Mitstreiter - Organisationsdesign für Höchstleistung im Vertrieb

Dennis Arntjen
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In diesem Podcast geht es um deinen Vertrieb. Genauer gesagt darum, wie du es schaffst durch modernes Organisationsdesign die Höchstleistung zu wecken, die so oder so im Vertrieb steckt. Hier spricht Dennis Arntjen über Praktiken und Strukturen, über Unternehmenskultur, über Provisionssysteme und andere Steuerungsinstrumente. Hier erfährst du als CEO, CSO oder Vertriebsleiter:in, was du tun kannst um deinen Vertrieb zur Höchstleistung zu provozieren ohne die Menschen zu verbiegen mit denen du arbeitest. Denn der größte Hebel für mehr Vertriebserfolg ist, das Organisationsdesign.

  1. EP 032 - Low- und NoCode für B2B-Vertriebe

    12/27/2023

    EP 032 - Low- und NoCode für B2B-Vertriebe

    In diesem Gespräch interviewe ich Lilith Brockhaus von Visual Makers zum Thema Hochleistung im Vertrieb und die Rolle von Low-Code und No-Code Entwicklung. Wir diskutieren die Definition und Vorteile von Low-Code und No-Code sowie deren Anwendungen in verschiedenen Branchen. Außerdem sprechen wir auch über die Herausforderungen und Überlegungen bei der Implementierung dieser Technologien, einschließlich der Zusammenarbeit mit IT-Abteilungen. Unser Gespräch endet mit Tipps, wie man mit der Entwicklung von Low-Code und No-Code beginnen kann. Lilith Brockhaus erörtert die Vorteile von No-Code- und Low-Code-Werkzeugen für Vertriebs- und Marketingprozesse. Sie betont die anfängliche Euphorie der Automatisierung und die Wichtigkeit, ein gutes Verständnis dafür zu entwickeln, was im Prozess wirklich wichtig ist. Im Gespräch erkunden wir auch die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen, die Notwendigkeit von Transparenz und Kommunikation sowie den Einfluss von Werkzeugen auf den sich verändernden Verkaufstrichter. Die Rolle der Wertschöpfung und der Community-Beteiligung in der Produktentwicklung wird diskutiert, ebenso wie die Bedeutung des Einstiegs in No-Code und Low-Code durch Online-Kurse und -Werkzeuge. Das Gespräch schließt mit Informationen darüber, wie man Lilith Brockhaus für weitere Diskussionen kontaktieren kann. Haupterkenntnisse No-Code- und Low-Code-Werkzeuge können manuelle Prozesse automatisieren und die Effizienz in Vertrieb und Marketing verbessern. Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen ist entscheidend für eine erfolgreiche Prozessverbesserung. Transparenz und Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb können zu besserer Kundenbindung und Zufriedenheit führen. Wertschöpfung und Community-Beteiligung können die Produktentwicklung und Kundenbeziehungen vorantreiben. Der Einstieg in No-Code und Low-Code wird durch Online-Kurse und -Werkzeuge erleichtert. Kapitel 00:00 Einführung und Hintergrund03:01 Verständnis von Low-Code und No-Code05:01 Vorteile von Low-Code und No-Code09:08 Anwendungen in verschiedenen Branchen11:32 Herausforderungen und Überlegungen14:00 Kostenvergleich mit traditionellem Codieren16:20 Zusammenarbeit mit IT-Abteilungen20:58 Verwaltung von Low-Code- und No-Code-Projekten24:41 Einstieg in Low-Code und No-Code26:12 Euphorie und die Realität der Automatisierung27:09 Manuelle Prozesse vs. digitale Prozesse28:31 Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen29:17 Verbesserung der Prozesse und Effizienz im Vertrieb30:01 Transparenz und Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb32:07 Der sich verändernde Verkaufstrichter und die Rolle der Werkzeuge33:12 Wertschöpfung und Community-Beteiligung35:21 Transparenz und Effizienz in Marketing und Vertrieb36:14 Nutzung von Podcasts und Communities zur Kundenbindung39:39 Einstieg in No-Code und Low-Code41:40 Nutzung des No-Code Navigator-Tools43:54 Mobile vs. stationäre Werkzeuge für den Vertrieb46:44 Kontaktieren von Lilith Brockhaus48:05 Abschließende Bemerkungen

    48 min
  2. EP 031 - Gespräch mit Patrick Minßen

    12/20/2023

    EP 031 - Gespräch mit Patrick Minßen

    Ein inspirierendes Gespräch mit Patrick Minßen von Brother International. In dieser Folge tauchen wir ein in die Welt des Vertriebs- und Projektmanagements, wo Vertrauen und persönliche Beziehungen an erster Stelle stehen. Patrick und ich diskutieren, wie entscheidend Vertrauen und Selbstvertrauen für die Bildung erfolgreicher Teams sind. Wir erkunden die Herausforderungen und Strategien für die Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg und betonen die Notwendigkeit klarer Verantwortlichkeiten und Prozesse in der Teamführung. Eines der Highlights? Wir beleuchten die Bedeutung von Teamarbeit und Kollaboration im Vertrieb und wie ein respektvolles und unterstützendes Arbeitsumfeld zum Erfolg beiträgt. Patrick teilt seine Einsichten darüber, wie langsamer Erfolg im Projektgeschäft den Charakter stärkt und wie wichtig es ist, aus Rückschlägen zu lernen und Geduld zu bewahren. Außerdem sprechen wir über die Rolle der Führungskräfte bei der Schaffung eines Zugehörigkeitsgefühls und der Erleichterung der abteilungsübergreifenden Kommunikation. Wir betonen, wie wichtig menschliche Führung im Vertrieb ist und wie notwendig es ist, dass Vertriebsleiter ihre Interaktionen mit ihren Teams reflektieren und verbessern. Diese Folge ist ein Muss für alle, die im Vertrieb arbeiten oder sich für effektive Teamführung und Projektmanagement interessieren. Wir haben auch Kapitelmarkierungen hinzugefügt, damit du direkt zu den Themen springen kannst, die dich am meisten interessieren. Also, schnapp dir einen Kaffee und lehn dich zurück – diese Folge ist vollgepackt mit wertvollen Einblicken und praktischen Ratschlägen! Freu dich auf eine fesselnde Diskussion! Kapitel 00:00 Einleitung und Hintergrund 01:18 Vertriebs- und Projektmanagement bei Brother International 03:06 Die Bedeutung der persönlichen Verbindung in der Führung 04:16 Die Rolle von Vertrauen und Selbstvertrauen in der Führung 05:27 Ein Gefühl der Zugehörigkeit und Verantwortung schaffen 08:01 Unterscheidung zwischen Vertrauen und Selbstvertrauen 10:11 Vertrauen und Selbstvertrauen bei Teammitgliedern aufbauen 12:54 Die Bedeutung von Zutrauen in der Führung 14:14 Teamarbeit und Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg 18:08 Funktionale Abhängigkeiten und Führung 20:24 Sicherstellung einer reibungslosen abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit 22:26 Führung und Zusammenarbeit im täglichen Betrieb 24:39 Klare Verantwortlichkeiten und Prozesse in der Teamführung 25:55 Teamarbeit und Kollaboration 26:30 Unterschied zwischen Ego und Charakter 27:28 Respektvolle Kommunikation 28:34 Herausforderungen im Projektgeschäft 29:35 Geduld und Resilienz in Projektarbeiten 30:47 Umgang mit Rückschlägen 32:28 Bedeutung regelmäßiger Meetings 33:58 Transparente Arbeitsabläufe und Situationen 35:27 Offene und ehrliche Kommunikation 37:53 Motivation und Selbstwirksamkeit 43:23 Menschen als Menschen behandeln, nicht als Produkte 45:41 Die Herausforderung der abteilungsübergreifenden Kommunikation 48:43 Ein Gefühl der Zugehörigkeit und gemeinsamer Ziele schaffen 51:23 Reflexion über Führung im Vertrieb 52:23 Die Bedeutung menschlicher Führung im Vertrieb 53:34 Der Wert von Berufsverbänden 54:30 Der Vertriebsmanagement Kongress 55:03 Abschließende Bemerkungen

    55 min
  3. EP 030 - Toxisches Verhalten und intrigierende Mitarbeitende

    11/15/2023

    EP 030 - Toxisches Verhalten und intrigierende Mitarbeitende

    Du hast es sicher schon in mehr oder weniger deutlicher Ausprägung erlebt: Menschen die sich in den Vordergrund schieben, die ihre eigene Leistung überhöhen, die sich Vorteile verschaffen um besser zu performen... Das alles ist Gift für den Vertriebserfolg deines Teams! Wie erkennst du frühzeitig dass sich jemand so verhält? Und was kannst du tun, damit die Wahrscheinlichkeit, dass sich jemand so verhält, deutlich sinkt? Darum geht es in dieser Episode. ----- Du willst deinen Vertrieb um 100 Level nach oben pushen? Egal wie lange du schon führst, ich habe was für dich... Die Masterclass für Höchstleistung im Vertrieb: https://dennis-arntjen.de/masterclass-erfolgreiche-vertriebsfuehrung/ In 13 Wochen lernst du vollkommen neues Handwerkszeug und wendest dieses direkt an. Bewirb dich jetzt und nutze den Vorteil gegenüber Wettbewerbern schamlos aus!

    18 min
  4. EP29 - Warum tun die hier nicht was ich will?!

    11/15/2023

    EP29 - Warum tun die hier nicht was ich will?!

    Du kennst das vielleicht? Du gibst eine klare Anweisung und alle machen was anderes. Ganz so eindeutig ist es nicht immer. Aber dennoch kennt jeder Vertriebsleiter und jede Vertriebsleiterin solche Situationen. Darum geht es in dieser Episode. Ich frage danach: - Warum hört niemand auf dich? - Was ist positives an diesem Verhalten? - Was kannst du tun, damit niemand mehr auf dich hören muss? ---- Dein Vertrieb soll um 100 Level besser werden? Du willst mehr Agilität und Resilienz für deinen Vertrieb? Höchstleistung und ständige Verbesserung sind dein Ziele für das Vertriebsteam? Dann habe ich was für dich: Die Online-Masterclass für mehr Höchstleistung im Vertrieb gibt dir in 13 Wochen das komplette Handwerkszeug für die Führung des besten Vertriebs den du jemals geführt hast. https://dennis-arntjen.de/masterclass-erfolgreiche-vertriebsfuehrung/ Egal ob du schon ewig Vertriebe führst oder erst seit Gestern. Egal was du schon kennengelernt und ausprobiert hast. Diese Masterclass gibt dir nicht nur neue Werkzeuge an die Hand, sondern hilft dir ganz konkret dabei bessere Entscheidungen zu fällen, die deinen Vertrieb zu Höchstleistung führen werden!

    14 min
  5. EP 028 - Warum es egal ist ob dein Vertrieb im HomeOffice oder im Büro arbeitet

    10/25/2023

    EP 028 - Warum es egal ist ob dein Vertrieb im HomeOffice oder im Büro arbeitet

    Zunehmend macht sich die Meinung breit, Vertrieb gehöre ins Büro. Denn schließlich jagen Vertriebler doch im Rudel und müssen sich dafür live und in Farbe sehen. Ich halte die Grundaussage und erst Recht die Begründung für ausgemachten Quatsch. Die Grundaussage erfolgt aus einem Gefühl heraus, das nicht die Vertriebler erzeugen, sondern dass bei denen entsteht die solche Aussagen tätigen: Tiefes Misstrauen gegenüber der Fähigkeit zur Autonomie von Menschen im Allgemeinen. Die Begründung ist deshalb Quatsch, weil das Rudel in dem Vertriebler jagen, nicht die Vertriebsabteilung ist. Das Rudel (ich nenne es lieber "Team") besteht aus Menschen die in vielen verschiedenen Abteilungen viele unterschiedliche Aufgaben erledigen. Das Rudel, das sind die Menschen, die voneinander abhängig sind, wenn Sie ein Kundenproblem lösen, eine Idee entwickeln oder festgelegt Handgriffe erledigen. _____ Diese Aufzeichnung stellt eine Premiere dar. Erstmalig habe ich eine Podcast-Episode live aufgezeichnet und gleichzeitig bei Youtube und LinkedIn gestreamt. Du findest den Youtube Kanal auf dem diese und weitere Episoden erscheinen hier: https://www.youtube.com/channel/UCGzeNhDY6jSXlhlRCA7pAfw Und mein LinkedIn-Profil findest du hier: https://www.linkedin.com/in/dennis-arntjen-mitstreiter-organisationsdesign/ Hast du Fragen zur Folge oder meiner Dienstleistung? Dann ruf einfach an unter 0151/27536121 ODER schreibe mir eine Mail an mail@dennis-arntjen.de

    7 min
  6. Müssen Führungskräfte nichts Tun, sondern nur zum Tun inspirieren?

    10/18/2023

    Müssen Führungskräfte nichts Tun, sondern nur zum Tun inspirieren?

    Es kursieren viele schlaue Sprüche, die im ersten Moment klug klingen und denen man dann im Unternehmen gerne folgt. Einer davon: "Führungskräfte müssen nichts Tun, sie müssen nur zum Tun inspirieren." Mich triggern solche Sätze. Denn ich habe in meinem Führungsalltag die Sehnsucht erlebt, die in einer Führungskraft schlummert die sich unpassenden Rahmenbedingungen ausgesetzt sieht. Diese Sehnsucht nach Lösungen für die spürbaren Probleme. Da kommen solche Sätze gerade recht. Sie erleichtern im ersten Moment. Aber ist dieser Satz richtig? Ist er passend und entspricht er den Tatsachen? Spoiler: Nein. Warum? Das analysiere ich in dieser Episode. _______________ Links zur Episode Mail: mail@dennis-arntjen.de Webseite: www.dennis-arntjen.de Masterclass Vertriebsführung (Klick)

    7 min
  7. Video erfolgreich im B2B-Vertrieb einsetzen

    10/11/2023

    Video erfolgreich im B2B-Vertrieb einsetzen

    Diese Episode ist eine kleine Premiere. Denn sie ist der Mitschnitt des Ask me anything about Höchstleistung im Vertrieb zum Thema "Video im B2B-Vertrieb". In dieser Episode bekommst du zunächst einen kleinen Impuls von Florian Gypser, der dir einige Anwendungsfälle und Voraussetzungen für Video im B2B-Vertrieb nennt. Danach haben wir die Fragerund eröffnet. Florian beantwortet jede Menge Fragen aus der Community, die sich alle um den sinnvollen, kosteneffizienten und unkomplizierten Einsatz von Video drehen. ----- Links aus dieser Episode: 1. Webseite von Florian 2. Online-Stammtisch für mehr Höchstleistung im Vertrieb 3. Hilfreiche Informationen für die Organisation deines Vertriebs 4. Florians Präsentation sowie ausgewählte Videoausschnitte zum Event erhalten 5. Jede Woche spannende Events rund um B2B-Sales entdecken ----- Über die Ask me anything about Höchstleistung im Vertrieb Events Alle 2 Wochen triffst du als Teilnehmer und Zuschauer auf einen oder zwei Experten zu einem festgelegten Thema. Diese Experten geben jeweils einen Mini-Impuls und stehen dann für alle Fragen die du zu diesem Thema hast zur Verfügung. Wann das nächste Event stattfindest erfährst du immer per EMail. Trag dich dazu einfach hier in die Liste ein und bleibe auf dem Laufenden was die Organisation deines Vertriebs sowie die Führung deiner Mannschaft angeht.

    1 hr
  8. Episode 025 - Gespräch mit Torben Fangmann

    09/13/2023

    Episode 025 - Gespräch mit Torben Fangmann

    Torben Fangman ist Leiter des Business Development bei LMZ Lenkering. In dieser Rolle macht er sich viele Gedanken darum, wie das Marketing- und Vertriebsteam gut zusammenarbeiten kann, was es braucht damit mittelständische Unternehmen innovativ bleiben und welche Strategien er für seine Vertriebsarbeit wählt. In unserem Gespräch haben wir uns genau dazu ausgetauscht und sind sehr tief in die Materie eingetaucht. Wenn du neue Impulse zur Teamorganisation, zum (digitalen) Vertrieb und zur Organisation des B2B-Vertriebs allgemein suchst, dann hör hier rein!

    1h 4m
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In diesem Podcast geht es um deinen Vertrieb. Genauer gesagt darum, wie du es schaffst durch modernes Organisationsdesign die Höchstleistung zu wecken, die so oder so im Vertrieb steckt. Hier spricht Dennis Arntjen über Praktiken und Strukturen, über Unternehmenskultur, über Provisionssysteme und andere Steuerungsinstrumente. Hier erfährst du als CEO, CSO oder Vertriebsleiter:in, was du tun kannst um deinen Vertrieb zur Höchstleistung zu provozieren ohne die Menschen zu verbiegen mit denen du arbeitest. Denn der größte Hebel für mehr Vertriebserfolg ist, das Organisationsdesign.

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