Die Entscheidung | Der rote Faden für Dich & Dein Unternehmen

Thomas Reich
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Du führst ein Unternehmen und löst jeden Tag Probleme. Viele Themen erledigst Du sofort. Andere bleiben über Wochen, Monate oder Jahre offen. Sie kosten Dich Zeit, Energie, Leistung und Cashflow – ohne dass Du dafür eine Rechnung erhältst. Genau um diese ungelösten Probleme geht es in diesem Podcast. In jeder Folge nehme ich ein konkretes Unternehmerproblem unter die Lupe: Was ist das sichtbare Problem? Was kostet es Dich wirklich? Welche Ursache wird übersehen? Welche Entscheidung steht an? Wie sieht Dein persönlicher roter Faden aus? Du hörst echte Unternehmerfälle, klare Rechnungen und direkte Antworten zu den drei Bereichen: Geld und Geschäftsmodell. Führung und Mitarbeiter. Persönliche Klarheit und Entlastung. Keine Lösungen von der Stange. Keine zehn schnellen Tipps. Kein Reden um den heißen Brei. Ein konkretes Problem. Eine klare Entscheidung. Ein roter Faden für Dich und Dein Unternehmen. Du hast ein Problem, das Dich schon länger beschäftigt? Beschreibe es mir kurz und in Deinen eigenen Worten. Den Link dazu findest Du in den Shownotes. DIE ENTSCHEIDUNG – der Podcast mit Thomas Reich.

  1. 2h ago

    „Wir finden einfach keine guten Leute." - Was ist, wenn sie schon da sind?

    Viele Unternehmer sagen: „Wir finden einfach keine guten Leute." Doch oft beginnt das Problem nicht erst auf dem Arbeitsmarkt, sondern beim eigenen Anforderungsprofil. In dieser Folge geht es darum, warum Unternehmen häufig Menschen suchen, die möglichst schon alles können: Berufserfahrung, Branchenkenntnis, selbstständiges Arbeiten und Verantwortung. Doch nicht alles davon muss am ersten Tag vorhanden sein. Manche Fähigkeiten können im Unternehmen entstehen. Ich zeige Dir, warum es einen großen Unterschied macht, zwischen echten Muss-Anforderungen und entwickelbaren Fähigkeiten zu trennen. Denn wer nur fertige Mitarbeiter sucht, sucht Menschen, die ein anderer bereits entwickelt hat. Du erfährst: Warum zu enge Anforderungsprofile gute Bewerber ausschließen Weshalb Du unterscheiden solltest, was jemand mitbringen muss und was er lernen kann Welche Frage Deinen Blick auf potenzielle Mitarbeiter verändert   Dein roter Faden: Welche Fähigkeit verlangst Du heute beim Einstieg, die Du einem entwicklungsbereiten Menschen selbst beibringen könntest? Sonnige Grüße, Thomas Reich --------------------- Mache jetzt den Unternehmer-Check: Beschreibe mir kurz, worum es geht. Drei Punkte reichen: Was ist konkret passiert und wie sieht die Situation heute aus? Was bremst Dich dadurch gerade aus und was kommt deshalb nicht weiter? Was soll stattdessen erreicht sein – woran würdest Du merken, dass die Sache wirklich geklärt ist?   ➔ Unternehmer-Check starten! --------------------- 👤 Kurz zu mir Ich bin Thomas Reich, Unternehmer-Coach. Seit 2008 begleite ich Unternehmer dabei, Klarheit zu gewinnen, bessere Entscheidungen zu treffen und nachhaltigen Cashflow aufzubauen. Meine Kunden haben gemeinsam über 100 Mio. € zusätzliches Wachstum erzielt. Ich arbeite direkt, präzise und ergebnisorientiert – ohne Umwege, ohne Schönreden. --- 📬 Kontakt 🌐 https://thomas-reich.com 📞 WhatsApp / Mobil: +49 171 49 49 222 ✉️ thomas@thomas-reich.com --- ⭐ Wenn Dir der Podcast Mehrwert bringt, freue ich mich über eine Bewertung oder Weiterempfehlung. Danke, dass Du dabei bist. Thomas Reich

  2. 2d ago

    Was kostet Dich ein Mitarbeiter, den Du nicht entwickelst?

    1994 war ich 29 Jahre alt, arbeitete seit vier Jahren bei Miele als Holztechniker und war für die Hochglanz-Oberflächenproduktion zuständig. Als ich wissen wollte, wie meine Karriere im Unternehmen weitergehen kann, bekam ich eine ernüchternde Antwort: Ohne Ingenieurabschluss sei nichts möglich. Drei Monate später war ich weg. In dieser Folge geht es darum, warum fehlende Mitarbeiterentwicklung nicht nur ein menschliches Thema ist, sondern einen wirtschaftlichen Preis hat. Denn wenn ein guter Mitarbeiter geht, verliert ein Unternehmen nicht nur eine Person. Es verliert Erfahrung, Verantwortung, Wissen über Abläufe, Qualität, Kunden, Maschinen und Menschen. Ich zeige Dir, warum Entwicklung nicht erst beginnen darf, wenn jemand kündigt oder eine Stelle frei wird. Der entscheidende Moment liegt oft viel früher. Du erfährst: Warum Mitarbeiterentwicklung einen wirtschaftlichen Wert hat Weshalb fehlende Perspektive häufig lange vor der Kündigung wirkt Welche drei Fragen Dir helfen, einen guten Mitarbeiter gezielt weiterzuentwickeln   Der rote Faden dieser Folge lautet: Welcher gute Mitarbeiter in Deinem Unternehmen hat gerade mehr Potenzial als Perspektive? Sprich mit genau diesem Menschen. So schnell wie möglich. Sonnige Grüße, Thomas Reich --------------------- Welches Problem willst Du lösen? Beschreibe mir kurz, worum es geht. Vier Punkte reichen: •⁠  ⁠Was ist die aktuelle Situation? •⁠  ⁠Wie lange ist sie schon so? •⁠  ⁠⁠Was bremst Dich daran aus? •⁠  ⁠⁠Was soll stattdessen erreicht werden? ➔ Jetzt Problem lösen! --------------------- 👤 Kurz zu mir Ich bin Thomas Reich, Unternehmer-Coach. Seit 2008 begleite ich Unternehmer dabei, Klarheit zu gewinnen, bessere Entscheidungen zu treffen und nachhaltigen Cashflow aufzubauen. Meine Kunden haben gemeinsam über 100 Mio. € zusätzliches Wachstum erzielt. Ich arbeite direkt, präzise und ergebnisorientiert – ohne Umwege, ohne Schönreden. --- 📬 Kontakt 🌐 https://thomas-reich.com 📞 WhatsApp / Mobil: +49 171 49 49 222 ✉️ thomas@thomas-reich.com --- ⭐ Wenn Dir der Podcast Mehrwert bringt, freue ich mich über eine Bewertung oder Weiterempfehlung. Danke, dass Du dabei bist. Thomas Reich

  3. Sep 28

    Vom Gabelstapler zum CEO - Welches Potenzial haben Deine Mitarbeiter?

    Ein junger Mann nimmt bei Price Club in Arizona einen Nebenjob an und fährt Gabelstapler. Mehr als vierzig Jahre später sitzt derselbe Mann an der Spitze von Costco. Seit Januar 2024 ist Ron Vachris CEO. In dieser Folge geht es nicht um den Aufstieg vom Gabelstaplerfahrer zum Vorstandschef. Es geht darum, was zwischen diesen beiden Punkten passiert ist: Entwicklung. Ron Vachris übernahm Schritt für Schritt neue Aufgaben, lernte das Unternehmen aus unterschiedlichen Perspektiven kennen und wurde über Jahrzehnte aufgebaut. Ich zeige Dir, warum interne Führungskräfte nicht erst an dem Tag entstehen, an dem Du sie brauchst. Sie entstehen vorher: durch Aufgaben, Verantwortung, Rückmeldung und echte Entwicklung. Du erfährst: Warum interne Führungskräfte nicht zufällig entstehen Weshalb „Wir haben intern niemanden" auch etwas über Deine Führung aussagen kann Welche Frage wichtiger ist als die nächste externe Suche   Wenn Du ständig extern suchen musst, lohnt sich der Blick nach innen: Wer sitzt heute schon in Deinem Unternehmen und könnte mit gezielter Entwicklung morgen Verantwortung übernehmen? Sonnige Grüße Thomas Reich --------------------- Welches Problem willst Du lösen? Beschreibe mir kurz, worum es geht. Vier Punkte reichen: •⁠  ⁠Was ist die aktuelle Situation? •⁠  ⁠Wie lange ist sie schon so? •⁠  ⁠⁠Was bremst Dich daran aus? •⁠  ⁠⁠Was soll stattdessen erreicht werden? ➔ Jetzt Problem lösen! --------------------- 👤 Kurz zu mir Ich bin Thomas Reich, Unternehmer-Coach. Seit 2008 begleite ich Unternehmer dabei, Klarheit zu gewinnen, bessere Entscheidungen zu treffen und nachhaltigen Cashflow aufzubauen. Meine Kunden haben gemeinsam über 100 Mio. € zusätzliches Wachstum erzielt. Ich arbeite direkt, präzise und ergebnisorientiert – ohne Umwege, ohne Schönreden. --- 📬 Kontakt 🌐 https://thomas-reich.com 📞 WhatsApp / Mobil: +49 171 49 49 222 ✉️ thomas@thomas-reich.com --- ⭐ Wenn Dir der Podcast Mehrwert bringt, freue ich mich über eine Bewertung oder Weiterempfehlung. Danke, dass Du dabei bist. Thomas Reich

  4. Sep 25

    Ein einziger Fehler kann alles zunichte machen

    Jack Stack und zwölf weitere Mitarbeiter übernehmen 1983 ein Werk von International Harvester in Springfield, Missouri. 100.000 Dollar Eigenkapital stehen 8,9 Millionen Dollar Kredit gegenüber. Ein einziger Fehler kann alles zunichtemachen. In dieser Folge geht es darum, warum Jack Stack nicht einfach mehr Einsatz oder mehr unternehmerisches Denken von seinen Mitarbeitern verlangt hat. Er tat etwas anderes: Er brachte ihnen bei, wie das Unternehmen wirtschaftlich funktioniert. Ich zeige Dir, warum Mitarbeiter nur dann unternehmerischer denken können, wenn sie die Zusammenhänge verstehen. Gewinn, Cashflow, Kostenabweichungen und tägliche Entscheidungen dürfen nicht nur Sache der Geschäftsführung bleiben, wenn Mitarbeiter Verantwortung übernehmen sollen. Du erfährst: Warum unternehmerisches Denken wirtschaftliches Wissen braucht Weshalb Verantwortung nicht entsteht, wenn Zusammenhänge unsichtbar bleiben Welche Fähigkeit Du vielleicht erwartest, ohne sie je systematisch vermittelt zu haben   Du kannst kein unternehmerisches Denken verlangen, wenn Du unternehmerisches Wissen zurückhältst. Wer nur seine Aufgabe kennt, optimiert seine Aufgabe. Wer den Zusammenhang versteht, kann Verantwortung übernehmen. Die entscheidende Frage lautet: Welche Fähigkeit erwartest Du jeden Tag von Deinen Mitarbeitern, die Du ihnen nie systematisch beigebracht hast? Das Ziel ist nicht, aus jedem Mitarbeiter einen Controller zu machen. Das Ziel ist, dass Menschen verstehen, welches Spiel sie jeden Tag spielen. Sonnige Grüße Thomas Reich --------------------- Welches Problem willst Du lösen? Beschreibe mir kurz, worum es geht. Vier Punkte reichen: •⁠  ⁠Was ist die aktuelle Situation? •⁠  ⁠Wie lange ist sie schon so? •⁠  ⁠⁠Was bremst Dich daran aus? •⁠  ⁠⁠Was soll stattdessen erreicht werden? ➔ Jetzt Problem lösen! --------------------- 👤 Kurz zu mir Ich bin Thomas Reich, Unternehmer-Coach. Seit 2008 begleite ich Unternehmer dabei, Klarheit zu gewinnen, bessere Entscheidungen zu treffen und nachhaltigen Cashflow aufzubauen. Meine Kunden haben gemeinsam über 100 Mio. € zusätzliches Wachstum erzielt. Ich arbeite direkt, präzise und ergebnisorientiert – ohne Umwege, ohne Schönreden. --- 📬 Kontakt 🌐 https://thomas-reich.com 📞 WhatsApp / Mobil: +49 171 49 49 222 ✉️ thomas@thomas-reich.com --- ⭐ Wenn Dir der Podcast Mehrwert bringt, freue ich mich über eine Bewertung oder Weiterempfehlung. Danke, dass Du dabei bist. Thomas Reich

  5. Sep 21

    "Wir brauchen einen neuen Chef." - Machst Du Millionen trotz Deiner Führung?

    Ein Unternehmen kann wirtschaftlich erfolgreich sein und trotzdem an einer entscheidenden Stelle viel Potenzial verlieren: in der Führung. In dieser Folge geht es um Bodo Janssen und den Moment, in dem er trotz guter Zahlen mit einem Satz seiner Mitarbeiter konfrontiert wurde: „Wir brauchen einen anderen Chef." Dieser Satz traf ihn, weil sein Selbstbild bis dahin klar war: Das Unternehmen läuft, die Zahlen stimmen, also kann die Führung so schlecht nicht sein. Ich zeige Dir, warum genau diese Deutung gefährlich sein kann. Gewinn beweist, dass Dein Unternehmen Geld verdient. Er beweist jedoch nicht, dass Deine Mitarbeiter durch Deine Führung stärker werden, ihre Fähigkeiten besser einsetzen oder sich wirklich entwickeln. Du erfährst: Warum gute Zahlen keine gute Führung beweisen Weshalb Gewinn verdecken kann, dass Mitarbeiterentwicklung zu kurz kommt Welche Frage Dir zeigt, ob Menschen durch Deine Führung wirklich wachsen   Stelle Dir ehrlich die Frage: Was können Deine Mitarbeiter heute besser als vor drei Jahren – durch Deine Führung? Wenn Du darüber sprechen möchtest, wie Du Mitarbeiterentwicklung in Deinem Unternehmen klarer angehst, beschreibe mir Deine Situation über den Link in den Shownotes. Sonnige Grüße Thomas Reich --------------------- Welches Problem willst Du lösen? Beschreibe mir kurz, worum es geht. Vier Punkte reichen: •⁠  ⁠Was ist die aktuelle Situation? •⁠  ⁠Wie lange ist sie schon so? •⁠  ⁠⁠Was bremst Dich daran aus? •⁠  ⁠⁠Was soll stattdessen erreicht werden? ➔ Jetzt Problem lösen! --------------------- 👤 Kurz zu mir Ich bin Thomas Reich, Unternehmer-Coach. Seit 2008 begleite ich Unternehmer dabei, Klarheit zu gewinnen, bessere Entscheidungen zu treffen und nachhaltigen Cashflow aufzubauen. Meine Kunden haben gemeinsam über 100 Mio. € zusätzliches Wachstum erzielt. Ich arbeite direkt, präzise und ergebnisorientiert – ohne Umwege, ohne Schönreden. --- 📬 Kontakt 🌐 https://thomas-reich.com 📞 WhatsApp / Mobil: +49 171 49 49 222 ✉️ thomas@thomas-reich.com --- ⭐ Wenn Dir der Podcast Mehrwert bringt, freue ich mich über eine Bewertung oder Weiterempfehlung. Danke, dass Du dabei bist. Thomas Reich

  6. Sep 18

    Hast Du wirklich entschieden – oder nur darüber gesprochen?

    Eine Entscheidung erkennt man nicht daran, dass Du sie aussprichst. Man erkennt sie daran, was danach anders ist. In dieser Folge geht es darum, warum viele Entscheidungen im Unternehmen zwar besprochen und ausgesprochen werden, aber keine sichtbare Konsequenz bekommen. Im Kopf des Unternehmers ist die Entscheidung längst getroffen. Im Unternehmen läuft jedoch weiter die alte Wirklichkeit. Ich zeige Dir anhand eines Vertriebsbeispiels, warum aus einer eigentlich klaren Entscheidung schnell neuer Entscheidungsstau entsteht, wenn niemand klärt, was endet, was beginnt, wer ab wann übernimmt und was nicht mehr gemacht wird. Du erfährst: Warum eine ausgesprochene Entscheidung noch keine wirksame Entscheidung ist Weshalb alte Zuständigkeiten weiterlaufen, wenn Konsequenzen fehlen Welche Frage zeigt, ob eine Entscheidung im Unternehmen wirklich angekommen ist DIE ENTSCHEIDUNG auf den Punkt Eine Entscheidung braucht sichtbare Konsequenzen. Dein Unternehmen erkennt Deine Entscheidung nicht an Deinen Worten, sondern an dem, was danach anders ist. Wenn sich nach einer Entscheidung nichts verändert, wurde sie nicht vollständig zu Ende entschieden. Nimm eine Entscheidung, von der Du sagst: „Die ist längst getroffen." Und frage Dich: Was ist seitdem konkret anders?  Sonnige Grüße Thomas Reich --------------------- Welches Problem willst Du lösen? Beschreibe mir kurz, worum es geht. Vier Punkte reichen: •⁠  ⁠Was ist die aktuelle Situation? •⁠  ⁠Wie lange ist sie schon so? •⁠  ⁠⁠Was bremst Dich daran aus? •⁠  ⁠⁠Was soll stattdessen erreicht werden? ➔ Jetzt Problem lösen! --------------------- 👤 Kurz zu mir Ich bin Thomas Reich, Unternehmer-Coach. Seit 2008 begleite ich Unternehmer dabei, Klarheit zu gewinnen, bessere Entscheidungen zu treffen und nachhaltigen Cashflow aufzubauen. Meine Kunden haben gemeinsam über 100 Mio. € zusätzliches Wachstum erzielt. Ich arbeite direkt, präzise und ergebnisorientiert – ohne Umwege, ohne Schönreden. --- 📬 Kontakt 🌐 https://thomas-reich.com 📞 WhatsApp / Mobil: +49 171 49 49 222 ✉️ thomas@thomas-reich.com --- ⭐ Wenn Dir der Podcast Mehrwert bringt, freue ich mich über eine Bewertung oder Weiterempfehlung. Danke, dass Du dabei bist. Thomas Reich

  7. Sep 14

    Warum kannst Du Dich nicht entscheiden, obwohl Du längst genug weißt?

    Manche Entscheidungen werden nicht klarer, wenn Du noch länger darüber nachdenkst. Denn manchmal fehlen Dir nicht weitere Informationen. Manchmal liegt unter der Entscheidung ein Konflikt zwischen zwei Dingen, die beide richtig sind. In dieser Folge geht es um einen Unternehmer, der seit Monaten über eine personelle Entscheidung nachdenkt. Der Mitarbeiter ist seit zwölf Jahren im Unternehmen, loyal, zuverlässig und menschlich geschätzt. Gleichzeitig passt seine Position heute nicht mehr zu ihm und das Unternehmen braucht an dieser Stelle jemanden, der Verantwortung wirklich trägt. Ich zeige Dir, warum die eigentliche Frage nicht immer lautet: behalten oder trennen? Sondern: Welche zwei richtigen Dinge versuchst Du gerade gleichzeitig festzuhalten? Du erfährst: Warum mehr Nachdenken nicht automatisch mehr Klarheit bringt Weshalb manche Entscheidungen nicht zwischen richtig und falsch liegen Wie ein ungelöster innerer Konflikt eine Entscheidung festhalten kann   Wenn Du bei einer Entscheidung immer wieder dieselbe Runde drehst, frage Dich: Welche zwei Dinge will ich gerade gleichzeitig behalten? ➔ Jetzt Problem lösen! Sonnige Grüße Thomas Reich --------------------- Welches Problem willst Du lösen? Beschreibe mir kurz, worum es geht. Vier Punkte reichen: •⁠  ⁠Was ist die aktuelle Situation? •⁠  ⁠Wie lange ist sie schon so? •⁠  ⁠⁠Was bremst Dich daran aus? •⁠  ⁠⁠Was soll stattdessen erreicht werden? ➔ Jetzt Problem lösen! --------------------- 👤 Kurz zu mir Ich bin Thomas Reich, Unternehmer-Coach. Seit 2008 begleite ich Unternehmer dabei, Klarheit zu gewinnen, bessere Entscheidungen zu treffen und nachhaltigen Cashflow aufzubauen. Meine Kunden haben gemeinsam über 100 Mio. € zusätzliches Wachstum erzielt. Ich arbeite direkt, präzise und ergebnisorientiert – ohne Umwege, ohne Schönreden. --- 📬 Kontakt 🌐 https://thomas-reich.com 📞 WhatsApp / Mobil: +49 171 49 49 222 ✉️ thomas@thomas-reich.com --- ⭐ Wenn Dir der Podcast Mehrwert bringt, freue ich mich über eine Bewertung oder Weiterempfehlung. Danke, dass Du dabei bist. Thomas Reich

  8. Sep 11

    Wer hat festgelegt, dass Dein Unternehmen wachsen muss?

    Viele Unternehmer treffen keine schlechte Entscheidung. Sie verfolgen nur ein Ziel, das nie wirklich ihres war. In dieser Folge geht es darum, warum Wachstum nicht automatisch Erfolg bedeutet. Ein Unternehmen kann funktionieren, solide Gewinne erzielen, gute Kunden haben und genau zu dem Leben passen, das sich der Unternehmer aufgebaut hat. Und trotzdem entsteht plötzlich der Druck, größer werden zu müssen. Ich zeige Dir, warum dieser Druck oft nicht aus dem Unternehmen selbst kommt, sondern aus Netzwerken, Vergleichen, LinkedIn, Investoren, Freunden oder dem eigenen Ego. Dann wird aus einem funktionierenden Unternehmen plötzlich ein Unternehmen, das angeblich zu klein ist. Du erfährst: Warum mehr Umsatz, mehr Mitarbeiter und mehr Standorte nicht automatisch mehr Erfolg bedeuten Weshalb manche Entscheidungen nicht klar werden, weil das Ziel dahinter fremd ist Welche Frage Dir hilft zu erkennen, ob Du ein Ziel wirklich willst   Bevor Du Deine nächste große Entscheidung triffst, frage Dich: Will ich dieses Ergebnis wirklich? Oder will ich nur nicht derjenige sein, der angeblich zu klein denkt? ➔ Jetzt Problem lösen! Sonnige Grüße Thomas Reich --------------------- Welches Problem willst Du lösen? Beschreibe mir kurz, worum es geht. Vier Punkte reichen: •⁠  ⁠Was ist die aktuelle Situation? •⁠  ⁠Wie lange ist sie schon so? •⁠  ⁠⁠Was bremst Dich daran aus? •⁠  ⁠⁠Was soll stattdessen erreicht werden? ➔ Jetzt Problem lösen! --------------------- 👤 Kurz zu mir Ich bin Thomas Reich, Unternehmer-Coach. Seit 2008 begleite ich Unternehmer dabei, Klarheit zu gewinnen, bessere Entscheidungen zu treffen und nachhaltigen Cashflow aufzubauen. Meine Kunden haben gemeinsam über 100 Mio. € zusätzliches Wachstum erzielt. Ich arbeite direkt, präzise und ergebnisorientiert – ohne Umwege, ohne Schönreden. --- 📬 Kontakt 🌐 https://thomas-reich.com 📞 WhatsApp / Mobil: +49 171 49 49 222 ✉️ thomas@thomas-reich.com --- ⭐ Wenn Dir der Podcast Mehrwert bringt, freue ich mich über eine Bewertung oder Weiterempfehlung. Danke, dass Du dabei bist. Thomas Reich

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Du führst ein Unternehmen und löst jeden Tag Probleme. Viele Themen erledigst Du sofort. Andere bleiben über Wochen, Monate oder Jahre offen. Sie kosten Dich Zeit, Energie, Leistung und Cashflow – ohne dass Du dafür eine Rechnung erhältst. Genau um diese ungelösten Probleme geht es in diesem Podcast. In jeder Folge nehme ich ein konkretes Unternehmerproblem unter die Lupe: Was ist das sichtbare Problem? Was kostet es Dich wirklich? Welche Ursache wird übersehen? Welche Entscheidung steht an? Wie sieht Dein persönlicher roter Faden aus? Du hörst echte Unternehmerfälle, klare Rechnungen und direkte Antworten zu den drei Bereichen: Geld und Geschäftsmodell. Führung und Mitarbeiter. Persönliche Klarheit und Entlastung. Keine Lösungen von der Stange. Keine zehn schnellen Tipps. Kein Reden um den heißen Brei. Ein konkretes Problem. Eine klare Entscheidung. Ein roter Faden für Dich und Dein Unternehmen. Du hast ein Problem, das Dich schon länger beschäftigt? Beschreibe es mir kurz und in Deinen eigenen Worten. Den Link dazu findest Du in den Shownotes. DIE ENTSCHEIDUNG – der Podcast mit Thomas Reich.

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