En el episodio 28 de nuestro videopodcast, conversamos con Héctor Ortiz, Gerente de Ventas y Desarrollo de Negocios de CAME, empresa multinacional italiana con más de 50 años de trayectoria, especializada en automatización, control de accesos, seguridad, domótica y gestión de estacionamientos, con presencia en más de 110 países. A lo largo del episodio, abordamos cómo implementar soluciones eficientes de control de acceso vehicular en distintos entornos, desde residenciales hasta corporativos e industriales, entendiendo este tipo de sistemas como una pieza clave dentro de la seguridad moderna y la eficiencia operativa.Durante la conversación, analizamos cómo el control de acceso vehicular ha evolucionado más allá de las barreras tradicionales para convertirse en un sistema inteligente capaz de optimizar flujos, anticipar riesgos y generar información valiosa para la toma de decisiones. Héctor compartió su visión sobre los aspectos clave que deben evaluarse antes de elegir una solución, como el tipo de instalación, el volumen de tráfico, la integración con otros sistemas y la necesidad de pensar en plataformas escalables que puedan crecer junto con las operaciones del cliente.También profundizamos en la evolución tecnológica de barreras, bolardos y automatismos, destacando tendencias como la automatización avanzada, el control remoto, la analítica de datos y la creciente relevancia de la ciberseguridad en sistemas físicos conectados. Desde la experiencia de CAME, se abordaron además los errores más comunes que cometen los integradores al implementar proyectos de control de acceso vehicular, así como las mejores prácticas para garantizar una instalación correcta, un mantenimiento adecuado y una mayor vida útil de las soluciones.En esta edición, los tips de marketing y ventas se enfocan en cambiar la forma de comunicar este tipo de soluciones. Más allá de vender únicamente seguridad, se destacó la importancia de hablar de fluidez, experiencia de usuario y eficiencia operativa. Asimismo, se resaltó el valor de ofrecer soluciones escalables desde el primer momento y de educar al cliente sobre la importancia de la ciberseguridad, entendiendo que hoy la protección no es solo física, sino también digital.Este episodio es especialmente valioso para integradores, consultores, gerentes de seguridad y tomadores de decisión que buscan implementar sistemas de control de acceso vehicular más inteligentes, seguros y alineados con las necesidades actuales de las organizaciones, iniciando el 2026 con una visión clara sobre las tendencias que marcarán el futuro del sector.
