Parar para Vender - Treinador de Vendas

Eduardo Mouta
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“Parar para Vender” é um espaço onde receberei convidados de várias áreas, analisaremos vários temas, para estabelecermos um plano de ação. É típica a expressão “Mais vale feito que perfeito.” (Eu também digo!) Por outro lado, há profissionais que recolhem e analisam bastantes dados, antes de tomarem uma decisão. Proponho que reserve uma hora para pensar sobre a nossa atividade: métodos de prospeção, identificação de necessidades, fecho, acompanhamento de clientes e estabelecimento de parcerias. Conto convosco!

  1. FEB 9

    Ep. 69 - Estratégia Comercial com IA - Rui Martins

    Neste episódio, Rui Martins, CEO da SmartLinks, discute a importância da estratégia comercial em conjunto com a inteligência artificial. Destaca que a tecnologia deve ser uma ferramenta de apoio e não um substituto da estratégia. A conversa abrange a co-inteligência, o impacto da IA nas empresas, a necessidade de alinhamento entre departamentos, e as competências humanas essenciais para o sucesso nas vendas. O Rui também fala sobre as mudanças no comportamento do consumidor e a importância da empatia e propósito nas interações comerciais. Durante o episódio, Rui Martins mencionou o livro "Co Inteligência" de Ethan Mollick.

    1h 1m

  2. JAN 24

    Ep. 68 - Como Integrar Vendas e Marketing - Patrícia Mestre

    Neste episódio, recebi Patrícia Mestre (Microsoft B2B Marketing leader da Microsoft), para discutirmos a importância da integração entre as equipas de vendas e marketing, destacando a co-responsabilidade nos resultados e a necessidade de comunicação eficaz. A Patrícia abordou os mitos comuns, desafios enfrentados e a importância de métricas compartilhadas. Além disso, deu o seu ponto de vista sobre o impacto da inteligência artificial e a necessidade de habilidades comportamentais para uma colaboração eficaz.

    56 min

  3. JAN 16

    Ep. 67 - Clareza estratégica: porque é que as equipas não executam o óbvio? - Susana Barros

    Neste episódio, conversei com Susana Barros sobre um dos principais bloqueios à execução nas organizações: a falta de clareza estratégica. Apesar de muitas equipas acreditarem que o caminho está definido, a execução falha quando objetivos, prioridades e critérios de decisão não estão verdadeiramente claros. Ao longo da conversa, exploramos por que o óbvio nem sempre é evidente, como a ambiguidade gera dispersão e qual o papel da liderança na criação — ou redução — desse ruído. Susana Barros partilha uma visão prática sobre foco, alinhamento e responsabilidade, sublinhando a importância de transformar estratégia em direção concreta

    1h 1m

  4. 12/18/2025

    Ep. 66 - Como criar conexão numa estratégia digital - Hermana Noronha

    Neste episódio, recebi Hermana Noronha, Head of Marketing, Communication & Design da Wook.Discutimos a importância da humanização no marketing digital, o papel do líder de marketing num ambiente digital, e como as marcas podem criar conexões emocionais com seus clientes. A convidada abordou a importância da comunicação clara e transparente, a construção de confiança no ambiente digital, e a experiência do cliente como um fator crucial para o sucesso das marcas. Para além disso, foramexploradas estratégias para reduzir a fricção no funil de vendas e a evolução das redes sociais no comportamento do consumidor. Deixo-vos um plano de ação para conseguirem criar Conexão numa Estratégia Digital: 1. Empatia com o Cliente Colocar-se no lugar do cliente para entender a sua perspectiva e como percebe o produto ou serviço. 2. Simplicidade na Comunicação Garantir que a informação é clara e fácil de entender, minimizando o esforço cognitivo do cliente. 3. Menos é Mais Evitar pressionar constantemente os clientes para comprar. Em vez disso, usar as redes sociais para educar, relacionar e construir confiança. 4. Estratégias de Longo Prazo Evitar estratégias manipuladoras e pensar no cliente como um parceiro de longo prazo.

    1h 1m

  5. 12/15/2025

    Ep. 65 - Do Comando Pessoal ao Alto Desempenho - Hélder Peneda

    Neste episódio do podcast 'Parar para Vender', recebi Hélder Peneda para conversarmos sobre a alta performance. O convidado enfatizou a importância do comando pessoal, disciplina e verdade. Explorou como a motivação não é suficiente para sustentar resultados e como a execução prática e a cultura de feedback são essenciais para o sucesso das equipas. Também abordámos a importância do descanso e da escuta ativa na liderança, além do Hélder Peneda oferecer dicas práticas para líderes e equipas alcançarem um desempenho elevado.

    1h 2m
  6. Ep. 64 - Cross-Sell - João Matos

    12/04/2025

    Ep. 64 - Cross-Sell - João Matos

    Neste episódio, João Matos, especialista em vendas, discute a importância do cross-selling como uma estratégia essencial para aumentar a satisfação do cliente e a rentabilidade das empresas. Ele aborda os desafios enfrentados pelas equipes de vendas, a necessidade de mudança de mentalidade, e como mapear oportunidades de cross-selling de forma eficaz. Além disso, João compartilha insights sobre a psicologia do cliente, a importância da escuta ativa e as competências necessárias para implementar o cross-selling com sucesso.Plano de Ação para Implementar Cross-Selling Eficaz Entender o Cliente: Realize entrevistas e recolha feedback para identificar as necessidades e dores dos clientes. Utilize escuta ativa para compreender melhor o que o cliente realmente precisa. Treino da Equipa: Capacite a sua equipa de vendas com treinos de venda focados em técnicas de cross-selling e conhecimento do portfólio de produtos. Incentive a curiosidade comercial e a capacidade de diagnóstico para identificar oportunidades de cross-selling. Estratégia de Cross-Selling: Desenvolva uma lista de produtos complementares que se alinhem com as necessidades dos clientes. Apresente soluções de forma personalizada, mostrando como os produtos adicionais podem beneficiar o cliente. Monitorização: Acompanhe métricas como taxa de adoção de produtos complementares e ticket médio para avaliar a eficácia do cross-selling. Ajuste a estratégia com base no feedback dos clientes e nos resultados das métricas. Fidelização do Cliente: Foco na criação de uma experiência positiva para o cliente, garantindo que ele vê valor nos produtos adicionais. Utilize o cross-selling como uma ferramenta para aumentar a retenção de clientes, mostrando que se preocupa com as suas necessidades a longo prazo. Conclusão: Implementar um plano de ação estruturado para o cross-selling pode não apenas aumentar as vendas, como também fortalecer o relacionamento com os clientes, tornando-os mais leais à sua marca. Gostaria de melhorar os resultados da sua Equipa? Basta clicar AQUI!

    1h 4m

  7. 11/21/2025

    Ep. 63 - Transformação de Equipas de Vendas - Pedro Valido

    Neste episódio, recebo Pedro Valido para uma conversa profunda sobre o que realmente transforma equipas de vendas. Falamos sobre a importância de alinhar pessoas, processos e tecnologia, e de como a cultura (visão, missão e propósito) criam fundações sólidas para equipas de alta performance. Pedro reforça ainda o papel da segurança psicológica, dos conflitos saudáveis e da criação de ambientes onde as ideias fluem e o compromisso coletivo se fortalece.Uma conversa prática, atual e inspiradora para todas as organizações que querem preparar as suas equipas para o futuro. Dados de contacto para Transformação Empresarial: https://4thechange.net/ www.magnaccent.com

    1h 3m

  8. 11/05/2025

    Ep. 62 - Lições de Vendas por Trás da ONE - Manuel Bento Sousa

    Neste episódio, recebi, Manuel Bento de Sousa, fundador da marca ONE. Ele partilhou a sua trajetória de 20 anos no mercado de relógios e joalharia. Discutiu os desafios enfrentados no início, a importância da inovação e consistência, e os princípios de vendas que levaram ao sucesso da marca. Além disso, Manuel Bento de Sousa fala sobre a internacionalização da ONE e as lições aprendidas ao longo do caminho.Para quem quer perceber como criar uma marca do zero, e tornála líder do mercado em 20 anos, tem de ouvir este episódio.

    1h 6m
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“Parar para Vender” é um espaço onde receberei convidados de várias áreas, analisaremos vários temas, para estabelecermos um plano de ação. É típica a expressão “Mais vale feito que perfeito.” (Eu também digo!) Por outro lado, há profissionais que recolhem e analisam bastantes dados, antes de tomarem uma decisão. Proponho que reserve uma hora para pensar sobre a nossa atividade: métodos de prospeção, identificação de necessidades, fecho, acompanhamento de clientes e estabelecimento de parcerias. Conto convosco!

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