Capitanes del Fitness [Marketing para Gimnasios]

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Un podcast de "Marketing para gimnasios" para propietarios de negocios fitness que quieren aumentar la rentabilidad de su proyecto mientras se sienten dueños de su negocio y su tiempo. Prepárate para adentrarte en las historias de éxito de negocios fitness. Conocerás las estrategias más disruptivas que están sacudiendo el mundo de los negocios Fitness. Descubrirás las voces que están transformando este sector y desatarás ideas que te inspirarán a re-imaginar el potencial de tu negocio. Host: Nacho Perelló

  1. #90 Cómo escalar la operación de tus centros formando líderes desde dentro | Carlos Peral - David Lloyd

    3d ago

    #90 Cómo escalar la operación de tus centros formando líderes desde dentro | Carlos Peral - David Lloyd

    Cuando los inversores entran en juego y el mercado sopla a favor, la tentación inmediata es abrir ubicaciones en masa. Sin embargo, el crecimiento es un arma de doble filo si la estructura interna no está lista. El verdadero desafío no radica en conseguir el capital para construir nuevos centros, sino en preparar la mentalidad, la cultura y las capacidades del equipo para soportar la escala sin perder la esencia del éxito.Para desgranar cómo se gestiona este salto operativo, en este episodio nos acompaña el Country Manager de David Lloyd en España. Con una trayectoria impecable que va desde el modelo de volumen hasta la dirección del sector más premium de la industria deportiva, analiza el millonario plan de la compañía para duplicar su tamaño en los próximos cuatro años y cómo están blindando su estructura humana para liderar el mercado europeo.Qué aprenderás en este episodio👉 La preparación del equipo ante la escala: Cómo formar líderes internos para que el 70% de las nuevas posiciones de responsabilidad se cubran con talento de la casa.👉 Cultura premium bajo presión: Las claves operativas para mantener la máxima exigencia en los detalles cuando multiplicas tus ubicaciones en tiempo récord.👉 El impacto de los fondos de inversión: Qué buscan realmente los inversores en la industria del fitness y cómo equilibrar la rentabilidad financiera con la experiencia del cliente.Momentos destacados del podcast00:00:00 Introducción y el gran reto de duplicar la compañía en cuatro años00:03:15 La historia de Carlos Peral de atletismo de salto de altura a la gestión deportiva00:07:40 El salto del volumen al sector premium con cultura británica y propuesta familiar00:12:10 Cómo opera un centro deportivo con coworking, restauración propia y enfoque familiar00:18:30 Los pilares indispensables para que un club sea premium y por qué el precio es lo último00:23:45 El rol de los fondos de inversión, profesionalización y el plan de inversión a largo plazo00:29:10 Estrategias de marketing, captación de leads y el éxito de aperturas con marca posicionada00:35:15 El uso de la inteligencia artificial para optimizar las ventas sin reducir personal00:40:50 Gestión de cuellos de botella y listas de espera en centros de alta facturación00:46:20 El plan de expansión en España y el camino hacia las dieciséis ubicaciones00:52:10 El reto personal de la conciliación familiar y la coherencia con el bienestar00:57:30 Preguntas rápidas sobre el club más especial del mundo, el KPI diario y los límites a la matrizSi quieres que tu gimnasio o centro deportivo juegue en la primera liga, atraiga clientes fieles y esté preparado para el crecimiento que se viene, este episodio es para ti.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/ y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

    1h 13m
  2. ¿Por qué el factor precio aleja a las empresas deportivas de la administración?

    Jun 18

    ¿Por qué el factor precio aleja a las empresas deportivas de la administración?

    En este episodio analizamos los desafíos reales a los que se enfrentan las empresas del sector cuando los proyectos que plantea la administración no son viables. Ponemos el foco en la necesidad de crear contratos equilibrados que entiendan la realidad del mercado y garanticen un servicio de calidad para el ciudadano.El futuro de un centro deportivo público no puede sostenerse sobre condiciones rígidas que ignoran la realidad del día a día o que valoran el proyecto solo por su parte económica. Cuando las reglas del juego no acompañan, el sector se frena y los municipios pierden oportunidades. Para conversar sobre este escenario, contamos con la experiencia de Eneko Macías, director de Emtesport y presidente de AEESDAP.En esta charla entenderás los motivos por los que las empresas deciden no presentarse a ciertos proyectos públicos, qué requisitos se necesitan actualmente para poder competir en la gestión municipal y cómo afecta la normativa del sector al funcionamiento real de los centros.Momentos más destacados:00:00:01 Introducción y la agilidad en la gestión de grandes instalaciones00:01:21 Presentación del invitado y el papel de la patronal ASDAP00:04:07 De estudiante de INEF a dirigir centros deportivos con veintidós años00:10:41 La realidad oculta detrás de los concursos públicos desiertos00:12:46 El peligro de valorar la oferta económica por encima de la solvencia técnica00:18:51 Regulaciones externas que afectan el margen del centro deportivo00:21:55 Claves para una verdadera colaboración entre el sector público y el privado00:26:14 Las diferencias operacionales entre el modelo concesional y el de servicios00:34:39 El reto de transmitir la cultura de empresa al personal subrogado00:45:34 El desafío de emprender en el sector privado creando un gimnasio en una iglesia00:53:13 Conciliación, escala de prioridades y la gestión de la frustración en el líder00:56:12 Preguntas finales y reflexiones sobre el mérito en la gestión deportivaUn análisis necesario para comprender que el desarrollo del deporte municipal depende de una estrategia real en los ayuntamientos.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/ y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

    1h 3m
  3. La fórmula estratégica para llenar un evento de 14.000 personas sin formar parte del sector

    Jun 4

    La fórmula estratégica para llenar un evento de 14.000 personas sin formar parte del sector

    A veces, para revolucionar un mercado saturado no hace falta ser el mayor experto del sector, sino tener la capacidad de ver lo que los gigantes están ignorando. El verdadero éxito en los negocios a gran escala no se logra compitiendo de forma individual, sino diseñando un ecosistema donde la unión de las fuerzas comerciales genere un beneficio masivo para todos los participantes. Este es el análisis de un caso de estudio real sobre cómo transformar la incertidumbre y los errores de un primer lanzamiento en la base de un próximo imperio empresarial.En este episodio nos acompaña Andrés Molina, CEO, fundador y promotor de SOMA Fitness Wellness, el proyecto que ha sacudido las estructuras de la industria del fitness y la salud en España.🧠 ¿Qué aprenderás en este episodio?La estrategia de las tres tribus: Cómo conectar con éxito bajo un mismo modelo de negocio a los fabricantes de equipamiento, los profesionales del entrenamiento y el cliente final.La fórmula de la tracción masiva: El método comercial para sumar las redes de ventas de tus propios aliados y movilizar a más de 14.000 personas en tu primera edición.Optimización y escala empresarial: Cómo analizar los errores de un lanzamiento "en bruto" para pulir el "neto", asegurar el ROI de los socios y planificar una expansión internacional hacia Madrid, Portugal y Marruecos.⏱️ Momentos destacados de la charla01:21 Origen de SOMA y trayectoria de Andrés Molina.03:22 Cómo detectar mercados y sectores sin explotar.06:12 Estrategia para atraer a las grandes marcas.11:34 Los momentos más duros y la tentación de abandonar.14:34 El éxito de SOMA: Unir a las tres tribus.16:20 El futuro del sector y la apuesta por los nichos.19:06 Del evento en bruto al neto: Principales aprendizajes.26:04 La estrategia de ventas y el valor del showroom.37:28 Las cifras reales del evento en Valencia.46:36 El plan de expansión y el traslado a Madrid.55:00 Gestión de crisis y el apoyo de los proveedores.01:01:12 El impacto final y la nueva era de la industria.Si eres gestor de instalaciones deportivas, entrenador, fabricante o emprendedor en el sector de la salud, este episodio te dará las claves estratégicas necesarias para entender hacia dónde se dirige el mercado y cómo anticiparte a los cambios.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/ y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

    1h 3m
  4. #88 Cómo entrenar la mentalidad para no ser la víctima de tus circunstancias | Naomie Martin - MIOCLUBS

    May 21

    #88 Cómo entrenar la mentalidad para no ser la víctima de tus circunstancias | Naomie Martin - MIOCLUBS

    Muchos emprendedores justifican la falta de resultados con la escasez de recursos o contactos, olvidando que las mejores estrategias no se compran, se forjan. La verdadera ventaja competitiva no nace en Silicon Valley, sino en la capacidad de mirar de frente a la adversidad, dejar el victimismo a un lado y transformar las situaciones más complejas de la vida en el drive necesario para ejecutar proyectos con una congruencia absoluta.En este episodio conversamos con Naomi Martín, directora y fundadora de Míoclubs, un innovador concepto de clubes de longevidad en Mallorca que está revolucionando la industria del fitness premium. Naomi nos comparte su impactante historia de superación y cómo logró diseñar un modelo de negocio de autor que genera lista de espera y fidelización masiva de forma 100% orgánica.Lo que aprenderás en este episodio:👉 El proceso estratégico para transformar las dificultades personales en tu mayor factor diferencial de mercado.👉 Cómo construir una marca premium basada en la identidad, la comunidad analógica y la vulnerabilidad sin invertir en publicidad.👉 Las claves operativas para escalar la personalización en los negocios y el futuro del fitness hacia la longevidad.Lo más destacado de la charla:00:07:50 – La mentalidad de supervivencia y la decisión de no ser la víctima de tu propia historia.00:10:55 – Los inicios laborales a los 16 años y la importancia de estudiar periodismo para dar altavoz a otros.00:12:47 – El drive empresarial del "hambre" y la necesidad como motores de ejecución real.00:14:50 – El reportaje de investigación en el puerto de Palma que la llevó a ganar un premio internacional.00:18:42 – Su paso por el marketing deportivo y los aprendizajes financieros tras el descenso del Real Mallorca.00:24:00 – El nacimiento de Míoclubs: cómo crear comunidad orgánica desde las obras del local.00:40:18 – La descripción del modelo de negocio: cabinas privadas de recuperación, cafeterías y prescripción de longevidad.00:46:33 – Estrategia de captación sin vender: por qué no muestran los precios ni hacen tours comerciales.01:04:08 – La gestión de los "expats" y la decisión radical de bloquear los pases de día gratuitos.01:17:00 – El análisis de Chocozap en Japón y las mejores estrategias de marketing fuera de la industria.Una conversación imprescindible para entender que el nuevo lujo en los negocios no es digital, sino volver a lo analógico, a lo humano y a la verdad. 👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/ y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

    1h 17m
  5. #87 Así elevas el valor percibido y los precios de tu centro de entrenamiento | Iván Martínez - Elements System

    May 14

    #87 Así elevas el valor percibido y los precios de tu centro de entrenamiento | Iván Martínez - Elements System

    ¿Es posible tener un centro de entrenamiento de élite en un barrio humilde?Hoy nos acompaña Iván Gonzalo, CEO de Elements System, para romper uno de los mitos más grandes de la industria: que necesitas una inversión millonaria y una decoración de lujo para ser el mejor centro de tu ciudad.Iván, un auténtico "artesano del movimiento", nos revela por qué centros pequeños en poblaciones olvidadas están ofreciendo resultados que las boutiques de lujo de Madrid o Londres no pueden ni soñar. En esta charla, bajamos al barro para hablar de rentabilidad, de por qué tu oficina te está quitando dinero y de cómo el estándar técnico de tu equipo es la única barrera que te protege frente a los gigantes del low-cost.En este episodio aprenderás:👉 El poder de la artesanía: Por qué el toque humano y la corrección técnica vencerán a la IA y a las pantallas en el Reformer.👉 Optimización radical: La razón por la que muchos centros cierran a pesar de ser "preciosos" y cómo evitarlo.👉 La Metodología de los 4 Elementos: Un sistema lógico para que tu equipo no vuelva a improvisar una sesión nunca más.👉 Longevidad como negocio: Cómo venderle salud a una población de 60 años que tiene miedo a lesionarse.📍 Momentos destacados de la charla[00:03:30] El valor del artesano frente a la tecnología[00:10:40] El hito de las lesiones que lo cambió todo[00:14:00] Evolución del entrenamiento personal en España[00:20:20] Cómo unificar conceptos sin saturar al equipo[00:26:11] Explicación de la metodología de los 4 Elementos[00:34:45] Pasos para certificar tu negocio y equipo[00:41:45] El auge de los centros especializados en 2026[00:46:25] El centro de barrio frente a la boutique de lujo[00:52:00] La superioridad del centro físico frente al hogar[00:57:15] Eliminar oficinas para ganar metros facturables[01:02:45] El rechazo del cliente a la atención por bots[01:05:30] El entrenamiento offline como el nuevo lujo[01:13:20] Longevidad: El negocio de reducir la edad biológica[01:19:40] Los 3 ejercicios clave para un CEO sin tiempoSi eres CEO o dueño de una instalación deportiva y sientes que la competencia te pisa los talones, este episodio es tu manual de resistencia y crecimiento.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/ y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

    1h 30m
  6. #86 Por esto prefiero abrir pocas franquicias pero que sean rentables - Kilian Rodríguez | Well Personal Training

    Apr 23

    #86 Por esto prefiero abrir pocas franquicias pero que sean rentables - Kilian Rodríguez | Well Personal Training

    Crecer por crecer es el camino más rápido hacia el fracaso empresarial. En un sector obsesionado con el volumen de aperturas la verdadera victoria está en la rentabilidad de cada metro cuadrado. Abrir diez centros que pierden dinero no es éxito es una condena. La clave para dominar el mercado fitness en España no es ser el más grande sino ser el más sólido y el más eficiente.Por eso hoy hablamos con Kilian Rodríguez el fundador de Well Training. Él ha pasado de ser un entrenador a pie de pista a gestionar una red de centros boutique que funcionan con una precisión milimétrica. Su visión no es la de un gestor de grandes superficies masificadas sino la de un estratega que entiende que cada detalle cuenta para generar valor real y recurrente. Kilian Rodríguez representa la evolución del profesional técnico que decide dominar las reglas del juego empresarial para crear un sistema escalable.Qué aprenderás en este episodio👉 En esta entrevista aprenderás las claves fundamentales para expandir tu negocio sin perder el alma de tu método original. 👉 Analizamos por qué Kilian Rodríguez rechazó a cientos de interesados para proteger la calidad de Well Training y cómo pasó de un contrato fallido en sus inicios a un sistema blindado de gestión actual. 👉 Descubrirás el secreto operativo para mantener un margen del 45 por ciento mientras escalas tu marca a nivel nacional sin necesidad de estar presente en cada centro.

    1h 44m
  7. #85 El secreto para que tu equipo sienta la marca como propia

    Apr 9

    #85 El secreto para que tu equipo sienta la marca como propia

    Muchos gestores creen que el éxito de un centro boutique reside en el equipamiento o en la ubicación. Sin embargo, cuando decides dar el salto de una a cinco instalaciones, descubres que la verdadera arquitectura de tu negocio no es el hormigón, sino la identidad. El reto no es solo abrir puertas, es lograr que en cada una de ellas se respire la misma pasión que el primer día. Si el CEO no es capaz de transmitir su ADN al equipo, el crecimiento se convierte en una trampa de deshumanización. Escalar con éxito es, por encima de todo, un ejercicio de confianza y liderazgo humano.En este episodio de Capitanes del Fitness, nos acompaña Ismael Novo, fundador de la cadena de centros boutique Denovo Movemento. Ismael nos cuenta su increíble evolución desde que fue despedido un lunes de plena pandemia en 2020 hasta hoy, que gestiona cuatro centros y se prepara para la apertura del quinto. Un gallego con una visión clara: demostrar que se puede construir una marca sólida y rentable priorizando la conexión humana y el rigor científico.¿Qué aprenderás en esta charla?En esta entrevista, Ismael abre las puertas de su modelo de negocio para desvelar cómo ha logrado una expansión orgánica y equilibrada. Exploraremos:👉 La transición del autoempleo a la gestión: El proceso psicológico y operativo de "soltar la liana" como entrenador para convertirte en el CEO que tu empresa necesita.👉 Fidelización sin artificios: Cómo llenar centros y mantener una rotación mínima apostando por el "efecto comunidad" y el marketing de boca a oreja en poblaciones pequeñas.👉 Cultura de equipo descentralizada: El sistema para que los entrenadores sientan la marca como propia y la calidad del servicio no dependa de la presencia física del fundador.Momentos destacados[00:00:00] Introducción y el inicio en plena pandemia.[00:12:30] El nacimiento de Novo Movemento: de la oposición a la empresa.[00:25:45] Estrategia de ubicación: ¿Por qué elegir pueblos de 5.000 habitantes?[00:42:10] El sistema de rotación de entrenadores para evitar la dependencia.[00:58:20] Acciones de "pegamento": El Grand Prix y la conexión social.[01:15:05] El reto de la gestión: Cuándo dejar de dar clases para ser CEO.[01:28:50] Preparando el quinto centro: Lecciones aprendidas en el camino.Si estás en ese punto donde tu negocio te pide crecer pero te da miedo perder el control o la esencia, Ismael Novo es el espejo donde debes mirarte. Una charla honesta, sin filtros y cargada de realidad para cualquier capitán que busque profesionalizar su gestión sin vender su alma.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/ y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

    1h 39m
  8. #84 Gestión de Equipos: Tareas binarias, incentivos y por qué la IA no se cansa | Oscar Vergara

    Mar 19

    #84 Gestión de Equipos: Tareas binarias, incentivos y por qué la IA no se cansa | Oscar Vergara

    Como propietarios de gimnasios, a menudo caemos en la trampa de pensar que nadie hará el trabajo mejor que nosotros. Nos convertimos en hombres orquesta: barremos, damos clases, cobramos y arreglamos máquinas. Pero si tu objetivo es crecer y pasar de uno a tres, cinco o veinticinco centros, esta filosofía te matará. La cruda realidad es que tus empleados nunca tendrán tu misma sangre, y seguir confiando solo en su buena voluntad es el camino más rápido al estancamiento. La verdadera libertad como dueño no está en tener el mejor personal, sino en diseñar un sistema auditable de tareas básicas.En el episodio número 84 de Capitanes del Fitness, nos acompaña un mortal que empezó desde cero y hoy dirige un imperio de 25 centros deportivos. Este capítulo fue grabado en el Mastermind de Málaga y charlamos sin filtros con Óscar Vergara, fundador de Esparta Sport Center, la cadena que factura 12 millones de euros sin fondos de inversión. Óscar nos expone su método de gestión bruta: cómo dejar de vigilarlo todo y empezar a usar una estructura centralizada para escalar tu negocio con eficiencia.Qué aprenderásLa Sistematización de la Voluntad: Cómo convertir el compromiso humano en tareas binarias y auditables que se cumplen sí o sí.La Estructura Jerárquica para Escalar: Cuánta gente necesitas en una oficina central para controlar los centros y por qué es lógico que un empleado se conforme antes que el dueño.El Mix de Crecimiento Eficiente: La fórmula de Esparta para crecer sin deuda: cómo combinar marketing digital, captación de cantera, el cobro sin efectivo y la integración de bots de IA donde el equipo humano falla.Lo más destacado de la charla00:00 Bienvenida, reflexión sobre el autoempleo y contexto del Mastermind.05:16 De monitor de spinning a dueño sin saber qué era el IVA. El choque con la gestión de recibos devueltos.15:31 Las fases del crecimiento y por qué Óscar dejó de estar en los centros operativos desde el segundo gimnasio.28:01 Por qué tus empleados nunca lucharán como tú. El diseño de tareas básicas auditables para gestionar a 300 personas.39:46 El modelo de la mancha de aceite, mix de Meta, Google, y por qué Óscar sigue creyendo en el buzoneo.49:11 Por qué puso un BOT de IA: Mi equipo humano fallaba. El control del cobro: 0€ en efectivo.1:02:31 El método Esparta: cómo reinvertir caja y por qué Óscar se negaba a firmar rentas altas.1:12:16 ¿Cómo gestionas el personal? ¿Promoción interna extrema o talento externo? El caso de la adjunta que empezó en recepción.1:24:46 Capex de un centro, rentabilidad real y por qué no tiene socios.1:35:01 Reflexión final sobre los objetivos personales y entrega del detalle final.Prepárate para una lección de gestión práctica y austeridad. No te pierdas esta charla llena de perlas lapidarias de Óscar Vergara para transformar tu gimnasio en una máquina eficiente. Dale al play y empieza a pensar en sistemas, no en buenas intenciones.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/ y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

    1h 39m
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Un podcast de "Marketing para gimnasios" para propietarios de negocios fitness que quieren aumentar la rentabilidad de su proyecto mientras se sienten dueños de su negocio y su tiempo. Prepárate para adentrarte en las historias de éxito de negocios fitness. Conocerás las estrategias más disruptivas que están sacudiendo el mundo de los negocios Fitness. Descubrirás las voces que están transformando este sector y desatarás ideas que te inspirarán a re-imaginar el potencial de tu negocio. Host: Nacho Perelló

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