Vendre - par Rachid Aghbal

Rachid Aghbal
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La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non. Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients. 

  1. 1D AGO

    #94 - 24 minutes pour comprendre la psychologie de la vente : en coulisse d’un coaching sales

    Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methode Vous pensez qu’un bon closer doit convaincre avec des arguments rationnels et des preuves solides ? En réalité, la majorité des décisions d’achat se prennent d’abord sur une base émotionnelle puis se justifient avec la logique. Dans cet épisode, vous entrez dans les coulisses d’un vrai coaching en psychologie de la vente. Vous allez observer ce qui se passe concrètement dans un débrief d’appel réel : les erreurs fréquentes, les ajustements stratégiques et surtout les leviers invisibles qui font basculer une décision. Vous allez découvrir : - Pourquoi s’adapter au profil du prospect peut transformer complètement un appel - Comment éviter l’erreur classique qui fait chuter le taux de closing : trop argumenter trop tôt - Comment utiliser l’émotion intelligemment sans tomber dans un discours artificiel ou “mielleux” - Comment adapter votre pitch selon que votre interlocuteur est analytique, prudent, rapide ou intuitif - Comment détecter une vraie objection financière (et éviter de passer à côté d’une vente) - Comment rester vous-même tout en structurant un échange plus impactant et plus clair Si vous faites des appels de vente, du closing ou de l’accompagnement, ces mécanismes changent souvent votre manière d’écouter et de poser vos questions.   Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    26 min

  2. MAR 26

    #93 - Arrêtez de vendre : Voici comment donner envie d’acheter

    Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methode Vous pensez que vendre, c’est convaincre, argumenter, relancer encore et encore ou parfois même forcer la décision ? Beaucoup d’entrepreneurs et de closers ont appris la vente de cette manière.  Résultat : ils se sentent mal à l’aise, pas alignés, ou inefficaces malgré leurs efforts. Et si le vrai problème ne venait pas de vous mais simplement de la définition de la vente qu’on vous a transmise depuis le début ?  Dans cet épisode, je vous propose de changer de perspective : arrêter de “vendre” pour apprendre à réellement donner envie d’acheter. Une approche plus humaine, plus naturelle, et surtout beaucoup plus durable pour créer des relations de confiance avec vos prospects. Vous allez découvrir : - Pourquoi votre vision actuelle de la vente peut inconsciemment freiner vos résultats - La différence essentielle entre savoir-faire technique et savoir-être relationnel en closing - Comment utiliser l’outil CSA pour créer rapidement une vraie connexion avec votre prospect - Pourquoi poser les bonnes questions change totalement la dynamique d’un appel - Les 7 clés concrètes pour développer un closing plus aligné, plus fluide et plus efficace Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    13 min

  3. MAR 19

    #92 - Le Guide du Setting par Écrit : Transformer des messages en cash

    Vous envoyez des messages mais rien ne se passe ? Vous pensez que vendre en DM, c’est une question de script parfait alors que la réalité, c’est que tout se joue AVANT la vente. Dans cet épisode, vous allez comprendre pourquoi vos conversations n’aboutissent pas et surtout comment transformer vos messages en rendez-vous qualifiés. Objectif : arrêter de “forcer” la vente et commencer à créer de vraies opportunités. Ce que vous allez découvrir : - Comment démarrer une conversation sans faire fuir votre prospect - Les 3 approches de messages qui fonctionnent vraiment - Le rôle clé du vocal pour humaniser vos échanges - Les 4 étapes du setting pour convertir sans vendre - Comment créer du lien et qualifier efficacement Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    13 min

  4. MAR 12

    #91 - Neurosciences de la Vente : Comment hacker le cerveau de vos prospects ?

    Vous avez peut-être l’impression que certains vendeurs ont un don naturel pour convaincre. Comme si la vente relevait du talent ou presque de la magie. La réalité est beaucoup plus simple : la vente est une question de biologie. Quand un prospect dit non, se braque ou devient agressif, ce n’est pas personnel. C’est simplement son cerveau qui passe en mode survie. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment fonctionne réellement le cerveau d’un prospect pendant un appel de vente et surtout comment le ramener vers un état où il peut réfléchir, écouter et prendre une décision. Vous comprendrez comment utiliser les neurosciences de la vente pour gérer les objections et créer une vraie connexion. Dans cet épisode, vous allez découvrir : - Comment fonctionne l’amygdale vs le cortex préfrontal pendant une décision - Pourquoi un prospect stressé n’entend plus vos arguments - Comment passer d’un état défensif (testostérone) à un état acheteur (dopamine / oxytocine) - La méthode SPASA pour transformer une objection en réflexion - Comment calmer un prospect énervé sans argumenter Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    13 min

  5. MAR 5

    #90 - Un directeur commercial détruit les croyances limitantes sur la vente

    Pourquoi la vente vous bloque-t-elle autant ? Vous avez l’impression de forcer, déranger ou manipuler ? La vérité : ce n’est pas un problème de technique, mais de croyances limitantes. Dans cet épisode, Rachid démonte les 5 croyances qui sabotent closers, coachs et entrepreneurs. Ce que vous allez découvrir : - Pourquoi “vendre = arnaquer” est une illusion - Comment traiter “je n’ai pas l’argent” intelligemment - Script vs trame : sortir du mode robot - Pourquoi le follow-up n’est PAS du harcèlement - Comment dépasser le syndrome de l’imposteur Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    17 min

  6. FEB 26

    #89 - Après avoir fait 1000 ventes, j’ai découvert la trame de vente parfaite

    Après 1000 ventes, j’ai compris une chose : ce n’est pas la meilleure offre qui gagne c’est la meilleure écoute. Beaucoup pensent que vendre, c’est avoir le bon script, les bons arguments, la bonne objection à contrer. Mais en vérité, si tu n’écoutes pas vraiment ton prospect, tu réponds à ce qu’il dit mais pas à ce qu’il ressent. Et c’est l’émotion qui déclenche l’achat. Dans cet épisode, je te partage la trame de vente basée sur les 3 niveaux d’écoute active pour créer confiance, connexion et décision naturelle. Tu vas découvrir : - Pourquoi le prospect ne dit jamais le vrai problème au départ - Les 3 niveaux d’écoute : mots, sens, émotion - Comment reformuler pour créer un déclic chez ton prospect - La phrase qui fait passer du doute à la décision - Comment vendre sans pression ni manipulation Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    7 min

  7. FEB 12

    #88 - Les coulisses du pole Sales à 4M€/an de Kohlmann Publishing

    Recruter des closers, scaler un pôle sales, déléguer le closing... Sur le papier, ça fait rêver. Dans la réalité, sans process, sans management et sans vision claire, c’est souvent source de frustration, de turnover et de perte de contrôle. Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales de Kohlmann Publishing, t’emmène dans les coulisses d’un pôle sales à près de 4M€ de chiffre d’affaires annuel et partage ce qui fonctionne vraiment sur le terrain. Une vision concrète et réaliste pour structurer, recruter et manager une équipe sales durable, même si tu débutes ou que tu fais moins de 10k€/mois. Dans cet épisode, tu découvriras : - Les erreurs classiques dans le recrutement de closers - Un process de recrutement clair et duplicable - Quand recruter son premier closer (et quand attendre) - Le rôle clé du fondateur dans le pôle sales - Comment engager et fidéliser une équipe performante Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    24 min

  8. FEB 5

    #87 - Roleplay Objections : Que répondre à "Je dois y réfléchir" ?

    Quand un prospect dit “je dois réfléchir”, on croit souvent qu’il hésite encore ou qu’il a besoin de temps. En réalité, il est surtout face à une décision inconfortable : peur de se tromper, peur de s’engager, peur d’assumer. À travers un roleplay entre Rachid et Baptiste, tu vas voir comment répondre à plusieurs objections, notamment “je dois y réfléchir” sans forcer, sans manipuler et sans perdre le prospect. Les points clés abordés : - Comment décoder la vraie raison derrière “je vais réfléchir” - Reprendre le cadre sans braquer le prospect - Traiter les peurs (résultats, argent, engagement) - Adapter ton closing selon le profil du prospect - Transformer une hésitation en décision assumée Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    26 min
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