Dicas de Vendas e Negociação - Márcio Miranda e Dennis Miranda

Márcio Miranda
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Podcast semanal apresentado pelo palestrante Márcio Miranda e Dennis Miranda, sempre com dicas práticas de negociação, vendas e Inteligência artificial generativa.

  1. 3d ago

    A Técnica que Faz o Cliente Parar de Pedir Desconto

    O maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento com três técnicas que separam o amador do profissional na hora de negociar. O que você vai encontrar neste episódio: - O vazamento silencioso: como pequenas concessões corroem a sua margem sem você notar - A concessão com pedágio: a lógica para nunca mais ceder nada de graça - O poder de sair: por que ter alternativas muda todo o jogo de uma negociação - Como a pressa e o desespero entregam o resultado antes de você dizer uma palavra Três sacadas simples de entender — e que mudam quem comanda a conversa. O ebook que aprofunda tudo isso — "Tá Fechado: O Manual de Vendas e Negociação". Oferta de lançamento: https://ebook.marciomiranda.com.br Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

    15 min

  2. May 18

    O Cliente Que Nunca Decide: Três Técnicas Para Destravar a Venda

    40% das vendas B2B qualificadas morrem por indecisão. Aprenda a virar o jogo com três técnicas práticas. https://taggo.one/marciomiranda

    12 min

  3. May 8

    Por que Profissionais Talentosos Continuam Sendo Tratados como Opção

    O mercado recompensa quem é lembrado, não quem trabalha bem. Descubra como construir uma identidade que ninguém copia. https://taggo.one/marciomiranda

    23 min

  4. Apr 27

    Como lidar com a objeção de preço em vendas B2B

    Estratégias práticas para vender valor e aumentar sua taxa de fechamento

    20 min

  5. Apr 5

    A Morte do Vendedor "Gogó"

    Neste episódio, Márcio Miranda explica por que o modelo do vendedor baseado apenas em carisma acabou — e o que empresas e vendedores precisam fazer para competir em um mercado movido por dados, automação e inteligência artificial. Aprenda como usar LinkedIn, estruturar processos comerciais e evitar a perda de conhecimento dentro da empresa. Agende uma conversa sobre a Mentoria LinkedIn: https://cal.com/calldireto/aovivo

    11 min

  6. Mar 24

    Guerra, Copa e Eleição: Quem Vai Vender em 2026?

    O mercado mudou  e rápido. A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo? 2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está mais cauteloso, mais analítico e muito menos disposto a correr riscos. Nesse cenário, o maior erro não está fora está dentro da empresa. Quando o time não tem método, não sabe conduzir a conversa e não consegue construir valor, o que acontece? Entrega margem no primeiro sinal de pressão. Neste episódio, Márcio Miranda  com mais de 30 anos de experiência prática mostra por que vender valor deixou de ser diferencial e virou questão de sobrevivência. Você vai entender: A armadilha do desconto: por que baixar preço enfraquece sua posição Valor vs. sobrevivência: o que separa quem negocia de quem cede O jogo de 2026: como proteger margem e manter resultado mesmo em cenário adverso "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

    14 min

  7. Mar 17

    Como implementar o uso de IA na sua equipe de vendas

    A inteligência artificial já está mudando o jogo das vendas e não é algo para o futuro. É agora. Neste episódio, eu falo sobre o papel do gestor nesse processo: • como incentivar o time a usar IA no dia a dia • como quebrar a resistência natural dos vendedores como transformar IA em produtividade real

    11 min

  8. Feb 22

    Por que a transcrição por IA é um divisor de águas

    Neste episódio, faço uma viagem pela evolução das ferramentas de ditado e transcrição de voz — da taquigrafia do século XIX aos microcassetes, dos gravadores digitais ao reconhecimento de voz com inteligência artificial. Sempre falamos mais rápido do que escrevemos. Durante décadas, gravar era possível, mas transformar áudio em texto útil dava trabalho. O que mudou? Com os modelos modernos de transcrição baseados em IA, ficou finalmente viável converter fala em texto com alta precisão, inclusive em português, com sotaque e ruído de fundo. Hoje utilizo o aplicativo VoicePen para gravar reuniões, aulas e ideias, transcrever automaticamente, gerar resumos, extrair pontos de ação e reescrever mensagens no tom desejado. Também é possível importar áudios e vídeos, inclusive links do YouTube e podcasts. Baixe e teste aqui: https://apps.apple.com/app/apple-store/id6462815872?pt=125717457&ct=marciomiranda&mt=8. Existe versão gratuita para teste e opção premium para recursos avançados. Se você já perdeu horas transcrevendo

    17 min
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Podcast semanal apresentado pelo palestrante Márcio Miranda e Dennis Miranda, sempre com dicas práticas de negociação, vendas e Inteligência artificial generativa.

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