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Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les clés et que tu puisses reproduire chez toi ce qui marche le mieux pour les autres 🚀Enfin, si tu trouves des choses intéressantes, sers-toi, c'est offert par la maison ☕Tu aimes Marketing square, le Podcast du marketing ou Growth makers ? Tu aimeras le Café du market' - Ton nouveau podcast marketing préféré !Plus d'informations et de contenus à retrouver sur mon site (https://lecafedumarket.fr)   😉PS : si tu veux soutenir le podcast, c'est simple : abonne-toi, parles-en autour de toi ou laisse un avis 5 étoiles sur Apple podcast 😉Le café du market', c'est le guide qu'il te faut si tu veux que ces sujets n'aient plus de secrets pour toi :Stratégie marketing, Inbound marketing, demand gen, lead gen, relations presse, content marketing, lead nurturing, lead scoring, marketing automation, stratégie de contenus, persona, SEO, SEA, LinkedIn Ads, Google Ads, growth hacking, plan marketing, product marketing, branding, réseaux sociaux, marketing ops, landing page, copywriting, podcast marketing, influence marketing, etc. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. Rediff #125 Réaliser une étude de marché qui casse les codes - avec Jonathan Szwarc, co-fondateur chez Join

    14H AGO

    Rediff #125 Réaliser une étude de marché qui casse les codes - avec Jonathan Szwarc, co-fondateur chez Join

    Les études de marché sont des supers contenus en B2B. Parce qu'elles : 👉 T'aident à mieux comprendre ta cible et ton marché 👉 Sont super attractives pour tes prospects 👉 Se recyclent à l'infini dans des formats différents D'ailleurs, les entreprises l'ont bien compris et de plus en plus misent sur ce format dans leur stratégie de contenus. Comme d'habitude, quand tout le monde s'y met, on finit vite par voir toujours la même chose : un beau PDF pour restituer les résultats... Mais qui lit encore des PDF ? Est-il possible de faire différemment ? Oui. Si Jonathan Szwarc, co-fondateur de Join, a choisi de créer une étude de marché pour attirer des prospects, il a complètement cassé les codes sur le format pour créer un contenu attrayant (et utile). 👉 Pourquoi miser sur ce format ? 👉 Comment la créer ? 👉 Comment casser les codes niveau format ? Ce sont les questions qu'on traite avec Jonathan dans cet épisode. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    34 min
  2. #165 Le renouveau des relations presse - avec Clara Armand-Delille, fondatrice de Thirdeyemedia

    FEB 10

    #165 Le renouveau des relations presse - avec Clara Armand-Delille, fondatrice de Thirdeyemedia

    Pendant des années, les RP ont été vues comme un “nice to have”.Un levier de notoriété, difficile à mesurer, parfois relégué derrière le paid et le SEO. Mais le contexte a changé. 👉 Explosion des nouveaux formats (podcasts, newsletters, vidéo)👉 Multiplication des canaux d’information👉 Arrivée des moteurs de recherche d’IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini…) Dans le dernier épisode du Café du market’, j’échange avec Clara Armand-Delille, fondatrice de ThirdEyeMedia, sur comment construire une stratégie RP efficace en 2026. On parle notamment : de ce qui ne change pas dans les RP (et c’est clé) du rôle central des médias dans la crédibilité et l’autorité de l’impact très concret des mentions presse sur le référencement dans les IA du retour des budgets “brand”… pour de bonnes raisons Alors, les RP sont-elles revenues sur l'avant de la scène ? Faut-il leur faire une plus grosse place dans ta stratégie marketing ? On en parle ensemble dans l'épisode. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    31 min
  3. #164 GEO : opportunité ou mirage marketing ? - avec Alexandre Courbin, CMO chez Eskimoz

    FEB 3

    #164 GEO : opportunité ou mirage marketing ? - avec Alexandre Courbin, CMO chez Eskimoz

    GEO... En ce début d'année, tout le monde ne parle que de ça ! Il faut dire qu'en 2025, les marketeurs B2B ont fait plusieurs constats : 👉 La chute du trafic SEO 👉 L'apparition de ChatGPT, Perplexity, ou Gemini dans les sources de trafic direct 👉 La qualité des leads provenant des moteurs de réponses IA Des tendances qui bousculent les stratégies marketing. Faut-il encore faire du SEO ? A quel point faut-il faire les choses différemment pour être présent sur les IA ? Quelle part de son budget y consacrer ? Autant de questions dont les réponses sont en constante évolution... Pour faire un point d'actualité sur ces questions, je reçois Alexandre Courbin, CMO d'Eskimoz, qui nous apportera son éclairage sur le sujet. Ensemble, on parle de : 👉 Ce qu'il s'est passé côté SEO en 2025 👉 Qu'est-ce que le GEO et comment cela fonctionne ? 👉 Comment l'intégrer dans sa stratégie marketing ? 👉 SEO vs GEO : points communs et différences 👉 Comment performer en GEO ? Un épisode à écouter absolument pour garder son calme et piloter sa stratégie marketing avec sérénité en 2026 ! Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    38 min
  4. #163 Les tendances marketing B2B pour 2026 - avec Patrice Barbesier CMO Part-time

    JAN 27

    #163 Les tendances marketing B2B pour 2026 - avec Patrice Barbesier CMO Part-time

    Ca y est, 2026 est là !Beaucoup de choses bougent en ce moment du côté du marketing. On est bien obligé d’admettre que l’IA a mis un sacré coup de pied dans la fourmilière… Les barrières à l’entrée sur de nombreux canaux sont tombées, notamment pour ce qui est contenus...👉 Alors sur quels leviers miser en 2026 ? 👉 Comment faire pour sortir du lot l'année prochaine ?👉 Quelles actions ajouter à son plan pour atteindre ses objectifs ?Si j'avais une bonne réponse à te donner, ce serait évidemment trop facile...Sans avoir la vérité absolue, j'ai reçu Patrice Barbesier, CMO Part-time, pour faire un point ensemble sur nos observations et nos avis et te donner nos pistes sur ce sujet.On a parlé :✊ Des contenus incarnésPodcast, Youtube, événements en petit comité (oui, je l'ai mis dans le contenu). Alors que l'IA a facilité la création de contenu rédactionnel, ce type de contenus d'experts très "personnifiés" permet de créer un lien plus authentique et de proximité avec ton audience. En plus d'avoir un potentiel de recyclage super intéressant !📢 D'influence marketing en B2BJe le vois au niveau des sollicitations que je reçois, et on le voit aussi très bien sur LinkedIn par exemple, la tendance de l'influence en B2B s'accélère.Pour faire le lien avec le point précédent, les "influenceurs" ont créé un lien de confiance avec leur audience qui est souvent plus important que ce que les marques peuvent créer.Passer par ces relais pour toucher des audiences qualifiées peut s'avérer efficace !🖥️ IA et marketing Evidemment, l'IA est plus que jamais un sujet d'actualité et on partage donc des cas d'usage concrets qu'on utilise. Bref, un épisode très concret, entre conviction forte et retour d’expérience terrain, à écouter si tu veux garder un coup d’avance en 2026 ! Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    55 min
  5. #162 L'impact de l’IA sur le métier de marketeur - avec Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO de Jabra

    JAN 20

    #162 L'impact de l’IA sur le métier de marketeur - avec Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO de Jabra

    L’IA est en train de transformer le marketing. Et pas uniquement comme on l’imagine. On parle beaucoup de contenus générés automatiquement, de posts LinkedIn écrits à la chaîne… Mais dans les faits, ce n’est pas le seul aspect du marketing où l'IA change vraiment la donne. Dans ce nouvel épisode, j’ai reçu Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO chez Jabra, qui pilote une équipe marketing de 150 personnes à travers le monde. Et pour elle, l’IA est un vrai levier business, pas juste un gadget de productivité. Ensemble, on a parlé de l'impact de l'IA sur le marketing : Propensity modeling et scoring pour anticiper les comportements clients Marketing Mix Modeling et attribution pour piloter les budgets en temps réel Génération et traduction de contenu avec les LLMs, à grande échelle Mais surtout, on a parlé de son impact sur les marketeurs et le rôle de CMO : Comment faire évoluer les compétences sans générer de peur ? Comment embarquer les marketers “non techniques” sur des sujets IA et data ? Quel équilibre entre automatisation et expertise humaine ? Pourquoi l'IA ne remplace pas la stratégie, ni le contact avec le client ? Beaucoup de questions, quelques réponses et surtout des réflexions en cours. Parce qu'on est tous impactés de près ou de loin par ces bouleversements et que la veille, l'anticipation, la conduite du changement, font aussi partie du rôle de manager. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    36 min
  6. #161 Eduquer un nouveau marché : l'exemple Goodvest - avec Aurore Pinon-Jacques, CMO et co-fondatrice de Goodvest

    JAN 13

    #161 Eduquer un nouveau marché : l'exemple Goodvest - avec Aurore Pinon-Jacques, CMO et co-fondatrice de Goodvest

    Comment capter l’attention d’un public… qui s’en fout ? Cette problématique, on y a tous fait face à un moment ou à un autre. Parce qu'on a un produit innovant, parce qu'on veut pénétrer un nouveau segment de marché ou parce que ta solution n'est tout simplement pas un must have. C’est exactement le défi qu’a dû relever Aurore Pinon-Jacques, CMO et co-fondatrice chez Goodvest : intéresser les femmes à l’investissement. Un sujet a priori "froid", technique, peu engageant pour un public qui a été traditionnellement mis de côté de ces sujets par les acteurs historiques. Pourtant, les femmes représentent la moitié de la population. En plus de la mission d'inclusivité portée par Goodvest, le potentiel business est énorme. Dans ce nouvel épisode du café du market', Aurore partage : 👉 Comment elle a identifié ce segment stratégique👉 Comment elle a creusé les besoins et attentes de sa nouvelle cible👉 Les leviers marketing concrets qu’elle a activés👉 Comment parler d’un sujet complexe… sans jargon ni clichés Un super retour d’expérience pour tous ceux qui bossent sur des produits innovants, de niche ou peu "sexy" au premier abord. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    39 min
  7. #160 Do & Don't de l'internationalisation - avec Eugène Ernoult, CMO de Weglot

    JAN 6

    #160 Do & Don't de l'internationalisation - avec Eugène Ernoult, CMO de Weglot

    L'international, c'est toujours pour "plus tard". Mais quand "plus tard" devient "jamais", on passe à côté d'une vraie opportunité de croissance. Dans cet épisode, je reçois Eugène Ernoult, CMO chez Weglot, pour parler d’un sujet aussi passionnant que complexe : l’internationalisation. Eugène partage les coulisses du programme Go Global, un accélérateur créé par Weglot pour aider 7 entreprises à tester un marché étranger… en 3 mois chrono. On a parlé : 👉 Des signaux à surveiller avant de se lancer dans un nouveau pays 👉 Des prérequis à valider pour envisager l'international👉 Des erreurs qu’on retrouve (presque) systématiquement👉 De comment Weglot utilise ce programme comme levier de notoriété👉 Et même… d’une collaboration avec Blaise Matuidi Un épisode très concret pour toutes les boîtes B2B qui se demandent quand et comment franchir les frontières. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    40 min
  8. #159 Faire du product marketing un levier business - avec Mathieu Seguy, Strategy & performance director chez Doctolib

    12/16/2025

    #159 Faire du product marketing un levier business - avec Mathieu Seguy, Strategy & performance director chez Doctolib

    Tu peux avoir un produit brillant. Si personne ne comprend sa valeur… il ne se passe rien. Et avant même de parler de qualité des leads, de canaux d'acquisition ou de features, il y a des signaux d’alerte qui ne trompent pas : 👉 tes sales vendent des fonctionnalités qui n’existent pas 👉 ton message est flou 👉 ton CEO passe plus de temps à expliquer le produit qu’à le vendre 👉 tu te retrouves avec 3 pitch decks différents dans l’entreprise... Si tu observes ça : ce n’est pas un problème de produit ou d'acquisition. C’est un problème de Product Marketing. Et à ce moment-là, il devient urgent de structurer le sujet. Alors comment faire du Product Marketing un vrai levier business ? C’est exactement ce qu’on aborde dans ce nouvel épisode avec Mathieu Séguy, Strategy & Performance Director chez Doctolib. Ensemble, on décortique : 👉 le rôle du Product marketing et son impact sur le business (ICP, positionnement, GTM...)👉 comment répartir les missions quand on n'a pas de ressources dédiées👉 quand et comment recruter un PMM👉 comment réussir son intégration dans l'entreprise Un épisode ultra concret pour tous ceux qui veulent arrêter de “faire du produit”… et commencer à faire du business ! Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    30 min
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