Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.

Tomasz Kalko
  • 0.0 (0)
  • Careers
  • Updated Biweekly

Człowiek w biznesie to podcast o tym, jak mądrze sprzedawać. Czyli jak sprzedawać dużo, jak sprzedawać drogo, ale przede wszystkim o tym jak stale budować rosnąca grupę ambasadorów Twojej marki. To jest też podcast o tym, jak mądrze zarządzać - czyli co robić, aby ludzie z zaangażowaniem realizowali cele zespołowe. A przede wszystkim to podcast o tym, jak zadbać o siebie - jak nie być niewolnikiem własnego sukcesu, a raczej jego mądrym beneficjentem.

  1. NIE MAM BUDŻETU... Co naprawdę oznaczają te słowa klienta?

    Mar 10

    NIE MAM BUDŻETU... Co naprawdę oznaczają te słowa klienta?

    „Nie mam pieniędzy.”„Nie mam takiego budżetu.”„Nie zapłacę tyle.” Każdy, kto pracuje w sprzedaży, prowadzi firmę albo rozmawia z klientami, zna te zdania bardzo dobrze. Ale czy naprawdę zawsze znaczą to, co słyszymy? W tym odcinku rozmawiamy o tym, co tak naprawdę kryje się za komunikatem „nie mam budżetu” i dlaczego w negocjacjach te słowa często są tylko częścią gry. Dowiesz się m.in.: dlaczego klienci tak często zaczynają rozmowę od ceny kiedy „za drogo” jest negocjacją, a kiedy rzeczywistą barierą jak rozpoznać, czy klient blefuje dlaczego większość handlowców za szybko pokazuje cenę jak budować wartość, żeby klient był gotów zapłacić więcej co zrobić, gdy klient naprawdę nie ma pieniędzy Porozmawiamy też o jednym z najważniejszych zdań w biznesie: klient zawsze wybiera najlepsze rozwiązanie, na jakie go stać. Twoją rolą jako sprzedawcy, przedsiębiorcy czy usługodawcy jest pokazać mu, dlaczego właśnie Twoje rozwiązanie jest tym najlepszym. Jeśli pracujesz w sprzedaży, prowadzisz firmę albo negocjujesz z klientami — ten odcinek pomoże Ci lepiej rozumieć komunikaty klientów i prowadzić rozmowy o wartości, a nie tylko o cenie.

    12 min
  2. Jak nie zepsuć firmy rodzinnej korpo-trikami?

    Feb 4

    Jak nie zepsuć firmy rodzinnej korpo-trikami?

    Rodzinny biznes ma swoją siłę – opartą na zaufaniu, wartościach i relacjach. Ale wystarczy kilka źle zaadaptowanych korporacyjnych pomysłów… i wszystko może się posypać. W tym odcinku rozmawiamy o tym:❌ jakich praktyk z korpo lepiej NIE przenosić do firmy rodzinnej✅ co można zaadaptować, by wspierało rozwój, a nie relacje💬 jak budować skuteczny zespół, nie gubiąc rodzinnej tożsamości 🎙️ Jeśli chcesz rozwijać firmę rodzinną, ale nie stracić jej duszy – ten odcinek jest dla Ciebie. 📙 Pobierz bezpłatnego e-booka z wiedzą z tego odcinka: www.tomaszkalko.pl/materialy

    20 min
  3. 5 nawyków szczęśliwych ludzi!

    Jan 12

    5 nawyków szczęśliwych ludzi!

    Szczęście nie spada z nieba. Szczęście się robi. W tym odcinku dzielę się pięcioma nawykami ludzi, którzy nie mylą smutnego dnia ze smutnym życiem. Zajrzymy do ich codzienności: decyzji, które zmieniają kierunek, nie tylko nastrój. Będzie o intuicji, która wie lepiej. O tym, jak przypadkowa znajomość staje się punktem zwrotnym — nie przez cud, tylko dlatego, że wyszedłeś z domu. Zburzymy mit disneyowskiego szczęścia i odkryjemy, dlaczego najpiękniejsze chwile mają smak kawy i uśmiechu od nieznajomego. Nie obiecuję Ci, że po tym odcinku wszystko się zmieni. Ale może… Ty spojrzysz inaczej.

    29 min
  4. Jak rozbrajać napięcia w zespole, zanim staną się kryzysem?

    12/17/2025

    Jak rozbrajać napięcia w zespole, zanim staną się kryzysem?

    W tym odcinku rozmawiamy o tym, czym jest mądry spór i jak odróżnić konstruktywną dyskusję od destrukcyjnej kłótni. Psychologia konfliktu to nie tylko teoria — to praktyczne narzędzie, które może wzmocnić relacje, zamiast je rujnować. 💡 Co usłyszysz w odcinku? Dlaczego spór nie musi niszczyć relacji, a często je wzmacnia — jeśli tylko przebiega w „zdrowy” sposób. Jak odróżnić wpływ od manipulacji i dlaczego umiejętność słuchania to klucz do porozumienia. Dlaczego warto mówić wprost o różnicach, akceptować odmienne punkty widzenia i budować komunikację opartą na zrozumieniu. Kiedy konflikt warto rozwiązywać samodzielnie, a kiedy sięgnąć po wsparcie z zewnątrz. To rozmowa, która pokaże Ci, jak zamienić każdy spór w okazję do wzrostu — w biznesie i w życiu prywatnym. 👉 Posłuchaj i odkryj, jak mądrze się spierać — bez szkody dla relacji!

    25 min
  5. Zaufanie w biznesie, jak je zbudować?

    11/26/2025

    Zaufanie w biznesie, jak je zbudować?

    Zaufanie w biznesie, czyli fundament, którego nie widać, ale czuć wszystko. Czy wiesz, że zaufanie to waluta, która nie traci na wartości – nawet w czasach kryzysu? A co więcej: można je budować świadomie, krok po kroku. W tym odcinku opowiem: ✅ jak tworzyć trwałe, wartościowe relacje z klientami, które nie kończą się na jednej transakcji, ✅ jak budować wiarygodność jako lider — bez udawania i sztucznych pozy, ✅ jak autentyczność przekłada się na konkretne, mierzalne wyniki biznesowe. To rozmowa dla tych, którzy wierzą, że etyka i skuteczność mogą iść w parze – i że prawdziwa siła marki zaczyna się od tego, czy ludzie Ci ufają. 🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz budować biznes, który nie tylko sprzedaje, ale i zostaje w głowie (i sercu) Twojego klienta na długo.

    26 min
  6. Trzy proste kroki do sukcesu? To ściema!

    11/14/2025

    Trzy proste kroki do sukcesu? To ściema!

    „Panie Tomku, proszę mi dać trzy proste rozwiązania...”W tym odcinku nie dajemy żadnych. Ale tłumaczymy dlaczego. To nie będzie kolejny podcast z prostymi trikami. Nie będzie tu pięciu tipów, które zmienią Twoją firmę w tydzień. Będzie za to rozmowa o tym, co dzieje się pod spodem. O złożoności, której nie widać w nagłówkach. O tym, co oddziela liderów, którzy rozumieją systemy… od tych, którzy szukają szybkiej pigułki na wszystko. Jeśli kiedykolwiek miałeś ochotę zapytać: „dlaczego u mnie to nie działa?”, ten odcinek może być odpowiedzią.

    35 min
  7. Prokrastynacja: wróg czy sprzymierzeniec?

    10/29/2025

    Prokrastynacja: wróg czy sprzymierzeniec?

    Znasz to uczucie, kiedy zamiast dokończyć ważny projekt nagle musisz posprzątać szafkę z przyprawami? 😅 Spokojnie — nie jesteś sam! W tym odcinku opowiadam o prokrastynacji: skąd się bierze, dlaczego nie jest tym samym co lenistwo i jak może mieć też swoje dobre strony. Mówię o lęku przed oceną, perfekcjonizmie, ale też o tym, jak znaleźć sens i ruszyć z miejsca. Nie będziemy się biczować, tylko zrozumiemy, co nami kieruje. Bo nieidealnie wcale nie znaczy źle.

    36 min
  8. Jeżeli chcesz zniszczyć własny biznes, realizuj oczekiwania klienta

    10/15/2025

    Jeżeli chcesz zniszczyć własny biznes, realizuj oczekiwania klienta

    W tym odcinku „Człowieka w Biznesie” biorę na warsztat pozornie święty graal: oczekiwania klienta. Pokazuję, dlaczego ślepe spełnianie oczekiwań bywa destrukcyjne, a prawdziwą przewagę i rentowność buduje komunikacja do potrzeb — tych głębokich: bezpieczeństwa, sensu, wyjątkowości. Na konkretnych przykładach tłumaczę, jak przejść z gry w rabaty do gry w wartość, jak tworzyć ambasadorów marki i jak „zahibernować” biznes na ataki konkurencji.

    40 min
See All (87)

About

Człowiek w biznesie to podcast o tym, jak mądrze sprzedawać. Czyli jak sprzedawać dużo, jak sprzedawać drogo, ale przede wszystkim o tym jak stale budować rosnąca grupę ambasadorów Twojej marki. To jest też podcast o tym, jak mądrze zarządzać - czyli co robić, aby ludzie z zaangażowaniem realizowali cele zespołowe. A przede wszystkim to podcast o tym, jak zadbać o siebie - jak nie być niewolnikiem własnego sukcesu, a raczej jego mądrym beneficjentem.

Information