Alta Dirección Jurídica (y otras galaxias)

Luis Hernández Martínez

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Un espacio para "chacotear" con seriedad los temas más relevantes de la alta dirección de empresa, el derecho y más. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

1d ago

¿Por qué las personas toman decisiones económicamente absurdas? La escalada del compromiso

En 1976, Barry Staw realizó un experimento con 240 estudiantes de negocios que participaron en una simulación de decisiones de inversión. Los resultados mostraron que, bajo las condiciones estudiadas, quienes habían sido responsables de una decisión con consecuencias negativas podían comprometer más recursos para continuarla. Staw contribuyó así al estudio de la escalada del compromiso: la posibilidad de aumentar nuestra inversión en una decisión fallida, en lugar de reconsiderarla. La investigación posterior ha encontrado resultados mixtos al intentar replicar determinados efectos, por lo que no debemos presentar la escalada como una reacción inevitable. "¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica. Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com #YoHagoProBono TikTok: @miabogadoluis X: @miabogadoluis y @AltaDirJuri Web: https://www.altadireccionjuridica.com/ Facebook: @AltaDirecciónJurídica YouTube: Alta Dirección Jurídica TV Instagram: Alta_Direccion_Juridica * Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
1d ago

¿Por qué las personas toman decisiones económicamente absurdas? Límites de la racionalidad

Durante buena parte del desarrollo de la teoría económica, los modelos de elección racional utilizaron agentes capaces de ordenar alternativas y seleccionar opciones conforme a determinados criterios de optimización. Pero las personas reales enfrentamos restricciones. Tiempo limitado. Información incompleta. Capacidad de atención finita. Incertidumbre. Presiones organizacionales. Herbert Simon desarrolló el concepto de racionalidad limitada para estudiar la toma de decisiones bajo esas condiciones. Su aportación no consistió simplemente en afirmar que las personas somos irracionales. Fue más profunda. "¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica. Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com #YoHagoProBono TikTok: @miabogadoluis X: @miabogadoluis y @AltaDirJuri Web: https://www.altadireccionjuridica.com/ Facebook: @AltaDirecciónJurídica YouTube: Alta Dirección Jurídica TV Instagram: Alta_Direccion_Juridica * Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
1d ago

¿Por qué personas inteligentes toman decisiones económicamente absurdas?

La empresa ya había invertido ciento veinte millones de pesos en una nueva plataforma tecnológica. El desarrollo acumulaba retrasos, los costos habían superado el presupuesto y dos competidores ofrecían soluciones más económicas. Sin embargo, el director de tecnología insistía: —No podemos abandonar ahora. Ya hemos invertido demasiado. El director financiero miró las proyecciones. —¿Y si continuar cuesta más que empezar de nuevo? —Sería reconocer que nos equivocamos. La frase cambió la conversación. Hasta ese momento discutían tecnología, presupuestos y rentabilidad. Ahora discutían algo diferente. El costo psicológico de admitir una mala decisión. La empresa debía elegir entre continuar, modificar o cancelar el proyecto. Pero había un problema. Los ciento veinte millones ya gastados no regresarían, independientemente de lo que decidieran. La pregunta económica pertinente era qué alternativa generaría mayor valor a partir de ese momento. Y, sin embargo, todos seguían mirando hacia atrás. "¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica. Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com #YoHagoProBono TikTok: @miabogadoluis X: @miabogadoluis y @AltaDirJuri Web: https://www.altadireccionjuridica.com/ Facebook: @AltaDirecciónJurídica YouTube: Alta Dirección Jurídica TV Instagram: Alta_Direccion_Juridica * Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 23

Obtenemos lo que premiamos, ¿cierto? ¡Evita los daños colaterales!

Pensemos en nuestra propia organización. No en lo que dicen sus valores. Ni en lo que prometen sus discursos. Pensemos en las personas que reciben mayores recompensas. Las que ascienden. Las que concentran poder. Las que obtienen reconocimiento. ¿Qué hacen realmente para conseguirlo? Ahora una segunda pregunta: ¿querríamos que toda la organización comenzara a comportarse exactamente como ellas? "¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica. Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com #YoHagoProBono TikTok: @miabogadoluis X: @miabogadoluis y @AltaDirJuri Web: https://www.altadireccionjuridica.com/ Facebook: @AltaDirecciónJurídica YouTube: Alta Dirección Jurídica TV Instagram: Alta_Direccion_Juridica * Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 23

Obtenemos lo que premiamos, ¿cierto? ¡No te confíes!

Supongamos que queremos mejorar el desempeño. ¿Qué hacemos? Ofrecemos más dinero. Parece lógico. Sin embargo, Dan Ariely, Uri Gneezy, George Loewenstein y Nina Mazar publicaron en 2009 una investigación experimental que encontró que recompensas monetarias extremadamente elevadas podían perjudicar el desempeño en determinadas tareas. La explicación no es que el dinero sea malo. Tampoco que las personas trabajen mejor cuando cobran menos. Los resultados variaron según las características de las actividades y las condiciones experimentales. Lo relevante es que más incentivo no produjo siempre mejor desempeño. "¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica. Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com #YoHagoProBono TikTok: @miabogadoluis X: @miabogadoluis y @AltaDirJuri Web: https://www.altadireccionjuridica.com/ Facebook: @AltaDirecciónJurídica YouTube: Alta Dirección Jurídica TV Instagram: Alta_Direccion_Juridica * Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 23

Obtenemos lo que premiamos, ¿cierto?

Las ventas aumentaron 35%. La dirección comercial superó su objetivo anual. Los vendedores recibieron bonos extraordinarios y el Consejo felicitó al equipo. Seis meses después, la empresa enfrentaba una situación difícil de explicar. Las reclamaciones de clientes habían aumentado. Los descuentos erosionaban los márgenes y una parte importante de las nuevas cuentas resultaba menos rentable de lo esperado. La directora general convocó a una reunión. —¿Cómo es posible que hayamos vendido tanto y ganado tan poco? El director comercial respondió: —Nos pidieron vender. Vendimos. Tenía razón. El nuevo esquema de comisiones premiaba el volumen de ventas. No consideraba suficientemente el margen, la calidad de los clientes ni los costos posteriores de atenderlos. "¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica. Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com #YoHagoProBono TikTok: @miabogadoluis X: @miabogadoluis y @AltaDirJuri Web: https://www.altadireccionjuridica.com/ Facebook: @AltaDirecciónJurídica YouTube: Alta Dirección Jurídica TV Instagram: Alta_Direccion_Juridica * Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 16

¿Siempre decidimos buscando nuestro beneficio? Nadie hace algo gratis, ¿o sí?

Imagina que estás a punto de aprobar una operación importante. Una adquisición. Una expansión. Un esquema de remuneración. Un contrato con proveedores. Una reestructuración. Una inversión tecnológica. Todos presentan argumentos para inclinar la balanza a su favor. Todos tienen información. Todos afirman que buscan lo mejor para la empresa. Antes de votar, formúlate tres preguntas: ¿Quién gana si aprobamos esto? ¿Quién asume los riesgos si las cosas salen mal? ¿Quién tiene incentivos para no decirnos algo que necesitamos saber? No son preguntas contra el mercado. Son preguntas para comprender mejor cómo funciona. "¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica. Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com #YoHagoProBono TikTok: @miabogadoluis X: @miabogadoluis y @AltaDirJuri Web: https://www.altadireccionjuridica.com/ Facebook: @AltaDirecciónJurídica YouTube: Alta Dirección Jurídica TV Instagram: Alta_Direccion_Juridica * Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 16

¿Siempre decidimos buscando nuestro beneficio? ¿Sólo haces lo que te conviene?

Valeria recibe una llamada. Es uno de sus proveedores que intenta bajar algo el precio porque no puede financiar noventa días adicionales. Ella intenta negociar. El proveedor explica que necesita pagar nómina, materias primas y transporte mucho antes de cobrar. Valeria tiene poder de negociación. Podría presionar. El proveedor depende de ella para una parte importante de sus ventas. Pero también conoce algo que no aparece directamente en la propuesta del comprador internacional. "¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica. Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com #YoHagoProBono TikTok: @miabogadoluis X: @miabogadoluis y @AltaDirJuri Web: https://www.altadireccionjuridica.com/ Facebook: @AltaDirecciónJurídica YouTube: Alta Dirección Jurídica TV Instagram: Alta_Direccion_Juridica * Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

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