Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb

Frank Fichert
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Wenn du als erfolgshungrige*r Autoverkäufer*in noch besser werden, unnötige Fehler vermeiden und wertvolle Zeit sparen möchtest, dann bist du hier genau richtig. Nach über 17 Jahren im Autohandel und mit einem viertel Jahrhundert im Verkauf, teilt Frank Fichert in diesem Podcast sein Wissen und eigenen Erfahrungen. Damit sich dein täglicher Einsatz jetzt und in Zukunft lohnt und dir der Job des Auto-Verkaufens weiterhin Freude macht, bekommst du mit jeder Folge: Motivation, Rückhalt und praktische Tipps, die dir dabei helfen, noch mehr zu erreichen. Wir wünschen dir viel Spaß!

  1. 1d ago

    #280 So überzeugst du trotzdem, auch wenn dein Angebot teurer ist

    Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen. In dieser Folge zeigt dir Frank, wie du Kunden überzeugst, obwohl dein Fahrzeugangebot teurer ist als das der Konkurrenz. Du erfährst, warum du den Preis zunächst aus dem Mittelpunkt nehmen solltest, wie du mit gezielten Fragen die tatsächlichen Kaufmotive deiner Kunden herausfindest und weshalb Vertrauen, persönliche Beratung und emotionaler Nutzen bei Preisverhandlungen entscheidend sein können. Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern. Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung. Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar. ___ 📈 Planbar mehr KundenKOSTENFREI:https://go.sales-quality.de/planbar-mehr-kunden ___ 👉 LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/frank-fichert-sales-quality/ 👉 Instagramhttps://www.instagram.com/frankfichert/ ___ 🔴 Kostenlose Vertriebsanalyse Du verantwortest ein Verkaufsteam und willst wissen, wie jeder deiner Verkäufer 2 bis 3 Autos mehr pro Monat verkaufen kann? 👉 Jetzt Vertriebsanalyse anfragen:https://www.sales-quality.de/kontakt ___ #Preisverhandlung #Autoverkäufer #Verkaufstraining #Autoverkauf #Autohaus

  2. Oct 27

    #279 Nur 3 von 100 Online-Leads kaufen? Was ER als Ex-Marketingleiter lernen musste

    🔴 AKTION BEENDET: Remote Seller Onlinekurs für nur 99 € statt 449 €:https://go.sales-quality.de/remote-seller-youtube-aktion Rabattcode: Youtube99 Lerne, wie du Online-Anfragen schneller qualifizierst, Interessenten telefonisch überzeugst und mit praxiserprobten E-Mail-Vorlagen und Telefonskripten mehr Abschlüsse erzielst. ___ Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen. In dieser Folge sprechen Frank Fichert und Paul Merthen, Head of Sales und Marketing bei Sales Quality, darüber, warum viele Online-Leads im Autohaus nicht zu Kaufverträgen werden. Paul berichtet, wie er aus Social-Media-Anfragen eine Abschlussquote von 12 % erzielen konnte. Du erfährst, warum die richtige Qualifizierung, der direkte Kontakt am Telefon und konsequentes Nachfassen entscheidend sind, um mehr aus bestehenden Anfragen herauszuholen und dabei wertvolle Zeit zu sparen. Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern. Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung. Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar. ___ 📈 Planbar mehr KundenKOSTENFREI:https://go.sales-quality.de/planbar-mehr-kunden ___ Frank Fichert 👉 LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/frank-fichert-sales-quality/ 👉 Instagramhttps://www.instagram.com/frankfichert/ Paul Merthen 👉 LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/paul-merthen 👉 Instagramhttps://www.instagram.com/paulmerthen/ ___ 🔴 Kostenlose Vertriebsanalyse Du verantwortest ein Verkaufsteam und willst wissen, wie jeder deiner Verkäufer 2 bis 3 Autos mehr pro Monat verkaufen kann? 👉 Jetzt Vertriebsanalyse anfragen:https://www.sales-quality.de/kontakt ___ #OnlineLeads #Autoverkäufer #Leadbearbeitung #Autohaus #Verkaufstraining

  3. Oct 20

    #278 Wenn Du vor diesem Schritt Angst hast, wird es schwer, 5-stellig zu verdienen

    👉 Du willst dir als Autoverkäufer einen eigenen Kundenstamm aufbauen und unabhängig von Laufkundschaft und Online-Anfragen werden? Dann sichere dir den Phone Call Mastery Onlinekurs: https://pages.sales-quality.de/pcm-onlinekurs_f/ Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und ihre Abschlüsse über Telefonie und Leasing gezielt steigern wollen. In dieser Folge geht es darum, warum viele Autoverkäufer Angst vor der Abschlussfrage haben und dadurch Kunden verlieren, obwohl eigentlich schon alles geklärt ist. Frank zeigt, wie du den richtigen Zeitpunkt für den Kaufabschluss erkennst, deine Kunden ohne unnötigen Druck zur Entscheidung führst und mit einer natürlichen Abschlussfrage mehr Kaufverträge abschließt. Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser und Autoverkäufer dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern. Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung. Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar. ___ 📈 Planbar mehr KundenKOSTENFREI:https://go.sales-quality.de/planbar-mehr-kunden ___ 👉 LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/frank-fichert-sales-quality/ 👉 Instagramhttps://www.instagram.com/frankfichert/ ___ #Abschlussfrage #Abschlusstechniken #Autoverkäufer #Verkaufstraining #Autohaus

  4. Oct 13

    #277 Kann wirklich jeder ein Top-Verkäufer werden?

    🔴 Kostenloses Live-Vertriebstraining für Führungskräfte im AutohandelErfahre, wie du wieder mehr Drive in dein Verkaufsteam bekommst und jeder Verkäufer planbar 2 -3 Autos mehr pro Monat verkauft. 👉 Jetzt auf Warteliste setzen:https://go.sales-quality.de/live-vertriebstraining ____ Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen. In dieser Folge spricht Frank mit Paul Merthen, Head of Sales bei Sales Quality, darüber, ob wirklich jeder ein Top-Verkäufer werden kann. Paul erzählt von seinem eigenen Weg, von nicht einmal 12 verkauften Autos in seinen ersten drei Monaten bis zu rund 300 Fahrzeugen im Jahr. Es geht darum, welche Fähigkeiten im Verkauf erlernbar sind, warum Selbstreflexion und Training entscheidend sind und weshalb Wille, Neugier und Eigenverantwortung am Ende den Unterschied machen. Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern. Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung. Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar. ____ 📈 Planbar mehr KundenKOSTENFREI:https://go.sales-quality.de/planbar-mehr-kunden ____ 👉 LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/frank-fichert-sales-quality/ 👉 Instagramhttps://www.instagram.com/frankfichert/ ____ #Autoverkäufer #Verkaufstraining #Autoverkauf #Vertrieb #Autohaus

  5. Oct 6

    #276 Teure Leads, 0 € Umsatz? Gibst du sie dem richtigen Verkäufer?

    ➡️ Remote Seller Online-Kurs sichern:https://go.sales-quality.de/remote-seller-b2c ___ 🔴 Kostenloses Live-Webinar für Führungskräfte im Autohandel Erfahre, wie du wieder mehr Drive in dein Verkaufsteam bekommst und jeder Verkäufer planbar 2 bis 3 Autos mehr pro Monat verkauft. 👉 Auf Warteliste setzen lassen:https://go.sales-quality.de/live-vertriebstraining ___ Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen. In dieser Folge geht es darum, warum teure Online-Leads im Autohaus häufig nicht zu Abschlüssen werden und weshalb die Qualität der Lead-Bearbeitung entscheidend ist. Frank zeigt, warum Online-Anfragen schnell und konsequent bearbeitet werden müssen, weshalb Verkäufer raus aus der E-Mail und ans Telefon sollten und wie sie Interessenten qualifizieren, konsequent nachfassen und auch mit Ghosting umgehen. Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern. Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung. Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar. ____ 📈 Planbar mehr KundenKOSTENFREI:https://go.sales-quality.de/planbar-mehr-kunden ____ 👉 LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/frank-fichert-sales-quality/ 👉 Instagramhttps://www.instagram.com/frankfichert/ ____ #OnlineLeads #Leadbearbeitung #Autoverkäufer #Autohaus #Vertrieb ```

  6. Sep 29

    #275 - Schatten-KI im Autohaus: Was deine Mitarbeiter längst mit ChatGPT machen

    🤖 Mehr über unseren KI-Partner Leaders of AI erfahren:http://www.leadersofai.com/leadersofai-partner-1?fpr=ff10 ``` Diese Podcast-Folge richtet sich an Geschäftsführer, Führungskräfte und Entscheider im Autohaus, die künstliche Intelligenz sinnvoll in ihrem Unternehmen einsetzen und ihren Mitarbeitern klare Strukturen für den Umgang mit KI geben wollen. In dieser Folge spricht Frank über die Auswirkungen künstlicher Intelligenz auf den Mittelstand und speziell auf den Autohandel. Viele Unternehmen nutzen KI längst, ohne eine klare Strategie dafür zu haben. Dadurch entsteht eine sogenannte Schatten-KI, bei der Mitarbeiter eigenständig Tools einsetzen und Führungskräfte kaum wissen, welche Daten wo landen. Frank zeigt, warum Unternehmen beim Thema KI selbst die Führung übernehmen müssen und wie sich künstliche Intelligenz sinnvoll in den Arbeitsalltag integrieren lässt, um Mitarbeiter zu entlasten, Prozesse zu vereinfachen und Zeit zurückzugewinnen. Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern. Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung. Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar. ____ 📈 Planbar mehr KundenKOSTENFREI: https://go.sales-quality.de/planbar-mehr-kunden ____ 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-fichert-sales-quality/ 👉 Instagram: https://www.instagram.com/frankfichert/ #KünstlicheIntelligenz #KI #ChatGPT #Autohaus #Autohandel

  7. Sep 22

    #274 - Fühlst du dich bei Akquise wie ein Klinkenputzer?

    ➡️ Phone Call Mastery Online-Kurs:https://pages.sales-quality.de/pcm-onlinekurs_f/ ___ Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen. In dieser Folge geht es um das oft negative Gefühl vieler Autoverkäufer beim Thema Akquise. Einige fühlen sich wie Klinkenputzer, andere wie Teil einer Drückerkolonne. Frank zeigt dir, warum dieses Gefühl entsteht, weshalb es deinen Erfolg am Telefon beeinflusst und warum gute Akquise nichts damit zu tun hat, Kunden etwas aufzuschwatzen. Du erfährst, wie du deine Einstellung zur Akquise veränderst und mit einem besseren Gefühl aktiv zum Hörer greifst. Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern. Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung. Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar. ___ 📈 Planbar mehr KundenKOSTENFREI:https://go.sales-quality.de/planbar-mehr-kunden ____ 👉 LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/frank-fichert-sales-quality/ 👉 Instagramhttps://www.instagram.com/frankfichert/ ____ #Telefonakquise #Akquise #Autoverkäufer #Verkaufstraining #Autohaus

  8. Sep 15

    #273 - Autoverkäufer ohne Ausbildung? So klappt der Quereinstieg

    🟢 Young Selling Professional Online-Kurs:Für Juniorverkäufer/ Quereinsteiger mit 0–3 Jahren Erfahrung:https://pages.sales-quality.de/ysp-onlinekurs/ Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen. In dieser Folge geht es darum, wie du als Quereinsteiger im Autohandel Fuß fasst, die ersten Wochen als Autoverkäufer erfolgreich meisterst und dir schnell die nötige Sicherheit, Struktur und Verkaufspraxis aufbaust. Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern. Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung. Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar. --- 📈 Planbar mehr KundenKOSTENFREI:https://go.sales-quality.de/planbar-mehr-kunden --- 👉 LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/frank-fichert-sales-quality/ 👉 Instagramhttps://www.instagram.com/frankfichert/ #Autoverkäufer #Quereinsteiger #Autohandel #Verkaufstraining #Autohaus

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Wenn du als erfolgshungrige*r Autoverkäufer*in noch besser werden, unnötige Fehler vermeiden und wertvolle Zeit sparen möchtest, dann bist du hier genau richtig. Nach über 17 Jahren im Autohandel und mit einem viertel Jahrhundert im Verkauf, teilt Frank Fichert in diesem Podcast sein Wissen und eigenen Erfahrungen. Damit sich dein täglicher Einsatz jetzt und in Zukunft lohnt und dir der Job des Auto-Verkaufens weiterhin Freude macht, bekommst du mit jeder Folge: Motivation, Rückhalt und praktische Tipps, die dir dabei helfen, noch mehr zu erreichen. Wir wünschen dir viel Spaß!

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