Vendre - par Rachid Aghbal

Rachid Aghbal
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La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non. Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients. 

  1. DEC 18

    #80 - Psychologie de la vente : Comment vendre à n’importe qui ?

    Vous pensez peut-être qu’il suffit d’un bon script pour vendre ? La réalité : si vous ne reconnaissez pas le profil psychologique de votre prospect, vos appels se transforment en frustrations, objections et ventes perdues. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment adapter votre pitch à n’importe quel prospect grâce aux 5 archétypes psychologiques. Voici ce que vous allez apprendre : – Comment reconnaître instantanément un prospect rationnel, émotionnel, prudent, impulsif ou visionnaire – Les peurs dominantes de chaque profil et comment y répondre – Les approches spécifiques pour augmenter vos conversions – Pourquoi certains profils vous déclenchent et comment vous réconcilier avec eux – Comment transformer même les appels “compliqués” en décisions fluides Le Guide DEA : https://youtu.be/dgi_HW-8L8A?si=MQbHve63Q6vu0vDw Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur :  Facebook :   / rachid.aghbal2314   Instagram :   / rachid.agh83   LinkedIn :   / rachid-aghbal   Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    22 min

  2. DEC 11

    #79 - 10 Minutes pour apprendre à pitcher ton offre et vendre plus

    Vous avez du mal à présenter votre offre clairement ? Vous sentez que vos prospects décrochent au moment décisif ? La plupart des entrepreneurs pensent manquer d’éloquence alors qu’en réalité, il leur manque une structure rationnelle qui parle au cerveau de leur prospect. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment pitcher votre offre en 10 minutes, de manière fluide, logique et convaincante. Ce que vous allez apprendre : – La structure “Quoi / Comment” pour présenter votre offre simplement – Comment adapter votre pitch selon le profil de votre prospect – Les erreurs qui créent des objections (et comment les éviter) – Une méthode pour maintenir l’attention du prospect jusqu’au prix Le Guide DEA : https://youtu.be/dgi_HW-8L8A?si=MQbHve63Q6vu0vDw Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur :  Facebook :   / rachid.aghbal2314   Instagram :   / rachid.agh83   LinkedIn :   / rachid-aghbal   Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    12 min

  3. DEC 4

    #78 Recruter des Setters en 2026 - ma méthode

    Recruter un setter en 2026 devient un véritable casse-tête pour beaucoup : manque de performance, rémunérations floues, périodes de test trop courtes… Pourtant, la réalité est simple : un bon système + un cadre clair = un setter rentable et autonome. Dans cet épisode, je vous partage ma méthode complète pour structurer votre recrutement, votre onboarding et votre système de rémunération de manière claire, efficace et scalable. Ce que vous allez apprendre : – Comment définir un lead qualifié et établir un barème de rémunération juste – Comment motiver un débutant grâce à un système évolutif – Les vrais critères de performance à suivre chaque semaine – Comment organiser les 90 jours de test et l’onboarding – Comment analyser les appels grâce à l’IA et coacher votre setter – Les erreurs fatales dans le setting (et comment les éviter) Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur :  Facebook :   / rachid.aghbal2314   Instagram :   / rachid.agh83   LinkedIn :   / rachid-aghbal   Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    16 min

  4. NOV 27

    #77 Donner envie d’acheter - Guide Complet 2025

    Vous pensez peut-être que vendre, c’est simplement convaincre avec des arguments forts. Mais en réalité, c’est bien plus subtil. Les décisions se prennent d’abord émotionnellement, puis se justifient rationnellement. Ce guide complet vous dévoile comment activer ces leviers dans vos appels de vente. Dans cette vidéo, vous allez découvrir : - Pourquoi un pitch clair et structuré est essentiel - Comment dépasser la peur du manque pour se concentrer sur l’aide - L’importance de la légitimité d’expert sans tomber dans le syndrome du savoir - Pourquoi prendre votre temps booste votre relation de confiance - Les techniques pour gérer les objections efficacement avec la méthode CQC Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur :  Facebook :   / rachid.aghbal2314   Instagram :   / rachid.agh83   LinkedIn :   / rachid-aghbal   Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/  --- #closing    #vendre   #techniquedevente

    26 min

  5. NOV 20

    #76 : Auto-Closing : Les 4 questions pour faire acheter tes prospects

    Beaucoup de closers pensent que tout se joue dans le pitch… alors que la réalité, c’est que 80 % de la décision se prend juste avant, dans la façon dont tu amènes ton prospect à s’autocloser. Si tu veux réduire les objections et augmenter ton taux de closing, cette vidéo va t’aider. Dans cette vidéo, vous découvrirez :  – Les 4 questions exactes à poser avant ton pitch – Comment valider la conscience, l’engagement et le timing – Comment activer un véritable “autoclosing” émotionnel – Pourquoi ces questions sont ultra-sous-estimées – Comment éviter les erreurs qui ruinent le processus Bonne écoute !  --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur :  Facebook :   / rachid.aghbal2314   Instagram :   / rachid.agh83   LinkedIn :   / rachid-aghbal   Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/  --- #closing    #vendre   #techniquedevente

    12 min

  6. NOV 13

    #75 : Guide Setting : Comment donner envie de prendre RDV avec vous ?

    Tu veux générer plus de rendez-vous qualifiés, mais tes messages restent sans réponse ? La plupart des entrepreneurs pensent que le secret du setting, c’est de poser les bonnes questions. En réalité, ce qui fait qu’un prospect dit “oui”, c’est l’humain derrière le message. Et cette vidéo te montre comment redonner envie de prendre un call avec toi, sans forcer, sans spammer. Dans cette vidéo, vous découvrirez :  - Pourquoi poser uniquement des questions ne suffit pas - Comment intégrer des ressources utiles dans tes conversations - L’importance des vidéos facecam pour créer de la chaleur humaine - Recruter et former un setter motivé et compétent - Les meilleures stratégies de rémunération (fix, variable, performance) - Comment transformer ton process en véritable levier de croissance Bon visionnage !  Chapitres :  00:00 - Guide Setting : Comment donner envie de prendre RDV avec vous  01:09 - Recrutement d’un setter  05:01 - Où et comment recruter un setter ?  07:05 - Comment gérer notre avatar s’il ne connaît pas encore le concept de “Setter” ? 07:35 - Former un setter 10:50 - Rémunération d’un setter 14:47 - Que pensez-vous des petits fixes ? (150 à 300€/mois) 15:20 - Comment réagir en cas de désaccord avec un closer ?  16:17 - Comment définir ce qu’est un “lead qualifié” ?  16:33 - Pourquoi tu ne prends pas le critère financier en compte ?  18:33 - Les meilleurs calls viennent des setters ou des Ads / EV ?  19:30 - Les leads organiques sont-ils plus qualitatifs ?  --- Pour scaler ton activité de 10K à 100K+ par mois sans devenir esclaves de ton business, ça commence ici : https://www.kohlmann-publishing.com/argent-warm?el=podcastvendre Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

    20 min

  7. NOV 6

    #74 : Follow-up : Comment faire quand tes prospects ne te répondent plus

    Vos prospects ne vous répondent plus après l'appel de vente ?  Vous abandonnez après 2-3 relances ?  Rachid vous montre comment il a converti une prospect après plus de 30 messages en followup sur 10 MOIS. Oui, vous avez bien lu.  Le problème n'est pas votre offre, c'est votre stratégie de suivi. Ce que vous allez apprendre dans ce court mais intense épisode sur le closing : - Les 3 catégories de follow-up : chaud (30 jours), tiède (1-3 mois), froid (3-12 mois) - Pourquoi "je dois vérifier mes finances" n'est JAMAIS un non définitif - La technique du donner-donner-donner avant de demander un call - Pourquoi ne pas faire de follow-up, c'est laisser vos prospects dans la m***e - La différence entre ancrage/certitude et vision/action Bonne écoute !  --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

    12 min

  8. OCT 16

    #73 : Le piège des 5 days challenge si tu es closer

    Tu penses que les 5 day challenges sont l'eldorado du closing ?  Que c'est facile de faire 10 000€ en 10 jours ?  Dans cette vidéo, on décortique TOUT ce qu'on ne te dit pas sur les 5 day challenges : les vraies opportunités, les pièges cachés et comment éviter de te brûler les ailes. Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi seuls les MEILLEURS closers sont sélectionnés pour les 5DC - Le vrai coût mental et physique de ce rythme (burnout, épuisement...) - Comment ça impacte ta relation avec tes partenaires long terme - La différence entre closer court terme vs long terme - Quand tu es VRAIMENT prêt pour faire des 5 day challenges - Les formats alternatifs (VSL, webinaires) et lequel choisir selon ton niveau Bonne écoute !  --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

    16 min
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    2023 - 2025
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