משא ומתן עם מתן

משא ומתן עם מתן
  • 0.0 (0)
  • BUSINESS
  • UPDATED WEEKLY

משא ומתן עם מתן מדבר על החוליה הכי חשובה בשרשרת המכירות של העסק שלכם. הגעה למחיר וסגירת העסקה. או לא?…לא כל עסקה שווה לסגור. לא כל לקוח שווה את הזמן שלכם.בפודקסט אנחנו מדברים על הפרטים הקטנים שהופכים להרבה כסף וללקוח מרוצה לכל החיים. תשמעו ראיונות עם אנשים ששולטים באמנות השכנוע, ותחשפו לטכניקות חדישות ואפקטיביות בסגירת עסקאות באופן יומיומי.

  1. 11/11/2024

    פרק 25 – ראיון עם בן יעבץ

    האם הפודקאסט "משא ומתן עם מתן" מיותר? בפרק הזה פרק 25 יחד עם בן יעבץ התותח אנחנו עוסקים בשאלה האם בכלל כדאי להגיע למשא ומתן עם לקוח או… שצריך לתת לשיווק לעשות את כל העבודה בשבילנו  למי שלא מכיר בן יעבץ הוא משווק על, קוטפירייטר ויועץ שיווקי לארגונים, בעלי עסקים ועצמאים בכל הרמות הוא הבעלים של "המעבדה לשיווק דגיטלי " והנה הקישור לאתר שלו  https://dmlab.co.il/ ואם תרצו לעקוב אחריו הוא הכי פעיל בפייסבוק בקישור הבא: https://www.facebook.com/Benkes   בפרק הזה אנחנו מדברים על היתרונות של שיווק לעומת מכירות ואיך לתת לשיווק למכור את עצמו. עוד בפרק: ✅טקטיקות עקיפת שומרי הסף ✅מהו משפך שיווקי? ✅מהו מסע לקוח? ✅האם אפשר לשנות את סדר העדיפויות אצל הלקוח, ואיך? ✅למה הטלפון זה לא המקום לשווק? ✅איך להיות אוטוריטה ? ✅איך מבדלים את עצמך? ועוד  האזנה נעימה או צפייה מהנה בקישור היוטיוב הזה: https://youtu.be/AJ9j1v00508 ו…אל תדאגו למרות שהומרתי ואני עכשיו מאמין גדול בשיטות של בן יעבץ… זה לא סותר , אני עדיין מאמין במשא ומתן ושזה כלי חשוב מאי פעם… ואצלי בעבודה זה כלי חיוני!

  2. 11/06/2024

    פרק 24 – רוחות רפאים

    בפרק הזה פרק 24 של משא ומתן עם מתן מתן מדבר על הפולו אפ על שיחת מיכרה , שנייה ,שלישית ריבעית ויותר שאנחנו עושים עם לקוח פוטנציאלי על מנת שהוא יקבל אחת משתי ההחלטות הבאות לא, אני לא רוצה לרכשו ממך או כן ,איפה אני חותם ושלא כדאי להגיע למילה אולי כי "אולי" זה לא טוב לנו …. בפרק מתן מביא דוגמאות קונקרטיות  על למה כדאי לעשות פולו אפ ומשתף על עקרונות כגון: ✅מטריצת הדחוף והחשוב  ✅למה כדאי לעשות פולו אפ  ✅למה לא כדאי לעשות פולו אפ ✅איך מעוררים לחיים ליד שמתעלם ממך  ועוד האזנה נעימה כאן או בפלטפורמת הפודקאסטים האהובה עליכם או כדי לצפות בו זה הקישור ליוטיוב https://youtu.be/mBqKIcA7X_E אז אם אהבתם את הפרק הזה או את הפרקים הקודמים , נא דרגו אותנו באפקליציית הפודקאסטים האהובה עליכם.

    34 min

  3. 10/30/2024

    פרק 23- הלקוח תמיד צודק, נכון?

    בפרק הזה פרק 23 של משא ומתן עם מתן מתן מדבר על מתיי הלקוח נהפך להיות לקוח. ועד שאותו לקוח נהיה לקוח , הוא לא נחשב לקוח לכן חשוב לא לנסות לרצות אותו חשוב לא לנסות לרצות אותו כדי שהוא יסגור את העסקה הלקוח הוא לקוח פוטנציאלי מילת המפתח היא פוטנציאלי כל עוד הוא פוטנציאלי הוא לא תמיד צודק בפרק מתן מביא דוגמאות קונקרטיות ומשתף על עקרונות כגון: ✅איך לאבחן את האינטרסים שלכם . איך להבין האם יש לכם ניגוד אינטרסים עם הלקוח הפוטנציאלי, כלומר מה שהוא רוצה אתה לא יכול או לא רוצה לתת לו. ✅איך לשתוק ולקבל את כל המידע שאתה צריך ✅איך לתסכל את הלקוח הפוטנציאלי כדי שיבין מה חשוב באמת  ✅מהו עיקרון ההדדיות? ✅איך לגרום ללקוח הפוטנציאלי לנהל משא ומתן נגד עצמו ועוד ועוד האזנה נעימה כאן או בפלטפורמת הפודקאסטים האהובה עליכם אז אם אהבתם את הפרק הזה או את הפרקים הקודמים , נא דרגו אותנו באפקליציית הפודקאסטים האהובה עליכם.

    43 min

  4. 09/25/2024

    פרק 22- חזרה על הסוס

    בפרק הזה, פרק 22 מתן מדבר על איך זה מרגיש לחזור למסלול למסלול של הגשמת המטרות שלכם איך זה מרגיש ליפול מהסוס ולמה צריך לחזור על הסוס כמה שיותר מהר מהן התובנות של מתן מהספר finish של ג'ון אקוף (קישור בתיאור) מה הקשר בין עבודה בחדר כושר, הקניית הרגלים נכונים ויישום טכניקות מכירות ואיך חברת רב מסר השתמשה בטכניקת "הפחדה" מבריקה…. הפרק הזה מפורסם בספטבמר 2024 כמעט שנה בדיוק אחרי ה7 באוקטובר ואנחנו בתקופה מוזרה, קשה ומורכבת עם זאת אסור לנו להתבייש לשווק ולמכור כי זה העסק שלנו אף אחד לא יעשה את זה בשבילנו קישור לפרק בספוטיפיי ובאפל בתגובה הראשונה והשנייה קישור לספר FINISH https://www.amazon.com/Finish-Give-Yourself-Gift-Done/dp/1591847621 קישור לעמוד האינסטגרם של אח שלי אלעד רוזנברג שאני מזכיר בפרק https://www.instagram.com/elad.results/ אגב… מעכשיו כל הפודקאסטים הראיונות והפרקים  SOL יהיו מצולמים! וניתן לצפות ולהאזין לפרק הזה גם בקישור הזה  https://youtu.be/FoYaTBqK9Gg אז אם אהבתם את הפרק זהה או הפרקים הקודמים , נא דרגו אותנו באפקליציית הפודקאסטים האהובה עליכם.

    18 min

  5. 05/14/2024

    פרק 21 -שיחה עם טל קרן כץ

    בפרק הזה פרק 21 מתן משוחח עם טל קרן כץ, מאשת הייטק לפסיכותרפיסטית עם קלינקיה מצליחה. יחד עם תחושת שליחות אמיתית של לעזור לאנשים היא הבינה שהיכולת שלה מוגבלת במידה והיא תישאר אך ורק בשיטה המסורתית של טיפול אחד על אחד. היא הבינה שעל מנת להגדיל את קנה המידה של העסק צריך למכור עוד שירותים. כגון קורס אינטרנטי המאפשר לאנשים להיות המטפלים של עצמם. פלוס סדנאות, והרצאות. סיפור חייה של טל הוא לא קל, בלשון המעטה. וטל היא הוכחה חיה שמשמעות ותחושת שליחות אמיתית לפעמים  מגיעים מן המקומות הקשים ביותר בחיים. בשיחה בין מתן וטל הם משוחחים על: ✅איך להיות מטפל אתי בתחום עם "ניגוד אינטרסים"  זאת אומרת המטפל רק "מרוויח" אם המטופל נהיה מטופל לכל החיים. ✅איך ריבוי מוצרים במחירים שונים עוזרים למכור משהו ✅איך משווקים בעת מלחמה ✅איך מתמודדים עם משברים ✅איך נקודת חיבור מיידית בשיחת טלפון יכולה לעזור בלהראות פגיעות ועל ידי כך להוריד את המגננות ✅למה חייבים להעלות מחיר ✅למה חייבים "לגרש" לקוחות ✅למה אסור בתכלית האיסור ללכלך על מתחרים שלכם. ✅איך להתחיל להרגיש בנוח לקחת יותר כסף ועוד  כדי לדעת עוד על טל קרן כץ מוזמנים לעקוב אחריה באינסטגרם https://www.instagram.com/talkerenkatz/ או באתר האינטרנט שלה https://goodha.co.il/about/ האזנה נעימה כדי לצפות בשיחה ביוטיוב הנה הקישור https://youtu.be/QuVLH9-yD3Y

    1h 22m

  6. 04/18/2024

    פרק 20- הכאב

    בפרק הזה של משא ומתן עם מתן פרק 20 מתן מדבר על הכאב אותו נושא מעצבן שאנחנו חוששים לגעת בו חוששים לחפור עמוק ולהגיע לאמת לאמת של מה שבאמת מניע את הלקוח. והגישה האמפתית ופברט השיטה המבוססת צרכים כאבים היא שיטה שבה ניתן להבין באמת מה מניע את הלקוח ואיך ניתן להוציא יותר מכל עסקה זה לא משנה אם אתם קולגות של מתן בתחום הקסמים ואמנות החושים עובדים בתעשיית האירועים או עורכי דין או ראוי חשבון הפרק הזה בשבילכם כי לכולנו יש כאב מתן מספק דוגמאות בפרק לכאב "יחסי" בכל מיני תחומים משיפוץ מטבח ועד כפות הרגליים הדפוקות שלו והכי חשוב מתן דוחף אתכם להתגבר על האשמה שיש לכם להשתמש בכאב "נגד" הלקוח. האזנה נעימה!

    31 min

  7. 03/12/2024

    פרק 19- מהי האלטרנטיבה?

    בפרק הזה של משא ומתן עם מתן פרק 19 מתן מדבר על הBATNA ה-Best Alternative To a Negotiated Agreement שזה בעצם אומר אם אתם לא סוגרים את העסקה הזאת לאן אתם הולכים מכאן? ולפני שתרוצו עם הראש בקיר ותתעקשו לא לסגור את העסקה או  לפעמים גרוע מכך לסגור אותה בתנאים שלא כל כך טובים לכם …. כדאי שתדעו מה האלטרנטיבות שלכם! מהן האלטרנטיבות הטובות ביותר שלכם במידה והגעתם למבוי סתום ואתם לא בכיוון לסגירה. בפרק הזה מתן מפרט: ✅מהו הBATNA? והוא כמובן מביא דוגמאות… ✅מה שלושת הצעדים שצריך לנקוט על מנת לחשב את הBATNA שלכם? ✅למה לדעת מה הBATNA המשוערת של הלקוח שלכם  זה יותר חשוב אפילו מהBATNA שלכם ✅מה מחזיק את הBATNA? זאת אומרת מהם עמודי התווך שלו שבלעדיהם האלטרנטיבות שלכם מתפוררות ✅מה זה המושג "להשאיר את הקוץ בפנים" של המנטור העסקי של מתן – זיו רביב. ✅מהי תחושת הצורך? ואיך מתגברים עליה? אתם תתפלאו! התשובה יותר פשוטה ממה שאתם חושבים … ועוד … האזנה נעימה….

    44 min

  8. 03/02/2024

    פרק 18- פאנל מומחים מדברים על "ההנחה"

    בפרק הזה, פרק 18 מתן מרים טלפון לשלושה מומחים ושואל אותם: ✅איך נותנים הנחה? ✅האם מותר בכלל לתת הנחה? ✅איך נמנעים מקללת ההנחה? ✅באילו תנאים ניתן לתת הנחה? לכל מומחה יש גישה קצת אחרת   זיו רביב המנטור העסקי של מתן, משתף שמונה טקטיקות שילמדו אתכם איך ותחת אילו תנאים כן אפשר לתת הנחה, איך ניתן למנוע בקשת הנחה מלכתחילה ואיך אפשר גם להגיד ,לא. בין הטקטיקות שזיו מדבר עליהן: ✅איך שיפור בשיווק שלך יכולה למנוע בכלל את הבקשה של הלקוח להנחה? ✅איך ניתן ללכוד את הלקוח עם בקשת ההנחה שלו באמצעות בעיקרון ההדדיות reciprocity? ✅איך מחיר "מוזר" ולא עגול יכול למנוע מהלקוח מלבקש הנחה?  ✅איך הצעת חבילה "שבורה" יכולה לגרום ללקוח לקחת את החבילה הקצת יותר יקרה ולא לבקש הנחה? אחרי השיחה עם זיו רביב, מתן מרים טלפון לאיתי פינקי. לאיתי פינקי, יש נסיון של יותר משני עשורים בעסקי הבידור בתור סטנדאפיסט וקוסם שמופיע ברחבי העולם בין השאר איתי משתף איתנו בפרק הזה: ✅מה זה כווץ'? ומתיי כדאי לעשות כווץ'? ✅למה תמיד צריך צידוק להנחה? ✅מתיי ניתן לדעת שידך על העליונה מול הלקוח בעת המשא ומתן ✅מתיי אסור לתת הנחה? ואחרון חביב שיחת הטלפון עם יונתן מאור יונתן מאור הוא האיש שמגיע מתחום המכירות פרופר. ליונתן יש נסיון של מעל שני עשורים במכירות בארגונים מגוונים והכי חשוב לאיש יש חברת השמה שמצוותת אנשי מכירות לחברות וארגונים שצריכים אותם. הוא יודע על מה הוא מדבר, לחברה שלו קוראים sales snipers צלפי המכירות, והוא… צלף לא נורמלי, הוא מצליח לקלוע בול! בשיחה עם יונתן מאור אתם ממש תעברו סדרת חינוך על מכירות. מעבר לכך הוא משתף איתנו: ✅מה ההבדל בין לקוח שקשה לו לשלם לך לבין לקוח ש"סתם" מבקש הנחה. ✅איך אפשר להשתמש במקל לעומת הגזר בהתמודדות עם שאלת ההנחה. ✅מתיי את מבינים שלא העברתם את הערך שאתם נותנים כמו ללקוח? שהוא לא הבין באמת מה הוא מקבל… ✅ועוד… תהנו מהפרק!

    1h 2m
See All (25)

About

משא ומתן עם מתן מדבר על החוליה הכי חשובה בשרשרת המכירות של העסק שלכם. הגעה למחיר וסגירת העסקה. או לא?…לא כל עסקה שווה לסגור. לא כל לקוח שווה את הזמן שלכם.בפודקסט אנחנו מדברים על הפרטים הקטנים שהופכים להרבה כסף וללקוח מרוצה לכל החיים. תשמעו ראיונות עם אנשים ששולטים באמנות השכנוע, ותחשפו לטכניקות חדישות ואפקטיביות בסגירת עסקאות באופן יומיומי.

Information