Negociações Elevadas

Fabiano Cavinatti e Wladimir Azevedo
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Bem-vindo(a) ao podcast "Negociações Avançadas" - o seu guia especializado para aprimorar suas habilidades de negociação e alcançar resultados excepcionais! Se você está buscando mergulhar profundamente no mundo da negociação, este é o lugar onde estratégias refinadas, insights psicológicos e táticas inovadoras se unem. Em cada episódio, exploramos os bastidores das negociações bem-sucedidas, desvendando os segredos por trás das decisões que moldam acordos lucrativos. De negociações comerciais a interações pessoais, passando por parcerias estratégicas e resolução de conflitos.

  1. 10/31/2023

    Ep17 - O "Silencio" e o "Não" - Como Ferramentas de Negociação

    O poder de Silenciar e o do Não na hora certa transformam e elevam a negociação. Livro sugerido nesse episódio - Negocie como se sua vida dependesse disso: Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas

  2. 10/24/2023

    Ep16 - Inteligência Artificial em vendas, você quem decide!!

    Inteligência Artificial já é uma realidade presente em nossas vidas... e agora? E como comentamos nesse episódio, gostaríamos da sua participação na escolha do próximo episódio sobre IA. Qual dos temas abaixo você gostaria de ouvir: IA ajudando nas fase iniciais de vendas, prospecção, preparação para primeira reunião, etc IA ajudando na fase de negociação Referencias: AI-powered marketing and sales reach new heights with generative AI - Your Next Negotiating Partner: Artificial Intelligence -

  3. 10/17/2023

    Ep15 - Mulheres de Negócios: Conversas Elevadas - Entrevista

    Batemos um papo super bacana e descontraído com duas convidas super especiais: Iara Batista - Tem uma sólida trajetória em vendas e gestão, com certificação internacional em liderança feminina e que tem como objetivo de vida, ajudar outras mulheres a alcançar o sucesso. Fabiola Mazzer - Executiva com mais de 18 anos na área de tecnologia, especialista em negócios digitais, que já atuou em diversos segmentos, conduzindo times de alta performance.

    Ep15 - Mulheres de Negócios: Conversas Elevadas - Entrevista

  4. 10/10/2023

    Ep14: CX como estratégia de vendas - Entrevista

    Neste episódio, entrevistamos Rogério Perez que possui mais de de 25 anos de carreira em experiência e sucesso do cliente, atuou em diversas empresas de tecnologia em escala global como SAP, Oracle, HP e Zendesk.  É Especialista na criação de áreas de experiência e sucesso do cliente do zero e na escalada operacional de empresas com crescimento exponencial. Certificado em Inteligência Artificial e Machine Learning pelo MIT, ele ajuda as empresas a se tornar centradas no cliente. E também participa de outros Podcast falando sobre Cx, B2B, B2C, Investimentos e muito mais.

    Ep14: CX como estratégia de vendas - Entrevista

  5. 10/03/2023

    Ep13: Detalhando o perfil do Champion

    Neste episódio, focamos nos diferentes perfis de stakeholders em organizações B2B e na importância de indetificar e envolver os mobilizadores. Discutimos 7 perfis - Pró-ativo, Educador, Cético, Conselheiro, Amigo, Ambicioso e o Resistente.

    Ep13: Detalhando o perfil do Champion

  6. 09/26/2023

    Ep12: "Meu Território mudou mais uma vez, e agora?" - PARTE II - A Estratégia

    Na parte 2 mudança de território e contas, ajudamos o Mr. Kapybara a traçar uma estratégia de território e conta para sua meta. Sabemos que escolher as contas foco demanda muito estudo e prática, porém, com estes insights a vida do Mr. Kapybara vai ficar bem melhor !!!

    Ep12: "Meu Território mudou mais uma vez, e agora?" - PARTE II - A Estratégia

  7. 09/19/2023

    Ep11: "Meu Territorio mudou mais uma vez, e agora?" - PARTE I - Mentalidade

    "Tinha um excelente relacionamento com os clientes da minha antiga carteira e agora recebo uma nova carteira com novos clientes, o que fazer?" Nesse episodio falamos sobre como encarar e se beneficiar com a mudança no seu território/carteira de clientes.

    Ep11: "Meu Territorio mudou mais uma vez, e agora?" - PARTE I - Mentalidade

  8. 09/12/2023

    Ep10: Geração de Pipeline... a varinha mágica do vendedor de sucesso!

    Nesse episódio Fabiano e Wladimir abordam sobre a importância do Pipeline como um componente essencial para atingir sua quota e conquistar uma vaga no President Club ou Club 100%.

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Bem-vindo(a) ao podcast "Negociações Avançadas" - o seu guia especializado para aprimorar suas habilidades de negociação e alcançar resultados excepcionais! Se você está buscando mergulhar profundamente no mundo da negociação, este é o lugar onde estratégias refinadas, insights psicológicos e táticas inovadoras se unem. Em cada episódio, exploramos os bastidores das negociações bem-sucedidas, desvendando os segredos por trás das decisões que moldam acordos lucrativos. De negociações comerciais a interações pessoais, passando por parcerias estratégicas e resolução de conflitos.

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    Fabiano Cavinatti e Wladimir Azevedo
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    2023
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    © Fabiano Cavinatti e Wladimir Azevedo
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