BANK.Neu denken: Strategische Impulse für regionale Banken im Mittelstand

Ulrich Zimmermann
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Der "Bank. Neu denken"-PodCast liefert strategische Impulse für regionale FirmenkundenBanken und den Mittelstand. Im Fokus steht die Frage, wie Sparkassen und GenossenschaftsBanken ihren FirmenkundenBereich zur relevantesten UnternehmerBank vor Ort weiterentwickeln können. Es geht um 100 % NutzenOrientierung, bessere UnternehmerGespräche, strategischere FinanzierungsBegleitung, mehr UnternehmerVerständnis, stärkere FirmenkundenBerater, wirksamere Führung und neue Geschäftsfelder im Mittelstand. Ulrich Zimmermann ist Vorstand der 100Plus Unternehmer.Community eG, WegBegleiter für Unternehmer und seit rund 30 Jahren strategisch in FirmenkundenBanken aus Unternehmersicht unterwegs. Mehr Nutzen. Mehr Wirkung. Mehr Ertrag.

  1. Sep 1

    #062 Warum jede Bank ihr eigenes UnternehmerÖkosystem braucht – aber nicht selbst bauen sollte

    In der letzten Folge unserer BankReset-Serie geht es um die Umsetzung: Wie kann aus strategischer FirmenkundenBetreuung tatsächlich eine neue Qualität von UnternehmerBank-Beziehung entstehen? Die Idee: nicht sofort die gesamte Organisation umbauen, sondern mit drei bis vier mutigen Pilotbanken starten und gemeinsam erproben, wie ein echtes Mehrfachgewinner-Modell funktioniert. Ein Modell, bei dem: - Unternehmer dauerhaft mehr Nutzen, Orientierung, Wissen und Zugang zu relevanten Kontakten bekommen, - FirmenkundenBerater wieder stärker als strategische FinanzPartner arbeiten und dadurch mehr Sinn, Freude und Wirksamkeit in ihrer Rolle erleben, - Führungskräfte die Veränderung aus der eigenen Organisation heraus entwickeln, - und die Bank durch höhere Relevanz, stärkere Kundenbindung, frühere Einbindung und zusätzliches Geschäft ihre Ertragslage langfristig stabiler und zukunftsfähiger macht. Dabei muss keine Bank alles selbst aufbauen. UnternehmerCommunity, Silberrücken Masterclass, Unternehmerwissen und die Begleitung der Führungskräfte sind bereits vorhanden und können gemeinsam genutzt werden. Jetzt suchen wir drei bis vier Pilotbanken, die Lust haben, nicht nur über die Zukunft des FirmenkundenBankings zu sprechen, sondern sie praktisch zu erproben. Mit dem Ziel, eine neue Dimension von UnternehmerBank-Beziehung zu entwickeln: relevanter für Unternehmer, erfüllender für Berater und wirtschaftlich sinnvoll für die Bank.

  2. Aug 6

    #061 Was eine Bank allein kaum leisten kann – und gemeinsam möglich wird

    Strategische FirmenkundenBeratung endet nicht beim Bankprodukt. Unternehmer brauchen heute weit mehr: Unterstützung bei Strategie, Führung, Steuern, Nachfolge, Vermögensstruktur und persönlichen LebensZielen – und vor allem den Austausch mit anderen Unternehmern auf Augenhöhe. In dieser Folge von „Bank. Neu denken!“ geht es darum, warum Banken nicht alles selbst leisten müssen und wie durch die Zusammenarbeit mit einer eigenständigen UnternehmerCommunity neue Möglichkeiten entstehen. Am Beispiel der 100Plus Unternehmer.Community zeigt Ulrich Zimmermann auf, warum die genossenschaftliche Struktur dabei so entscheidend ist: Unternehmer, Impulsgeber sowie Sparkassen und Genossenschaftsbanken können sich als Mitinhaber engagieren und gemeinsam einen professionellen Raum für Vernetzung, Veranstaltungen, Expertenzugang und abgestimmte ZukunftsLösungen schaffen.

  3. Aug 4

    #060 FirmenkundenBerater werden zu strategischen FinanzPartnern

    Viele Banken versprechen ganzheitliche Beratung und steuern ihre FirmenkundenBerater gleichzeitig weiterhin über Produkte, Kampagnen und kurzfristige Abschlüsse.In dieser Folge zeigen wir, wie aus FirmenkundenBeratern strategische FinanzPartner werden. Es geht unter anderem um die Fragen: Welche Unternehmer laden wir überhaupt zu einer strategischen Partnerschaft ein? Und welche Aufgabe hat die FührungsEbene, damit strategische Zeit geschützt, Kunden sinnvoll eingeordnet und Beratungsfelder zu echten ErfolgsFaktoren des Unternehmers werden? Eine Folge für FirmenkundenBerater und Führungskräfte, die FirmenkundenBanking neu denken und aus Vertrieb echte Partnerschaft machen wollen.

  4. Jul 21

    #059 Neue Lösungen entstehen dort, wo Unternehmer, Bank und Region gemeinsam denken

    Was passiert, wenn mehrere Unternehmer dieselbe Herausforderung haben: Energiepreise, PV, Speicher, Ladeinfrastruktur, Nachfolge oder regionales Kapital? Dann entstehen Chancen, die ein einzelnes Unternehmen kaum allein heben kann: EnergieGemeinschaften, gemeinsame Ladeinfrastruktur, NachfolgeMasterminds und regionale UnternehmerKapital-Kreise. Diese Folge zeigt, wie Sparkassen und Genossenschaftsbanken aus ähnlichen Interessen konkrete Projekte entwickeln können – mit Finanzierung, Absicherung, Anlagegeschäft und spürbarem Nutzen für die Region.

  5. Jul 14

    #058 Die größten neuen Geschäftsfelder liegen oft schon im eigenen Kundenbestand

    Neue Geschäftsfelder beginnen oft nicht mit einem neuen Bankprodukt. Sie liegen längst im Unternehmerkundenbestand – nur häufig noch unverbunden. An drei konkreten Fällen zeigt diese Folge, wie aus einer PV-Anlage auf einem Golfplatz, der Nachfolge eines Oldtimer-Reparaturbetriebs und einer klugen Verbindung zwischen Spezialanbieter und Heizungs- und Sanitär-Großhandel neue Finanzierungs-, Absicherungs- und Anlagegeschäfte entstehen. Es geht um eine andere BeratungsKultur: weniger reines Vorgangsdenken, mehr Marktzeit für strategische UnternehmerPartner und den Mut, passende Menschen miteinander zu verbinden.

  6. Jul 7

    #057 Die wertvollste Frage im FirmenkundenGespräch steht meist VOR der Finanzierung

    Eine Unternehmerin oder ein Unternehmer kommt wegen einer Finanzierung, einer Kreditlinie, einer Immobilie, einer Investition oder einer Liquiditätsfrage zur Bank. Dann beginnt das Gespräch häufig mit Summen, Sicherheiten, BWA, Tilgung und Laufzeit. Das ist fachlich richtig. Und gleichzeitig steht die wertvollste Frage oft davor. Nämlich: Was soll diese Entscheidung für Ihr Unternehmen und für Ihr Leben in den nächsten Jahren möglich machen? In dieser Folge von Banken-Reset geht es darum, wie aus einem reinen Finanzierungsgespräch ein echtes UnternehmerGespräch wird. Thomas Berger möchte 850.000 Euro in eine neue Fertigungslinie investieren. Hinter der Maschine stecken jedoch größere Fragen: Fachkräftemangel, Automatisierung, Führung, Nachfolge, persönliche Entlastung und die Zukunft seines Unternehmens. Ulrich Zimmermann zeigt, warum gute Fragen nicht nur mehr Vertrauen schaffen. Sie helfen Banken auch, Zukunftsthemen früher zu erkennen, Risiken besser einzuordnen und langfristig passenderes Geschäft zu entwickeln. Es geht nicht darum, jedes Bankgespräch künstlich größer zu machen. Es geht darum, den Anlass als Tür zu verstehen. Als Tür zu mehr Klarheit für Unternehmer. Zu besseren Entscheidungen. Zu stärkerer Kundenbindung. Und zu einer FirmenkundenBank, die nicht nur finanziert, sondern strategisch mitdenkt. Die wertvollste Frage im FirmenkundenGespräch steht fast immer VOR der Finanzierung.

  7. Jul 7

    #056 Die Zukunft Ihrer FirmenkundenBank liegt näher, als viele denken

    Viele Banken suchen ihre Zukunft in neuen Produkten, neuen Kampagnen, neuen Zielgruppen oder noch mehr Vertriebsaktivität. Dabei liegt ein großer Teil der Zukunft oft längst vor der eigenen Tür. Im bestehenden Kundenbestand. Bei Unternehmerinnen und Unternehmern, die seit Jahren da sind. Bei ihren Investitionen, Nachfolgefragen, Vermögenszielen, Wachstumsplänen und Herausforderungen, über die häufig niemand wirklich mit ihnen spricht. In dieser ersten Folge von Banken-Reset geht es um die Frage, warum gute Unternehmerkunden für Banken schleichend an Relevanz verlieren können – obwohl Zahlen, Finanzierung und Zusammenarbeit auf den ersten Blick stimmen. Anhand des mittelständischen Unternehmers Thomas Berger wird sichtbar: Hinter einer Maschinenfinanzierung steckt oft viel mehr als eine Maschine. Es geht um Fachkräfte, Führung, Automatisierung, Freiheit, Nachfolge, Vermögen und die Zukunft eines Lebenswerks. Ulrich Zimmermann zeigt aus drei Perspektiven, warum Banken gerade jetzt eine große Chance haben: Als Unternehmer. Als langjähriger Begleiter von Banken und Firmenkundenbereichen. Und als Vorstand der 100Plus UnternehmerCommunity, einer Genossenschaft, die den Unternehmern selbst gehört. Diese Folge ist eine Einladung, gute Unternehmer nicht nur als Kreditnehmer, Rating oder Produktchance zu sehen – sondern als strategische Partner mit Zukunft. Denn die Zukunft Ihrer FirmenkundenBank liegt näher, als viele denken.

  8. Apr 12

    #055 Vertrieb ohne Druck. Warum man mit Nutzen viel erfolgreicher wird. Die BesserLeben-Bank - im Gespräch mit Markus

    Markus Herz war bis 2025 Bankvorstand in der Volksbank Messkirch. Eine 600 Mio. Bank mit Erix-Wertungen von 90-98 über Jahre. Ulrich und Markus kennen sich seit über 25 Jahren. Aus dem Konzept des "Kaufen lassen statt verkaufen müssen“ hat Markus Herz gemeinsam mit Ulrich Zimmermann aus der früher wenig erfolgreichen Volksbank die „Besser Leben“-Bank geformt. Welche Hürden es zu nehmen galt, wie sie im Tagesalltag gelebt hat und wie man als Vorstand dieses Thema treibt, besprechen die beiden in dieser Bank.Neu Denken-Folge. Ein Muss für alle BankEntscheider, die nach menschenwürdigen UND ertragreichen neuen Wegen im Markt suchen.

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Der "Bank. Neu denken"-PodCast liefert strategische Impulse für regionale FirmenkundenBanken und den Mittelstand. Im Fokus steht die Frage, wie Sparkassen und GenossenschaftsBanken ihren FirmenkundenBereich zur relevantesten UnternehmerBank vor Ort weiterentwickeln können. Es geht um 100 % NutzenOrientierung, bessere UnternehmerGespräche, strategischere FinanzierungsBegleitung, mehr UnternehmerVerständnis, stärkere FirmenkundenBerater, wirksamere Führung und neue Geschäftsfelder im Mittelstand. Ulrich Zimmermann ist Vorstand der 100Plus Unternehmer.Community eG, WegBegleiter für Unternehmer und seit rund 30 Jahren strategisch in FirmenkundenBanken aus Unternehmersicht unterwegs. Mehr Nutzen. Mehr Wirkung. Mehr Ertrag.

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