Club Croissance

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Club Croissance, c'est le podcast où l'on discute Social Ads, Google Ads, e-commerce et de tout ce qui gravite autour. Notre objectif est simple : partager avec vous nos meilleurs conseils et réflexions que nous rencontrons au quotidien avec nos clients. Ce podcast vous est proposé par xplr, l'agence Ads & Créas pour les e-commerces, D2C et startups.

  1. Créa, ads & e-commerce : les conseils de 4 marques et 1 expert branding

    FEB 12

    Créa, ads & e-commerce : les conseils de 4 marques et 1 expert branding

    👉 Vous êtes une marque e-commerce ?Prenez rendez-vous : https://www.agencexplr.com/contact-xplrOu écrivez-nous : thomas@agencexplr.com 💌 Nos conseils par email : https://agencexplr.substack.com/🔗 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomasjossomme/ — Dans cette vidéo, nous avons réuni les conseils de 4 marques e-commerce et d'un expert branding pour décrypter la place de la créa dans vos stratégies d'acquisition : Pourquoi la créa est-elle devenue le pilier central de la croissance e-commerce en 2026 ? Dans cet épisode hors-série de Club Croissance, nous avons compilé les meilleurs retours d'expérience de 4 marques et d'un expert en branding. L'objectif : décrypter comment ils imaginent et produisent leurs ads et stratégie créa. Au programme de ce Medley : Florian (Facettes) : L'importance de la plateforme de marque et pourquoi 84% des ventes se jouent avant la phase active d'achat.Tim & Chris (Lilly Skin) : Comment passer de 1M€ à 10M€ de CA grâce à un flux industriel de 3 000 créas testées.Alice Laporte (Smala) : Le choix de l'internalisation pour produire une ad en quelques heures et l'importance du Top of Funnel.Martin Charrousset (SodaStream) : La méthode pour passer du statique à la vidéo et multiplier son CTR par 2,5.Julien Jané (MaJuju) : Éduquer un marché sur un produit innovant avec un volume de 100 créas par mois.Et si un extrait vous parle, les épisodes complets sont disponibles sur la chaîne ou en podcast :Florian Deveaux : https://youtu.be/5i1BGHEqeocTimothée Briois & Christophe Navarro : https://youtu.be/ubScWi_iW9gAlice Laporte : https://youtu.be/wSOi7VwJRvgMartin Charrouset : https://youtu.be/VXeEDoKIm88Julien Jané : https://youtu.be/pl-LhdYcNUQ — xplr. est une agence d’acquisition spécialisée e-commerce. Notre quotidien ? Piloter vos campagnes Meta Ads, Google Ads et Social Ads, et produire les créas qui font vendre : UGC, vidéos, statiques, motion… Notre mission : accélérer votre croissance, tout en gardant un contrôle total sur vos marges, votre CAC et vos vrais objectifs business. Nous ne nous contentons pas d’optimiser des Ads Managers. On s’immerge dans la réalité de votre marque, vos produits et vos enjeux pour vous aider à prendre les meilleures décisions. Besoin d’un œil expert ? On propose un audit gratuit de vos Meta Ads (sans engagement). Le lien est juste au-dessus 👆

    56 min
  2. Maju : 3,5M€ de CA en 2025. Les secrets de l'hypercroissance en e-commerce, avec Julien Jané

    JAN 27

    Maju : 3,5M€ de CA en 2025. Les secrets de l'hypercroissance en e-commerce, avec Julien Jané

    👉 Vous êtes une marque e-commerce ? Prenez rendez-vous : https://www.agencexplr.com/contact-xplr Ou écrivez-nous : thomas@agencexplr.com 💌 Nos conseils par email : https://agencexplr.substack.com/ 🔗 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomasjossomme/ — Passer de 2 000 à 20 000 commandes en un seul mois. C’est le "problème de riche" que tout e-commerçant rêve d'avoir, mais qui peut rapidement devenir un cauchemar logistique et financier s'il est mal anticipé. Dans cet épisode, je reçois Julien Jané, ancien rugbyman professionnel (Top 14) devenu co-fondateur de Maju. Il revient sur la création de son bol breveté qui simplifie le rééquilibrage alimentaire et sur l'incroyable accélération de la marque (+3,5M€ de CA) suite à son passage dans l'émission Qui veut être mon associé ?. On décrypte ensemble les coulisses d'une hypercroissance : comment gérer le BFR quand on doit avancer le cash du stock, comment structurer une stratégie d'acquisition qui nécessite d'éduquer le marché, et pourquoi le passage de WooCommerce à Shopify a été décisif. Au programme de cet échange : De rugbyman à entrepreneur : Le constat après 15 ans de sport pro : l'enfer de peser ses aliments. La genèse du bol breveté pour simplifier la perte de poids sans contrainte.Qui veut être mon associé ? : Les coulisses du "All-in" financier sur le stock avant même de connaître la date de diffusion TV. La gestion opérationnelle du x10 (20 000 commandes) et l'explosion du SAV (350 tickets/jour).Stratégie d'Acquisition & Créa : Pourquoi l'éducation client coûte cher et allonge le cycle de vente (33% des clients achètent 2 mois après le premier clic). L'industrialisation de la production créative avec 60 à 70 ads par mois.Le piège du BFR (Trésorerie) : La réalité mathématique de l'hypercroissance : devoir financer au mois 1 la production de ce qu'on ne vendra qu'au mois 3.Shopify : Pourquoi avoir migré de WooCommerce vers Shopify pour gagner en agilité.Omnicanalité : Le déploiement dans 500 pharmacies pour crédibiliser la marque auprès du corps médical.Suivre Julien : Le profil LinkedIn de Julien : https://www.linkedin.com/in/julien-jané/ Le site de Maju : https://www.maju-nutrition.com/ — xplr. est une agence d’acquisition spécialisée e-commerce. Notre quotidien ? Piloter vos campagnes Meta Ads, Google Ads et Social Ads, et produire les créas qui font vendre : UGC, vidéos, statiques, motion… Notre mission : accélérer votre croissance, tout en gardant un contrôle total sur vos marges, votre CAC et vos vrais objectifs business. Nous ne nous contentons pas d’optimiser des Ads Managers. On s’immerge dans la réalité de votre marque, vos produits et vos enjeux pour vous aider à prendre les meilleures décisions. Besoin d’un œil expert ? On propose un audit gratuit de vos Meta Ads (sans engagement). Le lien est juste au-dessus 👆

    1h 9m
  3. E-commerce, Meta Ads, Google Ads, créa... comment investir son budget ads en 2026.

    JAN 20

    E-commerce, Meta Ads, Google Ads, créa... comment investir son budget ads en 2026.

    👉 Vous êtes une marque e-commerce ?Prenez rendez-vous : https://www.agencexplr.com/contact-xplrOu écrivez-nous : thomas@agencexplr.com 💌 Nos conseils par email : https://agencexplr.substack.com/🔗 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomasjossomme/ — Dans un environnement économique de plus en plus complexe, le gaspillage budgétaire n'est plus une option pour les marques e-commerce. Le métier de media buyer a radicalement changé : la valeur ne se situe plus dans le paramétrage technique, mais dans la vision stratégique globale et la gestion de l'incrémentalité. Dans cet épisode inédit, je reçois mon associé Valentin, head of performance de xplr., pour vous partager nos conseils pour bien investir votre budget ads en 2026 : Sortir du cercle des consommateurs actifs : Ne ciblez pas uniquement ceux qui sont prêts à acheter tout de suite.Définir ses objectifs : Clarifiez votre trajectoire entre croissance et rentabilité.Piloter son budget et son calendrier commercial : Anticipez vos temps forts sur 3 à 6 mois.Installer le CAC Déclaratif : Utilisez des questionnaires post-achat pour trianguler vos données.Maximiser la LTV et le Panier Moyen : Focalisez-vous sur la valeur client pour pérenniser votre rentabilité.Redonner de l'importance aux données de trafic : Surveillez vos CPC et CPMU pour anticiper la performance.Cadrer et prioriser la production créa : Travaillez la diversité des messages pour chaque persona.Utiliser l'IA pour augmenter la production sans sacrifier l'authenticité : L'IA doit amplifier l'humain, pas le remplacer.Exploiter les super-pouvoirs de Google Shopping : Optimisez votre flux et utilisez des scripts pour segmenter vos produits.Considérer Google Ads comme un levier de Social Ads : Intégrez YouTube Shorts et Demand Gen dans votre stratégie de découverte.— xplr. est une agence d’acquisition spécialisée e-commerce. Notre quotidien ? Piloter vos campagnes Meta Ads, Google Ads et Social Ads, et produire les créas qui font vendre : UGC, vidéos, statiques, motion… Notre mission : accélérer votre croissance, tout en gardant un contrôle total sur vos marges, votre CAC et vos vrais objectifs business. Nous ne nous contentons pas d’optimiser des Ads Managers. On s’immerge dans la réalité de votre marque, vos produits et vos enjeux pour vous aider à prendre les meilleures décisions. Besoin d’un œil expert ? On propose un audit gratuit de vos Meta Ads (sans engagement). Le lien est juste au-dessus 👆

    1h 20m
  4. De 1M€ à 10M€ de CA : Les 6 leviers de croissance e-commerce des fondateurs de Lilly Skin

    JAN 13

    De 1M€ à 10M€ de CA : Les 6 leviers de croissance e-commerce des fondateurs de Lilly Skin

    👉 Vous êtes une marque e-commerce ? Prenez rendez-vous : https://www.agencexplr.com/contact-xplr Ou écrivez-nous : thomas@agencexplr.com 💌 Nos conseils par email : https://agencexplr.substack.com/ 🔗 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomasjossomme/ — Dans cet épisode, Tim et Chris, co-fondateurs de Lilly Skin, partagent leur méthodologie pour scaler un e-commerce. Avec 10 millions d'euros de CA atteints et plus de 6 millions d'euros dépensés sur Meta, ils reviennent sur les six leviers stratégiques qui permettent aux marques établies de passer de 1M€ à 10M€ de revenus annuels. Ce contenu s'adresse aux fondateurs et équipes marketing qui cherchent à optimiser leur stratégie de croissance. Au programme, une méthode en 6 piliers pour un scaling maîtrisé : Creative Strategy : Pourquoi la création est votre nouveau ciblage, et comment la Creative Diversity est le seul levier pour alimenter l'algorithme (plus de 3 000 ads produites).Pilotage Data Macro : Abandonnez le ROAS. Nous détaillons pourquoi le MER (Marketing Efficiency Ratio) et le CAC (Coût d'Acquisition Client) sont les seuls KPI fiables pour garantir la rentabilité globale de votre croissance.Stratégie Produit/Offre : Les règles d'or pour challenger votre offre (bundles, valeur perçue) et optimiser votre taux de conversion (CRO).Rythme et Événements : Comment utiliser les pics de revenus (lancements produits, collections capsules) pour élever la moyenne de votre CA annuel.Psychologie Client : La méthode pour identifier les Angles marketing puissants en utilisant les verbatims clients issus des sondages et forums.Pour les contacter Timothée Briois : https://www.linkedin.com/in/timoth%C3%A9e-briois-030957105/ Christophe Navarro : https://www.linkedin.com/in/christophe-navarro-27275518a/ — xplr. est une agence d’acquisition spécialisée e-commerce. Notre quotidien ? Piloter vos campagnes Meta Ads, Google Ads et Social Ads, et produire les créas qui font vendre : UGC, vidéos, statiques, motion… Notre mission : accélérer votre croissance, tout en gardant un contrôle total sur vos marges, votre CAC et vos vrais objectifs business. Nous ne nous contentons pas d’optimiser des Ads Managers. On s’immerge dans la réalité de votre marque, vos produits et vos enjeux pour vous aider à prendre les meilleures décisions. Besoin d’un œil expert ? On propose un audit gratuit de vos Meta Ads (sans engagement). Le lien est juste au-dessus 👆

    1h 18m
  5. Emailing, WhatsApp, Data… Orchestrer votre stratégie CRM 2026 (Nora, Fondatrice Pyramid)

    JAN 6

    Emailing, WhatsApp, Data… Orchestrer votre stratégie CRM 2026 (Nora, Fondatrice Pyramid)

    👉 Vous êtes une marque e-commerce ?Prenez rendez-vous : https://www.agencexplr.com/contact-xplrOu écrivez-nous : thomas@agencexplr.com 💌 Nos conseils par email : https://agencexplr.substack.com/🔗 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomasjossomme/ — L'e-mail marketing en 2026 ne suffira plus. Pour dépasser le plafond de verre de votre croissance, il faut passer d'une logique d'emailing à une véritable stratégie CRM 360. Dans cet épisode, je reçois Nora, fondatrice de l'agence Pyramid. Ensemble, on décrypte pourquoi la plupart des marques e-commerce sous-exploitent leur base de données et comment corriger le tir avec 4 conseils fondamentaux. On ne parle pas juste de setup Klaviyo, mais d'analyse comportementale, de segmentation RFM avancée et d'orchestration omnicanale. Au programme de cet échange : Agence Emailing vs Agence CRM : Pourquoi la distinction est cruciale pour votre LTV.Conseil #1 - La Créa (Fond & Forme) : Sortir des templates génériques. Pourquoi votre newsletter doit ressembler à une "Publicité Méta" et comment structurer le squelette parfait d'un email (Hero Image, 3 blocs max).Conseil #2 - L'Anticipation (Calendrier) : Arrêter de piloter à la semaine. Comment orchestrer ses campagnes sur 90 jours en mixant Brand Content, Promo et Réactivation.Focus Segmentation RFM : Premium, Réguliers, Futurs Endormis... Comment adapter vos offres pour ne pas dilapider votre marge inutilement sur des clients fidèles.Conseil #3 - La Stratégie WhatsApp : Un canal coûteux mais redoutable. Comment l'utiliser pour toucher la "fenêtre critique de réachat" (exemple concret sur les produits consommables) sans ruiner son budget.Conseil #4 - L'Audit Data : Croiser les données produits et clients pour affiner les Flows Winback. L'importance de différencier le message entre une 2ème et une 3ème commande. Pour contacter Nora : https://www.linkedin.com/in/nora-laiydi-a99667267/Pyramid : https://www.pyramid-agency.com/ — xplr. est une agence d’acquisition spécialisée e-commerce. Notre quotidien ? Piloter vos campagnes Meta Ads, Google Ads et Social Ads, et produire les créas qui font vendre : UGC, vidéos, statiques, motion… Notre mission : accélérer votre croissance, tout en gardant un contrôle total sur vos marges, votre CAC et vos vrais objectifs business. Nous ne nous contentons pas d’optimiser des Ads Managers. On s’immerge dans la réalité de votre marque, vos produits et vos enjeux pour vous aider à prendre les meilleures décisions. Besoin d’un œil expert ? On propose un audit gratuit de vos Meta Ads (sans engagement). Le lien est juste au-dessus 👆

    1h 7m
  6. Comment réconcilier branding et performance en e-commerce ? Avec Florian Deveaux de Facettes

    12/16/2025

    Comment réconcilier branding et performance en e-commerce ? Avec Florian Deveaux de Facettes

    👉 Vous êtes une marque e-commerce ?Prenez rendez-vous : https://www.agencexplr.com/contact-xplrOu écrivez-nous : thomas@agencexplr.com 💌 Nos conseils par email : https://agencexplr.substack.com/🔗 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomasjossomme/ — C'est le retour de Florian Deveaux (Fondateur de l'agence Facettes) sur le podcast. Après un premier épisode fondateur sur la "Plateforme de Marque", on s'attaque aujourd'hui à une friction que je vois trop souvent chez les e-commerçants matures : le fossé entre le Branding et la Performance. Florian est l'un des rares experts en France à maîtriser parfaitement ces deux mondes. Ex-CMO de BonneGueule et Wopilo, auteur de l'excellente newsletter Brandology, il comprend les contraintes opérationnelles d'un e-shop (CAC, ROAS, Créas) tout en gardant une exigence artistique forte. Dans cet épisode, on déconstruit l'idée que le branding est une "dépense" floue pour se concentrer sur comment il devient un levier de rentabilité à long terme. On parle aussi des erreurs classiques : l'obsession du "beau" qui bride les performances publicitaires, la confusion entre grossir (chiffre d'affaires immédiat) et grandir (valeur de marque), et comment structurer une "Content Factory" qui respecte l'ADN de la marque sans tuer le business. Au programme de cet échange : La Pyramide de Marque : Pourquoi beaucoup d'e-commerçants négligent la partie immergée (psychologie, positionnement) pour foncer sur l'activation.Grandir vs Grossir : Comment sortir de la panique du court-terme pour construire des revenus sains.Attention vs Intention : Pourquoi se battre uniquement sur le bas de funnel (l'intention) vous coûte trop cher, et comment générer de la demande en amont (l'attention).Le piège de la "Police du bon goût" : Comment faire cohabiter une DA premium avec des formats organiques (UGC, Reels) qui convertissent vraiment.Cas pratiques : Les exemples de Sézane, Loewe ou Rhode qui ont réussi à créer de la complicité sans perdre leur désirabilité.Ressources mentionnées : La newsletter de Florian, Brandology : https://floriandeveauxfacettes.substack.com/Son profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/florian-deveaux-586b5147/ L’agence Facettes : https://www.facettes-marketing.com/Les études citées par Florian : https://www.agencexplr.com/contenus/comment-reconcilier-branding-et-performance-en-e-commerce— xplr. est une agence d’acquisition spécialisée e-commerce. Notre quotidien ? Piloter vos campagnes Meta Ads, Google Ads et Social Ads, et produire les créas qui font vendre : UGC, vidéos, statiques, motion… Notre mission : accélérer votre croissance, tout en gardant un contrôle total sur vos marges, votre CAC et vos vrais objectifs business. Nous ne nous contentons pas d’optimiser des Ads Managers. On s’immerge dans la réalité de votre marque, vos produits et vos enjeux pour vous aider à prendre les meilleures décisions. Besoin d’un œil expert ? On propose un audit gratuit de vos Meta Ads (sans engagement). Le lien est juste au-dessus 👆

    1h 8m
  7. Payplug, Dialog, Crisp, Webyn : on a parlé E-commerce, Paiement & Apps Shopify avec Paul-Louis

    12/02/2025

    Payplug, Dialog, Crisp, Webyn : on a parlé E-commerce, Paiement & Apps Shopify avec Paul-Louis

    👉 Vous êtes une marque e-commerce ? Prenez rendez-vous : https://www.agencexplr.com/contact-xplr Ou écrivez-nous : thomas@agencexplr.com 💌 Nos conseils par email : https://agencexplr.substack.com/ 🔗 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomasjossomme/ — On pense souvent que l'optimisation du taux de conversion s'arrête au bouton "Payer". C'est une erreur. Dans cet épisode, je reçois Paul-Louis Bénard, Lead Partnerships chez Payplug, pour décrypter ce qui se joue réellement au moment du checkout. Il nous explique la différence fondamentale entre le taux de conversion (marketing) et le taux d'acceptation (technique), une métrique souvent négligée qui peut pourtant sauver de nombreuses ventes. Nous analysons ensemble les stratégies de paiement indispensables pour scaler : pourquoi Bancontact est vital pour le marché belge (sous peine de perdre 60% de conversion) et comment utiliser intelligemment le BNPL (paiement fractionné) selon votre panier moyen. Enfin, Paul-Louis nous dévoile sa "Stack" de 3 applications Shopify favorites pour optimiser l'expérience client : Dialog : Pour intégrer le commerce conversationnel et l'IA directement sur vos fiches produits : https://www.askdialog.com/fr/ Crisp : La solution de service client tout-en-un https://crisp.chat/fr/ Webyn : Pour analyser vos sessions utilisateurs et identifier les points de friction https://www.webyn.ai/ Ressources citées : La Newsletter "An Hacking" de Paul-Louis Bénard https://paullouisbenard.substack.com/ Le profil LinkedIn de Paul Louis https://www.linkedin.com/in/paul-louis-b%C3%A9nard-843592ba/ Tout savoir sur Payplug https://www.payplug.com/fr/ — xplr. est une agence d’acquisition spécialisée e-commerce. Notre quotidien ? Piloter vos campagnes Meta Ads, Google Ads et Social Ads, et produire les créas qui font vendre : UGC, vidéos, statiques, motion… Notre mission : accélérer votre croissance, tout en gardant un contrôle total sur vos marges, votre CAC et vos vrais objectifs business. Nous ne nous contentons pas d’optimiser des Ads Managers. On s’immerge dans la réalité de votre marque, vos produits et vos enjeux pour vous aider à prendre les meilleures décisions. Besoin d’un œil expert ? On propose un audit gratuit de vos Meta Ads (sans engagement). Le lien est juste au-dessus 👆

    1h 10m
  8. Comment Féroce a atteint +230k€ MRR sans ads (avec David Nicolas)

    11/20/2025

    Comment Féroce a atteint +230k€ MRR sans ads (avec David Nicolas)

    👉 Vous êtes une marque e-commerce ?Prenez rendez-vous : https://www.agencexplr.com/contact-xplrOu écrivez-nous : thomas@agencexplr.com💌 Nos conseils par email : https://agencexplr.substack.com/🔗 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomasjossomme/—+230K€ de MRR sans ads. En moins d’un an. Et dans un secteur complexe.C'est l'histoire de David Nicolas, fondateur de Féroce.Une DNVB qui veut remettre du sens dans la manière de consommer de la viande.Pas de paid. Mais un produit exceptionnel, une marque forte, et un bouche-à-oreille puissant.Dans cet épisode, David revient sur :• Sa vision du produit : traçabilité, éthique, exigence de qualité• Sa stratégie de marque avant même de lancer une campagne paid• La puissance du bouche-à-oreille et des recommandations organiques• L’importance de construire un écosystème cohérent autour de la mission• Les contraintes logistiques et réglementaires d’un secteur sous tensionUne conversation rare, avec un entrepreneur passionné et lucide.Qui rappelle qu’un bon produit reste le meilleur levier de croissance.—00:00 : Introduction & chiffres clés03:03 : Parcours & naissance du projet07:56 : Lancement & premières ventes13:28 : Zéro ads Meta34:07 : Vision à long terme45:31 : Influenceurs & stratégie de contenu52:54 : Cibles & clients de la marque—xplr. est une agence d’acquisition spécialisée e-commerce.Notre quotidien ? Piloter vos campagnes Meta Ads, Google Ads et Social Ads, et produire les créas qui font vendre : UGC, vidéos, statiques, motion…Notre mission : accélérer votre croissance, tout en gardant un contrôle total sur vos marges, votre CAC et vos vrais objectifs business.Nous ne nous contentons pas d’optimiser des Ads Managers. On s’immerge dans la réalité de votre marque, vos produits et vos enjeux pour vous aider à prendre les meilleures décisions.Besoin d’un œil expert ? On propose un audit gratuit de vos Meta Ads (sans engagement). Le lien est juste au-dessus 👆

    1h 19m
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