Vendre - par Rachid Aghbal

Rachid Aghbal
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  • Entrepreneurship
  • Updated Weekly

La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non. Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients. 

  1. 8h ago

    #100 - 48h au Maroc avec une équipe de Closer

    On pense souvent que le closing, c’est juste “vendre au téléphone”. La réalité ? Derrière les performances, il y a du mental, une équipe solide, des process, du travail et surtout une vraie vision long terme. Dans cet épisode, vous partez avec nous pendant 48h au Maroc pour découvrir l’envers du décor d’une équipe de closers : team building, coaching, stratégie, calls, moments de doute, progression et vision business. Vous allez découvrir : Comment une équipe de closers performants travaille au quotidienLes discussions business et mindset qu’on a en offLes erreurs qui bloquent la progression financièreNotre vision du closing et du coaching en 2026Les coulisses d’un projet de centre de formation commercialComment rester performant tout en gardant une vraie cohésion d’équipeBonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    20 min

  2. May 21

    #99 - Comment répondre à TOUTES les objections en 2 minutes ? (Roleplay)

    “Je vais réfléchir.” “Je dois en parler à mon partenaire.” “Ce n’est pas le bon moment.” Si tu es coach, consultant, formateur ou entrepreneur dans l’accompagnement, tu entends sûrement ces objections tous les jours. Et souvent, tu penses qu’il faut avoir “la phrase magique” pour conclure une vente. La réalité ? Les objections cachent presque toujours une peur, un doute ou un problème financier. Dans cet épisode, je te montre comment répondre aux objections avec naturel, sans script robotique et sans manipulation. Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi “je vais réfléchir” est l’objection mère - Comment identifier la vraie objection cachée - La méthode CQC : Clarifier, Questionner, Redonner confiance - Pourquoi les réponses toutes faites ne fonctionnent plus - Comment traiter les objections finances, partenaire et confiance - Les erreurs qui font perdre une vente en quelques secondes Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    19 min

  3. May 14

    #98 - Vivre du closing : ce que personne ne dit

    Le closing en 2026, ce n’est plus “mettre la pression” pour vendre. Beaucoup pensent encore qu’un bon closer doit convaincre, pousser dans l’émotion ou faire craquer un prospect. La réalité ? Les meilleurs closers aujourd’hui savent créer une vraie relation, aider à décider et maîtriser le follow-up. Dans cet épisode, avec Tanguy et Pierre, closer chez Kohlmann Publishing, on démonte les croyances les plus répandues sur le closing moderne et on partage ce qui fonctionne réellement sur le marché actuel. Ce que vous allez découvrir : - Pourquoi “convaincre” est souvent une erreur - La différence entre émotion et manipulation - Comment le follow-up est devenu une compétence clé - Pourquoi le marché du closing a changé en 2026 - Les limites du rôle de “thérapeute” en vente - Comment développer une vraie intelligence situationnelle Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    24 min

  4. Apr 30

    #97 - Voilà ce qui empêche 99% des closers de vivre de leur activité

    Beaucoup pensent que vivre du closing, c’est apprendre un script, signer quelques ventes et encaisser rapidement. La réalité est bien différente : mindset, conditionnement, environnement, posture commerciale et résistance émotionnelle font toute la différence. La vraie question : êtes-vous réellement prêt à devenir la personne que ce métier exige ? Dans cet épisode, nous décryptons ce qui bloque la majorité des closers aujourd’hui et surtout ce qui distingue ceux qui durent de ceux qui abandonnent.  Vous allez comprendre les leviers concrets à travailler pour construire une activité solide, durable et alignée avec la réalité du terrain : - Pourquoi le conditionnement de départ change tout - Les erreurs des formations “argent facile” - Pourquoi le closing n’est pas fait pour tout le monde - L’importance du mindset et de la stabilité émotionnelle - Comment mieux structurer vos réponses en appel de vente Un épisode essentiel si vous voulez progresser en closing avec une vision plus juste, plus mature et plus performante. Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    7 min

  5. Apr 23

    #96 - Closers d’élite : Voilà comment devenir bon en vente

    Vous pensez que réussir dans le closing, c’est apprendre un script magique et signer en un appel ? La réalité est différente. Beaucoup abandonnent parce qu’ils copient des méthodes inadaptées ou sous-estiment le travail nécessaire pour devenir un closer performant et stable dans le temps. Dans cet épisode, vous allez comprendre ce qui fait vraiment la différence entre un closer débutant et un closer d’élite : mindset, volume d’appels, intelligence émotionnelle, suivi prospect et choix des bonnes opportunités sur le marché du closing. Ce que vous allez apprendre :  - Pourquoi la répétition et le volume d’appels accélèrent votre progression - La différence entre closing en challenge et closing evergreen - Le vrai rôle du follow-up dans la vente aujourd’hui - Pourquoi copier les méthodes des réseaux peut vous freiner - Comment développer une approche relationnelle efficace en vente - Les erreurs fréquentes des closers débutants à éviter absolument Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    15 min

  6. Apr 9

    #95 - L’avenir du marché de l’accompagnement en ligne en 2026 : Comment vendre à des prospects ?

    Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methode Beaucoup pensent qu’il suffit d’une bonne méthode marketing (webinaire, VSL, contenu ou publicité) pour vendre en ligne. En réalité, le marché de l’accompagnement a profondément changé : les prospects sont plus informés, plus sceptiques et beaucoup plus exigeants qu’avant. Dans cette vidéo, nous analysons l’avenir du marché de l’accompagnement en ligne en 2026 et surtout comment continuer à vendre à des prospects aujourd’hui saturés de messages marketing. Vous allez comprendre concrètement comment adapter votre stratégie dans ce nouveau contexte. Dans cette vidéo, vous allez découvrir : - pourquoi les prospects sont plus sophistiqués (et méfiants) qu’avant - ce qui fonctionne encore vraiment pour vendre en 2026 - pourquoi aucune méthode unique (VSL, webinaire, contenu) ne suffit seule - comment raccourcir ou sécuriser vos cycles de vente - le rôle clé du follow-up et de la confiance dans les ventes aujourd’hui - l’impact réel de l’IA sur le marché de l’accompagnement Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    21 min

  7. Apr 2

    #94 - 24 minutes pour comprendre la psychologie de la vente : en coulisse d’un coaching sales

    Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methode Vous pensez qu’un bon closer doit convaincre avec des arguments rationnels et des preuves solides ? En réalité, la majorité des décisions d’achat se prennent d’abord sur une base émotionnelle puis se justifient avec la logique. Dans cet épisode, vous entrez dans les coulisses d’un vrai coaching en psychologie de la vente. Vous allez observer ce qui se passe concrètement dans un débrief d’appel réel : les erreurs fréquentes, les ajustements stratégiques et surtout les leviers invisibles qui font basculer une décision. Vous allez découvrir : - Pourquoi s’adapter au profil du prospect peut transformer complètement un appel - Comment éviter l’erreur classique qui fait chuter le taux de closing : trop argumenter trop tôt - Comment utiliser l’émotion intelligemment sans tomber dans un discours artificiel ou “mielleux” - Comment adapter votre pitch selon que votre interlocuteur est analytique, prudent, rapide ou intuitif - Comment détecter une vraie objection financière (et éviter de passer à côté d’une vente) - Comment rester vous-même tout en structurant un échange plus impactant et plus clair Si vous faites des appels de vente, du closing ou de l’accompagnement, ces mécanismes changent souvent votre manière d’écouter et de poser vos questions.   Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    26 min

  8. Mar 26

    #93 - Arrêtez de vendre : Voici comment donner envie d’acheter

    Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methode Vous pensez que vendre, c’est convaincre, argumenter, relancer encore et encore ou parfois même forcer la décision ? Beaucoup d’entrepreneurs et de closers ont appris la vente de cette manière.  Résultat : ils se sentent mal à l’aise, pas alignés, ou inefficaces malgré leurs efforts. Et si le vrai problème ne venait pas de vous mais simplement de la définition de la vente qu’on vous a transmise depuis le début ?  Dans cet épisode, je vous propose de changer de perspective : arrêter de “vendre” pour apprendre à réellement donner envie d’acheter. Une approche plus humaine, plus naturelle, et surtout beaucoup plus durable pour créer des relations de confiance avec vos prospects. Vous allez découvrir : - Pourquoi votre vision actuelle de la vente peut inconsciemment freiner vos résultats - La différence essentielle entre savoir-faire technique et savoir-être relationnel en closing - Comment utiliser l’outil CSA pour créer rapidement une vraie connexion avec votre prospect - Pourquoi poser les bonnes questions change totalement la dynamique d’un appel - Les 7 clés concrètes pour développer un closing plus aligné, plus fluide et plus efficace Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    13 min
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