Vendre - par Rachid Aghbal

Rachid Aghbal
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La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non. Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients. 

  1. 2D AGO

    #85 - Pourquoi tes prospects ne te répondent plus (et comment y rémédier)

    Pourquoi tes prospects ne te répondent plus ? Tu penses peut-être que tu as mal vendu, que ton offre n’est pas bonne ou que le prospect t’a rejeté. La réalité est toute autre : le ghosting n’est pas un rejet, c’est une fuite émotionnelle. À la fin de cet épisode, tu comprendras pourquoi les prospects ghostent vraiment et surtout comment réagir intelligemment pour relancer sans pression. Les points clés abordés : - Le vrai sens émotionnel du ghosting - Les 3 erreurs qui prolongent le silence des prospects - Comment faire des follow-ups sans paraître needy - La posture mentale qui fait revenir un prospect - Pourquoi la valeur crée plus de ventes que la relance agressive Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur :  Facebook :   / rachid.aghbal2314   Instagram :   / rachid.agh83   LinkedIn :   / rachid-aghbal   Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    12 min

  2. JAN 15

    #84 - Après 1000 ventes, j'ai appris une technique pour détecter ce que tes prospects ne te disent pas

    La plupart des vendeurs pensent que mieux argumenter = plus vendre. Mais ce que ton prospect dit n’est presque jamais ce qui le fait acheter. Il exprime des mots rationnels, mais décide avec ses émotions. Si tu ne sais pas écouter au bon niveau, tu passes à côté de la vente sans même t’en rendre compte. Dans cette vidéo, je te montre comment détecter ce que ton prospect ne verbalise pas, grâce à l’écoute active et à la reformulation émotionnelle. Ce que tu vas apprendre concrètement : - Le niveau 1 : écouter les mots (base indispensable) - Le niveau 2 : comprendre le sens réel derrière les mots - Le niveau 3 : révéler l’émotion cachée qui déclenche la décision - Comment créer confiance, connexion et envie d’acheter sans pression Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314  Instagram :   / rachid.agh83  LinkedIn :   / rachid-aghbal  Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    6 min

  3. JAN 8

    #83 - Masterclass Objections : Que dire quand ton prospect hésite

    Tu fais un appel de vente, tout se passe bien et à la fin : “Je vais réfléchir”, “C’est trop cher”, “Je dois en parler à mon conjoint”. Beaucoup pensent que le closing, c’est avoir la bonne phrase magique pour contrer ces objections. Mais une objection n’est jamais le vrai problème : c’est un manque de clarté, de confiance ou de valeur perçue. Dans cette masterclass objections, on te montre comment arrêter de répondre aux objections et commencer à les traiter intelligemment, avec méthode et éthique. C'est une approche structurée pour comprendre ce qui se cache derrière chaque objection et accompagner ton prospect à prendre une décision alignée. Les points clés abordés dans la vidéo : - Pourquoi une objection n’est jamais “négative” - L’erreur n°1 : répondre trop vite aux objections - Comment vérifier la valeur perçue avant tout - Traiter “c’est trop cher”, “je vais réfléchir”, “je dois en parler” - L’importance de l’émotion avant le rationnel - Identifier l’objection mère et les objections cachées Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur :  Facebook :   / rachid.aghbal2314   Instagram :   / rachid.agh83   LinkedIn :   / rachid-aghbal   Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    28 min

  4. JAN 2

    #82 - Les 5 phrases que tu dois arrêter de dire dans tes appels de vente

    En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision. La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte. Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou questions) à bannir absolument de vos appels de vente, pourquoi elles sont dangereuses, et surtout par quoi les remplacer pour garder une posture claire, ferme et aidante. Les points clés abordés dans cet épisode : - Pourquoi dire “je comprends” peut saboter un appel - L’erreur fatale du “je vous laisse réfléchir” - Pourquoi “c’est vous qui voyez” vous fait perdre le lead - Le faux ami du “je suis juste là pour vous aider” - Comment parler du prix sans détruire la valeur perçue Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur :  Facebook :   / rachid.aghbal2314   Instagram :   / rachid.agh83   LinkedIn :   / rachid-aghbal   Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    12 min

  5. 12/26/2025

    #81 - Un Head of Sales à 4M€/an t’explique comment recruter des Closers

    Pourquoi recruter des closers est (beaucoup) plus dur que tu ne le penses ? Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il suffit de “trouver un bon closer”. La réalité ? Sans process, sans management et sans vision, le recrutement devient vite une source de stress, de turnover et de dégoût du sales. Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales d’un pôle à 4M€+/an chez Kohlman Publishing, te partage ce qui marche vraiment pour recruter, manager et engager une équipe de closers performante. Les points clés abordés : - Quand recruter ton premier closer (même à 5K€/mois) - Le process de recrutement étape par étape - Comment onboarder un closer en 21 jours - Les erreurs fatales en management sales - Rémunération, primes et réduction du turnover - Le vrai rôle du fondateur dans le pôle sales Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur :  Facebook :   / rachid.aghbal2314   Instagram :   / rachid.agh83   LinkedIn :   / rachid-aghbal   Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    25 min

  6. 12/18/2025

    #80 - Psychologie de la vente : Comment vendre à n’importe qui ?

    Vous pensez peut-être qu’il suffit d’un bon script pour vendre ? La réalité : si vous ne reconnaissez pas le profil psychologique de votre prospect, vos appels se transforment en frustrations, objections et ventes perdues. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment adapter votre pitch à n’importe quel prospect grâce aux 5 archétypes psychologiques. Voici ce que vous allez apprendre : – Comment reconnaître instantanément un prospect rationnel, émotionnel, prudent, impulsif ou visionnaire – Les peurs dominantes de chaque profil et comment y répondre – Les approches spécifiques pour augmenter vos conversions – Pourquoi certains profils vous déclenchent et comment vous réconcilier avec eux – Comment transformer même les appels “compliqués” en décisions fluides Le Guide DEA : https://youtu.be/dgi_HW-8L8A?si=MQbHve63Q6vu0vDw Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur :  Facebook :   / rachid.aghbal2314   Instagram :   / rachid.agh83   LinkedIn :   / rachid-aghbal   Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    22 min

  7. 12/11/2025

    #79 - 10 Minutes pour apprendre à pitcher ton offre et vendre plus

    Vous avez du mal à présenter votre offre clairement ? Vous sentez que vos prospects décrochent au moment décisif ? La plupart des entrepreneurs pensent manquer d’éloquence alors qu’en réalité, il leur manque une structure rationnelle qui parle au cerveau de leur prospect. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment pitcher votre offre en 10 minutes, de manière fluide, logique et convaincante. Ce que vous allez apprendre : – La structure “Quoi / Comment” pour présenter votre offre simplement – Comment adapter votre pitch selon le profil de votre prospect – Les erreurs qui créent des objections (et comment les éviter) – Une méthode pour maintenir l’attention du prospect jusqu’au prix Le Guide DEA : https://youtu.be/dgi_HW-8L8A?si=MQbHve63Q6vu0vDw Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur :  Facebook :   / rachid.aghbal2314   Instagram :   / rachid.agh83   LinkedIn :   / rachid-aghbal   Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    12 min

  8. 12/04/2025

    #78 Recruter des Setters en 2026 - ma méthode

    Recruter un setter en 2026 devient un véritable casse-tête pour beaucoup : manque de performance, rémunérations floues, périodes de test trop courtes… Pourtant, la réalité est simple : un bon système + un cadre clair = un setter rentable et autonome. Dans cet épisode, je vous partage ma méthode complète pour structurer votre recrutement, votre onboarding et votre système de rémunération de manière claire, efficace et scalable. Ce que vous allez apprendre : – Comment définir un lead qualifié et établir un barème de rémunération juste – Comment motiver un débutant grâce à un système évolutif – Les vrais critères de performance à suivre chaque semaine – Comment organiser les 90 jours de test et l’onboarding – Comment analyser les appels grâce à l’IA et coacher votre setter – Les erreurs fatales dans le setting (et comment les éviter) Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur :  Facebook :   / rachid.aghbal2314   Instagram :   / rachid.agh83   LinkedIn :   / rachid-aghbal   Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    16 min
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