Wejdź Poziom Wyżej z Izą Krejcą-Pawski. Podcast o sprzedaży, biznesie i przywództwie.

Iza Krejca-Pawski
  • 0.0 (0)
  • Business
  • Updated Monthly

Cześć, słuchasz podcastu Wejdź Poziom Wyżej z Izą Krejcą-Pawski, w którym w każdym odcinku analizuję konkretne case study, z doświadczenia mojego lub uczestników moich szkoleń. Zainspirować Cię do sięgania po więcej w sprzedaży, biznesie, pracy z zespołem i przywództwie. Podcast dedykuję managerom, szefom i przedsiębiorcom i ich zespołom, jeśli jednak po prostu sprzedajesz, nauczysz się myśleć tak, jak robią to najlepsi. Zainspiruję Cię do odważnego wchodzenia poziom wyżej, skokowego osiągania śmiałych celów i bycia liderem, za którym inni chcą podążać.

Episodes

  1. Odcinek 10. Przeszkolę ich, a oni odejdą – Jak inwestować w szkolenia pracowników mimo ryzyka rotacji w Zespole?

    02/26/2025

    Odcinek 10. Przeszkolę ich, a oni odejdą – Jak inwestować w szkolenia pracowników mimo ryzyka rotacji w Zespole?

    Opis odcinka 10: „Przeszkolę ich, a oni odejdą – Jak inwestować w szkolenia pracowników mimo ryzyka rotacji w Zespole?” Zmagasz się z rotacją w zespole, a chcesz inwestować w rozwój pracowników? Sprawdź, jak zmienić perspektywę i stawiać na powtarzalną skuteczność w najnowszym odcinku podcastu 🎙️ W tym odcinku podcastu Wejdź Poziom Wyżej przedstawiam case study właścicielki firmy z branży nieruchomości, zmagającej się z wyzwaniem inwestowania w szkolenia przy ryzyku rotacji nowych pracowników. Odcinek pełen jest praktycznych wskazówek, jak skutecznie szkolić zespół, nawet w obliczu ryzyka rotacji, i jak stworzyć trwały system, który zwiększa szanse na sukces nowo zatrudnionych pracowników. Posłuchaj najnowszego odcinka "Wejdź Poziom Wyżej" i dowiedz się, jak wspieram szefów i zespoły w rozwijaniu kompetencji pomimo rotacji w zespole. 🌟 Dowiesz się: ➡ Czy warto inwestować w szkolenia, gdy w zespole jest „ciągła rekrutacja” nowych pracowników? ➡ Dlaczego czekanie, „aż zrekrutujemy zespół i zakończy się okres próbny” nie ma sensu? ➡ Jak szkolić zespół, by efekty były długofalowe mimo rotacji? Przebieg odcinka: 00:00 Wprowadzenie do Podcastu 00:39 Przedstawienie Dzisiejszego Case Study 01:54 Problem Rotacji Pracowników 03:57 Rozwiązanie Problemów Agnieszki 08:06 Kluczowe Elementy Sukcesu 12:58 Podsumowanie i Wnioski 15:59 Zakończenie W najnowszym odcinku mojego podcastu pokazuję, jak zbudować efektywny system szkoleniowy, który przetrwa zmiany w zespole. Jeśli w Twojej specyfice branży rotacja jest naturalną częścią procesu rekrutacji, ten odcinek jest dla Ciebie! 🎧🎙Zapraszam do słuchania! ✨ Czy w Twojej branży rotacja pracowników na etapie rekrutacji to częste wyzwanie❓ Czy kiedykolwiek zdarzyło Ci się, zainwestować w szkolenie pracowników, którzy zaraz odeszli❓ Zmagasz się z tym wyzwaniem? Pracuj ze mną na szkoleniu: ✅ Sprzedaż dla zaawansowanych ✅ Skuteczne Spotkania ✅ Przepis na email i follow-up Zobacz programy szkoleń na: izakrejcapawski.pl Zobacz książki, ebooki i kursy online: ➡ Książka Sprzedaż. Tylko sprawdzone techniki ➡ Ebook Skuteczna Sprzedaż. Poziom Wyżej ➡ Planer Sprzedażowy w PDF do druku Zobacz na: sklep.izakrejcapawski.pl Blog i podcast Izy: www.izakrejcapawski.pl Obserwuj moje profile: ➡ LinkedIn ➡ Instagram ➡ Facebook O mnie: Iza Krejca-Pawski Trenerka sprzedaży od konkretów i merytoryki, która pomaga uczestnikom szkoleń wejść POZIOM WYŻEJ i osiągać ważne cele. Moi klienci umawiają 8 spotkań na 11 telefonów, podnoszą sprzedaż o 30% i odzyskują kontrolę nad swoim czasem, a moją misją jest sprawienie, żeby wszystkie osoby, które sprzedają i zarządzają zespołami osiągały podobne wyniki. Jestem trenerką umiejętności biznesowych. Autorką cenionych i świetnie ocenianych książek „Sprzedaż. Tyko sprawdzone techniki„ oraz „Elastyczne Zarządzanie Czasem„ i ebooków "Umawianie Spotkań" i "Skuteczna Sprzedaż". POZNAJ MNIE BLIŻEJ: ⁠http://izakrejcapawski.pl/poznaj-ize/ #Przywództwo #Motywacja #Sprzedaż #Lider #HR

    17 min
  2. Odcinek 9. Jak Przezwyciężyć Kryzys Morale w Zespole Sprzedażowym: Case Study.

    12/27/2024

    Odcinek 9. Jak Przezwyciężyć Kryzys Morale w Zespole Sprzedażowym: Case Study.

    W tym odcinku podcastu Wejdź Poziom Wyżej analizuję przyczyny kryzysów morale w zespołach sprzedażowych. Przedstawiam konkretne case study na przykładzie lidera, którego zespół doświadczył spadku wyników i kryzysu demotywacji z tego powodu. Omawiam przyczyny sytuacji, gdy wcześniejsze nieskuteczne działania naprawcze pogłębiły problem oraz proponuję skuteczne strategie poprawy morale i wyników zespołu. Posłuchaj najnowszego odcinka "Wejdź Poziom Wyżej" i dowiedz się, jak wspieram zespoły sprzedażowe w przezwyciężaniu kryzysów. 🌟 Dowiesz się: ➡  Jak radzić sobie z kryzysem morale w zespole? ➡  Jakie są częste przyczyny spadku motywacji  w sprzedaży i jak im zapobiegać? ➡ Na czym się skupić w pierwszej kolejności, aby odzyskać chęć działania, gdy wyniki sa poniżej oczekiwań?  Przebieg odcinka: 00:00 Wprowadzenie do Podcastu 00:39 Przedstawienie Case Study: Kryzys Morale w Zespole 04:16 Analiza Sytuacji i Próby Naprawy 07:49 Diagnoza i Szkolenie Lidera 13:52 Wzmocnienie Zespołu i Nowe Standardy 16:06 Podsumowanie i Refleksje  W najnowszym odcinku mojego podcastu pokazuję, jak wzmocnić siebie jako lidera i odbudować zaangażowanie zespołu. Jeśli Twoja ekipa sprzedażowa doświadcza kryzysu, ten odcinek jest dla Ciebie! 🎧🎙Zapraszam do słuchania! Czy Ty też zauważasz, że od czasów pandemii wyzwań sprzedażowych jest więcej❓ Czy kiedykolwiek zdarzyło Ci się, że dopadł Cię kryzys motywacji w sprzedaży❓ Twój Zespół albo Ty masz przed sobą wyzwanie poprawy wyników sprzedażowych lub spadkiem motywacji? Pracuj ze mną na szkoleniu: ✅Sprzedaż dla zaawansowanych ✅ Skuteczne Spotkania ✅ Przepis na email i follow-up Zobacz programy szkoleń na: izakrejcapawski.pl Zobacz książki, ebooki i kursy online:  ➡ Książka Sprzedaż. Tylko sprawdzone techniki ➡ Ebook Skuteczna Sprzedaż. Poziom Wyżej ➡ Planer Sprzedażowy w PDF do druku Zobacz na: sklep.izakrejcapawski.pl Blog i podcast Izy: www.izakrejcapawski.pl Obserwuj moje profile: ➡  LinkedIn ➡  Instagram ➡  Facebook O mnie: Iza Krejca-Pawski Trenerka sprzedaży od konkretów i merytoryki, która pomaga uczestnikom szkoleń wejść POZIOM WYŻEJ i osiągać ważne cele. Moi klienci umawiają 8 spotkań na 11 telefonów, podnoszą sprzedaż o 30% i odzyskują kontrolę nad swoim czasem, a moją misją jest sprawienie, żeby wszystkie osoby, które sprzedają i zarządzają zespołami osiągały podobne wyniki. Jestem trenerką umiejętności biznesowych. Autorką cenionych i świetnie ocenianych książek „Sprzedaż. Tyko sprawdzone techniki„ oraz „Elastyczne Zarządzanie Czasem„ i ebooków "Umawianie Spotkań" i "Skuteczna Sprzedaż". POZNAJ MNIE BLIŻEJ: ⁠http://izakrejcapawski.pl/poznaj-ize/ #Przywództwo #Motywacja #Sprzedaż #Lider

    21 min
  3. Odcinek 8. Jak Odzyskałam 40 Godzin Miesięcznie? Case Study.

    09/26/2024

    Odcinek 8. Jak Odzyskałam 40 Godzin Miesięcznie? Case Study.

    W tym odcinku podcastu Wejdź Poziom Wyżej, omawiam moje osobiste case study dotyczące odchudzenia kalendarza o 40 godzin w miesiącu. Dzielę się konkretnymi krokami, które pozwoliły znaleźć czas na nowy projekt poprzez radykalne zmiany w zarządzaniu czasem i podejściu do codziennych zadań. Dowiesz się, jak wyznaczenie nowego, szalonego celu i kreatywne podejście do rutynowych czynności może uwolnić znaczącą ilość godzin. Polecam zwłaszcza menedżerom, szefom i przedsiębiorcom, którzy chcą osiągnąć nowe poziomy efektywności i przywództwa. Dowiesz się: ➡ Jakie zmiany wprowadziłam w moim kalendarzu? ➡ Jak narzędzia i technologie mogą pomóc w zarządzaniu czasem? ➡ Dlaczego zmiana perspektywy jest kluczowa? To idealny odcinek dla tych, którzy szukają sposobów na efektywne zarządzanie czasem! ✔️ Ucz się od moich doświadczeń. ✔️ Inspiruj się praktycznymi przykładami. ✔️ Zyskaj konkretne wskazówki do odchudzania swojego grafiku. Przebieg odcinka: 00:00 Wprowadzenie do Podcastu. 00:39 Przykład Osobisty: Odchudzenie Kalendarza. 01:24 Dlaczego Potrzebowałam 40 Godzin? 03:28 Nieudane Próby Delegowania. 06:21 Wyznaczenie Nowego Celu. 09:15 Zmiana Narzędzi i Procesów. 13:59 Kluczowe Wnioski i Refleksje. 18:21 Zakończenie i Zaproszenie do Współpracy. W tym odcinku pokazuję, jak odłożyć na bok rutynowe zadania i zyskać aż 40 godzin w miesiącu na to, co naprawdę ważne. Nie przegap tego odcinka 🎧🎙Zapraszam do słuchania! Czy kiedykolwiek chcieliście mieć więcej czasu na ważne sprawy lub rozwijanie nowego projektu❓ Twój Zespół albo Ty masz przed sobą wyzwanie poprawy organizacji pracy i zwiększenia efektywności działania? Pracuj ze mną na szkoleniu: ✅ Zarządzanie Czasem dla managerów ✅ Zarządzanie Czasem dla zespołów ✅ Zarządzanie czasem dla przedsiębiorców i freelancerów Zobacz programy szkoleń na: izakrejcapawski.pl Zobacz książki, ebooki i kursy online: ➡ Kurs wideo i warsztaty live online Elastyczne Zarządzanie Czasem ➡ Książka Elastyczne Zarządzanie Czasem ➡ Planer Elastyczne Zarządzanie Czasem Zobacz na: sklep.izakrejcapawski.pl Blog i podcast Izy: www.izakrejcapawski.pl Obserwuj moje profile: ➡ LinkedIn ➡ Instagram ➡ Facebook O mnie: Iza Krejca-Pawski Trenerka sprzedaży od konkretów i merytoryki, która pomaga uczestnikom szkoleń wejść POZIOM WYŻEJ i osiągać ważne cele. Moi klienci umawiają 8 spotkań na 11 telefonów, podnoszą sprzedaż o 30% i odzyskują kontrolę nad swoim czasem, a moją misją jest sprawienie, żeby wszystkie osoby, które sprzedają i zarządzają zespołami osiągały podobne wyniki. Jestem trenerką umiejętności biznesowych. Autorką cenionych i świetnie ocenianych książek „Sprzedaż. Tyko sprawdzone techniki„ oraz „Elastyczne Zarządzanie Czasem„ i ebooków "Umawianie Spotkań" i "Skuteczna Sprzedaż". POZNAJ MNIE BLIŻEJ: ⁠http://izakrejcapawski.pl/poznaj-ize/ #zarządzanieczasem #biznes #produktywność #prowadzaniebiznesu #motywacja #efektywność

    20 min
  4. Odcinek 7. Odkryj Ukryte Możliwości: Jak Osiągnąć 60% więcej w sprzedaży.

    08/29/2024

    Odcinek 7. Odkryj Ukryte Możliwości: Jak Osiągnąć 60% więcej w sprzedaży.

    Odkryj Ukryte Możliwości: Jak Osiągnąć 60% Więcej w Sprzedaży. W tym odcinku podcastu Wejdź Poziom Wyżej z Izą Krejcą-Pawski, Iza analizuje konkretny case study swojego klienta Tomka. Pomimo jego doświadczenia i sukcesów w sprzedaży, stanął przed wyzwaniem co dalej, bo nie chciał „osiąść na laurach”. Okazało się, że poprzez drobną zmianę w pytaniu zadawanym klientowi wypracowanym na szkoleniu, Tomek uzyskał dodatkowe 20 tysięcy wartości zapytania tylko z jednej rozmowy. Wyjaśniam, jak przejść z myślenia 'już wszystko wiem' na odkrywanie nowych 60% swoich możliwości poprzez zmianę podejścia i technik sprzedażowych, definiowanie nowych celów oraz zaawansowane strategie prowadzenia rozmów. To odcinek dedykowany szczególnie menedżerom, przedsiębiorcom i doświadczonym sprzedawcom, którzy są już lata w branży i pragną dalej się rozwijać i sięgnąć po zupełnie nowy poziom swojej skuteczności. W odcinku dzielę się 3 etapami naszej pracy, które pozwoliły na znaczące poprawienie skuteczności rozmów: Dowiesz się: ➡ Czym jest reguła 40% i jak pomoże Ci uwolnić pozostałe 60% Twojego potencjału. ➡ Nad czym potrzeba pracować, gdy jesteś „starym wyjadaczem” i w sprzedaży pracujesz już lata? ➡ Jak wygląda wyznaczanie celów i zaawansowane strategie sprzedaży? Poznaj regułę 40% i dowiedz się, jakie są kolejne kroki, aby odkryć pozostałe 60% Twoich możliwości! Przebieg odcinka: 00:00 Wprowadzenie do Podcastu. 00:40 Przedstawienie Case Study Tomka. 02:39 Reguła 40% i Odkrywanie Potencjału. 05:03 Zaawansowane Techniki Sprzedaży. 08:12 Zmiana Celów i Nowe Strategie. 13:15 Podsumowanie i Zaproszenie do Współpracy. Praca nad poprawą drobnych elementów, zmiana celów i zaawansowane techniki sprzedaży - to tylko początek drogi do odkrycia Twojego pełnego potencjału. Czy czujesz, że w sprzedaży osiągnąłeś już wszystko, co było możliwe? W najnowszym odcinku dzielę się historią mojego klienta, który myślał podobnie. Już dzięki jednej dzięki jednej małej modyfikacji w jednym zadawanym klientom pytaniu, uzyskał dodatkowe 20 tysięcy wartości zapytania tylko z jednej rozmowy. Twój Zespół albo Ty masz już lata doświadczenia za sobą? Pracuj ze mną na szkoleniu: ✅ Sprzedaż dla zaawansowanych ✅ Skuteczne Spotkania ✅ Przepis na email i follow-up Zobacz programy szkoleń na: izakrejcapawski.pl Zobacz książki, ebooki i kursy online: ➡ Książka Sprzedaż. Tylko sprawdzone techniki. ➡ Ebook Skuteczna Sprzedaż. Poziom Wyżej. ➡ Planer Sprzedażowy w PDF do druku. Zobacz na: sklep.izakrejcapawski.pl Blog i podcast Izy: www.izakrejcapawski.pl Obserwuj moje profile: ➡ LinkedIn ➡ Instagram ➡ Facebook O mnie: Iza Krejca-Pawski Trenerka sprzedaży od konkretów i merytoryki, która pomaga uczestnikom szkoleń wejść POZIOM WYŻEJ i osiągać ważne cele. Moi klienci umawiają 8 spotkań na 11 telefonów, podnoszą sprzedaż o 30% i odzyskują kontrolę nad swoim czasem, a moją misją jest sprawienie, żeby wszystkie osoby, które sprzedają i zarządzają zespołami osiągały podobne wyniki. Jestem trenerką umiejętności biznesowych. Autorką cenionych i świetnie ocenianych książek „Sprzedaż. Tyko sprawdzone techniki„ oraz „Elastyczne Zarządzanie Czasem„ i ebooków "Umawianie Spotkań" i "Skuteczna Sprzedaż". POZNAJ MNIE BLIŻEJ: ⁠ http://izakrejcapawski.pl/poznaj-ize/ #sprzedaż #podcast #biznes #szkolenia #zarządzanie

    20 min
  5. Odcinek 6. Jak Skutecznie Skracać Proces Decyzyjny Klientów .

    07/31/2024

    Odcinek 6. Jak Skutecznie Skracać Proces Decyzyjny Klientów .

    Jak Skutecznie Skracać Proces Decyzyjny Klientów - Case Study z Rafałem. W podcaście Wejdź Poziom Wyżej z Izą Krejcą-Pawski omawiam konkretne case studies z zakresu sprzedaży, biznesu i przywództwa. W tym odcinku skupiam się na problemie z finalizacją sprzedaży, koniecznością robienia wielu follow-upów z powodu odwlekania decyzji przez klientów. Przedstawiam problem Rafała, który po 8 miesiącach rozmów z klientem bez sukcesu musiał zmienić swoje podejście do sprzedaży. W odcinku dzielę się 3 strategiami na skuteczne eliminowanie męczącego odwlekania decyzji przez klientów i wielokrotnego follow-up. Dowiesz się: ➡ Jak skutecznie ocenić szanse sprzedaży już na samym początku? ➡ Jakie techniki finalizacji sprzedaży są potrzebne na spotkaniu i przez telefon? ➡ Jak usprawnić cały proces sprzedażowy, aby unikać „100 follow-upów”? Te kroki pomogły Rafałowi poprawić dynamikę sprzedaży i unikać inwestowania czasu w nierokujących klientów. Dowiedz się, jak te metody mogą pomóc również Tobie! Przebieg odcinka: 00:00 Wprowadzenie do Podcastu. 00:39 Przedstawienie Case Study: Problem z Decyzjami Klientów. 01:58 Analiza Procesu Sprzedażowego Rafała. 04:09 Kryteria Oceny Szansy Sprzedaży. 10:28 Usprawnienie Procesu Sprzedażowego. 12:51 Techniki Finalizacji Sprzedaży. 17:00 Podsumowanie i Zaproszenie do Współpracy. Zmagasz się z długim procesem decyzyjnym swoich klientów? W najnowszym odcinku podcastu "Wejdź Poziom Wyżej" dzielę się case study Rafała, który z sukcesem rozwiązał ten problem. Posłuchaj już teraz i wynieś swoje umiejętności sprzedażowe na wyższy poziom! Pracuj ze mną na szkoleniu: ✅Skuteczna Sprzedaż od A do Z ✅Skuteczne Spotkania ✅Przepis na email i follow-up Zobacz programy szkoleń na: izakrejcapawski.pl Zobacz książki, ebooki i kursy online:   ➡ Książka Sprzedaż. Tylko sprawdzone techniki ➡ Ebook Skuteczna Sprzedaż. Poziom Wyżej ➡ Planer Sprzedażowy w PDF do druku Zobacz na: sklep.izakrejcapawski.pl Blog i podcast Izy: www.izakrejcapawski.pl Obserwuj moje profile: ➡  LinkedIn ➡  Instagram ➡  Facebook O mnie: Iza Krejca-Pawski Trenerka sprzedaży od konkretów i merytoryki, która pomaga uczestnikom szkoleń wejść POZIOM WYŻEJ i osiągać ważne cele. Moi klienci umawiają 8 spotkań na 11 telefonów, podnoszą sprzedaż o 30% i odzyskują kontrolę nad swoim czasem, a moją misją jest sprawienie, żeby wszystkie osoby, które sprzedają i zarządzają zespołami osiągały podobne wyniki. Jestem trenerką umiejętności biznesowych. Autorką cenionych i świetnie ocenianych książek „Sprzedaż. Tyko sprawdzone techniki„ oraz „Elastyczne Zarządzanie Czasem„ i ebooków "Umawianie Spotkań" i "Skuteczna Sprzedaż". POZNAJ MNIE BLIŻEJ: ⁠http://izakrejcapawski.pl/poznaj-ize/ #sprzedaż #podcast #biznes #szkolenia #zarządzanie

    20 min
  6. Odcinek 5. Jak pozyskiwać klientów, gdy konkurencja jest duża? 3 rzeczy, które wyróżnią Cię w oczach klienta.

    06/28/2024

    Odcinek 5. Jak pozyskiwać klientów, gdy konkurencja jest duża? 3 rzeczy, które wyróżnią Cię w oczach klienta.

    🌟 W tym odcinku podcastu "Wejdź Poziom Wyżej z Izą Krejcą-Pawski" omawiam problem pozyskiwania klientów w branżach, gdzie panuje duża konkurencja, a oferty są podobne, na przykładzie mojej klientki, która sprzedaje oprogramowanie usprawniające działanie firm. Jak wyróżnić się w oczach klienta, gdy ten ma już „podobne” rozwiązanie, tak, aby umówić spotkanie? Jakie 3 elementy należy przepracować w umawianiu i prowadzaniu spotkań, aby wyróżnić się w oczach klienta i zyskać przewagę ? Ten odcinek pokaże Ci 3 obszary, jakie należy przepracować w rozmowach z klientami.  Omawiam mój autorski model Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej©, którego uczę podczas szkoleń, a który pozwala skutecznie wyróżnić się na tle konkurencji nawet, jeśli twoja oferta jest dość standardowa. Pokazuję, jak 3 elementy ESE© sprawiają, że klient przestaje postrzegać Cię jak „kolejną osobę, która prezentuję kolejną jakąś tam ofertę”. Na przykładzie case study mojej klientki omawiam, jak zyskać przewagę już od 1 minuty umawiania spotkań i stać się w oczach klienta ekspertem, którego klient słucha. Zachęcam Cię do poprawy skuteczności umawiania i prowadzenia spotkań. W tym odcinku omawiam: 1. Jak myśli o sprzedaży 80% zespołów, a przez to ma problemy, gdy konkurencja jest duża? 2. Model Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej© – dlaczego go stworzyłam i jak Ci pomoże? 3. Jakie 3 elementy w rozmowach są konieczne, aby wyróżnić się w oczach klienta? 4. Który z elementów potrzebujesz przepracować od razu? Przebieg odcinka: 00:00 Przywitanie i temat odcinka 01:00 Problem klientki sprzedającej oprogramowanie przy dużej konkurencji 02:00 Wyzwania w branżach o dużym nasyceniu i podobnych ofertach 04:00 Model Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej© 04:12 Pierwszy element dający przewagę 08:00 Drugi element dający przewagę 12:00 Trzeci element dający przewagę 15:00 Jak wdrożyć ESE© – opcje współpracy i szkoleń dla Ciebie 17:00 Podsumowanie i pytania dla Ciebie, do wdrożenia w rozmowach ---------------------------------------------------------------- Przeczytaj blog: http://izakrejcapawski.pl/ ---------------------------------------------------------------- Iza Krejca-Pawski Cześć, jestem Iza, trenerka sprzedaży od konkretów i merytoryki, która pomaga uczestnikom szkoleń wejść POZIOM WYŻEJ i osiągać ważne cele. Moi klienci umawiają 8 spotkań na 11 telefonów, podnoszą sprzedaż o 30% i odzyskują kontrolę nad swoim czasem, a moją misją jest sprawienie, żeby wszystkie osoby, które sprzedają i zarządzają zespołami osiągały podobne wyniki. Jestem trenerką umiejętności biznesowych. Autorką cenionych i świetnie ocenianych książek „Sprzedaż. Tyko sprawdzone techniki„ oraz „Elastyczne Zarządzanie Czasem„ i ebooków "Umawianie Spotkań" i "Skuteczna Sprzedaż". POZNAJ MNIE BLIŻEJ: http://izakrejcapawski.pl/poznaj-ize/ #sprzedaż #technikisprzedaży #umawianiespotkań #coldcalling #biznes #prowadzeniezespołu #rozmowy #handel #motywacja #klient #doradztwo #telefon #obiekcje #technikinaobiekcje #szkoleniesprzedażowe #telefoniczna #sprzedaz

    19 min
  7. Odcinek 4. Skokowe Wzrosty 10x vs. Bezpieczne Usprawnianie - Poznaj dwie strategie osiągania celów.

    05/28/2024

    Odcinek 4. Skokowe Wzrosty 10x vs. Bezpieczne Usprawnianie - Poznaj dwie strategie osiągania celów.

    🌟 W czwartym odcinku podcastu "Wejdź Poziom Wyżej z Izą Krejcą-Pawski" omawiam dwie zupełnie różne strategie wyznaczania i osiągania celów. Czy da się osiągać skokowe wzrosty typu 10x większa sprzedaż w rok? A jeśli tak, to jak myślą osoby, które takie cele osiągają? A może jednak lepiej jest przyjąć „zdroworozsądkowe” podejście typu 5-10% max? Ten odcinek nieźle „namiesza Ci w głowie” i dostarczy mocnej inspiracji! W dzisiejszym odcinku dzielę się swoimi doświadczeniami i strategiami osiągania celów. Omawiam dwa typy celów: operacyjne, optymalizacyjne oraz strategiczne, czyli tzw. „cele szalone”. Pokazuję, jak różne rodzaje celów wymagają odmiennego podejścia, narzędzi i myślenia od liderów i ich zespołów. Przykłady obejmują cele polegające na usprawnieniach i małych krokach, a także ambitne, długoterminowe wizje, które wymagają stworzenia całkowicie nowej rzeczywistości. Dowiesz się, jakie różnice i wyzwania towarzyszą każdemu z tych podejść oraz jakie narzędzia i myślenie są potrzebne, aby skutecznie je realizować. Podzielę się swoimi praktykami i przykładowymi sytuacjami, aby zainspirować Cię do wprowadzania zmian w swoim życiu i pracy. W tym odcinku zachęcam liderów do refleksji nad ich własnymi celami. W tym odcinku omawiam: 1. Skokowe wzrosty vs. spokojniejsze usprawnianie – czym różnią się te 2 strategie planowania i osiągania celów? 2. Jakie myślenie jest potrzebne, aby osiągać skokowe wzrosty typu „10X więcej w rok”? 3. Jakie podejście stosuje się przy celach optymalizacyjnych typu 5% więcej? 4. Jakie błędy najczęściej sabotują realizację w zależności od rodzaju celu? 💡 #Podcast #Cele #Przywództwo #Lider  #RozwójOsobisty  #RozwójLiderów #Przywództwo Strona podcastu: https://izakrejcapawski.pl/podcast-o-sprzedazy-biznesie-i-przywodztwie/ Pragniesz zmiany? Chcesz wielkich efektów w Twoim życiu? Pragniesz więcej, ale nie wiesz, jak zacząć?😰🥶😢🤔👇👇 POBIERZ PLANER 30 DNI I PLAN ELASTYCZNEGO ZARZĄDZANIA CZASEM  👇 https://izakrejcapawski.pl/30-dniowy-plan-elastycznego-zarzadzania-czasem/ 👇 Sięgnij po Planer lub książkę: https://sklep.izakrejcapawski.pl/elastyczne-zarzadzanie-czasem-4/ 🚀Efektywność, produktywność, organizacja pracy i skuteczne zarządzanie czasem --------------------------------------------------------------- PRZECZYTAJ KSIĄŻKĘ: Przeczytaj książkę i zobacz Planer "Elastyczne Zarządzanie Czasem" https://sklep.izakrejcapawski.pl/elastyczne-zarzadzanie-czasem-4/ BLOG: http://izakrejcapawski.pl/ WIDEO: http://izakrejcapawski.pl/wideo/ --------------------------------------------------------------- Iza Krejca-Pawski Cześć, jestem Iza, wiele lat temu sama byłam bardzo zapracowaną osobą. Zajmowałam ważne stanowisko, miałam odpowiedzialną pracę, ale nie miałam na nic czasu. Dlatego postanowiłam to zmienić, a ta decyzja wpłynęła na całe moje zawodowe życie! Jestem trenerką umiejętności biznesowych. Autorką cenionych i świetnie ocenianych książek „Sprzedaż. Tyko sprawdzone techniki„ oraz „Elastyczne Zarządzanie Czasem„  i Planera Elastycznego Zarządzania Czasem. POZNAJ MNIE BLIŻEJ: http://izakrejcapawski.pl/poznaj-ize/

    25 min
  8. Odcinek 3. Jak Zarządzać Czasem w dynamicznym środowisku pracy?

    04/26/2024

    Odcinek 3. Jak Zarządzać Czasem w dynamicznym środowisku pracy?

    🌟 W dzisiejszym odcinku podcastu "Wejdź Poziom Wyżej z Izą Krejcą-Pawski" dowiesz się, dlaczego zarządzanie czasem to kluczowy element sukcesu dla szefów i przedsiębiorców. Czy czujesz, że Twoja praca to ciągłe reagowanie na zmiany? W najnowszym odcinku podcastu dowiesz się, jak zarządzać czasem, aby uniknąć ciągłego chaosu. Czy jesteś gotowy/a na skok na wyższy poziom w zarządzaniu czasem? W odcinku podcastu poznasz inspirujące case study Moniki, który pomoże Ci odważnie osiągać cele i być liderem w swojej branży. Zapraszam do wysłuchania W tym odcinku omawiam: 1. Dlaczego tak wielu managerów myli presję z efektywnością, a działania ad hoc ze skutecznością? 2. Jakie zarządzanie czasem liderów funduje wypalenie zawodowe pracownikom i zespołom? 3. Dlaczego tak wielu szefów uważa się za produktywnych, choć działa chaotycznie?   4. Jak przepracowanie fundamentów i elastyczne zarządzanie czasem pozwala odzyskać skuteczność, zmniejszyć chaos i ograniczyć pracę zrywami w zespole? ❗️Zacznij pracować moją metodą 5 kroków Elastycznego Zarządzania Czasem, które stanowi antidotum na wszystkie wymienione problemy. Decyzja, aby skonfrontować się z własnymi szkodliwymi nawykami i wypracować umiejętność efektywnej organizacji pracy może zmienić całe Twoje życie, nie tylko zawodowe. Nauczyłam się być powtarzalnie skuteczna, tydzień po tygodniu. W książce i planerze Elastycznego Zarządzania Czasem znajdziesz narzędzia dopasowane do Twojej specyfiki pracy po to, aby kończyć każdy dzień z poczuciem satysfakcji. Pragniesz zmiany? Chcesz wielkich efektów w Twoim życiu? Pragniesz więcej, ale nie wiesz, jak zacząć?😰🥶😢🤔👇 POBIERZ PLANER 30 DNI I PLAN ELASTYCZNEGO ZARZĄDZANIA CZASEM  👇 https://izakrejcapawski.pl/30-dniowy-plan-elastycznego-zarzadzania-czasem/ 👇 Sięgnij po Planer lub książkę: https://sklep.izakrejcapawski.pl/elastyczne-zarzadzanie-czasem-4 Iza Krejca-Pawski Cześć, jestem Iza, wiele lat temu sama byłam bardzo zapracowaną osobą. Zajmowałam ważne stanowisko, miałam odpowiedzialną pracę, ale nie miałam na nic czasu. Dlatego postanowiłam to zmienić, a ta decyzja wpłynęła na całe moje zawodowe życie! Jestem trenerką umiejętności biznesowych. Autorką cenionych i świetnie ocenianych książek „Sprzedaż. Tyko sprawdzone techniki„ oraz „Elastyczne Zarządzanie Czasem„ i Planera Elastycznego Zarządzania Czasem. POZNAJ MNIE BLIŻEJ: http://izakrejcapawski.pl/poznaj-ize/

    23 min
  9. Odcinek 2. Finalizacja Sprzedaży w Praktyce, czyli jak poprawić w zespole skuteczność zamykania sprzedaży?

    03/27/2024

    Odcinek 2. Finalizacja Sprzedaży w Praktyce, czyli jak poprawić w zespole skuteczność zamykania sprzedaży?

    Case study: Ten sam zespół, ta sama oferta, to samo szkolenie – dwa różne efekty. Jak to możliwe? W tym odcinku omawiam: 1. Jak polepszyć skuteczność finalizacji sprzedaży, gdy klienci odwlekają decyzje? 2. Dwa etapy pracy nad szybszym zamykaniem sprzedaży na spotkaniach. 3. Zamykanie sprzedaży w ofertach na poziomie 5000 zł, a 40.000 zł i więcej.   4. Jak praca z nastawieniem i wzmacnianie Odporności Psychicznej zwiększa Twoje wyniki w sprzedaży. 🌟 Jeśli zmagasz się z klientami, którzy długo zwlekają i nie podejmują decyzji - ten odcinek podcastu jest dla Ciebie! Poznaj inspirujące case study 2 handlowców z tego samego zespołu, którzy mierzyli się z tematem domykania transakcji na spotkaniach – zapraszam Cię do wysłuchania studium przypadku o finalizacji sprzedaży i radzeniu sobie z dyskomfortem. Odkryj 2 warunki skutecznej finalizacji sprzedaży w najnowszym odcinku podcastu! Dowiedz się, jak nastawienie może wpłynąć na Twoje wyniki sprzedażowe, nie tylko w radzeniu sobie z odwlekaniem decyzji, ale także w osiąganiu naprawdę wysokich wyników. Tym razem zapraszam Cię na inspirujące case study dotyczące zamknięcia sprzedaży, w którym przygotowałam dwie cenne wskazówki, co tak naprawdę decyduje o skuteczności. Znajdziesz w nim również wskazówkę o technice finalizacji z obiekcji. Strona podcastu: https://izakrejcapawski.pl/podcast-o-sprzedazy-biznesie-i-przywodztwie/ Sprawdź też: Pobierz bezpłatnie 🎁 Jak pokonać obiekcje klientów? Checklista zwrotów. https://izakrejcapawski.pl/pobierz-liste-9-nieskutecznych-slow/   Książka, w której piszę także o zamykaniu sprzedaży „Sprzedaż. Tylko sprawdzone techniki” https://sklep.izakrejcapawski.pl/produkt/ksiazka-sprzedaz-tylko-sprawdzone-techniki/ Szkolenie dla Ciebie i Zespołu: https://izakrejcapawski.pl/szkolenia-zamkniete-sprzedaz-umawianie-spotkan-i-obsluga-klienta/skuteczna-sprzedaz-szkolenie-jak-umawiac-i-prowadzic-spotkania-zamykac-sprzedaz-w-follow-up/ Studium przypadku: Jak skutecznie finalizować sprzedaż? Przepis na sukces w 2 krokach W tym odcinku podcastu Iza Krejca-Pawski omawia przepis na skuteczną finalizację sprzedaży i wpływ nastawienia na wyniki sprzedażowe. Przedstawia case study pracy z zespołem sprzedażowym, gdzie skupia się na przełamywaniu obiekcji klientów jako kluczowej techniki zamykania sprzedaży. Przebieg odcinka: 00:00 Wstęp. Znaczenie finalizacji sprzedaży i radzenia sobie z odwlekaniem decyzji przez klientów. 00:02 Sekrety skutecznej finalizacji: Case study. 00:33 Praca nad umiejętnościami na szkoleniu i wdrażanie w rozmowach na spotkaniach. 02:32 Historie sukcesu i porażki: Dwie perspektywy. 05:48 Kluczowe elementy skutecznej finalizacji. 06:56 Praca nad pewnością siebie i odpornością psychiczną. 10:55 Zakończenie i podsumowanie: Jak skutecznie finalizować sprzedaż? 13:49 Zaproszenie do dalszej nauki i podziękowania. Przeczytaj blog: http://izakrejcapawski.pl/ Iza Krejca-Pawski Cześć, jestem Iza, trenerka sprzedaży od konkretów i merytoryki, która pomaga uczestnikom szkoleń wejść POZIOM WYŻEJ i osiągać ważne cele. Moi klienci umawiają 8 spotkań na 11 telefonów, podnoszą sprzedaż o 30% i odzyskują kontrolę nad swoim czasem, a moją misją jest sprawienie, żeby wszystkie osoby, które sprzedają i zarządzają zespołami osiągały podobne wyniki. Jestem trenerką umiejętności biznesowych. Autorką cenionych i świetnie ocenianych książek „Sprzedaż. Tyko sprawdzone techniki„ oraz „Elastyczne Zarządzanie Czasem„ i ebooków "Umawianie Spotkań" i "Skuteczna Sprzedaż". POZNAJ MNIE BLIŻEJ: http://izakrejcapawski.pl/poznaj-ize/ #CaseStudy #SkutecznaSprzedaż #FinalizacjaSprzedaży #Podcast #ZamykanieSprzedaży #Wyzwanie

    17 min

  10. 02/27/2024

    Odcinek 1. Wyzwania Cold Callingu, czyli jak poprawić skuteczność Umawiania Spotkań w Zespole?

    Case study: Przedzwoniła całe województwo, żaden klient nie był zainteresowany. Co robić? W tym odcinku omawiam: 1. Jak polepszyć skuteczność sprzedaży telefonicznej i Umawiania Spotkań. 2. Sekrety skutecznej rozmowy Sprzedażowej przez Telefon. 3. Wyższe wyniki sprzedażowe dzięki dobrze prowadzonym rozmowom. 4. Jak Uniknąć Pustych Przebiegów i Osiągnąć Lepsze Efekty w Sprzedaży.   Konsultantka, której zadaniem było umawianie spotkań napotkała problem braku zainteresowania ze strony klientów po intensywnej akcji dzwonienia „całymi dniami”. Po analizie okazało się, że słabe wyniki wynikały z prowadzenia rozmów, które nie wnosiły wartości dla klienta i nie oceniały szansy sprzedaży. Po przebudowaniu strategii rozmowy okazało się, że jednak z wieloma klientami jest o czym rozmawiać i jednak „są zainteresowani”. W tym odcinku zachęcam Ciebie i Twój Zespół do poprawienia jakości każdej rozmowy, by osiągać znacząco lepsze efekty w krótszym czasie. A także uniknąć marnowania czasu na nieskuteczne połączenia i niepotrzebnego torpedowania swojej motywacji do zimnych telefonów porażkami „na własne życzenie”. Strona podcastu: https://izakrejcapawski.pl/podcast-o-sprzedazy-biznesie-i-przywodztwie/   Sprawdź też: Pobierz bezpłatnie 🎁2 szablony rozmów do umawiania spotkań: https://izakrejcapawski.pl/pobierz-dwa-szablony-rozmow-do-umawiania-spotkan/   Pełen przykładów ebook "Umawianie Spotkań. Cold calling": https://sklep.izakrejcapawski.pl/produkt/umawianie-spotkan-cold-calling-ebook-jak-skutecznie-dzwonic-na-zimno/   Kurs online „Dzwoń i Umawiaj Spotkania”: https://sklep.izakrejcapawski.pl/produkt/kurs-online-dzwon-i-umawiaj-spotkania-umawianie-spotkan-cold-calling/   Szkolenie dla Ciebie i Zespołu: https://izakrejcapawski.pl/szkolenia-zamkniete-sprzedaz-umawianie-spotkan-i-obsluga-klienta/szkolenie-umawianie-spotkan-handlowych-krakow/   Jak Poprawić Efektywność Umawiania Spotkań Zespołu Sprzedażowego: Studium przypadku W odcinku omawiam analizę sytuacji zespołu sprzedażowego jednego z klientów, który skupia się na sprzedaży przez telefon i umawianiu spotkań, ale napotyka na problemy w zainteresowaniu klientów. W analizie szczegółowo opisuję problem słabych rozmów sprzedażowych i jakie konsekwencje to ma dla zespołu sprzedażowego. Odcinek podkreśla znaczenie prowadzenia dobrej rozmowy sprzedażowej, ustalenie konkretnych elementów oceny klienta i przekształcenie rozmowy w aktywny i wartościowy dla klienta dialog. Oferuje sugestie, jak zaangażować się w ocenę i poprawę rozmów sprzedażowych w zespole. Przebieg Odcinka: 00:00 Wprowadzenie i opis case study 00:18 Wyzwanie klienta: Brak zainteresowania klientów po serii telefonów handlowca 00:54 Analiza sytuacji i problemu 01:31 Kluczowa rola strategii rozmowy 02:38 Dylemat klienta 03:24 Zmiana nastawienia do rozmowy i dzwonienia 05:38 Siła dobrze opracowanej strategii rozmowy z klientem 05:50 Opracowanie rozmowy na nowo 07:33 Całkowita zmiana sytuacji po poprawie rozmowy 11:21 Największy złodziej czasu w sprzedaży 13:15 Następne kroki i przydatne źródła 15:15 Podsumowanie i zaproszenie do następnego odcinka podcastu Iza Krejca-Pawski Cześć, jestem Iza, trenerka sprzedaży od konkretów i merytoryki, która pomaga uczestnikom szkoleń wejść POZIOM WYŻEJ i osiągać ważne cele. Moi klienci umawiają 8 spotkań na 11 telefonów, podnoszą sprzedaż o 30% i odzyskują kontrolę nad swoim czasem, a moją misją jest sprawienie, żeby wszystkie osoby, które sprzedają i zarządzają zespołami osiągały podobne wyniki. Jestem trenerką umiejętności biznesowych. Autorką cenionych i świetnie ocenianych książek „Sprzedaż. Tyko sprawdzone techniki„ oraz „Elastyczne Zarządzanie Czasem„ i ebooków "Umawianie Spotkań" i "Skuteczna Sprzedaż". POZNAJ MNIE BLIŻEJ: http://izakrejcapawski.pl/pozna

    17 min

  11. Trailer

    Zapowiedź Podcastu

    Już wkrótce zaproszę Cię do premiery naszego podcastu, w trakcie którego w każdym kolejnym odcinku zaproszę Cię do analizy jednego konkretnego case study, które będziemy sobie analizować zarówno z obszarów sprzedaży, zimnych telefonów, pracy z klientami i pracy z Twoim zespołem, po to, żeby pomóc Ci wejść w Poziom Wyżej. Więc szczególnie jeżeli jesteś szefem zespołu, menadżerem, przedsiębiorcą albo jesteś ambitnym handlowcem, doradcą, który wie, że stać go na więcej, to ten podcast będzie dla Ciebie nie tylko świeżym spojrzeniem, ale też pomoże Ci wejść w Poziom Wyżej i dostarczy Ci konkretnych inspiracji do szybkiego wdrażania podcastu w Twojej codziennej pracy. Do zobaczenia Iza Krejca-Pawski

    1 min

Trailer

About

Cześć, słuchasz podcastu Wejdź Poziom Wyżej z Izą Krejcą-Pawski, w którym w każdym odcinku analizuję konkretne case study, z doświadczenia mojego lub uczestników moich szkoleń. Zainspirować Cię do sięgania po więcej w sprzedaży, biznesie, pracy z zespołem i przywództwie. Podcast dedykuję managerom, szefom i przedsiębiorcom i ich zespołom, jeśli jednak po prostu sprzedajesz, nauczysz się myśleć tak, jak robią to najlepsi. Zainspiruję Cię do odważnego wchodzenia poziom wyżej, skokowego osiągania śmiałych celów i bycia liderem, za którym inni chcą podążać.

Information