הכוח של חווית לקוח

kerenshaked

קרן שקד, מוסמכת בינלאומית בחווית לקוח, וטל זייברט, מומחה חווית לקוח, יעזרו לכם לנווט בהצלחה את דרככם בעולם חוויית הלקוח, כדי שתפיקו את הערך הגבוה ביותר מאסטרטגית מיקוד בלקוח. אם אתם רוצים להפוך את הלקוחות שלכם למעריצים ושגרירים ואם אתם רוצים לראות תוצאות עיסקיות שייצרו תועלת ללקוחות שלכם, לעובדים ולארגון, הפודקאסט הזה בשבילכם. האזנה נעימה! About your hosts: Keren Shaked is managing the CX Division at AKT, a global consulting and technology implementation firm. She is a Certified Customer Experience Professional (CCXP) and is practicing the domain for over 10 years. Tal Zaibert is a CX specialist at SAP, the leading provider of CX technologies. Tal has a strong background in e-commerce and marketing automation tools.

  1. 03/30/2025

    מאלתרים חווית לקוח עם הילה די קסטרו

    הילה די קסטרו היא שחקנית ומאסטרית בינלאומית של אימפרוביזציה. היא עוסקת ב – applied improve בתור כלי שניתן ליישם גם בחיים האישיים וגם בחיים המקצועיים. בשנים האחרונות הילה מעבירה סדנת אימפרוב בקורס "חווית לקוח בעידן הכלכלה החדשה" שאני מלמדת. סדנה שנתפרה במיוחד עבור הקורס, עוצמתית, מלאת משחקים, הנאה ותובנות משנות חיים. רצינו לתת פה על קצה המזלג כמה תובנות וכלים שיכולים לעזור לכם להסתכל בצורה שונה על אינטרקציות יומיומיות בעולמות של חווית לקוח, גם בתוך הארגון וגם מול הלקוחות. הנחת הבסיס היא שכל סיטואציה שנכנסים אליה יכולה להוציא אותנו שונים מאיך שנכנסנו. בשביל זה צריך להיות פתוחים לצאת מאזור הנוחות שלנו, להקשיב לאדם שנמצא איתנו בסיטואציה ולבחון הזדמנויות שיכולות לייצר תנועה, התקדמות ובסופו של דבר להביא אותנו למקום החדש. תשמעו אותנו מדברות, משחקות ב: "כן ו..." וב"משחק המתנות" ובעיקר נהנות בלי סוף.   אימפרוביזציה היא שפה וכלים שמאפשרים לנו להיות מאוד מדוייקים. ואיך זה קשור לחווית לקוח? בשלושת ההיבטים הבאים (לפחות): במסעות לקוח בשלב הרעיונאות שם המשחק הוא כמות הרעיונות שמהווים הזדמנויות שיפור. אימפרוביזציה נותנת את הכלים לבריינסטורם שיקח אתכם רחוק. ניהול שינוי בארגון – מיקוד בלקוח הוא תהליך שמייצר שינוי בארגון, בתרבות ובאופן קבלת ההחלטות. בשביל לייצר תרבות של פתיחות אנשים צריכים להרגיש את הבטחון הפסיכולוגי להעלות רעיונות בידיעה שלא יפסלו דברים על הסף. בכל אינטראקציה עם לקוח, בין אם במכירות ובין אם בשירות, נדרשת הקשבה. הקשבה היא הבסיס לאמפתיה ומכאן ליצירת פתרונות. ועוד כמה תובנות שהיו לנו הקשבה היא המוכנות להשתנות. זה ההבדל בין דיאלוג לבין ויכוח. הקשבה היא קודם כל סקרנות. לא רק בתחומים אינטלקטואליים אלא הסקרנות לגבי השני, עד כמה האדם שמולי באמת מעניין אותי. אלברט איינשטיין אמר שאין לו שום תכונה יוצאת דופן מלבד מלהיות passionately curious

    41 min
  2. 12/12/2024

    חווית לקוח בביטוח עם דורון הורנפלד

    לדעת ש"מישהו מטפל בך" את דורון יצא לי להכיר כמשתתף בקורס חווית לקוח שאני מנחה. חשבתי שמגיע לקורס בעל סוכנות ביטוח קטנה ואפילו לא הייתי בטוחה בהתחלה שהקורס יתן לו ערך בגלל שההתמקדות שלי היא בארגונים גדולים ומורכבים. אבל מהר מאוד למדתי להכיר את דורון כיזם, מלא רעיונות, יכולת להטמיע במהירות שיא כל דבר חדש שלמד ובעל מוטיבציה אינסופית לעוף קדימה ולקחת איתו לדרך הזו את כל עולם הביטוח. אז על מה דיברנו: מה כל כך מפחיד אותנו בביטוח? מה עושים כש 98% מהלקוחות לא באמת "משתמשים" במוצרים שלך? האם לקוחות מוכנים לשלם עבור ערך רגשי, להבדיל מערך שרותי או מוצרי? איך נראית מערכת היחסים בין הלקוח המבוטח, חברת הביטוח והסוכן? איך משתחררים מהמושגים המקצועיים ועוברים לעולם מונחים בשפה שהלקוח יבין, ומציגים "פתרונות" ולא "פיצ'רים"? מה ההשפעה של מהירות על שביעות רצון של הלקוחות? למה חשוב להגדיר מיהם הלקוחות הרווחיים ואיזו רמת שירות אתה רוצה לתת להם? מגמות בענף הביטוח (שרלוונטיות בעצם להרבה מאוד ענפים) איך AI ואוטומציה עוזרים לייצר חווית לקוח? פרסונליזציה של הביטוח פרואקטיביות בהצעות ערך

    48 min
  3. 04/13/2024

    חווית משתמש וחווית לקוח, מה הקשר? - עם טל פלורנטין

    את טל אני מכירה שנים, אבל רק בערוצים הדיגיטליים, וזו פעם ראשונה שנפגשנו בעולם האמיתי. יצא לנו פרק עם מלא דוגמאות והשראה לדברים הקטנים והסופר חשובים בעיצוב חווית משתמש החשיבות של הגדרת המטרה העסקית אליה שואפים (מהי התנהגות המשתמשים הרצויה שתביא לנו ערך עסקי), ואיך שוקולדים עזרו לדעת האם הצלחנו להשיג את המטרות העסקיות שרצינו. רספונסיביות – זה לא מה שאתם חושבים. מה הקשר ואיפה חווית משתמש וחווית לקוח פוגשות אחת את השניה ואיך עוברים מהאתר והדיגיטל, יוצאים מהקופסה ומסתכלים על מסע הלקוח הכללי בכל ציר הזמן. מה הדבר הקטן ש- Virgin America עשתה בעקבותיו קיבלה את פרס ה- user experience (וזה לא היה באתר הדיגיטלי). החשיבות של מעורבות של משתמשים בלתקשר חזרה לארגון את החוויה שלהם. למה השימוש באודיו יכול להיות הדבר הכי נכון או ממש לעצבן אותנו (בעיקר בהודעות WA) ומתי נכון לייצר תוכן לצריכה בוידאו, מתי בויזואל ומתי באודיו. איך מכבי שרותי בריאות השתמשו ב- Branded audio player לייצר מסע onboarding של לקוח חדש ואיך חברת חשמל השתמשו באותו כלי כדי לייצר פרסונליזציה שעזרה לגייס עובדים חדשים. ובסוף בסוף גם כמובן איך AI משתלב בזה.

    1h 1m
  4. 02/21/2024

    חווית לקוח, שיווק ו- AI עם תומר צוקר

    תומר צוקר, סמנכל שיווק של חברת D-ID מצטרף לשיחה מרתקת על הקשר בין שיווק לחווית לקוח ועל השימושים של AI כדי לשפר את חווית הלקוח. כמה מהציטוטים המדוייקים של תומר: "חווית לקוח היא חלק בלתי נפרד מהמוצר. ארגונים שישכילו להבין את זה מגדילים את ההכנסות" "חווית לקוח היא אסטרטגיה והיא לא פחות חשובה מפיתוח מוצר חדש או קמפיין בטלויזיה" "היא הרבה יותר sustainable - קשה הרבה יותר לחקות חווית לקוח מאשר פיצ'רים של המוצר" "כולם מבינים שזה חשוב, אבל בין להבין שזה חשוב לבין לעשות את זה, יש פער" "משקיעים יותר ב acquisition מאשר ב nurture" "מי אחראי בארגון על ה customer engagement? כל אחד אחראי, כל עובד בארגון" "זה לא ש AI יחליפו בני אדם, אלא שבני אדם שיודעים AI יחליפו בני אדם שלא מכירים AI" "בארגון שלי אני דוגל ב- AI First – קודם מנסים לעשות את הדברים באמצעות כלי AI ורק אם אין משהו מתאים אני עובר לעשיה באמצעים ידניים." על מה עוד דיברנו: איך אמזון מיישמת customer obsession באמצעות "הכסא הריק" מי ה owner של חווית לקוח? בהרבה ארגונים הבעיה שזה לא תפקיד שמוגדר חד משמעית, זה יושב בכל מיני פונקציות ארגוניות: שיווק, מוצר, שירות שפועלות בסילואים. ואיך נוצר מצב שהגורם העיקרי בארגון שנמדד על החוויה הם נציגי השירות, בעוד שהם אלו שרק פותרים את הבעיות שנוצרו ע"י פונקציות אחרות. אילו מטריקות רלוונטיות למדידת החוויה איך באמצעות AI מודדים רגשות והופכים להיות Data driven   באילו מקומות AI עוזר: יצירת תוכן – טקסט, תמונות, מוזיקה, ויזאו, מודלים, עיצוב לוגו ניהול אינטרקציות בזמן אמת - באמצעות אווטארים שאומנו ע"י מודלים (לא רק לפי תסריט מראש) פרסונליזציה היום גם ארגונים קטנים יותר יכולים לאמץ את הכלים האלו 60% מהארגונים כבר מאמצים AI   מה צריך לעשות ארגון שרוצה לשפר את חווית הלקוח באמצעות AI: למפות את ה- customer journey ולחפש את המקומות שבהם אין אינטרקציה אנושית בין הלקוח לבין הארגון והאם באותן נקודות שימוש באווטאר מבוסס AI יכול לתת ערך מוסף לדוגמה זמינות נציגים 24*7, לתמוך בהרבה מאוד שפות, עדכון מאוד מהיר של תכני onboarding כדי לא להשאיר את הלקוח חסר אונים כשהוא פוגש פיצ'ר חדש באפליקציה.   חוויה היברידית – שילוב של בני אדם עם מכונה. בשנים הקרובות נמצא הרבה coworkers, אווטארים שיעבדו לצידנו למשל customer success, או תומך בלקוחות שימשיכו את התמיכה גם שאנחנו הולכים לישון.   מי שיקפצו למים מהר ויתנסו בטכנולוגיה הם אלו שירוויחו. יש תחושה של FOMO בארגונים לראות שהם לא מפספסים. אנחנו מעבר להייפ – יש מעבר מפרודוקטיביות אישית לרמות גבוהות יותר כמו במחלקה, ואז נדרשת אינטגצריה לכלים נוספים ולמערכות הלגסי של הארגון. השלב הבא הוא אורקסטרציה של הכלים ליצור תהליכי עבודה חוצי ארגון שתורמים לחווית הלקוח. מי שבדרך כלל מוביל את התהליך הוא הצד העסקי, לא הטכנולוגיה.   ותקבלו את התשובות שלנו לשאלה - האם AI יהפוך אותנו ליותר או פחות אנושיים?

    55 min
  5. חווית לקוח בשטראוס מים  - איך הפכנו חזון למציאות

    05/15/2023

    חווית לקוח בשטראוס מים - איך הפכנו חזון למציאות

    אביב פפר - מנכ"ל החברה, ליאת מנשה – מנהלת השירות וטלי אליצור – מנהלת השיווק, משתפים בפתיחות ובאופן מעורר השראה את התפישה שלהם לגבי חווית לקוח, עד כמה היא מהותית להצלחה העסקית של הארגון ואיך נכון לרתום את כל הארגון לתפישה ממוקדת לקוח. את הפרוייקט ביצענו עבור החברה במהלך 2022, תקופה מאתגרת עסקית שכללה צורך בהתאמות שנעשו תוך כדי תנועה, גמישות מחשבתית ויצירתיות. אלו השאלות שהצגתי להם, את התשובות המרתקות תשמעו בשיחה: 1. למה חווית לקוח חשובה לכם ולמה עכשיו? מה גרם לכם להכנס לתהליך? 2. במה לדעתכם חווית לקוח שונה משרות ושונה משיווק? 3. מי השותפים בארגון בתהליך הזה? 4. Amazing Experience - איך הגדרתם את חזון חווית הלקוח אצלכם? 5. חדשנות בחווית לקוח – מהם המקומות בהם אתם מרגישים שאתם יכולים לחדש? 6. רתימה של מנהלים ועובדים לחווית לקוח – עד כמה זה חשוב ומה עשיתם כדי להביא את זה לידי ביטוי? 7. איך אתם נערכים לתקופה של האטה כלכלית? על מה אתם שמים דגש? על מה אתם לא מוותרים? איפה אתם צופים אתגרים ביישום ומה אתם מתכוונים לעשות כדי להתגבר עליהם? 8. מה קרה בתהליך העבודה שהפתיע אתכם, איפה היו רגעי "אה-אהה"? מה הדבר שאתם מרגישים שהכי הרווחתם מהתהליך ומהעבודה איתנו?

    38 min

About

קרן שקד, מוסמכת בינלאומית בחווית לקוח, וטל זייברט, מומחה חווית לקוח, יעזרו לכם לנווט בהצלחה את דרככם בעולם חוויית הלקוח, כדי שתפיקו את הערך הגבוה ביותר מאסטרטגית מיקוד בלקוח. אם אתם רוצים להפוך את הלקוחות שלכם למעריצים ושגרירים ואם אתם רוצים לראות תוצאות עיסקיות שייצרו תועלת ללקוחות שלכם, לעובדים ולארגון, הפודקאסט הזה בשבילכם. האזנה נעימה! About your hosts: Keren Shaked is managing the CX Division at AKT, a global consulting and technology implementation firm. She is a Certified Customer Experience Professional (CCXP) and is practicing the domain for over 10 years. Tal Zaibert is a CX specialist at SAP, the leading provider of CX technologies. Tal has a strong background in e-commerce and marketing automation tools.