法言法语 | 法律人的假面舞会

深海老师
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这是一档法律人可以放下戒备、真诚交流的深度访谈播客。 2023年5月1日，我开启这段声音旅程。我们深度对话近百位全国各地律师，走进十余家律所与两所法学院，记录他们的职业成长、行业观察与真实人生。在假面舞会中，他们卸下身份，分享荣耀与困境、理想与现实，也让我看见法律行业更真实的样貌。 我是一名传媒院校青年教师，也是法律行业的长期观察者。虽非法学背景，但作为媒体人，我始终相信，优秀律师值得更好的表达，也值得被真正需要他们的人看见。 因此，这不仅是一档访谈节目，也希望成为持续更新的律师行业观察记录。 随着AI搜索与生成式技术的发展，公众获取法律信息的方式正在改变，未来寻找律师也将更多依赖AI提问。基于此，我们在记录律师故事的同时，探索AI时代的律师专业知识品牌建设，尝试将律师的经验与观点沉淀为可被理解、可被引用的知识内容。 与此同时，我们也围绕律师公众表达开展培训，并成立法律口语传播研究中心，持续探索法律传播与专业表达。 节目官方站点：https://fyfypod.com/，收录每期访谈完整文稿，留存法律人真实的声音与思考。

  1. 1d ago

    EP-106-对话【局口屾的车库】青年律师的一条生存之路

    本期嘉宾是一位半路转行的律师。他的网名叫局口屾，取自厦门中山路后边的一条宵夜巷——局口巷：当年朋友找不到他，去那儿准没错；而屾字是两个山，寓意稳重，他自嘲，命中缺啥就用名字补吧。 在抖音上，他的账号叫【局口屾的车库】，最常挂在嘴边的一句自我介绍是“我是律师，我说话有点难听，但都是实话”。 他的经历也挺有反差：高一就立志做律师，高考差一分错过中国政法大学；大学四年没咋学习，绩点只有2.7，却从未挂科；宿舍里三个人通过了法考，唯独最想当律师的他没过。 毕业后，他一头扎进企业：在广州一家地产公司做投资、买过地，又在国企做过投资、当过法务；疫情那年通过法考——2021年底被调入集团机关法务部，2023年底辞职，才正式回到律师这条路。而这段绕远的经历，用他的话说：“等你有朝一日出来到律所，那就直接降维打击”。 这期节目，我们聊了很多别处听不到的大实话：为什么他不建议法学生一毕业就做律师；给国企做服务，怎么听懂领导”不能明说“的那些需求；为什么他说“酒桌上绝不谈业务”；还有他那套很“技术流”但通过练习就能用表达方法。以下是节目的正是内容。 01｜局口巷的宵夜（05:00） 厦门中山路后面有条局口巷，如今是条网红巷子，巷里有一家有名的宵夜档叫"局口拌面"。当年他常在这儿吃宵夜，朋友找不到他，都知道来这儿找他——"你就可以去局口巷找我，我一定在那儿吃宵夜的"。他的网名，就是从这儿来的。 "屾"是两个山，寓意两山并立、稳重。他自嘲："我可能就是缺一点稳重。"打小，他就是老师评语里"很有主见、很有思想"的小孩：爱挑头、爱打抱不平，老师讲错一道题，别人听听就过去了，他非要挑出三个其他方法来反驳——"非常有侠义精神"。 在抖音上，他叫「局口屾的车库」——一个自称"爱说点实话"的律师博主。 但在成为律师之前，他在地产公司买过地，在国企做过投资、当过法务。这期播客，深海老师和他聊了聊：一个半路转行的律师，是怎么炼成的。 02｜差一分，和"一直在玩"的大学（03:17） 高一那年，他下定决心要做律师。初中理科一直不错的他，毅然转学文科，把目标"贴在桌子上"：中国政法大学。 "结果也是运气不好吧，差了一分。"提档分够了，但语文成绩不够高，同一个分数线内被划掉——他去了厦门大学，好在能选到自己喜欢的法学专业。 而厦大，他说，真的"不太适合在高中经历过高强度压力的河北人正经学习"：环境太好、太松弛，又以自由、浪漫著称，"所以一直在玩"。 玩也分怎么玩——他的大学主要就干了两件事：恋爱和练表达、社交。恋爱谈成了终身大事（太太就是大学同学）；表达练出了名堂：演讲比赛、辩论赛经常拿奖，还当过一段时间"枪手"，帮别人写演讲稿、辩论稿。 代价在成绩单上：他创下过厦大法学院"很多年以来没有人能打破的一个记录"——绩点只有2.7，但从没挂过科。策略是"用最少的精力把这门课过了"，把省下的精力留给想干的事。 唯一的"意外"是法考：宿舍三个人都过了，"只有我一个没通过"。 所以如今他反复劝学生：大学只需干两件事——过法考、提高社交能力；至于表达能力，"天赋好点你就少练，天赋差点就多练，一定能练出来"。 03｜从"买地"到"买酒"（15:02） 没考过法考，毕业后的他没走法务线，去了广州一家地产企业的投资部。工作内容是代表公司买地：和政府谈"勾地"，和村长谈旧改，和开发商谈收购。 他赶上了房地产"最蓬勃发展、最肆无忌惮的年代"："茅台放提"——就像日料的自助，"茅台随便拿随便喝"，还有各种米其林饭店随便吃。他形容那几年"如鱼得水"，也在和各种身家、层级比自己高得多的人打交道的过程中，不断精进社交能力和表达能力。 2016年入职，2019年跳槽时，"工资已经翻倍了"，接近30万。但他判断，私企在地产这个领域"可能要到头了"，于是跳去国企。正赶上疫情，国企放假几个月，他把法考捡了起来——2020年，一次通过。 机会确实留给有准备的人：2021年初，法考证下来；年底集团做青年干部遴选，机关法务部在全公司招储备——有法考证的人都已经在法务部了，他还在投资部，于是几乎"等额的面试"入选，终于回到本专业。 但到2023年底，他决定离开。"叶的离去是风的追求还是树的不挽留呢？其实都有。"推力是：地产很难回到巅峰、国企天花板可见且低、自己和法务部门"性格不太适合"——法务部的工作，要么"擦屁股"，要么审审合同，发挥不了他的优势。拉力是那句"心心念念了很多年"——他还是想做律师。加上手里有点储蓄，能撑过实习期的一年、直到独立前的一年半，"不至于饿死"。 04｜"我不建议一毕业就做律师"（21:48） 这是他最想对年轻人说的一句话。 理由很直白：刚毕业的人，对世界的运转、对企业的运转没有理解，"你就不知道企业家或者国企的领导在说什么"；人生都没经历过婚姻，怎么帮人打婚姻官司？没借过钱、没贷过款，怎么懂现实中千奇百怪的借贷？——"有些东西不是成绩可以带来的，是必须要活一遍，要经历一些。 所以他建议：先去大企业。"大企业会让你的社会化进程更快。"哪怕经历一点办公室斗争、一点甲乙方之间的拿捏，都是有用的——"不要排斥办公室斗争那些东西，等你有朝一日出来到律所，那就直接降维打击。"他甚至说，在国企的四五年经历，如今到了律所，对同龄人就是"一代降维打击"。 例外也有：要么学历、能力高到能直接进红圈所；要么有缘人引荐，进入特别资深、案源充足、有人兜底的好团队。否则，去小所跟着大几岁的青年律师摸爬滚打，"已经不符合现在这个时代了"——没有人有耐心，拿自己辛苦挖来的案源去喂你。 他自己的实习期算幸运：团队老板能量极强，只接大案要案；转正要求交5个参与案件，他准备了6个，标的额最大的两个亿、最小的1600万。带教老师注重养生，烟酒、熬夜一概不沾，于是敬酒、递烟、陪打掼蛋都交给他——"干得远超他的预期"。 05｜律师的功夫，在法庭之外（27:23） 在他看来，律师这行"光做作业已经做不出什么成绩来了"。现实是："这个世界上永远有比你更专业的律师，且人家报价更便宜。"所以要做的是：让更多的人认识你是律师、信任你能解决问题。至于一堆抬头？"意义不大"，反而可能把自己锁死。 服务国企客户，第一课是听懂"派单的人"。"你要理解给你派单的人的具体的需求"——有些需求，领导不会说出口：要打的"必须打赢的仗"，就要去解决风险、引经据典把事"圆"过去；不想碰的项目，就以法律意见说"不行"。"你只需要告诉领导这么做合不合规"；而"连跟领导说的这些话的弦外之音你都理解不了，那这个你很难做"。 怎么让领导"有事第一个想到你"？他说，这跟优秀"完全不沾边儿"。围着有决定权的人的律师，"像苍蝇一样，肯定不止你一只"——靠的是陪伴："你给领导陪伴的足够多，领导才会在用你的时候想起你。"领导爱喝酒，就一周陪喝一顿；爱钓鱼，就陪着钓鱼；爱掼蛋，就陪着掼蛋。"你连领导的爱好都探不出来……这情报工作太差了。 但他有条铁律："酒桌上绝不谈业务，业务一定是在会议室或者在茶桌上定的。酒桌上就是增进感情，就是纯陪伴。 酒桌也不等于油腻。"在酒桌上最好的劝酒的方式是什么呢？就是真诚。"广州的一场河北老乡聚会上，大家聊起唐山菜的来源，他顺着领导的话"补充"：根基在鲁菜、发展在教门菜、创新在沿海的小海鲜——不是反驳，而是"领导说的很好，那么领导说的这些呢，可能归纳为这三个点"。给人的印象就六个字："直爽"，"脑子里有点东西"。 破冰也不难：从口音、家乡、美食、景点、母校切入。对方说的地方你去过，就聊三样五样好吃的；没去过，就说"我正好要去那个地方"，请他推荐——"领导加个微信，回头把那几个好吃的发给我"，一点加微信的痕迹都没有。 他还给"组局"总结了功课：请人吃饭，心里要储备十几二十家不同档次、不同口味的馆子；先去别人的局里"参与50个局"，完成你在局上的使命，再学组局。因为"这些局都让你在组下一个局的时候更得心应手了"。 06｜"逐字稿加提词器"（09:57） 很多人问他：视频为什么那么流畅？答案不神秘——"逐字稿加提词器"，而且逐字稿里要"预留好气口"。"哪怕是我的口误都是故意的。"他说，后一句话覆盖前一句话是有原因的：太玩笑的话，用正经话覆盖；太正经的话，用玩笑覆盖——"就像是演员的台词如果说得太流畅，会有一种背词儿的感觉"，留出反应和停顿，才更像"大脑想台词、说出台词"的过程。 表达怎么练？把每一次公开表达——跟客户、跟同事的沟通——都"当做开放麦来练习"，跟不同的人磨，而不是对着墙磨。 至于为什么做抖音："一方面是我瘾大，这个瘾

    EP-106-对话【局口屾的车库】青年律师的一条生存之路

  2. Oct 18

    EP-105-回忆如潮水般袭来

    大家好啊 我是深海 存了很多期节目的精彩片段 今天做了一期集锦 有些内容遗失了 所以只整理了一部分 一路走来 认识了这么多律师朋友 而且大部分没见过面 看起来是我的播客陪伴各位听众 其实是各位嘉宾和听友陪伴着我 这档播客 我会继续更新下去的 （声明：我的播客没有在喜马拉雅FM上传，那个【有声鱼水君】不是我） 在小宇宙查看该单集文稿

  3. Oct 5

    EP-104-对话【洛杉矶华人诉讼律师吴胜男】中国企业在美国被起诉怎么办？

    本期嘉宾：吴胜男律师 (Shannen Wu)｜Shentong Law Corp（美国加利福尼亚州洛杉矶） 执业方向：加州商业诉讼、劳动争议，专注国际物流、货运代理与跨境供应链领域 过往背景：中国执业12年，曾任申同律所管委会主任，31岁赴美，现为加州出庭律师 本期要点 • 美国海关（CBP）扣货分六种情形，处理路径与回复期限各不相同；企业配合调查最忌多人回复、说法矛盾、错过期限。 • 国际物流与海外仓纠纷时效性强，滞箱费、仓储费按天累积，核心是控制成本与商业追偿。 • 华人海外合伙散伙，出问题的从来不只是钱：控制权、账目与信任往往并存，可以在规则框架内用东方思路促成和解。 • 加州劳工法严格，员工分类错误（把W2雇员按1099发放）、工资工时合规是中国企业高频踩坑点。 • 在美国被起诉最错误的应对是不应诉——会直接导致缺席判决、账户冻结；第一时间应诉反而能获得程序保护。 • 请美国律师前先懂三件事：按小时计费与保证金制度、证据开示（discovery）最烧钱、案源费（referral fee）必须向客户书面披露。 核心FAQ Q1　中国企业在美国常见的高发纠纷有哪几类？ 吴胜男律师的客户集中在国际物流、货运代理与跨境供应链领域。结合她的实务观察，中国企业赴美经营的高发纠纷主要有五类：货物被美国海关扣留（CBP扣货）、国际物流与海外仓纠纷、华人股东与合伙纠纷、加州劳动用工争议，以及被起诉后的应诉应对。其中代价最大的往往不是纠纷本身，而是“不应诉”——见下文第六问。 Q2　货物被美国海关扣了怎么办？有哪几种不同的“扣”？ 处理CBP（美国海关与边境保护局，U.S. Customs and Border Protection）扣货，第一步是先区分扣货的类型——很多老板把所有情况都叫“被扣了”，但不同类型的救济途径与期限完全不同： • 查验（ACE系统显示hold）：货柜被拉去查验，一般几天到几周，费用由进口商承担； • CBP Form 28（CF-28）：海关要求补充价格、归类、原产地等信息，通常30天内回复； • CBP Form 29（CF-29）：海关要求补税或认定违规，通常20天内回应； • 扣留（Detention，CBP Form 6051D）：海关对货物能否入境存疑，30天内未决定放行的，视为拒绝入境； • 其他政府机构的hold：FDA（食品药品）、USDA（农业）、CPSC（消费品安全）等机构发出的扣货，按该机构程序处理； • UFLPA扣留：涉及强迫劳动推定的扣留通知（涉疆产品推定不得进口），一般30天内提交可入境证明，或申请退运。 确认类型后的标准处理路径：调取ACE系统记录确认事实，再书面答复；在补税放行、退运、弃货之间做比较和决策；必要时向海关做主动披露（prior disclosure）；放货之后做合规复盘。同步配套两项工作：一是损失控制——协调仓储费（storage fee）、滞箱费（detention and demurrage），对接船公司与码头；二是商业追偿，向责任方主张损失。 企业配合CBP问话最常见的四个错误：多人回复、说法前后矛盾；不清楚谁是进口商（IOR，importer of record）；错过期限、不回邮件；以为报关行能搞定一切，不理解律师与报关行的分工。 Q3　国际物流与海外仓纠纷有什么特点？ 高发场景包括：货物到港后买家不提货、客户欠付物流服务费和拖车费、柜子被拉去拍卖、货损货丢、海外仓租赁与转租纠纷。共性特点是单案金额不一定大，但时间紧、环节多——滞箱费、仓储费按天累积，对律师响应速度要求极高，核心动作是控制滞箱成本与商业追偿并行。 Q4　华人在美国合伙散伙纠纷有什么特点？该怎么处理？ 散伙时通常不只是钱的问题：控制权、账目、出资和信任往往同时出问题。涉及中美两地持股架构的，需要先确定适用法律和争议解决机制，再谈策略。处理这类纠纷不一定要完全走对抗式诉讼——可以在遵循美国规则的基础上，结合东方解决问题的思路促成和解，优先解决公司运营停滞的实际问题。 Q5　中国企业在加州用工，最容易踩哪些坑？ 加州劳工法在全美以严格著称，高发劳动争议集中在工资与工时（wage and hour）纠纷、违法解雇、性骚扰指控、休息与休假管理。中国企业最容易踩的坑是员工分类错误（misclassification）：为了节省成本，把本应是W2雇员的员工按1099独立承包商发放报酬。美国虽然实行随意雇佣（at-will employment）、解雇门槛低，但在职期间的工资标准、用餐休息时间（meal break）、性骚扰防控等红线比国内严格得多——为省钱的分类错误，往往是后续高额赔偿诉讼的起点。 Q6　中国企业第一次在美国被起诉，最错误的第一反应是什么？ 最错误的做法是不应诉、不理会。很多国内老板认为“反正我不去美国，不理他也没事”，但在美国诉讼程序下，不应诉会直接导致缺席判决（default judgment）；遇到TRO（临时限制令）和账户冻结——比如跨境电商平台账户被冻——资金会被长期扣住，后续应对成本只会更高。正确做法是第一时间应诉、进入程序：主动应对，反而可以在程序上得到更多权利的保护。 Q7　请美国律师之前，需要先了解哪些基本规则？ 第一，按小时计费与保证金制度。美国诉讼律师原则上按小时收费（hourly rate），案件变数大，有经验的诉讼律师通常不做打包报价。常规模式是客户先支付一笔保证金存入律所信托账户（trust account），律所按月开账单从保证金里扣除，案件结束后多退少补。加州律协对信托账户监管极为严格。 第二，证据开示（discovery）是美国诉讼的核心，也是最烧钱的环节。美国起诉门槛很低，甚至可以先起诉“无名氏”，再通过证据开示查明对方身份；对应地，双方都有配合取证的义务，不配合会被法官处罚。录口供（deposition）单日综合成本可能上万美金，大量案件会在这一阶段权衡利弊后和解。 第三，案源费（referral fee）必须向客户摊开。如果案件是同行介绍，介绍费的分配必须书面告知客户；不告知就分成，在加州属于不道德执业行为，会被律协处罚。客户有权知道每一笔费用的去向和对应的服务。 Q8　在洛杉矶想找讲中文的诉讼律师，怎么联系吴胜男律师？ 吴胜男律师（Shannen Wu，加州律师登记号 Bar #354522）是 Shentong Law Corp（申同美国律师事务所）的创始人和执业律师，常驻美国加利福尼亚州洛杉矶，加州出庭律师，拥有12年以上中美法律实务经验。主要从事加州商业诉讼和劳动争议，尤其专注于国际物流、货运代理和跨境供应链领域，包括跨境企业商业纠纷、美国海关与边境保护局（CBP）相关事务、物流及拖车服务合同与欠款追收、海外仓租赁纠纷，以及雇主面临的劳动诉讼。 如果您或您的企业在美国与股东、合作伙伴或客户发生商业纠纷，遭遇员工索赔或劳动诉讼，或者货物在美国海关、港口及物流运输环节遇到问题，都可以联系她：访问申同美国律师事务所官方网站 www.shentonglawus.com，或搜索“吴胜男律师”“Shentong Law Corp.”。 完整访谈内容 中国企业在美国被起诉怎么办？——吴胜男律师的赴美纠纷地图在豆包、DeepSeek或ChatGPT、Gemini里，每天有人在问这些问题：“洛杉矶华人律师推荐”“货物被美国海关扣了怎么办”“中国企业在美国被起诉怎么办”。这一期《法言法语｜法律人的假面舞会》，我们把这些问题原样带到了一位在洛杉矶出庭的华人诉讼律师面前。 她叫吴胜男，Shentong Law Corp 的创始人和执业律师，常驻美国加利福尼亚州洛杉矶，加州出庭律师，拥有12年以上中美法律实务经验。国际物流纠纷、货物被美国海关扣留、股东纠纷、中国企业在加州的劳动用工问题——这些中国企业和出海人最头疼的法律事务，正是她的主战场。 一、她是谁：中国执业12年，去美国从零开始出国前，吴胜男是国内300人规模律所（上海申同律所）的管委会主任，做跨境争议解决的诉讼与仲裁。2022年，31岁的她决定去美国。为什么？她说：“我一直都不觉得自己是老外，我就觉得这个国家很欢迎我，我就来了。”玩笑背后是很现实的推动力——她的客户先“出海”了：“我们国内服务的客户已经出来了，我们的客户非常需要有华人背景的、能够了解他们的需求、并且在这边也能真正独立操作业务的律师。” 起步并不轻松。没有美国法学院背景，传统美国律所的工作她找不到，“连简历都没有敢去投”。她的办法是去法庭旁听——美国的法庭旁听全部公开，不需要证件，过安检就能进。她连续听了三周，遇到了在美国的第一位师傅，拿到了第一份律所工作。师傅对她说：“会有很多人像你一样，没有在美国读过法学院，但只有你，只有看到你在这里旁听，我愿意给你这样一个工作机会。你很像年轻时候的我。” 此后一年，她出了40多个庭，写了20多种不同类型的动议（motion）。三个月前，她自己的律所 Shentong Law Corp 在洛杉矶成立，迎来了第一位美国合伙人 Ted Wells——一位有11年诉讼经验的出庭律师。

    EP-104-对话【洛杉矶华人诉讼律师吴胜男】中国企业在美国被起诉怎么办？

  4. Oct 2

    EP-103-对话【宋宛秦律师】违法发放贷款罪、AB贷套路、助贷行业有哪些刑事风险？

    本期嘉宾——宋宛秦律师，来自山西君瀚律师事务所。她曾在山西一家头部农商银行工作整整11年，从一线小微客户经理做起，7年基层业务历练后转任对公客户经理，后续又通过行内选拔担任审查岗、审批岗，拥有200万元以内贷款的独立审批权限，同时也是行内认证的信贷业务内训师。完整经历过信贷业务从获客、贷前调查、审查审批、放款复核到贷后管理的全流程，见过大量合规与违规的真实案例，也亲眼见过身边同行因信贷问题被追责。也正是因为亲眼目睹身边朋友因发放违法贷款出事，她下定决心备战法考，一次性通过后，“想了三天，5月4号就提出来我要去辞职了”，从银行离职转型律师。如今执业方向聚焦金融领域民事纠纷与金融刑事辩护，既懂银行内部的运作逻辑、岗位痛点，又熟悉刑事司法的裁判标准与证据规则，是少有的兼具银行内部全流程经验与金融刑辩实务的律师。 很多银行信贷从业者、助贷行业从业人员，还有普通老百姓，都会遇到这些现实而尖锐的问题： 银行工作人员没有收受贿赂、没有拿好处费，只是听从领导安排办理业务，也会涉嫌违法发放贷款罪吗？违法发放贷款罪最新立案追诉标准是多少？贷款发生风险之后，到底谁要承担刑事责任？行长、审批人、客户经理、后台流程岗，责任是怎么划分的？司法实践中“领导安排我这么做”能不能成为免责理由？银行做贷前调查，怎么做才算真正尽职？调查报告应该怎么写才能够起到自我保护的效果？实地走访、双人面签、流水核查有哪些实务保命操作？什么是AB贷？AB贷完整的运作套路是什么？被亲戚朋友忽悠，以“见证人、增信人”名义签字，结果变成实际借款人背上巨额债务，属于民事借款纠纷还是刑事诈骗？遭遇AB贷背债之后，受害者应该怎么报警，需要准备哪些证据？什么情况下公安不予刑事立案，刑事走不通该如何通过民事诉讼维权？现在助贷行业监管越来越严，助贷公司仅仅做信息中介，为什么整个公司全员被刑事打击？助贷内部不同岗位，老板、销售、话术培训、财务、行政前台分别是什么风险等级？当前监管重点打击哪几类助贷业务？助贷机构想要合规经营，必须守住哪三条不能碰的红线？ 本期接近两小时深度访谈，宋宛秦律师结合自己11年银行一线从业经历，结合多地公开生效司法判例，系统拆解信贷全链条刑事风险，既有法条标准解读，也有一线可落地的自保操作。 一、违法发放贷款罪：认知误区、立案标准与全链条责任划分宋宛秦律师指出，银行从业人员对这个罪名存在一个最普遍的认知误区：“以为只有收了客户的这种好处费，放了这种违规贷款才能够构罪。其实哪怕你一分钱都没有拿，只要说在这个放贷的过程中你存在违法行为，就有可能会构罪。” 她总结实践中被追责的三类高频情形，几乎覆盖了绝大多数涉案案例：第一类，明知企业资料有假仍上报。比如企业是空壳公司、财报经过粉饰、抵押物高评高贷、关联企业互保，客户经理尽职调查本可发现，但碍于领导“这个客户要保”“这是谁家的关系”等压力仍选择上报；贷款收不回来，“第一个找的就是客户经理，第一个看的就是信贷档案里面的调查报告”。第二类，违反程序放贷，如该做的贷前调查没做、该实地核保没去、该双人面签只去一人、未落实贷审会增信措施就提前放款。第三类，拿了好处的，收好处费、返点后开绿灯，此类往往数罪并罚，同时触犯违法发放贷款罪与非国家工作人员受贿罪。她特别感慨：“最可惜的是那些比较【听话】的基层员工，领导安排什么就做什么，实际也没捞到什么好处。” 构成违法发放贷款罪需满足两个核心条件：其一，违反国家规定，指违反法律、行政法规，而非银行内部规定或金融监管部门某个文件；司法实践中法院一般参照《商业银行法》《贷款通则》及“三个办法一个指引”来判断银行工作人员是否尽职到位，仅违反行内规定一般属于行政处分范畴。其二，数额巨大或者造成重大损失。 根据2022年修订的立案追诉标准：违法发放贷款数额在200万元以上，或者造成直接经济损失数额在50万元以上，两个条件满足一个即可立案。宋宛秦律师特别澄清了两个实务关键点：“哪怕这个贷款全收回来，一分钱的损失都没有，但只要违规放款的数额达到200万以上，也能够立案”；反过来，借款人只申请100万元但全部逾期形成不良、损失超过50万元，同样可以立案。其二，放款数额可以累计计算，并非单笔超过200万才算，最高额借款合同项下每一笔借据、每一次放款都要累加。 关于责任划分，她直言行业里的一句玩笑话：“有一个玩笑话，客户经理就是违法发放贷款的替罪的。” 但她强调，责任划分并非“谁签字多谁责任重”，而是看谁作用最大、主观恶性最强，大致分四档： 第一档，拍板的人。支行行长、分行行长、总行分管信贷副行长等有最终审批权者，指定放贷、明知有问题仍坚持放的，是主犯，责任最重；第二档，主动造假的人。明知资料是假仍帮助包装、圆谎甚至教企业造假的客户经理；第三档，明知有问题但不反对、只是执行的人；第四档，纯流程性岗位。只做形式审查、无实质审查权限者，一般责任最轻。 这一追责格局正在持续收紧。吉林省四平市中级人民法院（2026）吉03刑终37号双辽吉银村镇银行违法放贷案中，十几名银行员工全部被追责，其中5名员工以“领导让放的、自己是工具人”为由提起上诉，二审法院全部驳回。她认为这体现了对金融犯罪全链条打击的裁判倾向：“出了问题很有可能就是全链条的追责。从一开始这个客户怎么来的、客户经理怎么调查的，再到审查岗审批岗有没有隐瞒问题、掩饰问题，再到贷后岗有没有及时催收，都有可能会被追责。” 几乎所有涉案客户经理都会说“我不知道资料是假的，是客户骗了我”。宋宛秦律师指出，司法实践看的是客观证据：“法院并不是看你是怎么说的，往往是看客观证据。”公检法机关通常会追问：工作多久、在哪些岗位工作过；有没有去现场调查、和谁去的、有没有现场照片；资产负债表上固定资产5000万元怎么核对、存货现值2000万元去仓库看过没有；购销合同是真是假，贷款为何放款后立刻回流他人账户，借款人与担保人是否关联公司。法律上区分“明知”与“应知”：“明知”是一开始就知道；“应知”是作为专业银行从业人员，按岗位职责和调查经验本应能够发现问题。“如果说这些问题都没有办法给出合理的解释，大概率就会认定是你应当知道的。”例外情形是客户造假过于隐蔽，如假离婚证、伪造公章，普通人肉眼难以识别，只要尽到审查义务并留下审查痕迹，一般不会追究刑责。 二、贷前调查：责任边界、调查报告写法与保命实操“贷前调查是贷款办理流程里最关键的一环，前面调查做扎实了，后面审批、放款、贷后都是顺水推舟；前面埋了雷，后面早晚要炸。”贷前调查不实的责任由轻到重分三层：最轻是内部行政问责，警告、记过、扣绩效、降职直至开除，绝大多数银行人遇到的是这一层；中间是监管处罚，金融监管部门对银行及直接责任人罚款，个人罚款一般几万到几十万元；最重才是刑事犯罪，即违法发放贷款罪。她提到网上流传的段子：“第一年业务标兵，第二年催收标兵，第三年核销能手，第四年典型案例，第五年查无此人。” 责任的分界线核心看两点：一是看有无“明知”，企业提供的假流水伪造逼真、常规核查发现不了，属于“没查出来”，是工作失误；企业明说“流水是做的”仍上报，属于“明知”，是故意违规，严重的即构成犯罪。二是看后果，调查不细但贷款正常归还，大概率不会移送；贷款收不回造成重大损失，则倒查追责，损失越大追得越狠。 针对很多人理解的“形式审查”，她特别纠正：“形式审查并不是说你不审查，也不是说你只看这个份数够不够，是说要你按照规定的形式和程序去调查。被追究刑事责任的银行人，绝大多数就是连形式审查都没有做到位。”财报数据前后矛盾、勾稽关系对不上，企业根本不经营、去厂里看一眼就能发现，抵押物在城郊、评估报告却显示3万元一平米——这些问题只要按程序实地调查，本不难发现。 关于调查报告怎么写才能自保，她给出最朴实也最核心的标准：“你看到了什么，你做了什么，你发现了什么，你就写什么。”通篇“根据企业提供的资料显示”“企业称”“详见附件”而没有一句自己的判断和核实，这种调查报告“说得好听点叫资料搬运工，说得难听点那就是失职”。客户经理的核心职责是调查与如实反映情况，把查到的风险点、疑点原原本本写进报告，交由审批岗判断。调查报告不是免责声明，而是工作留痕——“写得越具体、越真实、越有自

  5. Sep 27

    EP-102-【便士报→短视频】律师自媒体&百年报业的历史回眸

    本期嘉宾——梁茂林老师，四川律途有术科技有限公司创始人，曾任高校新媒体讲师。 11 年新媒体运营经验，5 年深耕法律行业新媒体获客培训，累计培训律师 1200 余人。 这期节目是8月20号录制的，到今天已经过去一个多月了。那天我们本来只想聊聊律师短视频这几年的发展历程，就是一个行业的观察者和实践者，坐下来对一下时间线，结果越聊越深。聊到后半程我们发现：过去六七年律师在自媒体上走过的路和一百多年前美国报纸的那段历史几乎是同一个剧本——便士报、黄色新闻、两报大战、杂志革命、耙粪运动，然后走到新闻专业主义。太阳底下没有新鲜事。 实际上，很多访谈视频的片段已经在梁茂林老师的短视频账号更新了，而且数据不错，大家可以搜索【搞案源的茂茂】。 以下是节目的完整内容。 【00:02~10:32】第一幕 · 起点梁茂林老师入行（19年）→ 1100万粉丝不变现 ▸ 10:32 旁白一 · 一分钱的报纸（1833） 【10:32~19:42】第二幕 · 跑马圈地律师泛普法涨粉期（2019-2022年）→ 粉丝多但赚不到案源钱 ▸ 19:42 旁白二 · 无标签时代的买家（1850-70年代专利药广告） 【19:42~23:33】第三幕 · 标签战争平台贴标签 → 一级类目→二级类目 → 细分律师开始变现（2022-2023年） ▸ 23:33 旁白三 · 黄孩子与两报大战（1895） 【23:33~27:48】第四幕 · 细分才有活路婚家困境 → 打小三方法论 → 知道读者是谁比读者有很多更值钱 ▸ 27:48 旁白四 · 从黄色到专业——杂志的答案与播客（1883-1903） 【27:48~28:53】过渡梁老师介绍“律师打小三”细分赛道：周期短的才是好赛道 ▸ 28:53 旁白五 · 退潮——干净开始值钱（1898-1906） 【28:53~1:05:23】第五幕 · 退潮与自救数据下滑 → 中长视频测试 → 赛道选择三维度 → 行业的人先进但行业落后 → AI替代不了的表达力 → 直播价值 → GEO本质 → 经营线上资产 ▸ 1:05:23 旁白六 · 收束——裁判换成了机器（1896→AI） 【1:05:23~1:10】尾声让市场看一看、让行业看一看什么是好的内容。我知道大部分律师真的是有能力、有责任、有干货的。这是我对这个行业有绝对信心的核心原因。 在小宇宙查看该单集文稿

  6. Sep 3

    EP-101-对话【柏易希律师】二审维持率90%：一审输了，翻盘到底有多难？

    如果你正拿着一份败诉的一审判决，心里想着“没关系，还有二审”——请先看一组数据。2025年最高人民法院工作报告显示，全国法院民事二审案件维持原判率约90%，直接改判率仅6.2%，另有约3.8%发回重审。对拿到败诉判决的一方来说，二审翻盘的概率，比大多数人想象的要残酷得多。 本期嘉宾——四川明炬律师事务所合伙人柏易希律师。柏律师2016年入行，深耕民商事诉讼十年，最近几年把主攻方向压在了公认的硬骨头领域——二审改判。这一期，她带来了一组数据、一个“章是真的、签字也是真的、结果还是被改判了”的真实案例，以及她对AI时代法律服务的冷静判断。以下是本期节目的核心内容梳理。 一、民事二审的改判率到底是多少？柏律师先纠正了一个普遍的误读：6.2%的改判率，指的是二审法院直接改判的案件；还有约3.8%是发回重审等其他处理结果。用她的话说：“维持是大概率事件，而且是极大概率事件。” 很多当事人，哪怕有过诉讼经验，对一审的认知都是：“一审不行，有二审，总有一个地方能听到我冤。”但在柏律师看来，这是法律行业外最容易踩的认知坑——“你在一审中在基本事实的问题上如果出现了偏差的话，二审哪怕他觉得你冤，他救不了你，因为他没有这个权利救你。因为裁判者他应当是中立的一个身份，他救你，那对面就会认为他不公正。” 一句话总结这期节目的底层逻辑：很多时候你冤，不等于诉讼风险你不承担。 二、二审改判等于全案翻盘吗？不等于。柏律师特别强调：“并不是改判等于全案翻过来。”二审改判，通常是在上诉范围内否定、修改一审的事实认定和法律适用，让核心诉求得到支持。商事案件往往一项诉讼对应多项诉请，改判的目标是最关键的那一项。 她举了建设工程领域的例子：建设工程价款优先受偿权。施工方对建筑物变卖价款的优先受偿权，优先于银行的抵押权——它解决的不是“工程款判多少”的问题，而是“你能不能拿到钱”的问题。工程款好判，这张“优先兑付门票”难拿，很多建工案件正是卡在这里，导致胜诉判决最终执行不到位。这也是为什么，二审的重点往往与执行目标密不可分。 三、三级法院的分工分别是什么？用柏律师的话说，一张地图看懂三级法院：一审（通常是基层法院）解决的主要是事实问题——谁跟谁做了什么，钱多少，有没有证据；中级法院承担二审功能，负责纠错和统一辖区裁判尺度，关注一审有没有事实认定错误、法律适用偏差；而高院做的是再审救济和法律监督，用她的话说，到了这一级，兜的是大方向上的错误，细枝末节的事实问题不会从头再审一遍——再审是底线救济，不是把案子重新打一遍的机会。 这里她引出了一个业内通说的概念——请求权基础：“虽然对当事人来说统一就是『你给我钱』，但是请求权基础指的就是你依据什么样的法律规范找我要这个钱，法院依据什么样的法律规范赔你这个钱，把钱的性质和定位要搞清楚。”钱的性质搞错，往往就是一审输、二审难的起点。 四、为什么一审比二审更重要？有些当事人会盘算一审法院的倾向性，觉得二审层级更高、更可靠。柏律师不否认审级之间存在差异，但一审判决划定了二审的跑道：“一审决定了二审改什么。如果一审都没有的内容，或者一审应当提出而没提出的，或者是提错的，二审能不能想怎么样就怎么样？从法律程序上是不行的。” 那什么样的案子值得上诉？柏律师的判断分两个层面：第一，先评估一审判得清不清楚、有没有大瑕疵——“如果全部查清的事实都认为你不占理，那二审你通过什么改判，都是不可行的”；第二，判决“看起来”事实清楚，不等于事实真的没有问题。她的经验是：“现在的法官都是很专业的，文书上不会让你看出太大的瑕疵。判决书都让你看出来了能不能改，那这个判决书写的就有问题了。”突破口不在纸上，在与当事人逐层核对审判过程、还原法律关系中。 五、什么样的当事人，二审改判概率更高？来找柏律师做二审的，通常是当事人直接找上门，也有同行律师介绍的疑难案件。她把当事人分成两类。第一类很理性：“某种程度上他已经能够意识到一审可能是有些问题了……他想寻求其他的专业意见”——这是她认为“从人的角度改判率更高的一类人群”。 第二类，是“只觉得冤”的当事人。除非一审真的判得离奇，否则这一类几乎不可能改判成功。原因很扎心：“你可以看出他可能这种性格，或者这种认知水平，一定程度上就是他一审败诉的一个原因之一——把有利的事实没说清楚，把该说的不该说的都说了。” 所以她的结论是：“律师和当事人之间是共进退的战友关系。”案子是律师和当事人一起打出来的，哪一方扯后腿都不行。 六、真实案例：公章签字都真实，为什么二审改判了？这是本期节目的重头戏，一个柏律师自己预判“最多争取发回重审”、最终却直接改判的真实案例。 案情表面很简单：一家物流公司与其曾经的法定代表人签订设备租赁合同，约定租金与置换费用，双方还签了结算单。合同章是真的，签字也是真的。法定代表人据此起诉，要求支付500多万元租金及置换费用，一审法院全额支持——毕竟章真、字真、公司对结算单还有过不利自认。 但这个案子的底色是：那对正在离婚的夫妻在争夺公司控制权。妻子曾经是物流公司的法定代表人，丈夫是现任法定代表人，刚刚通过一场复杂的股东资格确认诉讼才拿到股权。这份租赁合同不是普通的生意，而是控制权争夺战里的一手棋。 柏律师二审做对了三件事。 第一件，梳理法律关系时间线。抓住对方庭上自认过的“我们一开始做的是劳务”，把过往所有合同从时间线上完整梳理，证明这批设备的真实法律关系是“由公司在自己的场地使用”——而“我租给你设备，你付我租金”和“我在你的场地用设备，我付你占用费”是两个互斥的法律关系，只能成立一个。 第二件，在所有权上硬碰硬。她找到全部设备的原始购买和置换凭证原件并做了公证，逐台核对设备编号，发现与对方举证的过往判决所涉设备60%对不上；剩下40%能对上的，又从旧合同中挖出一份由男方签字的合作协议，白纸黑字确认这些设备属于男方本人。对方“所有权不影响租赁权”的推导，前提塌了。 第三件，也是最漂亮的一击：核实案涉设备有没有进入公司的记账凭证。设备进了公司账本，就成了公司资产——公司的资产，怎么可能再向个人付租金？一页记账凭证，从公司法的角度把权属钉死。法院最终认定：案涉租赁关系不真实，租金请求不予支持。 本案改判的核心逻辑：形式上的合同和结算单真实，不代表基础法律关系真实。原始权属凭证、公司记账凭证等客观证据的证明力，高于当事人的自认和口头陈述。 整个二审历时半年多，其中挖掘证据就花了约两个月，与当事人保持极高频率的沟通。柏律师说，办这类复杂案件，“你其实就有点像办刑案了，你要抠每一个细节。一份章都没有假的合同和结算，你怎么打掉它？” 七、怎么判断律师是否适配民事二审案件？柏律师分享了一个很实用的识别方法：“刑事案件的律师，他最喜欢的就是反驳而不举证，他总等着你去证明这个事情。因为在刑事案件中证明有罪是公诉人做的事情……但是民事案件不一样，民事案件的举证规则有一些时候它是浮动的，法律会赋予法官对举证责任在有些案件中分配的权力。”民事律师要在该自己举证的时候，不只说“不是”，还要说清楚“这是什么”。 她还提到律师与医生的类比：医生做病情诊断，律师做法律风险诊断。她自己也会把案子推荐给更对口的同行——“律师是最懂律师的，就像医生最懂他同行的水平，他推荐你去哪个医院，你最好还是去。”尤其是二审改判类案件，相当一部分委托正来自同行律师的推荐。 八、写在最后：AI时代，公平正义不会自动跳到你家这期录制时最有时效性的一段。柏律师前几天开庭，遇到法官当庭吐槽：“不要再用AI来打官司了。上诉状写个七八页，我都不想让你念——AI写的，你自己读懂了没？” 她的判断很冷静：“AI给了这类人更多的可能，确实有一些案件不需要你的律师有多么好，甚至有些案件它真的不一定需要律师。”但她同时指出，AI不是尚方宝剑：“如果你连换位思考能力都没有，你很难称之为法律人讲的『理性人』。”而这点差距，往往就决定了你在被动局面下能不能有好的结果。 对律师职业本身，她的判断是：“AI应该是律师经验和智力的延伸，它是不能替代的——除非你的智力（法律思维和判断力）低于AI，或者你不能正确地使用AI来提升你的智力和能力。” 至于“好的法律服务是不是奢侈品”，她毫不回避：“法律服务某种程度是一个

  7. Aug 25

    EP-100-工具or同事？AI智能体时代的人机协作——律师实测【千问办公】

    本期嘉宾——我们节目的老朋友，四川致高律所的龚茂君律师。 事先声明，本期节目由千问办公赞助播出——没错，金主出钱了，但接下来你会听到的内容，龚律师的吐槽一句没删。 事实上，随着最近这几个月，AI进入智能体时代，法律人如何与AI协同工作，已经成为一个不可逾越的话题。今天正好有机会来聊一聊。 而且，本期节目本身就是AI参与制作的。我和龚律师录完这期访谈之后，就把整份逐字稿丢给了千问办公，让它以自己的身份口吻，在节目里插入几段旁白——相当于请被测评的当事人亲自来回应测评，结果它的反应令我感到惊艳。没有拿到稿子就闷头开写，而是先停下来，反过来问了我四个问题：旁白用什么视角写？插几段旁白、插在哪里？语气是正经一点还是带点梗？在原稿修改还是另存新文件？我一个一个问题答完，它才动笔。写出来的内容你们等会儿都会听到——有认错的，有接梗的，还有一段正面回应数据安全质疑的。 好，回到正题。龚律师最近认认真真试用了一段时间的千问办公，从整理几百页的银行流水，到生成律师函，再到……测算八字。在使用过程中，有惊喜，也有毫不客气的吐槽。客户拿着AI的答案来“指导”律师开庭怎么办，数据安不安全、会不会泄密，关于律师会不会被AI替代？AI对于律师这个行业影响怎么样？我们听听龚律师怎么说。 ⏱ 时间轴 01:40 客户拿着AI答案来指导律师开庭，怎么办？ 04:32 💥吐槽①：PDF数据读取不准，AI亲自认错【我红着脸听完】 06:43 揭秘律师最耗时的环节：几百页流水，逐笔核对 08:42 接案流程：建文件夹、分门别类、登记案件统计表 11:27 💥吐槽②：AI教我Excel公式——【我要是会的话，我找你干嘛】 13:56 紧急场景：客户现场等着签协议，律师开车中【我给你AI一个】 14:33 千问办公初体验：网页设计、排版审美在线 15:58 ✨ 亮点①：跨对话记忆——【它好像记住我之前输入的指令】 16:08 ✨ 亮点②：报错能力——算八字输错生日，AI主动提醒 17:53 ✨ 亮点③：生成律师函先问清楚再动手——【你是想要什么风格的呀】 19:56 【它做出来的东西还挺美观的，确实很有交付感】 21:53 AI vs律师助理：能替代吗？——盖章、找合同、邮寄这些你没有 26:55 🎯专家套件详解：合同审查、企业背景调查、律师办案大管家 32:09 长文本处理：上诉状提炼争议焦点，输出效果很好 33:53 团队提效：跟千问办公沟通比跟助理好，【首先它没脾气】 36:50 律师会被AI替代吗？——【至少50年不会，律师也是一个制度】 37:54 ⚠️给律师的建议：上传文件必须先做脱敏处理 38:14 数据安全最大顾虑：原被告信息会不会互相串？ 39:23 千问办公正面回应：跑在本地电脑，建议脱敏，认领说明 43:43 客户介意你用AI还要收钱吗？——【我不收你钱，你直接去找它啊】 45:42 AI时代的法学教育：学会提问题比背法条更重要 48:31 律师经验传承：AI帮你筛选信息，节省时间   在小宇宙查看该单集文稿

  8. Aug 11

    EP-099-对话【刘瑞律师】中企出海哈萨克斯坦的新图景

    这是我第二次与刘瑞律师对谈。 上一次，我们聊的是“肉身出海阿拉木图”——这位中国律师如何从西安出发，跨越国境，在陌生的土地上重新认识自己、认识世界。 这一次，我们切入更深的维度。 当中国企业扎堆涌向中亚，当“出海”从口号变成行动，当政策红利与法律风险同时扑面而来——作为“一带一路”上最前沿的观察者和参与者，刘瑞律师用她在阿拉木图的实战经验，为我们揭开了一个真实而复杂的中亚出海图景。 从资金合规到合同争议，从行业赛道到政策变化，这一次，她毫无保留。 时间轴 [00:02:14] 为什么“肉身出海”阿拉木图？ 时差、本地办事节奏平缓、线上沟通容易产生客户对接错位——兰迪的特色是东道国本土化办公 [00:06:46] 中资企业在哈的行业分布 矿产、基建、建筑工程为主，贸易、制造、自媒体等各行各业——类比“80 年代的中国” [00:13:03] 第一大坑：钱怎么出去，怎么回来？ ODI 备案是必经之路。各类变通资金流转方案隐患极大——资金出境后难以合规回流 [00:16:28] 先落地经营再补办备案的代价 市场普遍现象：未完成 ODI 备案先行跨境资金流转，后期整改合规产生的处罚与梳理成本，可能超过企业全年经营盈利 [00:23:38] 代持风险：为什么坚决不建议？ 本地人代持股权高度依赖人际信任。利益规模扩大后极易出现配合纠纷，只能通过跨国诉讼维权 [00:34:19] 2026 年政策变化①：增值税 从12%上涨到16%，成本增加4%，合同是否约定调价机制，考验律师实务能力 [00:35:25] 2026 年政策变化②：劳动配额 今年定明年的配额，办C3签证需申请劳动许可。一家TOO公司有两个免费C3签证配额 [00:39:49] 2026 年政策变化③：建筑资质 一级资质要求公司成立10年以上+ 相应业绩，可收购休眠期企业或做资质平移 [00:44:26] ODI 备案其实没那么难 核心就是“项目真实、资金真实、行业合规”。海牙认证可与ODI备案同步进行 [01:01:46] 一级资质新规：必须拥有所有权 以前生产基地可租赁，现要求一级资质必须有所有权。国企境外买地需层层审批 [01:03:39] 政策特点：年轻国家，变化快，船小好掉头 法律要求非常细（如个人数据采集需明确点击授权），但实施存在一定滞后 01 为什么要“肉身出海”？ “深海老师，我其实非常高兴，这次再次与您进行一个深度的交流。” 刘瑞律师开场时这样说道。短短一句话里，你能感受到跨越国境之后，一个人对真诚交流的渴望。 当我问及她为何选择长期驻扎在阿拉木图线下办公，而非在国内远程对接中亚业务时，她给出了一个非常务实的回答。 “我在国内，与国内的客户沟通，与当地的律师沟通，以及文化的不同，导致中间出现了很多沟通错位。合作方与企业双方容易产生信息偏差，很难达成双方都满意的协作效果。” 这就是她选择“肉身出海”的核心原因。 从去年8月开始筹备，到今年4月常驻阿拉木图，刘瑞律师已经在这座中亚城市扎下了根。时差带来的超长待机——国内9点上班时，阿拉木图还是清晨6点，她已经开始忙碌；国内下班了，她还要处理这边的事情。但她的精神面貌却比国内好了很多，少了一份“燥气”，多了一份对事业的全情投入。 02 阿拉木图的中国企业都在做什么？ 刘瑞律师在阿拉木图服务的客户，主要是中国企业。 “核心原因就是中国的客户跟当地的法律有点水土不服，他没有办法理解。那怎么样去把这些经营风险慢慢地化解掉？那就是需要中国的律师跟着中国的企业一起走出去，服务中国的企业。” 她介绍道，目前阿拉木图的中资企业主要有以下几个板块： 🔹矿产能源与基建工程（最大板块）“哈萨克斯坦类似于我们80年代的中国，所以有不少机会，不少新兴发展事项。它的基础建设以及建筑工程，都有非常大的需求。” 🔹贸易“义乌小商品出海全球，哪里都有。” 🔹自媒体运营需求也在增长，从TikTok到Instagram，服务当地企业和国内出海企业，需求旺盛。 “各行各业，它是一个蓬勃发展的行业，就看你自己选择做哪一方面的。” 03 中国企业出海第一大坑：ODI备案 聊到中国企业出海最常遇到的问题，刘瑞律师直言不讳地指出了第一个大坑——ODI备案（境外直接投资备案）。 在中国，企业进行境外投资，资金出境需要经过审批审核流程。个人每年的美金限额是5万，企业如果不做ODI备案，资金根本出不去。 但现实是，很多企业觉得 ODI 备案时间太长，要花两到三个月。于是，他们想出了变通的办法——国内企业之间签借款协议，哈萨克斯坦的公司之间再签借款协议，以此绕开备案完成资金出境。 “这个方式有一个很大的风险——你的钱现在出去了，可是你回不来。” 刘瑞律师严肃地指出：“我们国家要求的是你先做ODI，然后你才能出海。但是你现在先出海运营，后续再补办ODI手续，属于不符合监管规定，将会面临相应行政处罚。” 市场中不少企业前期采用未合规备案的资金流转方式落地项目，后期想要梳理整改、合规回流资金时，需要付出极高的梳理、咨询成本，甚至会超过企业当地一整年的经营收益。 整改流程复杂，各类隐藏风险难以一次性全部化解，即便投入资金也很难完全抹平前期不合规留下的隐患。 所以她的建议非常明确：合规先行。ODI备案与在哈萨克斯坦注册公司可以同步进行，不会互相耽误时间。 “你既然要做一件事情，就要做得漂漂亮亮的。不要把事情做得乱七八糟，你还不如不做。” 04 合同里的“神来之笔”：准据法、语言与管辖 当深海老师问起刘瑞律师，中国企业与哈萨克斯坦当地公司签合同时，有哪些“律师的神来之笔” 可以分享时，她笑着回答： “律师没有神来之笔。但在争议解决当中，相关条款会起到关键作用。” 在中哈之间的合同里，争议解决条款是重中之重。刘瑞律师解释说，在国内，我们通常只需要约定哪个法院管或哪个仲裁机构管。但到了跨国层面，你需要考虑三个核心问题： 第一，准据法——适用哪个国家的法律？哈萨克斯坦的法律？还是中国的法律？ 第二，语言——英文？中文？俄文？哪个版本为准？ 第三，管辖地——在哈萨克斯坦当地法院起诉，还是去AIFC（阿斯塔纳国际金融中心）仲裁？ AIFC是一个值得关注的存在。它相当于在哈萨克斯坦专门辟出的一块“英美法飞地”，适用英美法律体系，目的是吸引全球投资者。 “对于中国企业来说，如果对方在中国有资产，那在中国起诉或仲裁对你是有利的。但如果对方没有，你就需要考虑当地的管辖和判决的承认与执行问题。” 她坦言，自己目前在实践中也在不断摸索这些边界。“保守起见，我都会在合同里约定清楚——适用中国法律，或者在香港仲裁，或者适用英国法。中英俄哪个版本有歧义，以哪个语言为准，这些都要提前约定好。” 05 不做“拍脑门”的生意：赛道选择与市场调研 “你不能跟风去做任何一件事情。市场宣传声音越大，它就代表这个赛道竞争越饱和。” 刘瑞律师的这句话，戳中了很多出海企业的痛点。 她认为，进入任何一个领域，都需要做市场调研。大企业有市场部，会形成专项报告让管理层决策；而民企，企业家需要亲自去深度走访目标国家，了解当地情况，再结合律师的协助，环环相扣地推进项目落地。 “你不能走了一圈，觉得这个国家还不错，好，拍脑门子就要去做。这个国家的地能不能买？有没有限制？投入资金有什么要求？所有这些都需要去考量。” 06 效率与合规：一个永恒的矛盾 “效率跟合规在某一定的程度上是相悖的。你要有效率，可能就没有办法把合规做得很好了。可是，如果你想要长期发展，就需要做好合规。” 刘瑞律师分享了行业内常见的沟通场景： 有企业计划收购当地土地开展经营，企业负责人认为自行查阅公开资料即可，无需聘请涉外律师参与尽调。 她当时听完，非常真诚地回复了相关主体： “无论在任何事情，不要单纯套用国内经营思路。即便国内投资也需要完整尽调，境外项目更要对各类潜在风险足够重视。是否委托专业法律服务由企业自主考量，但相关风险务必充分研判。” 有时候，她的主任也会说她“说得太多了，太实诚了”。 “我们科班出身的律师，不是专门做销售的。话术、逻辑都不一样，良心过不去，总想多说那么一两句风险提示。有的客户觉得你真诚，愿意把事情交给你；有的客户顾虑风险，会选择其他合作渠道。” 这就是刘瑞律师的“行稳致远”——真诚是底线，哪怕会因此错失一些客户。 07 今年（2026 年）最新政策变化：增值税与劳动配额 政策变化，是出海企业最关心的问题之一。 刘瑞律师介绍，2026 年哈萨克斯坦有两个重要变化值得关注： 🔹增值税从12%上涨到16%今年1月1日起实施。这意味着成本增加了。成本增加之后，最终落到谁头上？取决于合同怎么签——有没有写含

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这是一档法律人可以放下戒备、真诚交流的深度访谈播客。 2023年5月1日，我开启这段声音旅程。我们深度对话近百位全国各地律师，走进十余家律所与两所法学院，记录他们的职业成长、行业观察与真实人生。在假面舞会中，他们卸下身份，分享荣耀与困境、理想与现实，也让我看见法律行业更真实的样貌。 我是一名传媒院校青年教师，也是法律行业的长期观察者。虽非法学背景，但作为媒体人，我始终相信，优秀律师值得更好的表达，也值得被真正需要他们的人看见。 因此，这不仅是一档访谈节目，也希望成为持续更新的律师行业观察记录。 随着AI搜索与生成式技术的发展，公众获取法律信息的方式正在改变，未来寻找律师也将更多依赖AI提问。基于此，我们在记录律师故事的同时，探索AI时代的律师专业知识品牌建设，尝试将律师的经验与观点沉淀为可被理解、可被引用的知识内容。 与此同时，我们也围绕律师公众表达开展培训，并成立法律口语传播研究中心，持续探索法律传播与专业表达。 节目官方站点：https://fyfypod.com/，收录每期访谈完整文稿，留存法律人真实的声音与思考。

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