3分鐘輕鬆搞懂財商營‪銷‬ Joey

顧問式銷售簡單來說，就是扮演著客戶老師的角色，我們先搜集完整的訊息及提供有效的解決方案。

就好像我們生病去看醫生一樣，你不會進到診間，醫生就直接開藥給妳，一定會問問你怎麼了？那不舒服？有什麼症狀這些問題。

等有了足夠的資訊，才會給妳一個解決的方式，當我們面對顧客也是一樣的，我們是以專家、顧問的身分出現在他們的面前，協助他們解決問題。

顧問式銷售是一種諮詢、中立的角度，讓顧客自己做好準備，自己決定如何開始。

當你學會顧問式銷售以後，最後，產品的價格就不是問題，因為顧客看重的是你的服務質量。

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有句話說：感動是成交的開始！

感動營銷除了能打動人心引起共鳴之外，真正的作用在於，使消費者在選擇或找尋找一項產品服務時，在潛意識中自然浮現品牌的印象。

感動營銷要發揮效果，其中有一個重要的關鍵，就是如何聊出顧客的需求，這也就是很多人不知道該如何開始的地方。

在今天的節目中，Joey跟大家分享一個可以快速聚焦聊天的方式，幫助你打開話題，站在跟顧客同一個陣線上，找到顧客的需求並給予解決方案，感動顧客，你就能夠讓成交變得很簡單！

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特斯拉執行長馬斯克說：「很多時候，問題比答案還難找。如果你可以適當地說出問題，答案就比較簡單了。」

所以，正確的提問是現代人不可或缺的能力，既然我們都知道，提問的重要性，現在你可以想想自己，你會問問題嗎？

當你的部屬向你請示時，你會怎麼做呢？

你會馬上就告訴他答案嗎？還是你會讓他思考並嘗試說出答案呢？

專家都建議，先別急著給答案，因為問對問題，成效勝過直接給答案！

今天的這集節目，Joey跟大家分享提問的三大原則和五個步驟，馬上提升您的提問力！

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不管你是做哪一個行業，你每天都可能會面對銷售這件事，只是你沒意識到，這就是銷售。

上班族也要學會銷售自己，這樣升官加薪才會有你的機會，當你懂得銷售自己，或許，會讓你的人生旅途，走得比別人更順遂，當你懂得銷售自己，面試工作，就能讓主管看到你的優勢，當你懂得銷售自己，追求另一半，會讓對方看到你的好。

業務族不用說，銷售就是他們每天必做的工作，每天面對顧客的拒絕，再平常不過了，超級業務都知道沒有No，怎麼會有更多的yes，只要成交率超過20%，就已經能創造高業績。

雖然我們都知道，做業務遭到拒絕是正常的現象，但如果有方法可以減低挫折感，不管是做業務工作，還是推銷自己，是不是會更輕鬆沒壓力呢？

在今天的節目中，Joey會跟你分享的許可式營銷的3個步驟及2組金句，只要你學會運用，就更能有效率的運用許可式的方式來達到銷售的目的。

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富蘭克林成交法，是一個很直觀又能有效比較利弊的一個方法。

當你面臨做決定的關鍵時刻，難免猶豫不決，這時候可以拿出一張紙，一支筆，在紙的中間畫出一條線，然後把所有決定同意的理由，寫在紙的一邊，把反對的理由，寫在紙的另外一邊，理性分析後，就能做出正確的選擇。

富蘭克林成交法，也適合運用在銷售上，當客戶對我們的產品服務有興趣，只是還沒有做最後決定，這個時候的臨門一角，就用富蘭克林成交法，來提高成交機率。

有機會大家也可以試試看，或許會有意想不到的結果！

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你知道股神巴菲特最喜歡喝的飲料是什麼嗎？沒錯，就是可口可樂，這也是巴菲特投資一直持有的公司，巴菲特開玩笑地說，他的身體有4分之1是由可樂組成的，他每天喝五罐可口可樂，但卻笑賺170億的股息，你就知道為什麼可口可樂這麼成功。

可口可樂所有的營銷方案，都值得我們來借鏡學習的，前陣子和朋友聊到一個很有趣的話題，就是2瓶同樣大小的可樂，一瓶賣25元，一瓶卻賣250元，你覺得誰會傻到去買一瓶250元的可樂呢？

所以，當商品加上附加價值，成為一種服務，就能創造新的價值！

這個社會從來不缺乏高薪職務的工作，只是我們的能力是否能能夠擁有對嗎？我們都值得擁有更好的生活，今天的節目，Joey跟大家聊聊，如何運用三個步驟去創造自己的價值。

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