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Podcast sobre M&A, startups e venture capital no Brasil Conversas com founders, investidores e executivos sobre os bastidores das fusões e aquisições (M&A), investimentos em startups e estratégias de crescimento no ecossistema de tecnologia. Aqui você encontra: ✔️ Entrevistas com especialistas em M&A no Brasil ✔️ Estratégias de captação, exits e crescimento inorgânico ✔️ Insights sobre venture capital, valuation e mercado tech ✔️ Conteúdo exclusivo para empreendedores e investidores 🎧 Novos episódios todo mês Um podcast Questum. Assista e fique por dentro dos movimentos que moldam o merc

  1. Sep 24

    Como vender no auge: A Conta Azul virou um deal de R$ 2 bi

    Neste episódio do Better Deals, o podcast da Questum, que foi gravado ao vivo no Startup Summit, Vinícius Roveda, cofundador e CEO da Conta Azul, explica por que decidiu começar a negociar a venda da empresa no melhor momento do negócio — e conta qual foi a oferta que recusou em 2011 e que ele chama de o "não" mais importante da sua história. Fundador da Conta Azul em 2011, Vinícius levou a empresa a mais de 100 mil PMEs e 15 mil escritórios de contabilidade antes de vendê-la para a norueguesa Visma, em uma das principais transações de SaaS do Brasil. Aqui ele detalha a gestão do cap table com fundos de horizontes diferentes, por que contratou um assessor em vez de conduzir o processo sozinho, qual pergunta separa um bom assessor de M&A dos demais, como foi a due diligence de um comprador norueguês sobre uma instituição de pagamento regulada pelo Banco Central, o que muda de verdade no dia seguinte à venda, o programa de stock options que mudou a vida de mais de 100 funcionários e a tese de M&A da Conta Azul agora como compradora, dentro do movimento da Visma no Brasil. Dica de ouro: o melhor momento de preparar a venda é quando a empresa vai bem e não existe pressão — quem chega com assessoria de M&A antes de a janela apertar negocia com o poder do seu lado! Quer saber quanto vale sua empresa ou preparar um exit? Agende um diagnóstico gratuito com a Questum: https://www.questum.com.br/contato Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: LinkedIn Instagram Better Deals Instagram Questum

  2. Aug 21

    IA como deal breaker: como a Canopy avalia empresas de software | Better Deals

    Neste episódio, Thiago Rocha, fundador e CEO da Canopy, explica por que a inteligência artificial já é deal breaker na análise de uma empresa de software — e conta o caso de uma empresa boa que a Canopy abandonou em plena diligência.Ex-Sinqia, onde liderou 19 aquisições, o IPO e a venda da companhia, Thiago detalha como a Canopy incorporou a avaliação de IA ao comitê de investimento, os números que exige na venda de uma empresa de software (receita, crescimento, recorrência, concentração e margem), como estrutura aquisições parciais e earn-outs, e os 3 erros mais comuns de quem entra num processo de venda sem preparo.Dica de ouro: quem já chega com assessoria de M&A está muito mais preparado e próximo da transação! Descubra quais caminhos de capital fazem sentido para o seu momento. ⁠ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

  3. Jul 30

    Crédito para startups: crescer sem vender equity | Better Deals

    Crédito para startups pode ser a alternativa mais inteligente ao venture capital: crescer sem diluir seu equity e sem fechar janelas de saída. Neste episódio do Better Deals, Gabriel Sidi, fundador da Domo e da Ext Capital, mostra como funciona o venture debt no Brasil. Durante mais de uma hora de conversa, ele explica por que o equity costuma ser o capital mais caro que um founder pode escolher, como a regra dos 40% define quando faz sentido trocar diluição por dívida, e como estruturar operações de crédito (FIDCs, garantias, first loss) sem cair no overdebt. Fala ainda sobre financiar CAC, aquisições e capital de giro, o case da Vamo (as motos elétricas), como o crédito trabalha lado a lado com fundos de VC e o que diferencia os founders que realmente conseguem captar. Um episódio essencial para empreendedores de tecnologia que querem entender alternativas ao venture capital, reduzir diluição e chegar mais leves ao exit ou a uma transação de M&A. Descubra quais caminhos de capital fazem sentido para o seu momento. Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

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  4. Jul 14

    Para quem vender sua empresa: estratégico ou financeiro? | Better Deals

    Para quem vender sua empresa? Neste episódio do Better Deals, o podcast da Questum, Anderson Wustro e Guilherme Tossulino destrincham a diferença entre comprador estratégico e financeiro e qual deles tende a pagar mais pelo seu negócio. Antes de ir a mercado, todo founder precisa entender quem está do outro lado da mesa. Nesta conversa sobre os bastidores de M&A, mapeamos as duas grandes teses de compra: o comprador estratégico, que enxerga sinergia, expansão de produto e crescimento, e o comprador financeiro, que avalia margem EBITDA, receita e retorno sobre o investimento. Tossulino explica as subcategorias do lado financeiro (Venture Capital, Private Equity, Growth Equity, consolidadores, search funds) e os três perfis de comprador estratégico: horizontal, vertical e especializado. Você vai entender por que a integração pós-deal muda completamente dependendo de quem compra, por que o valuation do estratégico costuma ser mais alto, qual é o melhor (e o pior) momento para vender e os erros societários que derrubam uma transação antes mesmo de ela começar. Confira o M&A Deals Report completo. Está pensando em vender ou captar? Faça o diagnóstico com a Questum e descubra o quão preparada sua empresa está para uma transação. Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

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  5. Jun 25

    M&A em SaaS: as métricas que entram no radar da Starian | Better Deals

    O que um comprador estratégico com R$640 milhões para fazer M&A realmente busca ao avaliar uma empresa SaaS para aquisição? Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro e Guilherme Tossulino recebem Alex Anton, Head de M&A da Starian. Alex traz a perspectiva rara de quem já esteve dos dois lados da mesa: como investidor de VC e agora como comprador estratégico ativo no Brasil. Alex revela os critérios exatos que a Starian aplica em cada avaliação: crescimento acima, margem EBITDA, NDR, ARR mínimo e abertura de novas verticais. Para founders que pensam em vender sua empresa, o episódio entrega um checklist preciso do que arrumar antes de chegar à mesa do comprador. Se você está pensando em exit ou captação, nosso time pode te ajudar a chegar preparado à mesa do comprador certo. Fale com a gente. Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

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  6. Jun 9

    Regra dos 40 crescer ou lucrar para vender sua empresa? | Better Deals

    Regra dos 40: crescer ou lucrar é a maior dúvida de fundadores que pensam em vender ou captar investimento. Neste episódio, Rafael Assunção mostra por que no Brasil a equação muda. Mas será que essa regra, criada no contexto americano de capital barato e abundante, faz sentido na realidade brasileira, com custo de capital de quase 25% ao ano? A resposta, baseada em simulações reais, é contraintuitiva: o cenário campeão de valuation não é crescer a qualquer custo, nem priorizar margem em detrimento do crescimento. É equilibrar as duas variáveis. Se você é fundador de SaaS, empresa de tecnologia ou negócio em crescimento e está avaliando captar investimento ou vender sua empresa, este episódio é um divisor de águas estratégico. Quer entender na prática como calcular a Rule of 40 e a Rule of 60 da sua empresa? Leia o artigo completo no blog da Questum. Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

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  7. May 28

    Search Fund: o modelo que está consolidando empresas no Brasil | Better Deals

    Search fund no Brasil: como Thiago de Assis avaliou 450 empresas e comprou a Stoque em 2019, transformando uma operação de impressão em uma empresa de software com R$ 130 milhões de faturamento. Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro e Leopoldo de Lima recebem Thiago de Assis, CEO da Stoque e um dos pioneiros do modelo de search fund no Brasil. A conversa avança para a transformação da Stoque: a tese de migrar de serviços de impressão para automação digital de processos (DPA) e software (SaaS), a aquisição da Ziv em 2023 e a chegada da IA generativa como acelerador do mercado endereçável. Se você é founder e quer entender como funciona uma venda para search fund, está pensando em captar investimento ou vender sua empresa de tecnologia, esse episódio é para você. Se este episódio te ajudou, curta e compartilhe com um founder que precisa ouvir essa história. É founder e quer entender como funciona uma venda para search fundou captação? Fale com a Questum. Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

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  8. May 12

    Como preparar sua empresa para venda: O passo a passo do M&A | Better Deals

    Como preparar sua empresa para venda é a etapa mais subestimada de um processo de M&A e a que mais separa quem fecha um bom deal de quem perde a janela. Tossulino traz a visão dos dois lados do balcão: foi compradorem grandes grupos e hoje, na Questum, conduz a venda de empresas doecossistema de tecnologia. Você vai entender por que o desalinhamento societário é o motivo nº 1 de transações que travam em fase avançada, como a estrutura do produto pode virar um deal breaker em diligência e qual é o papel do comitê de investimento do comprador. Se você é founder, CEO ou sócio de uma empresa de tecnologia avaliando uma saída nos próximos 1 a 3 anos ou simplesmente quer estar pronto para quando a oportunidade bater na porta, este episódio é um guia direto sobre o que organizar agora. ⁠Faça o diagnóstico com nossos especialistas.⁠ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

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