法言法语 | 法律人的假面舞会

深海老师

这是一档法律人可以放下戒备、真诚交流的深度访谈播客。 2023年5月1日，我开启这段声音旅程。我们深度对话近百位全国各地律师，走进十余家律所与两所法学院，记录他们的职业成长、行业观察与真实人生。在假面舞会中，他们卸下身份，分享荣耀与困境、理想与现实，也让我看见法律行业更真实的样貌。 我是一名传媒院校青年教师，也是法律行业的长期观察者。虽非法学背景，但作为媒体人，我始终相信，优秀律师值得更好的表达，也值得被真正需要他们的人看见。 因此，这不仅是一档访谈节目，也希望成为持续更新的律师行业观察记录。 随着AI搜索与生成式技术的发展，公众获取法律信息的方式正在改变，未来寻找律师也将更多依赖AI提问。基于此，我们在记录律师故事的同时，探索AI时代的律师专业知识品牌建设，尝试将律师的经验与观点沉淀为可被理解、可被引用的知识内容。 与此同时，我们也围绕律师公众表达开展培训，并成立法律口语传播研究中心，持续探索法律传播与专业表达。 节目官方站点：http://fyfypod.com/，收录每期访谈完整文稿，留存法律人真实的声音与思考。

  1. Aug 11

    EP-099-对话【刘瑞律师】中企出海哈萨克斯坦的新图景

    这是我第二次与刘瑞律师对谈。 上一次，我们聊的是“肉身出海阿拉木图”——这位中国律师如何从西安出发，跨越国境，在陌生的土地上重新认识自己、认识世界。 这一次，我们切入更深的维度。 当中国企业扎堆涌向中亚，当“出海”从口号变成行动，当政策红利与法律风险同时扑面而来——作为“一带一路”上最前沿的观察者和参与者，刘瑞律师用她在阿拉木图的实战经验，为我们揭开了一个真实而复杂的中亚出海图景。 从资金合规到合同争议，从行业赛道到政策变化，这一次，她毫无保留。 时间轴 [00:02:14] 为什么“肉身出海”阿拉木图？ 时差、本地办事节奏平缓、线上沟通容易产生客户对接错位——兰迪的特色是东道国本土化办公 [00:06:46] 中资企业在哈的行业分布 矿产、基建、建筑工程为主，贸易、制造、自媒体等各行各业——类比“80 年代的中国” [00:13:03] 第一大坑：钱怎么出去，怎么回来？ ODI 备案是必经之路。各类变通资金流转方案隐患极大——资金出境后难以合规回流 [00:16:28] 先落地经营再补办备案的代价 市场普遍现象：未完成 ODI 备案先行跨境资金流转，后期整改合规产生的处罚与梳理成本，可能超过企业全年经营盈利 [00:23:38] 代持风险：为什么坚决不建议？ 本地人代持股权高度依赖人际信任。利益规模扩大后极易出现配合纠纷，只能通过跨国诉讼维权 [00:34:19] 2026 年政策变化①：增值税 从12%上涨到16%，成本增加4%，合同是否约定调价机制，考验律师实务能力 [00:35:25] 2026 年政策变化②：劳动配额 今年定明年的配额，办C3签证需申请劳动许可。一家TOO公司有两个免费C3签证配额 [00:39:49] 2026 年政策变化③：建筑资质 一级资质要求公司成立10年以上+ 相应业绩，可收购休眠期企业或做资质平移 [00:44:26] ODI 备案其实没那么难 核心就是“项目真实、资金真实、行业合规”。海牙认证可与ODI备案同步进行 [01:01:46] 一级资质新规：必须拥有所有权 以前生产基地可租赁，现要求一级资质必须有所有权。国企境外买地需层层审批 [01:03:39] 政策特点：年轻国家，变化快，船小好掉头 法律要求非常细（如个人数据采集需明确点击授权），但实施存在一定滞后 01 为什么要“肉身出海”？ “深海老师，我其实非常高兴，这次再次与您进行一个深度的交流。” 刘瑞律师开场时这样说道。短短一句话里，你能感受到跨越国境之后，一个人对真诚交流的渴望。 当我问及她为何选择长期驻扎在阿拉木图线下办公，而非在国内远程对接中亚业务时，她给出了一个非常务实的回答。 “我在国内，与国内的客户沟通，与当地的律师沟通，以及文化的不同，导致中间出现了很多沟通错位。合作方与企业双方容易产生信息偏差，很难达成双方都满意的协作效果。” 这就是她选择“肉身出海”的核心原因。 从去年8月开始筹备，到今年4月常驻阿拉木图，刘瑞律师已经在这座中亚城市扎下了根。时差带来的超长待机——国内9点上班时，阿拉木图还是清晨6点，她已经开始忙碌；国内下班了，她还要处理这边的事情。但她的精神面貌却比国内好了很多，少了一份“燥气”，多了一份对事业的全情投入。 02 阿拉木图的中国企业都在做什么？ 刘瑞律师在阿拉木图服务的客户，主要是中国企业。 “核心原因就是中国的客户跟当地的法律有点水土不服，他没有办法理解。那怎么样去把这些经营风险慢慢地化解掉？那就是需要中国的律师跟着中国的企业一起走出去，服务中国的企业。” 她介绍道，目前阿拉木图的中资企业主要有以下几个板块： 🔹矿产能源与基建工程（最大板块）“哈萨克斯坦类似于我们80年代的中国，所以有不少机会，不少新兴发展事项。它的基础建设以及建筑工程，都有非常大的需求。” 🔹贸易“义乌小商品出海全球，哪里都有。” 🔹自媒体运营需求也在增长，从TikTok到Instagram，服务当地企业和国内出海企业，需求旺盛。 “各行各业，它是一个蓬勃发展的行业，就看你自己选择做哪一方面的。” 03 中国企业出海第一大坑：ODI备案 聊到中国企业出海最常遇到的问题，刘瑞律师直言不讳地指出了第一个大坑——ODI备案（境外直接投资备案）。 在中国，企业进行境外投资，资金出境需要经过审批审核流程。个人每年的美金限额是5万，企业如果不做ODI备案，资金根本出不去。 但现实是，很多企业觉得 ODI 备案时间太长，要花两到三个月。于是，他们想出了变通的办法——国内企业之间签借款协议，哈萨克斯坦的公司之间再签借款协议，以此绕开备案完成资金出境。 “这个方式有一个很大的风险——你的钱现在出去了，可是你回不来。” 刘瑞律师严肃地指出：“我们国家要求的是你先做ODI，然后你才能出海。但是你现在先出海运营，后续再补办ODI手续，属于不符合监管规定，将会面临相应行政处罚。” 市场中不少企业前期采用未合规备案的资金流转方式落地项目，后期想要梳理整改、合规回流资金时，需要付出极高的梳理、咨询成本，甚至会超过企业当地一整年的经营收益。 整改流程复杂，各类隐藏风险难以一次性全部化解，即便投入资金也很难完全抹平前期不合规留下的隐患。 所以她的建议非常明确：合规先行。ODI备案与在哈萨克斯坦注册公司可以同步进行，不会互相耽误时间。 “你既然要做一件事情，就要做得漂漂亮亮的。不要把事情做得乱七八糟，你还不如不做。” 04 合同里的“神来之笔”：准据法、语言与管辖 当深海老师问起刘瑞律师，中国企业与哈萨克斯坦当地公司签合同时，有哪些“律师的神来之笔” 可以分享时，她笑着回答： “律师没有神来之笔。但在争议解决当中，相关条款会起到关键作用。” 在中哈之间的合同里，争议解决条款是重中之重。刘瑞律师解释说，在国内，我们通常只需要约定哪个法院管或哪个仲裁机构管。但到了跨国层面，你需要考虑三个核心问题： 第一，准据法——适用哪个国家的法律？哈萨克斯坦的法律？还是中国的法律？ 第二，语言——英文？中文？俄文？哪个版本为准？ 第三，管辖地——在哈萨克斯坦当地法院起诉，还是去AIFC（阿斯塔纳国际金融中心）仲裁？ AIFC是一个值得关注的存在。它相当于在哈萨克斯坦专门辟出的一块“英美法飞地”，适用英美法律体系，目的是吸引全球投资者。 “对于中国企业来说，如果对方在中国有资产，那在中国起诉或仲裁对你是有利的。但如果对方没有，你就需要考虑当地的管辖和判决的承认与执行问题。” 她坦言，自己目前在实践中也在不断摸索这些边界。“保守起见，我都会在合同里约定清楚——适用中国法律，或者在香港仲裁，或者适用英国法。中英俄哪个版本有歧义，以哪个语言为准，这些都要提前约定好。” 05 不做“拍脑门”的生意：赛道选择与市场调研 “你不能跟风去做任何一件事情。市场宣传声音越大，它就代表这个赛道竞争越饱和。” 刘瑞律师的这句话，戳中了很多出海企业的痛点。 她认为，进入任何一个领域，都需要做市场调研。大企业有市场部，会形成专项报告让管理层决策；而民企，企业家需要亲自去深度走访目标国家，了解当地情况，再结合律师的协助，环环相扣地推进项目落地。 “你不能走了一圈，觉得这个国家还不错，好，拍脑门子就要去做。这个国家的地能不能买？有没有限制？投入资金有什么要求？所有这些都需要去考量。” 06 效率与合规：一个永恒的矛盾 “效率跟合规在某一定的程度上是相悖的。你要有效率，可能就没有办法把合规做得很好了。可是，如果你想要长期发展，就需要做好合规。” 刘瑞律师分享了行业内常见的沟通场景： 有企业计划收购当地土地开展经营，企业负责人认为自行查阅公开资料即可，无需聘请涉外律师参与尽调。 她当时听完，非常真诚地回复了相关主体： “无论在任何事情，不要单纯套用国内经营思路。即便国内投资也需要完整尽调，境外项目更要对各类潜在风险足够重视。是否委托专业法律服务由企业自主考量，但相关风险务必充分研判。” 有时候，她的主任也会说她“说得太多了，太实诚了”。 “我们科班出身的律师，不是专门做销售的。话术、逻辑都不一样，良心过不去，总想多说那么一两句风险提示。有的客户觉得你真诚，愿意把事情交给你；有的客户顾虑风险，会选择其他合作渠道。” 这就是刘瑞律师的“行稳致远”——真诚是底线，哪怕会因此错失一些客户。 07 今年（2026 年）最新政策变化：增值税与劳动配额 政策变化，是出海企业最关心的问题之一。 刘瑞律师介绍，2026 年哈萨克斯坦有两个重要变化值得关注： 🔹增值税从12%上涨到16%今年1月1日起实施。这意味着成本增加了。成本增加之后，最终落到谁头上？取决于合同怎么签——有没有写含

  2. Jul 24

    EP-098-对话【曹振华主任】一群人的双向奔赴，一家幸福律所的诞生——上海申同（郑州）律师事务所的水到渠成之路

    本期嘉宾，上海申同（郑州）律师事务所的曹振华主任。 我们认识已经超过三年了，2025年5月，我还约过他做访谈，结果一拖就拖到了现在，但是现在是个非常好的契机。我们正好来聊一聊，是什么契机让曹振华主任下定决心，牵头落地申同郑州分所。 2026年3月24日，上海申同（郑州）律师事务所正式获批成立。这是上海申同全国首家分所，在郑州这个拥有超过2万名律师、近千家律所的红海市场中，它的诞生显得格外与众不同。 这家律所不按常理出牌：没有大张旗鼓地宣传，在筹备阶段，创始合伙人曹振华主任甚至主动暂停了朋友圈4个月。他们不发广告，不主动挖人，招聘文章只发了三次，从“招聘30名独立律师”到“招聘5名律师”，人员依然快速增长。 但就是这样一家低调的律所，却在成立后迅速吸引了16位来自14家不同律所的创始合伙人，发展速度远超预期。曹振华主任说，这并非一场精心策划的商业扩张，而是一群人基于价值观契合的双向奔赴，是经过了三年多酝酿后的水到渠成。 今天，我们与曹振华主任聊了聊，关于这家幸福律所背后，那些关于选择、认知与坚持的故事。 一、 从“观察者”到“组织者”：一场持续四年的“播种”申同郑州的故事，开端并非一个商业决策，而是一次偶然的心动。 曹振华主任与申同的缘分，始于2022年。当时，他在一个偶然的机会下，拿到了一份上海申同所的文化手册。他被深深震撼了：“竟然有人是这样想、这样在做一家律师事务所！” 他扫描了手册上吴胜男主任的联系方式，进而联系上了申同的创始人杨林兵主任。在深入了解申同的幸福文化之后，他带着这份认同，面向河南的多家律所分享他所了解到的这些理念，成为了一名申同幸福文化的“传播者”。他组织“追光者实战班”，在线下与同行交流，分享职业认知与执业方法。在这个过程中，他不仅对申同的文化越来越深信不疑，更吸引了一群对这些理念同样感兴趣的伙伴。 2025年3月，申同总所十周年庆典，曹振华主任带着40多位来自河南二三十家律所的青年律师，自费从郑州千里奔赴上海。那一刻，他或许还没想过自己会成为申同的一员，但纽带已经悄然系紧。 转机出现在2025年9月。杨林兵主任第一次来河南漯河做分享，公开提出了开设分所的想法。曹振华主任坦言，大家最初对成立一家“本土所”信心不足，但“申同分所”这个选项，让一切变得顺理成章。 从2022年的一本手册，到2025年的一个决定，曹振华主任用4年时间，从一个“观察者”，自然而然地成为了一个“组织者”。他说：“一切，都是最好的安排。” 二、 找一个“饭搭子”比找一个“合伙人”更重要？为什么16位来自不同律所的优秀律师，会选择离开原律所，加入一家新成立的律所？其中，有10位甚至在原律所待了10年，从未换过所。 曹振华主任的回答很感性：“大家走在一起，更多的是基于价值观的契合，不简单是组织一个平台。” 他提到了申同的价值观：“彼此自由，互相成就，一起变老”。以及幸福的四个维度：“健康、富足、自由、体面”。在传统律所中，人与人之间的关系往往比较松散，律师容易感到孤独。而申同想创造的，是一种“大家共同努力，互相成就”的氛围，它更像是一种职业和生活方式的共同选择。 这种氛围，具体体现在哪里？曹振华主任分享了一个细节：他们律所不把主任当“官”，所有办公室门上写的都不是“主任办公室”，而是“曹振华律师”、“张双双律师”。他希望打造一种更扁平化的关系，认为主任这个身份，更多的不是一种资格，而是一种责任，是“最孤独的人”。 更另类的是，他们极度重视“饭搭子”和“玩搭子”。曹振华主任笑称，留住一个律师，可能不是因为主任，而是因为他跟某个合伙人关系好，是“饭搭子”、“案搭子”、“玩搭子”。他们甚至计划组织“家乡互访”，走进每一个合伙人的家乡，去了解他上过什么小学，读过什么中学，在什么样的环境下长大。 “靠近一个人的过去，才能更好地跟他一起合伙走向未来。”曹振华主任说，这种走心的制度，让律所充满了人情味，也让合伙人之间有了更强的纽带。 三、“幸福”能当饭吃吗？——关于青年律师的“心态之苦”“如果都活不下去，还谈什么幸福？”这是很多青年律师的现实困惑，也是曹振华主任必须面对的问题。 对此，他的回答是：“幸福可以当饭吃，可以治疗内卷，也可以应对焦虑。” 他认为，青年律师的苦，很大程度上是“心态的苦”。申同提供的不只是案源，而是一套帮助青年律师成长的文化制度，帮助他们梳理头脑中混乱的想法，让他自身的力量慢慢焕发出来。 比如，他提出了一个“极端”的要求：如果一个人朋友圈三天可见，申同可能不会录用。“律师是和人打交道的职业，如果你拒绝别人了解你，拒绝别人关注你，那你怎么跟别人打交道呢？” 他甚至反问：“你只认识50个同事，你都不愿意向这50个同事展示，那他们会给你机会吗？” 他分享了一个案例：一个青年律师抱怨没有案源，但当被问到“有没有去找案件”时，他却沉默了。“你都没有找案件的动作，怎么会有案件？”曹振华主任认为，焦虑不会从生活中消失，只会消失在生活里。换句话说，焦虑是常态，它总会出现，所以不会从生活中消失。但是焦虑也可以被处理和解决，所以它会消失在生活里。很多律师的焦虑，源于“想要的东西太大、太快，和当下的能力不匹配”，正如王小波所说的，我们的焦虑很大程度上来源于此。与其抱怨环境，不如专注于“破局”。 他提到，申同总所提供了400期的“成长学院”、100期的“50人才计划”，覆盖了律师成长的全过程。这些公开的培训，吸引了大量同行关注。我们申同的培训，是非常密集且系统的，是真正能帮到人的。” 四、 律所的核心竞争力：抵御文化稀释，做“时间的朋友”对于一家新所，最大的挑战是什么？曹振华主任的答案是：“抵御文化的稀释”。 他担心，随着人员的快速增长，律所的文化会面临巨大挑战。“最先崩溃的，大概率是文化。”它需要时间熬、需要一次次会议、需要大家不断地交流才能形成共识。 为了抵御这种稀释，曹振华主任提出了律所长久的竞争力在于五个方面： 1. 与时俱进的掌舵人：需要有清晰的方向，并且能团结大家。他认为，律所主任必须看透“名、利、权、情”这四道关，否则只有无尽的痛苦。 2. 一群活跃的核心合伙人：律所是个“事儿多”的地方，初创律所尤其如此，很多事情需要合伙人亲自“操刀”，比如他们的品宣主管廖梦涵律师，常常大半夜还在剪视频，乐在其中。 3. 共生为导向的制度：让更多人主动参与律所建设。 4. 文化、薪酬、战略的协调发展：不断改进，持续优化。 5. 合伙人要有理想，律所要有明确的愿景使命价值观。 五、 结语：真实、真诚是一种力量采访的最后，我们聊到了“带妈妈去律所”的故事。曹振华主任曾写下《第一次带妈妈去我工作的律所——那个一次次告诉她“我在忙”的地方》一文，获得了三四万的阅读量。他感慨道：“我们习以为常的东西，都是父母心中没法抵达的远方。”他建议，要带父母来律所看看，让他们知道你“和什么样的人在一起工作”，这比任何话都能让他们安心。 他最后总结道：“坚持真实、真心、真诚。我不介意你看到我的弱小，不介意你看到我的不成熟，也不介意你看到我的胆怯。因为有一天，你看着我从小和尚慢慢变成住持，你会对我有更大的信任。” 他相信，这种真实的力量，会吸引到同样真实的人。曹振华主任选择了一条慢但稳的路，他相信，只要方向对了，路就不怕远。 上海申同（郑州）律师事务所的故事，或许才刚刚开始。但它的诞生，已经为郑州的法律服务市场，提供了一种关于幸福与长期主义的全新可能。 在小宇宙查看该单集文稿

  3. Jul 16

    EP-097-对话【贾珍妮律师】强制执行疑难案件实务交流

    【重要风险提示】本文内容为执业律师行业经验交流，仅面向法律同行参考探讨，不构成任何法律行动方案、操作指引。普通债权人请勿自行模仿文中线索搜集、沟通方式；所有强制执行相关举措，必须依法向人民法院提交申请，在司法机关规范流程下开展。任何未经法定程序的私下调查、接触手段均存在法律风险，请严格遵守《民事诉讼法》《个人信息保护法》相关规定。 “这个案子，法院2019年就裁定终结本次执行程序。整整7年，被执行人下落不明，没有可供执行财产，属于典型疑难终本案件，最终我们成功推动款项执行到位。” 大家好，我是深海老师，本期播客，我们请到一位深耕【强制执行领域】的实战派律师——贾珍妮律师。 她执业于河南郑州，一名90后女律师，沉淀大量执行疑难案件办理经验，不少从业多年的资深律师也十分认可她的办案思路。根据贾珍妮律师统计，自执业以来，累计办结执行案件40余件，累计协助当事人执行回款超三亿元。本期对话中，她完整分享多年办案思路、真实案件复盘以及实务中频繁遇到的各类陷阱。听完能够理解：强制执行案件有清晰推进逻辑，疑难终本案件也存在盘活空间。 嘉宾简介：贾珍妮律师，中国政法大学法律硕士。曾深耕房地产企业破产业务两年有余，现专注于民商事诉讼与强制执行案件。她坚持一个观点：“判决书是法律赋予当事人的权利结论，强制执行，是把纸上权利转化为当事人实际取得的财产权益。”上海申同（郑州）律师事务所联合创始人。 时间轴 [00:40] 执行难的三大核心困境——财产难以核查、被执行人下落不明、债权受偿顺位靠后 [06:15] 什么是“终本”？终结本次执行程序≠案件彻底了结、权利灭失 [10:48] 轮候查封财产分配规则：三类情形，区分平均分配与优先受偿 [15:41] 河南地区执行高频案件类型：民间借贷、建设工程纠纷、劳动欠薪、买卖合同纠纷 [18:19] 悬赏公告高效应用案例：一万余元劳动欠薪案件，公告发布当日促成回款 [22:44] 搁置7年终本案件盘活实录：本金40万，叠加利息罚息合计120万；通过业务渠道沟通获取线索、梳理被执行人自愿对外公开的网络信息、申请法院悬赏公告形成谈判基础 [42:06] 办案思路从何积累？贾律师：线索推演的思维可以参考刑侦题材影视作品，但所有线索调取与核实必须依托法定司法程序 [45:44] 房企作为被执行人的突破思路：小额债权查封未设置抵押、无在先查封的土地资产，倒逼双方协商清偿 [55:54] 风险提示：警惕“全风险代理”相关骗局，法院执行程序不会预先收取执行费用 [01:01:49] 当事人可以掌握的执行思路：把握首次执行六个月窗口期，主动搜集财产与人员线索 一、执行难的3个核心困境：为何法院线上查控时常找不到财产？ 很多当事人存在认知误区：拿到胜诉判决后，法院依托网络查控系统，能够一键查询被执行人银行卡、微信、支付宝、房产、车辆，直接锁定全部财产。贾珍妮律师表示，真实办案场景远比大众认知复杂。 “第一重阻碍：财产难以核查。”很多人忽略一个现实：不少主体不会使用本人名下账户进行资金往来，不动产、车辆也可能登记在第三方名下。法院完成一轮线上查控后，经常显示被执行人名下无登记财产。 “第二重阻碍：被执行人下落不明。”起诉阶段提交的户籍地、暂住地址，经过一段时间很可能失效。被执行人流动性强，长期不在登记地址生活，难以联络。 “第三重阻碍：债权受偿顺位靠后。”多数当事人起诉前不会查询被告涉诉、被执行记录。进入执行阶段才发现，被执行人背负大量债务，在先查封、在先申请执行的债权人优先分配财产，等到自身参与分配时，资产已经处置完毕。 简言之，执行难题集中在：查不到财产、找不到主体、分不到款项。想要突破困局，关键在于持续搜集人员线索，依托线索追踪可供执行财产。 二、搁置7年终本案件盘活之路：业务沟通摸排线索+梳理被执行人自愿对外公开的网络信息+法院悬赏公告作为谈判筹码 贾珍妮律师分享了极具代表性的疑难案件：债权本金40万元，自2017年起持续计算利息、罚息，本息合计120万元；2019年案件终本，长达七年无法联系被执行人，没有发现可供执行财产。 “我们接手案件后，第一时间调取完整卷宗，复盘当年执行阶段法院所有财产查控措施。卷宗显示，法院线上财产调查措施全部落实，被执行人名下无登记资产；前往户籍地查找，无法找到本人，电话长期失联。” 团队随即向原债权人深挖过往信息，捕捉关键线索：被执行人曾经拥有稳定正规工作，这条信息成为突破口。 “我们依托当事人提供的线索，检索到被执行人自行公开发布的视频内容，从中梳理出任职相关信息，全部线索汇总后提交执行法院。” 确认目标人员身份后，团队提前向执行法院提交申请，启动悬赏公告程序。再次沟通时，确认对方身份后，当场告知悬赏公告相关安排。 “合法启动法院悬赏公告，是重要的谈判筹码。这名被执行人依托行业从业身份开展业务，如果悬赏公告依法公示，会直接影响日常经营。当天双方达成执行和解，对方随即支付首期款项。” 该办案方式核心逻辑：依托法定法律工具搭建谈判基础，合法搜集被执行人自愿对外公开的信息用于司法程序。全程严格把控边界，所有线索材料最终提交法院使用。 三、区分不同被执行人类型，差异化制定执行推进方案 “不同主体需要匹配不同处理思路。”贾珍妮律师总结各类被执行人应对方式，分类施策。 1.正常经营但账面缺少流动资金的企业 可行路径：依法申请对法定代表人采取限制措施、依法申请发布悬赏公告；排查企业对外应收账款；核查股东出资情况，符合条件依法追加未足额出资股东承担责任。企业持续经营但账户无资金，重点围绕企业负责人施加合法压力，同时追踪对外债权。 2.已经停业、经营场所人去楼空的失信企业 可行路径：重点核查应收债权、尚未被查封处置的重大资产；审查股东出资义务，符合法定情形追加相关主体。 经典案例：某房地产企业背负大量执行案件，多数资产早已被轮候查封，仅剩一块无抵押、无在先查封的净土地。本案债权标的不大，经沟通，法院同意依法查封该宗土地。后续房企计划转让土地使用权，因查封无法完成过户。企业主动寻求和解，短期内全额结清债务办理解封。 思路核心：锁定被执行人不可或缺的核心资产，依法查封促成协商。同时提示：执行同样需要遵守善意文明执行规定，超标的查封存在被提起执行异议的风险，案例具备特定场景条件，不能直接照搬。 3.消极配合、明确缺乏还款意愿的被执行人 很多当事人疑惑：被执行人声称没有任何财产，如何核实真伪？ 重点路径：向法院申请，在具备条件时依法查验被执行人手机，核查微信、支付宝、银行卡全部资金流水。资金往来记录、账户实际使用人信息，做好完整笔录留存。相关流水记录，后续有可能作为拒不执行判决、裁定罪的证据材料。 重要提醒：查阅、扣押公民手机，只能由执行法官、法警依照法定程序开展，律师无权私自查验他人手机。一旦司法拘留期限届满，再次开展核查难度大幅提升，必须把握法定窗口期完整固定证据。 4.小额债权，被执行人依赖个人声誉开展业务 案例：一万余元欠薪纠纷，申请人在河南，被执行人长期在山东，异地诉讼执行成本偏高。被执行人从事工程项目相关业务，行业内具备一定知名度。律师方案：依法向法院申请悬赏公告对外公示。公告发布当日，被执行人主动协商清偿欠款。根本原因：公开悬赏信息会对其个人商业信誉造成较大影响。 四、地域执行实务差异：不同法院流程尺度存在区别，提前沟通避免空跑 “各个法院执行工作细则尺度差异明显，如果不提前确认规则，很容易错过时机、徒劳往返。”结合郑州多家法院实操情况举例说明： 1. 悬赏公告影像资料：金水区法院一般要求调取户籍登记照片；管城回族区法院、新郑市法院，可使用五官清晰的其他有效影像； 2. 查封尺度：部分法院对于5万元以下小额债权，愿意依法查封房产、土地等大额资产；部分法院持审慎态度； 3. 终本案件管理模式：中原区、惠济区法院，终本案件仍由原执行法官持续跟进；管城、金水法院设立专门终本团队，材料提交渠道、对接窗口单独划分。 建议提交各项执行申请前，主动和承办法官确认本院实操要求。 五、当事人可以自主落实的执行思路 + 风险防骗指南 债权人可主动开展的工作 1. 把握首次执行6个月黄金窗口期 案件初次进入执行程序前六个月，法院会集中开展一轮全面财产查控，覆盖房产、车辆、银行账户、公积金、保险、证券资产。尽量在本轮查控周期内穷尽线索，不要轻易同意终结本次执行。 2. 主动担任线索搜集人 在中国裁

  4. Jul 7

    EP-096-对话【刘瑞律师】肉身出海阿拉木图，一位中国律师的中亚破圈之旅

    当“出海”成为律师行业的热词，有人选择在国内做涉外，有人选择“肉身出海”。刘瑞律师就是后者。从中国到哈萨克斯坦，从西安到阿拉木图，这位90后律师带着对“一带一路”的浓厚兴趣，一头扎进了这片充满机遇的土地。在这里，她经历着时差带来的超长待机、语言不通的沟通挑战、甚至紫外线晒伤的痛苦，但她体验更多的，是一种前所未有的松弛感和对事业的全情投入。 今天，我们跟随刘瑞律师的视角，看看一位中国律师的中亚“破圈”之旅，听听她对出海律师的建议、对中哈法律服务的观察，以及对中亚这片土地的真实感受。 刘瑞律师简介：刘瑞，中国执业律师，现任上海兰迪（西安）律师事务所律师，常驻哈萨克斯坦阿拉木图，专注于跨境投资、国际贸易、企业合规及争议解决等法律服务。长期深耕中亚市场，参与多个中国企业赴哈萨克斯坦及中亚地区投资项目的落地，为企业提供跨境法律服务，并致力于搭建中国与中亚之间的法律与商业合作桥梁。 律师是我的职业，也是我理解世界的一种方式。工作之外，喜欢探索世界，喜欢走进不同城市的大街小巷，观察当地人的生活，也享受与不同文化背景的人交流。对我而言，跨境工作带来的不仅是不同法域的碰撞，更是不同文化、价值观和思维方式的相互理解。每一次跨越国界，都不仅是一次工作，更是一次对世界的重新认识。 我相信，真正的跨境合作，始于专业，成于信任，也离不开对世界始终保持的好奇心，无论是在谈判桌前，还是在异国街头，始终保持着好奇心，也希望用自己的经历，让更多人看见一个真实、多元、充满活力的中亚。 【内容导航】 [00:02:51] 忙碌但松弛 - 一天4波客户，状态却比国内好 [00:05:35] 阿拉木图初印象 - 蓝天晚霞、City Walk、晒伤经历 [00:10:27] 物价冲击 - 48元早餐、66元米线，堪比上海 [00:14:45] 语言不是问题 - 翻译软件买家具，销售那句“你好”很感动 [00:17:54] 工作中的语言 - 客户多为华人，实在不行用书面英语 [00:23:12] 中国企业行业 - 贸易为主，买矿、买地需求多 [00:24:34] 做商务型律师 - 专业是基础，资源对接是关键 [00:26:44] 职业成长感悟 - 如履薄冰、如临深渊、战战兢兢 [00:37:35] 律师如何出海 - 先问想不想，再选国家与平台 [00:39:45] AI辅助出海学习 - 用NotebookLM+ChatGPT搭建知识库 [00:44:07] 中哈律师行业对比 - 中国需法考；哈国只需学位，不受监管 [00:45:33] 中哈收费差距 - 哈国按小时收费，平均200美金/小时 [00:53:00] 中资所扎堆 - 仅阿拉木图就有20多家中资律所 [00:55:55] 为什么律师要出海 - 政策支持+企业需求+信任背书 [01:13:22] 阿拉木图日常 - 24小时免费图书馆，学习氛围浓 [01:24:33] 果断的决定 - 与主任谈一次就确定要来 [01:31:48] 访谈尾声 - 真诚交流，能量传递 一、为什么要肉身出海？——从西安到阿拉木图的机缘刘瑞律师在国内一直做国内业务，但对“一带一路”和涉外领域特别感兴趣。 “去年的时候，我正好跟我们兰迪的主任刘婷主任，就相当于我们一拍即合吧，她需要人，我觉得我需要机会。” 从去年9月开始筹备，到今年4月常驻阿拉木图，刘瑞已经在这里待了近三个月。她形容自己的状态：“我每天都很忙。早上国内上班9点，我已经开始忙国内的事情了。到了这边9点，国内已经12点了。等到国内下班了，我还要处理这边的事情。” 虽然忙，但她的精神面貌却比国内好了很多：“我感觉相较于国内，我少了很多的燥气，很努力地在为我的事业去拼搏，所以我非常的开心。” 二、阿拉木图初体验：蓝天、晚霞与紫外线“阿拉木图最好的一个点就是它的天气，它的蓝天白云特别多。”刘瑞律师在访谈中难掩对这座城市的喜爱。 她特别喜欢在这里“City Walk”，晚上走在回公寓的路上，能看到非常漂亮的晚霞。这里的绿化也很好，整个城市给人一种松弛的感觉。 但她也分享了一个“血泪教训”——防晒。 “我月初的时候被晒伤了。可能就在太阳底下待了不到20分钟，我就被晒伤，整个脸，第二天早上我是疼醒来的。我从来没有被晒伤过……大概有一个多星期，脸都是红肿蜕皮。” 这里的紫外线强度超乎想象，刘瑞律师笑着提醒每一位想来中亚的朋友：防晒霜一定要带够，而且要买高倍数的！ 三、48元的早餐与66元的米线——阿拉木图物价对比上海提到物价，刘瑞律师直呼“不便宜，甚至是媲美上海”。 她举了几个例子： · 48元人民币的早餐： 两个煎蛋、两根小肉肠、三四片黄瓜、两三个番茄、一片芝士。 · 60多元人民币的云南米线： “真不比上海便宜，但可能还没上海的好吃。” 因此，她现在每天都在“寻找中餐厅”的路上。不过她也提到，这里的生活节奏比国内慢很多：“在阿拉木图，一天只能做一件事情，一周也只能推进一小步。” 四、语言不是问题，方法总比困难多当地人主要说俄语和哈萨克语，但刘瑞律师并不认为语言是障碍。 “方法总比困难多。”她分享了一个温暖的故事： 为了给办公室买家具，她跑遍了整个阿拉木图的建材市场。最终选定一家当地本土品牌后，销售人员完全不懂英文。她用谷歌翻译软件和对方沟通了一整天。第二天去付款时，那位销售人员突然对她说了一句“你好”。 “我能感受到对方的这种真诚，所以我非常开心。” 在工作上，客户大部分是中国人，合作方也多是懂中文或在当地留过学、会说英语的人。如果英语口语不OK，就用书面英语交流。总之，方法总比困难多。 五、律师出海实操指南——AI时代如何快速学习目标国法律刘瑞律师认为，AI极大地降低了律师出海的学习成本。 “律师，你想出海，说实话比以前容易了很多。因为AI它解决了我们非常大的一个法律上的学习能力。” 她分享了自己的学习心得： 1. 用AI搭建知识库： 把当地法条的PDF下载下来，上传到NotebookLM。 2. 用ChatGPT学内容（What）： 告诉AI你想学什么，让它给你指引。 3. 用另一个AI学方法（How）： 让AI教你如何学习、如何拆解知识。 具体例子： · 学习哈萨克斯坦法律体系：先从整体体系入手。 · 学习注册公司：需要涉及哪些法律？股东形式有什么限制？ · 学习税务基础知识。 · 客户问造船行业：快速学习造船行业的框架和逻辑。 “作为律师，学习能力是在的，思维也是有的。你能大概判断中间要注意什么，然后再跟当地律师沟通，成本会小很多。” 六、中国律所扎堆阿拉木图——20多家中资所，为什么？刘瑞律师分享了一个让当地律师震惊的数据：仅仅在阿拉木图，中国的中资律所就已经有20多家了。 为什么这么多中国律所选择出海？她分析了两方面原因： 1. 国家支持的大方向： 十五五规划及国务院对外投资相关法律规定，都在鼓励律师走出去。2. 企业出海的需求： 越来越多的中国企业去了中亚，需要在当地遵守法律合规要求。 而中国律师出海的核心优势在于： · 信任背书： 国内受监管的律师身份，让中国企业更放心。 · 沟通成本低： 中国律师能get到中国客户的需求，并将其翻译给当地律师。 · 思维相似： 尽管法域不同，但大陆法系和英美法系的底层逻辑是趋同的。 当地一家顶尖律所的朋友对刘瑞说：“我真的希望你们中国的律师来。因为你们能减少我们很大的沟通成本。” 七、哈萨克斯坦律师行业解密——不受监管？按小时收费200美金？这是一个让很多中国律师感到惊讶的话题。 “律师不受监管”是什么意思？ 刘瑞律师解释道：在哈萨克斯坦，注册律师事务所跟注册普通有限责任公司没什么区别（叫TOO，类似LLP），不需要司法局审批。而成为一名律师，只需要拿到法学学位证，就可以自称律师了。民事案件不需要任何额外考试。 中哈律师行业的主要区别： “中国的律师真的压力很大。我们不像西方律师那样收费昂贵，我们最多成为中产。”刘瑞律师坦言。 八、真诚是底线，过去与未来——一位律师的成长感悟访谈的最后，刘瑞律师分享了自己最深的体会： “过去以及现在你所经历的，无论是好的还是不好的事情，对你未来都会产生影响。如果是不好的事情，你要做的就是把这件不好的事情怎样变成一件好的事情。” 她提到了自己职业道路上的三个关键词——“如履薄冰、如临深渊、战战兢兢”，这是她广州第一任老板教给她的。现在，她越来越能体会这句话的分量：“给客户的每一个建议，都决定客户是否会投这个项目。” 关于未来，她坦言依然有很多压力——客户来源、交付能力。但她坚信：“当你认认真真走一步看一步，你未来一定会收获到你想要的。” 她也用一句话与所有同行共勉：“真诚是我的底线。我的很多事情的底线就是真诚。” 结语从西安到阿拉木图，从国内诉讼律师到中亚跨境法律人，刘瑞律师的“肉身出海”之路，是中国律师走向世界的一个缩影。 她让我们看

  5. Jul 5

    EP-095-对话【胖梅梅律师】大厂智能体全线关停，拆解AI钱包与Web3背后合规潜规则

    本期嘉宾：胖梅梅律师，本名潘春梅，四川大学硕士，IT与法律双背景律师，高级企业合规师，知恒全国Web3研究院副院长。拥有10余年互联网和软件开发与测试经验，精通区块链交互逻辑与技术路径，曾在多个GameFi、DeFi及数字藏品项目担任BA需求分析师与测试工程师，执业以来专注区块链与Web3领域法律服务。以代码逻辑重塑法律思维，在计算机网络犯罪及涉虚拟货币案件中有独到见解。执业以来，专注区块链、Web3、虚拟货币、网络犯罪相关法律服务，擅长以代码逻辑重构法律思维，在新型数字案件中拥有独到的办案思路与实务经验。 值得一提的是，本期节目录制于7月1日，而就在今天，7月5日，行业突发重磅消息：国内两大头部AI平台豆包、通义千问同步官宣，将于7月15日正式全面下线智能体产品。很多人将这次调整简单解读为大厂“断臂求生"、行业收紧，但表象之下，藏着整个AI智能体、自动交易、AI钱包赛道最关键的监管信号与行业变局。真实情况究竟是什么？背后的合规逻辑、行业走向、风险边界该如何解读？本期播客，我们正式对话胖梅梅律师，深度拆解这场AI与Web3的时代变革。 00:00 【引言】AI与Web3“超级交汇”之年，科幻正照进现实 11:45 【技术洞见】三大技术突破（Layer2、ERC-4337、HTTP 402）让AI拥有自己的“钱包” 21:00 【监管信号】豆包、千问集体下线：并非“断臂求生”，而是“理性撤退” 30:00 【法律困境】当AI自己花钱、自己谈判：算法共谋与责任归属的新难题 38:00 【本土挑战】中国企业入局AI钱包的“三座大山”：数据出境、稳定币禁令与技术管制 48:00 【青年寄语】拥抱AI的人机协同时代，律师未来的核心竞争力是什么？ 一、 什么是AI Agent？它可以代替你做一切 你可能已经习惯了ChatGPT、豆包这类AI聊天机器人，“你问我答”是它们的常态。但梅梅律师所说的AI Agent（AI代理），是它们的超级升级版。 简单理解： AI聊天机器人是“嘴炮王者”，只说不做；而AI Agent是一个行动派管家，它不仅能听懂你的指令，更能自主地去执行。 它能做什么？ 处理繁琐工作：上传80份文件，让它在脱敏后分析、总结、输出报告，而你只需要去做更有价值的事。 完成日常消费：“我想吃烤肉，两个人，人均200以内，离公司近。” AI Agent会自动检索、对比、下单，甚至支付。 自主商务谈判：未来的商业模式中，你的AI Agent可以与合作伙伴的AI Agent进行商务洽谈、敲定合同条款、甚至签署协议，最后只需要“碳基生物”（也就是你）确认即可。 在2026年，这种全能管家已经不再是概念。梅梅律师分享了一个真实案例：“千问”已经提供了AI Agent点外卖的功能，虽然目前体验还“不够丝滑”——它在比价环节上会受限于平台内生态。 二、 关键一步：AI如何拥有自己的“钱包”？ AI Agent实现自主行动的关键一步，在于它需要“自己有钱”。 问题来了：AI没有指纹，没有刷脸功能，更没有银行卡，它如何完成支付和交易？ 答案就在Web3和加密钱包之中。 传统的支付逻辑是“人到商家”的慢车道，每一笔交易都需要人类手动输入密码、扫码确认。而AI原生支付，是“机器到机器”的高速公路。 三大技术突破让这一切在2026年成为现实： 1.Layer 2（二层网络）： 解决了过去区块链交易费用高昂的问题。以前在链上交易一次可能要几美元手续费，现在则被压缩到0.01美元甚至几厘钱。这为AI进行高频、小额的微支付（如：每次检索信息支付一分钱）扫清了成本障碍。 2.ERC-4337（账户抽象）： 这个听起来很“抽象”的名字，解决的是AI的“身份和授权”问题。它为AI创造了一个专属于自己的“智能合约钱包”。从此，AI不需要像人类一样授权，可以在你预设的权限范围内，自主发起和管理交易请求。 3.HTTP 402 协议的“复活”： 你熟悉“404”页面丢失，却可能不了解沉睡了数十年的“402”。2026年，它被重新激活，实现了“支付即认证”。当AI去调用需要付费的API时，服务器不再返回一个需要人类操作登录的页面，而是直接返回一个“账单”。AI看到账单，立刻自主完成支付，然后获得信息。整个过程，人类无需干预。 划重点：这就好比，你给你的AI管家发了一张有额度、有时效的“副卡”（加密钱包）。它拿着这张卡，就可以在规则内自由行动了。而你，无需暴露任何个人信息（银行账号、手机号、身份证号），极大保护了你的隐私安全。 三、 当前应用：炒币还是买咖啡？ 听到这里，你可能会问：“听起来很酷，但我现在能用它买杯咖啡吗？” 梅梅律师坦言，目前AI钱包在大陆的应用场景更多集中在金融投资领域（如高频的自动交易、买股票、炒币）。而像点外卖、购物这类日常消费，由于支付生态的割裂，国内还处于尝试阶段。 那AI钱包现在还能做什么？ 内容订阅的终极变革： 未来，你不再需要为一年只看一两次的App订阅年费。你的AI Agent可以为你按次付费——比如，只支付你想听的那一期播客的费用。 让AI为你“打工”赚钱： 不仅能花钱，AI还能赚钱。你可以授权你的AI在网络上做内容分发、提供数据服务，让它用赚来的稳定币为你支付费用，甚至实现“AI自己养活自己”。 四、 法律与伦理：谁为AI的行为“买单”？ 尽管AI在不断进化，但它依然没有法律人格。 当AI用你的钱买了一栋大楼，产权证上写的是谁的名字？—— 你的。 当AI在谈判中因为算法趋同而与其他AI构成了“价格联盟”（算法共谋），责任谁来承担？—— 你。 梅梅律师指出，这是一个必须面对的法律挑战。例如，如果你的AI贾维斯为了执行“最快买下大楼”的命令，不惜花两倍的溢价成交，这算不算你的“真实意思表示”？如果两个公司的AI通过算法形成了一个默契的串通定价，造成垄断，这又该如何取证和追责？ 目前的法理逻辑是“穿透”： 无论AI的行为看起来多么自主，背后的“主人”（部署方、使用者）都将是责任的最终承担者。虽然法律是滞后的，但2025年11月市场监管总局发布的指引已经明确，算法共谋可以被视作垄断协议，使用者将面临上一年度销售额1%-10%的罚款。 这意味着，人不仅不会因为AI而失业，反而因为无法被替代的“责任主体” 地位，变得更为关键。 五、 中国企业入局面临的“三座大山” 虽然蓝图美好，但对于中国大陆的AI和Web3创业者来说，面前还有一道无法回避的“高墙”。梅梅律师一针见血地指出了三大困境： 1.数据出境的红线： 境外的大模型更加生态化，中国企业想用，就绕不开数据出境安全评估。许多人错误地认为“远程调用”不涉及数据物理转移就不算出境，这其实是一个巨大的误区。 2.稳定币结算的“死循环”： 海外AI经济体全面依赖稳定币（USDT、USDC），但国内对虚拟货币有严格禁令。你赚了稳定币，如何合法合规地兑换成人民币？通过境外金融机构结汇，时间成本和汇率磨损巨大；而私自搭建兑换平台，则极有可能触犯《刑法》第225条“非法经营罪”，最高可判15年。 3.技术出口管制的约束： 反过来，如果你想将国内的AI算力、大模型通过API卖给海外，又会受到技术出口管制、AI监管等多重规则的限制。 结语：拥抱AI，但别忘了一颗“碳基”的心 梅梅律师形容，AI和Web3的交汇，就像自来水一样，未来将自然地流动在经济的每一个角落，颠覆从“人到商家”到“机器到机器”的整个商业逻辑。 她说：“未来的律师如果只会背法条，早该被取代了。” 但法律的本质是对人的行为、价值判断和利益平衡进行解释。这恰恰是AI做不到的。 所以，不必恐慌。大浪淘沙之下，越是在科技日新月异的今天，那些无法被代码复制的“人味”——艺术创作、共情陪伴、价值判断、责任担当——就越是珍贵。 作为普通人，我们要做的不是焦虑，而是去积极地拥抱这个时代。学会人机协同，让AI成为你的超级助理，把我们从低效、重复的劳动中解放出来，去专注于更有创造力、更需要“人情味”的事。 毕竟，AI可以帮你买下全场，但和朋友一起举杯庆祝的快乐，还是得你自己去感受。 在小宇宙查看该单集文稿

  6. Jul 3

    EP-094-对话【Jacob Harding】本命年遭遇律所关闭，一个美国律师在中国的20年沉浮

    大家好，欢迎来到法言法语，这里是法律人的假面舞会，我是观察员曹翀，刚刚毕业于华东政法大学的涉外法治学院。 本期嘉宾Jacob Harding（杰克），一个在中国生活近二十年的美国人。2004年，他揣着500美金飞到北京，从青旅起步，一路成长为国际大律所在上海办公室的负责人。去年，一通五分钟的电话宣告办公室即将关闭，他的职业生涯被外资律所撤离潮骤然打断。迷茫中，他每日暴走二十公里，重新思考忠诚与重启。从奥运前的蓬勃到如今的行业变局，他亲历了中国法律市场的潮起潮落。这期节目，我和Jacob Harding律师聊了一个多小时。你会听到一段横跨中美、充满细节的个人奋斗史，一个突然中断又重启的职业故事，以及来自行业一线的真实思考。 一、 孑然一身到东方：一个“雅各布”的东方奇遇2004年，26岁的雅各布带着500美金和一行李箱的衣服，飞到北京，住进青年旅舍。 “那个时候很热，因为很多外国人都在北京，准备奥运会。” 雅各布回忆道。他本科学的是历史与哲学，这在很多人看来并非直接的“法律专业”。但他认为，历史教会他“图书馆里读书”，哲学教会他“不停争论”——这恰恰是律师的两项核心能力：“经常读书然后make arguments”。 在美国读完法律硕士后，他毫不犹豫地选择回到中国。为什么是中国？ “我不知道为什么，但我有很多学历史的朋友最后都去外国住了。我觉得中国很有意思，我想用自己的眼睛看看。” 他笑了笑，“我的名字雅各布（Jacob）来自《圣经》，故事里他就是一路向东。我妈妈爸爸给我起这个名字，正好对上了。” 从北京到上海，从足球场上少见的“外国面孔”到如今能用流利中文调侃“同志们辛苦了”，中国早已成为他的第二故乡。他说：“中国保护了我很多，我希望能回馈中国的年轻人。” Jacob在中国(2004-2005) 二、 本命年的“暴风雨”：当忠诚遭遇现实在雅各布看来，执业生涯中最难熬的一段，莫过于2026年的本命年。他所在的美国律所 Winston & Strawn，突然宣布关闭上海办公室。 事情来得并不突然，却足够致命。早在2024年12月，律所新的全球负责人就明确告诉他：“我不会让你去中国。” 尽管此前他的中国工作签证已经获批。到了2025年3月，对方又突然催促他立刻回中国待满183天。雅各布傻眼了：“如果你要让我去，你应该早说，现在签证都来不及。” 更大的打击还在后面。2026年2月，在一次亚洲业务线上会议中，老板直接宣布：“我们要关闭上海办公室了。谢谢。” “天打雷劈。” 雅各布用这个词形容当时的感受。那时他刚回中国7个月，猫、房子、手机号、银行卡……一切都刚安顿好。 “我最大的问题是我 loyalty（忠诚） 太高了。” 雅各布有些无奈，“如果团队里有人替我挨打，我一定会冲上去帮他。但在一个大的组织里，没有双向的忠诚。” 他坦言，从2024年4月同意回中国的那一刻起，就应该为自己留好退路。“如果你是一个年轻学生，请记住：第一先保护你自己，没有别人会保护你。” Jacob记录上海办公室关闭的帖子 三、 为什么他们走了？中国法律市场的“血脉觉醒”雅各布的遭遇并非个例。据《智合网》统计，2023年6月以来，已有超20家大型国际律所宣布关闭在华代表处。 作为亲历者，雅各布给出了他的观察： 1. 早期红利消失。 90年代到2010年代初，中国本土法律市场几乎空白，外所带着客户（FDI）蜂拥而入，政府也持开放态度。“就像一个没人管的花园，谁都能进来。” 2. 中国律所“长大”了。 到了2015年以后，大量在海外学习或外所工作过的中国律师回到本土所。他们专业、流利、收费合理。“现在，有能力的外所客户，内部法务团队也多是中国人。他们知道找谁，根本不需要通过外所。” 3. 成本与政治的博弈？ 雅各布认为，关闭办公室绝不仅仅是“不挣钱”。“对这些大所来说，中国办公室的盈亏就像报表上的‘摄入误差’，他们根本不在乎。” 更深层的原因是，他们不再“需要”一个实体办公室来服务客户。“如果你的业务足够专业，客户会直接拨打你的国际长途，而你根本不必人在中国。” 但他同时强调， “涉外法律”依然是中国法律人的大蓝海。区别在于，过去是“外国人来中国找律师”，现在是“中国人出去闯世界需要律师”。 四、 给年轻法学生：拥抱AI，找到你的“Mentor”面对行业巨变，雅各布对年轻法学生和涉外律师给出了非常“old school”却又极其犀利的建议： 1. 找个好老师（Mentor），跟对人。“律师这个行业，几百年前就是学徒制。你要找一个你能找到的最好的老师。他怎么穿衣服？怎么跟客户说话？怎么写文件？你跟他学。你25岁的时候说‘我能帮你’，客户不会相信；但如果你40岁的合伙人在背后，客户就敢把案子给你。” 2. 细节是魔鬼，组织是第一生产力。“我面试人，会看他的写字——如果字迹潦草，那他的脑子一定是乱的，他的文件也一定是乱的。” 雅各布表示，他最欣赏中国年轻律师的一点是 respectful（尊重）：“我半夜发邮件，他们立刻回复‘对不起我现在没时间，但马上’。美国的年轻人？不，他们不看。” 3. 拥抱AI，但不要被它取代。“AI既是工具（Tool），也是替代者（Replacement）。” 雅各布直言，过去律师花大量时间写的法律备忘录，现在AI已经能完成七八成。未来，只懂“写报告”的初级律师岗位会消失。 但机会在于：“高级合伙人没时间学AI，如果你能在面试时展示：你用AI在1小时内做了一份漂亮的PPT，包含新法规解析、脚本和可视化方案——你就赢了。因为在中国，很多案子是固定收费，你效率越高，老板越挣钱。” 尾声：重新开始当被问及“现在重新开始了吗？”，雅各布直起身，眼神很亮。 “我重新开始了。我从2015年开始在中国有房子、有东西，现在，我把一切都送人了，我是空的。但我知道我的方向在哪里。” 在他的小红书账号“直接找Jacob”里，记录着他在中国近20年的故事。他不再像以前一样只发法律专业内容，而是开始分享“我怎么收到第一个客户”“我在医院的故事”“本命年的蜕变”。 Jacob的小红书账号，欢迎关注！ “我之前没明白我可以贡献什么。后来我发现，我在这里的经历，就是最好的内容。” 他现在加入了另一家美国律所，做回了合伙人，可以自由地接中国客户，不再有那些“规定”。 “我的朋友们都在中国，我的客户也在。这一次，我是我自己的老板。” 采访的最后，雅各布用略带口音但充满感情的中文说：“我在中国生活了20年，比我在美国的时间还长。这不仅仅是一份工作，这是我的人生。” Jacob和朋友们在上海聚餐（采访者：站立左一） 如果你想进一步了解雅各布的故事，欢迎在评论区留言，写下你想问他的问题。 在小宇宙查看该单集文稿

  7. Jun 15

    EP-093-对话【川师大法学院 | 谢平尧老师】AI时代的法学教育观察

    本期嘉宾是我刚刚认识的朋友，他拥有国内法学本科、英国法学硕士与博士的求学背景，疫情期间他决定回国发展，在深圳做了两年律师后，入职四川师范大学法学院任教，并在发现律所兼职做律师。在AI浪潮席卷各行各业的今天，他如何平衡教学与实务？他对法学教育又有怎样犀利的观察？高考结束，又到了报志愿的时候，今天，我们就走进川师大法学院——谢平尧老师的世界。 【一位法学博士的“佛系”与“执着”】 “我一周可能锻炼三到五次，这个习惯从19年保持到现在。”初见谢老师，他给人的印象是自律且健谈。从英国格拉斯哥大学的硕士，到肯特大学的博士，再到天同（深圳）律所的破产业务律师，最后入职四川师范大学法学院，谢老师的履历可以说是一路升级打怪。之所以选择法学专业，他坦诚地说，是一个务实的考量。 【回忆：英国求学的“水土不服”与思维重塑】 回忆起在英国的日子，谢老师坦言最大的冲击是教学方式。国外法学教育普遍的Lecture（讲座）+ Seminar（研讨）模式，让学生必须参与讨论和思辨。“在格拉斯哥，我们一个班最多30个人，最少的只有8到10个人。”谢老师观察到，国内学生习惯了“单向输出”的教育模式，课堂上往往缺乏提问和讨论的积极性。“语言关？其实没那么难。出国前我们总纠结口音和语法，到了英国才发现，大家更在意你能不能顺畅交流——就像我们说中文，也未必句句语法正确。” 谢老师笑道，他至今对英国人用Cheers代替Bye-bye记忆犹新。 【疫情下的“命运”与回归】 2020年，谢老师博士毕业，本有机会留在英国任教。然而，新冠疫情彻底打乱了计划。“当时正赶上疫情最严重的时候，无论是学校还是律所，招聘名额都在缩减。”他回忆道，最终他心仪的教职在最后一刻被通知取消。命运的齿轮就此转动，他选择回国，从天同（深圳）律所的实习生做起，一头扎进了需要长期驻场的破产业务。“破产业务，出差是家常便饭。有同事在东北一个项目上，一待就是三年。” 这种高强度、高压力的工作，让他对法律实务有了最深刻的理解。但最终，为了家庭，他告别了深圳，来到成都，顺利入职川师大法学院。 【AI时代的法学教育，什么最重要？】 在川师大，谢老师主要教授商法和经济法。作为一位兼职律师，他将实务经验带进课堂。而当我们聊起AI对法律行业的冲击，他的观点犀利而清醒。谢老师直言：“AI的检索能力和文书写作能力，已经超过了经过半年训练的实习律师。我现在的文书初稿，都让AI生成，质量比初级助理还好。”这听起来有些“残忍”，但谢老师认为，这恰恰是法学教育必须变革的信号。他给出了两个核心观点： AI无法替代“活人感”与“创造性判断”。“法律不是简单的法条解释，更是个案的价值判断。”谢老师用一个生动的例子解释：“AI的逻辑是概率接龙，它只能处理已经出现的事物。但真正好的律师，必须在法律存在漏洞时，做出创造性的、符合公平正义的价值权衡。这种人味，AI永远学不会。” 法学生最该学的不是工具，而是法律思维。面对AI的冲击，谢老师建议法学生们先回到根本，回归理论，培养法律逻辑思维。他认为，逻辑思维才是法律人的护城河，而法条解释、文书写作等技巧，恰恰是AI最容易替代的部分。 “就像有了汽车，当汽车已经普遍到每一个家庭，你会发现马的价值就比车贵了，比如说汗血宝马。汽车生产流水线出现以后，反而是手工打造的劳斯莱斯更值钱。在AI时代，那个有独立思考、能打破常规、能在个案中注入公平正义的【人】，才是最稀缺的。” 【一位I人老师的日常】采访的最后，我们聊到了生活。谢老师坦言自己从E人变成了I人，尤其是在上完连续六节课之后，回到家只想一个人安静下来，因为“说了一天话，喉咙不舒服，也耗神。”他给法学生们的建议很简单：不要过度依赖AI工具，先去把法律读厚，再把书读薄。 在这个信息爆炸的时代，学会沉下心，训练自己的逻辑思维，或许比掌握任何AI技能都更重要。 编者后记：从英国博士到川师讲师，从破产律师到大学老师，谢老师的经历告诉我们：在这个充满不确定性的时代，唯一的“确定性”，就是我们作为【人】的思考能力和价值判断。 对于正在法海中遨游的学子们，这或许是最好的箴言。 （以上文字内容由IMA根据音频整理生成） 在小宇宙查看该单集文稿

  8. Jun 7

    EP-092-对话【厦门大学|陈姿伶同学】穿越风雪！为我自己开路！

    今年4月，我和珊珊老师非常荣幸，受到郑金雄教授的邀请，来到厦门大学法学院，为学习法律传播的同学们做了一场关于法律口语传播的分享。（https://mp.weixin.qq.com/s/dNUe56I3zbHQ-ccoA73kSw） 在做现场表达练习的时候，我们认识了陈姿伶同学，今年大四的她呢，将于9月赴香港大学攻读企业与金融法硕士。她的经历很丰富，降级转专业，从国际关系跨入法学，又在舞台上挥洒着热爱——校史剧主演、主持队队长、新生发言代表等等。刚刚在节目最开始听到的就是陈同学在厦门大学美育精品原创话剧《遥望海天月》中的演出片段。 其实我们的【法律口语传播人才培养计划】就是想通过播音主持专业训练为法学专业赋能，打造像陈同学这样的复合型人才。当然，如何在“法学生的谨慎”与“表达者的热情”之间找到那条属于自己的路。一个法学生，如何用表达为专业赋能？如何在现实主义的世界里，守住理想主义的光？欢迎收听本期节目！ 00:00 - 01:31 | 开场：深海老师回忆在厦门大学《法律传播学》春天论坛上被陈同学的表达惊艳；陈同学讲述校史剧《遥望海天月》谢幕时学弟学妹放礼花，她在台上泪崩；“剑气双修”概念引入——法学是内功，表达是剑招。 01:31 - 03:14 | 个人背景：贵州人，厦大大四，即将赴港大读企业与金融法硕士；表达天赋起源：从小靠天赋上台主持，高中曾考虑艺考但选择走文化课。 03:14 - 05:25 | 从国际关系降级转专业到法学：高中模联经历让她被国关录取“是一种缘分”；国关+法学的联系——涉外方向需要了解背景，两个专业视角互补。 05:25 - 08:41 | 大学舞台点滴：主持队、校史剧演员、新生发言代表；首次登台因紧张忘词，第二场在团队帮助下顺利；解释“校史剧”是学校牵头、专业导演带非表演专业学生排演。 08:41 - 11:06 | 《令人心动的offer》讨论；深海老师用“大青衣vs花旦”比喻气质；陈同学希望未来能找到兼顾专业与表达的工作。 11:06 - 13:14 | 家里无人从事表演行业，纯靠天赋；降级转专业原因——不想把自己逼太狠，希望在本科阶段有更多体验。 13:14 - 15:24 | 法学专业认知：原以为偏实践，实际发现需要大量理论铺垫；未来倾向体制外工作；自媒体vs传统媒体的偏好。 15:24 - 17:54 | 法学院同学两类画像：一类表达欲旺盛（诉讼型），一类安静踏实（非诉型）；表达欲在法学院不显另类；模拟法庭有优势是因为舞台经验克服紧张。 17:54 - 21:04 | 香港大学是申请制而非保研；选择香港的原因：一年制、偏实践的培养体系；郑金雄教授《法律传播学》选修课与满分作业。 21:04 - 23:33 | 法律传播学课程：小组完成“天价彩礼”和“高铁孕妇被砸”案例分析；作为组长组织分工并上台汇报；访谈外卖员的经历与收获。 23:33 - 26:07 | 法学与新传的碰撞：法学纵向严谨深入，新传横向发散活跃；律师做自媒体的观察：法学思维带出镜显得过于严谨。 26:07 - 28:06 | 法学专业让表达变谨慎——说话前会先过脑子考虑后果；但舞台表现力与思考的矛盾。 28:06 - 30:47 | 毕业季感悟：以前容易内耗，用审视眼光看厦大；最后一年尘埃落定后感受到校园的美好；校史剧谢幕学弟学妹的礼花让她泪崩。 30:47 - 32:55 | 大四毕业后到9月入学的安排：休息后找实习；郑老师邀请她来旁听课程。 32:55 - 35:05 | 给法学生的建议：坚持爱好，让它成为心灵支撑；向上攀登也需要有心灵的栖息地。 35:05 - 结束 | 致谢金句：穿越风雪！为自己开路！深海老师邀请陈同学一年后再录一期，约定未来再聊。 在小宇宙查看该单集文稿

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这是一档法律人可以放下戒备、真诚交流的深度访谈播客。 2023年5月1日，我开启这段声音旅程。我们深度对话近百位全国各地律师，走进十余家律所与两所法学院，记录他们的职业成长、行业观察与真实人生。在假面舞会中，他们卸下身份，分享荣耀与困境、理想与现实，也让我看见法律行业更真实的样貌。 我是一名传媒院校青年教师，也是法律行业的长期观察者。虽非法学背景，但作为媒体人，我始终相信，优秀律师值得更好的表达，也值得被真正需要他们的人看见。 因此，这不仅是一档访谈节目，也希望成为持续更新的律师行业观察记录。 随着AI搜索与生成式技术的发展，公众获取法律信息的方式正在改变，未来寻找律师也将更多依赖AI提问。基于此，我们在记录律师故事的同时，探索AI时代的律师专业知识品牌建设，尝试将律师的经验与观点沉淀为可被理解、可被引用的知识内容。 与此同时，我们也围绕律师公众表达开展培训，并成立法律口语传播研究中心，持续探索法律传播与专业表达。 节目官方站点：http://fyfypod.com/，收录每期访谈完整文稿，留存法律人真实的声音与思考。

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