RickCast - Marketing, vendas e empreendedorismo

Ricardo Fernandes

RickCast é apresentado por Ricardo Fernandes - Especialista em marketing que fala sobre empreendedorismo, vida, tecnologia, vendas, marketing, comunicação, persuasão e tudo o que der na telha. Podcast no estilo da vida como ela é

  1. Aug 13

    Aula de Vendas: A Estratégia do "Produto Isca" para Multiplicar seu Lucro

    Você sabe por que alguns negócios atraem clientes com facilidade enquanto outros lutam diariamente para fechar uma única venda? A resposta, na maioria das vezes, está na estrutura da oferta e no uso inteligente dos Produtos Isca. Nesta Aula de Vendas, eu vou te mostrar exatamente o que é o conceito de Produto Isca (também conhecido como front-end offer) e como você pode implementá-lo no seu negócio hoje mesmo para quebrar a barreira de compra do seu cliente. O objetivo de um produto isca não é deixar você rico na primeira transação, mas sim transformar um desconhecido em um cliente pagante com o menor atrito possível. Uma vez que ele confia em você e abre a carteira, a esteira de produtos e o seu funil de vendas fazem o resto do trabalho pesado para gerar lucro real no back-end. Neste vídeo, você vai aprender: - A psicologia por trás da primeira compra e como reduzir o atrito do cliente. - Exemplos práticos de Produtos Isca que convertem em diversos nichos. - Como estruturar sua esteira de produtos para maximizar o LTV (Lifetime Value). - O erro fatal que a maioria dos empresários comete ao tentar vender seu produto principal logo de cara. Se você quer parar de depender de estratégias genéricas e começar a usar dados, posicionamento estratégico e psicologia de consumo a favor do seu caixa, você precisa dominar essas engrenagens. 🚀 DÊ O PRÓXIMO PASSO: Se você quer construir uma arquitetura de vendas automatizada, dominar o funil de conversão e conquistar independência técnica sem ficar refém do modelo tradicional de agências de marketing, venha para a nossa formação completa. 👉 Garanta sua vaga na Formação MktPass aqui: https://mktpass.com/lp/formacao 📚 Sobre Rick Fernandes: Sou estrategista de marketing, consultor de negócios e desenvolvedor de plataformas focadas em escalar vendas e otimizar funis. Sou também o autor do livro Gestão 24h. Minha filosofia de trabalho é baseada na autossuficiência técnica e na estratégia guiada por dados. Meu objetivo é te entregar as ferramentas, os frameworks (como MktPass e Go To Market) e o conhecimento necessário para você dominar a jornada do seu consumidor e escalar o seu faturamento com previsibilidade. ⏳ Capítulos do Vídeo (Facilita a navegação e melhora o SEO no Google):00:00 - O maior erro na hora de tentar vender na internet00:30 - O que é o conceito de "Produto Isca"?01:15 - A Psicologia do Consumidor na primeira compra03:00 - Exemplos práticos de Produtos Isca para o seu negócio04:45 - Como estruturar sua esteira de produtos (Front-end vs. Back-end) 🔗 Links Úteis: Formação MktPass: https://mktpass.com/lp/formacao Inscreva-se no canal para mais aulas de vendas e estratégia! #Vendas #ProdutoIsca #MarketingEstrategico #FunilDeVendas #RickFernandes #MktPass #EstrategiaDeVendas #Empreendedorismo #MarketingDigital

  2. Jul 31

    Por que você escuta tanto "NÃO" (A Regra dos 3%)

    Sabe qual é o maior motivo para você ouvir tantos "nãos" quando tenta vender alguma coisa? Não é o seu produto. Não é o seu preço. E definitivamente não é a economia. O verdadeiro motivo é que você está pedindo as pessoas em casamento no primeiro encontro. Você está tentando empurrar uma venda para alguém que nem sabe que precisa de você ainda. Se você entender o que eu vou te explicar nos próximos minutos, você nunca mais vai precisar implorar por uma venda. O jogo vai virar. Aqui vai a primeira regra de ouro para você anotar: "A venda forçada é o atestado de óbito de qualquer negócio; quem precisa empurrar é porque não soube atrair."Aqui é o Rick, e hoje nós vamos falar sobre por que a maioria das pessoas odeia vendedores, e como você pode usar a Regra dos 3% para nunca mais ser ignorado. Imagine que todo o seu mercado, todas as pessoas do mundo que poderiam comprar de você, formam uma grande pirâmide. Lá no topo dessa pirâmide, estão apenas 3% das pessoas. Esses 3% são os que estão prontos para comprar agora. Eles acordaram hoje, sabem que têm um problema e estão com o cartão de crédito na mão. O problema? É exatamente aqui que 99% das empresas e dos vendedores amadores estão brigando. Todo mundo está gritando "compre de mim", dando desconto, se matando por essa migalha de 3%. É uma guerra de preços. Abaixo deles, temos 7% que estão "abertos à ideia". Eles sabem que têm um problema, estão pesquisando, mas não têm urgência. Eles pensam: "Semana que vem eu resolvo isso". Agora a coisa fica interessante. Os próximos 30% não estão nem pensando no assunto. Eles vivem a vida normalmente e o seu produto não passa pela cabeça deles. Depois, temos mais 30% que acreditam que não precisam de você. Eles têm uma falsa sensação de segurança. E, na base, os últimos 30% sabem que não querem o seu produto de jeito nenhum. Esses a gente simplesmente ignora. Mas olha para os números. Se você foca só em quem quer comprar hoje, você está ignorando 97% do mercado. É aqui que está o dinheiro de verdade. Mas como você vende para eles? Se você chegar oferecendo o produto, você escuta um "não". A regra é clara: você não alcança essas pessoas oferecendo desconto. Você alcança essas pessoas oferecendo educação. Vamos pegar um exemplo prático. Imagina uma loja de vestuário. O cliente dos 3% entra na loja e diz: "Preciso de um terno escuro para um evento amanhã". Fácil. Qualquer um tira o pedido. Mas e a pessoa que está só caminhando distraída na rua? Ela faz parte dos 30% que não estão pensando nisso. Se você pular na frente dela gritando "Compre meu terno com 20% de desconto!", ela corre de você. Agora, e se a sua vitrine, ou o seu anúncio na internet, disser: "Os 3 erros que os homens cometem ao se vestir que destroem a imagem profissional deles"? A pessoa para e presta atenção. Ela pensa: "Será que eu cometo esses erros?". Você acabou de pegar alguém que não queria comprar nada, mostrou um problema que ele não sabia que tinha, e o transformou em um potencial comprador. E aqui entra o ensinamento extra de hoje. O segredo dos maiores vendedores do mundo é que eles não agem como vendedores. Eles agem como médicos. Um médico não te vende um remédio assim que você entra no consultório. Ele faz perguntas. Ele diagnostica a dor. Ele te educa sobre a sua saúde. Quando ele finalmente te entrega a receita, você não questiona o preço, você simplesmente vai e compra. No seu negócio, não importa o que você venda, a sua comunicação precisa diagnosticar a dor do cliente. Quem diagnostica o problema melhor, ganha o direito automático de vender a solução. Coloque isso na sua cabeça: "As pessoas adoram comprar, mas elas odeiam que vendam para elas. Ensine primeiro, e elas implorarão para comprar depois."Pare de brigar a tapas pelos 3% que só querem saber de preço baixo. Comece a educar os 97% e você vai nadar sozinho no seu mercado. Se esse vídeo virou uma chave na sua cabeça, deixa o seu like e se inscreve no canal para aprender a vender sem ser aquele vendedor chato. Um abraço e até a próxima!

  3. Jun 7

    A arte de ganhar mais dinheiro e ter mais tempo livre

    Grande parte da vida que você sonha está escondida atrás dos nãos que você tem medo de espalhar por aí. Vamos lá para um podcast motivacional sobre vida, gestão negócios planos carreira viagens e auto astral. Viver, aproveitar. Você já parou para se perguntar por que as pessoas dizem sim pra tudo? Será que é o medo de rejeição? Será que elas não sabem como proteger o seu tempo, energia ou dinheiro ou o que eu vou contar sobre casos reais pessoais eu vou contar também algum exercício prático aqui pra que você possa aplicar isso porque eu já sofri muito com isso eu já tive até crise de ansiedade mesmo eu sendo da turma aquela que fala que crise de ansiedade era frescura. Mas eu percebia que, se eu não respondesse uma mensagem em um minuto no WhatsApp o meu relógio Apple Watch até observava meu batimento cardíaco aumentando, ou seja, eu estava ansioso por causa de uma mensagem que alguém queria uma resposta. E a verdade é que eu não sabia a importância daquilo, não sabia se aquilo realmente era urgente ou não, se aquilo era uma tarefa urgente ou não. E eu era descontrolado no meu tempo na minha energia no meu dinheiro nas minhas prioridades eu achava que eu tinha que responder aquela mensagem. Só que quando era 9h30 chegava outra mensagem. Às 10h15 outra mensagem. Ao meio-dia outra mensagem. E com isso o dia passava e eu estava sendo reativo. Eu só estava reagindo A pessoas que eu não sabia julgar se era importante ou não e tarefas que eu não sabia julgar se era importante ou não. Então é o seguinte, a primeira coisa que você tem que avaliar é do meu plano de vida atual, do meu sonho de vida atual sobre aquilo que eu quero por exemplo, como citar alguns sonhos. Estudar é fora do Brasil. citar um sonho tá estudar fora do Brasil requer o que primeiro, documentação ou seja passaportes vistos e demais documentos Depois dinheiro depois estudo dos lugares onde eu posso estudar fora do Brasil e demais informações que eu vou precisar pra isso. Então assim se eu tenho um sonho de estudar fora do Brasil, eu tenho que fazer um checklist sobre qual é a primeira coisa que eu tenho que fazer. Eu imaginei aqui que seja realmente uma documentação de viagem que seria um passaporte e um visto. Antes de escolher a faculdade por quê? Eu não tenho se eu não tiver o visto e o passaporte eu não posso nem aplicar pra isso segundo eu preciso de dinheiro independente da faculdade ou do curso eu também preciso de dinheiro então eu preciso guardar ali por exemplo $40.000. E ter a documentação então o que que eu vou precisar na minha vida fazer pra isso a preciso ir atrás de um passaporte você precisa atrás de um visto e preciso aumentar o dinheiro que eu tenho guardado beleza. Com isso começa a fazer um checklist, obviamente né abrindo aqui um parênteses, um checklist em uma folha em branco zero tela papel folha seu punho sua mão sua caneta tá vai lá e vai começar a escrever esse checklist bom eu preciso tirar meu passaporte pra tirar o passaporte eu preciso disso pra tirar o visto eu preciso disso e pra guardar os outros deiros que tão faltando aqui pra mim eu preciso disso OK. Segunda etapa, você vai dar uma data pra essas coisas. Um passaporte você pode entrar no site ali do Gov e tudo mais e pedir essa semana o visto é depois a gente no consulado. Depois é o dinheiro que que cê vai fazer como que você vai economizar o que que cê vai trabalhar a mais pra você ganhar a mais pra você ter esse dinheiro. E daí quando você tem isso pronto, fora das telas tá de novo ah Ricardo por que fora das telas nada a ver eu uso Trelo Tk eu uso tarefas assim e funcionam não não funciona porque vai chegar uma notificação e você vai vai se perder Você vai perder o raciocínio você vai perder a tua vida a tua energia e o teu sonho porque alguém curtiu uma foto sua ou porque alguém mandou uma mensagem às 9h32 mandando bom dia e mais nada ou então a pessoa bom dia preciso da nota fiscal ele não precisa da nota fiscal às 9h33 da manhã Não precisa você precisa tomar conta da tua vida dos teus sonhos dos teus negócios. Ok. E com isso eu desvendo a grande mentira do não tenho tempo não é que não tem tempo você está priorizando outras coisas. Recentemente a Karen que a minha noiva tem observado que eu não respondo e-mails eu não respondo mensagens de WhatsApp e não há motivo lógico óbvio matemático nem emocional para eu responder uma mensagem no WhatsApp. Muita gente ainda manda mensagem pra mim assim bom dia Henrique tudo bem Eu não tenho porque responder essa mensagem sabe por quê? Porque eu sou um empresário eu tenho uma conta enorme pra pagar todo santo dia um. eu tenho um monte de objetivo pessoal um monte de meta pessoal. E o fato de eu parar É que ah, mas é 15 segundos não não é 15 segundos é a interrupção de um raciocínio que eu estava me planejando pra fazer meu MBA fora do Brasil. Isso custa muito dinheiro, requer muita energia e muito documento. Então se eu for responder você que está querendo dar bom dia pra mim, eu vou estar desviando o meu som. Então eu prefiro pagar a conta de um possível bom dia sem resposta de um bom dia que veio sem intenção sem programação de uma pessoa que não é programada não é organizada eu prefiro pagar essa conta de tirar isso da minha frente pra eu continuar pensando no meu sonho Porque eu também já pensei assim aí eu tenho que ser atencioso com todo mundo eu tenho que ser a melhor pessoa com todo mundo porque todo mundo precisa me ver como o cara do Martin o cara da gestão afinal eu lancei um livro de gestão eu tenho que mostrar que eu sou organizado. Não. Quando eu parei de ser refém dos outros e focar exatamente no meu sonho, magicamente tudo melhorou eu tenho tempo de sobra, eu faço academia, eu tenho dinheiro sobrando. Quando eu viajo, eu viajo em salas VIPs, hotéis legais. A última vez que eu fui pra França, por exemplo, eu fiquei num hotel na Champs Elses, paguei uma Babilônia de dinheiro, mas por que eu cheguei lá? Porque eu estava priorizando guardar dinheiro para viver isso na França. Eu estava priorizando fazer uma viagem que eu ficasse 20 dias sem trabalhar. E eu não tava dando bom dia boa tarde e boa noite pra todo mundo. Entendeu eu não fiz nada nos últimos três anos com certeza tá nos últimos cinco um pouquinho mas nos últimos três anos com certeza eu não fiz nada que não tivesse na minha agenda de prioridades. Então o seguinte, vou lá voltar pra nossa primeira frase, tá? Grande parte da vida que você sonha tá escondida atrás dos nãos que você tem medo de dizer. Pegou anotou? Maravilha. Outra coisa que eu não faço além de responder tá além de não responder WhatsApp eu não assisto rede social nenhuma Ah Ricardo você posta todo dia sim ou posso mas eu não consumo. Como que você sabe das trends ué a trend chega até mim em um minuto de navegação de Instagram você consegue ver a trend do momento se o Neymar se é Virgínia se é Copa do Mundo se é havaiana se é o Lula se não sei o que Vem até você em pouco tempo. Então assim eu não eu vejo redes sociais ób que vejo porque é interessante minha família tá lá. Eu gosto de ver minha família, eu gosto de ver as coisas que minha noiva posta eu acho legal entendeu eu gosto eu interajo, mas eu não assisto conteúdo. Por que não? Porque eu sou o produtor de conteúdo. Então ah, mas como que você se inspira? Eu estudo. Eu compro um livro novo de um cara de social mídia fora do Brasil. Eu compro um curso novo brasileiro ou americano. Então eu estudo. Rlar o feed não é estudar tendências. Rlar o feed é perder tempo. Entendeu. E o tempo vai passar tá gente o tempo vai passar se você não sair hoje dizendo não fazendo a sua agenda de hoje à noite a agenda de amanhã de manhã da próxima semana você vai aos poucos abandonando os seus sonhos E você vai tendo uma uma perda sobre o que é sonho alcançável que era antigamente que a gente a gente tinha mais certeza, sabe, antigamente por exemplo, pô, eu vou ter um Porsche, eu vou comprar uma casa de quatro suítes vira tudo uma fantasia, porque quando você vê são meia-noite e 45, você tá lá rolando o feed, tá dando umas risadinhas e o tempo tá passando. E é por isso que eu acho que o adulto deixa de sonhar é uma culpa da internet. É uma culpa do hoje em dia. Então você tem que recuperar sua direção entendeu? Como é que você vai fazer isso? Claro que eu escrevi um livro e eu tenho um curso sobre isso. Mas como que você vai somar né? Você vai começar a agir diferente na sua agenda. Você vai mudar o seu ambiente, você vai se afastar de pessoas que falam assim, ah mas eu tenho que aproveitar minha vida. Tá, mas quem vai pagar um convênio médico? Quem vai pagar seus aluguéis? Quem vai guardar dinheiro pra comprar uma casa e viver de aluguel no futuro? Quem vai guardar dinheiro lá no banco pra ficar rendendo. Quem quem dá curtindo a vida, muitas dessas pessoas não têm dinheiro guardado, não tem um carro esportivo, não tem sonho, não tem nada tá curtindo a vida pô legal curtir a vida. Mas e o convênio? E uma cirurgia e um imprevisto e um familiar que precisa de ajuda. Quem vai pagar a conta? Alguém sempre paga a conta. escuta o que eu tô te falando alguém sempre paga a conta. Aí você quer ser a pessoa que é dependente ou você quer ser a pessoa que resolve e paga. E eu decidi pra minha vida que eu sou a pessoa que resolve e que paga e isso me faz muito bem. Tá então se afaste das pessoas de baixo nível preguiçosas rabugentas e que só falam mal dos problemas. Não tem a ver com preguiça, tem a ver com meta de vida. E outra coisa que eu quero adicionar também sobre esse tema é o seguinte você tem que começar antes de estar prontos vamos falar uma coisa que eu nunca falei em podcast nenhum. Sabe o meu livro que eu lancei em outubro de 2025 Quanto de zero a 10 você ach

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