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Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer Dr.-Ing. Andreas Klippe - Unternehmer in Asien, Ingenieur, Autor
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TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps.
Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen, erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt.
Die Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter.
Zum Beispiel wie hier in einem Podcast.
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#13: Geschäftsreise mit Wochenende am Pool
Ein Mitarbeiter soll arbeiten. Im Ausland soll er Geschäftsabschlüsse herbeiführen und nicht am Pool liegen. Oder vielleicht doch? Weshalb in Hotels mitunter gute Geschäftsbeziehungen wachsen.
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#12: Interview mit Timo Hofmann - Vom Vermessungsingenieur zum Rockkonzert-Veranstalter
Dann werden wir mal die Welt vermessen. So oder so ähnlich war es geplant im elterlichen Betrieb. Und warum dann doch alles ganz anders kam, weshalb die Dezibel gequält wurden und wie Logistik in kurzer Zeit und auf knappen Raum zur Verfügung gestellt wurde, das hören wir im heutigen Podcast.
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#11: Economy oder Business Class für den Vertrieb
Technischer Vertrieb heißt reisen. Soweit die Füße tragen, das Auto fährt oder das Flugzeug fliegt. Und schon beginnt die Frage nach den Kosten. Steht die Ausgabe in Relation zum möglichen Ertrag? Werde ich überhaupt einen Auftrag vom Kunden erhalten?
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#10: Vom Brötchen über Hafermilch zum Technischen Vertrieb - Interview mit Digitalisierungs-Experte Philip Schmolling
Wie bestelle ich mein Lieblingseis im Café? Weshalb muss ich immer so lange warten, um am Morgen ein belegtes Brötchen zu kaufen? Warum hängt Digitalisierung auch mit Hafermilch zusammen? Da sind Fragen, die die Zukunft in unserem Leben mitentscheiden oder zumindest einmal beantwortet werden sollten.
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#9: Weshalb wir uns im Technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte so schwer mit dem Marketing tun
Wir sind Techniker, Ingenieure, Tüftler, Architekten. Wir entwickeln die tollsten Sachen. Verkaufen tun oft andere.
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#8: TOR schreiben und nicht schießen- so gewinnt man im Technischen Vertrieb
Tor schreit der Fußballfan, wenn eines für die eigene Mannschaft gefallen ist. Im Technischen Vertrieb muss man ein “ToR” erst erstellen, bevor man viel später jubeln kann.