佩妮聊创投

佩妮小阿姨
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一档很个人的，关于创业，投资，商业的对谈型播客节目。 你能听到在外面绝对听不到的，顶级风险投资机构的投资人，还有一线实操的创业者，真诚分享人生经历，行业观点，创业思路。 一起提升商业认知，走向自由之路。 主播佩妮小阿姨：看过几千个项目的离职VC，一个只说真话的创投人。 这些地方可以找到我： 小红书&公众号：佩妮penny的世界 欢迎对创业和投资感兴趣的朋友们关注！比心！

  1. MAY 7

    Vol.27 朋友来访谈我了！关于自媒体/投资/社群与一人公司，如何获得新时代的个体自由

    这一期有点特别，因为不是我访谈别人，而是我的好朋友 Ruby 邀请我录了一期播客，之前是在她的播客“ Day1Globle 生而全球”发布。很多可能也是大家一直有问我的问题，所以在这边再同步一下，也许会对各位有帮助。 和她聊得很开心，因为比较熟了，所以聊天几乎都没怎么过脑子哈哈哈哈。我觉得这个播客是挺接近我本人的，里面也说明了我对自媒体，变现，包括所谓现在很火的“一人公司”的一些观点。 曾经有群友问过我，做社群的正反馈和爽点到底在哪儿？ 我想了一下，跟他说：就是能够和经历不同，但是价值观底层比较同频的人交流，更加认识自己和认识世界。 谢谢关注的每一个朋友！我觉得吧，物质需求因人而异，但是拥有一定程度上的个人自由，绝对令人非常幸福。哈哈。 shownotes： 02:19 - 个人背景：8 年美元 VC 从业,公众号「佩妮 penny的世界」+ 千人社群主理人 09:32 - 23 年离职第一反应是注册公司, 一条 EMO 小红书吐槽爆了带来"流量推背感" 16:43 - 文字内容的"活人感"作为 AI 时代的护城河: 个人文风为什么难被替代 22:26 - "窃听门"事件让一篇文章出圈: VC 圈水下事件如何撬动公众号增长曲线 30:17 - 一年内放弃跨境电商方向, 选择做内容: 一人公司形态由业务边际效应决定 37:45 - 2500 人付费社群三层架构: 大群 + 行业群 + 同城群的分层逻辑 44:18 - 一个人如何管理上千人社群: 最低打赏门槛 + 退费机制 + 一条龙服务 51:25 - 广告变现规则: 垂直号越往下越值钱, 珍惜羽毛拒绝保险/卖课/相亲平台 1:00:11 - 卖课赛道的 9.9 低转高漏斗: 大家都懂套路, 但为什么我不愿意做 1:12:11 - 给想做一人公司的最后建议: 别为了"一人公司"而做, 找你做起来比别人轻松的事 爱大家！🫶 主播的话： Ruby 的播客，关注 web3 和投资领域的朋友可以看看：Day1Globle 生而全球，其实她也有社群，我们都混在彼此的群里哈哈哈。 我文章更新主要在公众号，欢迎点这里关注一下：佩妮penny的世界 （点击可达） 也欢迎大家加入创投会员社群，和我们一起交流。适合创业者，投资人，和对创投感兴趣的朋友。具体介绍及加入方式如下，实名审核，不通过会退还。感恩的心！（保存以下图片扫码就可以啦） 会员权益说明请看这里：佩妮创投会员社群 介绍说明👈 我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人

    1h 16m
  2. Vol.26 AI正在替代初级数据分析师，企业智能决策的时代来了？访谈Aloudata 创始人周卫林

    APR 2

    Vol.26 AI正在替代初级数据分析师，企业智能决策的时代来了？访谈Aloudata 创始人周卫林

    今天这期嘉宾是大应科技的创始人周卫林，花名敬智。创业之前，他在阿里工作了 15 年，一直在做数据这一件事。离职前是蚂蚁金服数据平台部的负责人，职级 P10（打工天花板了…）。 他 21 年出来创业，创立的公司叫做大应科技 Aloudata，此前获得了红杉资本、博华资本的投资。 在 AI+数据分析这一领域，行业到底在做什么？进展如何？为什么语义层会成为通用的数据行业基础设施？企业如何让 AI 用好数据，挖掘已有数据资产的价值？ 未来，企业级别的 Agent，是不是一个正待爆发的市场？软件投资在国内还有机会吗？ 以上就是我们这一期主要讨论的话题，如果你感兴趣的话，欢迎收听。 另外，嘉宾是杭州人，有点小口音，哈哈，没办法，尽力了。希望江浙沪朋友们无缝收听吧。 Shownotes： 03:45 从阿里P10到创业：15年数据生涯的底层思考 05:20 为什么数据部门负责人才能看到“生产力跟不上需求”的真相？ 07:30 18个月搬一次数据仓库：蚂蚁的“搬家”岁月 09:10 数据资产 vs 数据工具：哪个才是企业的命脉？ 12:00 中国软件采购的三大困局：工程师红利为何变成了定价灾难？ 15:15 AI数字员工：中国企业愿意为“看得见的员工”付费 18:30 新采购逻辑：试用期、面试、转正——像雇人一样买AI 21:00 任务完成率才是硬指标：从取数到归因，再到CEO级决策 24:20 企业级Agent爆发前夜：今年上半年一定会看到留存率飙升 27:40 语义层（语义层）：AI时代的“罗塞塔石碑” 30:15 为什么企业只能有一套语义层？先发优势决定生死 33:50 中国只有少数公司能做语义层：门槛在“100%可定义” 36:20 从BI到Agent：大应科技如何把“给人用的工具”变成“给AI用的工作环境” 39:10 数据 + 任务清单 = 下一代企业软件的核心护城河 42:30 投资人的冷与热：现在可能是抄底企业级Agent的最佳时机 45:00 不要迎合VC，产品完成率自己会说话。 爱大家！🫶 主播的话： 我更新主要在公众号，欢迎点这里关注一下：佩妮penny的世界 （点击可达） 也欢迎大家加入创投会员社群，和我俩一起交流。适合创业者，投资人，和对创投感兴趣的朋友。具体介绍及加入方式如下，实名审核，不通过会退还。感恩的心！（保存以下图片扫码就可以啦） 会员权益说明请看这里：佩妮创投会员社群 介绍说明👈我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人 小红书：@佩妮penny的世界 剪辑：默默

    1h 36m
  3. Vol.25 中欧VC投资大对账：在欧洲做VC工作生活是什么样的体验？

    MAR 26

    Vol.25 中欧VC投资大对账：在欧洲做VC工作生活是什么样的体验？

    大家好呀，我是 Penny 今天这一期嘉宾是我的一个群友姐妹，Marina。她日常在德国做 VC 投资，投的也是欧美的项目。刚好回国休息，因为我对欧美 VC 的运作方式也比较感兴趣，于是就约了她跟我们录了这一期。 刚好她其实也对于国内 VC 很好奇，所以也问了我一些问题，算是一次国内跟欧美 VC 行业的对账？哈哈。 其实对下来，我觉得大家的共性远大于差异。 比如说，其实大家都在往全产业链/自主可控的方向去投，去年硬科技在欧美的投资中也是占到了最大的比例。国防、气候科技，机器人，商业航天都是比较热门的方向。 也有差异，比如说海外确实没什么 FA 这个生态。因为创始人本身就活跃在前台，习惯于 speak in public，要找到他们也很容易。而且欧美有大量的 solo investor，也有很多拼盘式投资。股东通常已经实际承担了 FA 的功能，会帮你去打磨融资叙事，还会介绍其他投资者。 还有我们也聊了像类似 Manus 这种，现在有很多人也想拿海外机构的钱，但是就我们聊下来，这还是挺难的。就他们确实会尽量避免去投中国项目。 中间我们也穿插聊了各种，比如说从咨询转行，在欧洲工作生活的情况，人家不卷是真的卷没有必要，因为税可真是高啊…… （其实我们社群还有中东/日本/韩国/新加坡/印度/硅谷和加拿大相关做创投的群友，我想以后如果能做成一个系列，邀请他们来分享，让大家更了解全球现在在发生什么，这件事会很有意思！） 好啦，这一期还是比较适合一级市场行业，或者和对欧美创投生态感兴趣的朋友～ 老规矩，本期节目会同时在微信音频，小宇宙，苹果 podcast 上更新，微信音频可以直接点击↓ 小宇宙呢，可以在这里听。（苹果 podcast 直接搜索“佩妮聊创投”就可以了） 下面是本期节目的 Show Notes： 00:43 从咨询转行VC是什么体验？ 02:31 中欧VC生态对比：项目源、FA角色与竞争强度 04:02 INSEAD MBA体验：真正的国际化与美国的“主流文化”差异 08:51 欧洲VC的工作节奏：线上寻源、不爱出差与德国的落后基建 15:54 地缘政治下的投资热点：欧洲的国防、气候科技与硬科技自主可控 23:45 在德国做VC的日常：朝九晚七、线上社交与下班后补paper 26:34 项目寻源方法论：PitchBook批量拉取国内人肉与FA驱动 33:28 热门赛道趋同：AI、硬科技、机器人、航空航天，中欧“话题的相通性” 36:42 美国VC风格：更激进、更乐观、决策更快 40:07 德国高税收下的社会福利与创新抑制：“交50%税，感觉在做慈善” 46:53 欧洲生活的AB面：高福利、高税收、低效率与自然亲近 52:24 什么样的人适合去欧洲？ 55:33 亚裔在德国职场：融入不难，但职场天花板在于德语 01:04:22 中国美元基金现状：有钱但新募资难，投资逻辑是“国家意志” 01:06:51 中欧资本流动：中国背景项目拿欧洲钱会敏感，反之亦然 01:09:23 德国蓝卡：有工作就能拿，并不稀缺 01:13:25 VC的职业魅力：离时事很近、学习闭环、看到世界真相 01:21:41 国内VC的生存法则：高度依赖社交、关系与挤进头部项目 01:24:38 中欧耐心资本对比 01:26:14 中欧市场透明度：国内信息不透明下的“各显神通” 和 欧洲的线上化寻源 好了，谢谢大家关注和收听。也欢迎分享给你身边感兴趣的朋友。新的一年多交流。 爱大家！🫶 主播的话： 我更新主要在公众号，欢迎点这里关注一下：佩妮penny的世界 （点击可达） 也欢迎大家加入创投会员社群，和我俩一起交流。适合创业者，投资人，和对创投感兴趣的朋友。具体介绍及加入方式如下，实名审核，不通过会退还。感恩的心！（保存以下图片扫码就可以啦） 会员权益说明请看这里：佩妮创投会员社群 介绍说明👈我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人 小红书：@佩妮penny的世界 剪辑：默默

    1h 27m

  4. 04/15/2025

    Vol.24 寒冬中的金融业：周期、裁员与降薪，我们从职场先走一步了

    这期和我聊天的是刚刚从二级市场卖方消费首席分析师离职的江东猫草老师。（她的号叫“远行者与碎冰匠”，播客同号） （为什么说是“刚”呢，因为实际上录制时间大概是半年前……对，我的拖延症真是没救了，后面争取播客恢复规律更新） 拖延的这半年，猫草老师已成财经播客领域串台王了，除了她个人是如此才华横溢，也可见二级市场的工作对于人的锻炼还是很强的 。 当时猫草老师离职写了一篇《再见，金融行业》，让我这个从职场先走一步的一级🐶感受到了同类的心有戚戚。 最近几年，曾经大家认为是多金体面的金融行业，降薪潮加强监管，叠加各种BT的外部环境变化，泥沙俱下，无人幸存。 一级二级手牵手，谁先起飞谁是狗。 我是一个从互联网半路出家的人，换工作的第一天，从根子上就没把自己当成去做金融。我互联网的大部分前同事，他们甚至没法区分VC/PE 和投行的区别。 选择一级，只是因为我们喜欢创新创业的精神，喜欢和最优秀的一帮创始人打交道，希望帮他们成功的同时也让自己有收获和成长。 现在的市场环境和我当年入行差别很大，风险投资在这个年头，在很多创业者心中，成了“高利贷”的同义词。 但是还有很多人保持初心。 我和猫草老师都一样，离开光鲜亮丽大平台的庇护，脱离建制化的生活，像一场漫长的戒断。 有遗憾，爱过，可能依旧还爱着，但是回不去了，我们只能向前走。 也许财富上还没有自由，但是我们的精神世界和支配自己时间的能力，先走到了下一个阶段。 每个人一天都只有 24 小时，我们被我们摄入的食物，吸收的信息，交往的人，选择的生活方式塑造成了今天的样子。 Where you spend your time shapes who you are. 至少目前，我觉得我们还不错。 希望这场迟来的对谈可以给金融行业焦虑中的你，带来一点点的精神力量。 shownotes： Part 1 寒冬中的金融业：周期、裁员与生态重构 00:04 东南亚储蓄率之谜：东亚社会的焦虑与美式创业逻辑 00:34 美股餐饮启示录：达美乐的“持续增长”为何比回本周期更重要？ 01:12 一级与二级市场的生存对比：买方与卖方的底层逻辑差异 02:10 从环境科学到金融研究：非科班如何跨界破局？ 03:55 消费行业的“黄金年代”与泡沫破灭：旅游、餐饮的证券化困境 Part 2 从买方到卖方：漫漫首席成长路 06:48 卖方研究员的成长陷阱：体系缺失与行情依赖 09:12 买方VS卖方的核心差异：向结果负责，还是向市场负责？ 12:09 行业研究的“随机性”：消费股的夯实与科技股的波动 14:32 研报的困境：合规枷锁下，信息含量为何越来越低？ 17:16 卖方分析师的日常：路演、调研与生存压力 Part 3 消费行业的冰与火：从狂飙到理性 23:43 消费升级的幻灭：中产缩水与平替逻辑的崛起 27:14 彩妆、医美与轻奢：品牌故事在中国的失效 31:36 拼多多现象：低价策略如何重塑消费心智？ 35:08 从“小时代”到“平替时代”：仪式感消亡与生命力转移 40:24 线下生意的终局：滴灌通、加盟模式与现金流博弈 Part 4 职业转型的十字路口：金融人的出路探索 42:08 从二级到一级：为什么多数人成了“围城中的困兽”？ 45:49 创业的诱惑与残酷：为什么金融人难逃“管理半径”魔咒？ 52:47 体制内VS市场化：东亚高储蓄率背后的安全感缺失 58:41 影响力经济：自媒体与内容创业能否成为新杠杆？ Part 5 在周期中扎根：金融人的终极心法 01:03:43 研究员的“记分牌”：薪酬、头衔与自我价值的平衡 01:05:50 长期主义者的生存法则：像买股票一样经营职业生涯 01:07:34 结语：在寒冬中，成为自己的“贝塔” 主播的话： 我更新主要在公众号，欢迎点这里关注一下：佩妮penny的世界 （点击可达） 也欢迎大家加入创投会员社群，和我俩一起交流。适合创业者，投资人，和对创投感兴趣的朋友。具体介绍及加入方式如下，实名审核，不通过会退还。感恩的心！（保存以下图片扫码就可以啦） 会员权益说明请看这里：佩妮创投会员社群 介绍说明👈 我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人 小红书：@佩妮penny的世界 即刻：佩妮小阿姨 剪辑：默默

    1h 22m
  5. Vol.23 科技大佬投资，AI大模型让孩子的毛绒玩具活过来。对话Haivivi跃然创新联合创始人高峰

    08/27/2024

    Vol.23 科技大佬投资，AI大模型让孩子的毛绒玩具活过来。对话Haivivi跃然创新联合创始人高峰

    本期嘉宾，我邀请了Haivivi（中文名：跃然创新）的联合创始人高峰。 Haivivi是做儿童AI玩具的，2021年成立。团队主要成员来自原天猫精灵，锤子科技等。目前已完成3轮融资，股东包括蓝驰，高秉强，李泽湘教授的风投基金，启赋资本，壹叁资本，还有一些玩具行业的产业投资方。 在大部分硬件都主打效率和功能性的时候，他们选择了做儿童+情感陪伴产品。 似乎有那么点非主流，但是听完播客，你会感觉合情合理。 创业就是这样，你过去的每一段经历，每一个选择，都好像在为你今天做的事铺垫。 他们的第一款产品BubblePal已经在上个月全球同步首发，本体是一个可以挂在毛绒玩具上，通过按压泡泡按钮和小朋友对话聊天的挂坠。（下图）作为一个家有幼儿园娃的老母亲，我也体验了这款产品。 诚实地说，我觉得超出我的预期。角色扮演丰富度，回答质量，速度，英文能力，都可圈可点。 这期播客音频听到最后，有我和产品交互的录音彩蛋。AI之温柔耐心，比我这个亲妈强多了…… 对了，如果家有3岁以上娃的，真可以买回去体验下。公司给了我的读者朋友们一个很好的定向优惠价格，原价449元，这边可以在首发价399rmb的基础上再减50元，也就是349元，并且送迪士尼正版玩偶以及终身会员。 这个价格就是产品上市前给股东的内部价了，我认识几个股东都是这个价买的。 迪士尼正版玩偶什么价大家都知道（本人刚去东迪买过，物价感人……），何况大模型持续使用的成本也不低，所以这次首批送的终身会员，相当于未来订阅费全免，含金量也很高。 （目前海外本体是卖89美金，加会员订阅服务3.99美金/月） 349买不了吃亏买不了上当！我也准备再买几个送朋友。 想要的朋友可以下图扫码领取100元优惠券购买。每人限2张，如果要买多件的朋友建议分开下单，才可以享受优惠价格哦 Shownotes： 02:07 嘉宾经历：从开天猫店到去罗永浩的锤子上班 03:08 手机行业动辄200万台销量，幼小的心灵受到震撼 05:36 手机是所有硬件产品里面最大的，没有之一 06:38 孵化天猫精灵过程 14:07 如何理解语音音箱的“工具”和“角色”？ 15:24 人类对话的三种角色三种本质区别 17:21关于付费意愿，海外市场为软件付费是稀疏平常的事情 19:20 用户的真实使用体验：玩具叫出她名字的那一刻，她哭了 24:33 为什么选择AI+毛绒玩具赛道？ 26:39 人类就是在柔软中获得安全感的动物 28:03 早期公司融资很不容易，意外的经历 30:36 为什么AI玩具不做教育，玩具跟教育产品最大的区别 39：45 一年就完成产品，过程有什么经验和弯路？ 43:12  AI硬件与大模型如何适配，响应速度以及开发者需要解决的问题 44:15 “我们的答案不一定是对的，但我们答案一定是有趣的” 50:27 同一款产品同时要对两个市场发售有多难？ 58:37 如何看待抄袭，壁垒和技术开源？ 01:11:16 佩妮和产品对话的彩蛋 主播的话： 我更新主要在公众号，欢迎点这里关注一下：佩妮penny的世界 （点击可达） 也欢迎大家加入创投会员社群，和我俩一起交流。适合创业者，投资人，和对创投感兴趣的朋友。具体介绍及加入方式如下，实名审核，不通过会退还。感恩的心！（保存以下图片扫码就可以啦） 会员权益说明请看这里：佩妮创投会员社群 介绍说明👈 我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人 小红书：@佩妮penny的世界 即刻：佩妮小阿姨 剪辑：默默

    1h 14m

  6. 07/08/2024

    Vol.22 聊聊内容产业投资和商业IP打造的心法，串台“老范聊创业”

    本期嘉宾是高樟资本范卫锋。也是我们社群群友。 高樟资本成立于2015年，管理了3期人民币基金，主要是投文娱消费内容相关产业的，也算是历经周期了。 历史投资过的项目：财联社，饭桶戴老板（远川研究所），直男财经，星球研究所，菠萝斑马，闪光少女，市值风云，时尚奶奶团等。 很多都是我们耳熟能详的。风格独树一帜，放在整个一级市场都是不一样的存在。 范总的播客"老范聊创业"在小宇宙很火，本人作为播客小透明，也算是串台拉。欢迎大家收听～ Shownotes： 01:09 文科生怎么做好投资？ 01:29 15年底成立基金all in新媒体文娱，开局即寒冬 03:49 投文娱还能拿到carry？首要是投得便宜 10:40 孵化型投资，更倾向于选择在特定产业有深入积累的创始人 14:25 MCN机构的盈利逻辑。对于传统的VC来说，理解并接受孵化过程中的不可控性是一个挑战。 23:13 如何从0粉做到2000万粉丝，老年领域IP“时尚奶奶团” 28:46 赚小钱的经历很重要； 32:35 在乎短期利益，忽略长期格局，就会缺乏构建 36:21 如何选择优秀的创始人：老范看人的模型 46:38 关于商业IP和财经短视频，从0到1的六个阶段 58:13 对现在的市场有什么感受？投资策略有哪些调整？ 嘉宾介绍： 范卫锋 Forrest，高樟资本创始人。“老范聊消费”、“老范聊创业”  （点击可达）主理人，一年时间将“老范聊创业”打造为创投圈垂类优秀IP，全网收获50万粉丝； 主播的话： 我更新主要在公众号，欢迎点这里关注一下：佩妮penny的世界 （点击可达） 也欢迎大家加入创投会员社群，和我俩一起交流。适合创业者，投资人，和对创投感兴趣的朋友。具体介绍及加入方式如下，实名审核，不通过会退还。感恩的心！（保存以下图片扫码就可以啦） 会员权益说明请看这里：佩妮创投会员社群 介绍说明👈 我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人 小红书：@佩妮penny的世界 即刻：佩妮小阿姨 剪辑：默默

    1h 3m

  7. 05/29/2024

    Vol.21 开局王炸，月入千万，IP律师转行的疯狂跨界创业史

    ​大家好啊，我是佩妮。这期聊天的朋友是一位女性创业者，也是我们社群的姐妹，心姐。 她是和我见过的大部分投资行业的人，完全不同的存在。我在她身上一直能感受到那种生机勃勃的生命力，充满奇思妙想，活着就是不断折腾。 做了10年的知识产权律师，到跳出来自己创业。据她所说，99%的人都不适合创业，还有1%的人越早创业越好，她就是那1%。 很难不认同，因为她第一次创业做游戏，就在几个月内赚了几千万…… （过去的事儿了。神话之所以存在就是因为难以复制，连自己都不行。具体的听播客吧哈哈哈） 话说游戏/文娱/内容产业真的很神奇，很好玩，比制造业好玩太多了（个人观点）。 想起当年米哈游的传说，一家上海游戏公司手握50个亿找理财，金融行业都震惊了。但是有好多游戏公司真的是超赚钱…… 不管是消费还是制造业，他们都是"实业"，能把几行代码卖出天价，轻资产高毛利才是古希腊掌管利润的神。 纯利润角度，不是说实业不好的意思！脱虚向实是大势（求生欲） 前半段主要是在聊IP知识产权，中国的IP产业才发展了10年，日本美国发展了50-100年。听了你就会知道人人叫自己"个人IP"到底有多荒谬，都是为了缓解流量焦虑。 我觉着吧，大概老干妈陶华碧算能称得上个人IP，毕竟人真的把脸印在产品上（衍生品），还刻进我脑子里了……（开玩笑） 一家之言，欢迎大家听了之后在评论区留言讨论。 因为是朋友瞎聊天，可能会有点跳跃，请勿见怪。分享的主要目的，还是希望大家来吸一吸欧气，虽然她这样的，在律师中也是万中无一……哈哈哈哈哈。 另外我还想传递的是，无关性别，无关过往背景，这种不瞻前顾后，敢想敢做，碰到问题解决问题，无所畏惧的精神，才是创业者最难得的品质。 加油！ Shownotes： 01:29 做了10年IP知识产权律师，中国被默认为"盗贼民族"？ 03:31 13-14年，游戏产业带动了整个IP行业的正版化，文娱投资开始繁荣 05:12 做IP的方法论是什么（不是抖音做号那些……） 16:36 全民偶像不会再有了，再也不可能有第二个周杰伦了 20:29 从律师到IP孵化创业，第一次创业就成功了 28:17 游戏的背后就是人性。短视频直播比游戏产业更牛，是真人游戏 32:36 中国只有头部IP赚钱，其他都不赚钱，因为产业链不完整。 42:57 失败的创作者，原因是他们同时还想做商人，什么都想要； 47:22 第一次创业，啥也不懂冲进去，15个人一个月赚3000万 53:51 创业好像请人吃火锅，把锅准备好，让大家带着菜来吃 57:44 99%的人不适合创业，还有1%的人越早创业越好 01:02:58 社群非常难做，大部分的群在拉起来就接近死亡了 01:04:33 越是"精英"人群，越容易被温水煮青蛙，因为害怕失去，不敢折腾。 我更新主要在公众号，欢迎点这里关注一下：佩妮penny的世界 （点击可达） 点赞，在看，或者分享给你身边需要的朋友，三连的朋友今后一定财运旺旺！ 对了，也欢迎大家加入创投会员社群，和我俩一起交流。 适合创业者，投资人，和对创投感兴趣的朋友。具体介绍及加入方式如下，实名审核，不通过会退还。感恩的心！（保存以下图片扫码就可以啦） 会员权益说明请看这里：佩妮创投会员社群 介绍说明👈 我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人 小红书：@佩妮penny的世界 即刻：佩妮小阿姨 嘉宾：心姐 剪辑：默默

    1h 8m

  8. 04/22/2024

    Vol.20 跟港股主板上市公司CFO，一起聊聊To B赚钱的逻辑

    本期嘉宾是港股主板上市公司易点云的CFO贺亮，我们聊了关于在中国做中小企业服务，企业租赁业务的本质，港股市场，有很多非常有收获的地方，想分享给大家～ 易点云成立于2014年，到今年已经第10年了。 10年之间几乎就只做了一件事，就是为中小企业（50-5000人规模），提供订阅式、一站式的办公IT解决方案。 最简单的说法，就是给企业提供办公设备租赁和IT服务。一台笔记本电脑，低至60元/月的租金，免保证金，可退换保修，随用随还，还能提供2-4小时上门IT服务。 公司在一级市场，也获得了很多知名基金的支持，包括：源码，经纬，顺为，洪泰，考拉基金，云时，GIC新加坡政府投资基金等等。 到今天，易点云用自己的全栈自研的管理系统，再制造能力，销售网络，为近5万家企业提供了即时IT支持服务，管理了120万台设备，2023年收入12.7亿。并于2023年5月在港股上市。 欢迎大家来听听上市公司CFO分析自己的业务，也可以了解从投资人的视角看做中小企业办公设备租赁，到底是不是个好生意？ shownotes： 01:36 易点云CFO贺亮的个人经历：清华法学院转金融硕士，从工商银行再跳入C轮创业公司 04:26  回看6年前对易点云业务的判断，核心的业务指标有哪些？ 10:15 创始人故事：清华博士在校修电脑创造百万收入，上市公司是如何从小生意做起的？ 12:18 企业端“订阅式”服务的核心能力在哪里？ 15:33 为什么要做重服务？重得有价值，让客户可以傻瓜式办公 17:15 To B业务客户留存率，销售人效，天花板问题 20:09 为什么选择直营？直营和代理的渠道拓展模式探讨 26:01 企业租赁业务，如何跨越规模不经济的平衡点？数字化能力是关键 31:51 美国日本的 it 租赁服务的渗透率高达60%- 70%，国内还在个位数 34:37 IT租赁业务是在架桥，在主业盈利的基础上，打造和百万级别中小企业主的连接 37:39 过去几年，中小企业虽经历裁员或者倒闭 ，但绝大多数企业生命力和韧性依然存在。感受上今年一季度已经开始复苏 40:24 怎么看待目前的港股市场？做好自己，等风来 43:16 做AI不为追热门概念，就是服务好客户 46:33  做B端生意要更关注长期客户价值，不会为创造短期营收，而损害客户体验 公众号：佩妮penny的世界 （点击可达） 小红书：@佩妮penny的世界 即刻：佩妮小阿姨 嘉宾：易点云CFO 贺亮 音乐：再谈记忆 say it again，盘尼西林乐队 剪辑：默默

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