Prospecting B2B i cold mailing bez efektów? Sprawdź, czy problem leży w procesie, w ludziach — czy w tym, że zarząd daje ciała. Kacper i Marcin zamieniają się rolami. Masz lidy z prospectingu, ale sprzedaży brak. Handlowcy dzwonią, odpisują — i nic. W tym odcinku Kacper, który na co dzień zamienia lidy w sprzedaż, tłumaczy wprost: gdzie najczęściej pada proces prospectingowy, jak to wykryć w ciągu godziny i jak to naprawić — bez zewnętrznego konsultanta i bez wywracania systemu premiowego do góry nogami. Bez owijania w bawełnę: lid z prospectingu to nie to samo co lid ze strony. Klient nie szukał Cię sam — Ty go znalazłeś. I to zmienia wszystko w procesie sprzedaży. W odcinku dowiesz się m.in.: ✅ Dlaczego lidy z prospectingu wymagają zupełnie innego procesu niż lidy z inboundu ✅ Jak czas reakcji na lida decyduje o tym, czy w ogóle dojdzie do rozmowy ✅ Jak zmotywować handlowców do błyskawicznego kontaktu — i dlaczego bez systemu premiowego to nie zadziała ✅ Jak sprawdzić, na którym etapie pada Twój proces — bez zgadywania i bez konsultanta ✅ Co zrobić, gdy lid odpisał, a potem zniknął — plan B i C, których brakuje większości firm ✅ Kiedy wysłać handlowca na szkolenie, a kiedy to już kwestia złej woli, nie kompetencji ✅ Jak prospecting może sabotować sam siebie — wewnętrzna konkurencja w zespole ✅ Czy warto ruszać system premiowy tylko po to, żeby przetestować prospecting? ✅ Jak wydzielić jedną osobę do pierwszego kontaktu i dlaczego to może zmienić wszystko ✅ Co zrobić, gdy prospecting już raz się nie udał — jak odbudować nastawienie zespołu Spis treści: 0:00 – Intro: 15 minut, system premiowy i wewnętrzna konkurencja w prospectingu 0:47 – Trzeci odcinek serii: zamieniamy się rolami 1:50 – Pierwsza kwestia: lidy są, sprzedaży nie ma — gdzie najczęściej leży problem? 3:05 – Proces sprzedaży z prospectingu vs. proces z inboundu — kluczowa różnica 4:18 – Ile trwa sprzedaż z cold maila? Pomnóż swój proces razy 2,5–3 4:38 – Pole bitwy: marketing vs. sprzedaż i jak nie być piłeczką ping-pongową 5:29 – Czas reakcji: dlaczego 24h to już za późno i jak to naprawić 7:17 – Jak podtrzymać motywację handlowców po pierwszych 10 telefonach bez wyniku? 9:03 – Metoda edukacyjna vs. metoda premiowa — co działa i kiedy? 11:44 – Błędne koło zarządu: testujemy czy wdrażamy? Co zrobić, gdy nikt nie chce ruszyć premii? 13:22 – Duża firma? Wydziel 3–4 osoby zamiast angażować cały zespół 15:50 – Kompetencje vs. chęci — jak odróżnić jedno od drugiego bez pytania wprost 17:40 – Jak zmierzyć, gdzie dokładnie utyka Twój proces krok po kroku 19:51 – Narzędzie Sellizer — jak sprawdzić, czy ktoś w ogóle otwiera Twoją ofertę 21:19 – Wewnętrzna konkurencja w zespole — kiedy handlowiec sabotuje prospecting (i dlaczego) 23:10 – Mierz, mierz i wyciągaj wnioski — jedyna skuteczna mantra w sprzedaży 24:49 – Co zrobić, gdy lid odpisał i zniknął? Plan B i C krok po kroku 27:19 – Czy lid, który milczy, może jeszcze zostać klientem? Jak długo pracować nad kontaktem? 29:06 – Prospecting to inwestycja, nie lotto — jak myśleć o nim długofalowo 30:16 – Co zrobić, gdy prospecting już raz się nie udał? Jak odbudować nastawienie firmy 34:04 – Podsumowanie Kacpra: 3 rzeczy, od których zacząć, jeśli nie wiesz co poprawić 35:19 – Jeden namacalny krok: skróć czas pierwszego kontaktu — reszta przyjdzie potem 37:00 – Arkusz do pobrania: jak opisać proces i zrobić pierwszy krok (link poniżej) 37:44 – Pytania do Kacpra bezpośrednio — jak się z nim skontaktować 38:01 – Zamknięcie i zaproszenie do następnego odcinka 🎯 Kluczowe wnioski z odcinka: → Lid z prospectingu wymaga 2,5–3× więcej czasu na zamknięcie niż lid z inboundu — i to jest normalne → Czas reakcji poniżej 15 minut to nie opcja — to warunek konieczny, od którego zależy reszta → Bez zmierzonego procesu krok po kroku nie wiesz, co szkolić i kogo wysłać na szkolenie → System premiowy nie jest wrogiem — to jedyne narzędzie, które realnie zmienia zachowanie handlowców → Lid, który zniknął, nie jest stracony — trzeba mieć plan B i C i wiedzieć, kiedy odpuścić → Jeden prosty krok: wyznacz jedną osobę do pierwszego kontaktu i skróć ten czas do minimum → Prospecting traktuj jak projekt — ze spisanym procesem, mierzeniem i jasnym kryterium sukcesu ➤ LinkedIn Kacper Zając: https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/ ➤ LinkedIn Marcin: https://www.linkedin.com/in/samodulski-marcin/ Strona Witalni: https://witalni.pl/ #prospecting #coldmailing #sprzedazb2b #leadyb2b #procesysprzedazy #systempremiowy #handlowcy #pozyskiwanieklientow #marketingb2b #witalni #lidyb2b #zamknieciesrzedazy #motywacjahandlowcow #zimnemaileb2b #biznes
