The TransAtlantic Entrepreneur

Christina Rebuffet-Broadus
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  • MARKETING
  • UPDATED WEEKLY

Bienvenue sur le podcast The TransAtlantic Entrepreneur. Ce podcast est dédié aux entrepreneurs et dirigeants européens avec un objectif précis : signer des clients américains et générer du revenu aux États-Unis. Ici, on va au-delà des questions interculturelles pour s'attaquer au vrai défi : comment adapter votre machine de vente et de marketing pour percer le marché le plus compétitif du monde.  ...même si bien sûr, on parle des différences culturelles aussi, car sans les comprendre, inutile d'espérer vendre aux U.S. Chaque épisode vous livre des stratégies et tactiques concrètes pour bâtir votre pipeline et maximiser votre ROI outre-Atlantique.Nous décortiquons les méthodes qui fonctionnent aujourd'hui, avec un focus particulier sur l'Account-Based Marketing (ABM) : la stratégie indispensable pour cibler, engager et convertir des comptes américains à haute valeur ajoutée. Au programme : Stratégies d'acquisition : Comment passer d'une approche "volume" à une approche "précision" pour capter l'attention des décideurs US.Tactiques de vente : Raccourcir vos cycles de vente et adapter votre discours commercial aux attentes des acheteurs américains.Retours d'expérience : Des analyses de fondateurs et d'experts qui ont transformé leur présence aux USA en chiffre d'affaires.Que vous soyez une entreprise Tech, une agence ou une marque en pleine expansion, TransAtlantic Entrepreneur est votre ressource terrain pour transformer votre ambition américaine en résultats mesurables. Abonnez-vous pour accélérer votre croissance aux USA.

  1. 1D AGO

    Le syndrome du meilleur produit

    Dans cet épisode, Christina Rebuffet-Broadus aborde le défi auquel font face les entreprises européennes qui tentent de vendre leurs produits sur le marché américain. Elle explique que même si un produit est techniquement supérieur et moins cher, cela ne garantit pas le succès. Les acheteurs américains évaluent également le risque associé à un changement de fournisseur et cherchent des preuves de la fiabilité et de la sécurité de la transition. Christina propose des stratégies pour transformer cette différence en un avantage compétitif, en mettant l'accent sur la sécurité, la preuve sociale et le coût de l'inaction.Pour challenger votre offre avant de le présenter à vos contacts américains, prenez rendez-vous avec moi sur https://transatlantia.com/ Takeaways Le syndrome du meilleur produit peut nuire à la vente.Les clients américains évaluent le risque avant d'acheter.La transition doit être sécurisée et sans interruption.La preuve sociale est cruciale pour gagner la confiance.Créer une nouvelle catégorie peut aider à se démarquer.Le coût de l'inaction doit être mis en avant.Vendre une décision plutôt qu'un produit est essentiel.Les acheteurs américains cherchent des justifications solides.Le statu quo est un avantage pour les concurrents établis.La présentation du produit doit évoluer pour résonner avec le marché américain. Chapitres 00:00 Le syndrome du meilleur produit 10:42 Vendre la sécurité et la transition 15:00 Transformer la différence en avantage compétitif

    18 min

  2. FEB 11

    Le CRM plein de "contacts"

    Dans cet épisode, Christina Rebuffet-Broadus aborde les défis de la prospection sur le marché américain, en mettant en lumière les différences culturelles et les stratégies nécessaires pour réussir. Elle souligne l'importance de créer de la crédibilité rapidement et de comprendre les attentes des prospects américains. Les entreprises doivent aller au-delà des simples listes de contacts et développer des approches stratégiques pour ouvrir des portes et établir des relations.Pour voir comment nous pouvons vous connecter avec des clients, partenaires et distributeurs sur le marché US, prenez rendez-vous à https://transatlantia.com/ Takeaways La prospection aux États-Unis nécessite une approche différente de celle en France.Il est crucial de créer de la crédibilité rapidement lors de la prospection.Les prospects américains reçoivent de nombreuses sollicitations chaque jour.La première impression est déterminante dans les premières secondes.Il faut se concentrer sur le problème du prospect plutôt que sur le produit.Être perçu comme quelqu'un de facile à travailler est essentiel.Les entreprises doivent développer leur visibilité avant de prospecter.Les recommandations et les introductions sont des atouts précieux.La qualité du message est importante, mais pas suffisante.Comprendre les différences culturelles est clé pour réussir. Chapters 00:00 Introduction à la Prospection aux États-Unis 02:52 Différences Culturelles dans la Prospection 06:06 Créer de la Crédibilité en Quelques Secondes 08:58 Stratégies pour Ouvrir des Portes 11:49 Éléments Clés pour Captiver l'Attention 14:41 Conclusion

    20 min

  3. FEB 4

    Le pari à 200 000$

    Dans cet épisode, Christina Rebuffet-Broadus aborde les défis que rencontrent les entreprises françaises lors de leur expansion sur le marché américain, en particulier en ce qui concerne le recrutement de commerciaux. Elle met en lumière les coûts élevés associés à l'embauche d'un VP Sales américain et souligne l'importance de valider le marché avant de prendre des décisions coûteuses. Christina propose des alternatives au recrutement direct et encourage les dirigeants à réfléchir à leurs besoins réels avant de s'engager financièrement. Takeaways Le recrutement d'un commercial américain peut sembler logique mais peut coûter cher.Les coûts d'un VP Sales aux États-Unis peuvent atteindre 200 000 dollars la première année.Un commercial a besoin de temps pour comprendre le marché et générer des résultats.Il est crucial de réaliser une étude de marché avant de recruter.Un VP Sales sans soutien est inefficace, comme un pilote sans kérosène.Les dirigeants doivent clarifier leurs véritables besoins avant de recruter.Il existe des alternatives au recrutement direct qui peuvent être moins risquées.Il est essentiel de valider le marché avant d'investir dans un salarié.Trop d'argent peut être dépensé sans résultats concrets si l'approche n'est pas correcte.Le marché américain offre des opportunités, mais il faut s'y prendre correctement. Chapters 00:00 Introduction au développement aux États-Unis 02:54 Les coûts cachés du recrutement américain 05:45 L'importance de la validation du marché avant le recrutement 08:52 Stratégies alternatives au recrutement direct 10:46 Conclusion et invitation à la réflexionPour éviter de gaspiller de l'argent dans votre développement sur le marché américain, téléchargez ici le guide de l'acquisition client aux USA.

    12 min

  4. JAN 28

    Le mirage américain

    Dans cet épisode du podcast Transatlantic Entrepreneur, Christina Rebuffet-Broadus aborde les défis auxquels sont confrontées les entreprises européennes qui souhaitent pénétrer le marché américain. Elle souligne que le marché américain n'est pas une entité unique, mais qu'il se compose de différents États ayant chacun leur propre dynamique. La conversation met en évidence les idées reçues courantes, les obstacles tels que l'invisibilité commerciale, l'impuissance opérationnelle et les malentendus culturels, et offre un aperçu des stratégies efficaces pour pénétrer le marché. Christina encourage les entreprises à adopter une approche sur mesure, à comprendre les nuances locales et à faire preuve de patience dans leurs efforts pour réussir aux États-Unis. Points à retenir Le marché américain n'est pas un marché unique, mais 50 marchés distincts.De nombreuses entreprises européennes sous-estiment la complexité de l'entrée sur le marché américain.Les différences culturelles peuvent entraîner d'importants malentendus dans les affaires.L'invisibilité commerciale est un obstacle majeur pour les entreprises européennes.Il est essentiel de nouer des relations pour réussir sur le marché américain.La patience et une stratégie à long terme sont indispensables pour pénétrer le marché.Les entreprises qui réussissent adaptent leurs stratégies au marché local.Il est essentiel de comprendre la dynamique locale pour surmonter les obstacles.De nombreuses entreprises échouent en raison d'un manque de visibilité et de présence.Une approche sur mesure est nécessaire pour réussir aux États-Unis. Chapitres 00:00 Introduction au podcast Transatlantic Entrepreneur 03:20 Comprendre le marché américain 07:43 Obstacles pour les entreprises européennes aux États-Unis 17:34 Clés du succès sur le marché américain 22:20 Conclusion et prochaines étapes

    24 min

  5. 12/19/2025

    CES 2022 : Comment savoir si un prospect américain est vraiment intéressé (Le test infaillible)

    Vous pensez avoir cartonné parce que tout le monde vous a dit que votre produit était "Amazing" ? Attention au réveil difficile. La culture américaine évite le conflit et le "Non" direct. Beaucoup de vos "leads" ne sont que de la politesse. Dans l'épisode 6, je vous donne la méthode radicale pour tester le sérieux d'un prospect sur le stand. Découvrez comment utiliser la prise de RDV non pas comme un outil d'agenda, mais comme un filtre de qualification (un "B******t Detector") pour ne pas perdre de temps à la rentrée. Dans cet épisode : Le concept du "Soft No" américain décrypté.Pourquoi l'enthousiasme de façade est un piège.Le script pour forcer la décision et valider l'intérêt réel.#CES2025 #VenteComplexe #Closing #PsychologieVente #Interculturel #BusinessUSA

    3 min

  6. 12/18/2025

    Networking au CES : Pourquoi les meilleurs deals se signent dans la file du taxi

    Vous pensez que le business s'arrête à 18h à la fermeture du Convention Center ? Erreur ! Aux États-Unis, le "Off" est aussi important que le "On". Dans cet épisode 5, je vous explique pourquoi le "Likeability factor" (le fait d'être sympa) est crucial pour réussir aux USA. Découvrez comment transformer les moments d'attente et les soirées en opportunités business, sans passer pour un vendeur désespéré. Dans cette vidéo : L'importance du networking informel à Las Vegas.Comment briser la glace sans parler boulot tout de suite.Pourquoi être authentique rapporte plus que d'être "corporate".#CES2025 #Networking #Réseautage #LasVegas #BusinessUSA #SoftSkills

    2 min

  7. 12/17/2025

    CES 2026 : Comment éconduire poliment un visiteur qui n'achètera jamais

    Le CES est rempli de curieux, de touristes et de chasseurs de goodies. Le piège ? Rester coincé dans une conversation inutile par pure politesse, pendant que vos vrais prospects passent sans s'arrêter. Dans l'épisode 4 de la série Objectif CES 2026, on déconstruit le mythe de la "politesse" en business. Je vous enseigne l'art du "Release" : comment mettre fin à une discussion stérile avec élégance et professionnalisme, à l'américaine. Points clés de l'épisode : *Pourquoi "Time is Money" est une marque de respect aux USA. * Comment identifier un "touriste" rapidement. * La phrase exacte pour libérer votre stand avec le sourire. #CES2025 #EfficacitéCommerciale #GestionDuTemps #CultureBusiness #Négociation #Vente

    3 min

  8. 12/16/2025

    Prospecter sur un salon : Comment stopper un visiteur en 10 secondes

    Comment arrêter un visiteur pressé dans les allées du CES sans être agressif ? Oubliez le classique "Can I help you?". Ça ne marche plus. Dans cet épisode 3 de la série Objectif CES, je vous donne la phrase exacte (le "Hook") à utiliser pour qualifier un prospect en moins de 30 secondes. C'est une technique directe, respectueuse du temps de l'autre, et redoutablement efficace aux États-Unis. Ce que vous allez apprendre : Pourquoi attendre derrière votre comptoir est une stratégie perdante.La "Règle des 10 secondes" pour capter l'attention.Un script précis à copier-coller pour engager la conversation.🔴 RAPPEL : Ce soir (Mardi 16 déc), j'anime un panel d'expertes en direct pour préparer votre CES. Prenez votre place ici : https://www.zeffy.com/en-US/ticketing/12162025-bridging-us-france-business-culture-gaps #CES2025 #ProspectionCommerciale #SalesTips #ElevatorPitch #SalonProfessionnel #VenteB2B

    3 min
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