B2B Sales on Air

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Neue Kanäle und Tools, wachsende Buying Committees und eine digitale Buyer Journey: Das Kaufverhalten im B2B hat sich grundlegend verändert. Sales-Leader und -Teams müssen sich neu orientieren und ihre Strategie an den modernen Käufer anpassen. In unserem Podcast sprechen wir mit zukunftsorientierten Sales-Experten darüber, wie und warum sich das B2B-Kaufverhalten geändert hat und wie wichtig aktuelle Sales-Trends sind. Unsere Hosts und Gäste diskutieren verschiedene moderne Strategien, analysieren neue Tools und Techniken und schauen, wie sich B2B Sales neu ausrichten lässt. B2B Sales on Air ist der Podcast für Sales-Leader, die ihren Vertrieb zukunftsfähig gestalten wollen. Wir freuen uns natürlich jederzeit über Feedback und Gast- oder Themenvorschläge!

  1. Viralität trifft Sales: So funktioniert Vertrieb über Social Media

    11/13/2025

    Viralität trifft Sales: So funktioniert Vertrieb über Social Media

    In dieser energiegeladenen Folge von B2B Sales on Air spricht Patrick Helm mit seinem persönlichen Partner in Sachen Social Media – Tim Schneider, Gründer von Brandtastic Media – darüber, wie man als Seller oder Selbstständiger die Sozialen Medien am besten für sich nutzt. Nicht mit Tanzvideos, sondern mit Personality, Content und cleverem Funnel-Setup. Was als persönliches Branding-Projekt begann, hat Patrick in nur acht Monaten zu über 3,5 Millionen monatlichen Views katapultiert, dank Tims Expertise in Video-Content, visuellem Branding und cleveren Pattern Interrupts. Die beiden geben tiefe Einblicke, wie sie TikTok, Instagram und Co. strategisch nutzen, um Aufmerksamkeit zu erzeugen, Vertrauen aufzubauen und warme Leads zu generieren. Was du aus der Folge mitnehmen kannst: Warum Social Media kein Sprint, sondern ein Marathon istWelche Rolle Pattern Interrupts, visuelles Branding und Storytelling dabei spielenWie du Reichweite automatisiert monetarisieren kannstWelche Plattformen sich für B2B-Verkäufer wirklich lohnen – Spoiler: LinkedIn ist nicht alles 😉 Du willst deine Sales-Performance mit hochwertigen Leads auf ein neues Level bringen? Dann sichere dir 25 kostenlose B2B-Leads von Cognism. Mit DSGVO-konformen Daten, Direktdurchwahlen & Entscheidungsträgern ➡️ www.cognism.com/de/patrick -------- Über den Host: Patrick Helm Patrick ist Creator & Sales-Trainer bei SALES WIKI und Gründer der Lead-Gen-Agentur WeBook Your Meeting. Auf Social Media begeistert er tausende Follower mit seinen authentischen Cold-Calling-Videos, direkt aus dem echten Vertriebsalltag. Patrick steht für Sales ohne Show, dafür mit System: praxisnah, transparent und direkt umsetzbar. HIer geht's zu Patricks Instagram: https://www.instagram.com/patrickhelmsalestraining? Hier geht's zu Patricks TikTok: https://www.tiktok.com/@patrickhelmsalestraining Hier geht's zu Patricks LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-helm-sales-training/ Über den Gast: Tim Schneider Tim Schneider ist Gründer von Brandtastic Media – der Agentur für Personal Branding und Social Media im B2B. Mit seinem Gespür für virale Mechaniken und visuelles Storytelling hilft er Selbstständigen und Sales-Teams, sichtbar zu werden und Millionen-Reichweiten auf TikTok, Insta & Co. aufzubauen. Hier geht's zu Tims LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tim-schneider-165b4b215/ ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805 🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige...

    31 min
  2. Cold Calling Mastery: Vom Opener zum Termin

    10/30/2025

    Cold Calling Mastery: Vom Opener zum Termin

    Was macht einen richtig guten Cold Call aus? In dieser Folge übernehmen wieder Patrick Helm, Sales-Trainer, Creator und Community-Founder bei SALES WIKI und Max Maute, Community- und Salesmanager bei SALES WIKI, das Mikro – und legen ihr komplettes Cold-Call-Skript offen. Von der ersten Sekunde am Telefon bis zur erfolgreichen Terminvereinbarung gehen die beiden Schritt für Schritt durch den idealen Gesprächsverlauf – inklusive der besten Opener, wie man mit Einwänden souverän umgeht und was es mit der Pattern-Interrupt-Methode auf sich hat. In dieser Folge erfährst du: Wie du dich vom typischen Verkäufer abhebst und Entscheider wirklich erreichstWarum Tonalität und Ehrlichkeit wichtiger sind als der perfekte PitchWas die Pattern-Interrupt-Methode ist und wie sie dir 30 Sekunden Aufmerksamkeit sichertWie du präzise echte Pain Points identifizierst und emotionalisierstWie du Ghosting verhinderst und Entscheider wirklich zum Termin bringst Die Episode ist perfekt für alle, die keine Lust mehr auf 08/15-Verkaufsgespräche haben – sondern Cold Calls führen wollen, die wirklich Termine bringen. Du willst deine Sales-Performance mit hochwertigen Leads auf ein neues Level bringen? Dann sichere dir 25 kostenlose B2B-Leads von Cognism. Mit DSGVO-konformen Daten, Direktdurchwahlen & Entscheidungsträgern ➡️ www.cognism.com/de/patrick -------- Über den Host: Patrick Helm Patrick ist Creator & Sales-Trainer bei SALES WIKI und Gründer der Lead-Gen-Agentur WeBook Your Meeting. Auf Social Media begeistert er tausende Follower mit seinen authentischen Cold-Calling-Videos, direkt aus dem echten Vertriebsalltag. Patrick steht für Sales ohne Show, dafür mit System: praxisnah, transparent und direkt umsetzbar. HIer geht's zu Patricks Instagram: https://www.instagram.com/patrickhelmsalestraining? Hier geht's zu Patricks TikTok: https://www.tiktok.com/@patrickhelmsalestraining Hier geht's zu Patricks LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-helm-sales-training/ Über den Gast: Max Maute Max ist Community-Manager bei SALES WIKI und seit Jahren erfolgreich im B2B-Vertrieb unterwegs. Ob als SDR, AE oder Coach – Max kennt alle Ebenen des Sales-Prozesses und weiß genau, wie man Prozesse skalierbar aufbaut und dabei menschlich bleibt. Hier geht's zu Max LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-maute ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805 🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann...

    39 min
  3. Vorbei am Gatekeeper: Mit der richtigen Leadquelle direkt zum Entscheider

    10/16/2025

    Vorbei am Gatekeeper: Mit der richtigen Leadquelle direkt zum Entscheider

    In dieser Folge übernimmt Patrick Helm, Sales-Trainer, Creator und Community-Founder bei Sales-Wiki, das Mikrofon als neuer Host der kommenden Episoden. Sein erster Gast? Max Maute, Community- und Salesmanager bei Sales-Wiki und erfahrener B2B-Sales-Profi mit einem tiefen Verständnis für praktische Akquiseprozesse. Gemeinsam tauchen sie ein in ein entscheidendes Thema im Outbound Sales: Wie kommt man wirklich am Gatekeeper vorbei und direkt zum Entscheider? Die Antwort liegt nicht nur in der richtigen Taktik, sondern vor allem in der Leadquelle. Patrick und Max erklären praxisnah, warum die Qualität deiner Leads maßgeblich darüber entscheidet, wie effizient, motivierend und erfolgreich deine Kaltakquise ist. Kein Wunder also, dass beide im Alltag auf Daten aus der Cognism Datenbank setzen: validierte Entscheiderkontakte mit Direktdurchwahl oder Mobilnummer, die dir den Umweg über Gatekeeper ersparen. Wenn du selbst mal testen willst, wie das dein Sales-Game wirklich verändert: Teste jetzt 25 B2B-Leads kostenlos ➡️ www.cognism.com/de/patrick Doch was tun, wenn du keinen direkten Zugriff auf die Mobilnummer des Geschäftsführers hast? Auch dafür haben die beiden Sales-Profis konkrete Antworten parat: Max und Patrick geben dir Praxisbeispiele aus ihren besten Cold-Calling-Strategien, mit denen du souverän und durchsetzungsstark am Gatekeeper vorbeikommst. Egal ob du am Anfang deiner Sales-Karriere stehst oder dein Cold-Calling-Game aufs nächste Level bringen willst, diese Folge liefert dir den nötigen Boost für deine Akquise. ----- Über den Host: Patrick Helm Patrick ist Creator & Sales-Trainer bei Sales-Wiki und Gründer der Lead-Gen-Agentur We Book Your Meeting. Auf Social Media begeistert er tausende Follower mit seinen authentischen Cold-Calling-Videos, direkt aus dem echten Vertriebsalltag. Patrick steht für Sales ohne Show, dafür mit System: praxisnah, transparent und direkt umsetzbar. HIer geht's zu Patricks Instagram: https://www.instagram.com/patrickhelmsalestraining? Hier geht's zu Patricks TikTok: https://www.tiktok.com/@patrickhelmsalestraining Hier geht's zu Patricks LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-helm-sales-training/ Über den Gast: Max Maute Max ist Community-Manager bei Sales-Wiki und seit Jahren erfolgreich im B2B-Vertrieb unterwegs. Ob als SDR, AE oder Coach – Max kennt alle Ebenen des Sales-Prozesses und weiß genau, wie man Prozesse skalierbar aufbaut und dabei menschlich bleibt. Hier geht's zu Max LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-maute ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: a href="https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805" rel="noopener noreferrer"...

    33 min
  4. Buyer Enablement in der Praxis – wie man Entscheidungsprozesse wirklich unterstützt

    10/02/2025

    Buyer Enablement in der Praxis – wie man Entscheidungsprozesse wirklich unterstützt

    In seiner letzten Folge als Host begrüßt Michael Jäger keinen Geringeren als Mathias Fey, Director Sales EMEA Central bei Applause – und gemeinsam tauchen sie tief in ein Thema ein, das im Enterprise-Sales oft übersehen wird: Buyer Enablement. Mathias bringt fast zwei Jahrzehnte Sales-Erfahrung mit und teilt nicht nur seine größten Learnings aus komplexen Buying Committees, sondern auch konkrete Strategien, wie man Entscheidungsprozesse auf Kundenseite aktiv mitgestaltet. Warum es nicht reicht, nur mit dem Champion zu sprechen. Wie man echte Deal-Verhinderer erkennt (und entwaffnet). Und was ein gutes „Champions Deck“ wirklich enthalten muss. Was du aus dieser Folge mitnimmst: Warum Buyer Enablement nicht "nice to have", sondern Business-Critical ist, besonders im Enterprise-Sales.Wie du Champions identifizierst, stärkst und mit gezielten Enablement-Tools (z. B. Champion Decks, Referenz-Stories, Org-Charts & MAPs) ausstattest.Weshalb das Verständnis interner Einkaufsprozesse bei Kunden oft lückenhaft ist – und wie du mit den richtigen Fragen Licht ins Dunkel bringst.Welche Rolle Tools wie Salesforce, Trello oder einfach nur ein Google Sheet im Deal-Orchestrierung spielen Ob du als AE große Deals strukturierst, als Führungskraft Buyer Enablement systematisieren willst oder einfach nur verstehen möchtest, wie du deine Deals smarter vorantreibst – diese Folge liefert dir frische Perspektiven aus der Praxis. ----- Über den Host: Michael J. Jäger Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen. Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/ Über den Gast: Mathias Fey Mathias Fey ist Director Sales EMEA Central bei Applause. Seit fast einem Jahrzehnt begleitet er den globalen Anbieter von Testing-Solutions in verschiedenen Rollen – vom Strategic Account Executive bis zum Teamleiter. Sein Fokus: komplexe Enterprise-Deals strukturieren, Buyer Enablement vorleben und Vertriebsteams in der DACH-Region erfolgreich machen. Hier geht's zu Mathias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mathiasfey/ ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805 🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

    24 min
  5. Account-Based Selling: Strategischer Vertrieb mit Fokus auf die richtigen Zielkunden

    09/18/2025

    Account-Based Selling: Strategischer Vertrieb mit Fokus auf die richtigen Zielkunden

    In dieser Episode von B2B Sales on Air spricht Host Michael J. Jäger mit Lukas Tenschert, VP Sales bei re:cap,, über den strategischen Vertriebsansatz des Account-Based Selling – und warum heute mehr denn je der gezielte Fokus auf die richtigen Zielkunden den Unterschied macht. Lukas zeigt, wie re:cap mit einem präzisen ICP, tiefem Marktverständnis und datenbasierten Entscheidungsprozessen nachhaltigen Vertriebserfolg aufbaut. Statt Massen-Outreach und Funnel-Optimierung liegt der Fokus auf langfristigen Beziehungen, personalisierter Kommunikation und echter Kundenzufriedenheit. In der Folge erfährst du: Warum ABS vor allem ein Mindset ist – und weniger eine MethodeWie re:cap Referrals, Partnerschaften und Netzwerk als stärksten Kanal nutztWeshalb ein klar definierter ICP nicht einschränkt, sondern skaliertWie strukturierte Deal-Qualifikation Ressourcen spart und Commitment fördertWelche Rolle Marketing im Account-Nurturing spielen sollte ----- Über den Host: Michael J. Jäger Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen. Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/ Über den Gast: Lukas Tenschert Lukas ist VP Sales bei re:cap, einer Plattform für Fremdkapital-Finanzierung und Cashflow-Management. Mit seiner Erfahrung in Key Account Management und skalierendem SaaS-Vertrieb steht Lukas für einen analytischen, kundenorientierten Sales-Ansatz, der Technologie, Vertrauen und Fokussierung vereint. Hier geht's zu Lukas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukas-tenschert/ ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805 🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

    32 min
  6. Sales Enablement Tools: Welche Technologien liefern echten Mehrwert und messbaren ROI?

    09/04/2025

    Sales Enablement Tools: Welche Technologien liefern echten Mehrwert und messbaren ROI?

    Tool-Overload, AI-Hype und die Frage nach echtem Impact – in dieser Episode von B2B Sales on Air nimmt uns Paul Kallenberger, VP Revenue Operations bei HeyJobs, zusammen mit Host Michael J. Jäger mit in die Welt moderner Sales-Tech und zeigt, wie Technologie echten Mehrwert stiften kann. Die beiden diskutieren, warum Enablement weit mehr ist als Tool-Einführung oder Trainings-Offsites. Es geht um kontinuierliches Befähigen, datengetriebenes Coaching und skalierbare Lernplattformen – ergänzt durch AI-gestützte Simulationen und Conversational Intelligence. Doch Paul bleibt realistisch: „Nicht jedes Tool löst ein echtes Problem.“ Deshalb teilt er seine Learnings zur Tool-Auswahl, Adoption-Strategie, Feedbackkultur und wie man echte Champions im Team identifiziert, die neue Systeme wirklich vorantreiben. Was du aus der Folge mitnimmst: Warum Sales Enablement als Produkt gedacht werden sollte – inkl. Framework & Feedback-LoopsWie man Akzeptanz für neue Tools schafft (Spoiler: Co-Creation mit dem Team statt Top-Down)Wo Automatisierung endet und Menschlichkeit beginnt – besonders in KundeninteraktionenUnd wieso ein Tool nur dann Sinn macht, wenn es ein reales, breites Problem adressiert ----- Über den Host: Michael J. Jäger Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen. Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/ Über den Gast: Paul Kallenberger Paul ist promovierter Chemiker und leidenschaftlicher Revenue-Operations-Stratege. Als VP RevOps bei HeyJobs verantwortet er datenbasierte Entscheidungsprozesse entlang der gesamten B2B-Customer-Journey. Er steht für eine produktgetriebene Denkweise im Go-to-Market und weiß, wie man technische Lösungen pragmatisch in die Organisation bringt. Hier geht's zu Pauls LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-paul-kallenberger/ ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805 🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

    32 min
  7. Sales Leadership im Zeitalter der Buying Committees - wie man komplexe Organisationen überzeugt

    08/20/2025

    Sales Leadership im Zeitalter der Buying Committees - wie man komplexe Organisationen überzeugt

    In dieser Episode von B2B Sales on Air spricht Michael J. Jäger, Managing Partner bei Cremanski & Company, mit Thomas Cser, SVP of Sales & Solution Strategy Europe bei Pricefx, über eines der brennendsten Themen im modernen B2B-Sales: Wie man komplexe Buying Committees orchestriert, Vertrauen auf C-Level aufbaut und globale Enterprise-Deals erfolgreich abschließt. Thomas bringt über 20 Jahre Erfahrung im internationalen Tech- und Software-Vertrieb mit. In dieser Folge teilt er, wie man in einem Umfeld aus überregionalen Entscheidern, kulturellen Unterschieden und komplexen Dynamiken nicht nur den Überblick behält – sondern echten Impact erzeugt. Was dich in dieser Folge erwartet: Wie sich Buying Committees in Europa fundamental von denen in den USA unterscheiden und warum „FOMU“ hier die Realität istWarum Sales-Leader heute zu Orchestratoren komplexer Projekte werden müssen mit starkem Stakeholder-Management und KlarheitWie du C-Level-Stakeholder richtig qualifizierst und wieso der erste Termin nicht der einzig wichtigste istWas ein guter Mutual Action Plan leisten muss und wie dieser Vertrauen und Effizienz in Großprojekten bringtWarum Sales-Skalierung in Europa der „Endgegner“ für internationale Go-to-Market-Teams ist Ein Muss für alle, die als Sales Leader in einem Umfeld agieren, das von Komplexität, Globalität und hohen Erwartungen geprägt ist. ----- Über den Host: Michael J. Jäger Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen. Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/ Über den Gast: Thomas Cser Thomas ist SVP of Sales & Solution Strategy Europe bei Pricefx. Mit Stationen bei Accenture, SAP, IBM und diversen SaaS-Scaleups bringt er ein tiefes Verständnis für komplexe Buying-Strukturen, internationale Go-to-Market-Strategien und moderne Sales-Leadership mit. Hier geht's zu Thomas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomascser ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc   ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805    🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:  https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast   🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

    35 min
  8. Sales Planning in der Praxis – wie strategische Steuerung den Vertrieb stärkt

    08/07/2025

    Sales Planning in der Praxis – wie strategische Steuerung den Vertrieb stärkt

    In dieser Episode startet Michael J. Jäger, Managing Partner bei Cremanski & Company, für die nächsten 5 Folgen als neuer Host von B2B Sales on Air. Diesmal dreht sich alles um ein Thema, das oft unterschätzt wird, aber entscheidend für nachhaltiges Wachstum ist: Sales Planning. Zu Gast ist Frank Herrmann, Director Sales Operations bei Visable. Gemeinsam tauchen Michael und Frank tief in die Praxis der strategischen Vertriebssteuerung ein – und zeigen, warum Sales Planning viel mehr ist als nur ein komplexes Excel-Sheet zum Jahresende. Frank gibt exklusive Einblicke in den Planungsprozess bei Visable: Von der Bedeutung valider Daten, der Rolle von Verträgen als verlässliche Basis, über das Zusammenspiel von Top-Down-Zielen und Bottom-Up-Realitätscheck – bis hin zur Integration in Bonusmodelle und Forecasting-Prozesse. Besonders spannend: Wie Sales Planning zum strategischen Unternehmenssteuerungs-Tool wird und welche Rolle RevOps dabei als neutrale Vermittlungsinstanz zwischen Sales, Controlling & C-Level spielt. Was du aus der Folge mitnimmst: Wie du Salesplanung strukturiert und realitätsnah aufsetzt.Warum Datenqualität kein Buzzword ist, sondern operative Grundlage.Wie du mit dem richtigen Bonusmodell Salesziele steuerst.Warum Sales Planning ohne klares Alignment mit dem C-Level scheitert,Und: Wie man auch in komplexen Organisationen mit 200+ Sellern eine performante Vertriebsplanung orchestriert. ----- Über den Host: Michael J. Jäger Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen. Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/ Über den Gast: Frank Herrmann Frank Herrmann ist Director Sales Operations bei Visable. Zuvor war er in führenden Rollen bei XING, kununu und in verschiedenen Sales- und Strategie-Rollen tätig. Er steht für datenbasierte Vertriebssteuerung mit Fokus auf Effizienz, Skalierbarkeit und echte Zusammenarbeit zwischen Sales, Finance und RevOps. Hier geht's zu Franks LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/franky-herrmann/ ------------ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc   ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805    🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:  https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast   🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

    29 min
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Neue Kanäle und Tools, wachsende Buying Committees und eine digitale Buyer Journey: Das Kaufverhalten im B2B hat sich grundlegend verändert. Sales-Leader und -Teams müssen sich neu orientieren und ihre Strategie an den modernen Käufer anpassen. In unserem Podcast sprechen wir mit zukunftsorientierten Sales-Experten darüber, wie und warum sich das B2B-Kaufverhalten geändert hat und wie wichtig aktuelle Sales-Trends sind. Unsere Hosts und Gäste diskutieren verschiedene moderne Strategien, analysieren neue Tools und Techniken und schauen, wie sich B2B Sales neu ausrichten lässt. B2B Sales on Air ist der Podcast für Sales-Leader, die ihren Vertrieb zukunftsfähig gestalten wollen. Wir freuen uns natürlich jederzeit über Feedback und Gast- oder Themenvorschläge!

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