Papo de Expansão

Dema Oliveira
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  • Marketing
  • Updated Semiweekly

Seja bem-vindo ao Papo de Expansão! Eu sou o Dema Oliveira e aqui compartilho aprendizados reais sobre crescimento de negócios, liderança de alta performance e metas desafiadoras. Entrevisto empresários que fizeram acontecer e mostro, com base na minha experiência, como você pode aplicar esses insights no seu negócio. Porque ficar pequeno dá muito mais trabalho. Me siga no Instagram: @demaoliveiraoficial.

  1. 5h ago

    O pace dos vencedores #300

    Neste episódio do Papo de Expansão, recebemos Augusto, fundador da Bike Point, que transformou uma pequena loja de 70m² numa das maiores operações de e-commerce de ciclismo do país. Falamos sobre estratégias de expansão, a transição de foco para o vestuário desportivo (que hoje representa 51% da faturação), importação direta e as lições de alta performance que o desporto automóvel ensina para a gestão de negócios. O episódio também aborda a jornada do anfitrião, desde as suas origens humildes até se tornar um alto executivo e fundador da metodologia "7 Inteligências da Expansão de Negócios". Descubra os desafios de estruturar o crescimento sustentável e entenda por que a regra da "ordem antes do progresso" é vital para qualquer empresa.___________________________00:00 - Introdução e o preço da frustração nos negócios e nas pistas 01:00 - Apresentação de Augusto e a origem da Bike Point em Criciúma 02:58 - O primeiro grande investimento e o salto para uma loja de 600m² 04:17 - A força do e-commerce: 80% das vendas e a operação no Mercado Livre 06:15 - Importação da China e os planos para o desenvolvimento de uma marca própria 07:20 - O fim do mito do produto "bom, bonito e barato" no mercado atual 10:23 - Mudança de estratégia: como o vestuário e os acessórios superaram a venda de bicicletas 12:23 - O mercado de bicicletas no Brasil e a estratégia rentável de retoma de semi-novos 14:01 - A paixão pelas corridas: do karting ao campeonato de Turismo Nacional 18:47 - O que as grelhas de partida ensinam sobre a gestão emocional de uma empresa 21:25 - O poder do direcionamento tático: o conselho que ajudou um jovem a sagrar-se campeão 23:19 - A jornada de superação do anfitrião: de origens difíceis a executivo de topo da Samsung 27:32 - A criação da metodologia "Sete Inteligências da Expansão de Negócios" e a publicação do livro 30:00 - A transição para a consultoria com foco em pequenas e médias empresas 32:22 - Ordem antes do progresso: os riscos de tentar crescer o negócio sem estrutura prévia 33:31 - Recomendações de livros ("Revolução dos Campeões"), filmes e referências desportivas de alta performance 35:34 - Considerações finais e onde encontrar a Bike Point e o Augusto nas redes sociais ____________________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

  2. Sep 28

    Muito além do copo #299

    Como uma empresa tradicional consegue continuar crescendo enquanto tecnologia, inteligência artificial, sustentabilidade e novos modelos de negócio mudam completamente o mercado?Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira vai até Criciúma para conversar com Augusto, CEO da Cristal Copo, empresa familiar que possui cerca de 1.200 colaboradores e atuação em diferentes segmentos de embalagens e soluções plásticas. A conversa passa por sucessão familiar, indústria, gestão, vendas B2B, reciclagem, expansão internacional, fé e propósito, além dos desafios de assumir uma empresa construída pela geração anterior e encontrar novas avenidas de crescimento.Augusto também compartilha momentos que marcaram sua trajetória, incluindo o incêndio que destruiu uma unidade da empresa e sua busca por respostas além do crescimento financeiro.Um episódio para quem precisa entender que expansão não é simplesmente faturar mais. É conseguir enxergar oportunidades, adaptar o negócio e continuar evoluindo antes que o mercado obrigue você a mudar.___________________________00:00 – Crescer em um ano difícil05:00 – O problema pode virar mercado11:00 – A fome de quem quer crescer18:00 – De funcionário a empresário23:00 – O futuro da indústria mudou33:00 – Crescer sem propósito deixa vazio40:00 – A fábrica pegou fogo50:00 – A IA vai mudar seu negócio____________________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

  3. Sep 21

    Coração ensinável nos negócios! #298

    O que acontece quando um dos maiores investidores de startups do Brasil percebe que dinheiro não pode ser o centro de tudo?Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira recebe João Kepler para uma conversa diferente sobre negócios, propósito, fé, dinheiro e transformação pessoal.João compartilha como sua visão mudou ao longo dos anos e por que hoje enxerga seu trabalho como uma forma de fazer outras pessoas prosperarem. Depois de investir em mais de 1.800 startups e participar da venda de 147 empresas, ele revela que o problema nunca foi o lucro, mas o significado colocado sobre ele.Um episódio sobre prosperidade, propósito, fé, humildade e legado, com uma provocação para todo empresário: talvez o próximo nível não dependa apenas do que você ainda precisa aprender, mas daquilo que precisa desaprender.___________________________00:00 – Propósito antes do dinheiro 05:00 – Lucro não é o problema 10:00 – A transformação de João Kepler 16:00 – Você não precisa saber o destino 25:00 – O que está travando empresários 31:00 – Desaprenda para crescer____________________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

  4. Sep 14

    Vendeu milhões para a CIMED #297

    Empreender não é apenas olhar para o faturamento, é sobre propósito e visão de longo prazo. Neste episódio do Papo de Expansão, Marcio revela os bastidores da Lion Group, uma indústria que mira a marca de 1 bilhão. Descubra a estratégia controversa de contratar pessoas "com fome" de crescimento, como sobreviver a 7 anos sem lucro e o impacto espiritual e estratégico de sentar nas mesas certas. Se você está cansado e pensando em desistir do seu negócio, essa conversa vai resgatar a sua motivação original.___________________________00:00 - A meta do primeiro bilhão01:59 - Como reter pessoas pelo propósito05:10 - Por que contratar profissionais com fome?07:29 - Como funciona um modelo de negócio híbrido11:44 - O diferencial competitivo de criar inovações15:12 - Esqueça os anúncios, faça marketing assim17:57 - Os 7 anos difíceis antes do lucro chegar20:43 - O perigo real de sentar na mesa errada22:26 - A mensagem essencial para quem quer desistir____________________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

  5. Sep 7

    Não tente agradar todo mundo! #296

    Será que algumas das decisões que estão impedindo você de prosperar nem começaram em você?Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira recebe Isa para uma conversa sobre padrões familiares, dinheiro, liderança, comportamento e as chamadas “heranças invisíveis”.A discussão passa por pessoas que cresceram em ambientes de escassez e continuam reproduzindo esses comportamentos mesmo depois de prosperar, além de mostrar como medo, necessidade de aprovação e dificuldade para lidar com pressão podem impactar diretamente a vida do empresário.O episódio também traz um ponto importante: quebrar o ciclo não significa rejeitar tudo o que veio da sua família. Significa reconhecer o que limita você, preservar os bons exemplos e construir novos padrões.Uma conversa provocadora sobre dinheiro, comportamento, liderança e o desafio de prosperar sem transmitir para a próxima geração os mesmos limites que você precisou vencer._________________________________00:00 – Você herdou a pobreza?Dema e Isa abrem uma discussão provocadora: comportamentos aprendidos dentro de casa podem continuar limitando dinheiro, carreira e crescimento na vida adulta.05:00 – A herança que ninguém vêNão é apenas sobre quanto dinheiro seus pais deixaram. Exemplos, crenças, escassez e a forma como você viu sua família lidar com sucesso podem influenciar suas decisões.10:00 – Você se permite prosperar?Mesmo ganhando mais, muita gente continua vivendo com padrões antigos de escassez. O episódio mostra como novas experiências podem mudar a relação com dinheiro, conforto e merecimento.14:00 – Mais dinheiro, mais pressãoCrescer significa suportar mais responsabilidade, exposição e decisões. Se o líder não consegue lidar com pressão, pode acabar sabotando o próprio crescimento.17:00 – Seja um quebrador de ciclosAquilo que uma geração não resolveu pode chegar à próxima. O desafio é identificar padrões ruins, preservar aquilo que foi positivo e construir uma nova referência para os filhos e para a empresa.27:00 – Como não criar uma geração fracaNo fechamento, a conversa entra em liderança, disciplina, limites e cultura. Depois de quebrar ciclos e prosperar, o próximo desafio é não permitir que conforto destrua a força das próximas gerações.______________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

  6. Aug 31

    O segredo para encantar CEOs #295

    Como chegar a um CEO que parece impossível de acessar?Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira recebe Palermo, fundador da Casa Palermo, para mostrar uma estratégia completamente diferente de abrir portas com grandes empresários.Em vez de começar com uma mensagem, uma ligação ou uma proposta comercial, Palermo pesquisa profundamente a história da pessoa e transforma momentos, conquistas e memórias em experiências personalizadas.Durante a conversa, ele compartilha cases envolvendo nomes como Guilherme Benchimol, Thiago Nigro, Flávio Augusto, Bruno Avelar e Alfredo Soares, além de revelar como pesquisa, criatividade, presentes e cartas personalizadas podem criar conexões com pessoas que normalmente seriam difíceis de acessar.O episódio mostra que não é sobre dar algo caro. É sobre entender profundamente quem está do outro lado e construir uma narrativa que gere emoção.Porque, muitas vezes, para chegar à mesa dos grandes, você precisa criar valor antes mesmo de tentar vender.__________________________________00:00 – Como acessar qualquer CEODema apresenta uma estratégia diferente para chegar a donos, fundadores e grandes empresários: antes de tentar vender, crie uma conexão impossível de ignorar.05:00 – O presente que abre portasPalermo explica como transforma histórias, crenças e momentos importantes da vida de uma pessoa em presentes únicos, capazes de gerar conexão emocional.13:00 – Encantamento antes da vendaCases com grandes empresários mostram que relacionamento não começa com proposta comercial. Primeiro você gera valor, toca a pessoa e conquista atenção.25:00 – A estratégia por trás do presenteNão é simplesmente comprar algo caro. Existe pesquisa, curadoria, narrativa e personalização para encontrar algo que realmente tenha significado para quem recebe.34:00 – O ROI do relacionamentoConexões construídas dessa forma abriram portas para nomes como Guilherme Benchimol, Thiago Nigro, Flávio Augusto e outros grandes empresários. Um relacionamento certo pode gerar contratos de alto valor.44:00 – Venda sem parecer vendaQuando você entrega valor antes de pedir qualquer coisa, o comercial acontece depois. O objetivo é criar uma experiência tão marcante que a própria pessoa queira saber quem está por trás dela.__________________________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

  7. Aug 24

    Aprenda a vender para empresa grandes #294

    LIComo uma pequena ou média empresa consegue vender para gigantes como Samsung, Nestlé, bancos e grandes multinacionais? Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira recebe Spina, especialista em vendas para grandes empresas, para mostrar como funciona o Account Based Marketing (ABM). A conversa mostra por que mandar mensagens frias para grandes empresas não funciona, como identificar as contas certas, mapear diferentes decisores e criar abordagens personalizadas para aumentar suas chances de fechar contratos maiores. Você vai entender como pesquisar uma empresa antes da abordagem, criar diferentes pontos de contato, usar dados para personalizar a venda e construir relacionamento com vários stakeholders ao mesmo tempo. Porque vender para uma grande empresa não é convencer uma pessoa. É saber orquestrar uma venda complexa até chegar ao sim. ________________________ 00:00 – Como vender para gigantes Um único contrato com uma grande empresa pode mudar completamente o faturamento do seu negócio. 03:00 – O método das grandes contas Spina apresenta o ABM: escolher empresas estratégicas e trabalhar vários decisores dentro da mesma organização. 06:00 – Uma pessoa não decide tudo Em grandes empresas, compras, diretoria, financeiro e outras áreas participam da decisão. Você precisa conquistar a conta inteira. 08:00 – Prospecção fria está morrendo Mensagens genéricas perderam força. Dados, pesquisa e personalização aumentam as chances de abrir portas em grandes empresas. 14:00 – Personalização muda o jogo Eventos, conteúdos, anúncios e abordagens específicas para cada empresa criam pontos de contato e aumentam a conversão. 20:00 – Venda grande exige paciência Contratos Enterprise podem levar 9, 10 ou 12 meses. O segredo é trabalhar várias frentes simultaneamente e continuar criando relacionamento até fechar. Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo. Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP: 🔗 https://goshenland.com.br/diagnostico Receba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links: 🔗 https://goshenland.com.br/links

  8. Aug 17

    O segredo de 350 milhões em 1 dia #293

    Como uma equipe consegue vender R$ 350 milhões em um único dia?Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira recebe um verdadeiro “psicopata em vendas” para uma conversa sobre metas agressivas, liderança comercial, contratação e construção de equipes de alta performance.O episódio mostra por que o dono não pode terceirizar a responsabilidade pelas vendas e como identificar rapidamente quem realmente tem capacidade e ambição para crescer junto com a empresa.Você vai entender como estruturar feedbacks nos primeiros 90 dias, por que nem todo grande vendedor precisa virar gerente e como criar incentivos que realmente motivam cada pessoa.No final, a mensagem é simples: empresa que quer crescer precisa parar de tolerar baixa performance e construir uma verdadeira máquina de vendas.________________________00:00 – R$ 350 milhões em um diaO episódio começa com uma provocação: para quebrar recordes em vendas, é preciso parar de aceitar metas consideradas “normais”.04:00 – Protagonista ou vítima?O vendedor e o empresário precisam assumir a responsabilidade pelo resultado. Culpar mercado, governo ou equipe não aumenta faturamento.06:00 – Quem realmente presta no time?Antes de cobrar mais vendas, faça uma auditoria comercial: descubra quem performa, quem tem ambição e quem precisa sair.10:00 – Contrate pela ambiçãoNão basta contratar currículo. A empresa precisa encontrar pessoas alinhadas com sua visão e capazes de enxergar nela uma oportunidade de crescimento.16:00 – Cada líder tem o time que toleraFeedback em 7, 15, 30, 45 e 90 dias. Resultado e comportamento precisam ser acompanhados desde o início para evitar tolerância à baixa performance.18:00 – Nem todo vendedor vira líderUm excelente vendedor pode continuar crescendo e ganhando mais sem virar gerente. Reconhecimento, comissão e incentivos precisam respeitar o perfil de cada profissional.21:00 – Descubra o que motiva seu timeDinheiro não é o único incentivo. Viagens, experiências e reconhecimento podem criar memórias e engajamento — desde que façam sentido para quem recebe.23:00 – Construa uma máquina de vendasO fechamento reforça que crescimento comercial exige pessoas certas, cultura de resultado, liderança, acompanhamento e ambição.________________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

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