Bulldozer : Growth Stories

Jordan Chenevier-Truchet - Bulldozer
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Bienvenue dans Growth Stories 👊 Ici vous entendrez les méthodes qui ont permis à certaines boîtes d'avoir une croissance exponentielle, racontées par les personnes qui sont aux commandes. Ce podcast est animé par Jordan Chenevier-Truchet, co-fondateur de Bulldozer, un collectif de freelances spécialisé en marketing et growth. Pour plus d'infos : bulldozer-collective.com Sortez vos carnets. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Episodes

  1. De militaire à CEO d’Etam au rachat d'un chocolatier. L'histoire improbable de Cédric Taravella (CEO @Chapon) - GS#8

    08/16/2023

    De militaire à CEO d’Etam au rachat d'un chocolatier. L'histoire improbable de Cédric Taravella (CEO @Chapon) - GS#8

    💌  Pour recevoir ma newsletter et mes conseils growth directement par mail 👉https://news.bulldozer-collective.com/bullish Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ On évoque souvent la création d’entreprise mais très peu la reprise ! C’est le défi que Cédric s’est donné il y a un peu plus d’un an. Après un parcours dans le top management de grandes marques françaises, il décide de reprendre une entreprise familiale : les chocolats Chapon ! Dans cet épisode, nous abordons sa recherche, la reprise de la société et les difficultés rencontrées, le défi de digitaliser une boîte artisanale et le bilan de ces premiers mois. Très différent des parcours classiques que l’on voit, cette conversation avec Cédric est passionnante ! J’espère que cela vous plaira ! ✌️ ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER CEDRIC : https://www.linkedin.com/in/ctaravella/ OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanche... DÉCOUVRE CHAPON : https://chapon.com/ BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer est un collectif d'experts en génération et optimisation de revenus pour les start-ups, scale-ups et PME B2B. Nos domaines de compétences : growth, paid, outbound, data, SEO, content… Pour travailler avec nous 👉https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE 00:00 - Introduction 01:00 - Présentation de Cédric et de son parcours 32:58 - Pourquoi Chapon et le parcours LOI ? 43:48 - Comment s’est passé la reprise de la société ? 51:36 - Le bilan 9 mois après la reprise 54:58 - Développer l’aspect digital de la boite 01:09:08 - Comment Cédric analyse un business pour se positionner rapidement ? 01:34:30 - Où retrouver les boutiques Chapon ? 01:29:19 - Les prochaines échéances pour Chapon 01:35:26 - Outro Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 36m
  2. Il mise tout sur le referral et ça cartonne ! (Thibaut Collette, CEO @Husprey) Growth Stories #7

    08/09/2023

    Il mise tout sur le referral et ça cartonne ! (Thibaut Collette, CEO @Husprey) Growth Stories #7

    💌  Pour recevoir ma newsletter et mes conseils growth directement par mail 👉 https://news.bulldozer-collective.com/bullish Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ En marketing et en business, la data est précieuse mais savoir l’exploiter est essentiel. Pour creuser le sujet, j’ai invité Thibaut le CEO de Husprey, une start-up dédiée à la data. L’objectif d’Husprey est d'aider les équipes à s'organiser au mieux pour être plus efficaces et faire croître la culture Data. Dans cet épisode, Thibaut nous raconte son parcours, pourquoi il a créé Husprey, sa vision des métiers de la data et les besoins des entreprises sur le sujet. Un épisode passionnant ! ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER THIBAUT : https://www.linkedin.com/in/thibautcollette/ https://twitter.com/ThibautCollette OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanche... DÉCOUVRE HUSPREY : https://www.husprey.com/ BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer est un collectif d'experts en génération et optimisation de revenus pour les start-ups, scale-ups et PME B2B. Nos domaines de compétences : growth, paid, outbound, data, SEO, content… Pour travailler avec nous 👉https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE 00:00 - Introduction 00:37 - Présentation de Thibaut et de Husprey 15:20 - La stratégie d’acquisition de Husprey 38:37 - L’attribution chez Husprey 46:57 - L’équipe marketing et sales 52:48 - Le besoin en sales 57:04 - Qu’est-ce qui a surpris Thibaut dans son parcours entrepreneurial ? 01:03:58 - Les outils qu’il utilise au quotidien 01:09:55 - Les prochains objectifs de Thibaut 01:12:48 - Outro Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 13m
  3. "L'inbound et l'outbound ce n'est pas assez" - Stanislas Pollet (VP Product & GTM @Reveal) GS#6

    06/29/2023

    "L'inbound et l'outbound ce n'est pas assez" - Stanislas Pollet (VP Product & GTM @Reveal) GS#6

    💌 Recevez des stratégies et tactiques de croissance directement dans votre boîte mail 👉 https://news.bulldozer-collective.com/bullish Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ D’abord utilisateur quand il était chez Payfit, Stan a tellement été convaincu par Reveal qu’il a décidé de rejoindre l’aventure. Reveal c’est la plateforme qui favorise le Nearbound, autrement dit d’attirer des leads grâce à son écosystème. Précurseurs dans cette approche, ils ont levé 50M€ en 2022 pour continuer de se développer en Europe et aux Etats-Unis. Dans cet épisode, Stan nous partage les coulisses de cette Start-up hors du commun, comment gèrent-ils l’acquisition, les équipes, quelles sont les métrics surveillées, quel est leur prochain challenge. Il revient également sur leur volonté d’avoir un impact en éduquant le marché et en démocratisant le nearbound pour pouvoir s’imposer sur cette thématique. J’espère que l’épisode va vous plaire ! ✌️ ▬▬▬▬▬ RESSOURCES : Reveal 👉 https://fr.reveal.co/ OÙ RETROUVER STANISLAS : https://www.linkedin.com/in/spollet/ BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ DÉCOUVRIR LE MATÉ https://mate-in.com/ - 10% de réduction avec le code DOIT ▬▬▬▬▬ ME SUIVRE 🤝 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ 🐣 Twitter : https://twitter.com/JordanChenevier 📱 Tiktok : https://www.tiktok.com/@jordanchenevier 🤳 Instagram : https://www.instagram.com/jordan.chenevier/ QUI SUIS-JE ? 👨🏻 Je suis Jordan. Entrepreneur, créateur et investisseur. Je partage ici mes apprentissages pour vous aider à augmenter vos revenus. MON MATOS 📸 Caméra : https://amzn.to/3eq1jsk 🪑 Chaise de bureau : https://amzn.to/3SX8reJ 📒 Bureau assis-debout : https://amzn.to/3UL0km1 💻 Ordinateur : https://amzn.to/3MqQ2V5 🐭 Souris : https://amzn.to/3Ex6xxb 🖥 Écran : https://amzn.to/3eqxDew 💡 Lampes : https://amzn.to/3emRJX6 Montage : https://www.lapotionrouge.com/ Abonnez-vous. ▬▬▬▬▬ TIMECODE 00:00 - Introduction 00:46 - Présentation de Stanislas de Payfit à Reveal 06:30 - La proposition de valeurs de Reveal 09:22 - L’acquisition chez Reveal 20:15 - La protection des données 22:16 - L’équipe Reveal 24:10 - Les metrics surveillées 28:00 - L’attribution chez Reveal 33:00 - L’attribution pour les clients de Reveal 41:19 - L’éducation du marché 43:19 - Le plus gros challenge de Stanislas 46:54 - Le prochain défi de Reveal 50:53 - Le marché US 52:33 - Comment Bulldozer pourrait utiliser Reveal 56:14 - Le nearbound 01:02:48 - Où retrouver Stan ? 01:03:16 - Outro Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 4m
  4. De 0 à 20M€ de CA en 2 ans - Arthur Querou (CEO @Vibe) GS#5

    06/14/2023

    De 0 à 20M€ de CA en 2 ans - Arthur Querou (CEO @Vibe) GS#5

    💌 Recevez des stratégies et tactiques de croissance directement dans votre boîte mail 👉 https://news.bulldozer-collective.com/bullish Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ A 30 ans, le parcours d’Arthur est bluffant ! Entrepreneur depuis toujours, il a déjà monté et vendu des boîtes pour plusieurs millions ! Il est passé par Y Combinator, coaché par Sam Altman, il revient, dans cet épisode sur son expérience et ce que ça lui a apporté. CEO de Vibe, il s’est attaqué au marché US de la TV Ads et performe outre Atlantique. Dans notre échange, il évoque la différence entre les Etats-Unis et l’Europe, son regard sur la Start-Up Nation, le M&A, comment il a trouvé ses premiers clients… L’épisode est juste ouf, encore merci à Arthur ! ▬▬▬▬▬ RESSOURCES : Vibe : https://www.vibe.co/ OÙ RETROUVER ARTHUR : https://www.linkedin.com/in/arthurquerou/ BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ DÉCOUVRIR LE MATÉ https://mate-in.com/ - 10% de réduction avec le code DOIT ▬▬▬▬▬ ME SUIVRE 🤝 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ 🐣 Twitter : https://twitter.com/JordanChenevier 📱 Tiktok : https://www.tiktok.com/@jordanchenevier 🤳 Instagram : https://www.instagram.com/jordan.chenevier/ QUI SUIS-JE ? 👨🏻 Je suis Jordan. Entrepreneur, créateur et investisseur. Je partage ici mes apprentissages pour vous aider à augmenter vos revenus. MON MATOS 📸 Caméra : https://amzn.to/3eq1jsk 🪑 Chaise de bureau : https://amzn.to/3SX8reJ 📒 Bureau assis-debout : https://amzn.to/3UL0km1 💻 Ordinateur : https://amzn.to/3MqQ2V5 🐭 Souris : https://amzn.to/3Ex6xxb 🖥 Écran : https://amzn.to/3eqxDew 💡 Lampes : https://amzn.to/3emRJX6 Montage : https://www.lapotionrouge.com/ Abonnez-vous. ▬▬▬▬▬ Timecodes 00:00 - Introduction 00:49 - Le parcours d’Arthur 23:10 - Y Combinator 29:30 - M&A 40:30 - Les facteurs de réussite pour monter une boite 45:19 - Comment chercher ses premiers clients 51:07 - La différence entre les US et l’Europe 01:01:45 - La gestion des équipes en France et aux Etats-Unis 01:04:09 - L’acquisition chez Vibe 01:11:59 - L’organisation interne 01:24:00 - Outro #GROWTH #MARKETING #ADS #BUSINESS Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 26m
  5. 25M€ par an : les coulisses de la croissance folle de Partoo - Thibault Renouf (Co-CEO Partoo) GS #4

    05/31/2023

    25M€ par an : les coulisses de la croissance folle de Partoo - Thibault Renouf (Co-CEO Partoo) GS #4

    💌 Recevez des stratégies et tactiques de croissance directement dans votre boîte mail 👉 https://news.bulldozer-collective.com/bullish Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ 25M de CA par an et des chiffres en constante croissance ! La réussite de Partoo est à mon sens, complètement sous-cotée ! J’ai eu la chance d’échanger avec Thibault Renouf, co-CEO de Partoo. L’auteur du livre Start to Scale nous partage l’évolution de la boite, leur stratégie d’acquisition et leur méthode pour internationaliser leur business. Un épisode riche et inspirant ! ✌️ ▬▬▬▬▬ RESSOURCES : Partoo 👉 https://www.partoo.co/fr/ 📌 Livre Start to Scale écrit par Thibault : https://urlz.fr/m1xs OÙ RETROUVER THIBAULT : https://www.linkedin.com/in/thibault-renouf-partoo/ BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ DÉCOUVRIR LE MATÉ https://mate-in.com/ - 10% de réduction avec le code DOIT ▬▬▬▬▬ ME SUIVRE 🤝 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ 🐣 Twitter : https://twitter.com/JordanChenevier 📱 Tiktok : https://www.tiktok.com/@jordanchenevier 🤳 Instagram : https://www.instagram.com/jordan.chenevier/ QUI SUIS-JE ? 👨🏻 Je suis Jordan. Entrepreneur, créateur et investisseur. Je partage ici mes apprentissages pour vous aider à augmenter vos revenus. MON MATOS 📸 Caméra : https://amzn.to/3eq1jsk 🪑 Chaise de bureau : https://amzn.to/3SX8reJ 📒 Bureau assis-debout : https://amzn.to/3UL0km1 💻 Ordinateur : https://amzn.to/3MqQ2V5 🐭 Souris : https://amzn.to/3Ex6xxb 🖥 Écran : https://amzn.to/3eqxDew 💡 Lampes : https://amzn.to/3emRJX6 Montage : https://www.lapotionrouge.com/ Abonnez-vous. ▬▬▬▬▬ TIMECODE 00:00 - Intro 00:46 - Présentation de Thibault et de Partoo 15:18 - L’acquisition chez Partoo 37:00 - Le social selling 47:30 - La stratégie d’Inbound 48:56 - L’attribution 55:22 - Les metrics 01:01:30 - Internalisation ou Externalisation ? 01:07:32 - Les outils utilisés chez Partoo 01:10:50 - Next step 01:44:28 - Outro #BUSINESS #MARKETING #GROWTH Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 15m
  6. Lever 6 milliards pour ses clients - Anaïs Remaoun (Co-founder @Audit & Coverage @Galee)

    05/04/2023

    Lever 6 milliards pour ses clients - Anaïs Remaoun (Co-founder @Audit & Coverage @Galee)

    💌 Pour recevoir ma newsletter et mes conseils growth directement par mail 👉 https://form.typeform.com/to/zj1mia6U Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ “La dette c’est la vie” c’est le mantra d’Anaïs qu’elle n’hésite pas à clamer haut & fort depuis 10 ans. Anaïs Remaoun est passionnée par les Sales depuis toujours. Sans même passer par la case salariat, elle débute sa carrière d’indépendante en revendant des leads qu’elle génère à l’aide de son téléphone et de son annuaire (seulement). Elle fonde ensuite “Audit & Coverage” un cabinet premium spécialisé dans les financements à plusieurs millions qui fête aujourd’hui ses 10 ans. Dans cet épisode, elle nous raconte son parcours, sa détermination et sa vision. La boss du cold-call nous partage également sa perception du marketing et comment elle a changé d’avis depuis la création de sa nouvelle start-up : Galee.io Un épisode ultra inspirant que je suis content de partager avec vous ! 🔥 ▬▬▬▬▬ RESSOURCES : Audit and Coverage 👉 https://auditandcoverage.com/ Galee.io 👉 https://galee.io/ OÙ RETROUVER ANAIS : https://www.linkedin.com/in/anaïs-remaoun-b5668754/ BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ DÉCOUVRIR LE MATÉ https://mate-in.com/ - 10% de réduction avec le code DOIT ▬▬▬▬▬ ME SUIVRE 🤝 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ 🐣 Twitter : https://twitter.com/JordanChenevier 📱 Tiktok : https://www.tiktok.com/@jordanchenevier 🤳 Instagram : https://www.instagram.com/jordan.chenevier/ QUI SUIS-JE ? 👨🏻 Je suis Jordan. Entrepreneur, créateur et investisseur. Je partage ici mes apprentissages pour vous aider à augmenter vos revenus. MON MATOS 📸 Caméra : https://amzn.to/3eq1jsk 🪑 Chaise de bureau : https://amzn.to/3SX8reJ 📒 Bureau assis-debout : https://amzn.to/3UL0km1 💻 Ordinateur : https://amzn.to/3MqQ2V5 🐭 Souris : https://amzn.to/3Ex6xxb 🖥 Écran : https://amzn.to/3eqxDew 💡 Lampes : https://amzn.to/3emRJX6 Montage : https://www.lapotionrouge.com/ Abonnez-vous. ▬▬▬▬▬ TIMECODE 00:00 - Intro 00:45 - Qui est Anaïs Remaoun ? 03:01 - L’amour des sales 11:20 - La démo en live d’un cold call 15:40 - L’organisation des campagnes de cold-call 25:09 - Le pivot 31:01 - L’acquisition & la rétention 43:02 - Comment motiver ses équipes ? 49:40 - Sa nouvelle start-up : Galee.io 01:05:59 - Le personal branding sur LinkedIn 01:14:41 - Les ambitions d’Anaïs 01:16:20 - Outro Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 17m
  7. 8M€ pour devenir les boss de la publicité locale - Olivier Milcent (CMO @DeepReach) - GS #2

    04/19/2023

    8M€ pour devenir les boss de la publicité locale - Olivier Milcent (CMO @DeepReach) - GS #2

    💌 Pour recevoir ma newsletter et mes conseils growth directement par mail 👉 https://form.typeform.com/to/zj1mia6U Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ Dans Growth Stories, j’ai le plaisir d’échanger avec des acteurs du marketing qui évoluent dans l’écosystème start-up français pour qu’ils nous dévoilent leurs secrets. DeepReach est une start-up qui permet aux entreprises d’établir des stratégies de communication locales. Olivier Milcent, CMO de la boîte depuis quelques mois nous partage son parcours salarié et entrepreneurial, sa vision marketing chez DeepReach et ses ambitions. Spécialiste de l’internationalisation des marques, il nous donne également les clés pour réussir ce défi. J’ai adoré échanger avec Olivier, qui a un parcours très riche, j’espère que vous aussi, vous apprécierez notre conversation ✌️ ▬▬▬▬▬ RESSOURCES : DeepReach 👉 https://www.deepreach.com/fr OÙ RETROUVER OLIVIER : https://www.linkedin.com/in/omilcent/ BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ DÉCOUVRIR LE MATÉ https://mate-in.com/ - 10% de réduction avec le code DOIT ▬▬▬▬▬ ME SUIVRE 🤝 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ 🐣 Twitter : https://twitter.com/JordanChenevier 📱 Tiktok : https://www.tiktok.com/@jordanchenevier 🤳 Instagram : https://www.instagram.com/jordan.chenevier/ QUI SUIS-JE ? 👨🏻 Je suis Jordan. Entrepreneur, créateur et investisseur. Je partage ici mes apprentissages pour vous aider à augmenter vos revenus. MON MATOS 📸 Caméra : https://amzn.to/3eq1jsk 🪑 Chaise de bureau : https://amzn.to/3SX8reJ 📒 Bureau assis-debout : https://amzn.to/3UL0km1 💻 Ordinateur : https://amzn.to/3MqQ2V5 🐭 Souris : https://amzn.to/3Ex6xxb 🖥 Écran : https://amzn.to/3eqxDew 💡 Lampes : https://amzn.to/3emRJX6 Montage : https://www.lapotionrouge.com/ Abonnez-vous. ▬▬▬▬▬ TIMECODE 00:00 - Intro 00:55 - Le parcours d’Olivier 09:10 - DeepReach 18:58 - Le marketing chez DeepReach 26:35 - La gestion de l’acquisition 54:35 - Comment internationaliser sa marque ? 57:45 - Stratégue Social Selling 01:03:05 - L’importance de la relation client 01:06:00 Les metrics qu’Olivier surveille 01:10:30 - Comment fonctionne l’équipe marketing ? 01:21:32 - Quand et pourquoi externaliser certaines fonctions ? 01:23:31 - Ses outils préférés au quotidien 01:31:35 - Les ambitions de DeepReach 01:33:35 - Le kiff dans le métier de CMO 01:34:47 - Outro #PODCAST #GROWTH #BUSINESS #MARKETING #INTERVIEW #CMO Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 35m
  8. Coulisses d'une boîte à 2,7 milliards de valo - Aurélie Fliedel (CMO @ Alan) - Growth Stories #1

    04/01/2023

    Coulisses d'une boîte à 2,7 milliards de valo - Aurélie Fliedel (CMO @ Alan) - Growth Stories #1

    C’est le premier épisode d’une nouvelle série : Growth Stories Dans ce format, j’ai le plaisir d’échanger avec des acteurs du marketing qui évoluent dans l’écosystème start-up français pour qu’ils nous dévoilent leurs secrets ! Alan, la start-up qui a révolutionné son secteur ! Aurélie Fliedel, CMO de la boîte est ma première invitée ! Elle nous partage la vision d’Alan, leur organisation interne et leur stratégie. J’attends vos retours sur ce nouveau format ✌️ ▬▬▬▬▬ RESSOURCES : Alan 👉 https://alan.com/ OÙ RETROUVER AURELIE : https://www.linkedin.com/in/aureliemezbourianfliedel BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ DÉCOUVRIR LE MATÉ https://mate-in.com/ - 10% de réduction avec le code DOIT ▬▬▬▬▬ ME SUIVRE 🤝 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ 🐣 Twitter : https://twitter.com/JordanChenevier 📱 Tiktok : https://www.tiktok.com/@jordanchenevier 🤳 Instagram : https://www.instagram.com/jordan.chenevier/ QUI SUIS-JE ? 👨🏻 Je suis Jordan. Entrepreneur, créateur et investisseur. Je partage ici mes apprentissages pour vous aider à augmenter vos revenus. MON MATOS 📸 Caméra : https://amzn.to/3eq1jsk 🪑 Chaise de bureau : https://amzn.to/3SX8reJ 📒 Bureau assis-debout : https://amzn.to/3UL0km1 💻 Ordinateur : https://amzn.to/3MqQ2V5 🐭 Souris : https://amzn.to/3Ex6xxb 🖥 Écran : https://amzn.to/3eqxDew 💡 Lampes : https://amzn.to/3emRJX6 Montage : https://www.lapotionrouge.com/ Abonnez-vous. ▬▬▬▬▬ TIMECODE 00:00 - Intro 00:54 - L’organisation marketing chez Alan 10:28 - L’acquisition 14:55 - La clé d'un bon management 22:20 - La culture Alan 27:40 - Comment définir ses OKRs ? 40:00 - Le social selling 41:30 - L’importance du customer success 44:20 - Aucune prime chez Alan 48:49 - Les metrics et les datas à surveiller 51:59 - La gestion des équipes 56:29 - Les différents marchés par pays 59:09 - Les outils chez Alan 01:03:58 - Les ambitions d’Aurélie 01:04:25 - Outro #PODCAST #GROWTH #BUSINESS #MARKETING #INTERVIEW #CMO #GROWTHSTORIES Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 5m
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