Jeżeli w Twojej firmie B2B marketing mówi, że leidy są świetne, a sprzedaż twierdzi, że handlowcy nie potrafią sprzedawać – ten materiał jest dla Ciebie. Na przykładach z pracy z klientami pokazujemy, dlaczego konflikt marketing vs sprzedaż to nie kwestia ludzi, ale braku uporządkowanego procesu. Marcin Samodulski, konsultant ds. transformacji działów marketingu z wieloletnim doświadczeniem, pomoże rozjaśnić najważniejsze tematy. Tłumaczymy, jak prezes, kierownik marketingu i szef sprzedaży mogą współpracować zamiast zrzucać na siebie winę, oraz jak ustawić procesy tak, żeby wiedzieć dokładnie, gdzie pojawia się problem. Dowiesz się m.in.: - dlaczego większość firm nie ma zdefiniowanego sprzedażowego leida kwalifikowanego, jak ustalić wymagania działu sprzedaży, które są realne (a nie „prezes + 200k obrotu + umówiona kawa"), - dlaczego koszt pozyskania leida to kluczowa metryka, której nikt nie liczy, - jak wdrożyć CRM, żeby działał, a nie był kolejnym narzędziem „do wypełnienia", - kiedy przekazać leida do sprzedaży (formularz? ebook? demo?), - jak zbudować wspólny cel obrotowy dla marketingu i sprzedaży, - czy jeden dyrektor może zarządzać obiema działami, - co zrobić z kampaniami, które „nie działają" – a które może działają świetnie, tylko proces sprzedaży je ubija. Praktyczne porady dla CEO, agencji marketingowych i firm B2B, które chcą zbudować współpracę marketing-sprzedaż opartą na procesach, danych i wspólnym celu – nie na wzajemnych oskarżeniach. __________________________________________ Spis treści z timestampami 00:36 - Konflikt marketing sprzedaż w firmie 01:01 - Proces marketingowy prowadzenia do leida 02:03 - Wymagania działu sprzedaży wobec marketingu 04:23 - Definicja sprzedażowego leida kwalifikowanego w CRM 06:27 - Koszt pozyskania leida różnych typów 08:38 - Prezes zarządu jako lead najwyższej jakości 13:02 - Przedstawiciele handlowi a marketing jako konkurencja 15:01 - Moment przekazania leida do działu sprzedaży 18:00 - Przełożenie leadów na konwersję sprzedażową 20:23 - Formularz kontaktowy optymalizacja pól wymaganych 24:00 - Dyrektor marketingu i sprzedaży jedna osoba 26:40 - Rozliczanie marketingu z wyniku sprzedażowego 30:00 - Współpraca marketing sprzedaż wspólny cel obrotowy 0:35:31 - PDCA proces ulepszania współpracy działów __________________________________________ 🎧 Poprzedni odcinek marketingowy: https://youtu.be/Qv76UFBC5UE 🤖 Podcast o AI: https://youtu.be/COu_ef4-82I 🌐 Nasza strona: https://witalni.pl/ 🎧 Jeśli w twojej firmie marketing i sprzedaż działają obok siebie zamiast razem – ten odcinek wiele ci wyjaśni. __________________________________________ #marketing #Sprzedaż #MarketingVsSales #leadgeneration #leady #ProcesSprzedaży #marketingb2b #SprzedażB2B #WspółpracaDziałów #leadmanagement #JakośćLeadów #followups #biznes #Zarządzanie #podcastbiznesowy
