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欢迎收听Coach8播客频道。Coach8会在这里将以往的播客内容全部都发布在这个平台，我们相信：人人都可以成为自己生活的大师！所以我们开设了《教练会谈室》《教练的一千零一夜》《鏻品会》《铁林想聊》等。这些栏目有些是月更新，有些是周更新，所以关于更新可以访问：JL8.cn 查询。

  1. 16h ago

    E749-《把困惑和挑战变成产品：Frank从高考报考焦虑中发现了什么？》铁林想聊

    一次高考报考咨询，为什么让家长的问题越问越多，最后还催生了一款应用？本期《铁林想聊》，薛铁鏻与Frank从真实的家庭困惑出发，讨论怎样把生活中的挑战转化为产品与创业机会。面对女儿即将高考、院校专业信息分散，以及家庭成员对教育投入的不同想法，Frank尝试使用Codex开发“报考军师”应用，并接入DeepSeek，让公开数据能够通过多轮对话被查询和筛选。但随着讨论深入，两人发现，工具能够帮助整理信息，却难以替代家庭对预算、兴趣与选择权的协商。真正推动事情发生变化的，是女儿主动在家庭复盘会上表达自己的方案。节目由此延伸到家庭引导、孩子自主性、小众市场和一人公司的灵活经营。两人的观点也存在分歧：人工智能能否改变报考服务的付费逻辑？细分产品应该先做完善，还是先接触用户？最终，他们把方向落在真实经历驱动的产品探索上：先服务好自己的需要，再通过内容、试用与反馈，检验是否存在相似需求。节目涉及的机构行为、收费和招生信息均来自个人经历或讨论，不代表对整个行业的认定。 【时间线】 00:00-03:13 开场与话题缘起 生活困惑能否成为创业项目03:13-12:31 一次报考咨询 信息增加为什么反而加剧困惑12:31-17:58 开发报考军师 从分散数据到随时可问的工具17:58-26:57 家长焦虑与孩子兴趣 谁来定义好的未来26:57-35:35 教育预算的家庭分歧 女儿如何提出自己的方案35:35-42:31 从孩子自主性到家庭引导 发现工具之外的需求42:31-49:47 接入人工智能 报考工具的能力与服务边界49:47-56:27 家庭会议与机构营销 个人判断和商业推测的区别56:27-01:03:55 对标还是小众创新 如何验证小而美的创业机会01:03:55-01:08:25 北京地区试用设想与一人公司的经营灵活性01:08:25-01:12:41 真实经历变成内容 通过试用和对话继续验证产品【摘要】 从生活痛点发现产品机会，首先要看清问题的层次Frank的产品念头，来自一次真实的报考咨询。原本想了解分数、排名与院校范围，交流之后却接触到更多招生路径、费用差异与附加条件。 这段经历包含几类不同问题：信息分散、信息可信度难判断、家庭预算存在分歧，以及孩子尚未明确表达想法。它们需要不同的解决方式。 生活痛点可以成为产品发现的起点，但不能直接等同于商业机会。创业者还需要确认：问题是否反复出现，其他人是否同样在意，以及已有方案为什么不能充分满足他们。 报考军师的初步价值，是减少查询与组织信息的负担根据Frank的介绍，“报考军师”希望把学校、专业、历史录取数据和名额等资料组织起来，让家长不必反复预约咨询，也能提出具体问题。 这里的产品价值，不只在于拥有数据，还在于能否把分散资料转化为便于理解的比较。例如，同一问题下展示不同选项、说明筛选条件，并帮助用户继续追问。 节目中的院校费用、录取规则与其他招生细节，均不能直接作为报考依据。实际产品需要保留数据来源、年份、地区和适用条件，并明确历史结果与当年结果的区别。 Codex辅助开发，让个人需求更容易形成可用原型Frank介绍，自己使用Codex推进应用开发。对于一人公司而言，这类工具可能帮助创业者更快把设想转化为能够演示和试用的原型。 不过，开发速度与产品成立是两件需要分别验证的事。程序能够运行之后，还要观察用户是否理解、数据是否可靠，以及使用之后能否更清楚地做判断。 节目提供的是Frank的开发经历，不能据此推导出固定的开发成本、完成时间或商业回报。 DeepSeek多轮对话，改变了用户表达需求的方式Frank提到，最初的查询界面需要用户逐项选择条件，接入DeepSeek之后，可以通过对话表达偏好，再继续筛选。 这种交互方式的价值，在于让用户不必一开始就把所有需求写成完整条件。例如，先排除不喜欢的学科，再比较某一类专业。 对于报考类人工智能工具，回答流畅并不等于依据充分。产品仍需要让用户看清哪些内容来自数据库、哪些属于解释，以及哪些问题尚缺少可靠信息。 公开数据、经验信息与销售说法，需要分别判断Frank在节目中区分了“硬信息”和“软信息”：前者偏向可以查询的公开资料，后者包括经验判断、渠道信息和咨询中的说法。 他对部分保研比例表达提出疑问，指出过去的统计结果不能直接变成个人未来的保证。这也是用户评估咨询服务时值得保留的判断：数据对应哪一年、哪一范围，附带什么条件，能否独立核实。 节目后半段对机构合作、提成和推荐动机的讨论，属于主播推测，并未提供足以证实具体机构存在相关安排的材料。产品与内容传播都应避免把这些推测写成行业事实。 家长付费购买的，可能包括时间与确定感薛铁鏻提出，有些家长不愿投入大量时间研究，更倾向于购买专业服务。Frank则更愿意自行整理信息和验证判断。 这说明，同一个报考问题背后可能存在不同用户：有人需要查询工具，有人需要有人解释，有人希望获得持续陪伴。 因此，人工智能工具的出现，未必会让原有付费需求消失。产品定位可以从识别这些差异开始，明确自己主要降低哪一种成本，以及能够提供什么程度的帮助。 教育投入分歧，往往包含对未来路径的不同理解Frank与妻子的争论，表面上围绕教育预算如何使用，背后则是对“什么时候投入更有价值”的不同判断。 Frank倾向于保留资金，为未来探索或创业提供支持；妻子则重视当下教育机会，希望在孩子需要时帮助她走上一个台阶。 节目没有给出适合所有家庭的答案。它更有启发性的地方，是让隐含假设被说出来：家庭能承担多少、期待获得什么，以及孩子是否理解并接受其中的取舍。 孩子自主性，需要有表达方案和参与讨论的空间事情发生转折，是Frank的女儿主动改变家庭复盘会的议题，用图示表达自己的升学想法，并讨论不同路径与资金安排。 这个过程让孩子从被安排的对象，成为方案的提出者。父母也有机会围绕具体选择交流，而不只是互相说服。 节目把这一场景比作创业者争取投资。这是一种理解自主性的比喻：孩子开始表达目标、说明理由，并参与面对资源限制。它并不意味着亲子关系需要被完全商业化。 家庭引导服务，可能连接信息工具与共同决策薛铁鏻提出，家庭需要的可能不仅是报考建议，还包括一个帮助成员充分表达、梳理分歧的引导过程。 这样的服务可以帮助区分事实、偏好、担忧与预算条件，让讨论更容易围绕共同问题进行。Frank也指出现实难点：高三学生时间紧张，家庭未必愿意额外安排一场会议。 因此，家庭引导仍是节目提出的服务假设。是否有人需要、愿意参与，以及怎样安排才可行，都需要通过实际尝试确认。 报考工具与家庭对话，可以形成互补的服务结构节目逐渐讨论出一种组合：工具处理信息查询与比较，对话服务帮助家庭表达需求、理解分歧和形成下一步行动。 这种结构的关键，是让不同服务承担适合自己的任务。工具不能代替孩子表达意愿，引导者也不能凭个人偏好决定升学方案。 若未来形成产品，需要明确服务范围、合作流程和交付内容。涉及未成年人信息、成绩与家庭情况时，也应尊重参与者意愿，并妥善处理相关资料。 小众市场的机会，需要用真实反馈检验薛铁鏻更倾向于寻找与Frank相似、愿意主动研究又需要专业支持的家庭，而不是直接复制大型报考机构。 小众市场可以让产品的问题范围更清楚，但人数少、需求强，并不自动意味着能够经营。还需要看触达成本、服务时间、付费意愿与持续维护能力。 节目中提出的价格、试用人数和满意比例，属于讨论中的实验设想，并非已经验证的经营结果。更稳妥的做法，是先限定地区与场景，观察用户实际遇到什么困难。 一人公司的灵活性，也意味着需要主动取舍Frank表示，为了投入家庭与产品探索，自己有意识地减少需要出差的工作。 这体现了一人公司的一种经营特点：可以自行调整项目优先级，把时间投入当前更重要的问题。 但灵活性也伴随机会成本。报考产品需要持续维护数据、处理反馈和更新功能，不能只计算最初的开发投入。是否继续经营，可以在完成自用目标后，再结合外部需求判断。 真实产品经历，可以成为有价值的自媒体内容薛铁鏻建议，把Frank正在经历的开发、家庭讨论和使用过程做成内容，吸引处境相近的人交流。 这类内容的传播力，来自具体情境与真实问题：为什么开始做、原来哪里不好用、修改之后有什么变化。演示和复盘也能帮助潜在用户理解产品。 内容反馈可以支持市场验证，但播放量与购买需求需要分别观察。涉及家人，尤其是孩子的故事时，公开内容还应以尊重其表达意愿与隐私为前提。 —————————— 主播：薛铁鏻（铁林）ICF MCC认证教练｜Coach8创始人｜企业管理者｜营销与投资实践者 薛铁鏻（铁林，Xue Tielin），Coach8（

    E749-《把困惑和挑战变成产品：Frank从高考报考焦虑中发现了什么？》铁林想聊

  2. 2d ago

    E748-《从同济教师到教练学习者：李岚如何开启人生的新探索？》教练咖啡馆

    【导语】渥太华正值苹果季，后院两棵苹果树、每天跟小动物抢果子——《教练咖啡馆》主播薛铁鏻（铁林）多次邀请差点跳票，这次终于在加拿大“抓到”候鸟型嘉宾李岚：再不录，下一回就是冰天雪地。李岚同济毕业，在同济教过十几年，创办建筑设计综合公司“水石设计”，早年与水晶石是紧密合作伙伴；她在加州整合研究学院读应用心理学硕士，同班同学 Feeling（菲林）朋友圈一句推荐，把她引进 Coach8，从入门班听到现在，已走过 M1／M2／MC 等阶，也学了 LUXX。铁林这边晚上、李岚那边早上，布景却一样。她讲蒙特利尔市中心街头戴着耳机听入门班，熙攘午后像一场“蒙太奇”，听完来回一趟就上了道；十二小时时差变成早自习红利，翻转课堂跟着全球走。两人又聊加中文化里孩子就医与心理咨询的接纳度、上海拼搏与加拿大 relax、药店排队时间不可控的那次教练议题，再落到教练三分助人七分助己、大学生与代沟这些中国市场落差。自称彻头彻尾 J 人、LUXX 有序值偏正的她，零准备端着咖啡进咖啡馆——被专治 J 人的节目“治了”，意犹未尽，还约十月再聊 LUXX 与大学视角。 【时间线】00:00-00:48 开场：多次邀请差点跳票，一定要在加拿大采访李岚00:48-02:02 渥太华苹果季：后院捡苹果；候鸟型，下周回上海02:02-06:01 三重缘分预告：水晶石合作、Feeling 同班、同济校友06:01-10:10 李岚自述：同济教书与水石设计；心理学使命召唤；Feeling 朋友圈→Coach810:10-13:25 蒙特利尔街头听入门班：顺老师／铁林声音与“蒙太奇”；上道后 M1／M2／MC13:25-16:22 两年旅程与 LUXX／MBTI／NLP；翻转课堂与跨国学习16:22-22:08 笔记投入与网络课节奏；Jessica 躺着听课；加中 12 小时时差早自习22:08-27:47 加拿大人为何也需要教练／咨询：文化接纳、孩子主动就医 vs 国内贴标签27:47-34:54 上海卷与加拿大 relax；药店排队不可控；那次教练议题与节奏平衡34:54-41:04 推平与保护；community／local；Farm Boy 与产地选择41:04-51:16 教练职业展望：三分助人七分助己；沉浸式人生；中国市场落差；大学生与代沟51:16-57:42 咖啡馆专治 J 人：零准备即兴；有序值；约十月再聊 LUXX 与大学视角；收束【摘要】【渥太华苹果季：候鸟型嘉宾被“抓到”】铁林坦言给李岚发过邀请，一不订进日历就容易拖很久；李岚说最近忙、要回上海，他立刻追问人在哪——听说在加拿大，就坚持一定要在加拿大采这一场。开场李岚套用铁林爱听的“天气预报”：渥太华自家后院两棵苹果树，正是苹果季，每天跟小动物抢果子；下周这会儿人已在上海。她自称候鸟型，冬天太冷就往南飞上海，春暖花开到秋后这半年留在加拿大——铁林笑说这次不抓到，下次再回去就是冰天雪地，不好采了。 【三重缘分：水晶石／水石、Feeling 同班、同济】铁林原在水晶石，建筑表现与效果图圈子里李岚是甲方老板；李岚更正水石设计从 1999 年做到现在快三十年，自称长期主义者。第二重缘分是加州整合研究学院应用心理学硕士：李岚与 Feeling 同班，Feeling 读完 Coach8 拿到 PCC 后发朋友圈，把她引荐进 Coach8，一学就是两三年。第三重是同济：李岚同济毕业，又在同济教了十几年；铁林说过在同济做过讲座，对建筑圈里“清华、同济、天大”的标签印象深，觉得不采她对不起光辉校友录。 【从建筑设计到心理学：使命召唤与疫情】李岚原是彻头彻尾做建筑设计、景观与城市规划的人，一边教学一边创办综合性设计公司“水石设计”——名字与水晶石只差一个字，早年表现图合作极密。做到一定年纪，像使命召唤或内在需求冒出来，她转向心理学；疫情上海那段奇葩封控时期正好开学，心理学学习帮她度过难关。2024 年 5 月她与 Feeling 在旧金山参加毕业典礼，心里还想“完了以后我该干什么”，种子已在硕士课里的 life coaching／business coaching 练习中埋下——当时三个同学一组练客户与教练，她自觉云里雾里，成绩靠学霸体质过关，对 coach 仍没概念。 【Feeling 朋友圈与蒙特利尔街头入门班】Feeling 在 Coach8 毕业拿证后发的朋友圈被她一把抓住，开口就问“你是哪里学的”，于是被推荐到 Coach8，奇妙链接上铁林。她从美国直接回加拿大，印象最深的是蒙特利尔市中心：下午约三点要去 grocery，戴着耳机走在熙攘街道上听入门班——第一次听见铁林的声音，又有顺老师带来的完全不同体验，午后阳光与车流里像一场“蒙太奇”，外面的世界被隔绝。来回走这一趟，她认定“一定要学”，从此上道；马不停蹄走完一阶二阶、M1／M2／MC，与 Feeling 几乎不再联系，却因教练旅程再次组群重逢，她当面说：你还是我教练的引路人。 【翻转课堂与跨国学习的时差红利】两年多里她还学了 LUXX Profile、MBTI、NLP 等，过程很丰盛。铁林对比开放性翻转课堂：一年里除了春节、十一等大假，大约三百天有课，走路也能听、还有回放，适合全球到处溜达的人——集中学完容易忘，每天一点反而黏得住。李岚说大学闺蜜偶见她的笔记都惊叹：从没这么投入；不是抄板书，是自发把心得记下来，年纪大了记性不好就反复回听再往上添。旅行、做家务也不落下，最近还回听铁林讲的 MBTI。加中差约十二小时，黑白颠倒正好：中方晚上开课，她那边早自习遛弯吃早点就把课听了，再开始一天。铁林还讲 Jessica 因腰不好躺着听、后来边走路边听把身体练通透的故事——李岚也认：走路是最佳听课时间。 【加拿大人为何也需要教练／咨询：文化与孩子就医】铁林好奇：欧洲、加拿大看似更幸福，为何仍需要教练与心理咨询？他听到的回答是“他们更需要”——太闷、更重视 mental health；北美、欧洲 ICF 持证远多于中国，加拿大人口未必多过上海，持证量却远超中国。李岚说自己尚在学习阶段，与当地专业圈接触不多，但体感很清楚：孩子同学主动找心理医生、学校必须配备心理咨询辅导员，被视为正常且有帮助；反观国内哪怕上海，找心理咨询仍易被贴“有病”的标签——去医院是因为有病，没病去干什么。文化与传统观念仍在，信息传播多了认识在变，对从业者是利好。人少亲近却也可能把问题藏深；人多热闹话题多，有时聊得浅——地域文化不同，需要的过程不同。 【上海拼搏 vs 加拿大 relax：药店排队那次教练】刚到加拿大时，她觉得当地人 nice、relax、重家庭，节假日车库门一开爸爸们 DIY 劳作，与国内卷和拼杀反差极大——弦不能一直绷着，会断。住久了又看见另一面：效率低到她专门当过一次教练客户。药店取药，前面只有一两个人，时间却不可控：人少，取药成了 social 机会，尤其长者会耐心讲解、聊天气（加拿大人最爱聊天气），她在后面干着急；咖啡店排队聊天她能 relax，急用药时就焦虑——议题变成：到底是我有问题，还是整个节奏有问题？她不把缓慢松散简单骂成躺平，也不神化内卷：两边都走到极致会各自带来问题；中国这三十年大发展她亲历且受益，加拿大十几年几乎没什么变化，没有绝对完美，需要调节与平衡。 【推平与保护、local 与 Farm Boy】铁林由上海城市变迁聊到“推平不要”与后来的保护，对照海外 community：世世代代住在同一块地方，大方向少变。塔斯马尼亚买东西若转向淘宝，当地人会觉得 community 不存在了；中国更常哪儿便宜哪儿买。李岚说渥太华作为大城市仍珍视 local：超市看产地，安省的优先；有家 grocery 叫 Farm Boy，食材本地新鲜，她和当地人都爱去。国际化货品来自墨西哥、智利等地，美国产的常被放一边先选 local；可选品类不如中国多，价格与性价比导向在这里也更弱。铁林感慨中国市场太大，地方品牌易被全国大厂稀释，和加拿大的归属感路径不一样。 【教练职业展望：沉浸式人生与中国市场落差】话题拉回教练：李岚已是准教练，考证在望。她记住铁林很早说过的那句——教练三分助人、七分助己：做了二十几年传统行业的阳性拼搏后，她需要一份滋养自己又能结合工作的事，在教练里找到了。一个人只能过自己的人生，陪几百个客户沉浸聊下来，等于跟着经历许多人生，视角收获往往意想不到，同时还能帮到别人。社会压力与未解议题在，尤其中国：传统认知与现状落差大，落差越大，工作空间越大；成人、青少年、老年人她都觉得需要，市场因尚未成熟而空间更大。她常想：早年创业若碰上教练，一定先扒着教练。 【大学生与代沟：比加拿大更需要被教练？】铁林举院校场景：学习与竞争压力、对未来迷茫、出门前的职业辅导，可用两三年的 project coaching 陪一个人立足；以前自我消化、自强自立很痛苦，机会却多，现在机会少、更卷、房价高等，更需要被教练。中国家长与孩子代沟被这三十年翻天覆地的变化拉大，近十年可能赶上别处五十年，AI 一来家长更难跟上孩子；家庭、夫妻、职场、创业场

    E748-《从同济教师到教练学习者：李岚如何开启人生的新探索？》教练咖啡馆

  3. 2d ago

    E747-《定位、产品、流量、营销、交付：创业真能按五步走吗？》铁林想聊

    【导语】《铁林想聊｜一人公司》本周再连金涛阿丹。阿丹离开美团后约有两年探索窗，陪跑理出“赋能他人”的北极星，OPC只是形态；乱干四十多天又捡起品牌书五步框架求确定性。铁林泼凉水：算法时代平台认定重于自我定位，对标易进红海，陪跑模板像换鸟笼；并点出美团搜索经验可比泛泛转型标签更离钱近——流量做入口、教练做复购。可带走一句：创业很唯心，也要用实验与意志把概率做大。清醒唠嗑。 【时间线】00:00-01:53 开场：与阿丹再连线；提出阶段追问01:53-07:20 两年窗口与北极星：为何仍坚定探索07:20-14:29 乱干四十多天；对标与框架书14:29-20:50 Action Learning；框架几块、哪块最重要20:50-25:39 五步框架与重心怎么调25:39-40:20 算法时代、推流与搜索赛道40:20-50:50 对标红海、思想实验与陪跑幻象50:50-01:07:30 金饭碗、离钱近与卖结果01:07:30-01:19:30 唯心与验证；带走与收束【摘要】【两年窗口与北极星：为何还坚定】铁林开场点出阿丹已像《铁林想聊》常驻连线嘉宾，并直接挑战：职场仍可回去，冲动冷静之后，还坚定做下去吗？阿丹说坚定做，但成不成要给自己留约一到两年。客观上离开美团后仍有可调整空间与流程，约两年被“框”在探索里，干不了别的，就把窗口当老天爷安排；主观上离开前做过三个多月、约十次陪跑，把天赋、兴趣、愿意干与长期匹配合成北极星——要做赋能他人，不一定是教练，OPC只是结合形式，也可依附平台，但不再当流水线产品经理螺丝钉。铁林听出里面勇气：笼子里路径依赖很稳，北航、美团近十年，条件不差；AI把觉醒提前，本我在 calling，但光有本我不够，还得面对市场、商业模式与真刀真枪。 【乱干四十多天，再捡五步框架求确定性】阿丹自嘲过去是中台产品经理螺丝钉，体会不到产品怎么被市场买单，相对摸爬滚打的人像“幼儿园”。八月初到九月中旬四十多天疯狂写文章、学习，“一个字总结就是乱”；后来天然找确定性——美团方法论叫对标，华为式先僵化再固化再优化——把公众号里教练向博主扫了一遍看粉丝与商业模式，又被一本讲一人公司／个人品牌的框架书点亮，三天精读后把旧动作塞进节点，看清缺哪补哪。他提炼对自己有用的五块且有顺序：定位→产品→流量→营销→交付。前四十多天几乎只堆第三步流量，定位与产品没想清楚，营销与交付更谈不上；接下来想找品牌定位伙伴聊职场教练定位合不合适，先打磨一对一产品与交付SOP再定价，流量不停但不能等前两步完美才开，营销任务后置。铁林笑着听完：实战派，很多地方不一定对，先让他说完。 【铁林泼凉水：流程给人安全感，创业不是交作业】铁林说看了那本书的人很多来找他说“不管用”。教学需要稳定流程给人安全感，创业若能被流程定义人人成功——实际运行绝对不是那样串。特劳特心智定位在富媒体广告时代成立，自媒体算法时代“平台是上帝”：算法认定你是谁比你以为你是谁重要一万倍；你心中所爱与互联网要你演的很难完全对齐，过早锁定位与打磨完整产品不像互联网验证思维，容易自我孕育后发现没市场更受伤。他主张约15%方案先印证：抖音小红书充分实验，先有流量突破再从算法接受的调性反推定位；推流赛道看系统怎么认定你，搜索赛道慢、要准备两三年无反馈，投放太贵；对普通人相对公平的是算法赛道——拍了四十个还不推流，再定位也没意义。爆红博主共识往往是一开始不知道自己要做什么，随便做着啪就火了，再把粉丝喜欢与自己想要结合；一开始没有教育市场的权利。 【对标红海、陪跑鸟笼，与思想实验】阿丹用“大力出奇迹”回应：传记里也常是撞上未被满足的需求，运气成分大；普通人步成熟大V后尘难做大，更该连接创造——他下午约文旅朋友谈戈壁徒步／转山与教练同解内心探索、可否合作。铁林把创业比作物理思想实验：书给的是假设，信息量低时易信，真正运作才发现适合他不适合你；对标听着稳，实则红海与马太效应，成熟方法被八百人玩过、教给你时往往已不稀缺。更该多假设、小投入印证，像投资投十个中一个。市场不相信眼泪，也不认轻松躺平的一人公司人设；模板式陪跑像从一个鸟笼换进另一个，任督二脉打通的幻觉很诱人，把主动权交给陪跑者、交钱后停下自己创业，几乎就难成了——这是实验，不是交作业。 【金饭碗：美团搜索经验比泛泛转型离钱近】泼完火，铁林点阿丹强项：互联网／搜索中台出来，流量研究本身就是大市场，搞不好最后叫流量教练。阿丹承认最近陷入怪圈——框架之后想提炼教练之外的独特物，灵感闪到指导中小商家获客；铁林立刻纠偏：别只盯付不起钱的小店，有几千万装修酒店／酒楼的人缺流量、有品位，才付得起教练；成都小吃让人买关键词都难。赚钱和喜欢是两件事；若财务未自由，这两年要先有成果，就做离钱近——经验卖出去别人觉得牛，去跟铁林抢泛泛赛道是找死，美团搜索赛道他碾压铁林十条街。卖结果不卖小时：流量是通俗入口，背后老板有焦虑与成长需求；浅层只卖认知会不断找新客，教练把启发做成路径依赖，可走向小而美、高客单、甚至私董会式复购，减少与第一层课程复制者硬刚。标签要对准痛点：“美团获客教练／九年擅长搜索”比“人生转型教练”或过宽的“出海教练”硬得多——离钱越近越有人付费。 【创业很唯心也要科学：坚定信号与意志】阿丹说方向被往回改、定位困扰被撬开，像强心针；铁林收束——创业很科学也非常唯心。人要发出坚定信号（近精神胜利但必要），否则熵增与遗忘曲线拖垮行动；又不能只唯心。安东尼·罗宾学NLP后便利店门口挨个说服，同样学NLP只有一个他；逻辑与实践两边抓，初中生把买卖做到亿级靠的是实践性。教练的价值是帮人在维新路上坚定，不是只塞认知清单；最后赛道上并不拥挤，散的是没意志的人，比的不是认知而是意志与持续实验。约七十九分钟，多上节目，上涨更健康。 ———————————— 主播：薛铁鏻（铁林） ICF MCC认证教练｜Coach8创始人｜企业管理者｜营销与投资实践者 薛铁鏻（铁林，Xue Tielin），Coach8（教练吧）创始人，拥有20余年互联网、教育、企业管理与市场营销经验。曾在水晶石数字科技及新高教集团相关企业担任高管，长期参与市场营销、销售管理、企业运营、互联网教育、团队管理与人才培养，并拥有教育项目投资和早期创业项目投资经验。 2014年创立Coach8，开始系统开展中文教练教育与在线教练社群实践；2022年获得ICF MCC认证，2024年带领Coach8获得ICF Level 3课程认证。具有国家二级心理咨询师、LUXX Profile Master级分析师及导师、乐高工作法系统引导师等专业背景。 ———————————— 嘉宾：王京涛（阿丹／金涛阿丹） 教练，曾在美团工作约九年，深耕搜索／中台与商家侧获客相关经验；离开大厂后做过一段时间 OPC，正探索自媒体与一人公司路径。本期与铁林连线，聊学习、对标、个人品牌框架与创业验证。 欢迎访问Coach8官网：https://jl8.cn 与我们交流

    E747-《定位、产品、流量、营销、交付：创业真能按五步走吗？》铁林想聊

  4. 3d ago

    E746-《微软面劝6万员工自愿买断！当我们已习惯大厂裁人，未来职业该何去何从？》胡讲8讲

    【导语】裁员新闻听疲了，微软面向约6万员工的自愿离职买断却又冲上热搜——胡讲八讲这期，薛铁鏻（铁林）、蓝华峰Frank、不二把它放进AI时代大厂瘦身与职场心态里拆开。6万名额吓人，业界常只走百分之五六，四月那波却拿走约三成；发言人撇开AI，三人更偏向认为千亿级美元资本开支正在从高薪人力抽血。够格者卡在补偿包与PIP之间，扁平化后传话岗难混，收束一句：别拧巴，清楚自己到底要什么。约59分钟。 【时间线】00:00-01:12 开场：裁员已成常态，为何还要聊微软这则01:12-07:15 Frank铺开：6万自愿买断、业界比例与第三刀07:15-08:41 铁林：这是劝退，不是好商量08:41-15:07 不二：all in AI、Xbox与暴雪那几刀15:07-18:12 养尊处优的大厂病，寒冬里谁还能拼18:12-27:05 Frank：千亿资本开支从人力抽血，谁被排除买断27:05-37:05 扁平化、agent协作与油腻管理无所遁形37:05-48:08 退休姿态：精神离职、趴低谷与铺多项目48:08-59:05 别拧巴：想拼就拼、想混自洽，留言与告别【摘要】【这期在聊什么】微软10月26日宣布面向约6万员工的自愿离职买断计划，约占全球约22万全职编制近三成，消息再次冲上热搜。胡讲八讲这期由薛铁鏻（铁林）、蓝华峰Frank、不二三人出镜，把它放进AI时代大厂瘦身与职场心态里聊透，而不是单纯制造裁员焦虑。裁人已成常态，三人仍觉得这则值得录：数字吓人，结构更值得拆。 【6万名额有多吓人】Frank算账：业界同类自愿离职常走5%–6%，按此约3000–3600人；但今年4月面向约8750名、67级以下员工的自愿退休拿走约30%，若同比例套到这6万，可能近1.8万–2万。体量差一截，所以“开出6万”不等于“真走6万”，变数在接受率。 【为什么说是第三刀】去年约1.5万级裁员之后，今年4月是首次自愿退休，7月Xbox游戏业务与相关工作室等强制裁约4800，此次无门槛自愿买断是第三轮施压。发言人第二天撇开与AI的关系，同时不排除不达预期后的强制裁——够格的6万人并不知道后面还有几轮。 【跟AI有没有关系，钱从哪抽】官方口径说自愿买断与AI无关；三人认为all in AI的千亿级美元资本开支（约1600亿–1750亿美元量级，万亿人民币级）主要砸向数据中心、GPU与云基建，运营成本里高薪人力池是输血点。Frank的说法更像：把原来付工资的钱挪去买算力，而不只是“模型直接替岗”。覆盖面广，但销售、数据中心基建、核心工程与市场等被排除；层级上可到约70级（VP概念）自愿买断——留的是现金流与赌AI的关键岗，中间臃肿层可清。 【够格的人为何天人交战】现在申请可能拿到补偿包；不申请，后面可能走进PIP（绩效提升计划）或强制裁，氛围更差且可能拿更少。铁林概括：这是劝退，不是好商量——先跟你玩文的，不走就等法务与市场跟你说话。不二补充：福利老大哥从去年起真动刀子，先砍被AI替代的程序员，再砸花钱多、效益弱的游戏盘。 【Xbox与暴雪为什么被点名】不二点名游戏线：Xbox手柄触感研发曾砸约10亿美金，工作室预算松、考核低，政治正确与peace and love混在一起；收购暴雪约680亿入账后冗余再裁，7月那刀约4800人里仍有大量游戏相关。福利与官僚惯性碰上真烧钱的AI，才不得不大刀阔斧。铁林也听到在职微软人自嘲条件太好、差点玩物丧志——寒冬来了，拼的是创业精神与前沿位置，不完全是资历。 【扁平化、agent与别拧巴】讨论落到职场形态：扁平化后上传下达的传话岗难活；未来招聘更像公司agent检验你的agent，协作代替层层管理，PUA碰上助手互相拆招可能聊一天为零。退休有精神离职、低谷里趴住抱大腿、出来铺十个项目只求两三个赚钱等多种姿态，不等于真停手。不二收束：少乱贴定义，别拧巴——想拼就热血拼，混就自洽混，被PUA也要清楚背后自己到底要什么。约59分钟，欢迎留言想听的栏目。 —————————— 主播：薛铁鏻（铁林）ICF MCC认证教练｜Coach8创始人｜企业管理者｜营销与投资实践者 薛铁鏻（铁林，Xue Tielin），Coach8（教练吧）创始人，拥有20余年互联网、教育、企业管理与市场营销经验。曾在水晶石数字科技及新高教集团相关企业担任高管，长期参与市场营销、销售管理、企业运营、互联网教育、团队管理与人才培养，并拥有教育项目投资和早期创业项目投资经验。 2014年创立Coach8，开始系统开展中文教练教育与在线教练社群实践；2022年获得ICF MCC认证，2024年带领Coach8获得ICF Level 3课程认证。具有国家二级心理咨询师、LUXX Profile Master级分析师及导师、乐高工作法系统引导师等专业背景。 (个人网站：https://www.xuetielin.com ；教练吧（Coach8）:https://jl8.cn/ ；教练家平台主页：https://www.coach.top/coach/6 ) —————————— 主播：不二 投资人/ICF PCC认证教练 —————————— 主播：Tessy（陶鑫亚） 价值驱动者： 《价值驱动增长》作者。曾任多家全球科技独角兽CMO，全球500强企业营销负责人，20年专注B2B营销增长，擅长用宏观视野拆解商业战略，助力企业构建爆发式增长引擎。 实战派教练： ICF国际认证PCC教练，1500+小时高管辅导经验。融合教练思维与实战操盘，服务10+行业创始人/CEO，把商业难题转化为增长机会。 思想传播者： TEDx演讲人｜哥大/交大/华理/上外等商学院营销实战讲师｜哈佛商析&CTB创新大赛评委。致力于将复杂的商业逻辑转化为可落地的行动指南。 生活观察家： 穿梭于顶尖学府与创业一线，既懂资本冷峻，也懂创业热血。用系统思考陪你在不确定的时代，找到确定的增长路径。公众号/视频号：Tessy营销说 以价值驱动明趋势，以教练思维破难题，以实战经验拿结果。 —————————— 主播：蓝华峰（Frank Lan）科技与商业实战派： 拥有北京大学硕士学位，曾任迪士尼全球副总裁及Hulu北京研发中心总经理。作为有着两次创业经历的实干家，他深谙顶级互联网技术演变与跨国组织管理。如今，他敏锐捕捉时代趋势，以“一人公司”的先锋形态，探索数字游民时代的商业新边疆。深度赋能的职场教练： ICF 国际认证PCC级别教练。专注高管教练、创始人顾问与企业领导力咨询。他擅长结合Luxx Profile等内在动力学工具，洞察个体的底层需求。将多年大厂管理实战与教练技术深度融合，专治各种职业瓶颈，特别是为35岁+的职场精英提供极具实操性的破局之道。长期主义创作者： 极致的输出者。不仅常年主理个人网站 lanhuafeng.com，其公众号《另一类方式》更保持着超长期的硬核日更记录。主理职场播客《百味职场》与营销播客《胡讲8讲》。致力于通过高频、深度的内容，将复杂的职业逻辑转化为可落地的行动指南。知行合一的探索者： 一个将“说到做到”刻入骨髓的行动派。他不仅在商业与教练领域追求卓越，更将这份对极致的渴望延伸至雪山，跨界考取了专业滑雪教练资质。他用极客的严谨拆解滑雪技术，用教练的同理心体验极限。“用架构的思维拆解商业，用教练的心法赋能个体，用知行合一的极致活出自我。” ———————— 主播：李大象 资深新媒体营销导师｜企业实战培训专家 14年全域营销操盘手，兼具4A广告、头部媒体、上市公司品牌全链路经验• 多伦多大学「中国种子」项目新媒体营销特邀评委&导师• 中国传媒大学、首都经济贸易大学特聘讲师• 市场营销策划专家、短视频与直播实战派头部讲师• 广告、公关、主流媒体三维度资深操盘人出版成果：主编/参编《新媒体营销学》《新媒体内容策划》等14本专业教材；由清华大学出版社正式出版，全国多所高校采用为核心课程用书。 职业履历： 先后就职于美国第三大4A广告公司——麦肯·光明、联创股份（上市代码：300343）现代传播集团（HK:0072）；负责IMS天下秀（600556） 教育与认证事业部管理工作。服务案例：为保时捷、梅赛德斯-奔驰、拜耳、米其林等；多家世界500强企业定制新媒体整合营销方案；擅长从品牌策略、内容体系、流量变现到商业闭环全案落地。定位：专注企业新媒体增长、讲师IP打造、短视频直播变现；用14年实战经验，帮个人与品牌把流量转化为销量。 欢迎访问Coach8官网：https://jl8.cn 与我们交流

    E746-《微软面劝6万员工自愿买断！当我们已习惯大厂裁人，未来职业该何去何从？》胡讲8讲

  5. 5d ago

    E745-《从殷玉珍种树到复联4的灭霸，都是公正高的人怎么差别这么大啊？》评心而论

    【导语】 公正偏高或偏低，不是给人贴的好坏标签，而是理解动机与选择的线索。隔了一个多月，《评心而论》回来了。这期薛铁鏻、蓝华峰Frank、Connie Yu、张鹤至围坐，专聊一个让几位主播自己都有点“怂”的主题：公正。 铁鏻从全网寻找赛考斯（全名赛考特斯基）与殷玉珍种树的故事讲起，又说到张桂梅——在他看来，这些长期把心力投向公共事务的人，很像LUXX里“公正”驱动力偏高时的表现：不大计较“跟我有没有关系”，也会为集体与他者持续投入。可一圈问下来，现场几位大多坦言自己公正并不偏高：敬佩归敬佩，让自己大半辈子扎在沙漠或边疆，“臣妾做不到”；Connie更直白——千万别道德绑架我，必要时还会下意识脑补“黑暗面”，好抵消内疚。 节目顺着往下走：电信诈骗与边疆一线、东西方对集体利益的不同叙事、公正与自由的拉扯；Frank用孩子在火锅店、值日和校园里的几次“爆发”做对照；Connie提出一个分辨标准——看起来像打抱不平，若只因利益受损才出手，更像还击。四人也聊到公正偏高时的另一面：看不惯太多不公，容易攒成愤青，甚至走到“灭霸式”的极端逻辑。结尾落回一点共识：认识自己，是为了更好地使用自己。 【时间线】 00:00-00:37 开场：隔月归来，本月主题是“公正” 00:37-05:16 寻找赛考斯／赛考特斯基：殷玉珍种树与重逢 05:16-07:06 张桂梅：对“公正偏高”者的敬意 07:06-10:15 四人自述反应：敬佩、做不到、防道德绑架 10:15-18:16 电信诈骗纪录片与边疆一线：谁在“费力不讨好” 18:16-21:30 Connie：东西方文化里对公正的不同鼓励 21:30-23:57 张鹤至：公正略正，还要看保留、地位等组合 23:57-27:50 自由与平等／天下为公：裹挟感从何而来 27:50-36:00 Frank：不做不内疚；孩子火锅店、值日、校园三连 36:00-38:24 Connie：打抱不平还是还击？关键看利益是否受损 38:24-43:38 电梯里的手机外放：姐姐要管、一群人拦着 43:38-46:24 迪拜小票：Connie眼中先生的“迂腐”与公正逻辑 46:24-49:32 世界仍需要公正偏高的人；也需要被“拱”上去 49:32-51:49 硬币另一面：愤青、灭霸与正确引导 51:49-56:48 Frank：顺毛捋、奖金里的公平与平等 56:48-58:35 Connie：一半人觉得世界本该公平，一半人相反 58:35-01:02:56 铁鏻转述纪录片观感：对诈骗组织驱动力组合的理解（参与者解读，非定论） 01:02:56-结束 Connie收束：认识自己，是为了更好地使用自己 【摘要】 【从殷玉珍、赛考斯到张桂梅：敬意从何而来】 铁鏻用全网寻找“赛考斯”（全名赛考特斯基）与殷玉珍治沙种树的故事开场：当年美国老师被央视报道打动，攒了约五千美金赠给沙漠里的夫妇，多年后殷玉珍想让对方回来看看那笔钱已种成一片林，抖音六十几亿点击把人找了回来，重逢时老人一开口是“My God，你们还在种吗？”铁鏻说自己看哭了，也提醒治沙往往还有国家与多方支持，不宜简化成“一个人扛下一切”。他接着说到张桂梅——颁国家勋章时全身贴胶布、坐轮椅，学生说“没有张老师这辈子就完蛋了”——在他理解里，这类长期把心力投向公共与他者、不大计较“跟我有没有关系”的选择，贴近LUXX里公正驱动力偏高时的表现，值得肃然起敬。 【四人自述：敬佩归敬佩，臣妾做不到】 一圈问下来，现场几位大多坦言自己公正并不偏高。Frank说感动归感动，但大半辈子扎在沙漠或边疆“不是我的风格”，“我没有高尚到那个地步”，佩服，也特别明白自己做不到。Connie更直白：千万别道德绑架我；为了抵消“我怎么那么自私”的内疚，脑子里还会下意识脑补“黑暗面”——成效没宣传那么高、只是秀、政治谈资——好让自己不去成为道德高尚的人；大数据也不给她推这类内容。铁鏻也承认“别看我讲得热闹，其实跟你们差不多”。张鹤至则是“独苗苗”：测过公正大约正零点三，正一点点，拉不回另外三个负的。 【电信诈骗与边疆一线：谁在费力不讨好】 铁鏻强烈安利国家拍的缅北电信诈骗三集纪录片：有人埋线一两年、横漂同事按剧组套路诱人到泰国、机枪扫射断人——触目惊心到觉得“大家就应该防着你”。他追问：跨国又烦、又不在中国境内发生，去抓的人如果没有为人民思考、舍己为人的精神，“这事没啥值得搞的”。十一前后他去孟连、临沧，当地人说边疆承受全国最大误解，“用人肉守着边疆”，亲戚家人缉毒死了都不能说、白死了也是烈士，钱也不多——“真的他们都特别敬佩那些人”。缉毒、打诈骗在他看来都是费力不讨好，却仍需要公正偏高的人前仆后继；他借此呼唤：这个世界还是要这种公正值，不然日子要变好挺难。 【东西方文化里，公正被怎样鼓励】 Connie接话：东方文化更讲团体利益高于个人，这一代人成长时还有雷锋、铁人王进喜跳进混凝土用腿搅、赖宁救火等榜样，主流表彰劳模、强调团结，会鼓励公正偏正的行为；美国教育更偏维护个人利益，移民构成复杂、两党撕裂常被当谈资，相对少这类集体叙事。她从新西兰回来，街上也有流浪汉；纽约地铁里精神不正常的人朝你走来，身边人不会站出来伸张正义，“大家都是保全自己”。铁鏻也对比：几十年前广州飞车党、云南与“白色的东西”挂钩，如今治安红利明显，但电信诈骗又成了边疆的新标签——公共性、平等性一上来事就容易治理，自由一加进来又成另一套矛盾。 【公正略正也要看组合：保留、地位与情境强度】 张鹤至强调：公正要结合其他维度与情境强度一起看。他自己地位偏高，公正只正一点点，也未必做出那么无私的事；偏公益、志愿服务可以，但“得给我带来一些东西”。他举例：有朋友公正高、保留负，路上乞讨真给钱；另一朋友公正有二点多、保留也正，会很可怜对方却不出手。平时聊天往往看不出公正，真实情境里才露出来。铁鏻把自己的感受连到自由：公正追求平等、“天下为公”“天下大同”，可自由感可能被裹挟；他自由偏负，心里不开心嘴上不说；Frank自由正、公正负，更可能直接站出来说“凭什么”。他也坦言享受着治安红利，真要自己去做，“跟Frank一样，臣妾做不到”。 【火锅店、值日、甜品：公正偏高时怎样爆发】 Frank说自己做不到也不内疚，不会像Connie那样怕被道德绑架——“我就是做不到，我绝对不去做”。对照的是孩子：公正是正向第二高、大红那一块。火锅店外有人拉客说“这家不好吃去那家”，孩子信了，吃完非要进店告诉老板，老板头都没抬说“我知道”；他还想回头当面制止拉客的人，被妈妈拦住，问了豆包才因“保护自身安全”停住——要是Frank自己，内心谴责一下就不管了。值日摸鱼的同学虽不在他行政组，他仍觉得坏群之马、影响全班，直接决裂；另外两人难受一下就行，他不行。老师处理觉得不公时，Frank带去吃甜品，说“以后社会更不公平、多的是”，结果孩子一脸抑郁、见妈妈大哭——气的不是原事，是父亲把公正“践踏”了；测了LUXX profile才明白：这是他该站出来捍卫的事。 【打抱不平还是还击？电梯里的“跟你有什么关系”】 Connie代入孩子三连，发现公正明明是负的，利益受损时自己也会“搞他”：拉客若让自己去到很难吃的店会气不打一处来，值日摸鱼若损害自己小组利益一定搞到底——那是还击，不是公正；不影响自己就无所谓。她提出分辨标准：没有侵害到个人利益仍打抱不平，才是公正偏正；否则外表像维护正义，动机可能只是还击。铁鏻想起姐姐在电梯里遇手机外放：眼睛瞪得像铜铃要去教育，他连声拦“跟你有什么关系，你是不是有病”，妈妈也说别管、万一冲突；姐姐气得直抖，说“就你们这种人把社会带坏了”，他还回“你以为你是雷锋董存瑞黄继光”，姐两三天没跟他说话。他总结：一旦问“跟我有没有关系”才管，就不叫公正；公正偏高的人是事不关己也要冲上去——姐姐做教练能为人聊四个小时，他觉得无效闲聊，她说“我就想帮助他”。 【迪拜小票：迂腐还是自洽的公正逻辑】 Connie先生公正约一点六七，常有她眼中“非常迂腐”的行为。迪拜出差吃饭可报一半，忘了拿小票；她说再去要，他反复纠结收银屏上有没有“要不要小票”的选项——是不是自己没点才没给。Connie心里也想“你是不是有病，你管人家优化买单系统吗”；点破后他说：若人家给了选项自己没选，就不好意思要；没给选项才好意思要。她祭出“那我帮你要吧”，他公正又上来——是他的问题就不能让她替——两害相权才自己去要。Connie觉得这是很可爱的物种；铁鏻笑他们把公正偏高的人当稀有动物看，但想到缉毒、张桂梅一类，仍肃然起敬：自己做不到，有人这么做会很感谢，世界还是需要公正偏高的人，包括“为人民服务”的当官。 【需要被拱上去；愤青、灭霸与认识自己】 张鹤至指出矛盾：公正

    E745-《从殷玉珍种树到复联4的灭霸，都是公正高的人怎么差别这么大啊？》评心而论

  6. Oct 29

    E744-《影视飓风做OnlyFans专题，赌场、论文代写、巫术...这个博主怎么啥话题都敢做？》胡讲8讲

    【导语】器材党碰禁忌题，评论区立刻分成两派：破圈，还是拿信任换流量——胡讲八讲这期把账算到账号矩阵和电商闭环上。薛铁鏻、李大象、蓝华峰Frank 找补聊影视飓风：主号攒信用、子号捞流、飓风商店收割；三人偏正面，仍把张力摊开。AI 让内容更海量，稀缺的是愿意为标准付费的信任；那期 OnlyFans 专场要不要发，听留言。约一小时。 【时间线】00:00-01:22 开场：OnlyFans 那期纠结，先找补聊影视飓风01:22-04:43 大象：评论区“擦边蹭流”吵起来了04:43-10:16 Frank：出海 X、怀古编导与圆通二代初印象10:16-12:35 营收破亿、飓风商店与胆大选题12:35-22:12 大象拆矩阵：主号攒信用／子号捞流／电商收割22:12-26:53 严肃叙事壳与破圈 vs 消耗信任两派26:53-34:42 三人怎么看：一百万预算系列与公司能力34:42-44:36 B 站硬核、自有产品与信任转付费44:36-52:44 AI 时代信任更稀缺，殊途同归经营商誉52:44-01:00:23 数字游民式创业、发不发留言与告别【摘要】【为什么要先找补聊影视飓风】上周录了 OnlyFans 专场，铁林至今纠结要不要发出；大象原意是借影视飓风那期聊账号与营收，结果话题跑偏。本期三人先把影视飓风本身聊透，并邀请听众留言决定那期专场是否公开。不二本期未出镜，只被提及。 【评论区为什么吵成两派】大象观察到：内容本身受欢迎，但影视飓风作为 B 站百大与科技／器材头部，一碰 OnlyFans，评论区立刻对立——一边认认真调研、拓宽视野；一边认头部用严肃壳蹭擦边流量。学生上课也追问：账号做成后是不是更焦虑、会不会为流量冲先锋选题。对立本身带来二次传播。 【账号矩阵：主号攒信用、子号捞流、商店收割】大象拆结构：主号做影视工业科普、器材与大制作长视频（含与 Vogue 的 iPhone 三维／四维合作、出海 X 英文内容）；子号覆盖旅游、泛知识科普、团建综艺、短视频创作等细分赛道捞流；托盘是飓风商店——直播、切片与种草做电商变现。Tim 称电商已超广告，约占六成；2024 营收破亿，团队约一百五十人。铁林也买过飓风手机壳与课程，作为支持。 【怀古与“一百万预算”同一套镜头】Frank 从 OnlyFans 出镜人追到编导怀古：Tim 给王牌编导高预算、不设选题。此前系列包括拉斯维加斯赌场反赌、肯尼亚论文代写产业链、海外巫术，再到成人网红与 MCN 代聊流水线——底层都是镜头语言加测评气质拆产业链。Frank 佩服法务风控、器材库与海外地接能卡在禁忌边缘仍能放出片；并提到圆通二代 Tim 与“父承子业”的舆论趣味。 【破圈营销还是消耗品牌信任】大象抛出正反方：正方看器材党赛道窄，破圈选题拉新，最终电商接盘、信任转自有品牌付费；反方担心先锋题长远消耗专业 IP 信用。铁林、Frank 与大象本人都偏正面——话题吸引、视角像自媒体产业调研、收入体感更真实；Frank 甚至因这期才认真关注公司。三人仍把张力摊开，不装成只有一种答案。 【信任比流量更稀缺】讨论落到自有产品与付费闭环：何同学、影视飓风等找到自有品牌后，评论区常有“内容为卖货”阴谋论；大象用迪卡侬、胖东来、京客隆类比——follow 的是标准，信任可从内容转到产品。Frank 收束：AI 时代内容海量，稀缺的是商誉与被看见；胡讲八讲拆营销时事，影视飓风拆题材与流水线，殊途同归都在经营信任。铁林补充：持续表达有价值的观点，比纯博眼球更能留下愿付费的听众。 【那期 OnlyFans 发不发】收尾回到听众：三人承认过去话题偏安全，流量一般；冲突与先锋选题可能破圈，铁林又怕自己讲多了风格跑偏。先发本期找补，OnlyFans 专场是否放出，看留言。另提近期用 AI 机器人剪音视频，欢迎体感反馈。 ———————————————— 主播：薛铁鏻（铁林）ICF MCC认证教练｜Coach8创始人｜企业管理者｜营销与投资实践者 薛铁鏻（铁林，Xue Tielin），Coach8（教练吧）创始人，拥有20余年互联网、教育、企业管理与市场营销经验。曾在水晶石数字科技及新高教集团相关企业担任高管，长期参与市场营销、销售管理、企业运营、互联网教育、团队管理与人才培养，并拥有教育项目投资和早期创业项目投资经验。 2014年创立Coach8，开始系统开展中文教练教育与在线教练社群实践；2022年获得ICF MCC认证，2024年带领Coach8获得ICF Level 3课程认证。具有国家二级心理咨询师、LUXX Profile Master级分析师及导师、乐高工作法系统引导师等专业背景。 (个人网站：https://www.xuetielin.com ；教练吧（Coach8）：https://jl8.cn/ ；教练家平台主页：https://www.coach.top/coach/6 ) ············ 主播：不二 投资人/ICF PCC认证教练 ············ 主播：陶鑫亚（Tessy）ICF PCC认证教练｜Coach8督导教练｜企业增长顾问融合20余年企业增长与管理实践、1500+小时教练经验与长期教练督导实践，支持创始人、CEO、企业接班人、高管及专业教练，在复杂情境中看清真正的问题，作出重要选择，并把新的认知转化为真实行动。(教练家平台主页：https://www.coach.top/coach/TaoXinYaTessy ) ············ 主播：李大象 资深新媒体营销导师｜企业实战培训专家 14年全域营销操盘手，兼具4A广告、头部媒体、上市公司品牌全链路经验• 多伦多大学「中国种子」项目新媒体营销特邀评委&导师• 中国传媒大学、首都经济贸易大学特聘讲师• 市场营销策划专家、短视频与直播实战派头部讲师• 广告、公关、主流媒体三维度资深操盘人出版成果：主编/参编《新媒体营销学》《新媒体内容策划》等14本专业教材；由清华大学出版社正式出版，全国多所高校采用为核心课程用书。 职业履历： 先后就职于美国第三大4A广告公司「麦肯·光明、联创股份（上市代码：300343）现代传播集团（HK:0072）」；负责IMS天下秀（600556） 教育与认证事业部管理工作。服务案例：为保时捷、梅赛德斯-奔驰、拜耳、米其林等；多家世界500强企业定制新媒体整合营销方案；擅长从品牌策略、内容体系、流量变现到商业闭环全案落地。定位：专注企业新媒体增长、讲师IP打造、短视频直播变现；用14年实战经验，帮个人与品牌把流量转化为销量。 欢迎访问Coach8官网：https://jl8.cn 与我们交流

    E744-《影视飓风做OnlyFans专题，赌场、论文代写、巫术...这个博主怎么啥话题都敢做？》胡讲8讲

  7. Oct 25

    E743-《从快消销售到 ICF ACC：信任是结果，“不好意思卖”怎么破？》教练咖啡馆

    学了教练技术不错，却不好意思开口卖；或一上来推销感太重，对方立刻竖起防御——很多从职场转教练的人都会撞上这堵墙。结论先说清楚：销售练出来的「洞察需求、建立关系」进了教练身体仍然有用，但目标性过强的提问和「演真诚」会反噬信任；整合成长与商业常识的关键，往往是承认当下能力（例如按七十分定位再匹配收费），而不是先演成一百分再敢卖。 本期《教练咖啡馆》，薛铁鏻对谈嘉宾 Ruby：约十五年快消外企，从销售做到渠道营销（trade / retail / channel marketing）；三年前在 Coach8 学教练，现为 ICF ACC，主做职业与个人发展。薛铁鏻曾以为她做 HR，一开口才发现对方一直在超市货架、分销与促销里练功。两人无预设大纲，从百万庄园那杯咖啡的渊源聊起，落到信任、挖需求、业绩指标如何拉宽信念带宽、顾问式 solution 与「不好意思卖」，再到自媒体下场——流量来了，专业度接不接得住。 本集偏经营动作与销售／教练的整合，不是临床承诺，也不是成交话术合集；观点均为两位参与者基于自身经验的理解与转述。下期预告：marketing。 听众／检索常问：销售转教练为什么不敢卖？信任能「演」出来吗？教练式提问和销售提问差在哪？新手如何按能力定价？自媒体流量来了接不住怎么办？ 【时间线】00:00-02:00 连线与找网感02:00-04:00 咖啡馆开场：百万庄园的渊源04:00-09:00 Ruby 自介：快消渠道营销与学教练、ICF ACC09:00-18:00 销售与教练：信任是结果，真诚不能演18:00-25:00 挖需求、提问，以及「顺理成章」走上教练路25:00-38:00 业绩指标、破信念与挑战性提问38:00-50:00 顾问式 solution、不好意思卖与七十分定位50:00-63:00 自媒体下场：蓄水池、市集与接住流量63:00-65:50 复盘体验与下期预告：marketing 【摘要】 信任是结果，不是表演动作Ruby 与薛铁鏻都谈到：一上来推销感太强，对方会立刻防御；若先真诚看需求、相信产品／服务的价值，成交往往更自然。参与者理解里，销售做久了的人更清楚——信任是结果，不是「演得像」；假真诚走不远，也特别累。适用：建联、体验对话、报价前。边界：真诚仍要匹配真实交付，不是话术包装；此处不构成任何成交或效果承诺。 挖需求与提问：销售底子如何长进教练身体Ruby 说销售锻炼的是综合能力——洞察需求、知道自己优势、理解对方为何选你——这些在教练场景里同样在用，只是常常「用了却不自知」。薛铁鏻补充：好销售靠提问，但目标性过强会被客户一眼看穿；教练式提问更重让客户自己看见。适用：体验课、诊断式沟通、培训销售团队。边界：提问若只为塞私货，信任会反噬。 指标压力、破信念与挑战性提问外企指标常让人先抱怨「拍脑袋」，硬着头皮做下来，却常发现结果超过原本以为的上限——Ruby 认为潜能带宽是在真实场景里被一点点拉宽的。她由此联想到教练里的挑战性提问：一味温柔共情有时舒服却卡关，适时挑战可能带来突破，但方式仍要不同于销售里的硬 push。适用：定目标、谈突破、卡关对话。边界：挑战≠施压成交；付费客户想突破却又怕担责时更要留意边界。 顾问式 solution 与「不好意思卖」探需求之后要给方案，顾问式销售有价值；教练擅长帮客户找到自己的 solution，却常卡在「不好意思往外卖」。Ruby 的关键理解：很多时候不是拉不下脸，而是对自己交付没信心——总觉得该给九十分、一百分，于是不敢开口。她的做法是承认当下能力（例如七十分），收费与期待匹配（起步阶段可低价／随喜），心里的坎才更容易迈出去。适用：新手定价、首次商业化、完美主义卡壳。边界：降预期不是永久摆烂，而是边练边抬；教育／教练不宜「先卖再空转完善」。 自媒体下场：专业度才能接住流量两人谈到：时代变了，自媒体像跟着走的名片；默默无闻等花开，往往接不住机会。Ruby 认同「下场」，同时强调：只会营销却交付差，留不住人，还伤口碑；教练专业度要持续精进，机会来了才接得住。她把内容比作蓄水池／市集——每一次用心挂上货架，未必立刻卖掉，但别人走进来时，市集不能空荡荡。薛铁鏻预告下期专聊 marketing：懂 sales 的 marketing 追的是准，不是虚胖粉丝量。适用：教练个人品牌、内容积累、连线与切片。边界：流量≠准客户，专业空心接不住爆款。 ——————Coach8（教练吧） ICF全级别认证，专注个人教练与企业教练我们是一家在线教练学院，无论您想成为专业的 【个人教练】，还是希望应用 【企业教练】 技术赋能组织，Coach8都能提供高性价比、高灵活度的ICF认证教练培训方案。ICF全级别授权： 国内少数覆盖从Level 1(ACC)、Level 2(PCC)到Level 3(MCC)的机构，认证路径清晰可靠。两大核心领域： 课程体系完整覆盖 【个人教练】 的个人成长与 【企业教练】 的组织发展两大方向。大师级导师 + 免费实践平台： 由MCC大师级教练领衔授课，并通过CoachTop平台提供真实项目实践，边学边练。在线模式，极致性价比： 纯在线教学，打破时空限制，让您用更低的成本获得顶尖教练课程。企业信赖： 拥有服务世界500强的丰富 企业教练 项目经验。（jl8.cn） —————————— 主播：薛铁鏻（铁林） ICF MCC认证教练｜Coach8创始人｜企业管理者｜营销与投资实践者 薛铁鏻（铁林，Xue Tielin），Coach8（教练吧）创始人，拥有20余年互联网、教育、企业管理与市场营销经验。曾在水晶石数字科技及新高教集团相关企业担任高管，长期参与市场营销、销售管理、企业运营、互联网教育、团队管理与人才培养，并拥有教育项目投资和早期创业项目投资经验。 2014年创立Coach8，开始系统开展中文教练教育与在线教练社群实践；2022年获得ICF MCC认证，2024年带领Coach8获得ICF Level 3课程认证。具有国家二级心理咨询师、LUXX Profile Master级分析师及导师、乐高工作法系统引导师等专业背景。 (个人网站：www.xuetielin.com ；教练吧（Coach8）:jl8.cn ) 欢迎访问Coach8官网：https://jl8.cn 与我们交流

    E743-《从快消销售到 ICF ACC：信任是结果，“不好意思卖”怎么破？》教练咖啡馆

  8. Oct 25

    E742-《和Jerry聊聊：AI 平权了，程序员是失业还是升级成带队的人？》铁林想聊

    编程门槛在降，真正稀缺的是业务判断，以及带着一堆智能体把产品推出去的能力。本期《铁林想聊》，薛铁鏻对谈深圳 IT 老兵 Jerry（杰瑞）：约 25 年软件生涯，乙方做了十来年再进甲方，中间做过企业教练，现在又回到软件与管理一线。两人从「AI 平权」聊到 Marketing 自己做原型、企业里人管 AI 还是 AI 管节点，再落到 AI native 小团队、教育与「老登」经验还值不值钱。以下含个人体感与节目中提到的案例，收购与传闻已弱写并标注。 【时间线】 00:00-06:08 开场；介绍 Jerry；为什么现在又要聊软件06:08-18:20 AI 平权：基础开发被替代，业务深度参与18:20-28:18 人管 AI 还是 AI 管人；组织与意识讨论28:18-37:00 AI native 小团队；大厂收购与 transformation37:00-47:07 「加 AI」陷阱；口播编程；外包 vs 自建；教育与好奇心47:07-54:42 「老登」与 OPC；敏捷没白学；健康；把 AI 当同事 【摘要】 这期聊什么？Jerry 是谁？双人对谈。Jerry 现居深圳，IT 大约 25 年：早期在乙方服务商约 12 年，2013 年起转甲方大企业 IT（中间约两年小差）；从程序员到项目管理、解决方案，再到甲方集成，角色很杂。他曾专职做过企业教练，近来又回到软件与管理。铁林拉议题、用 Codex 讲体感；Jerry 偏谨慎，多从企业落地讲。边界：shownotes 可放简介；Jerry 暂不公开做自媒体。 AI 平权了，程序员失业还是升级？Jerry 观察到：工具变强后，大量「敲代码」变成提示词驱动生成；网站+数据库的增删改查、简单审批流等基础工作，最容易被替代。开发者要从纯 coder，转成能用 IDE、智能体、发布链路去推一整条产品的人——一个人带十个模块、十个智能体，不再罕见。铁林补充 Vibe / 口播编程的体感：用 Codex「一天干的活，可能顶这个岗位上三个人一年」【个人体感，非行业统计】。边界：不是「程序员无用」，而是岗位重心移到选题、拆解、验收与集成。 不懂代码的业务，怎么先做出原型？双方都认为「懂业务」权重在升。Marketing 或业务可以用叙述和工具很快搭出可演示的原型，再和技术紧密共创；懂业务的项目经理/产品经理，更可能一条龙推进。Jerry 在企业侧还在做另一件事：帮业务梳理能标准化的流程（公文、审批、审计、事故按时升级与通知等），交给多智能体做「增效」——AI 没过的单据，人先别审。边界：核心系统、合规与安全仍要专业工程，别神话「人人写生产代码」。 人管 AI，还是 AI 管人？组织会长成什么样？讨论落到节点：到点不响应就升级、通知老板——组织催化剂从「靠人盯」变成「规则+智能体钉死」。形态上，Jerry 谈到蜂窝/网格式协作更贴近一线；硅谷语境里的 AI native 小团队约五到十人，靠 AI 做出复杂产品。节目中还提到大厂用收购补齐新能力（如 Meta、AMD 与 WhatLab / 李飞飞团队等说法）【稿内说法·具体并购关系请核实后再写死】。意识/觉醒类推演标【个人判断】。边界：配方因规模而异，中小公司不必照抄大厂收购。 「加个 AI」为什么不伦不类？外包还是自己上？Jerry 认为：很多传统软件急着把 AI「贴」在老内核上，改变没真正发生。铁林侧则在用口播工具做小程序/小工具，也谈到外包乙方与自己用 Codex + WordPress/云服务自建的取舍；节目中还提到 Adobe 相关工程师用 Claude 重写类 Photoshop 能力的传闻【稿内传闻·请核实】。视角分开：拥抱变化的人压缩外包链路；抗拒变化的人容易停在旧分工——Jerry 说得更直：很多人不是不知道变了，是怕失去原来那套。边界：自建省的是沟通与等待，不是零质量风险。 下一代学什么？「老登」还值钱吗？Jerry 不愿孩子过早堆编程，更看重创造力（乐高乱搭也能讲出故事）；主张做中学、保留好奇心、批判思考、敢做出「很烂的第一版」。铁林把教练/引导、PBL、行动学习接到同一条线上：探索—复盘—再探索，临时组队解决问题。说到年龄：体力活交给智能体后，「老登」若有思想、会组织人机小团队，甚至玩 OPC（一人公司），杠杆反而更大；早年聊的精益、敏捷，在不确定环境里更用得上。边界：经验不肯迭代会贬值；年轻也不等于天然 AI native。 收束：先活得久，再把 AI 当同事双方落到健康与时间：活得久才看得到下一波。铁林提到多数人仍把 AI 当聊天机器人，真正付费、当工作搭档的人很少【稿内数据口径请自行核对】。Jerry：跨过「把它当同事一起干活」这一坎，才算真正用起来。 ———————————— 主播：薛铁鏻（铁林） ICF MCC认证教练｜Coach8创始人｜企业管理者｜营销与投资实践者 薛铁鏻（铁林，Xue Tielin），Coach8（教练吧）创始人，拥有20余年互联网、教育、企业管理与市场营销经验。曾在水晶石数字科技及新高教集团相关企业担任高管，长期参与市场营销、销售管理、企业运营、互联网教育、团队管理与人才培养，并拥有教育项目投资和早期创业项目投资经验。 2014年创立Coach8，开始系统开展中文教练教育与在线教练社群实践；2022年获得ICF MCC认证，2024年带领Coach8获得ICF Level 3课程认证。具有国家二级心理咨询师、LUXX Profile Master级分析师及导师、乐高工作法系统引导师等专业背景。 ———————————— 嘉宾：Jerry 深圳；软件 / IT 行业约 25 年。早期长期在乙方服务商侧，后转入甲方大型企业 IT 部门；路径覆盖程序员、项目管理、解决方案与业务—供应商协同。曾专职从事企业内部教练工作，现再次回到软件与管理一线。节目中以谨慎、落地的企业视角谈 AI 与组织变化；暂无公开自媒体账号，更多分享见本节目。 欢迎访问Coach8官网：https://jl8.cn 与我们交流

    E742-《和Jerry聊聊：AI 平权了，程序员是失业还是升级成带队的人？》铁林想聊
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