ABM na Prática

Maestro ABM
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Primeiro podcast dedicado a metodologia Account-Based Marketing (ABM), com o host: Felipe Spina, cofounder e chief executive officer do Maestro ABM. Objetivo desse podcast é mostrar exemplos, casos, boas práticas de ABM com os convidados e convidadas. Acompanhe o melhor conteúdo de ABM aqui também: https://www.accountbasedmarketing.com.br

  1. Como a Databricks faz GTM para conquistar grandes contas | Flávio Valiati – ABM na Prática

    08/28/2025

    Como a Databricks faz GTM para conquistar grandes contas | Flávio Valiati – ABM na Prática

    Neste episódio do ABM na Prática, conversei com Flávio Valiati, Diretor de Vendas LATAM da Databricks e fundador do projeto social Vamos Subir, sobre como estruturar estratégias de Go-to-Market (GTM) e aplicar Account-Based Marketing (ABM) para conquistar grandes contas no Brasil e América Latina. Flávio compartilhou sua trajetória — do futebol profissional ao voluntariado, até se tornar líder em vendas complexas em big techs como Salesforce, Zendesk, Zoom e agora na Databricks. Falamos sobre: ⚽ Como disciplina e resiliência do esporte e voluntariado moldaram sua carreira em vendas. 🚀 O GTM da Databricks no Brasil: desafios, prioridades e conquistas no mercado de dados e IA. 🧩 O papel do ABM na conquista de grandes contas e como trabalhar com contas nomeadas. 🏢 O processo de vender para enterprise: múltiplos stakeholders, ciclos longos e erros comuns. 👥 Liderança em vendas: como montar times de alta performance e o que diferencia os melhores vendedores. 💡 O projeto social Vamos Subir, que já impactou mais de 100 mil jovens, e o paralelo entre soft skills e sucesso em vendas. 🔮 Futuro de vendas B2B: IA, consultoria e o novo papel dos vendedores enterprise. 📌 Insights práticos para quem atua em vendas B2B, quer entender como estruturar um GTM sólido, aplicar ABM de forma estratégica e se inspirar em uma jornada de liderança que une propósito, disciplina e impacto social. 👉 Conecte-se com Flávio Valiati no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/flaviogvaliati/ 👉 Conheça o projeto Vamos Subir: https://vamosubir.com.br 👉 Acesse mais conteúdos sobre ABM: https://www.accountbasedmarketing.com.br/

    1h 2m
  2. Blueprint ABM + GTM: Como a Cortex Estrutura a Venda Enterprisecortex podcast

    08/15/2025

    Blueprint ABM + GTM: Como a Cortex Estrutura a Venda Enterprisecortex podcast

    📌 Links mencionados no episódio: • Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm • Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12 Como combinar inteligência de dados, ABM e Go-To-Market para conquistar e expandir grandes contas? No episódio de hoje do ABM na Prática, converso com Daniel Pires Luiz da Costa, Co-CEO e Fundador da Cortex, para destrinchar o Blueprint que conecta GTM e ABM para vendas enterprise de alto impacto. Você vai descobrir: O que é TRM (Targeted Revenue Market) e como usá-lo para definir com precisão quais contas atacar. Como mapear e validar o Buyer Commitment para garantir avanço seguro no ciclo comercial. A transição do pré-GTM para execução de ABM e como alinhar marketing e vendas para ganho máximo. Os principais estágios do Blueprint, do diagnóstico à retenção e expansão de contas. Cases reais de como dados e ABM encurtam ciclos e aumentam a taxa de conversão. 🎯 Passo a Passo do Blueprint GTM + ABM: Mapeamento de TRM: descubra o mercado endereçável ideal. Identificação de Buyer Commitment: valide interesse real antes da proposta. Planejamento ABM Pré-GTM: defina ICP, mensagens e canais. Execução Orquestrada de Plays: alinhe touchpoints para cada stakeholder. Medição e Otimização: use métricas para iterar e expandir contas. 📌 Links mencionados no episódio: Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12 #ABM #accountplanning #accountbasedmarketing #vendasb2b #enterprise #GTM #gotomarket #blueprintb2b #blueprintgtm #cortexintelligence #datab2b #softwareb2b

    1 hr
  3. Edtech B2B: Como a aBeelity Usa IA e ABM para Abrir Grandes Contas | ABM na Prática

    08/12/2025

    Edtech B2B: Como a aBeelity Usa IA e ABM para Abrir Grandes Contas | ABM na Prática

    No ABM na Prática de hoje, converso com Flávio Martino, CEO e fundador da aBeelity, primeira e única plataforma no Brasil que valida treinamentos corporativos com Role Play por IA, 100% personalizada para cada colaborador. Falamos sobre como nasceu a solução, o desafio de personalizar em escala, e como o Account-Based Marketing (ABM) vem ajudando a abrir portas em grandes empresas. Flávio compartilha sua visão sobre vendas B2B, inteligência artificial e o futuro do aprendizado corporativo. 📌 Você vai ouvir sobre: Origem e diferenciais da aBeelity O que é e como funciona o “Role Play por IA” Estratégias de ABM para grandes contas IA aplicada a resultados reais em treinamentos Métricas e visão de futuro em edtech Para saber mais sobre ABM: https://maestroabm.com

    1 hr
  4. Quais são os SEGREDOS para Conquistar Grandes Empresas no Setor Industrial e Automotivo

    07/16/2025

    Quais são os SEGREDOS para Conquistar Grandes Empresas no Setor Industrial e Automotivo

    🎯 Como Vender para Grandes Empresas no Setor Automotivo e Industrial No episódio de hoje do ABM na Prática, recebo Roberto Fonseca, executivo de vendas da Lydia Sistemas, uma empresa que tem conquistado contas estratégicas em indústrias e montadoras automotivas. Falamos sobre: Como funciona o processo de vendas para grandes empresas industriais Estratégias de relacionamento e influência com múltiplos decisores A importância de personalização e inteligência comercial em ciclos longos Como o ABM tem ajudado a Lydia a abrir portas e fechar negócios Casos reais de sucesso com grandes players da indústria Se você atua em vendas B2B, tecnologia ou quer aprender como entrar em contas enterprise com método, esse episódio é pra você. 🎧 Dê o play e mergulhe nos bastidores de quem vende para os gigantes da indústria!

    1h 1m
  5. 5 Segredos que Usamos para Fechar Grandes Contratos de Vendas

    07/09/2025

    5 Segredos que Usamos para Fechar Grandes Contratos de Vendas

    🎯 Como Fechar Grandes Contratos em Vendas B2B Recebo três feras do mercado para falar sobre os bastidores da rotina de quem vende para grandes empresas: Bruno Romagnollo (Braze) Danilo Pilon (Salesforce) Cassio Lopes (Zoho) Neste episódio, você vai descobrir: Como é o dia a dia de quem vende para contas enterprise Quais hábitos e ferramentas ajudam na performance Como foram fechados os maiores contratos Os erros mais marcantes (e o que aprenderam com eles) A aplicação real de ABM – Account-Based Marketing E a visão de futuro para vendas complexas com IA e personalização Se você quer migrar para vendas enterprise ou melhorar sua performance com grandes contas, esse papo vai te dar direção. 🎧 Dê o play e aprenda com quem vive isso na prática!

    1h 20m
  6. Vendas Tech, Parcerias Estratégicas e Automação para Escalar Negócios B2B - Barbara Chaves ActiveCampaign

    03/15/2025

    Vendas Tech, Parcerias Estratégicas e Automação para Escalar Negócios B2B - Barbara Chaves ActiveCampaign

    ➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Use ActiveCampaign com desconto: https://www.activecampaign.com/?_r=D2T7R3KW No episódio de hoje do ABM na Prática, recebemos Barbara Chaves, Senior Partner Acquisition Manager na ActiveCampaign, para falar sobre parcerias estratégicas, vendas complexas e automação no universo SaaS e B2B. Com mais de 7 anos de experiência em Sales Tech, Inside Sales e Parcerias, Barbara passou por empresas como RD Station, Octadesk e ActiveCampaign, ajudando a escalar programas de canais e aumentar a lucratividade através de estratégias de vendas e automação. 🔹 O que você vai aprender neste episódio: ✔️ Como parcerias estratégicas impulsionam vendas em SaaS e B2B ✔️ A importância da automação no processo comercial e na retenção de clientes ✔️ ABM + Automação: Como combinar essas estratégias para acelerar resultados ✔️ Tendências do mercado de Sales Tech e o futuro das vendas complexas ✔️ Dicas para profissionais que querem crescer no mercado de vendas tech e SaaS 🎙 Quer saber como estruturar um canal de parcerias eficiente e aumentar suas vendas no B2B? Esse episódio é para você! 🔗 Conecte-se com Barbara Chaves: 📍 LinkedIn 📌 Não se esqueça de: ✔️ Se inscrever no podcast ABM na Prática no YouTube e Spotify. ✔️ Ativar as notificações para não perder os próximos episódios. ✔️ Compartilhar com sua equipe de vendas e marketing para ficarem por dentro das melhores estratégias de Sales Tech! 🎧 Dê o play agora e descubra como parcerias e automação podem transformar sua estratégia de vendas! 🚀

    52 min
  7. ABM no outsourcing de TI: A Jornada da Tecla T na Aquisição de Grandes Clientes

    02/22/2025

    ABM no outsourcing de TI: A Jornada da Tecla T na Aquisição de Grandes Clientes

    ➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com No episódio de hoje do ABM na Prática, conversamos com Renan Nunes, Co-founder e CAO da Tecla T, sobre os desafios e estratégias de crescimento da empresa no mercado global de outsourcing de TI. Com mais de 200 colaboradores e atuação em 4 continentes, a Tecla T tem se destacado na alocação de talentos de tecnologia para grandes empresas. Exploramos como a empresa estrutura sua abordagem comercial, como o ABM está sendo incorporado na estratégia de aquisição de clientes e os desafios de vender para grandes contas no setor de tecnologia. 🔹 Principais tópicos do episódio: ✔️ Como a Tecla T surgiu e cresceu internacionalmente. ✔️ O que diferencia a empresa no mercado de outsourcing de TI. ✔️ Como conquistar grandes contas e estruturar um pipeline de vendas para empresas enterprise. ✔️ A implementação do Account-Based Marketing (ABM) na Tecla T e os primeiros aprendizados. ✔️ Estratégias para escalar operações sem perder a personalização e a qualidade do serviço. ✔️ O impacto da transformação digital e da demanda por talentos no setor de TI. ✔️ Tendências e o futuro do outsourcing de tecnologia. 🎙 Quer entender como estruturar um modelo de aquisição de clientes para grandes empresas? Então esse episódio é para você! 🔗 Conecte-se com Renan Nunes: 📍 LinkedIn 📌 Não se esqueça de: ✔️ Se inscrever no podcast ABM na Prática no YouTube e Spotify. ✔️ Ativar as notificações para não perder os próximos episódios. ✔️ Compartilhar com colegas e empresas que querem escalar suas vendas no B2B! 🎧 Ouça agora e descubra como o ABM e o outsourcing de TI podem transformar sua estratégia de vendas! 🚀

    1 hr
  8. EXCLUSIVO: Dúvidas de ABM para Certificação 🚀

    02/11/2025

    EXCLUSIVO: Dúvidas de ABM para Certificação 🚀

    🔥O ABM está revolucionando as vendas B2B e agora você pode se certificar presencialmente! Nesta live especial, vamos revelartodos os detalhes sobre a Certificação de ABM que acontecerápresencialmente em São Paulo, no dia19 de março. 🚀Se você trabalha com vendas complexas e quer dominar o Account-Based Marketing (ABM), essa certificação foi feita para você! O que você vai descobrir na live: ✅ O que é a Certificação de ABM e como ela pode acelerar suas vendas B2B ✅ Como funciona a metodologia e os benefícios do treinamento presencial ✅ Para quem é essa certificação e como ela pode transformar seu negócio ✅ Detalhes exclusivos sobre conteúdos, cases e networking ✅ Como garantir sua vaga antes do fechamento das inscrições 🎙Com: 👨‍💼Felipe Spina - Especialista em ABM e Fundador da Maestro ABM 👨‍💼Eduardo Correia - SaaSpro 📌E tem mais! Durante a live, vamos liberarcondições especiais para quem quer garantir sua vaga naCertificação Presencial de ABM. 🔗Saiba mais e inscreva-se:https://saaspro.com.br/curso-abm-maestro-saaspro/ ⚡Se você quer levar seu ABM para o próximo nível, ative o lembrete e participe ao vivo!

    1h 19m
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Primeiro podcast dedicado a metodologia Account-Based Marketing (ABM), com o host: Felipe Spina, cofounder e chief executive officer do Maestro ABM. Objetivo desse podcast é mostrar exemplos, casos, boas práticas de ABM com os convidados e convidadas. Acompanhe o melhor conteúdo de ABM aqui também: https://www.accountbasedmarketing.com.br

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