Referenzen, Fertigungseinblicke, Mitarbeiterkultur und Recruiting, gewichtet nach Ziel (Kunden oder Bewerber).Organische Reichweite allein bringt wenig. Erst mit gezielten Anzeigen und Retargeting in der Region werden Beiträge wirklich sichtbar. Timestamps 00:00 Bringt Meta für Industrie wirklich was? 00:43 Fachkräftemangel und Wettbewerb als Ausgangslage 02:01 Der häufigste Fehler: posten ohne Strategie 02:35 Warum Meta anders funktioniert als Google 04:21 Säule 1: Problem-Lösungs-Postings 05:49 Säule 2: Referenzen und Projektgeschichten 06:58 Säule 3: Einblicke in die Fertigung 07:50 Mitarbeiter- und Unternehmenskultur zeigen 09:01 Wissen, Aufklärung und Entscheidungshilfen 11:31 Formate, Content-Mix und Anzeigen 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

  8. May 28

    #294 - LinkedIn-Unternehmensseite optimieren: Die wichtigsten Stellschrauben in der Industrie

    Shownotes (max. 1000 Zeichen) Hunderte Bewerbungen, keine Einstellungen – willkommen in der Funnel-Falle. Robert Kirs erklärt, warum Schnellbewerber- und Quizfunnels für Mittelständler in Industrie und Handwerk immer schlechter funktionieren und Pizzabäcker aus Hamburg statt elektrotechnische Fachkräfte liefern. Anhand der Reschke Notstromanlagen GmbH zeigt er, wie aus fünfstelligen Fehlinvestitionen ein System wird, das in 6 Monaten 50 qualifizierte Bewerbungen und 4 Einstellungen bringt. Der Kern: das Selbstselektionsprinzip. 60-Sekunden-Bewerbungen ziehen 60-Sekunden-Bewerber an. Wer die richtige Fachkraft will, braucht Filter, Hürden – und gleichzeitig Reichweite über echte Arbeitgeberpositionierung mit Geschäftsführer- und Mitarbeitervideos. Aus der Praxis für die Praxis. Kein Marketingblabla, sondern eine klare Mechanik, die Ihnen tausende Euro und Monate an Strategie-Umwegen spart. 3 Key Learnings 60-Sekunden-Bewerbungen ziehen 60-Sekunden-Bewerber an. Je niedriger die Hürde, desto unernster der Bewerber. Quizfunnels belohnen das falsche Eintrittsverhalten und filtern echte Fachkräfte heraus.Qualität schlägt Quantität – Filter rein, Schrott raus. Anschreiben, Lebenslauf, Foto, ein paar Zeilen Eigeninitiative. Lieber 30 qualifizierte Bewerbungen als 200 Schrottbewerbungen, durch die sich die HR durchwühlt.Filter + Reichweite gehören zusammen. Hürden hochziehen UND als attraktiver Arbeitgeber sichtbar werden – Karriereseite, Social Media, Geschäftsführer- und Mitarbeitervideos. So holen Sie auch die guten Leute, die aktuell gebunden sind. Timestamps 00:00 – Hunderte Bewerbungen, keine Einstellungen: die Funnel-Falle 02:41 – Was Agenturen verkaufen: Setup, Monatsgebühr, obszöne Garantien 03:38 – Was ist überhaupt eine Schrottbewerbung? 04:47 – Schnellbewerber- und Quizfunnels: warum sie nicht mehr funktionieren 05:50 – Wie der Algorithmus die falschen Leute anzieht 07:57 – Wie sich der Bewerbermarkt seit Corona verändert hat 09:37 – Qualitätsschraube hoch: die richtigen Filter setzen 11:02 – Sichtbarkeit als attraktiver Arbeitgeber aufbauen 12:34 – Das Selbstselektionsprinzip: 60-Sekunden-Regel 14:04 – Case Reschke GmbH: 50 Bewerbungen, 4 Fachkräfte in 6 Monaten 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

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