Marcas que Venden

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¿Qué es lo que hace que el mundo de la empresa siga girando? ¿Es más importante ser el más guapo de la clase, o el más listo en el mercado? Desde tiempos inmemoriales, las marcas más fuertes han sido las que ha ocupado el Olimpo. Aquellas a las que todo el mundo se quiere parecer, las que marcan tendencia... Pero al mismo tiempo, la actividad comercial ha sido un factor de éxito sin el cual no se explicarían muchos de los fenómenos empresariales más destacados. De todo ello vamos a habla en este programa, donde Capi Herrero y Chema Martínez Pastor desgranan, gracias a invitados de prestigio,

  1. De Inditex al Barrio de Salamanca: una tienda de moda para una vida de película, con Martín Giménez

    FEB 12

    De Inditex al Barrio de Salamanca: una tienda de moda para una vida de película, con Martín Giménez

    En este episodio de Marcas que Venden, mandamos a paseo el manual de marketing tradicional para hablar con Martín Giménez, el cerebro detrás de Púgil. Su tesis es clara: en un mundo donde todo restaurante o tienda parece un decorado de cartón piedra diseñado para Instagram, la única ventaja competitiva real es la autenticidad radical. Martín nos cuenta cómo pasó de aterrizar en Madrid con 1.000 euros a levantar un negocio en el Barrio de Salamanca que no "despacha" ropa, sino que construye un manifiesto de vida. Es una charla obligatoria para quienes sospechan que el marketing se está volviendo demasiado mecánico y ha olvidado que, al final del día, las marcas son personas hablando con personas.Para los responsables de marketing de grandes ligas, el aprendizaje es un bofetón de realidad: el lujo hoy es ser escuchado. Martín explica por qué prefiere estar una hora charlando con alguien para vender un simple par de calcetines, rompiendo la obsesión por los márgenes de tiempo para ganar algo mucho más caro: la fidelidad incondicional. No se trata de optimizar el embudo de ventas, sino de entender que si tu marca no respira una identidad propia y un "aura" diferente, solo eres uno más vendiendo "trapos" que nadie necesita. Es el paso del CRM frío a la conexión humana que ni la mejor IA puede replicar.La guinda del pastel es su salto al barro con La Ferro, un club de fútbol de 1918 que Martín está transformando en un "hecho cultural". Aquí el consejo para emprendedores y directivos es el mismo: crece, pero no pierdas la "virtud" ni le vendas el alma al diablo por un par de ceros más en la cuenta. Al final, este episodio es un recordatorio de que las marcas que de verdad venden son aquellas que tienen el valor de decir "no" a lo genérico para convertirse en un símbolo de la ciudad, una historia que merece ser contada y, sobre todo, un legado que te haga sentir orgulloso cuando se apaguen las luces00:00 – Inicio02:36 – ¿Cuándo nace una marca? Spoiler: mucho antes de abrir la tienda.05:21 – Por qué Kodak murió y por qué tu marca necesita un manifiesto profundo.13:07 – El peligro de la "sobreactuación": Madrid está lleno de marcas que fingen ser lo que no son.17:50 – Olvida "despachar": La técnica de la entrevista para que el cliente se reconozca a sí mismo.21:22 – El negocio de la escucha: Por qué la gente pagará fortunas por un ser humano que les mire a los ojos.28:01 – Crecimiento vs. Virtud: ¿Venderías el alma de tu marca por abrir en México?.41:40 – "La Ferro": Marketing de guerrilla y arqueología futbolística para crear comunidad.49:33 – El reto de saber perder y por qué el "postureo" está matando el relatoLinkedin de Capi Herrero: https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/Linkedin de Chema Martínez: https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Una producción de Formato Podcast: https://formatopodcast.com/Con la colaboración de Espacio Eventize: https://espacioeventize.com/

    1h 5m
  2. T2O: Montar una agencia global desde cero… y sobrevivir, con Óscar Alonso

    JAN 29

    T2O: Montar una agencia global desde cero… y sobrevivir, con Óscar Alonso

    En este episodio de Marcas que Venden, charlamos con Óscar, cofundador de T2ó / The2O One, una de las agencias digitales más relevantes del mercado. Desde sus inicios en un cibercafé hasta convertirse en un grupo internacional con presencia en múltiples países, Óscar comparte un recorrido de más de 20 años lleno de aprendizajes, caídas, expansión, cultura empresarial y visión estratégica. Hablamos de cómo crear empresa de verdad, cómo escalar equipos, la importancia del talento, cómo competir con las grandes agencias internacionales, la integración de compañías, el papel de la IA generativa y el futuro del sector. Un episodio repleto de claves reales sobre liderazgo, crecimiento sostenible y construcción de marcas relevantes en un mercado cada vez más complejo. 00:00:00 – Inicio 00:01:51 – Presentación del invitado 00:02:39 – Origen de un “mini proyecto” que se convierte en empresa internacional. 00:03:31 – Los inicios reales (cibercafé y primeros pasos) 00:05:03 – Reflexión sobre persistencia, pymes, pagos de impuestos y evolución empresarial. 00:06:08 – Expansión a México, Italia, Brasil (y su cierre), y finalmente Estados Unidos. 00:07:56 – El punto de no retorno: Cuándo se dan cuenta de que ya no hay marcha atrás y están construyendo “empresa de verdad”. 00:11:10 – Cómo mirar hacia adelante siempre 00:12:02 – Cómo las crisis afectan al negocio y cómo gestionarlas. 00:13:48 – Cómo T2O pasa a pelear clientes globales. con las grandes agencias (Big Six) 00:17:12 – Cómo te perciben marcas grandes y cómo detectar que ya compiten contigo. 00:18:19 – Todas las empresas del grupo y qué hace cada una. 00:20:39 – Cómo resuelven la guerra por el talento tecnológico. 00:21:54 – Crecimiento inorgánico e inversión: Fondos, adquisiciones y expansión geográfica. 00:24:44 – Ejemplo de expansión: Canadá. Por qué este mercado y cómo les impacta. 00:28:23 – Retener talento: Evolución del employer branding desde la “empresa molona” hasta la multinacional. 00:32:01 – Flexibilidad laboral real. Su política post-pandemia y cómo afecta a la cultura. 00:34:31 – Los jóvenes hoy vs. hace 20 años: Desmontando mitos sobre nuevas generaciones. 00:39:02 – Integrar compañías adquiridas: Cómo se gestiona el choque cultural. 00:43:03 – Marketing vs ventas vs tecnología00:46:03 – Cómo evitar ser sustituible como agencia. 00:49:40 – Marcas clonadas por culpa de las plataformas: El riesgo de perder la personalidad de marca en la era de la IA. 00:53:16 – IA generativa: amenaza y oportunidad: Cómo diferenciar el trabajo “profesional” del que no. 00:54:06 – Ser relevante, exclusivo y único. 00:58:01 – El caso Omega x Swatch: Un análisis real sobre branding y coherencia. 01:01:21 – Cómo cambia el rol del empresario con el crecimiento. 01:05:39 – Planes para 2025 y futuro internacional. 01:07:23 – Consejo final para las marcas: La clave para ser relevantes hoy. Linkedin de Óscar: https://www.linkedin.com/in/oscaralonsot2o/ Linkedin de Capi Herrero: https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/ Linkedin de Chema Martínez: https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/ Una producción de Formato Podcast: https://formatopodcast.com/ Con la colaboración de Espacio Eventize: https://espacioeventize.com/

    1h 11m
  3. FG Arte: Vender arte, historia y legado con Ignacio Gago

    JAN 15

    FG Arte: Vender arte, historia y legado con Ignacio Gago

    En el primer episodio de “Marcas que venden”, estrenamos formato charlando con Ignacio Gago, experto en ventas y fundador de FG Arte. Con él hablamos sobre la eterna rivalidad y colaboración entre marketing y ventas, la importancia de conectar emocionalmente con el cliente y cómo Ignacio ha convertido su pasión por el arte y la historia en un proyecto familiar y rentable. 00:00:00 - Inicio y presentación 00:02:10 - Arranque entrevista00:03:19 - Presentación de Ignacio Gago y su trayectoria00:04:12 - 24 años en Exact: evolución profesional00:09:44 - El valor de conocer el producto y el cliente00:15:37 - Gestión de fricciones entre marketing y ventas00:18:23 - Nacimiento de FG Arte: homenaje familiar00:22:49 - Proceso de producción de las réplicas00:25:17 - Qué vende FG Arte: emociones e historia00:33:31 - Canales de captación de clientes y marketing de contenidos00:40:40 - Packaging, storytelling y anécdotas de producto00:44:29 - Reputación de marca vs rentabilidad00:48:09 - Conciliación familiar y emprendimientoMás información y tienda FG Arte: http://fgarte.com/Linkedin de Ignacio: https://www.linkedin.com/in/ignaciogago/Linkedin de Capi Herrero: https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/Linkedin de Chema Martínez: https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Una producción de Formato Podcast: https://formatopodcast.com/Con la colaboración de Espacio Eventize: https://espacioeventize.com/

    55 min

  4. 05/13/2025

    Account-Based Marketing, ¿qué, cómo y por qué? con Tania González

    ¿Qué pasaría si en lugar de lanzar campañas de marketing al público general, diseñaras una estrategia hecha a medida para conquistar a un único cliente?En este episodio de Pan de Marketing hablamos con Tania González, Head of Marketing & Communication de NEORIS España, sobre el fascinante mundo del Account-Based Marketing (ABM). Descubrimos cómo crear planes personalizados para clientes clave, los retos de estrechar relaciones a nivel casi individual y las oportunidades que esta metodología ofrece tanto a grandes corporaciones como a pequeñas empresas.Una conversación llena de ideas prácticas, reflexiones sobre flexibilidad y nuevas formas de entender el marketing y las ventas. Como siempre, con la complicidad de Capi Herrero y Chema Martínez Pastor.🎧 Escúchalo y descubre por qué el futuro del marketing pasa por conocer a fondo a quien realmente importa: tu cliente ideal. Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast https://www.linkedin.com/company/formato-podcast Con Juan Miguel "Capi" Herrero https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/ y Chema Martínez Pastorhttps://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/ Más información: https://formatopodcast.com/pandemarketing/ ¿Quieres anunciarte en este podcast? Hazlo con advoices.com/podcast/ivoox/1696815

    50 min
  5. 1.000.000 de kilómetros para reinventarse al marketing y al podcasting

    04/03/2025

    1.000.000 de kilómetros para reinventarse al marketing y al podcasting

    Después de 20 años trabajando en el mundo de las ventas, un día Santos decidió pasarse al "otro lado" , pensando que Marketing es quien hace el mensaje y el vendedor es el mensajero.Hablamos de su experiencia en ventas y de cómo se transformó a centrarse en el cliente, en su viaje a través de estrategias, procesos y acciones.Desde entonces ha participado en numerosos proyectos y liderado otros, siempre en clave de marketing y comunicación. Por si fuera poco, sabe mucho de podcasting y es ilicitano y mucho ilicitano.Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast .Con Juan Miguel "Capi" Herrero y Chema Martínez Pastor Más información: https://formatopodcast.com/pandemarketing/

    1h 5m
  6. La IA y las ventas B2B: ¿Club Exclusivo o el Salvaje Oeste? con Eugenio de Andrés

    03/20/2025

    La IA y las ventas B2B: ¿Club Exclusivo o el Salvaje Oeste? con Eugenio de Andrés

    Eugenio es experto en transformación de redes comerciales, innovación organizacional y transformación a través de la IA.Entre su dilatada experiencia destaca como autor de más de una decena de libros, conferenciante en foros y webinars, ayudando a organizaciones a transformar sus modelos comerciales hacia una venta híbrida y a cómo utilizar la IA como herramienta comercial. Como muestra de su reconocimiento ha sido ganador del Premio Nacional Alares al mejor ensayo sobre Conciliación, del Premio HR European Award al mejor artículo de RRHH y del premio Most Valuable Speaker al mejor orador del año...Y como colofón socio director de Tatum.En este episodio nos viene a presentar un estudio llamado "El rol del vendedor B2B en la sociedad de la GenIA", en el que plantea cuatro escenarios alternativos para el futuro de las ventas apoyadas en la Inteligencia Artificial generativa.Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast https://www.linkedin.com/company/formato-podcastCon Juan Miguel "Capi" Herrero https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/y Chema Martínez Pastorhttps://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Más información: https://formatopodcast.com/pandemarketing/

    59 min
  7. Smart Growth: Transformando la relación entre las marcas y las personas, con Eduardo Vázquez

    03/10/2025

    Smart Growth: Transformando la relación entre las marcas y las personas, con Eduardo Vázquez

    Eduardo Vázquez ha trabajado para grandes clientes, ayudándoles a crecer y desarrollar sus negocios con el marketing y la publicidad.Ha trabajado como directivo en grandes agencias y consultoras Big4 y también ha creado sus propios negocios y trabajado como consultor independiente.Actualmente es Country Manager en Rebold agencia de medios. Con él hablamos de posicionamiento, de marcas, del consumidor, y del estudio “Smart Growth: Transformando la relación entre las marcas y las personas para impulsar su crecimiento”.'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast https://www.linkedin.com/company/formato-podcast Con Juan Miguel "Capi" Herrero https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/ y Chema Martínez Pastor https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Más información: https://formatopodcast.com/pandemarketing/

    1h 8m
  8. Mejorar procesos de venta, automatización y (des)cualificación de leads con Javier Consuegra

    02/20/2025

    Mejorar procesos de venta, automatización y (des)cualificación de leads con Javier Consuegra

    Javi Consuegra es un experto en ventas B2B y estrategia comercial, reconocido por su enfoque en la automatización de procesos de ventas y el uso de tecnología para escalar negocios. A lo largo de su carrera, ha trabajado en diversas empresas y proyectos, destacándose por su capacidad para implementar sistemas de ventas efectivos. Es el fundador de Sales Hackers, empresa dedicada a la prospección y cierre de ventas en el ámbito B2B. A través de esta plataforma, ofrece recursos y formación para profesionales interesados en mejorar sus habilidades comerciales. Web de Sales Hackers https://www.saleshackers.es/ 'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/formato-podcast⁠⁠⁠⁠⁠ Con Juan Miguel "Capi" Herrero ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/ ⁠⁠⁠⁠⁠y Chema Martínez Pastor ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/

    1h 7m
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