Vous cherchez à structurer votre machine commerciale, votre CRM ou vos process de vente ? Découvrez comment Make the Grade accompagne les équipes B2B : https://hubs.li/Q04d_wpz0 Dans ce nouvel épisode de La Growth Odyssée, nous accueillons Gauthier de Beaucorps, passé par Doctolib avant de devenir co-fondateur de Qwoty : une startup qui repense les devis pour aider les équipes commerciales à vendre plus vite et plus efficacement. Après plusieurs années au cœur d’une des plus belles machines commerciales du scale-up français, Gauthier tire des enseignements très concrets de son expérience chez Doctolib pour les appliquer à un nouveau défi entrepreneurial. Son objectif ? Repenser un moment clé du cycle de vente, le closing, pour en faire un véritable levier de performance commerciale. Au fil de cet échange, nous revenons sur ce que la vente exige vraiment quand une entreprise passe à l’échelle : structurer une équipe, installer les bons rituels, professionnaliser les process et éviter les erreurs qui freinent la performance. Un épisode riche en enseignements pour toutes les équipes sales et les fondateurs qui veulent construire une organisation commerciale plus solide. Sa vision de la vente en B2B : 👉 Structurer une machine commerciale performante avant même de chercher à scaler. 👉 Miser sur la répétition, les scripts et les bons process pour industrialiser sans déshumaniser. 👉 Optimiser chaque étape du cycle de vente, du cold call au closing, pour générer plus de revenus. Au fil de cet échange, nous décortiquons les ressorts d’une équipe sales performante, les erreurs qui détruisent la performance commerciale, les méthodes de prospection et de closing qui fonctionnent aujourd’hui, mais aussi le rôle de l’IA, du pricing et du management dans une stratégie de croissance B2B durable. ▬▬ Gauthier de Beaucorps ▬▬ Suivez Gauthier de Beaucorps sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/gauthier-de-beaucorps-a1764654/ Découvrez Qwoty: ► https://qwoty.io/fr/ ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:01:43 | De startup à hypercroissance : l’expérience chez Doctolib 00:04:10 | Construire une machine commerciale ultra performante 00:08:06 | Les secrets de la formation sales (scripts, répétition, mindset) 00:11:55 | SalesOps & CRM : structurer une équipe pour scaler 00:24:39 | Les erreurs qui détruisent la performance commerciale 00:38:20 | Cold call & prospection : méthodes pour closer en 2026 00:46:15 | Scaling & outbound : comment générer plus de revenus 00:59:44 | IA & vente : comment utiliser ChatGPT sans perdre l’humain 01:06:21 | Closing & pricing : optimiser ses devis pour vendre plus 01:16:39 | Management & growth : les conseils pour exploser en B2B ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro.Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ Partenaire HubSpot Elite, Make the Grade est une agence experte en stratégie digitale pour les entreprises B2B. Nous accompagnons nos clients dans la structuration de leur Go-to-Market en alignant marketing, sales et service autour d’un CRM performant et d’une exploitation intelligente de la donnée. Nos 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site orientée conversion 👉 Intégration CRM HubSpot & RevOps 👉 Acquisition et activation marketing. Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd — Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/
