MAKLERIMPULS

Constanze Schmeichler / Bernd Funke / Stephanie Gasteiger / Dr. Rainer Demski

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Management
Monthly

Der Maklerimpuls der Zurich Versicherung liefert Folge für Folge Praxistipps, Beratungshilfen, Fokusthemen und Marktanalysen für Vermittlerinnen und Vermittler. Mit spannenden Gästen aus der Branche und darüber hinaus und vielen Hintergrunginfos ein Must-hear für die Community der Versicherungs- und Finanzwirtschaft.

12/12/2023

Rückblick: Das Vodcast-Jahr 2023

Angefangen bei „Biometrie im Handwerk“ bis hin zu „Frauen im Vertrieb“, live von der DKM in Dortmund. Zum Ende des Jahres fassen die Moderatoren des Maklerimpuls auf Sendung die Themen des Jahres zusammen. Und: lassen die Gäste in einem Rückblick nochmals zu Wort kommen.
11/27/2023

Fokusthema #7: Frauen im Vertrieb

Eine weitere Folge Maklerimpuls auf Sendung aufgezeichnet auf der diesjährigen DKM ist online. Unser Thema diesmal lautet „Frauen im Vertrieb“. Dabei auffällig: Während in Dortmund überwiegend weibliche Testemonials die Werbeflächen zieren, sind vor Ort fast ausschließlich männliche Kollegen auf den Standflächen präsent. Die Begründung ist einfach. In der Finanzbranche sind deutlich mehr Herren beschäftigt. Woran das liegt und wie Frauen aus der Branche heraus diesen Umstand ändern möchten? Wir haben nachgefragt. Bei lediglich 15 Prozent liegt die Bewerberquote von Frauen im Vertrieb. Dabei gäbe es sie, die Powerfrauen innerhalb der Branche. Eines von vielen Beispielen sind die Geschäftsführerinnen von DI Frau. Justine Ivakovic, diesjährige Zweitplatzierte des Jungmakler Awards und ihre Kollegin Chiara Küpper thematisieren gemeinsam mit den Moderatoren Constanze Schmeichler (Zurich) und Rainer Demski, die entscheidenden Hebel. Zudem waren unsere Außenreporterinnen erneut auf dem Messegelände unterwegs, um die Einschätzung der Besucherinnen einzufangen. Unter anderem beschrieben Carina Lesch, Gründerfinanz und Silke Vogeler, Paladinum, ihren Werdegang im Versicherungsvertrieb und ermutigten ihre Kolleginnen mit Ratschlägen aus und für die Praxis. Viel Spaß beim Reinhören oder -schauen!
11/13/2023

Fokusthema #6: Nachfolgeregelung in Maklerunternehmen

Es ist ein Thema, mit dem sich früher oder später jeder Unternehmer auseinandersetzen muss: die Unternehmensnachfolge. Die Übergabe eines Maklerunternehmens ist mehr als nur ein finanzieller Akt; sie betrifft das Erbe, die Fortführung von Beziehungen und den Erhalt der Unternehmenskultur. Doch wie navigiert man durch diesen komplexen Prozess? Welches sind die größten Herausforderungen und wie können sie gemeistert werden? In dieser Spezialausgabe des Maklerimpuls-Vodcasts berichten Stephanie Gasteiger und Bernd Funke direkt von der DKM, um diesen Fragen auf den Grund zu gehen. Eine Studie aus dem Jahr 2022 zeigt: Insgesamt gaben 882.000 Inhaber mittelständischer Unternehmen die Leitung ihres Betriebs ab. 61 Prozent von ihnen planten, den Betrieb an einen Nachfolger weiterzugeben, während 300.000 vorhatten, den Unternehmensbetrieb einzustellen, oft aufgrund eines fehlenden Nachfolgers. Ein wesentliches Problem bei der Unternehmensübergabe ist die mangelhafte Vorbereitung auf den Prozess. Welche Aspekte sollten Unternehmer im Vorfeld der Nachfolge beachten? Diese und weitere Fragen haben Stephanie Gasteiger und Bernd Funke mit Ulrich Neumann, Vorstand der CHARTA AG, diskutiert. Aber damit nicht genug. Um das Potenzial des großen Branchentreffens auf der DKM voll auszuschöpfen, führte Stephanie Gasteiger weitere Gespräche mit Branchenexperten. Zu den Gesprächspartnern gehören Andreas Grimm, Gründer und Geschäftsführer des Resultate Instituts für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH, Patrick Hamacher, Geschäftsführer von Hamacher Versicherungsmakler, André Disselkamp, Mitbegründer von Insurancy, und Maximilian Arnschink, Gründer und Geschäftsführer von MaximumLife.
10/16/2023

Fokusthema #5: Dread-Disease-Versicherung - Nischenprodukt oder Zukunftschance?

Die Absicherung gegen schwere Krankheiten oder auch Dread Disease-Versicherung ist eine besondere Form der biometrischen Absicherung. Im Gegensatz zur BU leistet sie eine vereinbarte Versicherungssumme immer dann, wenn beim Versicherten eine schwere Erkrankung diagnostiziert wird. Das können je nach Tarifbedingungen Krankheiten wie Krebs, MS, Parkinson, schwere Herz-Kreislauf-Erkrankungen oder auch der Verlust von Gliedmaßen sein. Bei der Leistung handelt sich um eine einmalige Zahlung, die zum Beispiel dazu dienen kann, einen Arbeitsausfall finanziell zu überbrücken oder Heil- und Pflegeleistungen zu ermöglichen, die in der Gesetzlichen Krankenversicherung nicht abgedeckt sind. Trotz ihrer Vorteile hat die Dread Disease-Versicherung in Deutschland noch keinen besonders hohen Marktanteil erreicht. Dabei kann sie in vielen Fällen eine besonders sinnvolle einzelne oder auch zusätzliche Absicherung darstellen. In unserem aktuellen Vodcast geht es genau um dieses Thema. Wie wird das Risiko von potenziellen Kunden eingeschätzt und empfunden? Wie findet man zu diesem Thema einen optimalen Gesprächseinstieg? Und welche Lösungen bietet die Zurich Versicherung in dem Kontext an?
09/06/2023

Fokusthema #4: Solarenergie und die Absicherung von Photovoltaikanlagen

In dieser Ausgabe des „Maklerimpuls auf Sendung” befassen wir uns mit der Sonnenseite des Lebens. Genau gesagt: dem Thema Solarenergie. Wie können Gewerbe- wie auch Privatkunden die immer beliebter werdenden Anlagen absichern? Außerdem: Wie weit ist die Produktentwicklung in Sachen nachhaltige Absicherung? Wir haben für Euch nachgefragt. Laut Statistischem Bundesamt gibt es deutschlandweit rund 2,2 Millionen Photovoltaikanlagen mit einer Nennleistung von insgesamt 58.400 Megawatt – gewerblich wie auch privat genutzt. Dass es sich dabei nicht lediglich um eine Trendentwicklung handelt, sondern der zunehmende Einsatz von Photovoltaikanlagen ein Muss ist, bekräftigt Marcus Reichenberg. Er ist Ausschließlichkeitsvertreter für die Zurich sowie Geschäftsführer des Maklerunternehmens Greensurance, vor allem jedoch Experte in den Bereichen rund um nachhaltige Themen, wie ESG oder Klimastrategien. Aus der Zurich unterstützt Kai Atenhan, Teamleiter Special Products, Zurich, das Moderatorentam rund um Bernd Funke (Zurich) und Stephanie Gasteiger. Viel Spaß beim Reinhören oder -schauen!
08/08/2023

Fokusthema #3: Das Überbrückungsgeld der Babyboomer

In der dritten Folge von „Maklerimpuls auf Sendung” dreht sich alles um die Zielgruppe Babyboomer und deren zeitlichem, wie auch finanziellem Konflikt zwischen Auszahlung der privaten Altersvorsorge und tatsächlichem Renteneintritt. Der Geburtenanstieg nach dem zweiten Weltkrieg mündete Mitte der 1960er Jahre im sogenannten Babyboom. Die besonders hohen Geburtenzahlen zwischen 1955 und 1969 - mit jährlich über eine Million Neugeborenen -führten zum Entstehen einer vergleichsweise großen Generation. Genannt: Babyboomer. Schon seit einigen Jahren tauschen jährlich über 1,3 Millionen von ihnen den Arbeitsstand gegen die Rente. Allerdings nicht alle von ihnen. Die Crux: Viele müssen länger arbeiten als gedacht, während Geldanlagen bereits ausgezahlt werden. Die private Altersvorsorge wird dadurch zum Überbrückungsgeld. Wo liegen die konkreten Herausforderungen? Wie lassen sich diese lösen? Und welche einzigartigen Produkte gibt die Zurich ihren Kunden hierzu an die Hand? Unsere Moderatoren, Constanze Schmeichler (Zurich Versicherung) und Dr. Rainer Demski diskutieren darüber mit einem Experten der Zurich, Tobias Reiter (Themenmanager Broker Life) sowie Herbert Nißel von der COVAGO Vertriebsservice GmbH, als Spezialist aus dem Maklermarkt.
07/11/2023

Fokusthema #2: Gewerberechtsschutz bei Start-up-Unternehmen

Um zu erläutern, welchen Stellenwert das Produkt Gewerberechtsschutzversicherungen hat oder besser gesagt haben sollte, haben die Podcast-Moderatoren Bernd Funkte (Zurich Versicherung) und Stephanie Gasteiger, je einen Experten aus der Branche zum Gespräch geladen. Aus dem Maklermarkt berichtet Holger Hegemann, Geschäftsinhaber der GründerFinanz, bAV-Spezialist und Experte für Gewerbeversicherungen, worauf es Gründern bei ihrer Absicherung ankommt. Und: Weshalb die Gewerberechtsschutzversicherung hier nicht immer ihren verdienten Platz einnimmt. Vonseiten der Zurich zu Gast ist Arndt Stange. Als Head of Legal Expanses leitet er die Rechtsschutz-Sparte der Zurich Gruppe Deutschland und kann zudem, als gelernter Jurist, aus rechtlicher Sicht über Beratungsschwerpunkte sprechen.
05/02/2023

Fokusthema #1: Biometrie im Handwerk

Willkommen zur ersten Folge von „Maklerimpuls auf Sendung“! In dieser Pilotfolge dreht sich alles um die Beratung biometrischer Produkte im Handwerk. Was zeichnet die Zielgruppe der Unternehmer und Angestellten in Handwerksbetrieben besonders aus? Warum ist gerade die Beratung rund um BU, Grundfähigkeit oder Unfallversicherung hier zugleich so wichtig und so herausfordernd? Zu diesen und anderen Fragen sprechen Constanze Schmeichler (Zurich Versicherung) und Dr. Rainer Demski mit Handwerksmakler Rainer Schamberger und Thomas Wabnigg, Biometrie-Experte ebenfalls aus dem Hause der Zurich Versicherung. Außerdem sind mit kurzen Spotlight-Interviews zu Gast: Pascal Schiffels, Geschäftsführer von Morgen & Morgen, Rechtsanwalt und AfW-Vorstand Norman Wirth und Franziska Zepf, Gründerin und Inhaberin von Premiusmakler.

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Constanze Schmeichler / Bernd Funke / Stephanie Gasteiger / Dr. Rainer Demski
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Rückblick: Das Vodcast-Jahr 2023

Fokusthema #7: Frauen im Vertrieb

Fokusthema #6: Nachfolgeregelung in Maklerunternehmen

Fokusthema #5: Dread-Disease-Versicherung - Nischenprodukt oder Zukunftschance?

Fokusthema #4: Solarenergie und die Absicherung von Photovoltaikanlagen

Fokusthema #3: Das Überbrückungsgeld der Babyboomer

Fokusthema #2: Gewerberechtsschutz bei Start-up-Unternehmen

Fokusthema #1: Biometrie im Handwerk

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