张杨聊品牌

解数张杨

本节目聚焦品牌商业模式探讨。既会关注品牌本身,也会关注与品牌息息相关的上游供应链、渠道、营销环节。 主播张杨是解数咨询创始人,已服务400+消费品行业的客户,毕业于剑桥经济学,曾任职麦肯锡,从0到1创立年销超1亿元纸尿裤品牌。 关于解数咨询:专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 想要更深入的了解我们?你可以在“解数咨询”公众号或视频号,“解数张杨”视频号,找到我们。

  1. FEB 5

    Vol.78 品牌如何穿越新消费下半场(上)

    这是一档把复杂行业讲清楚的节目。 我们不追风口,也不讲空话,而是用真实案例和直白逻辑,帮你看懂健康与消费行业正在发生的变化。 你会听到: 为什么有些产品长期存在, 为什么有些品牌看似普通,却能稳定增长, 以及普通人在面对各种“新趋势”时,该如何判断是否靠谱。 如果你想少被营销带着走, 多一点理性的参考视角, 这档节目,适合慢慢听、长期订阅。 | 往期精彩节目: 媒体采访:国货美妆能否持续活下去、618大促遇冷、“银发经济”下的生意机会、拼多多市值赶超阿里、品牌如何跨越周期(上)/(下)、欧舒丹如何逆势进攻?、揭秘短剧营销的底层逻辑、母婴品牌如何打造超级单品、AI赋能、白牌是捷径还是陷阱?、 品牌故事:华熙生物、麦富迪、雅诗兰黛、娃哈哈 解数闭门会分享:婴童行业分析、4大种草平台特征、王小卤打法拆解、2023美妆行业复盘、品牌出海东南亚、韩束吊打国际大牌、预制菜行业拆解、回顾珀莱雅的王者十年之路、母婴王者babycare、认养一头牛、毛戈平&YSL&彩棠及2024年彩妆复盘、极萌、鲜朗、甄磨坊、鸭鸭羽绒服、贝德美、 线下论坛:渠道创新赋能品牌增长、2024年美妆8大现象与消费者7大趋势、口服美容行业趋势探讨 深度访谈:数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销、照明届的特斯拉天空见、宠物行业24年复盘、AI技术在职场的应用、白牌打法拆解、微信电商、人货场&营、外卖大战

    1h 18m
  2. 11/25/2025

    Vol.75 赢战 2025:平台之战:2025中国电商格局与增长新逻辑(2)

    本期内容是我们系列直播的第二讲,聚焦 2025 年中国主流电商平台的底层逻辑、数据结构与增长策略。 我们将带你系统理解: 天猫、京东、拼多多三大传统电商平台的定位差异、增长来源与用户结构 短视频平台的崛起:抖音、小红书、快手等内容电商生态如何影响消费者决策 存量时代到来:为什么用户规模见顶?为什么大促越来越“安静”? 品牌如何在逆势中增长:新市场、新圈层、AI 技术与情绪价值的四重推动力 平台最新玩法解析:智能搜索、AI 店长、即时零售、低价策略、周四会员日等 实战案例拆解:如何把用户痛点转成产品买点?如何在不同平台找到增长曲线?如果你: 正在做电商、消费品 想理解今天平台为什么这么卷 想知道品牌如何在平台上做出差异化 或只是想听懂 2025 年电商到底发生了什么这期内容都能帮你把整个行业“看懂”。 | 往期精彩节目: 媒体采访:国货美妆能否持续活下去、618大促遇冷、“银发经济”下的生意机会、拼多多市值赶超阿里、品牌如何跨越周期(上)/(下)、欧舒丹如何逆势进攻?、揭秘短剧营销的底层逻辑、母婴品牌如何打造超级单品、AI赋能、白牌是捷径还是陷阱?、 品牌故事:华熙生物、麦富迪、雅诗兰黛、娃哈哈 解数闭门会分享:婴童行业分析、4大种草平台特征、王小卤打法拆解、2023美妆行业复盘、品牌出海东南亚、韩束吊打国际大牌、预制菜行业拆解、回顾珀莱雅的王者十年之路、母婴王者babycare、认养一头牛、毛戈平&YSL&彩棠及2024年彩妆复盘、极萌、鲜朗、甄磨坊、鸭鸭羽绒服、贝德美、赢战(1) 线下论坛:渠道创新赋能品牌增长、2024年美妆8大现象与消费者7大趋势、口服美容行业趋势探讨 深度访谈:数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销、照明届的特斯拉天空见、宠物行业24年复盘、AI技术在职场的应用、白牌打法拆解、微信电商、人货场&营、外卖大战

    1h 26m
  3. 11/16/2025

    Vol.74 赢战 2025:消费寒冬中的确定性机会(1)

    欢迎来到本期节目。 如果你也感觉 2025 年的电商行业有点“怪”——增速放缓,但竞争更激烈;消费者变得更理性,却又愿意为情绪买单;平台看似没有增量,却又增长得很猛——那么这期内容会让你豁然开朗。 在最新一次直播里,张杨老师用宏观数据和前线案例,对今年的消费趋势做了非常深的拆解: 我们正在进入一个真实的“存量时代”——消费者变保守,品牌变焦虑,平台全面开战。 但在困难之下,也正好藏着下一波增长的机会。 比如家庭结构从 3 口缩到 2.6 口带来的小家庭经济,比如宠物赛道逆风增长、客单价连年提升,比如大促并没有消失,反而在经济寒冬变得更强,还有外卖大战意外推动网购用户暴涨的“隐藏增量” 。 在今天这期节目里,我们会一起重新理解: 消费在往哪里走? 哪些品类会被淘汰? 哪些品牌正在逆势增长? 以及,行业为什么艰难,但依旧值得我们继续做。 准备好了吗? 这是一个关于趋势、关于消费者、关于增长,也特别关于未来的讨论。 | 往期精彩节目: 媒体采访:国货美妆能否持续活下去、618大促遇冷、“银发经济”下的生意机会、拼多多市值赶超阿里、品牌如何跨越周期(上)/(下)、欧舒丹如何逆势进攻?、揭秘短剧营销的底层逻辑、母婴品牌如何打造超级单品、AI赋能、白牌是捷径还是陷阱?、 品牌故事:华熙生物、麦富迪、雅诗兰黛、娃哈哈 解数闭门会分享:婴童行业分析、4大种草平台特征、王小卤打法拆解、2023美妆行业复盘、品牌出海东南亚、韩束吊打国际大牌、预制菜行业拆解、回顾珀莱雅的王者十年之路、母婴王者babycare、认养一头牛、毛戈平&YSL&彩棠及2024年彩妆复盘、极萌、鲜朗、甄磨坊、鸭鸭羽绒服、贝德美 线下论坛:渠道创新赋能品牌增长、2024年美妆8大现象与消费者7大趋势、口服美容行业趋势探讨 深度访谈:数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销、照明届的特斯拉天空见、宠物行业24年复盘、AI技术在职场的应用、白牌打法拆解、微信电商、人货场&营、外卖大战

    1h 32m
  4. 10/13/2025

    Vol.73 外卖大战:互联网大厂的博弈与野望

    欢迎收听本期播客! 2025年,一场由京东搅动的外卖大战席卷互联网,淘宝闪购和美团纷纷加入战局。大额补贴的背后,是平台对存量用户的争夺、对产品高频使用场景的布局,以及对“超级APP”的扩张野心。 本期节目中,我们复盘了这场持续了八个月的商战: 京东选择成为鲶鱼的理由:不全是为了抢占市场,而是通过高频外卖拉动低频电商,构筑平台不可替代性。 美团放弃社区团购,等于认输吗:业务本身盈利难、管理难,与美团的“零售+科技”战略不符。 预制菜争议背后,消费者在愤怒什么:消费者抗拒的是支付现炒价格、却吃到工业产品的价值和信息不对等。 存量竞争下,大厂战略的十字路口:一个能覆盖用户所有生活场景的超级APP,其首要任务还是回归用户、坚守初心。从战略布局到用户心智,从资本博弈到品牌信任,张杨老师带你读懂这场没有硝烟的热战。 如果你有想要探讨的话题,可以添加小助理微信与我们联系:zhangyang202007 | 往期精彩节目: 媒体采访:国货美妆能否持续活下去、618大促遇冷、“银发经济”下的生意机会、拼多多市值赶超阿里、品牌如何跨越周期(上)/(下)、欧舒丹如何逆势进攻?、揭秘短剧营销的底层逻辑、母婴品牌如何打造超级单品、AI赋能、白牌是捷径还是陷阱?、 品牌故事:华熙生物、麦富迪、雅诗兰黛、娃哈哈 解数闭门会分享:婴童行业分析、4大种草平台特征、王小卤打法拆解、2023美妆行业复盘、品牌出海东南亚、韩束吊打国际大牌、预制菜行业拆解、回顾珀莱雅的王者十年之路、母婴王者babycare、认养一头牛、毛戈平&YSL&彩棠及2024年彩妆复盘、乌咔实验室、极萌、鲜朗、甄磨坊、鸭鸭羽绒服、贝德美 线下论坛:渠道创新赋能品牌增长、2024年美妆8大现象与消费者7大趋势、口服美容行业趋势探讨 深度访谈:数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销、照明届的特斯拉天空见、宠物行业24年复盘、AI技术在职场的应用、白牌打法拆解、微信电商、人货场&营

    1h 10m
  5. 08/19/2025

    Vol.72 用户为王:内容电商时代的人货场重构

    欢迎收听本期播客! 在本期播客中,张杨老师分享了一张她绘制的“人货场营销关系图”,这张图在2019年和现在的版本有一个最根本的变化:中心从“场”(平台)变成了“人”(用户)。这背后是整个商业逻辑的颠覆——流量被打散,用户主权时代真正到来。消费者用脚投票,决定了流量的去向,也迫使平台、品牌和内容创作者都必须紧紧围绕用户来构建自己的价值链。 我们深入拆解了人、货、场、营这四个核心要素的全新定义: 人 购买的不再仅是产品,更是实用价值和情绪价值。 货 的终极使命是为用户提供解决方案。 场 分化为了进行用户教育的教育场和完成最终转化的成交场。 营 的核心使命是建立信任和教育用户,而不是直接卖货。把一件小事做好的能力,在当今时代尤为重要。这或许就是穿越所有周期、应对所有变化的终极答案。无论环境如何喧嚣,回归用户,回归产品,做好那一件你最能创造价值的小事,才能站稳脚跟。 如果你也有想要探讨的品牌,可以添加小助理微信与我们联系:zhangyang202007 | 往期精彩节目: 媒体采访:国货美妆能否持续活下去、618大促遇冷、“银发经济”下的生意机会、拼多多市值赶超阿里、品牌如何跨越周期(上)/(下)、欧舒丹如何逆势进攻?、揭秘短剧营销的底层逻辑、母婴品牌如何打造超级单品、AI赋能、白牌是捷径还是陷阱?、 品牌故事:华熙生物、麦富迪、雅诗兰黛、娃哈哈 解数闭门会分享:婴童行业分析、4大种草平台特征、王小卤打法拆解、2023美妆行业复盘、品牌出海东南亚、韩束吊打国际大牌、预制菜行业拆解、回顾珀莱雅的王者十年之路、母婴王者babycare、认养一头牛、毛戈平&YSL&彩棠及2024年彩妆复盘、乌咔实验室、极萌、鲜朗、甄磨坊、鸭鸭羽绒服、贝德美 线下论坛:渠道创新赋能品牌增长、2024年美妆8大现象与消费者7大趋势、口服美容行业趋势探讨 深度访谈:数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销、照明届的特斯拉天空见、宠物行业24年复盘、AI技术在职场的应用、白牌打法拆解、微信电商

    33 min
  6. 05/27/2025

    Vol.71 微信电商大变局!从社交工具到电商生态,腾讯这步棋下对了吗?(上)

    欢迎收听本期播客! 微信只是一款极简的社交工具吗? 腾讯用一次关键的组织调整,揭开了微信电商的野心版图! 微信电商能否做到【社交 + 内容 + 搜索 + 货架】四位一体?基于【社交人设管理】的消费者心理将如何影响用户的行为?为什么说微信是离【品牌独立站】最近的生态?本期节目中,我们将为您深度拆解微信电商的底层逻辑。 节目中你将听到: 微信电商生态位解析:【社交 + 内容 + 搜索 + 货架】四位一体的模式,虽未完全打通,但其私域沉淀能力碾压传统电商与内容平台。 用户决策逻辑差异:微信用户行为受社交关系强约束,更适合高客单价、重品牌调性的品类。在抖音买的是产品,在微信买的是“我想让别人看到的我”。 行业竞争格局:传统电商守住货架基本盘,内容电商靠流量裂变,微信应另辟蹊径跑通“独立站式”私域。无论你是品牌主理人、电商从业者,还是想搞懂微信卖货逻辑的用户,这期节目都将颠覆你对微信电商的认知。点击收听,提前捕捉下一个电商风口! 下期节目预告:商家如何借微信私域破局?哪些品类适合走微信电商?微信电商有哪些独特打法?张杨老师将带来实战级经营指南! 如果你也有想要探讨的品牌,可以添加小助理微信与我们联系:zhangyang202007 | 往期精彩节目: 媒体采访:国货美妆能否持续活下去、618大促遇冷、“银发经济”下的生意机会、拼多多市值赶超阿里、品牌如何跨越周期(上)/(下)、欧舒丹如何逆势进攻?、揭秘短剧营销的底层逻辑、母婴品牌如何打造超级单品、AI赋能、白牌是捷径还是陷阱?、 品牌故事:华熙生物、麦富迪、雅诗兰黛、娃哈哈 解数闭门会分享:婴童行业分析、4大种草平台特征、王小卤打法拆解、2023美妆行业复盘、品牌出海东南亚、韩束吊打国际大牌、预制菜行业拆解、回顾珀莱雅的王者十年之路、母婴王者babycare、认养一头牛、毛戈平&YSL&彩棠及2024年彩妆复盘、乌咔实验室、极萌、鲜朗、甄磨坊、鸭鸭羽绒服、贝德美 线下论坛:渠道创新赋能品牌增长、2024年美妆8大现象与消费者7大趋势、口服美容行业趋势探讨 深度访谈:数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销、照明届的特斯拉天空见、宠物行业24年复盘、AI技术在职场的应用、白牌打法拆解

    51 min
  7. 04/23/2025

    Vol.70 起盘快、风险小、还带爆款?白牌逻辑全拆解!

    欢迎收听本期播客! 在品牌创业与产品起盘越来越卷的当下,“白牌”作为一种低风险、高效率的商业模式,正在抖音等新媒体电商平台上批量跑出来,成为许多新品牌撕开市场口子的关键路径。 但什么是真正的“白牌打法”?它只是便宜、没品牌的代名词吗?还是一种系统化的增长策略?本期节目,我们将从平台特性、赛道选择,到产品打造,为你全面拆解白牌的商业逻辑与实操方法。 节目中你将听到: 白牌≠杂牌,它是品牌0-1阶段的必经之路? 为什么白牌打法最适合在抖音跑出来? 白牌打法的“三位一体”方法论是什么? 没有品牌预算的工厂型企业,也能做白牌起盘? 白牌转品牌的关键节点,究竟怎么判断?如果你正在做电商、计划孵化新品牌,或者手里有好产品却不知如何起盘,这期节目将为你提供最务实、最接地气的打法参考。戴上耳机,一起揭开“白牌”的商业真相。 如果你也有想要探讨的品牌,可以添加小助理微信与我们联系:zhangyang202007 |  往期精彩节目: 媒体采访:国货美妆能否持续活下去、618大促遇冷、“银发经济”下的生意机会、拼多多市值赶超阿里、品牌如何跨越周期(上)/(下)、欧舒丹如何逆势进攻?、揭秘短剧营销的底层逻辑、母婴品牌如何打造超级单品、AI赋能、白牌是捷径还是陷阱?、 品牌故事:华熙生物、麦富迪、雅诗兰黛、娃哈哈 解数闭门会分享:婴童行业分析、4大种草平台特征、王小卤打法拆解、2023美妆行业复盘、品牌出海东南亚、韩束吊打国际大牌、预制菜行业拆解、回顾珀莱雅的王者十年之路、母婴王者babycare、认养一头牛、毛戈平&YSL&彩棠及2024年彩妆复盘、乌咔实验室、极萌、鲜朗、甄磨坊、鸭鸭羽绒服、贝德美 线下论坛:渠道创新赋能品牌增长、2024年美妆8大现象与消费者7大趋势、口服美容行业趋势探讨 深度访谈:数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销、照明届的特斯拉天空见、宠物行业24年复盘、AI技术在职场的应用

    1h 14m
  8. 03/25/2025

    Vol.69 抖音霸榜!贝德美如何做到10亿销量,狂赚母婴市场红利?

    欢迎收听本期播客!在母婴洗护市场竞争激烈、品牌层出不穷的当下,有一个品牌凭借精准的市场定位、强势的达人营销和爆款产品策略,在短时间内实现了年销10亿+,增速40%的惊人战绩,它就是贝德美。 本期节目,我们将深度解析贝德美如何在抖音母婴洗护赛道封神。从它的“分阶定制”产品理念,到蓝甘菊核心成分的精准营销,再到其高度依赖达人短视频+直播带货的策略,我们将拆解它的每一步关键打法,看看它如何在婴童用品市场杀出重围。 当然,快速崛起的同时,贝德美也面临着一些潜在风险,比如达人依赖过重、品牌心智塑造不足、未来增长的可持续性等问题。本期播客不仅带你了解它的成功密码,还将探讨它的挑战和未来方向,给所有母婴行业从业者和电商玩家带来启发。 🔹 贝德美如何打造抖音爆款? 🔹 母婴品牌如何借力达人,实现销量暴涨? 🔹 品牌如何在短视频电商时代抢占用户心智? 如果你是母婴行业从业者、电商运营者,或者对短视频营销感兴趣,本期节目你一定不能错过!现在,戴上耳机,让我们一起揭秘贝德美的抖音制胜之道! 🎧 如果您想领取本期的完整版内容,可以扫码领取。 如果你也有想要探讨的品牌,可以添加小助理微信与我们联系:zhangyang202007 |  往期精彩节目: 媒体采访:国货美妆能否持续活下去、618大促遇冷、“银发经济”下的生意机会、拼多多市值赶超阿里、品牌如何跨越周期(上)/(下)、欧舒丹如何逆势进攻?、揭秘短剧营销的底层逻辑、母婴品牌如何打造超级单品、AI赋能、白牌是捷径还是陷阱?、 品牌故事:华熙生物、麦富迪、雅诗兰黛、娃哈哈 解数闭门会分享:婴童行业分析、4大种草平台特征、王小卤打法拆解、2023美妆行业复盘、品牌出海东南亚、韩束吊打国际大牌、预制菜行业拆解、回顾珀莱雅的王者十年之路、母婴王者babycare、认养一头牛、毛戈平&YSL&彩棠及2024年彩妆复盘、乌咔实验室、极萌、鲜朗、甄磨坊、鸭鸭羽绒服、 线下论坛:渠道创新赋能品牌增长、2024年美妆8大现象与消费者7大趋势、口服美容行业趋势探讨 深度访谈:数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销、照明届的特斯拉天空见、宠物行业24年复盘、AI技术在职场的应用、

    31 min

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本节目聚焦品牌商业模式探讨。既会关注品牌本身,也会关注与品牌息息相关的上游供应链、渠道、营销环节。 主播张杨是解数咨询创始人,已服务400+消费品行业的客户,毕业于剑桥经济学,曾任职麦肯锡,从0到1创立年销超1亿元纸尿裤品牌。 关于解数咨询:专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 想要更深入的了解我们?你可以在“解数咨询”公众号或视频号,“解数张杨”视频号,找到我们。

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