Medios Propios con Pablo Chávez

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Pablo Chávez, Gerente General de InboundCycle Chile, te invita a conocer el mundo de las ventas y el marketing desde la perspectiva de la generación de medios propios. Conoce cómo nuestros invitados han logrado sobrepasar los retos de marketing y ventas de sus empresas, y cómo puedes llegar a hacerlo tú también. ¡No te lo pierdas!

  1. Sin pagar un peso en publicidad, así cierran contratos de 6 cifras - Demetrio Mendoza, Director de Desarrollo de Negocios en London Consulting Group

    11/06/2025

    Sin pagar un peso en publicidad, así cierran contratos de 6 cifras - Demetrio Mendoza, Director de Desarrollo de Negocios en London Consulting Group

    En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Demetrio Mendoza, Director de Desarrollo de Negocios en London Consulting Group para Chile y Bolivia, quien nos revela cómo una consultora con 34 años de trayectoria y presencia en 28 países ha construido su estrategia comercial B2B sin invertir un peso en campañas pagadas. Descubre en este episodio: Por qué el modelo de "diagnóstico pagado" es una herramienta de venta más efectiva que cualquier demo gratuitaLas diferencias brutales entre vender servicios B2B en Chile vs Bolivia (y cómo adaptar tu estrategia a cada mercado)El secreto detrás de vender intangibles de alto valor sin depender de publicidad digitalCómo construir un motor de crecimiento basado 100% en referencias y posicionamiento orgánicoLa metodología de 4 pilares para transformación empresarial: Estrategia, Operaciones, Digital y Gente & CulturaPor qué dedicar consultores tiempo completo a un cliente (en vez de repartirlos) genera más valor y fidelizaciónIdeal para: Directores comerciales, gerentes de ventas B2B, consultores, y cualquiera que venda servicios profesionales de alto ticket en mercados corporativos. Keywords: ventas B2B, consultoría empresarial, desarrollo de negocios, reingeniería de procesos, transformación digital, estrategia comercial, prospección B2B, CRM, HubSpot, ciclo de ventas largo, servicios profesionales, marketing B2B

    23 min
  2. Vender servicios B2B especializados en la era de la IA - Tomás Passerieu, Regional Sales Manager en XBREIN

    10/13/2025

    Vender servicios B2B especializados en la era de la IA - Tomás Passerieu, Regional Sales Manager en XBREIN

    En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Tomás Passerieu, Regional Sales Manager de XBREIN, quien nos cuenta cómo su empresa utiliza Big Data, Machine Learning y Geointeligencia para ayudar a las marcas de retail a expandirse con un 92% de acertividad en la estimación de ventas. XBREIN (anteriormente GeoResearch) es una empresa chilena con 14 años de trayectoria que opera en 20 países de América. A través de su producto estrella GBREIN, trabajan con grandes cadenas de retail ayudándolas a responder preguntas críticas: ¿dónde conviene abrir el próximo local? ¿Cuánto venderá en esa ubicación? En esta conversación descubrirás: Cómo reducir el margen de error al 5-8% en decisiones de expansión de tiendasLas estrategias comerciales que funcionan cuando vendes servicios B2B altamente especializadosPor qué el social proof y los casos de éxito son determinantes en mercados con productos técnicosCómo competir cuando la inteligencia artificial democratiza el acceso a la tecnologíaLa importancia de saber "soltar" clientes que no están alineados con tu propuesta de valorQué mercados latinoamericanos están en el radar para 2025 (Perú, Colombia, Panamá)Tomás también comparte cómo estructuran su go-to-market con equipos especializados por vertical, la relevancia de participar en ferias y congresos, y por qué mantener un producto robusto y diferenciado es crítico en la era de la IA.

    19 min
  3. Del checkout arcaico a la revolución travel tech en viajes corporativos - José Javier Jaramillo, CEO de ZIGO

    09/26/2025

    Del checkout arcaico a la revolución travel tech en viajes corporativos - José Javier Jaramillo, CEO de ZIGO

    En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a José Javier Jaramillo, fundador y CEO de ZIGO, la plataforma de travel tech que está revolucionando los viajes corporativos en Latinoamérica. José nos comparte cómo identificó una oportunidad millonaria observando el proceso arcaico de checkout de viajeros de negocios en hoteles, y cómo transformó esta problemática en una solución B2B escalable que ahora opera en Ecuador, Colombia y Perú. Descubrirás: Cómo validar una idea de negocio B2B observando puntos de dolor realesEstrategias de go-to-market humildes pero efectivas para startups B2BLa importancia del bootstrapping vs. levantamiento de capitalTécnicas de expansión internacional en mercados latinoamericanosCómo implementar IA en procesos internos para optimizar operacionesJosé también revela por qué eligieron la región andina sobre México como estrategia de expansión, y cómo lograron mantener un cash flow positivo después de levantar solo $1M USD. Keywords: travel tech, B2B sales, startup expansion, corporate travel, Latin America business, bootstrapping, AI implementation, B2B marketing

    23 min
  4. De B2C a B2B: Cómo cambió todo nuestro juego comercial - Sebastián Espinosa, CEO de SkillNest

    08/13/2025

    De B2C a B2B: Cómo cambió todo nuestro juego comercial - Sebastián Espinosa, CEO de SkillNest

    En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Sebastián Espinosa, CEO de SkillNest, quien nos comparte la evolución de su empresa de formación en habilidades digitales y cómo han transformado su enfoque comercial desde el B2C hacia el B2B. Sebastián nos cuenta: La transición desde Coding Dojo hacia SkillNest y cómo esto redefinió su propuesta de valorLas diferencias clave entre vender formación B2C vs B2B y por qué el networking vuelve a ser crucialCómo estructurar un equipo de ventas B2B efectivo para ciclos largos de ventaEl impacto de la saturación en canales digitales y la importancia de los "warm calls"Estrategias de expansión internacional sin capital externoLa integración de Inteligencia Artificial tanto en programas educativos como en procesos internosTemas clave: formación digital, programación, ciencia de datos, ciberseguridad, transformación B2B, prospección comercial, inteligencia artificial, educación corporativa, networking empresarial, expansión internacional.

    17 min
  5. De 8 millones a 25 mil millones: El imperio de movilidad B2B que nadie vio venir - Arturo Simone, Presidente de RDA Mobility

    08/06/2025

    De 8 millones a 25 mil millones: El imperio de movilidad B2B que nadie vio venir - Arturo Simone, Presidente de RDA Mobility

    En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Arturo Simone, Presidente y Gerente General de RDA Mobility, empresa líder en soluciones de movilidad corporativa B2B en Latinoamérica. Descubre cómo Arturo y su equipo construyeron una empresa que pasó de facturar 8 millones de pesos argentinos en su primer año a más de 25 mil millones de pesos en la actualidad, operando en Argentina, Chile, Colombia y Uruguay con una flota de más de 15,000 vehículos. Principales temas abordados: La estrategia de crecimiento orgánico y validación de mercado antes de escalarCómo conquistar clientes corporativos multinacionales (Shell, YPF, Schneider Electric, Starbucks, Burger King, Danone)El modelo de renting y fleet management para empresas B2BLos spin-offs exitosos y la creación de Keko (car sharing)Lecciones sobre emprendimiento corporativo y gestión de capitalLos planes de expansión y apertura de capital de la compañíaAprendizajes clave para emprendedores B2B: Por qué el 80% del tiempo debe dedicarse a planificar y solo el 20% a ejecutarCómo validar el product-market fit antes de buscar inversiónLa importancia de atacar primero a las multinacionales y líderes de cada industriaEstrategias de crecimiento sostenible vs. crecimiento acelerado con capital

    29 min
  6. Cómo construir una empresa de 200 personas sin inversión externa - Federico Toledo, Cofundador y Director de Calidad en Abstracta

    07/23/2025

    Cómo construir una empresa de 200 personas sin inversión externa - Federico Toledo, Cofundador y Director de Calidad en Abstracta

    En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Federico Toledo, cofundador y director de calidad en Abstracta, empresa bootstrapeada de testing y calidad de software con 17 años de trayectoria y 200 colaboradores. Federico nos comparte cómo construyeron una empresa líder en testing de software y quality assurance sin inversión externa, posicionándose como referentes en automatización de testing, performance testing y testing de seguridad en Latinoamérica. Descubrirás: Cómo pivotear de producto a servicios manteniendo el crecimiento sostenidoEstrategias de content marketing B2B que generaron posicionamiento internacionalEl poder del inbound marketing a través de contenido educativo gratuitoCómo crear comunidades tech que impulsen el desarrollo de negocioTesting de software con inteligencia artificial: oportunidades y desafíosExpansión internacional orgánica basada en relaciones y talento localFederico escribió el primer libro de software testing en español (disponible gratis) y organiza la TestingUY Conference, eventos que han posicionado a Abstracta como líder de opinión en calidad de software y testing automatizado. #SoftwareTesting #QualityAssurance #TestingAutomatizado #InboundMarketing #BootstrappedBusiness

    31 min
  7. Cómo una empresa EdTech conquistó Harvard y MIT sin marketing tradicional - Juan Camilo Montoya, CEO de EduNext

    07/18/2025

    Cómo una empresa EdTech conquistó Harvard y MIT sin marketing tradicional - Juan Camilo Montoya, CEO de EduNext

    En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Juan Camilo Montoya, CEO y co-fundador de EduNext, empresa colombiana especializada en soluciones EdTech basadas en la plataforma open source Open edX, respaldada por Harvard y MIT. Durante la conversación exploramos cómo EduNext se posicionó como líder en un nicho específico del mercado educativo, sirviendo a universidades y organizaciones que necesitan plataformas de cursos online escalables para grandes volúmenes de estudiantes. Temas principales que abordamos: Estrategia de nicho: Cómo especializarse en Open edX les permitió diferenciarse en un mercado competitivoEvolución del marketing B2B: De golpear puertas localmente a posicionarse internacionalmenteInnovación con IA: El desarrollo de Human2Human, su nuevo producto de facilitación educativa con inteligencia artificialEscalabilidad tecnológica: Por qué Open edX es superior para instituciones con millones de estudiantesVentas internacionales: Desafíos de vender a gobiernos y la importancia de partners localesKeywords: EdTech, educación online, Open edX, plataformas LMS, inteligencia artificial educativa, marketing B2B tecnológico, ventas internacionales, escalabilidad, universidades digitales.

    30 min
  8. De la venta en frío a liderar Bolivia: El secreto detrás del crecimiento B2B - Sebastián Arias, Socio Director de Captura Consulting

    07/04/2025

    De la venta en frío a liderar Bolivia: El secreto detrás del crecimiento B2B - Sebastián Arias, Socio Director de Captura Consulting

    En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Sebastián Arias, socio director de Captura Consulting, la empresa de investigación de mercados líder en Bolivia con 26 años de trayectoria y presencia en Paraguay y Uruguay. Sebastián nos comparte las estrategias de crecimiento B2B que utilizaron para pasar de la venta en frío a generar demanda inbound, incluyendo: Alianzas estratégicas con medios de comunicación para estudios de opiniónDesarrollo de marca personal de los líderes como herramienta comercialDiversificación de servicios desde research hasta consultoría y tercerizaciónInnovación tecnológica con paneles online y eye tracking virtualExpansión internacional estratégica en mercados menos competitivosDescubre cómo una empresa de investigación construyó un diferencial competitivo sostenible en mercados B2B altamente especializados y las lecciones aplicables para cualquier empresa de servicios profesionales. Keywords: investigación de mercados, research, ventas B2B, marca personal, alianzas estratégicas, paneles online, inteligencia artificial, expansión internacional, consultoría

    22 min
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