Михаил Жилин | Дизайн как система

Михаил Жилин | Дизайн как система
  • 0.0 (0)
  • COURSES
  • WEEKLY SERIES

Как дизайнеру выйти на новый уровень своего профессионального развития? Как открыть собственную студию? Как соблюсти баланс между работой и личной жизнью? Все это и многое другое вы сможете найти в подкасте Михаила Жилина, владельца дизайн-студий в РФ и на о. Бали, ТОП-100 дизайнеров РФ по версии AD, спикера крупных конференций и мероприятий в сфере дизайна и автора курса "Дизайн как система". Подкаст “Дизайн как система” посвящен обсуждению различных аспектов бизнеса в сфере дизайна интерьера. Мы погружаемся в мир творческих и бизнес-решений, инноваций и стратегий, которые помогают дизайнерам-предпринимателям достигать успеха. В каждом эпизоде мы обсуждаем актуальные темы, такие как последние тренды в дизайне, успешные переговоры с заказчиком, как строить команду и выделяться среди конкурентов. “Дизайн как система” - это подкаст для тех, кто хочет узнать больше о бизнесе в дизайне интерьера, научиться новым методам работы и понять, как сделать свою карьеру или бизнес успешными. Присоединяйтесь к нам и откройте для себя мир интерьерного дизайна с новой стороны!

  1. EPISODE 1

    Как продавать дороже

    Покупатель всегда сопоставляет цену вашей услуги и ценность, которую он получит за нее. Если первая меньше, чем вторая, то сделка состоится. Если наоборот — клиент уйдет к конкурентам, у которых дешевле.

    9 min

  2. EPISODE 2

    Как успешно презентовать себя заказчику

    Друзья, приветствую вас в своем блоге “Дизайн, как система”! На связи Михаил Жилин. Тема моего нового подкаста звучит так – “Как успешно презентовать себя заказчику”. На самом деле существует множество приемов и лайфхаков, которые позволяют продавать себя дороже клиенту. Давайте я расскажу вам сегодня 5 рабочих фишек, которые помогут вам успешно презентовать себя.

    6 min

  3. EPISODE 3

    Как справиться с синдромом самозванца?

    Друзья, на связи Михаил Жилин. Приветствую вас в своем блоге “Дизайн, как система”! Итак, сегодня поговорим на тему: "Как справиться с синдромом самозванца?" Вне зависимости от возраста – такое чувство возникает почти у всех специалистов. Но, конечно, особенно часто и болезненно оно может ощущаться среди начинающих проектировщиков. Я практикую уже 15 лет, но все равно периодически ловлю себя в этом состоянии. Я стал задумываться – когда оно ко мне приходит, и заметил, что чаще всего перед какими-то новыми задачами, которых я не делал раньше. К примеру, сейчас у меня идут переговоры по комплексу вилл для серферов на берегу океана. Моей команде предстоит запроектировать генплан, архитектуру и интерьеры в тропическом стиле в южно-азиатском регионе на острове в океане! Такого я раньше не делал никогда! И, конечно, мне страшно в каком-то смысле. Но это скорее эмоции. Умом я понимаю, что справлюсь. Потому что есть четкие алгоритмы действий. Есть система, в которой я знаю КАК создавать крутые проекты шаг за шагом! Взаимодействие с клиентом;Команда;Продукт;Партнеры: поставщики/строители;Юридическая и финансовая безопасность.

    7 min

  4. EPISODE 4

    Как вести себя с заказчиками, которые подолгу думают над промежуточными этапами работы

    Друзья, на связи Михаил Жилин приветствую вас в своем блоге “Дизайн, как система”! Сегодня разбираем тему: "Как вести себя с заказчиками, которые подолгу думают над промежуточными этапами работы". Я понимаю, почему этот вопрос волнует многих моих коллег. Действительно, в нашей практике – такие “клиентские паузы” возникают очень часто. Как же быть, чтобы сократить ожидание ответа от клиента, обезопасить себя и держать нормальный темп проектирования и реализации? Договорные отношения. Первое, что вам стоит сделать – это четко прописать условия взаимодействия по проекту с клиентом в вашем договоре. К примеру: на то, чтобы подумать над проектными материалами – вы отводите клиенту до 3 рабочих дней. В случае отсутствия обратной связи после этого срока – вы имеете право остановить работу над проектом (до момента получения ответа). Если обратная связь не поступает длительное время и клиент осознает, что сейчас ему “не до проекта” – рекомендую подписать с ним ДС (Дополнительное Соглашение) о приостановке работ и отсутствии дальнейших претензий по срокам к вам. На самом деле, на моей практике – часто бывает лишь упомянуть клиенту о такой бумаге – и он сразу дает комментарии по проекту :)Напоминание. Далее, что еще можно сделать? Помимо того, что вы регламентировали количество дней на фидбек в договоре – вы можете упоминать об этом периодически в работе с клиентом. К примеру, при отправке ему проектных материалов – пишите сообщение из серии “ждем от вас обратной связи до конца этой недели, благодарю”. Таким образом, вы будете постоянно ему напоминать про его зону ответственности. Держите клиента в рамках и отстаивайте свои границы. Это уже вопрос психологии, но все же :) Если по какой-то причине – клиент затягивает с ответом – нормально ему указать на это в дипломатичной форме и попросить соблюдать ваши договоренности. Своевременная обратная связь от клиента – это про уважение вас и вашей работы! Помните это – и не позволяйте срывать сроки проекта и вашего рабочего графика. Кстати, на моем онлайн-курсе  я добавил психологические модули со своим психологом, где мы разбираем много блокирующих убеждений моих коллег и учим их, как стать увереннее в себе и добиваться поставленных целей! На этом пожалуй все сегодня – буду рад услышать ваше мнение на мои приемы. Также рассказывайте свои кейсы про затягивание сроков вашими заказчиками и то, как вы с этим справляетесь! Пишите вопросы в комментариях – давайте обсудим эту тему подробнее) Ваш Михаил Жилин!

    3 min

  5. EPISODE 5

    3 совета, как собрать и удержать команду, пока студия набирает обороты

    Друзья, приветствую вас! На связи Михаил Жилин. И сегодня я записываю новый подкаст в своем блоге “Дизайн как система”. Тема, которую вы выбрали на этой неделе звучит так: “3 совета, как собрать и удержать команду, пока студия набирает обороты”. Я понимаю, какая болезненная тема это для моих коллег. Ведь рост и масштабирование фрилансера часто обламываются о невозможность кому-то доверить часть своих работ. А что еще хуже – когда фрилансер находит на кого переложить часть ответственности, то этот кто-то не выдерживает частые периоды нестабильности и уходит. Дорожная карта (перспективы роста в компании). Повышение ответственности и сдельной оплаты;Открытость руководства к диалогу;Уровень команды растет с уровнем вашей студии. Но старайтесь сразу работать с лучшими из лучших или с теми, кто стремится таким стать.

    12 min

  6. EPISODE 6

    Как выделяться среди конкурентов

    Друзья, собрал для вас новую порцию советов. Они помогут вам стать заметнее среди конкурентов. 1. Харизма Внешний образ и стиль общения с аудиторией будут влиять на вашу узнаваемость. 2. Свой стиль в интерьере Нужно использовать фирменные приемы и фишки в проектах. 3. Выбор ниши Лучше выбрать узкую нишу и стать в ней мастером. 4. Новые технологии Нейросети, VR-очки – ищите новые подходы, ловите волну трендов и прогресса. 5. Ручная подача Можно сделать акцент на авторские эскизы от руки, многих клиентов привлекает такая эстетика. 6. Material board Европейский подход, который у нас используют редко – подбор материалов, фактур и цветов с помощью семплов. 7. Офис в особенном месте Например, наша студия 12 лет располагалась во дворце с каминами и зимним садом в Санкт-Петербурге. Само место было визитной карточкой нашей студии. Еще больше советов – в подкасте! Делитесь в комментариях какие способы вы уже используете, а какие хотите внедрить.

    14 min

  7. EPISODE 7

    Топ возражений клиентов и как их отрабатывать

    1) Это слишком дорого 2) Мне кажется, что моя идея лучше 3) Я не знаю, что мне нравится 4) Я хочу больше контролировать процесс 5) Я боюсь, что проект займет слишком много времени 6) Я не знаю, как выбирать материалы и мебель 7) Я боюсь, что дизайн не будет актуальным со временем Важно помнить, что каждый клиент уникален, и обработка возражений требует индивидуального подхода. Слушайте внимательно, предоставляйте информацию и рассматривайте каждое возражение как возможность донести до клиента ценность вашего профессионального опыта и креативности. Каждое возражение - это возможность продемонстрировать свой профессионализм и помочь клиенту преодолеть его сомнения. Важно подходить к обработке возражений с пониманием и уважением к потребностям и взглядам клиента.

    6 min

  8. EPISODE 8

    Как дизайнеру составить портрет своей ЦА: пошаговый план

    Друзья, приветствую! Сегодня хочу поговорить с вами о том, как важно правильно анализировать целевую аудиторию и составлять ее портрет.  Ведь без информации о ее болях, потребностях и возможностях вам будет сложно грамотно выстраивать общение с потенциальными клиентами и вести проекты. Специально для вас записал подкаст на эту тему.  Слушайте, а еще лучше — конспектируйте. В нем я дал пошаговый план, который поможет составить портрет ЦА.

    8 min
See All Season 1 (35)

About

Как дизайнеру выйти на новый уровень своего профессионального развития? Как открыть собственную студию? Как соблюсти баланс между работой и личной жизнью? Все это и многое другое вы сможете найти в подкасте Михаила Жилина, владельца дизайн-студий в РФ и на о. Бали, ТОП-100 дизайнеров РФ по версии AD, спикера крупных конференций и мероприятий в сфере дизайна и автора курса "Дизайн как система". Подкаст “Дизайн как система” посвящен обсуждению различных аспектов бизнеса в сфере дизайна интерьера. Мы погружаемся в мир творческих и бизнес-решений, инноваций и стратегий, которые помогают дизайнерам-предпринимателям достигать успеха. В каждом эпизоде мы обсуждаем актуальные темы, такие как последние тренды в дизайне, успешные переговоры с заказчиком, как строить команду и выделяться среди конкурентов. “Дизайн как система” - это подкаст для тех, кто хочет узнать больше о бизнесе в дизайне интерьера, научиться новым методам работы и понять, как сделать свою карьеру или бизнес успешными. Присоединяйтесь к нам и откройте для себя мир интерьерного дизайна с новой стороны!

Information