Der Skalierungseffekt

Sven Jung, Steliyan Georgiev
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  • MARKETING
  • UPDATED WEEKLY

Der Skalierungseffekt ist der Podcast für Unternehmer, die ihren Vertrieb strukturiert und zukunftssicher ausbauen möchten. Sie erhalten praxisnahe Einblicke, erprobte Strategien und digitale Werkzeuge, mit denen sich nachhaltiges Wachstum realisieren lässt. In jeder Episode erwarten Sie persönliche Erfolgsgeschichten, konkrete Herausforderungen und direkt umsetzbare Tipps von Unternehmern aus verschiedensten Branchen.

  1. #29 Werbung klappt nicht bei Sonderanfertigungen? SO gehts doch!

    08/11/2025

    #29 Werbung klappt nicht bei Sonderanfertigungen? SO gehts doch!

    In dieser Podcast-Folge räumen wir mit einem der häufigsten Mythen im B2B-Marketing auf: „Werbung klappt bei uns nicht, da wir Sonderanfertigungen anbieten.“ Wir diskutieren darüber, wie sich Werbung auch ohne Standardprodukt lohnt.  Dabei sprechen wir darüber, warum es ein Fehler ist, nur die „lösungsbewussten“ Kunden anzusprechen, die schon genau wissen, was sie wollen und nur noch Angebote vergleichen. Stattdessen erklären wir, wie man potenzielle Kunden früh erreicht, noch bevor sie Angebote vergleichen. Alle Links zu Sven, Steliyan und ZTL: Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/ Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/ ZTL: https://ztl.de

    5 min
  2. #28 5 Mio Schulden! SO wurde er trotzdem Millionär (Mit Hermann Scherer)

    06/03/2025

    #28 5 Mio Schulden! SO wurde er trotzdem Millionär (Mit Hermann Scherer)

    In dieser Episode entfalten wir das Denken eines Mannes, der mit minus fünf Millionen Euro startete und heute Millionen bewegt: Hermann Scherer. Mit über 3.500 Vorträgen, 71 Büchern in zahllosen Sprachen und unzähligen Geschichten vom Scheitern und Wiederaufstehen bringt er seine Erfahrungen auf den Punkt: Erfolg beginnt da, wo andere noch zweifeln. Hermann teilt offen, wie ihn Corona zur Digitalisierung zwang und damit zum Wendepunkt wurde. Statt sich zu beklagen, baute er ein Studio, füllte Webinare und systematisierte, was vorher intuitiv lief. Seine Botschaft ist klar: Wer dauerhaft wachsen will, muss sich entscheiden, für einen Fokus, für Prozesse und für ein Team, das Zeit und Wirkung multipliziert. Alle Links zu Hermann Scherer: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hermannscherer/ Webseite: https://www.hermannscherer.com/ Alle Links zu Sven, Steliyan und ZTL: Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/ Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/ ZTL: https://ztl.de

    34 min
  3. #27 So überwindest du die Angst vor der Kaltakquise (Mit Julian Mahnken von Akquisekrieger)

    05/28/2025

    #27 So überwindest du die Angst vor der Kaltakquise (Mit Julian Mahnken von Akquisekrieger)

    Kaltakquise ist dreckige Arbeit? Nicht wirklich. Denn: Sie bringt Resultate. Zumindest wenn man weiß, wie man es richtig macht. Julian Mahnken hat seine ersten Telefonlisten noch als Azubi bekommen: „Du rufst die jetzt an.“ Was damals mit Panik begann, wurde zur Grundlage für ein Unternehmen, das heute Coachings, Vertriebstrainings und eigene Sales-Teams anbietet.  Im Gespräch wird deutlich: Der Markt hat sich verändert. Wo früher Bestellungen reinkamen, müssen heute echte Gespräche geführt werden. Julian spricht offen über Quoten, Fehler und warum sich viele Vertriebsagenturen schwer damit tun, saubere Qualität abzuliefern. Seine Mission: Akquise entstigmatisieren und beweisen, dass man am Telefon Vertrauen aufbauen kann, ohne sich zu verbiegen. Besonders spannend: Die Kombination aus Content und direktem Draht. Warum YouTube-Videos eine Sales-Waffe sein können, wie ein einziger Anruf sieben Kunden brachte und weshalb KI-Anrufe aus seiner Sicht in Deutschland kaum Fuß fassen werden. Darum geht es in der heutigen Episode. Alle Links zu Julian Mahnken: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julian-mahnken-90b300187 Instagram: https://www.instagram.com/julian_mahnken_/ Webseite: https://julian-mahnken.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und ZTL: Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/ Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/ ZTL: https://ztl.de

    31 min
  4. #26 Wie Weiterempfehlungen dein Business ruinieren (Mit Robert Nabenhauer)

    05/20/2025

    #26 Wie Weiterempfehlungen dein Business ruinieren (Mit Robert Nabenhauer)

    Was funktioniert im Mittelstand wirklich? Und was ist nur schöne Theorie? Robert Nabenhauer bringt Klartext. Als Agenturinhaber, der selbst aus dem Handwerk kommt, spricht er über den Unterschied zwischen Konzern-Komplexität und inhabergeführtem Pragmatismus. Er zeigt, warum erfolgreiche Unternehmen ihre Vertriebsprozesse selbst leben und nicht an Freelancer delegieren, die vom Markt keine Ahnung haben. Im Fokus steht, was zählt: eine Website, die verkauft statt nur gut aussieht, E-Mail-Marketing, das nachfasst statt zu vergessen, und Plattformen, die Leads liefern statt Likes. Robert erklärt, wie automatisierte Pre-Sales-Strecken wirken, warum Kunden oft Jahre in der Warteschleife hängen und weshalb Follow-ups der beste Vertriebshebel sind. Dabei zählt nicht, ob ein Tool hip ist, sondern ob es funktioniert. Alle Links zu Robert Nabenhauer: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robertnabenhauer/ Webseite: https://nabenhauer-consulting.com/ Alle Links zu Sven, Steliyan und ZTL: Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/ Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/ ZTL: https://ztl.de

    29 min
  5. #25 So baust du den perfekten Funnel (Mit Markus Kellermann von MAI xpose360)

    05/16/2025

    #25 So baust du den perfekten Funnel (Mit Markus Kellermann von MAI xpose360)

    In dieser Folge geht’s um echtes Online-Marketing-Handwerk. Markus Kellermann, Gründer und Geschäftsführer von MAI xpose360, nimmt dich mit hinter die Kulissen einer Agentur, die weiß, wie man Kunden gewinnt. Er erzählt, wie sein Team Unternehmen durch SEO, Paid Media, Content und Influencer-Marketing sichtbarer macht und warum es ohne Daten keinen nachhaltigen Erfolg gibt. Markus erklärt anhand konkreter Kampagnen, wie man aus reinen Klicks echte Umsätze macht, zum Beispiel durch gezieltes Retargeting, A/B-Tests oder First-Party-Daten. Dabei zeigt er: Wer die Customer Journey versteht und systematisch begleitet, hat am Ende die Nase vorn. Alle Links zu Markus Kellermann: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mkellermann/ Webseite: https://www.xpose360.de/   Alle Links zu Sven, Steliyan und ZTL: Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/ Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/ ZTL: https://ztl.de

    32 min
  6. #24 In 6 Monaten Umsatz verdoppelt - durch nur eine Änderung (Mit Timo Specht)

    05/08/2025

    #24 In 6 Monaten Umsatz verdoppelt - durch nur eine Änderung (Mit Timo Specht)

    In dieser Episode spricht Timo Specht offen über seinen Weg von der Uni-Bank zum gefragten SEO-Dienstleister. Mit Anfang 20 noch Werkstudent in einem Münchner Start-up, entdeckt er durch seinen Bruder die Welt der Suchmaschinenoptimierung. Und beginnt früh, das Thema nicht nur zu verstehen, sondern zu leben. Was folgt, ist eine lehrreiche Reise voller Aha-Momente, darunter der wichtigste: Expertise allein reicht nicht. Es braucht einen Vertrieb, der verkauft und nicht nur auf Anfragen reagiert. Timo erklärt, wie er und sein Bruder aus einer Freelancer-Position eine skalierbare Agentur aufgebaut haben. Statt wie früher lose Aufträge abzuarbeiten, setzen sie heute auf langfristige Kundenverträge, strukturierte Verkaufsgespräche und ein klares Rollenmodell. Besonders spannend: Wie kleine Änderungen im Vertriebsprozess den Umsatz verdoppelt haben. Und wie Coaching-Investments, die andere für überteuert halten, für ihn ein Multiplikator wurden. Alle Links zu Timo Specht: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/timo-specht-seo/ Webseite: https://www.timospecht.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und ZTL: Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/ Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/ ZTL: https://ztl.de

    32 min
  7. #23 So sparst du dir Jahre im Vertrieb! Über Struktur und Influencer mit Philipp Martin

    04/29/2025

    #23 So sparst du dir Jahre im Vertrieb! Über Struktur und Influencer mit Philipp Martin

    Philipp Martin hat mit ReachBird früh erkannt, was viele erst heute verstehen: Influencer-Marketing ist mehr als bunte Bilder. Es ist datengetrieben, verkaufsstark – und funktioniert auch im B2B. Im Gespräch mit Sven Jung erzählt Philipp, wie er mit seinem Team Unternehmen dabei hilft, Reichweite in Ergebnisse zu verwandeln. Von Instagram-Datenbanken über die ersten Vlogs auf YouTube bis hin zu heutigen Multi-Channel-Kampagnen – Philipp nimmt uns mit auf die Reise durch zehn Jahre Influencer-Marketing. Dabei zeigt er, wie sich der Markt verändert hat und warum gerade kleine Nischen-Influencer für viele Unternehmen der bessere Hebel sind als die großen Namen. Alle Links zu Philipp Martin: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/influencermarketingrockstar/ Webseite: https://www.reachbird.io/de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und ZTL: Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/ Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/ ZTL: https://ztl.de

    35 min
  8. #22 Wachstumsziele erreichen! So geht das über Vertrieb (mit Thomas Hutter)

    04/22/2025

    #22 Wachstumsziele erreichen! So geht das über Vertrieb (mit Thomas Hutter)

    Was passiert, wenn ein Pionier des Social-Media-Marketings auf einen datengetriebenen Vertriebsprofi trifft? Thomas Hutter, Gründer der Hutter Consult AG, nimmt uns mit zurück in die Zeit, als Facebook-Seiten noch Neuland waren und „Targeting“ nach Science-Fiction klang. Er erzählt, wie sein Team über Jahre Aufklärung leistete, Missverständnisse beseitigte – und warum gute Kampagnen damals wie heute klare Strukturen brauchen. Doch die Regeln haben sich verschoben: Heute entscheidet nicht mehr die Zielgruppeneinstellung, sondern der Algorithmus, was performt – vorausgesetzt, die Creatives sind stark genug. Thomas erklärt, warum die Plattform-Logiken wiederkehrenden Mustern folgen, weshalb Paid Media ohne starke Creatives nicht mehr funktioniert und was die wahre Skalierungshebel sind: Mediaspend, Signale, und ein sauber verzahnter Sales-Prozess. Alle Links zu Thomas Hutter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomashutter/ Webseite: https://www.hutter-consult.com/ Alle Links zu Sven, Steliyan und ZTL: Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/ Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/ ZTL: https://ztl.de

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