法言法语 | 法律人的假面舞会

深海老师
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这是一档法律人可以放下戒备、真诚交流的深度访谈播客。 2023年5月1日，我开启这段声音旅程。我们深度对话近百位全国各地律师，走进十余家律所与两所法学院，记录他们的职业成长、行业观察与真实人生。在假面舞会中，他们卸下身份，分享荣耀与困境、理想与现实，也让我看见法律行业更真实的样貌。 我是一名传媒院校青年教师，也是法律行业的长期观察者。虽非法学背景，但作为媒体人，我始终相信，优秀律师值得更好的表达，也值得被真正需要他们的人看见。 因此，这不仅是一档访谈节目，也希望成为持续更新的律师行业观察记录。 随着AI搜索与生成式技术的发展，公众获取法律信息的方式正在改变，未来寻找律师也将更多依赖AI提问。基于此，我们在记录律师故事的同时，探索AI时代的律师专业知识品牌建设，尝试将律师的经验与观点沉淀为可被理解、可被引用的知识内容。 与此同时，我们也围绕律师公众表达开展培训，并成立法律口语传播研究中心，持续探索法律传播与专业表达。 节目官方站点：https://fyfypod.com/，收录每期访谈完整文稿，留存法律人真实的声音与思考。

  1. 3d ago

    EP-103-对话【宋宛秦律师】违法发放贷款罪、AB贷套路、助贷行业有哪些刑事风险？

    本期嘉宾——宋宛秦律师，来自山西君瀚律师事务所。她曾在山西一家头部农商银行工作整整11年，从一线小微客户经理做起，7年基层业务历练后转任对公客户经理，后续又通过行内选拔担任审查岗、审批岗，拥有200万元以内贷款的独立审批权限，同时也是行内认证的信贷业务内训师。完整经历过信贷业务从获客、贷前调查、审查审批、放款复核到贷后管理的全流程，见过大量合规与违规的真实案例，也亲眼见过身边同行因信贷问题被追责。也正是因为亲眼目睹身边朋友因发放违法贷款出事，她下定决心备战法考，一次性通过后，“想了三天，5月4号就提出来我要去辞职了”，从银行离职转型律师。如今执业方向聚焦金融领域民事纠纷与金融刑事辩护，既懂银行内部的运作逻辑、岗位痛点，又熟悉刑事司法的裁判标准与证据规则，是少有的兼具银行内部全流程经验与金融刑辩实务的律师。 很多银行信贷从业者、助贷行业从业人员，还有普通老百姓，都会遇到这些现实而尖锐的问题： 银行工作人员没有收受贿赂、没有拿好处费，只是听从领导安排办理业务，也会涉嫌违法发放贷款罪吗？违法发放贷款罪最新立案追诉标准是多少？贷款发生风险之后，到底谁要承担刑事责任？行长、审批人、客户经理、后台流程岗，责任是怎么划分的？司法实践中“领导安排我这么做”能不能成为免责理由？银行做贷前调查，怎么做才算真正尽职？调查报告应该怎么写才能够起到自我保护的效果？实地走访、双人面签、流水核查有哪些实务保命操作？什么是AB贷？AB贷完整的运作套路是什么？被亲戚朋友忽悠，以“见证人、增信人”名义签字，结果变成实际借款人背上巨额债务，属于民事借款纠纷还是刑事诈骗？遭遇AB贷背债之后，受害者应该怎么报警，需要准备哪些证据？什么情况下公安不予刑事立案，刑事走不通该如何通过民事诉讼维权？现在助贷行业监管越来越严，助贷公司仅仅做信息中介，为什么整个公司全员被刑事打击？助贷内部不同岗位，老板、销售、话术培训、财务、行政前台分别是什么风险等级？当前监管重点打击哪几类助贷业务？助贷机构想要合规经营，必须守住哪三条不能碰的红线？ 本期接近两小时深度访谈，宋宛秦律师结合自己11年银行一线从业经历，结合多地公开生效司法判例，系统拆解信贷全链条刑事风险，既有法条标准解读，也有一线可落地的自保操作。 一、违法发放贷款罪：认知误区、立案标准与全链条责任划分宋宛秦律师指出，银行从业人员对这个罪名存在一个最普遍的认知误区：“以为只有收了客户的这种好处费，放了这种违规贷款才能够构罪。其实哪怕你一分钱都没有拿，只要说在这个放贷的过程中你存在违法行为，就有可能会构罪。” 她总结实践中被追责的三类高频情形，几乎覆盖了绝大多数涉案案例：第一类，明知企业资料有假仍上报。比如企业是空壳公司、财报经过粉饰、抵押物高评高贷、关联企业互保，客户经理尽职调查本可发现，但碍于领导“这个客户要保”“这是谁家的关系”等压力仍选择上报；贷款收不回来，“第一个找的就是客户经理，第一个看的就是信贷档案里面的调查报告”。第二类，违反程序放贷，如该做的贷前调查没做、该实地核保没去、该双人面签只去一人、未落实贷审会增信措施就提前放款。第三类，拿了好处的，收好处费、返点后开绿灯，此类往往数罪并罚，同时触犯违法发放贷款罪与非国家工作人员受贿罪。她特别感慨：“最可惜的是那些比较【听话】的基层员工，领导安排什么就做什么，实际也没捞到什么好处。” 构成违法发放贷款罪需满足两个核心条件：其一，违反国家规定，指违反法律、行政法规，而非银行内部规定或金融监管部门某个文件；司法实践中法院一般参照《商业银行法》《贷款通则》及“三个办法一个指引”来判断银行工作人员是否尽职到位，仅违反行内规定一般属于行政处分范畴。其二，数额巨大或者造成重大损失。 根据2022年修订的立案追诉标准：违法发放贷款数额在200万元以上，或者造成直接经济损失数额在50万元以上，两个条件满足一个即可立案。宋宛秦律师特别澄清了两个实务关键点：“哪怕这个贷款全收回来，一分钱的损失都没有，但只要违规放款的数额达到200万以上，也能够立案”；反过来，借款人只申请100万元但全部逾期形成不良、损失超过50万元，同样可以立案。其二，放款数额可以累计计算，并非单笔超过200万才算，最高额借款合同项下每一笔借据、每一次放款都要累加。 关于责任划分，她直言行业里的一句玩笑话：“有一个玩笑话，客户经理就是违法发放贷款的替罪的。” 但她强调，责任划分并非“谁签字多谁责任重”，而是看谁作用最大、主观恶性最强，大致分四档： 第一档，拍板的人。支行行长、分行行长、总行分管信贷副行长等有最终审批权者，指定放贷、明知有问题仍坚持放的，是主犯，责任最重；第二档，主动造假的人。明知资料是假仍帮助包装、圆谎甚至教企业造假的客户经理；第三档，明知有问题但不反对、只是执行的人；第四档，纯流程性岗位。只做形式审查、无实质审查权限者，一般责任最轻。 这一追责格局正在持续收紧。吉林省四平市中级人民法院（2026）吉03刑终37号双辽吉银村镇银行违法放贷案中，十几名银行员工全部被追责，其中5名员工以“领导让放的、自己是工具人”为由提起上诉，二审法院全部驳回。她认为这体现了对金融犯罪全链条打击的裁判倾向：“出了问题很有可能就是全链条的追责。从一开始这个客户怎么来的、客户经理怎么调查的，再到审查岗审批岗有没有隐瞒问题、掩饰问题，再到贷后岗有没有及时催收，都有可能会被追责。” 几乎所有涉案客户经理都会说“我不知道资料是假的，是客户骗了我”。宋宛秦律师指出，司法实践看的是客观证据：“法院并不是看你是怎么说的，往往是看客观证据。”公检法机关通常会追问：工作多久、在哪些岗位工作过；有没有去现场调查、和谁去的、有没有现场照片；资产负债表上固定资产5000万元怎么核对、存货现值2000万元去仓库看过没有；购销合同是真是假，贷款为何放款后立刻回流他人账户，借款人与担保人是否关联公司。法律上区分“明知”与“应知”：“明知”是一开始就知道；“应知”是作为专业银行从业人员，按岗位职责和调查经验本应能够发现问题。“如果说这些问题都没有办法给出合理的解释，大概率就会认定是你应当知道的。”例外情形是客户造假过于隐蔽，如假离婚证、伪造公章，普通人肉眼难以识别，只要尽到审查义务并留下审查痕迹，一般不会追究刑责。 二、贷前调查：责任边界、调查报告写法与保命实操“贷前调查是贷款办理流程里最关键的一环，前面调查做扎实了，后面审批、放款、贷后都是顺水推舟；前面埋了雷，后面早晚要炸。”贷前调查不实的责任由轻到重分三层：最轻是内部行政问责，警告、记过、扣绩效、降职直至开除，绝大多数银行人遇到的是这一层；中间是监管处罚，金融监管部门对银行及直接责任人罚款，个人罚款一般几万到几十万元；最重才是刑事犯罪，即违法发放贷款罪。她提到网上流传的段子：“第一年业务标兵，第二年催收标兵，第三年核销能手，第四年典型案例，第五年查无此人。” 责任的分界线核心看两点：一是看有无“明知”，企业提供的假流水伪造逼真、常规核查发现不了，属于“没查出来”，是工作失误；企业明说“流水是做的”仍上报，属于“明知”，是故意违规，严重的即构成犯罪。二是看后果，调查不细但贷款正常归还，大概率不会移送；贷款收不回造成重大损失，则倒查追责，损失越大追得越狠。 针对很多人理解的“形式审查”，她特别纠正：“形式审查并不是说你不审查，也不是说你只看这个份数够不够，是说要你按照规定的形式和程序去调查。被追究刑事责任的银行人，绝大多数就是连形式审查都没有做到位。”财报数据前后矛盾、勾稽关系对不上，企业根本不经营、去厂里看一眼就能发现，抵押物在城郊、评估报告却显示3万元一平米——这些问题只要按程序实地调查，本不难发现。 关于调查报告怎么写才能自保，她给出最朴实也最核心的标准：“你看到了什么，你做了什么，你发现了什么，你就写什么。”通篇“根据企业提供的资料显示”“企业称”“详见附件”而没有一句自己的判断和核实，这种调查报告“说得好听点叫资料搬运工，说得难听点那就是失职”。客户经理的核心职责是调查与如实反映情况，把查到的风险点、疑点原原本本写进报告，交由审批岗判断。调查报告不是免责声明，而是工作留痕——“写得越具体、越真实、越有自

  2. Sep 27

    EP-102-【便士报→短视频】律师自媒体&百年报业的历史回眸

    本期嘉宾——梁茂林老师，四川律途有术科技有限公司创始人，曾任高校新媒体讲师。 11 年新媒体运营经验，5 年深耕法律行业新媒体获客培训，累计培训律师 1200 余人。 这期节目是8月20号录制的，到今天已经过去一个多月了。那天我们本来只想聊聊律师短视频这几年的发展历程，就是一个行业的观察者和实践者，坐下来对一下时间线，结果越聊越深。聊到后半程我们发现：过去六七年律师在自媒体上走过的路和一百多年前美国报纸的那段历史几乎是同一个剧本——便士报、黄色新闻、两报大战、杂志革命、耙粪运动，然后走到新闻专业主义。太阳底下没有新鲜事。 实际上，很多访谈视频的片段已经在梁茂林老师的短视频账号更新了，而且数据不错，大家可以搜索【搞案源的茂茂】。 以下是节目的完整内容。 【00:02~10:32】第一幕 · 起点梁茂林老师入行（19年）→ 1100万粉丝不变现 ▸ 10:32 旁白一 · 一分钱的报纸（1833） 【10:32~19:42】第二幕 · 跑马圈地律师泛普法涨粉期（2019-2022年）→ 粉丝多但赚不到案源钱 ▸ 19:42 旁白二 · 无标签时代的买家（1850-70年代专利药广告） 【19:42~23:33】第三幕 · 标签战争平台贴标签 → 一级类目→二级类目 → 细分律师开始变现（2022-2023年） ▸ 23:33 旁白三 · 黄孩子与两报大战（1895） 【23:33~27:48】第四幕 · 细分才有活路婚家困境 → 打小三方法论 → 知道读者是谁比读者有很多更值钱 ▸ 27:48 旁白四 · 从黄色到专业——杂志的答案与播客（1883-1903） 【27:48~28:53】过渡梁老师介绍“律师打小三”细分赛道：周期短的才是好赛道 ▸ 28:53 旁白五 · 退潮——干净开始值钱（1898-1906） 【28:53~1:05:23】第五幕 · 退潮与自救数据下滑 → 中长视频测试 → 赛道选择三维度 → 行业的人先进但行业落后 → AI替代不了的表达力 → 直播价值 → GEO本质 → 经营线上资产 ▸ 1:05:23 旁白六 · 收束——裁判换成了机器（1896→AI） 【1:05:23~1:10】尾声让市场看一看、让行业看一看什么是好的内容。我知道大部分律师真的是有能力、有责任、有干货的。这是我对这个行业有绝对信心的核心原因。 在小宇宙查看该单集文稿

  3. Sep 3

    EP-101-对话【柏易希律师】二审维持率90%：一审输了，翻盘到底有多难？

    如果你正拿着一份败诉的一审判决，心里想着“没关系，还有二审”——请先看一组数据。2025年最高人民法院工作报告显示，全国法院民事二审案件维持原判率约90%，直接改判率仅6.2%，另有约3.8%发回重审。对拿到败诉判决的一方来说，二审翻盘的概率，比大多数人想象的要残酷得多。 本期嘉宾——四川明炬律师事务所合伙人柏易希律师。柏律师2016年入行，深耕民商事诉讼十年，最近几年把主攻方向压在了公认的硬骨头领域——二审改判。这一期，她带来了一组数据、一个“章是真的、签字也是真的、结果还是被改判了”的真实案例，以及她对AI时代法律服务的冷静判断。以下是本期节目的核心内容梳理。 一、民事二审的改判率到底是多少？柏律师先纠正了一个普遍的误读：6.2%的改判率，指的是二审法院直接改判的案件；还有约3.8%是发回重审等其他处理结果。用她的话说：“维持是大概率事件，而且是极大概率事件。” 很多当事人，哪怕有过诉讼经验，对一审的认知都是：“一审不行，有二审，总有一个地方能听到我冤。”但在柏律师看来，这是法律行业外最容易踩的认知坑——“你在一审中在基本事实的问题上如果出现了偏差的话，二审哪怕他觉得你冤，他救不了你，因为他没有这个权利救你。因为裁判者他应当是中立的一个身份，他救你，那对面就会认为他不公正。” 一句话总结这期节目的底层逻辑：很多时候你冤，不等于诉讼风险你不承担。 二、二审改判等于全案翻盘吗？不等于。柏律师特别强调：“并不是改判等于全案翻过来。”二审改判，通常是在上诉范围内否定、修改一审的事实认定和法律适用，让核心诉求得到支持。商事案件往往一项诉讼对应多项诉请，改判的目标是最关键的那一项。 她举了建设工程领域的例子：建设工程价款优先受偿权。施工方对建筑物变卖价款的优先受偿权，优先于银行的抵押权——它解决的不是“工程款判多少”的问题，而是“你能不能拿到钱”的问题。工程款好判，这张“优先兑付门票”难拿，很多建工案件正是卡在这里，导致胜诉判决最终执行不到位。这也是为什么，二审的重点往往与执行目标密不可分。 三、三级法院的分工分别是什么？用柏律师的话说，一张地图看懂三级法院：一审（通常是基层法院）解决的主要是事实问题——谁跟谁做了什么，钱多少，有没有证据；中级法院承担二审功能，负责纠错和统一辖区裁判尺度，关注一审有没有事实认定错误、法律适用偏差；而高院做的是再审救济和法律监督，用她的话说，到了这一级，兜的是大方向上的错误，细枝末节的事实问题不会从头再审一遍——再审是底线救济，不是把案子重新打一遍的机会。 这里她引出了一个业内通说的概念——请求权基础：“虽然对当事人来说统一就是『你给我钱』，但是请求权基础指的就是你依据什么样的法律规范找我要这个钱，法院依据什么样的法律规范赔你这个钱，把钱的性质和定位要搞清楚。”钱的性质搞错，往往就是一审输、二审难的起点。 四、为什么一审比二审更重要？有些当事人会盘算一审法院的倾向性，觉得二审层级更高、更可靠。柏律师不否认审级之间存在差异，但一审判决划定了二审的跑道：“一审决定了二审改什么。如果一审都没有的内容，或者一审应当提出而没提出的，或者是提错的，二审能不能想怎么样就怎么样？从法律程序上是不行的。” 那什么样的案子值得上诉？柏律师的判断分两个层面：第一，先评估一审判得清不清楚、有没有大瑕疵——“如果全部查清的事实都认为你不占理，那二审你通过什么改判，都是不可行的”；第二，判决“看起来”事实清楚，不等于事实真的没有问题。她的经验是：“现在的法官都是很专业的，文书上不会让你看出太大的瑕疵。判决书都让你看出来了能不能改，那这个判决书写的就有问题了。”突破口不在纸上，在与当事人逐层核对审判过程、还原法律关系中。 五、什么样的当事人，二审改判概率更高？来找柏律师做二审的，通常是当事人直接找上门，也有同行律师介绍的疑难案件。她把当事人分成两类。第一类很理性：“某种程度上他已经能够意识到一审可能是有些问题了……他想寻求其他的专业意见”——这是她认为“从人的角度改判率更高的一类人群”。 第二类，是“只觉得冤”的当事人。除非一审真的判得离奇，否则这一类几乎不可能改判成功。原因很扎心：“你可以看出他可能这种性格，或者这种认知水平，一定程度上就是他一审败诉的一个原因之一——把有利的事实没说清楚，把该说的不该说的都说了。” 所以她的结论是：“律师和当事人之间是共进退的战友关系。”案子是律师和当事人一起打出来的，哪一方扯后腿都不行。 六、真实案例：公章签字都真实，为什么二审改判了？这是本期节目的重头戏，一个柏律师自己预判“最多争取发回重审”、最终却直接改判的真实案例。 案情表面很简单：一家物流公司与其曾经的法定代表人签订设备租赁合同，约定租金与置换费用，双方还签了结算单。合同章是真的，签字也是真的。法定代表人据此起诉，要求支付500多万元租金及置换费用，一审法院全额支持——毕竟章真、字真、公司对结算单还有过不利自认。 但这个案子的底色是：那对正在离婚的夫妻在争夺公司控制权。妻子曾经是物流公司的法定代表人，丈夫是现任法定代表人，刚刚通过一场复杂的股东资格确认诉讼才拿到股权。这份租赁合同不是普通的生意，而是控制权争夺战里的一手棋。 柏律师二审做对了三件事。 第一件，梳理法律关系时间线。抓住对方庭上自认过的“我们一开始做的是劳务”，把过往所有合同从时间线上完整梳理，证明这批设备的真实法律关系是“由公司在自己的场地使用”——而“我租给你设备，你付我租金”和“我在你的场地用设备，我付你占用费”是两个互斥的法律关系，只能成立一个。 第二件，在所有权上硬碰硬。她找到全部设备的原始购买和置换凭证原件并做了公证，逐台核对设备编号，发现与对方举证的过往判决所涉设备60%对不上；剩下40%能对上的，又从旧合同中挖出一份由男方签字的合作协议，白纸黑字确认这些设备属于男方本人。对方“所有权不影响租赁权”的推导，前提塌了。 第三件，也是最漂亮的一击：核实案涉设备有没有进入公司的记账凭证。设备进了公司账本，就成了公司资产——公司的资产，怎么可能再向个人付租金？一页记账凭证，从公司法的角度把权属钉死。法院最终认定：案涉租赁关系不真实，租金请求不予支持。 本案改判的核心逻辑：形式上的合同和结算单真实，不代表基础法律关系真实。原始权属凭证、公司记账凭证等客观证据的证明力，高于当事人的自认和口头陈述。 整个二审历时半年多，其中挖掘证据就花了约两个月，与当事人保持极高频率的沟通。柏律师说，办这类复杂案件，“你其实就有点像办刑案了，你要抠每一个细节。一份章都没有假的合同和结算，你怎么打掉它？” 七、怎么判断律师是否适配民事二审案件？柏律师分享了一个很实用的识别方法：“刑事案件的律师，他最喜欢的就是反驳而不举证，他总等着你去证明这个事情。因为在刑事案件中证明有罪是公诉人做的事情……但是民事案件不一样，民事案件的举证规则有一些时候它是浮动的，法律会赋予法官对举证责任在有些案件中分配的权力。”民事律师要在该自己举证的时候，不只说“不是”，还要说清楚“这是什么”。 她还提到律师与医生的类比：医生做病情诊断，律师做法律风险诊断。她自己也会把案子推荐给更对口的同行——“律师是最懂律师的，就像医生最懂他同行的水平，他推荐你去哪个医院，你最好还是去。”尤其是二审改判类案件，相当一部分委托正来自同行律师的推荐。 八、写在最后：AI时代，公平正义不会自动跳到你家这期录制时最有时效性的一段。柏律师前几天开庭，遇到法官当庭吐槽：“不要再用AI来打官司了。上诉状写个七八页，我都不想让你念——AI写的，你自己读懂了没？” 她的判断很冷静：“AI给了这类人更多的可能，确实有一些案件不需要你的律师有多么好，甚至有些案件它真的不一定需要律师。”但她同时指出，AI不是尚方宝剑：“如果你连换位思考能力都没有，你很难称之为法律人讲的『理性人』。”而这点差距，往往就决定了你在被动局面下能不能有好的结果。 对律师职业本身，她的判断是：“AI应该是律师经验和智力的延伸，它是不能替代的——除非你的智力（法律思维和判断力）低于AI，或者你不能正确地使用AI来提升你的智力和能力。” 至于“好的法律服务是不是奢侈品”，她毫不回避：“法律服务某种程度是一个

  4. Aug 25

    EP-100-工具or同事？AI智能体时代的人机协作——律师实测【千问办公】

    本期嘉宾——我们节目的老朋友，四川致高律所的龚茂君律师。 事先声明，本期节目由千问办公赞助播出——没错，金主出钱了，但接下来你会听到的内容，龚律师的吐槽一句没删。 事实上，随着最近这几个月，AI进入智能体时代，法律人如何与AI协同工作，已经成为一个不可逾越的话题。今天正好有机会来聊一聊。 而且，本期节目本身就是AI参与制作的。我和龚律师录完这期访谈之后，就把整份逐字稿丢给了千问办公，让它以自己的身份口吻，在节目里插入几段旁白——相当于请被测评的当事人亲自来回应测评，结果它的反应令我感到惊艳。没有拿到稿子就闷头开写，而是先停下来，反过来问了我四个问题：旁白用什么视角写？插几段旁白、插在哪里？语气是正经一点还是带点梗？在原稿修改还是另存新文件？我一个一个问题答完，它才动笔。写出来的内容你们等会儿都会听到——有认错的，有接梗的，还有一段正面回应数据安全质疑的。 好，回到正题。龚律师最近认认真真试用了一段时间的千问办公，从整理几百页的银行流水，到生成律师函，再到……测算八字。在使用过程中，有惊喜，也有毫不客气的吐槽。客户拿着AI的答案来“指导”律师开庭怎么办，数据安不安全、会不会泄密，关于律师会不会被AI替代？AI对于律师这个行业影响怎么样？我们听听龚律师怎么说。 ⏱ 时间轴 01:40 客户拿着AI答案来指导律师开庭，怎么办？ 04:32 💥吐槽①：PDF数据读取不准，AI亲自认错【我红着脸听完】 06:43 揭秘律师最耗时的环节：几百页流水，逐笔核对 08:42 接案流程：建文件夹、分门别类、登记案件统计表 11:27 💥吐槽②：AI教我Excel公式——【我要是会的话，我找你干嘛】 13:56 紧急场景：客户现场等着签协议，律师开车中【我给你AI一个】 14:33 千问办公初体验：网页设计、排版审美在线 15:58 ✨ 亮点①：跨对话记忆——【它好像记住我之前输入的指令】 16:08 ✨ 亮点②：报错能力——算八字输错生日，AI主动提醒 17:53 ✨ 亮点③：生成律师函先问清楚再动手——【你是想要什么风格的呀】 19:56 【它做出来的东西还挺美观的，确实很有交付感】 21:53 AI vs律师助理：能替代吗？——盖章、找合同、邮寄这些你没有 26:55 🎯专家套件详解：合同审查、企业背景调查、律师办案大管家 32:09 长文本处理：上诉状提炼争议焦点，输出效果很好 33:53 团队提效：跟千问办公沟通比跟助理好，【首先它没脾气】 36:50 律师会被AI替代吗？——【至少50年不会，律师也是一个制度】 37:54 ⚠️给律师的建议：上传文件必须先做脱敏处理 38:14 数据安全最大顾虑：原被告信息会不会互相串？ 39:23 千问办公正面回应：跑在本地电脑，建议脱敏，认领说明 43:43 客户介意你用AI还要收钱吗？——【我不收你钱，你直接去找它啊】 45:42 AI时代的法学教育：学会提问题比背法条更重要 48:31 律师经验传承：AI帮你筛选信息，节省时间   在小宇宙查看该单集文稿

  5. Aug 11

    EP-099-对话【刘瑞律师】中企出海哈萨克斯坦的新图景

    这是我第二次与刘瑞律师对谈。 上一次，我们聊的是“肉身出海阿拉木图”——这位中国律师如何从西安出发，跨越国境，在陌生的土地上重新认识自己、认识世界。 这一次，我们切入更深的维度。 当中国企业扎堆涌向中亚，当“出海”从口号变成行动，当政策红利与法律风险同时扑面而来——作为“一带一路”上最前沿的观察者和参与者，刘瑞律师用她在阿拉木图的实战经验，为我们揭开了一个真实而复杂的中亚出海图景。 从资金合规到合同争议，从行业赛道到政策变化，这一次，她毫无保留。 时间轴 [00:02:14] 为什么“肉身出海”阿拉木图？ 时差、本地办事节奏平缓、线上沟通容易产生客户对接错位——兰迪的特色是东道国本土化办公 [00:06:46] 中资企业在哈的行业分布 矿产、基建、建筑工程为主，贸易、制造、自媒体等各行各业——类比“80 年代的中国” [00:13:03] 第一大坑：钱怎么出去，怎么回来？ ODI 备案是必经之路。各类变通资金流转方案隐患极大——资金出境后难以合规回流 [00:16:28] 先落地经营再补办备案的代价 市场普遍现象：未完成 ODI 备案先行跨境资金流转，后期整改合规产生的处罚与梳理成本，可能超过企业全年经营盈利 [00:23:38] 代持风险：为什么坚决不建议？ 本地人代持股权高度依赖人际信任。利益规模扩大后极易出现配合纠纷，只能通过跨国诉讼维权 [00:34:19] 2026 年政策变化①：增值税 从12%上涨到16%，成本增加4%，合同是否约定调价机制，考验律师实务能力 [00:35:25] 2026 年政策变化②：劳动配额 今年定明年的配额，办C3签证需申请劳动许可。一家TOO公司有两个免费C3签证配额 [00:39:49] 2026 年政策变化③：建筑资质 一级资质要求公司成立10年以上+ 相应业绩，可收购休眠期企业或做资质平移 [00:44:26] ODI 备案其实没那么难 核心就是“项目真实、资金真实、行业合规”。海牙认证可与ODI备案同步进行 [01:01:46] 一级资质新规：必须拥有所有权 以前生产基地可租赁，现要求一级资质必须有所有权。国企境外买地需层层审批 [01:03:39] 政策特点：年轻国家，变化快，船小好掉头 法律要求非常细（如个人数据采集需明确点击授权），但实施存在一定滞后 01 为什么要“肉身出海”？ “深海老师，我其实非常高兴，这次再次与您进行一个深度的交流。” 刘瑞律师开场时这样说道。短短一句话里，你能感受到跨越国境之后，一个人对真诚交流的渴望。 当我问及她为何选择长期驻扎在阿拉木图线下办公，而非在国内远程对接中亚业务时，她给出了一个非常务实的回答。 “我在国内，与国内的客户沟通，与当地的律师沟通，以及文化的不同，导致中间出现了很多沟通错位。合作方与企业双方容易产生信息偏差，很难达成双方都满意的协作效果。” 这就是她选择“肉身出海”的核心原因。 从去年8月开始筹备，到今年4月常驻阿拉木图，刘瑞律师已经在这座中亚城市扎下了根。时差带来的超长待机——国内9点上班时，阿拉木图还是清晨6点，她已经开始忙碌；国内下班了，她还要处理这边的事情。但她的精神面貌却比国内好了很多，少了一份“燥气”，多了一份对事业的全情投入。 02 阿拉木图的中国企业都在做什么？ 刘瑞律师在阿拉木图服务的客户，主要是中国企业。 “核心原因就是中国的客户跟当地的法律有点水土不服，他没有办法理解。那怎么样去把这些经营风险慢慢地化解掉？那就是需要中国的律师跟着中国的企业一起走出去，服务中国的企业。” 她介绍道，目前阿拉木图的中资企业主要有以下几个板块： 🔹矿产能源与基建工程（最大板块）“哈萨克斯坦类似于我们80年代的中国，所以有不少机会，不少新兴发展事项。它的基础建设以及建筑工程，都有非常大的需求。” 🔹贸易“义乌小商品出海全球，哪里都有。” 🔹自媒体运营需求也在增长，从TikTok到Instagram，服务当地企业和国内出海企业，需求旺盛。 “各行各业，它是一个蓬勃发展的行业，就看你自己选择做哪一方面的。” 03 中国企业出海第一大坑：ODI备案 聊到中国企业出海最常遇到的问题，刘瑞律师直言不讳地指出了第一个大坑——ODI备案（境外直接投资备案）。 在中国，企业进行境外投资，资金出境需要经过审批审核流程。个人每年的美金限额是5万，企业如果不做ODI备案，资金根本出不去。 但现实是，很多企业觉得 ODI 备案时间太长，要花两到三个月。于是，他们想出了变通的办法——国内企业之间签借款协议，哈萨克斯坦的公司之间再签借款协议，以此绕开备案完成资金出境。 “这个方式有一个很大的风险——你的钱现在出去了，可是你回不来。” 刘瑞律师严肃地指出：“我们国家要求的是你先做ODI，然后你才能出海。但是你现在先出海运营，后续再补办ODI手续，属于不符合监管规定，将会面临相应行政处罚。” 市场中不少企业前期采用未合规备案的资金流转方式落地项目，后期想要梳理整改、合规回流资金时，需要付出极高的梳理、咨询成本，甚至会超过企业当地一整年的经营收益。 整改流程复杂，各类隐藏风险难以一次性全部化解，即便投入资金也很难完全抹平前期不合规留下的隐患。 所以她的建议非常明确：合规先行。ODI备案与在哈萨克斯坦注册公司可以同步进行，不会互相耽误时间。 “你既然要做一件事情，就要做得漂漂亮亮的。不要把事情做得乱七八糟，你还不如不做。” 04 合同里的“神来之笔”：准据法、语言与管辖 当深海老师问起刘瑞律师，中国企业与哈萨克斯坦当地公司签合同时，有哪些“律师的神来之笔” 可以分享时，她笑着回答： “律师没有神来之笔。但在争议解决当中，相关条款会起到关键作用。” 在中哈之间的合同里，争议解决条款是重中之重。刘瑞律师解释说，在国内，我们通常只需要约定哪个法院管或哪个仲裁机构管。但到了跨国层面，你需要考虑三个核心问题： 第一，准据法——适用哪个国家的法律？哈萨克斯坦的法律？还是中国的法律？ 第二，语言——英文？中文？俄文？哪个版本为准？ 第三，管辖地——在哈萨克斯坦当地法院起诉，还是去AIFC（阿斯塔纳国际金融中心）仲裁？ AIFC是一个值得关注的存在。它相当于在哈萨克斯坦专门辟出的一块“英美法飞地”，适用英美法律体系，目的是吸引全球投资者。 “对于中国企业来说，如果对方在中国有资产，那在中国起诉或仲裁对你是有利的。但如果对方没有，你就需要考虑当地的管辖和判决的承认与执行问题。” 她坦言，自己目前在实践中也在不断摸索这些边界。“保守起见，我都会在合同里约定清楚——适用中国法律，或者在香港仲裁，或者适用英国法。中英俄哪个版本有歧义，以哪个语言为准，这些都要提前约定好。” 05 不做“拍脑门”的生意：赛道选择与市场调研 “你不能跟风去做任何一件事情。市场宣传声音越大，它就代表这个赛道竞争越饱和。” 刘瑞律师的这句话，戳中了很多出海企业的痛点。 她认为，进入任何一个领域，都需要做市场调研。大企业有市场部，会形成专项报告让管理层决策；而民企，企业家需要亲自去深度走访目标国家，了解当地情况，再结合律师的协助，环环相扣地推进项目落地。 “你不能走了一圈，觉得这个国家还不错，好，拍脑门子就要去做。这个国家的地能不能买？有没有限制？投入资金有什么要求？所有这些都需要去考量。” 06 效率与合规：一个永恒的矛盾 “效率跟合规在某一定的程度上是相悖的。你要有效率，可能就没有办法把合规做得很好了。可是，如果你想要长期发展，就需要做好合规。” 刘瑞律师分享了行业内常见的沟通场景： 有企业计划收购当地土地开展经营，企业负责人认为自行查阅公开资料即可，无需聘请涉外律师参与尽调。 她当时听完，非常真诚地回复了相关主体： “无论在任何事情，不要单纯套用国内经营思路。即便国内投资也需要完整尽调，境外项目更要对各类潜在风险足够重视。是否委托专业法律服务由企业自主考量，但相关风险务必充分研判。” 有时候，她的主任也会说她“说得太多了，太实诚了”。 “我们科班出身的律师，不是专门做销售的。话术、逻辑都不一样，良心过不去，总想多说那么一两句风险提示。有的客户觉得你真诚，愿意把事情交给你；有的客户顾虑风险，会选择其他合作渠道。” 这就是刘瑞律师的“行稳致远”——真诚是底线，哪怕会因此错失一些客户。 07 今年（2026 年）最新政策变化：增值税与劳动配额 政策变化，是出海企业最关心的问题之一。 刘瑞律师介绍，2026 年哈萨克斯坦有两个重要变化值得关注： 🔹增值税从12%上涨到16%今年1月1日起实施。这意味着成本增加了。成本增加之后，最终落到谁头上？取决于合同怎么签——有没有写含

  6. Jul 24

    EP-098-对话【曹振华主任】一群人的双向奔赴，一家幸福律所的诞生——上海申同（郑州）律师事务所的水到渠成之路

    本期嘉宾，上海申同（郑州）律师事务所的曹振华主任。 我们认识已经超过三年了，2025年5月，我还约过他做访谈，结果一拖就拖到了现在，但是现在是个非常好的契机。我们正好来聊一聊，是什么契机让曹振华主任下定决心，牵头落地申同郑州分所。 2026年3月24日，上海申同（郑州）律师事务所正式获批成立。这是上海申同全国首家分所，在郑州这个拥有超过2万名律师、近千家律所的红海市场中，它的诞生显得格外与众不同。 这家律所不按常理出牌：没有大张旗鼓地宣传，在筹备阶段，创始合伙人曹振华主任甚至主动暂停了朋友圈4个月。他们不发广告，不主动挖人，招聘文章只发了三次，从“招聘30名独立律师”到“招聘5名律师”，人员依然快速增长。 但就是这样一家低调的律所，却在成立后迅速吸引了16位来自14家不同律所的创始合伙人，发展速度远超预期。曹振华主任说，这并非一场精心策划的商业扩张，而是一群人基于价值观契合的双向奔赴，是经过了三年多酝酿后的水到渠成。 今天，我们与曹振华主任聊了聊，关于这家幸福律所背后，那些关于选择、认知与坚持的故事。 一、 从“观察者”到“组织者”：一场持续四年的“播种”申同郑州的故事，开端并非一个商业决策，而是一次偶然的心动。 曹振华主任与申同的缘分，始于2022年。当时，他在一个偶然的机会下，拿到了一份上海申同所的文化手册。他被深深震撼了：“竟然有人是这样想、这样在做一家律师事务所！” 他扫描了手册上吴胜男主任的联系方式，进而联系上了申同的创始人杨林兵主任。在深入了解申同的幸福文化之后，他带着这份认同，面向河南的多家律所分享他所了解到的这些理念，成为了一名申同幸福文化的“传播者”。他组织“追光者实战班”，在线下与同行交流，分享职业认知与执业方法。在这个过程中，他不仅对申同的文化越来越深信不疑，更吸引了一群对这些理念同样感兴趣的伙伴。 2025年3月，申同总所十周年庆典，曹振华主任带着40多位来自河南二三十家律所的青年律师，自费从郑州千里奔赴上海。那一刻，他或许还没想过自己会成为申同的一员，但纽带已经悄然系紧。 转机出现在2025年9月。杨林兵主任第一次来河南漯河做分享，公开提出了开设分所的想法。曹振华主任坦言，大家最初对成立一家“本土所”信心不足，但“申同分所”这个选项，让一切变得顺理成章。 从2022年的一本手册，到2025年的一个决定，曹振华主任用4年时间，从一个“观察者”，自然而然地成为了一个“组织者”。他说：“一切，都是最好的安排。” 二、 找一个“饭搭子”比找一个“合伙人”更重要？为什么16位来自不同律所的优秀律师，会选择离开原律所，加入一家新成立的律所？其中，有10位甚至在原律所待了10年，从未换过所。 曹振华主任的回答很感性：“大家走在一起，更多的是基于价值观的契合，不简单是组织一个平台。” 他提到了申同的价值观：“彼此自由，互相成就，一起变老”。以及幸福的四个维度：“健康、富足、自由、体面”。在传统律所中，人与人之间的关系往往比较松散，律师容易感到孤独。而申同想创造的，是一种“大家共同努力，互相成就”的氛围，它更像是一种职业和生活方式的共同选择。 这种氛围，具体体现在哪里？曹振华主任分享了一个细节：他们律所不把主任当“官”，所有办公室门上写的都不是“主任办公室”，而是“曹振华律师”、“张双双律师”。他希望打造一种更扁平化的关系，认为主任这个身份，更多的不是一种资格，而是一种责任，是“最孤独的人”。 更另类的是，他们极度重视“饭搭子”和“玩搭子”。曹振华主任笑称，留住一个律师，可能不是因为主任，而是因为他跟某个合伙人关系好，是“饭搭子”、“案搭子”、“玩搭子”。他们甚至计划组织“家乡互访”，走进每一个合伙人的家乡，去了解他上过什么小学，读过什么中学，在什么样的环境下长大。 “靠近一个人的过去，才能更好地跟他一起合伙走向未来。”曹振华主任说，这种走心的制度，让律所充满了人情味，也让合伙人之间有了更强的纽带。 三、“幸福”能当饭吃吗？——关于青年律师的“心态之苦”“如果都活不下去，还谈什么幸福？”这是很多青年律师的现实困惑，也是曹振华主任必须面对的问题。 对此，他的回答是：“幸福可以当饭吃，可以治疗内卷，也可以应对焦虑。” 他认为，青年律师的苦，很大程度上是“心态的苦”。申同提供的不只是案源，而是一套帮助青年律师成长的文化制度，帮助他们梳理头脑中混乱的想法，让他自身的力量慢慢焕发出来。 比如，他提出了一个“极端”的要求：如果一个人朋友圈三天可见，申同可能不会录用。“律师是和人打交道的职业，如果你拒绝别人了解你，拒绝别人关注你，那你怎么跟别人打交道呢？” 他甚至反问：“你只认识50个同事，你都不愿意向这50个同事展示，那他们会给你机会吗？” 他分享了一个案例：一个青年律师抱怨没有案源，但当被问到“有没有去找案件”时，他却沉默了。“你都没有找案件的动作，怎么会有案件？”曹振华主任认为，焦虑不会从生活中消失，只会消失在生活里。换句话说，焦虑是常态，它总会出现，所以不会从生活中消失。但是焦虑也可以被处理和解决，所以它会消失在生活里。很多律师的焦虑，源于“想要的东西太大、太快，和当下的能力不匹配”，正如王小波所说的，我们的焦虑很大程度上来源于此。与其抱怨环境，不如专注于“破局”。 他提到，申同总所提供了400期的“成长学院”、100期的“50人才计划”，覆盖了律师成长的全过程。这些公开的培训，吸引了大量同行关注。我们申同的培训，是非常密集且系统的，是真正能帮到人的。” 四、 律所的核心竞争力：抵御文化稀释，做“时间的朋友”对于一家新所，最大的挑战是什么？曹振华主任的答案是：“抵御文化的稀释”。 他担心，随着人员的快速增长，律所的文化会面临巨大挑战。“最先崩溃的，大概率是文化。”它需要时间熬、需要一次次会议、需要大家不断地交流才能形成共识。 为了抵御这种稀释，曹振华主任提出了律所长久的竞争力在于五个方面： 1. 与时俱进的掌舵人：需要有清晰的方向，并且能团结大家。他认为，律所主任必须看透“名、利、权、情”这四道关，否则只有无尽的痛苦。 2. 一群活跃的核心合伙人：律所是个“事儿多”的地方，初创律所尤其如此，很多事情需要合伙人亲自“操刀”，比如他们的品宣主管廖梦涵律师，常常大半夜还在剪视频，乐在其中。 3. 共生为导向的制度：让更多人主动参与律所建设。 4. 文化、薪酬、战略的协调发展：不断改进，持续优化。 5. 合伙人要有理想，律所要有明确的愿景使命价值观。 五、 结语：真实、真诚是一种力量采访的最后，我们聊到了“带妈妈去律所”的故事。曹振华主任曾写下《第一次带妈妈去我工作的律所——那个一次次告诉她“我在忙”的地方》一文，获得了三四万的阅读量。他感慨道：“我们习以为常的东西，都是父母心中没法抵达的远方。”他建议，要带父母来律所看看，让他们知道你“和什么样的人在一起工作”，这比任何话都能让他们安心。 他最后总结道：“坚持真实、真心、真诚。我不介意你看到我的弱小，不介意你看到我的不成熟，也不介意你看到我的胆怯。因为有一天，你看着我从小和尚慢慢变成住持，你会对我有更大的信任。” 他相信，这种真实的力量，会吸引到同样真实的人。曹振华主任选择了一条慢但稳的路，他相信，只要方向对了，路就不怕远。 上海申同（郑州）律师事务所的故事，或许才刚刚开始。但它的诞生，已经为郑州的法律服务市场，提供了一种关于幸福与长期主义的全新可能。 在小宇宙查看该单集文稿

  7. Jul 16

    EP-097-对话【贾珍妮律师】强制执行疑难案件实务交流

    【重要风险提示】本文内容为执业律师行业经验交流，仅面向法律同行参考探讨，不构成任何法律行动方案、操作指引。普通债权人请勿自行模仿文中线索搜集、沟通方式；所有强制执行相关举措，必须依法向人民法院提交申请，在司法机关规范流程下开展。任何未经法定程序的私下调查、接触手段均存在法律风险，请严格遵守《民事诉讼法》《个人信息保护法》相关规定。 “这个案子，法院2019年就裁定终结本次执行程序。整整7年，被执行人下落不明，没有可供执行财产，属于典型疑难终本案件，最终我们成功推动款项执行到位。” 大家好，我是深海老师，本期播客，我们请到一位深耕【强制执行领域】的实战派律师——贾珍妮律师。 她执业于河南郑州，一名90后女律师，沉淀大量执行疑难案件办理经验，不少从业多年的资深律师也十分认可她的办案思路。根据贾珍妮律师统计，自执业以来，累计办结执行案件40余件，累计协助当事人执行回款超三亿元。本期对话中，她完整分享多年办案思路、真实案件复盘以及实务中频繁遇到的各类陷阱。听完能够理解：强制执行案件有清晰推进逻辑，疑难终本案件也存在盘活空间。 嘉宾简介：贾珍妮律师，中国政法大学法律硕士。曾深耕房地产企业破产业务两年有余，现专注于民商事诉讼与强制执行案件。她坚持一个观点：“判决书是法律赋予当事人的权利结论，强制执行，是把纸上权利转化为当事人实际取得的财产权益。”上海申同（郑州）律师事务所联合创始人。 时间轴 [00:40] 执行难的三大核心困境——财产难以核查、被执行人下落不明、债权受偿顺位靠后 [06:15] 什么是“终本”？终结本次执行程序≠案件彻底了结、权利灭失 [10:48] 轮候查封财产分配规则：三类情形，区分平均分配与优先受偿 [15:41] 河南地区执行高频案件类型：民间借贷、建设工程纠纷、劳动欠薪、买卖合同纠纷 [18:19] 悬赏公告高效应用案例：一万余元劳动欠薪案件，公告发布当日促成回款 [22:44] 搁置7年终本案件盘活实录：本金40万，叠加利息罚息合计120万；通过业务渠道沟通获取线索、梳理被执行人自愿对外公开的网络信息、申请法院悬赏公告形成谈判基础 [42:06] 办案思路从何积累？贾律师：线索推演的思维可以参考刑侦题材影视作品，但所有线索调取与核实必须依托法定司法程序 [45:44] 房企作为被执行人的突破思路：小额债权查封未设置抵押、无在先查封的土地资产，倒逼双方协商清偿 [55:54] 风险提示：警惕“全风险代理”相关骗局，法院执行程序不会预先收取执行费用 [01:01:49] 当事人可以掌握的执行思路：把握首次执行六个月窗口期，主动搜集财产与人员线索 一、执行难的3个核心困境：为何法院线上查控时常找不到财产？ 很多当事人存在认知误区：拿到胜诉判决后，法院依托网络查控系统，能够一键查询被执行人银行卡、微信、支付宝、房产、车辆，直接锁定全部财产。贾珍妮律师表示，真实办案场景远比大众认知复杂。 “第一重阻碍：财产难以核查。”很多人忽略一个现实：不少主体不会使用本人名下账户进行资金往来，不动产、车辆也可能登记在第三方名下。法院完成一轮线上查控后，经常显示被执行人名下无登记财产。 “第二重阻碍：被执行人下落不明。”起诉阶段提交的户籍地、暂住地址，经过一段时间很可能失效。被执行人流动性强，长期不在登记地址生活，难以联络。 “第三重阻碍：债权受偿顺位靠后。”多数当事人起诉前不会查询被告涉诉、被执行记录。进入执行阶段才发现，被执行人背负大量债务，在先查封、在先申请执行的债权人优先分配财产，等到自身参与分配时，资产已经处置完毕。 简言之，执行难题集中在：查不到财产、找不到主体、分不到款项。想要突破困局，关键在于持续搜集人员线索，依托线索追踪可供执行财产。 二、搁置7年终本案件盘活之路：业务沟通摸排线索+梳理被执行人自愿对外公开的网络信息+法院悬赏公告作为谈判筹码 贾珍妮律师分享了极具代表性的疑难案件：债权本金40万元，自2017年起持续计算利息、罚息，本息合计120万元；2019年案件终本，长达七年无法联系被执行人，没有发现可供执行财产。 “我们接手案件后，第一时间调取完整卷宗，复盘当年执行阶段法院所有财产查控措施。卷宗显示，法院线上财产调查措施全部落实，被执行人名下无登记资产；前往户籍地查找，无法找到本人，电话长期失联。” 团队随即向原债权人深挖过往信息，捕捉关键线索：被执行人曾经拥有稳定正规工作，这条信息成为突破口。 “我们依托当事人提供的线索，检索到被执行人自行公开发布的视频内容，从中梳理出任职相关信息，全部线索汇总后提交执行法院。” 确认目标人员身份后，团队提前向执行法院提交申请，启动悬赏公告程序。再次沟通时，确认对方身份后，当场告知悬赏公告相关安排。 “合法启动法院悬赏公告，是重要的谈判筹码。这名被执行人依托行业从业身份开展业务，如果悬赏公告依法公示，会直接影响日常经营。当天双方达成执行和解，对方随即支付首期款项。” 该办案方式核心逻辑：依托法定法律工具搭建谈判基础，合法搜集被执行人自愿对外公开的信息用于司法程序。全程严格把控边界，所有线索材料最终提交法院使用。 三、区分不同被执行人类型，差异化制定执行推进方案 “不同主体需要匹配不同处理思路。”贾珍妮律师总结各类被执行人应对方式，分类施策。 1.正常经营但账面缺少流动资金的企业 可行路径：依法申请对法定代表人采取限制措施、依法申请发布悬赏公告；排查企业对外应收账款；核查股东出资情况，符合条件依法追加未足额出资股东承担责任。企业持续经营但账户无资金，重点围绕企业负责人施加合法压力，同时追踪对外债权。 2.已经停业、经营场所人去楼空的失信企业 可行路径：重点核查应收债权、尚未被查封处置的重大资产；审查股东出资义务，符合法定情形追加相关主体。 经典案例：某房地产企业背负大量执行案件，多数资产早已被轮候查封，仅剩一块无抵押、无在先查封的净土地。本案债权标的不大，经沟通，法院同意依法查封该宗土地。后续房企计划转让土地使用权，因查封无法完成过户。企业主动寻求和解，短期内全额结清债务办理解封。 思路核心：锁定被执行人不可或缺的核心资产，依法查封促成协商。同时提示：执行同样需要遵守善意文明执行规定，超标的查封存在被提起执行异议的风险，案例具备特定场景条件，不能直接照搬。 3.消极配合、明确缺乏还款意愿的被执行人 很多当事人疑惑：被执行人声称没有任何财产，如何核实真伪？ 重点路径：向法院申请，在具备条件时依法查验被执行人手机，核查微信、支付宝、银行卡全部资金流水。资金往来记录、账户实际使用人信息，做好完整笔录留存。相关流水记录，后续有可能作为拒不执行判决、裁定罪的证据材料。 重要提醒：查阅、扣押公民手机，只能由执行法官、法警依照法定程序开展，律师无权私自查验他人手机。一旦司法拘留期限届满，再次开展核查难度大幅提升，必须把握法定窗口期完整固定证据。 4.小额债权，被执行人依赖个人声誉开展业务 案例：一万余元欠薪纠纷，申请人在河南，被执行人长期在山东，异地诉讼执行成本偏高。被执行人从事工程项目相关业务，行业内具备一定知名度。律师方案：依法向法院申请悬赏公告对外公示。公告发布当日，被执行人主动协商清偿欠款。根本原因：公开悬赏信息会对其个人商业信誉造成较大影响。 四、地域执行实务差异：不同法院流程尺度存在区别，提前沟通避免空跑 “各个法院执行工作细则尺度差异明显，如果不提前确认规则，很容易错过时机、徒劳往返。”结合郑州多家法院实操情况举例说明： 1. 悬赏公告影像资料：金水区法院一般要求调取户籍登记照片；管城回族区法院、新郑市法院，可使用五官清晰的其他有效影像； 2. 查封尺度：部分法院对于5万元以下小额债权，愿意依法查封房产、土地等大额资产；部分法院持审慎态度； 3. 终本案件管理模式：中原区、惠济区法院，终本案件仍由原执行法官持续跟进；管城、金水法院设立专门终本团队，材料提交渠道、对接窗口单独划分。 建议提交各项执行申请前，主动和承办法官确认本院实操要求。 五、当事人可以自主落实的执行思路 + 风险防骗指南 债权人可主动开展的工作 1. 把握首次执行6个月黄金窗口期 案件初次进入执行程序前六个月，法院会集中开展一轮全面财产查控，覆盖房产、车辆、银行账户、公积金、保险、证券资产。尽量在本轮查控周期内穷尽线索，不要轻易同意终结本次执行。 2. 主动担任线索搜集人 在中国裁

  8. Jul 7

    EP-096-对话【刘瑞律师】肉身出海阿拉木图，一位中国律师的中亚破圈之旅

    当“出海”成为律师行业的热词，有人选择在国内做涉外，有人选择“肉身出海”。刘瑞律师就是后者。从中国到哈萨克斯坦，从西安到阿拉木图，这位90后律师带着对“一带一路”的浓厚兴趣，一头扎进了这片充满机遇的土地。在这里，她经历着时差带来的超长待机、语言不通的沟通挑战、甚至紫外线晒伤的痛苦，但她体验更多的，是一种前所未有的松弛感和对事业的全情投入。 今天，我们跟随刘瑞律师的视角，看看一位中国律师的中亚“破圈”之旅，听听她对出海律师的建议、对中哈法律服务的观察，以及对中亚这片土地的真实感受。 刘瑞律师简介：刘瑞，中国执业律师，现任上海兰迪（西安）律师事务所律师，常驻哈萨克斯坦阿拉木图，专注于跨境投资、国际贸易、企业合规及争议解决等法律服务。长期深耕中亚市场，参与多个中国企业赴哈萨克斯坦及中亚地区投资项目的落地，为企业提供跨境法律服务，并致力于搭建中国与中亚之间的法律与商业合作桥梁。 律师是我的职业，也是我理解世界的一种方式。工作之外，喜欢探索世界，喜欢走进不同城市的大街小巷，观察当地人的生活，也享受与不同文化背景的人交流。对我而言，跨境工作带来的不仅是不同法域的碰撞，更是不同文化、价值观和思维方式的相互理解。每一次跨越国界，都不仅是一次工作，更是一次对世界的重新认识。 我相信，真正的跨境合作，始于专业，成于信任，也离不开对世界始终保持的好奇心，无论是在谈判桌前，还是在异国街头，始终保持着好奇心，也希望用自己的经历，让更多人看见一个真实、多元、充满活力的中亚。 【内容导航】 [00:02:51] 忙碌但松弛 - 一天4波客户，状态却比国内好 [00:05:35] 阿拉木图初印象 - 蓝天晚霞、City Walk、晒伤经历 [00:10:27] 物价冲击 - 48元早餐、66元米线，堪比上海 [00:14:45] 语言不是问题 - 翻译软件买家具，销售那句“你好”很感动 [00:17:54] 工作中的语言 - 客户多为华人，实在不行用书面英语 [00:23:12] 中国企业行业 - 贸易为主，买矿、买地需求多 [00:24:34] 做商务型律师 - 专业是基础，资源对接是关键 [00:26:44] 职业成长感悟 - 如履薄冰、如临深渊、战战兢兢 [00:37:35] 律师如何出海 - 先问想不想，再选国家与平台 [00:39:45] AI辅助出海学习 - 用NotebookLM+ChatGPT搭建知识库 [00:44:07] 中哈律师行业对比 - 中国需法考；哈国只需学位，不受监管 [00:45:33] 中哈收费差距 - 哈国按小时收费，平均200美金/小时 [00:53:00] 中资所扎堆 - 仅阿拉木图就有20多家中资律所 [00:55:55] 为什么律师要出海 - 政策支持+企业需求+信任背书 [01:13:22] 阿拉木图日常 - 24小时免费图书馆，学习氛围浓 [01:24:33] 果断的决定 - 与主任谈一次就确定要来 [01:31:48] 访谈尾声 - 真诚交流，能量传递 一、为什么要肉身出海？——从西安到阿拉木图的机缘刘瑞律师在国内一直做国内业务，但对“一带一路”和涉外领域特别感兴趣。 “去年的时候，我正好跟我们兰迪的主任刘婷主任，就相当于我们一拍即合吧，她需要人，我觉得我需要机会。” 从去年9月开始筹备，到今年4月常驻阿拉木图，刘瑞已经在这里待了近三个月。她形容自己的状态：“我每天都很忙。早上国内上班9点，我已经开始忙国内的事情了。到了这边9点，国内已经12点了。等到国内下班了，我还要处理这边的事情。” 虽然忙，但她的精神面貌却比国内好了很多：“我感觉相较于国内，我少了很多的燥气，很努力地在为我的事业去拼搏，所以我非常的开心。” 二、阿拉木图初体验：蓝天、晚霞与紫外线“阿拉木图最好的一个点就是它的天气，它的蓝天白云特别多。”刘瑞律师在访谈中难掩对这座城市的喜爱。 她特别喜欢在这里“City Walk”，晚上走在回公寓的路上，能看到非常漂亮的晚霞。这里的绿化也很好，整个城市给人一种松弛的感觉。 但她也分享了一个“血泪教训”——防晒。 “我月初的时候被晒伤了。可能就在太阳底下待了不到20分钟，我就被晒伤，整个脸，第二天早上我是疼醒来的。我从来没有被晒伤过……大概有一个多星期，脸都是红肿蜕皮。” 这里的紫外线强度超乎想象，刘瑞律师笑着提醒每一位想来中亚的朋友：防晒霜一定要带够，而且要买高倍数的！ 三、48元的早餐与66元的米线——阿拉木图物价对比上海提到物价，刘瑞律师直呼“不便宜，甚至是媲美上海”。 她举了几个例子： · 48元人民币的早餐： 两个煎蛋、两根小肉肠、三四片黄瓜、两三个番茄、一片芝士。 · 60多元人民币的云南米线： “真不比上海便宜，但可能还没上海的好吃。” 因此，她现在每天都在“寻找中餐厅”的路上。不过她也提到，这里的生活节奏比国内慢很多：“在阿拉木图，一天只能做一件事情，一周也只能推进一小步。” 四、语言不是问题，方法总比困难多当地人主要说俄语和哈萨克语，但刘瑞律师并不认为语言是障碍。 “方法总比困难多。”她分享了一个温暖的故事： 为了给办公室买家具，她跑遍了整个阿拉木图的建材市场。最终选定一家当地本土品牌后，销售人员完全不懂英文。她用谷歌翻译软件和对方沟通了一整天。第二天去付款时，那位销售人员突然对她说了一句“你好”。 “我能感受到对方的这种真诚，所以我非常开心。” 在工作上，客户大部分是中国人，合作方也多是懂中文或在当地留过学、会说英语的人。如果英语口语不OK，就用书面英语交流。总之，方法总比困难多。 五、律师出海实操指南——AI时代如何快速学习目标国法律刘瑞律师认为，AI极大地降低了律师出海的学习成本。 “律师，你想出海，说实话比以前容易了很多。因为AI它解决了我们非常大的一个法律上的学习能力。” 她分享了自己的学习心得： 1. 用AI搭建知识库： 把当地法条的PDF下载下来，上传到NotebookLM。 2. 用ChatGPT学内容（What）： 告诉AI你想学什么，让它给你指引。 3. 用另一个AI学方法（How）： 让AI教你如何学习、如何拆解知识。 具体例子： · 学习哈萨克斯坦法律体系：先从整体体系入手。 · 学习注册公司：需要涉及哪些法律？股东形式有什么限制？ · 学习税务基础知识。 · 客户问造船行业：快速学习造船行业的框架和逻辑。 “作为律师，学习能力是在的，思维也是有的。你能大概判断中间要注意什么，然后再跟当地律师沟通，成本会小很多。” 六、中国律所扎堆阿拉木图——20多家中资所，为什么？刘瑞律师分享了一个让当地律师震惊的数据：仅仅在阿拉木图，中国的中资律所就已经有20多家了。 为什么这么多中国律所选择出海？她分析了两方面原因： 1. 国家支持的大方向： 十五五规划及国务院对外投资相关法律规定，都在鼓励律师走出去。2. 企业出海的需求： 越来越多的中国企业去了中亚，需要在当地遵守法律合规要求。 而中国律师出海的核心优势在于： · 信任背书： 国内受监管的律师身份，让中国企业更放心。 · 沟通成本低： 中国律师能get到中国客户的需求，并将其翻译给当地律师。 · 思维相似： 尽管法域不同，但大陆法系和英美法系的底层逻辑是趋同的。 当地一家顶尖律所的朋友对刘瑞说：“我真的希望你们中国的律师来。因为你们能减少我们很大的沟通成本。” 七、哈萨克斯坦律师行业解密——不受监管？按小时收费200美金？这是一个让很多中国律师感到惊讶的话题。 “律师不受监管”是什么意思？ 刘瑞律师解释道：在哈萨克斯坦，注册律师事务所跟注册普通有限责任公司没什么区别（叫TOO，类似LLP），不需要司法局审批。而成为一名律师，只需要拿到法学学位证，就可以自称律师了。民事案件不需要任何额外考试。 中哈律师行业的主要区别： “中国的律师真的压力很大。我们不像西方律师那样收费昂贵，我们最多成为中产。”刘瑞律师坦言。 八、真诚是底线，过去与未来——一位律师的成长感悟访谈的最后，刘瑞律师分享了自己最深的体会： “过去以及现在你所经历的，无论是好的还是不好的事情，对你未来都会产生影响。如果是不好的事情，你要做的就是把这件不好的事情怎样变成一件好的事情。” 她提到了自己职业道路上的三个关键词——“如履薄冰、如临深渊、战战兢兢”，这是她广州第一任老板教给她的。现在，她越来越能体会这句话的分量：“给客户的每一个建议，都决定客户是否会投这个项目。” 关于未来，她坦言依然有很多压力——客户来源、交付能力。但她坚信：“当你认认真真走一步看一步，你未来一定会收获到你想要的。” 她也用一句话与所有同行共勉：“真诚是我的底线。我的很多事情的底线就是真诚。” 结语从西安到阿拉木图，从国内诉讼律师到中亚跨境法律人，刘瑞律师的“肉身出海”之路，是中国律师走向世界的一个缩影。 她让我们看

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这是一档法律人可以放下戒备、真诚交流的深度访谈播客。 2023年5月1日，我开启这段声音旅程。我们深度对话近百位全国各地律师，走进十余家律所与两所法学院，记录他们的职业成长、行业观察与真实人生。在假面舞会中，他们卸下身份，分享荣耀与困境、理想与现实，也让我看见法律行业更真实的样貌。 我是一名传媒院校青年教师，也是法律行业的长期观察者。虽非法学背景，但作为媒体人，我始终相信，优秀律师值得更好的表达，也值得被真正需要他们的人看见。 因此，这不仅是一档访谈节目，也希望成为持续更新的律师行业观察记录。 随着AI搜索与生成式技术的发展，公众获取法律信息的方式正在改变，未来寻找律师也将更多依赖AI提问。基于此，我们在记录律师故事的同时，探索AI时代的律师专业知识品牌建设，尝试将律师的经验与观点沉淀为可被理解、可被引用的知识内容。 与此同时，我们也围绕律师公众表达开展培训，并成立法律口语传播研究中心，持续探索法律传播与专业表达。 节目官方站点：https://fyfypod.com/，收录每期访谈完整文稿，留存法律人真实的声音与思考。

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