Imobiliárias em Foco

Rosalvo Barreto
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Conheça o "Imobiliárias em Foco", o podcast que ilumina o cenário do mercado imobiliário, revelando tendências, processos e estratégias que moldam o setor. Em cada episódio, Rosalvo Barreto mergulha em temas cruciais para o setor, trazendo especialistas renomados para compartilhar suas experiências. Rosalvo Barreto, é um verdadeiro especialista em administração, marketing e consultoria de empresas familiares. Durante mais de três décadas, ele tem sido um consultor de confiança para imobiliárias, oferecendo seus serviços tanto no Brasil como internacionalmente, com um histórico impressionante

  1. 2d ago

    #159 SUA CARTEIRA DE LOCAÇÃO NÃO CRESCE? ESSE PODE SER O MOTIVO | MEU PONTO DE VISTA

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto aborda uma das maiores dificuldades enfrentadas por donos de imobiliárias: por que a locação não decola e a carteira não consegue crescer? Para Rosalvo, o problema muitas vezes não está na falta de imóveis ou de clientes, mas na forma como a operação é estruturada. Misturar vendas e locação, utilizar os mesmos profissionais para funções diferentes e não acompanhar os números corretos pode impedir a imobiliária de construir uma carteira realmente sólida e rentável.Ao longo do episódio, Rosalvo explica por que vendas e locação precisam ser tratadas como negócios diferentes, com equipes, metas e processos próprios. Na locação, o objetivo não deve ser apenas alcançar determinado valor em aluguéis, mas aumentar o número de imóveis administrados e construir receita recorrente. Ele também apresenta os chamados “números mágicos” da carteira, mostrando como a estrutura da imobiliária precisa mudar à medida que ultrapassa patamares como 100, 250, 500, 800 e 1.000 imóveis administrados.O episódio também mostra como definir uma meta real de crescimento da carteira, considerando não apenas quantos imóveis são alugados, mas também quantos são desocupados todos os meses. Rosalvo aborda produtividade dos atendentes, contratação de captadores dedicados à locação, profissionalização da gestão e uso de tecnologia para tornar a operação mais eficiente. A lógica é simples: para a carteira crescer, a imobiliária precisa alugar mais imóveis do que perde por desocupação, acompanhando cada etapa da captação até a rescisão.Se você é dono ou gestor de imobiliária e sente que sua carteira está estagnada, cresce pouco ou nunca consegue ultrapassar determinadas barreiras, este episódio mostra onde pode estar o problema. Entenda como separar vendas de locação, estruturar sua equipe de acordo com o tamanho da carteira, definir metas de crescimento e transformar a administração de imóveis em uma verdadeira unidade de negócio. Para Rosalvo, a locação deve ser o mantenedor financeiro da imobiliária e a base para construir crescimento, recorrência e maior tranquilidade financeira.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  2. 4d ago

    #158 O ERRO DE MARKETING QUE FAZ SUA IMOBILIÁRIA PERDER VENDAS I RAFAEL SANCHEZ

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe Rafael Sanchez, CEO do Grupo Sanchez, para uma conversa sobre marketing digital, performance e o futuro da geração de negócios para imobiliárias. Mais do que simplesmente gerar leads, Rafael defende que o grande desafio está em entender quem é a imobiliária, para quem ela deseja se comunicar e como está estruturada a jornada do cliente. Afinal, gerar mais oportunidades para uma operação desorganizada pode significar apenas aumentar o problema.Ao longo do episódio, Rosalvo e Rafael discutem por que agilidade, CRM, follow-up e qualidade do atendimento são tão importantes quanto o investimento em marketing. O cliente atual pesquisa diferentes imóveis e pode entrar em contato com várias imobiliárias antes de fechar negócio, tornando a velocidade e a capacidade de conversão fatores decisivos. A conversa também mostra a diferença entre gerar demanda por meio de redes sociais e capturar clientes que já estão procurando ativamente um imóvel, além de abordar estratégias para Google, sites próprios e portais imobiliários.O episódio também olha para o futuro do marketing imobiliário, com inteligência artificial, análise de dados, SEO, GEO e mudanças na jornada de pesquisa dos consumidores. Rafael explica por que o site da própria imobiliária tende a ganhar cada vez mais importância e como depender exclusivamente dos portais pode deixar a operação vulnerável. A discussão ainda passa por experiência de navegação, qualificação de oportunidades, cliente oculto e uso de dados para identificar onde a imobiliária está realmente perdendo vendas e locações.Se você é dono ou gestor de imobiliária e investe em marketing, mas ainda enfrenta dificuldades para transformar leads em negócios, este episódio traz uma visão prática sobre o que precisa mudar. Entenda por que não basta gerar mais leads, como preparar sua operação antes de aumentar o investimento, de que maneira transformar seu próprio site em um canal de aquisição e por que integrar marketing, tecnologia e processo comercial será fundamental para aumentar a performance da sua imobiliária nos próximos anos.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  3. Sep 17

    #157 ESQUEÇA OS 4 Ps: O MARKETING DA SUA IMOBILIÁRIA MUDOU | MEU PONTO DE VISTA

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto aborda uma transformação que está mudando a forma de pensar o marketing dentro das imobiliárias: a evolução dos tradicionais 4 Ps, Produto, Praça, Promoção e Preço para uma visão baseada nos 4 Cs. Mais do que propaganda ou presença nas redes sociais, o episódio mostra que marketing está diretamente ligado à forma como a imobiliária se posiciona, se comunica, entrega valor e, principalmente, gera resultados.Ao longo do episódio, Rosalvo traz essa mudança para a realidade do mercado imobiliário e questiona conceitos que muitas empresas ainda utilizam. O produto da imobiliária não é simplesmente o imóvel, mas o próprio serviço de intermediação e a força da sua marca. A antiga ideia de praça também ganha uma nova dimensão com a conveniência, unindo atendimento digital, estrutura física, estacionamento, suporte e credibilidade. Já o preço deixa de ser analisado isoladamente e passa a depender da percepção de valor que a imobiliária consegue construir para justificar sua comissão, taxa de administração e demais receitas.A comunicação também passa por uma profunda transformação. Em vez de depender apenas de propaganda, imobiliárias podem transformar donos, corretores, captadores e atendentes em criadores e multiplicadores da marca, ampliando sua presença e criando relacionamento com o público. Ao mesmo tempo, Rosalvo reforça que o digital não elimina a importância do contato humano e da estrutura física: o desafio está em combinar comunicação online e offline, tecnologia, inteligência artificial e atendimento para entregar ao cliente aquilo que realmente é conveniente e relevante para ele.Se você é dono ou gestor de imobiliária e ainda enxerga marketing apenas como anúncio, postagem ou geração de leads, este episódio pode mudar sua percepção. Entenda como fortalecer o valor da sua imobiliária, aumentar a percepção sobre seus serviços, utilizar sua estrutura como diferencial, melhorar sua comunicação e preparar sua equipe para um mercado em constante transformação. Afinal, como Rosalvo reforça durante o episódio, a única coisa que não muda no marketing é a eterna mudança.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  4. Sep 16

    #156 ELA FEZ SUA EQUIPE ALUGAR MAIS DE 80 IMÓVEIS EM UM MÊS I VITÓRIA AMARAL

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe Vitória, gerente de locação da Aliança, para uma conversa sobre gestão comercial, liderança e alta performance na locação. Aos 25 anos e com mais de oito anos de experiência na imobiliária, Vitória conta como começou na recepção e construiu uma trajetória de crescimento até assumir a gestão de uma equipe capaz de alcançar resultados expressivos, chegando a ultrapassar 80 locações em um único mês.Ao longo da conversa, Vitória revela os processos por trás desses resultados: uma equipe de aproximadamente 9 a 11 atendentes, acompanhamento diário, check-in e check-out, análise de leads, visitas, cadastros, aprovações e contratos. O episódio mostra por que uma gestão comercial eficiente não pode esperar o final do mês para descobrir que a meta não será alcançada. É preciso acompanhar os números diariamente, identificar gargalos rapidamente e recalcular a rota enquanto ainda existe tempo para transformar esforço em resultado.O episódio também mergulha nos desafios de liderar sendo jovem. Vitória conta sobre o medo inicial de não ser respeitada pela equipe e como conquistou confiança demonstrando conhecimento, estando presente e deixando claro que seu papel como gestora era ajudar as pessoas a performarem melhor. A conversa ainda aborda contratação, treinamento, negociação com proprietários, velocidade no atendimento, competição entre equipes e a importância de buscar profissionais esforçados. Para Vitória, o esforço pode vencer o talento quando existe processo, acompanhamento e vontade genuína de crescer.Se você é dono, gestor ou gerente de imobiliária e quer aumentar a produtividade da sua equipe de locação, este episódio traz aprendizados diretamente de quem vive essa operação todos os dias. Entenda como acompanhar sua equipe sem esperar o fechamento do mês, como transformar atendentes em verdadeiros vendedores, como criar uma cultura de metas e responsabilidade e por que liderança não depende de idade, mas de conhecimento, confiança e capacidade de gerar resultados. Para quem deseja crescer dentro de uma imobiliária, a mensagem é clara: não trate a posição onde você está hoje como o seu limite.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  5. Sep 2

    #155 ESTÁ ABERTA A MAIOR JANELA DE OPORTUNIDADE PARA SUA IMOBILIARIA | MEU PONTO DE VISTA

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto apresenta uma janela de oportunidade que pode transformar o mercado imobiliário nos próximos anos. Com as mudanças tributárias previstas para 2027, o avanço da tecnologia e uma nova dinâmica na administração de imóveis, o mercado entra em um ciclo que pode separar as imobiliárias preparadas para crescer daquelas que continuarão presas à operação ou até desaparecerão.Ao longo do episódio, Rosalvo explica por que carteiras de locação podem começar a aparecer com mais frequência para venda, principalmente entre imobiliárias menores que não conseguirem se modernizar e absorver as novas exigências. Para empresas mais estruturadas, isso representa uma oportunidade de expansão por meio da aquisição de carteiras. Ao mesmo tempo, mudanças envolvendo emissão de notas fiscais, holdings patrimoniais e regimes tributários exigirão uma atuação cada vez mais estratégica junto aos proprietários.A conversa também mostra como essa transformação pode abrir novas fontes de faturamento. Empresas de manutenção, serviços de gestão patrimonial e outras receitas inovadoras passam a ganhar espaço, enquanto inteligência artificial, automação e CRM se tornam fundamentais para lidar com uma operação cada vez mais complexa. Para Rosalvo, o dono de imobiliária não conseguirá mais enxergar e executar tudo sozinho: será necessário desenvolver gestores, formar braços direitos e utilizar a tecnologia para ampliar sua capacidade de gestão.Se você é dono ou gestor de imobiliária, este episódio mostra por que o momento de se preparar é agora. Entenda como aproveitar as mudanças tributárias, identificar oportunidades de aquisição de carteiras, criar novas receitas e estruturar sua operação para o futuro. Na visão de Rosalvo, o mercado caminha para uma divisão clara: imobiliárias que vão crescer, imobiliárias que vão comprar carteiras e imobiliárias que podem desaparecer por não acompanharem essa transformação.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  6. Aug 20

    #154 ELA É A PROVA VIVA DE QUE É POSSÍVEL CRESCER EM UMA IMOBILIÁRIA | Soraia Sabioni

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe Soraia, diretora de locação da Aliança, para uma conversa sobre liderança, crescimento profissional e formação de pessoas dentro de uma imobiliária. Com uma trajetória construída desde funções operacionais até chegar à diretoria de uma das maiores operações imobiliárias de Guarulhos, Soraia mostra, a partir da própria experiência, que uma imobiliária pode ser muito mais do que um emprego: pode ser um ambiente de desenvolvimento, carreira e grandes oportunidades.Ao longo da conversa, Soraia relembra sua evolução profissional, desde os primeiros trabalhos administrativos, passando pela gestão de carteira e pelo relacionamento direto com proprietários e inquilinos, até assumir responsabilidades estratégicas na empresa. Um dos pontos de virada acontece quando ela é provocada a refletir sobre o verdadeiro significado de ser gerente e percebe que liderar não é apenas executar ou resolver problemas, mas desenvolver pessoas, criar estratégias, tomar decisões e preparar novos líderes.O episódio também mergulha nos desafios de gestão de uma imobiliária que ultrapassou a marca de 5 mil imóveis administrados. Rosalvo e Soraia discutem a importância de processos claros, autonomia para os gestores, gestão baseada em dados, automação, tecnologia e planejamento de longo prazo. Mais do que ferramentas, porém, Soraia aponta aquele que considera um dos maiores desafios para continuar crescendo: formar pessoas capazes de acompanhar a evolução da empresa. Afinal, para subir um novo degrau profissional, o gestor precisa aprender a delegar, formar sucessores e deixar de ser apenas operacional.A conversa ainda aborda turnover, novas gerações, plano de carreira, gestão à vista e o papel do líder em mostrar para sua equipe por que determinadas metas precisam ser alcançadas. Para Soraia, liderança passa por tornar o crescimento possível e visível: utilizar dados, estratégias e resultados para mostrar às pessoas onde estão, onde podem chegar e qual caminho precisam percorrer. O episódio também mostra como uma estrutura de gestão bem construída permite que os próprios donos deixem de ser escravos da operação e assumam verdadeiramente o papel estratégico de comandar a imobiliária.Se você é dono, diretor, gerente ou profissional de imobiliária e deseja crescer dentro do mercado, este episódio foi feito para você. Descubra como transformar funcionários em futuros líderes. Entenda por que aprender a delegar é indispensável para subir profissionalmente. Veja como dados e processos podem dar mais autonomia à equipe. E compreenda por que o verdadeiro crescimento de uma imobiliária acontece quando a empresa cresce junto com as pessoas que fazem parte dela.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  7. Aug 14

    #153 SUA CARTEIRA NÃO CRESCE? O PROBLEMA PODE ESTAR NESTES NÚMEROS | MEU PONTO DE VISTA

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto aborda uma das questões mais importantes para a sustentabilidade de qualquer imobiliária: como crescer de verdade a carteira de locação. A partir de mais de 30 anos de experiência em consultoria para imobiliárias, Rosalvo explica por que a receita recorrente da administração é o que traz previsibilidade financeira para o negócio e por que depender exclusivamente das vendas pode colocar a empresa em uma posição cada vez mais vulnerável diante do crescimento dos custos operacionais.Ao longo do episódio, Rosalvo apresenta os fatores que determinam o crescimento de uma carteira e revela os chamados “números mágicos” da locação: 100, 250, 500, 800, 1.000 imóveis e os diferentes patamares que surgem depois disso. Cada número representa uma nova fase da imobiliária e exige mudanças na estrutura, na equipe e nos processos. A conversa também mostra por que não basta olhar apenas para quantos imóveis são alugados: é fundamental cruzar locações com desocupações e estabelecer uma meta real de crescimento líquido da carteira. Uma imobiliária que aluga 70 imóveis, mas perde 96 no mesmo período, não está crescendo — está encolhendo.O episódio também entra nos indicadores que poucas imobiliárias acompanham de forma estratégica: taxa de desocupação, quantidade de imóveis vagos, produtividade por atendente, capacidade de captação e velocidade de locação. Rosalvo apresenta referências práticas, como a média de oito locações mensais por atendente no Brasil, explica como esse número varia conforme o tamanho da empresa e mostra por que locação e captação precisam funcionar como dois times fortes e sincronizados. Outro ponto importante é a discussão sobre contratos com cláusula de saída após 12 meses e como essa facilidade, somada às novas modalidades de garantia, aumentou a mobilidade dos inquilinos e passou a impactar diretamente a permanência dos imóveis na carteira.A conversa ainda conecta crescimento de carteira a receitas inovadoras. Com custos cada vez maiores em tecnologia, softwares, inteligência artificial, vistorias e estrutura operacional, depender somente da taxa de administração pode limitar o crescimento da empresa. Quanto maior e mais estruturada a carteira, maiores também são as possibilidades de desenvolver novas fontes de faturamento, transformar serviços em receita e construir uma operação mais rentável e sustentável.Se você é dono ou gestor de imobiliária e sente que sua carteira chegou a um número e simplesmente parou de crescer, este episódio foi feito para você. Descubra por que sua imobiliária pode estar presa em um dos “números mágicos”. Entenda quantos imóveis realmente precisa alugar por mês para crescer. Aprenda a calcular sua meta considerando as desocupações. Saiba quando é hora de aumentar a equipe de locação e captação. E compreenda por que crescer a carteira deixou de ser apenas uma estratégia de expansão para se tornar uma questão de segurança financeira e prosperidade para a imobiliária.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  8. Aug 13

    #152 O ERRO TRIBUTÁRIO QUE PODE CUSTAR CARO À SUA IMOBILIÁRIA | Arthur Thomazi C2T

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe Arthur Thomazi, CEO da C2T Advogados, escritório especializado em direito imobiliário, para uma conversa direta sobre os impactos da reforma tributária no mercado imobiliário. Arthur explica como a nova estrutura de tributação, baseada nos princípios da não cumulatividade e do creditamento, vai mudar a forma como proprietários e imobiliárias visualizam o custo real de cada operação, tornando o tributo algo explícito no momento da compra, venda ou locação de um imóvel.Ao longo da conversa, os dois discutem em detalhe o que muda na prática para o proprietário: a partir de que ponto ele se torna contribuinte de IBS/CBS, por que ter mais de três imóveis locados pode representar uma virada tributária importante, e como a estruturação em holding patrimonial deve (ou não) ser usada, considerando custos como o ITBI e a discussão em curso no STF sobre sua incidência. Arthur também aborda a decisão que toda imobiliária precisa tomar até setembro sobre seu regime tributário. Simples Nacional ou Lucro Real e como isso afeta a geração de crédito para proprietários que são contribuintes.O episódio ainda explora temas centrais da gestão jurídica de uma imobiliária de alta performance: os riscos e oportunidades da diversificação de receita através de empresas correlatas (como manutenção e cobrança), os problemas causados pela alta rotatividade de equipes na administração de locação, os chamados "contratos Frankenstein" resultado de alterações feitas sem critério ao longo do tempo e a importância de ter um advogado interno com SLA rápido, capaz de acompanhar o ritmo de decisão do mercado imobiliário. Rosalvo e Arthur também discutem por que o contrato deve ser tratado como ferramenta de venda e de marca, e não apenas como proteção jurídica.Se você é dono ou gestor de imobiliária e sente que a reforma tributária e as questões jurídicas do dia a dia têm gerado mais dúvidas do que respostas, este episódio foi feito para você. Descubra como a reforma tributária muda a relação do proprietário com seus imóveis locados. Entenda quando vale a pena estruturar uma holding patrimonial e quando isso pode não fazer sentido. Aprenda por que contratos desorganizados prejudicam a imagem da sua imobiliária e como corrigir isso. E compreenda por que ter conhecimento jurídico dentro da operação é hoje uma vantagem competitiva real para quem quer vender mais e com mais segurança.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

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