Imobiliárias em Foco

Rosalvo Barreto
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Conheça o "Imobiliárias em Foco", o podcast que ilumina o cenário do mercado imobiliário, revelando tendências, processos e estratégias que moldam o setor. Em cada episódio, Rosalvo Barreto mergulha em temas cruciais para o setor, trazendo especialistas renomados para compartilhar suas experiências. Rosalvo Barreto, é um verdadeiro especialista em administração, marketing e consultoria de empresas familiares. Durante mais de três décadas, ele tem sido um consultor de confiança para imobiliárias, oferecendo seus serviços tanto no Brasil como internacionalmente, com um histórico impressionante

  1. 14h ago

    #155 ESTÁ ABERTA A MAIOR JANELA DE OPORTUNIDADE PARA SUA IMOBILIARIA | MEU PONTO DE VISTA

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto apresenta uma janela de oportunidade que pode transformar o mercado imobiliário nos próximos anos. Com as mudanças tributárias previstas para 2027, o avanço da tecnologia e uma nova dinâmica na administração de imóveis, o mercado entra em um ciclo que pode separar as imobiliárias preparadas para crescer daquelas que continuarão presas à operação ou até desaparecerão.Ao longo do episódio, Rosalvo explica por que carteiras de locação podem começar a aparecer com mais frequência para venda, principalmente entre imobiliárias menores que não conseguirem se modernizar e absorver as novas exigências. Para empresas mais estruturadas, isso representa uma oportunidade de expansão por meio da aquisição de carteiras. Ao mesmo tempo, mudanças envolvendo emissão de notas fiscais, holdings patrimoniais e regimes tributários exigirão uma atuação cada vez mais estratégica junto aos proprietários.A conversa também mostra como essa transformação pode abrir novas fontes de faturamento. Empresas de manutenção, serviços de gestão patrimonial e outras receitas inovadoras passam a ganhar espaço, enquanto inteligência artificial, automação e CRM se tornam fundamentais para lidar com uma operação cada vez mais complexa. Para Rosalvo, o dono de imobiliária não conseguirá mais enxergar e executar tudo sozinho: será necessário desenvolver gestores, formar braços direitos e utilizar a tecnologia para ampliar sua capacidade de gestão.Se você é dono ou gestor de imobiliária, este episódio mostra por que o momento de se preparar é agora. Entenda como aproveitar as mudanças tributárias, identificar oportunidades de aquisição de carteiras, criar novas receitas e estruturar sua operação para o futuro. Na visão de Rosalvo, o mercado caminha para uma divisão clara: imobiliárias que vão crescer, imobiliárias que vão comprar carteiras e imobiliárias que podem desaparecer por não acompanharem essa transformação.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  2. Aug 20

    #154 ELA É A PROVA VIVA DE QUE É POSSÍVEL CRESCER EM UMA IMOBILIÁRIA | Soraia Sabioni

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe Soraia, diretora de locação da Aliança, para uma conversa sobre liderança, crescimento profissional e formação de pessoas dentro de uma imobiliária. Com uma trajetória construída desde funções operacionais até chegar à diretoria de uma das maiores operações imobiliárias de Guarulhos, Soraia mostra, a partir da própria experiência, que uma imobiliária pode ser muito mais do que um emprego: pode ser um ambiente de desenvolvimento, carreira e grandes oportunidades.Ao longo da conversa, Soraia relembra sua evolução profissional, desde os primeiros trabalhos administrativos, passando pela gestão de carteira e pelo relacionamento direto com proprietários e inquilinos, até assumir responsabilidades estratégicas na empresa. Um dos pontos de virada acontece quando ela é provocada a refletir sobre o verdadeiro significado de ser gerente e percebe que liderar não é apenas executar ou resolver problemas, mas desenvolver pessoas, criar estratégias, tomar decisões e preparar novos líderes.O episódio também mergulha nos desafios de gestão de uma imobiliária que ultrapassou a marca de 5 mil imóveis administrados. Rosalvo e Soraia discutem a importância de processos claros, autonomia para os gestores, gestão baseada em dados, automação, tecnologia e planejamento de longo prazo. Mais do que ferramentas, porém, Soraia aponta aquele que considera um dos maiores desafios para continuar crescendo: formar pessoas capazes de acompanhar a evolução da empresa. Afinal, para subir um novo degrau profissional, o gestor precisa aprender a delegar, formar sucessores e deixar de ser apenas operacional.A conversa ainda aborda turnover, novas gerações, plano de carreira, gestão à vista e o papel do líder em mostrar para sua equipe por que determinadas metas precisam ser alcançadas. Para Soraia, liderança passa por tornar o crescimento possível e visível: utilizar dados, estratégias e resultados para mostrar às pessoas onde estão, onde podem chegar e qual caminho precisam percorrer. O episódio também mostra como uma estrutura de gestão bem construída permite que os próprios donos deixem de ser escravos da operação e assumam verdadeiramente o papel estratégico de comandar a imobiliária.Se você é dono, diretor, gerente ou profissional de imobiliária e deseja crescer dentro do mercado, este episódio foi feito para você. Descubra como transformar funcionários em futuros líderes. Entenda por que aprender a delegar é indispensável para subir profissionalmente. Veja como dados e processos podem dar mais autonomia à equipe. E compreenda por que o verdadeiro crescimento de uma imobiliária acontece quando a empresa cresce junto com as pessoas que fazem parte dela.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  3. Aug 14

    #153 SUA CARTEIRA NÃO CRESCE? O PROBLEMA PODE ESTAR NESTES NÚMEROS | MEU PONTO DE VISTA

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto aborda uma das questões mais importantes para a sustentabilidade de qualquer imobiliária: como crescer de verdade a carteira de locação. A partir de mais de 30 anos de experiência em consultoria para imobiliárias, Rosalvo explica por que a receita recorrente da administração é o que traz previsibilidade financeira para o negócio e por que depender exclusivamente das vendas pode colocar a empresa em uma posição cada vez mais vulnerável diante do crescimento dos custos operacionais.Ao longo do episódio, Rosalvo apresenta os fatores que determinam o crescimento de uma carteira e revela os chamados “números mágicos” da locação: 100, 250, 500, 800, 1.000 imóveis e os diferentes patamares que surgem depois disso. Cada número representa uma nova fase da imobiliária e exige mudanças na estrutura, na equipe e nos processos. A conversa também mostra por que não basta olhar apenas para quantos imóveis são alugados: é fundamental cruzar locações com desocupações e estabelecer uma meta real de crescimento líquido da carteira. Uma imobiliária que aluga 70 imóveis, mas perde 96 no mesmo período, não está crescendo — está encolhendo.O episódio também entra nos indicadores que poucas imobiliárias acompanham de forma estratégica: taxa de desocupação, quantidade de imóveis vagos, produtividade por atendente, capacidade de captação e velocidade de locação. Rosalvo apresenta referências práticas, como a média de oito locações mensais por atendente no Brasil, explica como esse número varia conforme o tamanho da empresa e mostra por que locação e captação precisam funcionar como dois times fortes e sincronizados. Outro ponto importante é a discussão sobre contratos com cláusula de saída após 12 meses e como essa facilidade, somada às novas modalidades de garantia, aumentou a mobilidade dos inquilinos e passou a impactar diretamente a permanência dos imóveis na carteira.A conversa ainda conecta crescimento de carteira a receitas inovadoras. Com custos cada vez maiores em tecnologia, softwares, inteligência artificial, vistorias e estrutura operacional, depender somente da taxa de administração pode limitar o crescimento da empresa. Quanto maior e mais estruturada a carteira, maiores também são as possibilidades de desenvolver novas fontes de faturamento, transformar serviços em receita e construir uma operação mais rentável e sustentável.Se você é dono ou gestor de imobiliária e sente que sua carteira chegou a um número e simplesmente parou de crescer, este episódio foi feito para você. Descubra por que sua imobiliária pode estar presa em um dos “números mágicos”. Entenda quantos imóveis realmente precisa alugar por mês para crescer. Aprenda a calcular sua meta considerando as desocupações. Saiba quando é hora de aumentar a equipe de locação e captação. E compreenda por que crescer a carteira deixou de ser apenas uma estratégia de expansão para se tornar uma questão de segurança financeira e prosperidade para a imobiliária.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  4. Aug 13

    #152 O ERRO TRIBUTÁRIO QUE PODE CUSTAR CARO À SUA IMOBILIÁRIA | Arthur Thomazi C2T

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe Arthur Thomazi, CEO da C2T Advogados, escritório especializado em direito imobiliário, para uma conversa direta sobre os impactos da reforma tributária no mercado imobiliário. Arthur explica como a nova estrutura de tributação, baseada nos princípios da não cumulatividade e do creditamento, vai mudar a forma como proprietários e imobiliárias visualizam o custo real de cada operação, tornando o tributo algo explícito no momento da compra, venda ou locação de um imóvel.Ao longo da conversa, os dois discutem em detalhe o que muda na prática para o proprietário: a partir de que ponto ele se torna contribuinte de IBS/CBS, por que ter mais de três imóveis locados pode representar uma virada tributária importante, e como a estruturação em holding patrimonial deve (ou não) ser usada, considerando custos como o ITBI e a discussão em curso no STF sobre sua incidência. Arthur também aborda a decisão que toda imobiliária precisa tomar até setembro sobre seu regime tributário. Simples Nacional ou Lucro Real e como isso afeta a geração de crédito para proprietários que são contribuintes.O episódio ainda explora temas centrais da gestão jurídica de uma imobiliária de alta performance: os riscos e oportunidades da diversificação de receita através de empresas correlatas (como manutenção e cobrança), os problemas causados pela alta rotatividade de equipes na administração de locação, os chamados "contratos Frankenstein" resultado de alterações feitas sem critério ao longo do tempo e a importância de ter um advogado interno com SLA rápido, capaz de acompanhar o ritmo de decisão do mercado imobiliário. Rosalvo e Arthur também discutem por que o contrato deve ser tratado como ferramenta de venda e de marca, e não apenas como proteção jurídica.Se você é dono ou gestor de imobiliária e sente que a reforma tributária e as questões jurídicas do dia a dia têm gerado mais dúvidas do que respostas, este episódio foi feito para você. Descubra como a reforma tributária muda a relação do proprietário com seus imóveis locados. Entenda quando vale a pena estruturar uma holding patrimonial e quando isso pode não fazer sentido. Aprenda por que contratos desorganizados prejudicam a imagem da sua imobiliária e como corrigir isso. E compreenda por que ter conhecimento jurídico dentro da operação é hoje uma vantagem competitiva real para quem quer vender mais e com mais segurança.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  5. Aug 5

    #151 A FORÇA VETOR: O MÉTODO QUE TRANSFORMA IMOBILIÁRIAS | MEU PONTO DE VISTA

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto apresenta um dos conceitos mais importantes da sua metodologia de gestão: a Força Vetor. Inspirado por um princípio da aviação, ele explica como diferentes áreas da imobiliária atuam como forças que, quando estruturadas corretamente, impulsionam o crescimento sustentável da empresa. O episódio mostra por que depender apenas das vendas é um dos maiores erros das imobiliárias e como construir um modelo de faturamento previsível, escalável e muito mais seguro.Ao longo da conversa, Rosalvo detalha as três principais forças que sustentam uma imobiliária de alta performance: vendas, locação e administração da locação. Utilizando exemplos práticos e uma analogia simples com ventiladores, ele demonstra como cada uma dessas áreas deve crescer no momento certo para fortalecer a operação como um todo. O episódio também apresenta os chamados números mágicos da carteira de locação — 100, 250, 500, 800, 1.000 e 2.500 imóveis — explicando o que muda em cada etapa da evolução da empresa, desde a profissionalização da gestão até a independência financeira proporcionada pela receita recorrente.A conversa ainda aborda temas fundamentais para quem deseja expandir uma imobiliária de forma consistente, como a implantação do primeiro aluguel, a importância da taxa de administração, a estrutura ideal das equipes de locação, a profissionalização da gerência, o crescimento da carteira e a criação de receitas inovadoras. Rosalvo mostra como transformar setores administrativos em geradores de faturamento, criar novas fontes de receita e preparar a imobiliária para um mercado cada vez mais competitivo, onde estratégia pesa muito mais do que esforço operacional.Se você é dono ou gestor de imobiliária e sente que sua empresa depende demais das vendas para sobreviver, este episódio foi feito para você. Descubra como estruturar um modelo de crescimento sustentável. Entenda por que a locação é a verdadeira base financeira das imobiliárias prósperas. Aprenda quais são os números que indicam o momento certo para profissionalizar sua operação. E compreenda como utilizar o conceito de Força Vetor para construir uma imobiliária capaz de crescer continuamente, com mais previsibilidade, lucratividade e segurançaInstagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  6. Aug 4

    #150 REFORMA TRIBUTÁRIA, RISCOS E O FUTURO DAS IMOBILIÁRIAS | LESSA JUNIOR

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe Luiz Carlos Lessa Júnior, especialista em contabilidade, holdings e proteção patrimonial, para discutir um dos temas que mais gera dúvidas entre empresários do mercado imobiliário: os impactos da Reforma Tributária nas imobiliárias, nos proprietários de imóveis e na gestão das carteiras de locação. Mais do que falar sobre novos impostos, o episódio mostra como esse momento de transformação pode representar uma grande oportunidade para as imobiliárias que se prepararem antes dos seus concorrentes.Ao longo da conversa, Lessa Júnior explica o que realmente muda para as imobiliárias dentro da Reforma Tributária e aborda os impactos para empresas do Simples Nacional e para aquelas que estão em outros regimes tributários. O episódio também esclarece questões relacionadas ao IBS, CBS, ISS, PIS, COFINS, ICMS e IPI, além de discutir as mudanças na emissão de notas fiscais e a importância de uma organização fiscal cada vez mais eficiente. Com exemplos práticos, os convidados mostram por que o empresário precisa começar a se preparar agora e entender como as novas regras podem afetar diretamente a operação e a rentabilidade do negócio.A discussão vai além da questão tributária e apresenta oportunidades que muitas imobiliárias ainda não perceberam. A obrigatoriedade de emissão de notas fiscais sobre determinados serviços e aluguéis pode abrir espaço para a criação de novas fontes de receita, além de aumentar a fidelização dos proprietários e fortalecer o relacionamento com a carteira. O episódio também aborda o crescimento da importância das holdings imobiliárias, a necessidade de uma análise individual para encontrar a estrutura tributária mais eficiente dentro da lei e as mudanças que podem acontecer na relação entre imobiliárias, proprietários e prestadores de serviços.Outro ponto importante da conversa é a mudança de mentalidade que o novo cenário exige dos empresários. Em vez de enxergar a Reforma Tributária apenas como uma ameaça ou aumento de impostos, o episódio mostra como as imobiliárias podem aproveitar esse período para se reorganizar, criar novos produtos e serviços, melhorar seus processos e se posicionar de forma mais estratégica. A mensagem central é clara: em um cenário no qual todos precisarão se adaptar, quem se preparar melhor poderá transformar uma obrigação em vantagem competitiva.Se você é dono, gestor ou profissional de uma imobiliária e quer entender como a Reforma Tributária pode impactar o futuro do seu negócio, este episódio é indispensável. Descubra o que pode mudar na tributação das imobiliárias. Entenda por que a emissão de notas fiscais pode representar uma nova oportunidade de receita. Saiba como a organização fiscal pode ajudar na fidelização dos proprietários e na valorização dos serviços oferecidos. Conheça o papel das holdings e a importância de buscar a estrutura tributária mais eficiente dentro da lei. E compreenda por que, diante de tantas mudanças, as imobiliárias que se anteciparem e se prepararem agora poderão sair na frente de seus concorrentes.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  7. Jul 20

    #149 A EVOLUÇÃO DA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS NAS IMOBILIÁRIAS | MEU PONTO DE VISTA

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto aborda um dos maiores desafios enfrentados pelas imobiliárias na atualidade: como elevar a qualidade da prestação de serviços em um mercado cada vez mais competitivo e exigente. Muito além de falar sobre atendimento ao cliente, o episódio mostra por que excelência em serviços depende de gestão, processos, pessoas, tecnologia e tomada de decisão baseada em dados. Ao longo da conversa, Rosalvo explica como as mudanças no comportamento do consumidor e na estrutura das empresas estão transformando a forma como as imobiliárias precisam operar para continuar crescendo.Durante o episódio, Rosalvo utiliza a história da inauguração da Disney para demonstrar como grandes empresas aprenderam que a maior parte dos problemas de uma operação está relacionada às pessoas, aos processos e aos indicadores de gestão. A partir desse conceito, ele conecta essa realidade ao mercado imobiliário, mostrando por que muitos empresários ainda centralizam decisões, deixam de desenvolver lideranças e acabam limitando o crescimento da própria empresa. O conteúdo apresenta a importância da autonomia dos gestores, da construção de equipes fortes, da formação de novos líderes e da criação de processos claros para que a imobiliária consiga escalar suas operações sem perder qualidade na prestação de serviços.A discussão também aprofunda o impacto da tecnologia na gestão das imobiliárias e mostra como Inteligência Artificial, CRMs, indicadores de desempenho e ferramentas de análise deixaram de ser diferenciais para se tornarem necessidades competitivas. Rosalvo explica por que o modelo tradicional de administração já não acompanha a velocidade das transformações do mercado, apresenta o conceito de receitas inovadoras como alternativa para aumentar a rentabilidade da empresa e demonstra como áreas tradicionalmente administrativas passam a exercer um papel estratégico no crescimento da imobiliária. Além disso, o episódio destaca a importância da governança, da cultura organizacional, da análise de métricas e da construção de uma estrutura capaz de sustentar o crescimento de forma consistente.Se você é dono, gestor ou profissional de uma imobiliária e deseja construir uma operação mais eficiente, organizada e preparada para o futuro, este episódio é indispensável. Descubra por que a excelência na prestação de serviços começa pela formação de pessoas e não apenas pelo atendimento ao cliente. Entenda como dados, processos, liderança e tecnologia podem transformar os resultados da sua imobiliária. Aprenda por que criar gestores, desenvolver equipes e acompanhar indicadores é essencial para crescer de forma sustentável. E compreenda por que, no mercado atual, as imobiliárias que conseguem evoluir continuamente sua gestão serão as que permanecerão competitivas e continuarão prosperando nos próximos anos.

  8. Jul 9

    #148 O QUE SEUS ANTEPASSADOS TÊM A VER COM SUA IMOBILIÁRIA? | EUCLIDES & JULIANA

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe os especialistas Euclides e Juliana, do Instituto Namaskar, para uma conversa profunda sobre um tema que desperta curiosidade e, ao mesmo tempo, gera muitas dúvidas entre empresários: como a Constelação Familiar Sistêmica pode influenciar os resultados de uma empresa. Ao longo do episódio, os convidados explicam como padrões familiares, sucessão, propósito e relações construídas ao longo das gerações podem impactar diretamente a liderança, a prosperidade e o crescimento de uma imobiliária.Durante a conversa, Rosalvo conecta os conceitos da visão sistêmica à realidade das empresas familiares, mostrando que muitos desafios enfrentados por donos de imobiliárias vão além da gestão, do mercado ou da concorrência. O episódio aborda temas como a importância da alma do fundador na cultura da empresa, os desafios da sucessão familiar, o papel dos relacionamentos na construção de negócios sólidos e como determinados padrões podem gerar dificuldades recorrentes de crescimento, liderança, retenção de equipes e prosperidade. Com diversos exemplos práticos, estudos de caso e experiências vividas em consultorias empresariais, o conteúdo apresenta uma perspectiva diferente sobre como compreender problemas que, muitas vezes, não são resolvidos apenas com estratégias de gestão.A discussão também aprofunda o conceito de propósito empresarial, mostrando a diferença entre construir uma empresa focada apenas em resultados financeiros e desenvolver um negócio capaz de gerar valor para clientes, colaboradores e para toda a estrutura que faz parte da organização. Além disso, os convidados explicam como fatores ligados à história do fundador, à dinâmica familiar e às relações internas podem influenciar decisões, comportamentos e até mesmo o desempenho financeiro da empresa. O episódio ainda apresenta como funciona uma mentoria sistêmica, quais situações costumam levar empresários a buscar esse tipo de acompanhamento e de que forma a consciência sobre esses padrões pode abrir espaço para novas possibilidades de crescimento.Se você é dono, gestor ou profissional de uma imobiliária e deseja compreender por que algumas empresas prosperam enquanto outras permanecem enfrentando os mesmos desafios durante anos, este episódio é indispensável. Descubra como a visão sistêmica pode oferecer uma nova perspectiva sobre liderança e gestão. Entenda por que sucessão, propósito e cultura empresarial estão diretamente conectados aos resultados do negócio. Conheça exemplos reais de empresas que transformaram sua realidade ao revisitar sua história. E compreenda por que, muitas vezes, a evolução de uma imobiliária começa muito antes das estratégias de vendas, marketing ou gestão: ela começa na forma como o empresário enxerga a origem e o propósito da própria empresa.

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