Mentes Imobiliárias Podcast

Paulo Ferreira
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Descubra as histórias mais fascinantes das maiores Mentes do mercado imobiliário mundial.

  1. 050 | JOÃO CHACON

    FEB 6

    050 | JOÃO CHACON

    Altas comissões no varejo.

    52 min

  2. JAN 29

    049 | ELIAKIM SANTOS (Pernambuco)

    Eliakim Santos (Pernambuco)

    42 min

  3. 12/19/2025

    A FORMA MAIS INTELIGENTE DE CONQUISTAR SUA CASA DE PRAIA | CoHome (Pernambuco) - #048

    No episódio #048 do Mentes Imobiliárias Podcast, Paulo Ferreira conversa com Hugo Torres e André Maranhão, sócios da CoHome, empresa que vem inovando o mercado de segunda residência com um modelo inteligente de compra compartilhada. Hugo, também à frente da Santai Temporada, Santai Imóveis e BSA Incorporações, compartilha como sua experiência no mercado imobiliário de praia, especialmente em Carneiros, o levou a criar soluções completas para o cliente, que vão além da venda de imóveis. Já André, franqueado da Chilli Beans há mais de 20 anos, traz para o setor imobiliário sua bagagem empreendedora e conhecimento em modelos de posse compartilhada, com base em sua vivência no mercado náutico. Neste bate-papo, eles explicam como funciona a CoHome, os diferenciais do serviço, a lógica financeira por trás da posse fracionada e os benefícios para quem quer investir, usar, ou até vender parte de seu imóvel de lazer — tudo com estrutura, hospitalidade e rentabilidade. Se você é corretor, investidor, incorporador ou sonha em ter sua casa de praia, este episódio é um convite para repensar o modo como lidamos com o mercado de segunda residência. 📌 Capítulos 00:00 – Boas-vindas e apresentação dos convidados 02:30 – A transição de Hugo da gastronomia para o mercado imobiliário 05:30 – O nascimento da CoHome e a união das expertises 10:00 – A dor de ter uma segunda residência: custo, manutenção e ociosidade 14:00 – Como funciona a CoHome: modelo de negócio e personalização 20:00 – Vantagens financeiras do modelo de posse fracionada 27:00 – Perfil ideal para o modelo: corretores, clientes e incorporadores 34:00 – Rentabilidade, valorização e expansão do modelo para outras praças 40:00 – Mensagem final e convite para conhecer a CoHome 🔗 Anotações do episódio Convidados: Instagram do Hugo Torres: https://www.instagram.com/hugotorres/ Instagram do André Maranhão: https://www.instagram.com/maranhao_andre/ Empresa: Instagram da CoHome: https://www.instagram.com/cohome.com.br/

    48 min
  4. A FORÇA DA MULHER NORDESTINA NO MERCADO IMOBILIÁRIO | Andresa Lima (Paraíba) - #047

    11/21/2025

    A FORÇA DA MULHER NORDESTINA NO MERCADO IMOBILIÁRIO | Andresa Lima (Paraíba) - #047

    Neste episódio do Mentes Imobiliárias Podcast, Paulo Ferreira conversa com Andresa Lima, sócia e CEO da Maria Bonita Imóveis, localizada em João Pessoa-PB. Pernambucana de nascimento, mas com o coração dividido entre dois estados, Andresa compartilha sua jornada inspiradora desde o início como corretora até a fundação da sua própria imobiliária, uma marca que carrega com orgulho as raízes nordestinas e a força da mulher empreendedora. Com um posicionamento de marca autêntico e envolvente, Andresa se tornou um dos nomes mais comentados do setor, inclusive ganhando destaque nacional ao participar de grandes eventos como o Conecta Imobi. Neste papo sincero, ela aborda temas como autenticidade, marketing com identidade, diferenciação no mercado, foco em pessoas e a importância da atualização constante para corretores e empresários. Um episódio indispensável para quem deseja se destacar no mercado imobiliário com verdade, consistência e personalidade. ⏱️ CAPÍTULOS 00:00 – Apresentação da convidada e início da jornada como corretora 04:50 – A mudança para João Pessoa e a decisão de empreender 07:00 – A criação da Maria Bonita Imóveis e a força do branding com identidade 13:00 – Participação no Conecta Imobi e o impacto nacional da marca 17:00 – Dicas de diferenciação para corretores e imobiliárias 23:00 – A importância dos eventos e da formação contínua 29:00 – Foco, paciência e verdade para corretores iniciantes 36:00 – O DNA de vendas e os perigos de depender só do tráfego pago 🔗 ANOTAÇÕES DO EPISÓDIO Convidada – Andresa Lima Instagram: https://www.instagram.com/andresalimacorretora/ Imobiliária – Maria Bonita Imóveis Instagram: https://www.instagram.com/mariabonitaimoveispb/

    53 min
  5. DA PRIMEIRA VENDA AOS GRANDES LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS | Isabelle Moura (Pernambuco) - #046

    10/14/2025

    DA PRIMEIRA VENDA AOS GRANDES LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS | Isabelle Moura (Pernambuco) - #046

    📝 Descrição do episódio: No episódio 046 do Mentes Imobiliárias Podcast, Paulo Ferreira recebe Isabelle Moura, gerente comercial da Rio Ave, uma das construtoras mais respeitadas de Pernambuco. Isabelle compartilha sua trajetória de superação desde o início modesto no mercado de trabalho até se tornar uma referência em liderança e performance no mercado imobiliário. Com uma história marcada por esforço, resiliência e resultados, ela revela como saiu do atendimento ao cliente em uma clínica odontológica para liderar equipes com mais de 40 corretores, gerenciar grandes lançamentos e influenciar positivamente a cultura de vendas por onde passou. Isabelle também detalha os bastidores do mais novo lançamento da Rio Ave, o Raízes, um projeto urbanístico de alto impacto na região central do Recife. Um episódio repleto de insights sobre liderança, desenvolvimento pessoal, vendas, ética profissional e como transformar desafios em conquistas. Indispensável para corretores, gestores e todos que desejam crescer no mercado imobiliário com propósito e excelência. ⏱ Capítulos do episódio: 00:00 – Apresentação de Isabelle Moura 02:27 – Dos R$500 ao primeiro carro: começo no mercado de trabalho 06:24 – A entrada na corretagem e a primeira venda marcante 11:03 – A evolução de corretora a gerente geral 17:00 – Liderança, preconceito e o desafio de comandar equipes 22:45 – Formação, educação contínua e ética no mercado imobiliário 30:02 – O papel da empatia na venda consultiva 35:20 – Estratégias de vendas e como quebrar objeções 41:56 – Apresentação do Raízes, novo projeto da Rio Ave 47:20 – Porque investir em imóveis ainda é um dos melhores caminhos 🔗 Anotações do episódio: 👤 Siga a Isabelle Moura: - Instagram: https://www.instagram.com/isabelleimoveispe/ 🏢 Conheça a Rio Ave: - Instagram: https://www.instagram.com/rioave/ - Site oficial: https://rioave.com.br/ - Lançamento Raízes - Cadastro: https://www.lancamentorioave.com.br/ 🎙️ Outros episódios mencionados: - Episódio com Jairo Rocha Filho: https://open.spotify.com/episode/68DsKuNh4h8FSEItC6MIsR?si=1UliYP6ESIq-3IWj6mIyCw - Episódio com Jairo Rocha: https://open.spotify.com/episode/7xTHc3RvZxIZP3JkkZ8kkM?si=7Fym-JGpReuo3YvYFt2o9A - Episódio com Joseildo Filho (coach de performance): https://open.spotify.com/episode/7eXtTnXeveU6iIkx5YAZXb?si=qdfPCWVgSl2M_xceLXe2rQ

    49 min
  6. DO ZERO AO SUCESSO COM MINHA CASA MINHA VIDA | Karla Freire (Pernambuco) - #045

    10/06/2025

    DO ZERO AO SUCESSO COM MINHA CASA MINHA VIDA | Karla Freire (Pernambuco) - #045

    No episódio de hoje, Paulo Ferreira conversa com Karla Freire, corretora de imóveis, palestrante e sócia fundadora da Karla Freire Construção, referência no segmento do Minha Casa Minha Vida em Pernambuco. Karla compartilha sua trajetória inspiradora: desde o início nas vendas até se tornar uma empresária que transforma vidas através da realização do sonho da casa própria. Ela fala sobre os bastidores do financiamento, os principais mitos enfrentados por quem está comprando o primeiro imóvel, e como sua equipe oferece uma consultoria completa, gratuita, do início ao fim do processo. Além disso, ela dá conselhos valiosos para corretores que estão começando e explica por que o Minha Casa Minha Vida pode ser a melhor escola do mercado imobiliário. Um episódio indispensável para quem quer comprar, vender ou crescer no setor! Capítulos: 00:00 – Apresentação de Karla Freire01:20 – Como ela entrou no mercado imobiliário05:10 – A paixão pelo programa Minha Casa Minha Vida08:00 – Conselhos para quem quer ser corretor de imóveis12:00 – Perfil de quem pode financiar um imóvel hoje16:00 – Passo a passo do financiamento Minha Casa Minha Vida20:00 – Como lidar com clientes com nome sujo ou baixa renda24:30 – Taxas, evolução de obra e surpresas no contrato28:00 – Como saber se uma construtora é confiável30:00 – Composição de renda: como funciona e cuidados32:00 – Oportunidades do Minha Casa Minha Vida em 202534:00 – Dicas para corretores venderem mais nesse nicho36:00 – Lançamentos imperdíveis em Recife38:00 – Mensagem final para clientes e corretores Links do episódio: Instagram: https://www.instagram.com/karlafreireimoveis/ Instagram: https://www.instagram.com/karlafreireconstrucao/ CRECI Pernambuco: https://www.creci-pe.gov.br

    36 min
  7. O NOVO MODELO DE VENDAS PARA INCORPORADORAS E CONSTRUTORAS | Ismael Sant'Ana - #044

    09/20/2025

    O NOVO MODELO DE VENDAS PARA INCORPORADORAS E CONSTRUTORAS | Ismael Sant'Ana - #044

    Neste episódio, Paulo Ferreira conversa com Ismael Sant'Ana, empreendedor e mentor de incorporadoras e construtoras, que tem se destacado no mercado imobiliário por sua abordagem crítica e inovadora ao modelo tradicional de vendas. Com uma trajetória de 20 anos no setor, Ismael compartilha sua história desde os primeiros passos em uma pequena imobiliária até se tornar referência em estratégias de vendas para construtoras. Ele revela os bastidores da criação do seu método exclusivo, baseado em três pilares fundamentais: modelo de vendas funcional, house de alto desempenho e retroalimentação de métricas.Se você é incorporador, construtor ou corretor e deseja entender como otimizar seus processos de vendas, evitar desperdícios e transformar sua operação, este episódio é obrigatório. Capítulos: 00:00 - Apresentação de Ismael Sant’Ana 02:25 - Primeiros passos no mercado imobiliário 09:33 - A frustração com o modelo tradicional de vendas 13:16 - A decisão de migrar para o digital e a criação dos primeiros livros 19:57 - O que é e como funciona uma house de verdade 28:42 - Os 3 pilares do lançamento imobiliário bem-sucedido 34:29 - A importância das métricas para o sucesso do empreendimento 50:27 - Quem deve controlar o marketing nos lançamentos? 59:15 - House é para pequenas incorporadoras também? Anotações e links do episódio: Instagram: https://www.instagram.com/ismaelsant_ana/Livros Digitais: https://ismaelsantana.com.br/livrosdigitais

    1h 15m

  8. 08/28/2025

    DIA DO CORRETOR 2025 | Daniela Talmon e Patrícia Oliveira - #043

    🎙️ Episódio especial no ar! | Dia do Corretor de Imóveis 🏡 No episódio de hoje do Mentes Imobiliárias Podcast, recebi duas mulheres incríveis que representam a força, a inteligência e a presença da mulher no mercado imobiliário: Patrícia Oliveira — Corretora de imóveis, diretora do CRECI-PE, empreendedora e investidora no setor. Uma verdadeira referência de atuação e liderança no mercado. Daniela Talmon — Corretora de imóveis, gestora de negócios imobiliários na Hub Nogueira e também escritora. Uma voz potente com visão de futuro e experiência de mercado. Falamos sobre carreira, desafios, posicionamento e a evolução da corretagem no Brasil. Se você é corretor(a) ou atua no setor, esse papo é obrigatório! Saiba mais sobre as convidadas: Daniela Talmon Instagram: https://www.instagram.com/danitalmon/ Patrícia Oliveira Instagram: https://www.instagram.com/patriciaoliveiraimoveis2025/ Episódio #25: https://open.spotify.com/episode/3Ho7MQQ282SYaHcw79P9D8?si=tAUzy8LxS1SYfa9Pc3iL7g

    59 min
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