Vendre - par Rachid Aghbal

Rachid Aghbal
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La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non. Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients. 

  1. 5D AGO

    #89 - Après avoir fait 1000 ventes, j’ai découvert la trame de vente parfaite

    Après 1000 ventes, j’ai compris une chose : ce n’est pas la meilleure offre qui gagne c’est la meilleure écoute. Beaucoup pensent que vendre, c’est avoir le bon script, les bons arguments, la bonne objection à contrer. Mais en vérité, si tu n’écoutes pas vraiment ton prospect, tu réponds à ce qu’il dit mais pas à ce qu’il ressent. Et c’est l’émotion qui déclenche l’achat. Dans cet épisode, je te partage la trame de vente basée sur les 3 niveaux d’écoute active pour créer confiance, connexion et décision naturelle. Tu vas découvrir : - Pourquoi le prospect ne dit jamais le vrai problème au départ - Les 3 niveaux d’écoute : mots, sens, émotion - Comment reformuler pour créer un déclic chez ton prospect - La phrase qui fait passer du doute à la décision - Comment vendre sans pression ni manipulation Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    7 min

  2. FEB 12

    #88 - Les coulisses du pole Sales à 4M€/an de Kohlmann Publishing

    Recruter des closers, scaler un pôle sales, déléguer le closing... Sur le papier, ça fait rêver. Dans la réalité, sans process, sans management et sans vision claire, c’est souvent source de frustration, de turnover et de perte de contrôle. Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales de Kohlmann Publishing, t’emmène dans les coulisses d’un pôle sales à près de 4M€ de chiffre d’affaires annuel et partage ce qui fonctionne vraiment sur le terrain. Une vision concrète et réaliste pour structurer, recruter et manager une équipe sales durable, même si tu débutes ou que tu fais moins de 10k€/mois. Dans cet épisode, tu découvriras : - Les erreurs classiques dans le recrutement de closers - Un process de recrutement clair et duplicable - Quand recruter son premier closer (et quand attendre) - Le rôle clé du fondateur dans le pôle sales - Comment engager et fidéliser une équipe performante Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    24 min

  3. FEB 5

    #87 - Roleplay Objections : Que répondre à "Je dois y réfléchir" ?

    Quand un prospect dit “je dois réfléchir”, on croit souvent qu’il hésite encore ou qu’il a besoin de temps. En réalité, il est surtout face à une décision inconfortable : peur de se tromper, peur de s’engager, peur d’assumer. À travers un roleplay entre Rachid et Baptiste, tu vas voir comment répondre à plusieurs objections, notamment “je dois y réfléchir” sans forcer, sans manipuler et sans perdre le prospect. Les points clés abordés : - Comment décoder la vraie raison derrière “je vais réfléchir” - Reprendre le cadre sans braquer le prospect - Traiter les peurs (résultats, argent, engagement) - Adapter ton closing selon le profil du prospect - Transformer une hésitation en décision assumée Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    26 min

  4. JAN 29

    #86 - Mes meilleures anecdotes après 5 ans dans le Closing (3500 Calls réalisés)

    Beaucoup pensent que le closing, c’est juste “prendre de l’argent aux gens”. Pourtant, après 5 ans dans le closing et plus de 3500 appels, j’ai vu des vies se transformer et j’ai aussi pris des claques émotionnelles énormes. Dans cet épisode, on te montre l’envers du décor : la responsabilité, les émotions, les erreurs, et les situations totalement improbables vécues en appel de vente. Une vision réaliste, humaine et responsable du closing, loin des clichés, pour mieux comprendre l’impact réel d’un appel de vente. Les points clés abordés : - La responsabilité émotionnelle du closer - Des anecdotes vraies (drôles, choquantes, inoubliables) - Quand la vente devient une arme de construction… ou de destruction - Les erreurs à ne plus jamais faire en call - Comment préserver ton énergie et ton éthique Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314  Instagram :   / rachid.agh83  LinkedIn :   / rachid-aghbal  Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    24 min

  5. JAN 22

    #85 - Pourquoi tes prospects ne te répondent plus (et comment y rémédier)

    Pourquoi tes prospects ne te répondent plus ? Tu penses peut-être que tu as mal vendu, que ton offre n’est pas bonne ou que le prospect t’a rejeté. La réalité est toute autre : le ghosting n’est pas un rejet, c’est une fuite émotionnelle. À la fin de cet épisode, tu comprendras pourquoi les prospects ghostent vraiment et surtout comment réagir intelligemment pour relancer sans pression. Les points clés abordés : - Le vrai sens émotionnel du ghosting - Les 3 erreurs qui prolongent le silence des prospects - Comment faire des follow-ups sans paraître needy - La posture mentale qui fait revenir un prospect - Pourquoi la valeur crée plus de ventes que la relance agressive Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur :  Facebook :   / rachid.aghbal2314   Instagram :   / rachid.agh83   LinkedIn :   / rachid-aghbal   Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    12 min

  6. JAN 15

    #84 - Après 1000 ventes, j'ai appris une technique pour détecter ce que tes prospects ne te disent pas

    La plupart des vendeurs pensent que mieux argumenter = plus vendre. Mais ce que ton prospect dit n’est presque jamais ce qui le fait acheter. Il exprime des mots rationnels, mais décide avec ses émotions. Si tu ne sais pas écouter au bon niveau, tu passes à côté de la vente sans même t’en rendre compte. Dans cette vidéo, je te montre comment détecter ce que ton prospect ne verbalise pas, grâce à l’écoute active et à la reformulation émotionnelle. Ce que tu vas apprendre concrètement : - Le niveau 1 : écouter les mots (base indispensable) - Le niveau 2 : comprendre le sens réel derrière les mots - Le niveau 3 : révéler l’émotion cachée qui déclenche la décision - Comment créer confiance, connexion et envie d’acheter sans pression Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314  Instagram :   / rachid.agh83  LinkedIn :   / rachid-aghbal  Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    6 min

  7. JAN 8

    #83 - Masterclass Objections : Que dire quand ton prospect hésite

    Tu fais un appel de vente, tout se passe bien et à la fin : “Je vais réfléchir”, “C’est trop cher”, “Je dois en parler à mon conjoint”. Beaucoup pensent que le closing, c’est avoir la bonne phrase magique pour contrer ces objections. Mais une objection n’est jamais le vrai problème : c’est un manque de clarté, de confiance ou de valeur perçue. Dans cette masterclass objections, on te montre comment arrêter de répondre aux objections et commencer à les traiter intelligemment, avec méthode et éthique. C'est une approche structurée pour comprendre ce qui se cache derrière chaque objection et accompagner ton prospect à prendre une décision alignée. Les points clés abordés dans la vidéo : - Pourquoi une objection n’est jamais “négative” - L’erreur n°1 : répondre trop vite aux objections - Comment vérifier la valeur perçue avant tout - Traiter “c’est trop cher”, “je vais réfléchir”, “je dois en parler” - L’importance de l’émotion avant le rationnel - Identifier l’objection mère et les objections cachées Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur :  Facebook :   / rachid.aghbal2314   Instagram :   / rachid.agh83   LinkedIn :   / rachid-aghbal   Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    28 min

  8. JAN 2

    #82 - Les 5 phrases que tu dois arrêter de dire dans tes appels de vente

    En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision. La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte. Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou questions) à bannir absolument de vos appels de vente, pourquoi elles sont dangereuses, et surtout par quoi les remplacer pour garder une posture claire, ferme et aidante. Les points clés abordés dans cet épisode : - Pourquoi dire “je comprends” peut saboter un appel - L’erreur fatale du “je vous laisse réfléchir” - Pourquoi “c’est vous qui voyez” vous fait perdre le lead - Le faux ami du “je suis juste là pour vous aider” - Comment parler du prix sans détruire la valeur perçue Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur :  Facebook :   / rachid.aghbal2314   Instagram :   / rachid.agh83   LinkedIn :   / rachid-aghbal   Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    12 min
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