Quel est ton levier ?

Etienne Alcouffe
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  • MARKETING
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Le concept ? 🥤 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.

Episodes

  1. Développer une société de service de 10 à 40 collaborateurs en 1 an - Stéphane Paillard, CEO, Agily - Quel est ton levier #10

    03/17/2023

    Développer une société de service de 10 à 40 collaborateurs en 1 an - Stéphane Paillard, CEO, Agily - Quel est ton levier #10

    Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/  On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/  “Quel est ton levier” !  Welcome Stéphane Paillard 🍿  J'ai rencontré Stéphane au début de Junto dans un bureau dans le 9ème à Paris. Stéphane était associé dans une boîte de dev et faisait de la prestation contre des participations en equity. Un schéma hyperinnovant que je ne comprenais pas de par son risque. Nous sommes restés en contact et j'ai toujours été impressionné par la vision de Stéphane. Quelques années plus tard, il fonde Agily, une fusée dans l'écosystème des products studio.  Agily propose des prestations de création et de design de produits tech et d'expériences digitales et compte parmis ses clients des grands noms de la tech.  Le concept ? 🥤  On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.  10ème épisode 🎞  Pour notre dixième épisode, on a reçu Stéphane Paillard, CEO de l'entreprise Agily. Au sein de cet épisode, nous parlons surtout de services BtoB, de la vision de long terme et du modèle d'affaire des sociétés de service.  ------------------------------------- Chapitrage ---------------------------------------  00:00 : Introduction  01:08 : L'histoire de Stéphane  03:33 : BtoB vs BtoC, comment as-tu démarré ?  05:29 : Le double cursus tech et business  05:57 : Quand as-tu rencontré tes co fondateurs ?  06:46 : IT for equity, quels résultats et quelle stratégie ?  08:49 : Comment est-ce que tu scales une société de service ? Quelle stratégie SEO ?  10:47 : À quel moment est-ce que ça signe ? L'importance d'aller vite.  14:23 : L'importance du Search pour la stratégie BtoB  16:25 : La durée moyenne de signature en BtoB et les taux de transformation 18:00 : Proposez-vous le design ou le dev en premier ?  19:23 : Quels sont tes objectifs marketing et sales ? Volume vs valeur vs team ?  20:40 : Le positionnement et la brand en BtoB  24:20 : L'importance du SEO pour une boite tech et le fait de ne pas avoir le temps  25:40 : Ebitda vs croissance, comment recruter les bons talents ?  27:06 : Le fait de ne plus avoir le temps  28:05 : Une boîte de service qui scale comme un SaaS  25:22 : Avez-vous adressé tous les lieux ? Les États-Unis comme exemple  27:22 : Les propriétaires se sont-ils professionnalisés ? L'exemple de Comporta au Portugal  29:30 : Quelques statistiques sur la rentabilité, le taux d'occupation, etc.  31:44 : Les tendances marketing cette année, rentabilité vs marque  33:18 : Ta vision du SEO vs SEA  34:00 : Proposer de la performance à ses clients et penser long terme  37:38 : Conclusion  #podcast #entrepreneur #StéphanePaillard #Agily 📞 Pour réserver un appel de découverte avec nous c'est ici : https://junto.fr/contact/

    38 min
  2. Monter une boite de conseil puis un SaaS et lever 7 millions d'euros. Amaury de Larauze, CEO, Kiliba - Quel est ton levier #11

    03/17/2023

    Monter une boite de conseil puis un SaaS et lever 7 millions d'euros. Amaury de Larauze, CEO, Kiliba - Quel est ton levier #11

    Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/  On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/  “Quel est ton levier” !  Welcome Amaury Hug de Larauze 🍿  Amaury est le co fondateur de pas une mais de deux entreprises, Kiliba, un SaaS dans l'email marketing et Belacom, une agence spécialisée dans l'intégration de logiciels d'emailing. Le parcours d'Amaury est très intéressant dans la mesure où il a pu faire ce dont beaucoup d'entrepreneurs rêvent : créer un SaaS et une entreprise de service.  Kiliba, c'est une entreprise qui commercialise une technologie qui permet aux commerçants de gérer leur stratégie d'email marketing en auto pilote. Le logiciel va créer les bonnes séquences et les segmentations les plus pertinentes pour générer du chiffre d'affaires, rien que ça. L'IA présente dans l'outil s'améliore avec les volumes envoyés et permet de s'affranchir de stratégie compliquée et coûteuse à mettre en place.  Le concept ? 🥤  On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.  11ème épisode 🎞  Pour notre onzième épisode, on a reçu Amaury Hug de Larauze, CEO et Co fondateur l'entreprise Kiliba.  Au sein de cet épisode, nous parlons positionnement, place de marché, expérience utilisateur, CRM, build-up, internationalisation. C'est un épisode pépite et du très haut niveau. J'espère que vous prendrez plaisir à découvrir les stratégies utilisées par Raphaël !  ------------------------------------- Chapitrage ---------------------------------------  00:00 : Introduction  01:32 : L'histoire d'Amaury et son association  03:50: Le produit Kiliba  05:20 : Pourquoi le produit Kiliba fonctionne-t-il ? Quelle est la proposition de valeur  07:24 : La puissance et le ROI de l'emailing  09:39 : Permission marketing vs push marketing  10:47 : Quelle stratégie commerciale, vente en ligne (product led growth) ou vente hors ligne ?  12:50 : Etiez-vous rentable au début ?  13:50 : Comment constituer un board ?  15:50 : Le passage à l'échelle avant de lever de fonds, la croissance du MRR  17:06 : La structuration de l'équipe commerciale. Full stack vs SDR  18:19 : Les objectifs de croissance de Kiliba suite à la levée  18:50 : Quelle est l'étape après les 3m d'ARR ? Quand lancer d'autres pays ?  19:53 : Créer une entreprise internationale  22:16 : Scaler sa stratégie commerciale  24:15 : Faire de la pédagogie en lead gen puis mettre en place du PLG  25:33 : À partir de quel moment dois-tu mettre un commercial ?  26:15 : La notion de l'engagement client  27:14 : La concurrence : comment se différencier grâce à l'IA  30:35 : À partir de quel moment recruter un responsable CRM ?  31:26 : Chat GPT au sein de Kiliba ?  33:07 : Conclusion  #podcast #ceo #AamurydeLarauze #Kiliba

    34 min
  3. Devenir le leader mondial de la location de Villas de luxes - Raphaël Dardek, CMO, Le Collectionist - Quel est ton levier #9

    03/17/2023

    Devenir le leader mondial de la location de Villas de luxes - Raphaël Dardek, CMO, Le Collectionist - Quel est ton levier #9

    Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/  On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/  “Quel est ton levier” !  Welcome Raphaël Dardek 🍿  J'ai rencontré Raphaël lors d'un format Big Boss au ski. Il travaillait alors chez Gymlib. Il m'a tout de suite fait très bonne impression de part sa maîtrise des leviers digitaux et son focus sur la croissance. En tant que CMO de la marque Le Collectionist, Raphaël a accompagné la stratégie de croissance de cette belle entreprise Française, devenue internationale.  Le Collectionist, c'est le spécialiste de la location de villas et de chalets de luxe, le genre de résidences qui font rêver. Au début du Collectionist, j'avais des doutes sur le modèle face à une société comme AirBnb. Pourtant, Le Collectionist n'a fait que de ce développer sur le segment de la location haut de gamme, avec aujourd'hui une offre impressionnante et plusieurs centaines de collaborateurs. Le modèle est loin d'être évident car il s'agit d'une place de marché ou il faut en permanence faire correspondre l'offre, la demande et l'exigence des clients. Le concept ? 🥤  On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.  9ème épisode 🎞  Pour notre septième épisode, on a reçu Raphaël Dardek, Chief Marketing Office de l'entreprise In Le Collectionist.  Au sein de cet épisode, nous parlons positionnement, place de marché, expérience utilisateur, CRM, build-up, internationalisation. C'est un épisode pépite et du très haut niveau. J'espère que vous prendrez plaisir à découvrir les stratégies utilisées par Raphaël !  ------------------------------------- Chapitrage ---------------------------------------  00:00 : Introduction  00:48 : L'histoire de Raphaël et de l'entreprise Le Collectionist  02:09 : Les différents marchés de l'entreprise  02:31 : Pourrais-tu nous en dire plus sur le modèle de la place de marché  04:23 : L'expérience utilisateur nécessaire pour une clientèle haut de gamme  05:13 : L'utilisation du service Le Collectionist vs un hôtel  07:11 : Comment gérer les volumes limitées sur l'offre, quid du build-up ?  08:09 : L'objectif de rachat d'entreprises par Le Collectionist  10:22 : Comment gérer la stratégie internationale et l'expansion ?  11:34 : La structure marketing au niveau du groupe et du local  12:10 : La gestion des destinations et des objectifs ainsi que les équipes Brand  13:38 : Quel est ton CRM et ta stratégie CRM, de personnalisation ?  15:56 : Garder plusieurs marques ou développer une marque forte ? Programme de fidélité ?  18:32 : Créer sa propre concurrence avec plusieurs marques  19:21 : La stratégie Search et les autres leviers testés  21:43 : La liquidité de l'offre ainsi que les services dédiées pour générer de la demande  24:40 : Analyser les marchés afin de coller avec les exigences de croissance et de rentabilité  25:22 : Avez-vous adressé tous les lieux ? Les États-Unis comme exemple  27:22 : Les propriétaires ce sont-ils professionnalisés ? L'exemple de Comporta au Portugal  29:30 : Quelques statistiques sur la rentabilité, le taux d'occupation, etc.  31:44 : Les tendances marketing cette année, rentabilité vs marqu 33:18 : Ta vision du SEO vs SEA  35:00 : Conclusion #podcast #cmo #RaphaëlDardek #LeCollectionist

    36 min
  4. Lancer une marque et vendre plus de 3000 paires par an. Guilhem Deplon de Vaux, Co-Founder, In Corio - Quel est ton levier #8

    03/17/2023

    Lancer une marque et vendre plus de 3000 paires par an. Guilhem Deplon de Vaux, Co-Founder, In Corio - Quel est ton levier #8

    Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/  “Quel est ton levier” !    Welcome Guilhem Delpon de Vaux 🍿   J'ai eu l'immense plaisir d'accueillir Guilhem, Co-Fondateur de la marque de souliers In Corio avec qui je travaille depuis l'année dernière. Je suis rapidement devenu client de la marque In Corio après avoir eu l'occasion d'essayer leur bottine ! Guilhem et son associé Charles-Louis m'impressionnent car tout ce qu'ils font est extrêmement précis et cela s'en ressent dans la qualité des produits qu'ils proposent. J'espère vous ressentirez la même passion que moi en écoutant Guilhem !   In Corio est une marque de souliers qui existe depuis 2018 et vend un peu plus de 3000 paires par an depuis 2018. Les modèles de la marque sont très confortables et arborent des cuirs des Tanneries du Puy.   Le concept ? 🥤  On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.   8ème épisode 🎞  Pour notre septième épisode, on a reçu Guilhem Delpon de Vaux, Co-fondateur de l'entreprise In Corio.   Au sein de cet épisode, nous parlons entreprenariat, distribution digital, business plan, transformation, tendances marketing et nous évoquons même la patience ! Je vous laisse découvrir cet échange extrêmement enrichissant !    -------------------------------------- Chapitrage ----------------------------------------  00:00 : Introduction   00:57 : L'histoire d'In Corio  02:25 : Le profil de Guilhem et Charles-Louis  02:57 : La différenciation de In Corio et le parti pris initial  05:05 : La prise de risque de la distribution digitale dès le démarrage  05:47 : Se créer alors qu'il y a déjà une concurrence sur le marché  08:20 : Le profil d'un entrepreneur qui a travaillé dans un grand groupe et les avantages  12:34 : Le BP initial et l'importance de l'investissement marketing  13:26 : Combien faut-il investir en marketing lors de son lancement et quel est le % optimal ?  15:15 : La distribution physique vs la distribution en ligne, quels avantages / inconvénients ?  18:55 : Les contraintes liées à la distribution physique et le point optimal  19:25 : Quel est ton taux de transformation en ligne et comment se dire que c'est bien ?  21:00 : Ta répartition des ventes sur mobile vs desktop 22:35 : Petit point sur les souliers In Corio 😍  25:04 : Quelles sont tes perspectives ainsi que les tendances observées cette année ?  26:50 : La stratégie de développement ainsi que l'importance du temps long dans l'artisanat  28:12 : L'importance de la qualité du produit  31:24 : La stratégie d'influence de In Corio et l'importance des communautés  34:30 : Quelle est votre stratégie créative  37:46 : Conclusion   #podcast #entrepreneur #GuilhemDelpondeVaux #InCorio 📞 Pour réserver un appel de découverte avec nous c'est ici : https://junto.fr/contact/

    38 min
  5. Passer de 10 à 500 personnes grâce à l'effet de levier - Thierry Vignal, Président @Masteos - Quel est ton levier #7

    03/17/2023

    Passer de 10 à 500 personnes grâce à l'effet de levier - Thierry Vignal, Président @Masteos - Quel est ton levier #7

    Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/  “Quel est ton levier” !    Welcome Thierry Vignal 🍿   Thierry, c'est un peu une légende de l'entreprenariat. Il débarque sur le marché français en 2019 avec sa startup Masteos, spécialisée en immobilier locatif et fait en 3 ans ce que d'autres n'ont pas réussi à faire en 50 ans. Après avoir levé 53 millions d'euros, Masteos s'impose comme le premier acteur de l'investissement locatif intégré et ambitionne à réaliser toujours plus d'opérations en France et en Europe. Thierry c'est aussi quelqu'un qui répond présent, qui va très vite et qui n'hésitera pas une seule seconde à répondre à mes questions.   Masteos, la société qui a fondé, est passée en l'espace de 3 ans, de 2 à 500 personnes, réparties dans de nombreux bureaux. Leur service permet de se constituer un patrimoine via l'immobilier grâce à une approche innovante : propose du clé en main. Les équipes de Masteos vous accompagnement pour trouver le bien idéal, le financer, faire les travaux et même le louer. Ils réalisent les travaux via leurs équipes, vous recommandent les meilleurs emplacements et vous suivez tout via une app.    Le concept ? 🥤  On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.   7ème épisode 🎞  Pour notre septième épisode, on a reçu Thierry Vignal, Co-fondateur et Président de l'entreprise Masteos.   Au sein de cet épisode, nous parlons effet de levier, ambition, immobilier, rendement et gestion d'entreprise. Découvrez sans plus attendre les conseils de Thierry pour scaler.    -------------------------------------- Chapitrage ----------------------------------------  00:00 : Introduction   01:00 : L'histoire de Thierry et de l'origine de Masteos  02:49 : Quelle est la typologie de vos clients et faut-il faire des travaux ?   04:12 : Comment as-tu scaler ton entreprise ? L'importance de l'effet de levier  06:27 : L'importance du recrutement, l'effet de levier RH et capitalistique 07:20 : Ton effet de levier personnel : la vente  07:44 : Comment fais-tu pour lever autant, comment se délester des croyances limitantes ?  09:11 : La stratégie de mettre un pied devant l'autre, l'anecdote KKR  10:10 : Comment être ambitieux ? Avoir une ambition débile  11:10 : Pourquoi la proptech a-t-elle explosée en quelques années et quelle différenciation ?  13:26 : Etes-vous une agence immobilière ? 1 3:54 : Quelles stratégies financières ? La stratégie du bouc émissaire  16:42 : Comment est-ce que tu acquiers tes clients et quelle stratégie internationale ?  18:37 : Le marché du locatif en France et la stratégie de pareto  21:15 : Faut-il choisir la team rendement ou team patrimonial ?  25:49 : Quels sont vos leviers marketing ? La stratégie de contenu Masteos  29:00 : La typologie des clients masteos et l'équipe sales masteos  30:08 : Est-ce plus facile de gérer une société plus importante ?  32:08 : La culture de Masteos sur de multiples bureaux  33:22 : Conclusion   #podcast #entrepreneur #ThierryVignal #masteos

    34 min
  6. Créer une SCPI et afficher les meilleurs rendements du marché - Gautier Delabrousse, CEO chez Iroko - Quel est ton levier #6

    03/17/2023

    Créer une SCPI et afficher les meilleurs rendements du marché - Gautier Delabrousse, CEO chez Iroko - Quel est ton levier #6

    Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/  “Quel est ton levier” !  Welcome Gautier Delabrousse-Mayoux 🍿   J'ai eu l'occasion et la chance de travailler avec Gautier lors de sa précédente expérience. Gautier a un immense talent : une vision très précise de là ou il veut aller avec Iroko, une exécution hors pair, la capacité de mener des équipes toujours plus haut.   Gautier fait de l'immobilier depuis plusieurs années et a su transformer sa passion en une société : Iroko. En quelques années, Iroko est devenue la SCPI a la croissance la plus forte et aux rendements les plus élevés sur le marché Français. Gautier nous raconte l'histoire d'Iroko, sa vision et ce qu'il a mis en place pour en arriver là.   Iroko, c'est déjà plus de 4500 épargnants, 57 acquisitions sur 5 pays, 212 millions d'euros sous gestion et une distribution de plus de 7,1% en 2021.   Le concept ? 🥤  On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.   6ème épisode 🎞  Pour notre sixième épisode, on a reçu Gautier Delabrousse-Mayoux, co-fondateur de l'entreprise Iroko et CEO.   Découvre sans attendre cet échange, que j'aurais aimé poursuivre avec Gautier. Nous parlons du modèle d'affaires, de la stratégie go to market, de la patience nécessaire, du marketing de produits financiers, de la distribution BtoB, de la tech, bref... tout ce qu'on aime est au programme et c'est passionnant !    -------------------------------------- Chapitrage ----------------------------------------  00:00 : Introduction   02:40 : La naissance d'Iroko  04:23 : Qu'est-ce qu'Iroko et quelles sont ses particularités ?   04:56 : La stratégie d'acquisition d'Iroko  05:52 : La stratégie internationale d'Iroko et l'arbitrage financier  07:10 : Quels conseils pour se lancer en immobilier avec de la dette ?  09:03 : Les barrières à l'entrée d'un business immobilier et l'importance de la performance  10:13 : Les performances d'Iroko sur le marché et sa stratégie  12:16 : Le choix stratégique du modèle d'affaires Iroko  13:43 : La rénovation énergétique des biens  15:09 : Acter la prise de valeur via la vente des biens à 6,7,8 ans  15:31 : Comment définir sa stratégie d'investissement, diversifiée et opportuniste ?  18:47 : Quelles sont tes stratégies d'acquisition et ta philosophie concernant le go to market ?   21:17 : Comment Iroko voit la publicité, la pédagogie autour d'un produit, etc.  22:15 : La stratégie presse d'Iroko et sa performance  23:40 : Comment être convainquant au début et se préparer à lancer une grande campagne  24:24 : La sponsorisation des podcasts et son ciblage  26:26 : L'importance du test et l'adéquation levier vs industrie  28:08 : La patience est une vertu, l'importance de l'upsell et du parrainage  30:10 : Qu'est-ce qu'il faut faire pour accélérer via de la notoriété  32:20 : Le parcours ultra digitalisé d'Iroko, l'importance de la compliance et quand investir  36:33 : Intégrer toutes ses activités, un pari stratégique ?  38:15 : La stratégie de distribution BtoB d'Iroko  40:44 : Conclusion   #podcast #entrepreneur #GautierDelabrousseMayoux #iroko

    41 min

  7. 03/17/2023

    Utiliser l'outbound pour exploser son CA ? Alexis Martel, Co-fondateur chez Pharow - Quel est ton levier #5

    Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/   “Quel est ton levier” !    Welcome Alexis Martel 🍿   J'ai rencontré Alexis et Bruno, les fondateurs de Pharow il y a peu de temps via un fonds d'investissement. J'ai tout de suite été impressionné par leur produit et leur exécution. Un MRR déjà important, une petite révolution au niveau du produit. Leur créneau, c'est l'outbound, la data et la tech. Leur cible, les directions marketing et commerciales. Ils se positionnent comme le ZoomInfo européen, rien que ça !   Pharow, c'est déjà des centaines de clients, une base de donnée dynamique qui se compte en millions de données, une croissance très rapide et une vision produit pointue sur l'enrichissement CRM. J'ai souhaité interviewé Alexis car je suis persuadé que Pharow va prendre une place importante au sein de la stack marketing des entreprises dans les années à venir.     Le concept ? 🥤  On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.   5ème épisode 🎞  Pour notre cinquième épisode, on a reçu Alexis, co-fondateur de l'entreprise Pharow et CRO.   Découvre sans attendre cet échange ou nous parlons de SaaS, de produit, de sales, d'outbound, de KPIs, etc. J'espère que vous allez vous régaler !    --------------------------------------- Chapitrage -----------------------------------------  00:00 : Introduction   02:10 : La genèse de Pharow et l'idée fondatrice  03:26 : Pourrais-tu nous présenter le produit Pharow ?   04:55 : La différenciation de Pharow avec les données légales et autres données  05:35 : La prospection est-elle redevenue sur le devant de la scène ?  07:18 : Quelle est la meilleure organisation outbound à mettre en place en interne ou externe ?   09:10 : Avons-nous le droit de démarcher en BtoB ?  10:48 : Les meilleures opportunités sont-elles en outbound ?   11:15 : L'outbound et le mapping d'un compte  11:39 : Le travail facilité du SDR, Commercial, grâce à la data Pharow  12:32 : À quels clients vous adressez-vous ?  13:58 : Le besoin de prospection des sociétés avec un modèle repeat vs mrr  14:27 : Comment prospectez-vous ?   15:17 : Qu'est-ce qu'une bonne campagne ?   16:45 : Quelles sont les limites de l'outbound ? Comment réutiliser ses listes ?   17:53 : Quelles metrics à viser en outbound ? 18:40 : Quel est le poste des collaborateurs qui gèrent la prospection en interne ?  19:24 : La vision produit de Pharow  21:17 : Y a-t-il un enjeu d'éducation du marché  22:25 : Mettez-vous en place d'autres leviers pour vous développer ?   24:07 : Comment est-ce que tu définis ta stratégie marketing ? La place du SEO  25:42 : Quelle est votre vision du financement et son objectif ?  27:12 : La place de vos KPIs produit ? Quels sont vos KPIs ?   27:54 : Product led growth vs sales led growth  28:40 : Ton produit doit-il répondre à tous les use cases   29:14 : À quel moment innoves-tu sur le produit ?   31:00 : Conclusion   #podcast #entrepreneur #alexismartel #pharow 📞 Pour réserver un appel de découverte avec nous c'est ici : https://junto.fr/contact/

    31 min

  8. 03/17/2023

    Comment scaler une fintech à plus de 1000 collaborateurs ? Gwenn Charlot, Head of Growth chez Qonto - Quel est ton levier #4

    Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/   “Quel est ton levier” !    Welcome Gwenn Charlot 🍿   J'ai rencontré Gwenn il y a plusieurs années lorsqu'elle travaillait chez Captain Contrat. Gwenn m'avait impressionné par son niveau technique et son exigence personnelle. Après avoir été consultante au sein de l'entreprise de conseil en data Fifty Five, elle est passée CMO chez Captain Contrat et quelques années plus tard, Head of Growth chez Qonto.   Après quelques années chez Qonto, plusieurs pays lancés et une équipe de 50 personnes, je devais revoir Gwenn ! Ayant un agenda très chargé, elle a eu la gentillesse d'accepter de répondre à mes questions et de nous livrer ses apprentissages à la tête de la croissance de la fintech française la plus emblématique.  Dire que Qonto est en hypercroissance comme la majorité des startups le disent serait une erreur. La fintech Qonto a levée plus de 600 millions d'euros et compte aujourd'hui plus de 1 000 collaborateurs. Autant vous dire que ce n'est plus la petite startup du début. Gwenn vit cette hypercroissance et a été actrice de ce formidable développement.   Le concept ? 🥤  On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.   4ème épisode 🎞  Pour notre quatrième épisode, on a reçu Gwenn, Head of Growth de la fintech Qonto.   Découvre sans attendre cet échange concret ou ça parle de stratégie de distribution, de TAM, NPS, de service client, d'internationalisation, de volume, de rentabilité, d'équipe et beaucoup d'autres sujets business !    --------------------------------------- Chapitrage -----------------------------------------  00:00 : Introduction   02:53 : Les débuts de Gwenn chez Qonto  04:50 : Comment as-tu démarré en tant que Head of Growth  07:20 : Quel produit Qonto utilises-tu pour adresser des nouveaux clients, le tout-en-un ?  10:04 : Quelle est votre stratégie de développement produit ?  11:50 : Le TAM (total addressable market), NPS pour le développement produit  12:19 : Etre au service de son client lorsqu'on est une solution en ligne  13:50 : À quel moment s'internationaliser et l'importance de la vision ?  17:25 : Quelles sont les synergies entre les pays ?  18:00 : Quels sont les leviers de Qonto ? Comment ont-ils évolué ?  20:45 : Comment arbitrer entre volume et rentabilité ?  21:40 : L'importance de l'analyse de donnée et du business plan  23:17 : L'investissement média par étape du funnel, comment rationaliser ses décisions ?  25:25 : Quelles sont tes recommandations pour construire une excellente équipe  28:10 : Comment as-tu réussi grandir personnellement ? Quelles sont tes recommandations ?  38:05 Conclusion   #podcast #entrepreneur #gwenncharlot #qonto ------------------------------------Pour bosser avec Junto ---------------------------------------   📞 Pour réserver un appel de découverte avec nous c'est ici : https://junto.fr/contact/

    32 min

  9. 03/17/2023

    Gagner de l'argent avec une résidence secondaire - Ludovic de Jouvancourt de Channes, CEO de Prello - Quel est ton levier #3

    Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/  On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/  “Quel est ton levier” !  Welcome Ludovic de Jouvancourt de Channes 🍿  Avec Ludovic, j'ai tout de suite accroché. Une enfance pas évidente, la rage de réussir, une association improbable et une croissance à 3 chiffres dès le début. Ludovic est inspirant de part son expérience et sa vision, en plus d'éxecuter.  J'ai donc invité Ludovic pour parler go to market, vision et surtout investissement immobilier. Je suis sorti de l'échange avec des étoiles dans les yeux et l'envie d'investir dans une résidence secondaire à l'avenir. J'espère que vous repartirez avec des tendances que vous n'avez jamais eu ailleurs.  Le concept ? 🥤  On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business avec la bonne dose de stratégie et de recommandations opérationnelles. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.  3ème épisode 🎞  Pour notre troisième épisode, on a reçu Ludovic Jouvancourt de Channes, le Co-fondateur et CEO de l'entreprise Prello.  Découvre sans attendre cet échange concret sur l'investissement immobilier, la localisation, les éléments clés.  -------------------------------------- Chapitrage ----------------------------------------  00:00 : Introduction et le fondement de Prello  02:50 : La rencontre entre Ludovic et Sébastien (co-founder)  04:54 : Qu'est-ce que Prello ?  07:55 : La résidence secondaire, un investissement à faire tôt ?  11:33 : Go to market, quel est votre persona clé ?  13:11 : Model Time-Share vs Prello, les explications  15:55 : Quelle rentabilité pour une résidence secondaire ?  18:18 : Les stations de Ski ? Est-ce rentable ?  19:36 : As-tu quelques villes à conseiller grâce aux données de Prello ?  23:50 : Taux d'occupation moyen ? Est-ce au dessus de 60% et comment s'y retrouver ?  26:30 : Comment sortir du marché avec un bien au-dessus du marché avec des biens de prestige  28:40 : La plus value se fait-elle à l'achat 29:11 : La stratégie marketing de Prello qui a un cycle d'achat très long notamment la presse  31:07 : Comment se positionner sur un marché ou la majorité des recherches est sur la résidence principale ?  35:30 : Quelle est ta vision de la proptech et de son développement ?  37:14 : Quels sont tes conseils pour les parutions presse  41:28 : Utilisez-vous également les tendances de marché pour d'autres leviers ?  43:50 : Comment gérer l'attribution dans le cas d'un cycle de vente long ?  46:03 : Comment arbitrez-vous vos leviers ? Search vs autres leviers haut de funnel  48:00 : Conclusion  #podcast #entrepreneur #LudovicJouvancourtdeChannes #prello  - Pour bosser avec Junto ça se passe ici : https://junto.fr

    49 min
  10. Révolutionner l'achat en 1 clic - Jérémy Pinto, Co-Founder de Just - Quel est ton levier #2

    01/28/2023

    Révolutionner l'achat en 1 clic - Jérémy Pinto, Co-Founder de Just - Quel est ton levier #2

    “Quel est ton levier” !  Welcome Jérémy Pinto 🍿  Deux fois par an, tu rencontres des personnes vraiment smart, humble et avec un projet de dingue. C'est ce que j'ai ressenti lorsque j'ai rencontré Jérémy. La boite qu'il a monté avec son associé Benjamin est hyper inspirante car la solution qu'ils développent est game changer pour beaucoup de commerçants. J'ai voulu en savoir plus pour vous partager son expérience.  J'ai donc invité Jérémy l'hiver dernier avec toute l'équipe de prod, un jeudi matin pour le cuisiner sur sa boite et ses stratégies de croissance. J'espère que vous vous régalerez autant que moi ! Si vous faites du ecommerce, je vous recommande vivement de les contacter.  Le concept ? 🥤  On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business avec la bonne dose de stratégie et de recommandations opérationnelles. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.  2ème épisode 🎞  Pour notre deuxième épisode, on a reçu Jérémy Pinto, le Co-fondateur de l'entreprise Just.  Découvre sans attendre cet échange concret ou ça parle de Go to Market, Product Led Growth & Self-Serve, d'expérience utilisateur, de taux de transformation du checkout, d'audience cible et d'effet réseau.  ------------------------------------- Chapitrage ---------------------------------------  00:00 : Introduction 01:00 : L'histoire de la création de Just 03:50 : Qu'est-ce que Just ? 04:39 : Pourquoi est-ce compliqué de payer en ligne ? 06:25 : Les marques peuvent être travailler leur tunnel sans solution ? 08:15 : Just devient le passeport de shopping en ligne 08:59 : Quelle est la cible de Just (persona) ? 10:50 : Quelle est l'augmentation moyenne du taux de conversion ? 15:30 : Comment êtes-vous staffé en sales ? 17:26 : Comment le positionnement DtoC aide Just dans son Go To Market 18:50 : Just est-il un SaaS et quelle est là clé pour le scale ? Self Serve vs sales. Quel timing ? 22:35 : Enterprise vs SMB, comment définir sa stratégie ? 26:18 : Quelle stratégie pour l'international ? 28:04 : Quel est le bon moment pour aller à l'étranger ? Quel KPI ? 31:00 Conclusion #podcast #entrepreneur #jeremypinto #getjust - Pour bosser avec Junto ça se passe ici :  5 expertises, made in Junto. Via nos 5 pôles d’expertises Média (SEA, Paid Social, Programmatique), Créa, CRM, Tracking & SEO, reconnus parmi les plus avancés en France, nous venons compléter et développer vos équipes internes. Nous faisons évoluer nos offres chaque mois afin de vous proposer les stratégies les plus innovantes et vous permettre de rester à la pointe sur ces enjeux stratégiques pour votre activité.  Cette proposition de valeur unique et parfaitement intégrée est le fruit de 6 années de développement de nos processus internes et de l'équipe Junto. Un seul objectif : délivrer des résultats supérieurs au marché et améliorer la résilience de votre écosystème marketing et commercial.  Découvrez l’offre « One Junto » sur https://junto.fr  ----------------------------------Pour bosser avec Junto -------------------------------------  📞 Pour réserver un appel de découverte avec nous c'est ici : https://junto.fr/contact/

    31 min
  11. Un parcours atypique - Roman Warren Sebag, CMO de Cosmo Connected - Quel est ton levier #1

    01/24/2023

    Un parcours atypique - Roman Warren Sebag, CMO de Cosmo Connected - Quel est ton levier #1

    Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/ “Quel est ton levier” ! Welcome Roman Warren Sebag 🍿 J'ai toujours voulu passer un peu plus de temps avec Roman car je l'ai toujours trouvé extrêmement pertinent dans ses propos et agressif dans son exécution. Il s'est réinventé déjà plusieurs fois en peu de temps. Je me suis dit que ce serait l'invité idéal pour un premier épisode ! Alors j'ai mobilisé mon équipe afin de l'accueillir dans un bel endroit, avec une ambiance relaxante, afin de pouvoir lui poser toutes mes questions, sans langue de bois. Le concept ? 🥤 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 1er épisode 🎞 Pour notre premier épisode, on a reçu Roman Warren Sebag, le Chief Marketing Officer de la marque COSMO CONNECTED. Découvre sans attendre cet échange concret ou ça parle d'objectif de chiffre d'affaires, de stratégie de distribution, de pricing et de développement personnel. -------------------------------------- Chapitrage ---------------------------------------- 00:00 : Introduction 01:09 : Les débuts de Roman en tant que photographe de mode 03:33 : La reconversion de Roman pendant le covid 06:40 : L'apprentissage de la gestion de projet et la précision 11:20 : Les objectifs de Roman pour Cosmo Connected 14:22 : La tech au sein des produits, est-ce nécessaire 16:10 : La stratégie produit 18:30 : Panier moyen et CAC, personnalisation, quels apprentissages ? 20:00 : Acheter un casque comme un Iphone 20:47 : Quels sont les meilleurs leviers pour Cosmo Connected ? Internalisation ? 24:05 : Les leviers préférés de Roman, Meta, SEO ? 28:00 : La secret sauce marketing de Roman 31:40 : Faire confiance à l'algo et l'importance du reporting 33:30 : Les processus opérationnels et l'équipe 35:00 : L'importance d'être innovant 38:05 Conclusion #podcast #entrepreneur #romanwarrensebag #cosmoconnected - Pour bosser avec Junto ça se passe ici : 5 expertises, made in Junto. Via nos 5 pôles d’expertises Média (SEA, Paid Social, Programmatique), Créa, CRM, Tracking & SEO, reconnus parmi les plus avancés en France, nous venons compléter et développer vos équipes internes. Nous faisons évoluer nos offres chaque mois afin de vous proposer les stratégies les plus innovantes et vous permettre de rester à la pointe sur ces enjeux stratégiques pour votre activité. Cette proposition de valeur unique et parfaitement intégrée est le fruit de 6 années de développement de nos processus internes et de l'équipe Junto. Un seul objectif : délivrer des résultats supérieurs au marché et améliorer la résilience de votre écosystème marketing et commercial. Découvrez l’offre « One Junto » sur https://junto.fr -----------------------------------Pour bosser avec Junto -------------------------------------- 📞 Pour réserver un appel de découverte avec nous c'est ici : https://junto.fr/contact/

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Le concept ? 🥤 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.

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