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Jennifer_Jia

无穷追问，品牌、人，和世界。 Jennifer Jia gaga前CMO，19-23独立操盘品牌战略升级&0-1内容体系构建与落地； Kinfolk杂志中文版创刊市场总监。 不关注战术和情绪，只关注本质思考和物理世界的真实。 主要在小📕分享洞察、品牌思路和过往操盘案例 关注📕👉：Jennifer Jia （ID：420701189） 合作📮：jenniferjia0412@gmail.com

  1. Oct 11

    So Acai：如何把小众需求，做成一门持续十年的好生意？

    这期播客很有意思，当我把逐字稿发给AI总结时间戳时，它说：「我把整份文字从头到尾读完了。这期有一个很鲜明的特征：你不断试图用品牌战略和商业逻辑解释So Acai的成功，而Maggie经常回答“我当时没有这么想”。」 这也是我和AI对话它一直批评我的点：我太喜欢、并擅长从抽象中提炼规律，快速总结成一套闭环逻辑，形成一种属于我自己的体系理论。但这也在一定程度上限制了我“先干再说”的能力，让我在0-1阶段感受到很多痛苦和“坑”。 而本期嘉宾Maggie，用她的话来说恰恰是一个“just do it"的人。她极其务实，不爱“讲故事”，甚至不太对外做过多表达。但她却从2017年开始，从广州社区里的一家小小的轻食碗店，发展成了今天国内备受喜爱的leading超级食物零售品牌。 所以今天我就和她好好聊一聊：一个人是怎么把自己喜欢的生活，变成了一群人喜爱和相信的生活方式，同时成为一门真正成立的生意的。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Maggie（So Acai创始人） 02:08 从一家店到一个品牌：0-1 的起点不是商业计划，而是创始人自己的生活需求。 “我觉得我代表了一类消费者。如果我有这种需求，就代表肯定还有其他人有这种需求。” 05:28 从“懂行”用户到“好奇种草”：在口罩期间通过小红书让超级食物走出小众圈层。 最早的线下常客是已经了解健康饮食的人，而线上的第一批消费者，很多是通过食谱和科普才开始认识这些食物。 11:24 “反爆款”逻辑：为什么投资人建议做亿元大单品，So Acai却坚持多 SKU？ “没有任何一个单品能让你养成健康饮食的生活方式。” 一个品牌究竟是要卖出最多的产品，还是改变消费者日常饮食的结构？这是两个目标和时间轴。 15:25 So Acai的产品矩阵的两个“坐标”：需要动手组合的基础食材 vs 极致便利的即食产品 同一种姜黄，可以是纯姜黄粉、调配粉、零食或即饮产品。不是简单增加 SKU，而是让不同生活习惯的人，都能找到适合自己的使用方式。 27:51 小红书的两个时代：从奖励知识与创作，到奖励情绪。 35:38 品牌在 0-1 阶段的真正作用：不是花多少钱，而是让所有选择和表达保持一致性。 41:24 成功路径的时代局限：如果今天重新创业，哪些可以复制、哪些不能？ 内容可以复制，而大单品逻辑在今天必须有。 “其实我不是很想它走向大众” 50:20 药食同源的价值困境：为什么中国人的“超级食材”反而很难卖出品质溢价？ 消费者对传统食材有很强的价格锚点，却未必能直观理解不同原料、产地和加工标准带来的差异。 01:06:47 品牌叙事的误区：核心问题是，你的品牌叙事是给谁看？ 当生活方式品牌越来越热衷人文、文化和精神表达，So Acai仍然聚焦大量内容在食谱、原料知识与实际使用方法。因为它起源于生活、致力于生活，所以是重要紧贴于生活表达。 01:11:54 从品类先行者到被模仿者：当产品和品牌表达越来越容易被复制 新进入者、价格竞争，以及一个已经建立认知的品牌，如何面对市场上越来越相似的产品和表达。 01:21:41 创业是一场持续的 Learning Process：没有哪个阶段没有难题。 “很多事情在一个阶段可能是很大的一件事，对你影响很大。你要么解决它，要么就被它影响。” 在小宇宙查看该单集文稿

  2. Jul 29

    eios：一个“逃离品类”的品牌，如何靠线下体验打造壁垒？

    eios（Every Inch of Skin）可以说是这两年非常吸睛且出圈的一个消费品牌。但我第一次和主理人Nick聊天时他说，他没把自己定位成“个护品牌”。此外，他还有很多（打引号的）奇怪的生意打法，比如从第一天就只聚焦线下、比如第一年只有5款SKU，比如他一直在关注和实现许多别人看不到甚至“觉得不重要”的产品形态和细节体验。 所以今天，我就和Nick展开聊聊，一个“逃离品类”的品牌，是如何通过完整体验构建自己的壁垒的。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：eios主理人Nick（小红书：李条纹儿） 00:13｜为什么eios要“逃离”自己的品类？ 从个护切入，但真正做的是一套围绕“每一寸肌肤”的产品体系，而不是一个品类。 05:00｜到底什么样的品牌，是“生活方式”品牌？ 首先必须有一个「空间」。 “你要展示生活方式，至少得有一个生活发生的地方。” “很多品牌没有 life，也没有 style，却说自己是 lifestyle brand。” 08:07｜为什么5个SKU敢开一家店？ 少SKU的价值，不是节省成本，而是足够讲清楚品牌故事，建立最小叙事闭环 11:13｜不要做爆品，要做一个让人想全部拥有的品牌 线下品牌真正追求的不是“一个产品爆火”，而是“这个牌子出什么我可能都会买” 16:19｜产品创新，不是创造需求，而是重新表达需求 真正的创新来自重新设计已有需求，而不是发明一个没人需要的新东西 22:25｜复购，不是重复买一个产品 品牌复购，是用户持续购买整个品牌体系，而不是不断补货某一个 SKU。 31:21｜为什么坚持把线下作为品牌主战场？ 体验型品牌的价值，必须通过空间、产品、服务共同完成。 35:11｜一定要有极致的自我风格，一定要有自己的标签。 只有「完型态」的自己才是最强大的，否则就变成卷无尽的战术 40:47 ｜⚠️线下最重要的是体验动线：收银台、沙发、一本书，都在表达品牌。 49:08｜服务，不是售后，而是产品的一部分 当体验足够完整，销售自然会发生。 59:00｜“开店”就是最完整的营销Campaign 最好的品牌传播，不是砸广告和投放，而是把门店本身做到值得传播 01:01:16｜品牌需要母题吗？ 与其不停输出价值观，不如持续强化一种稳定的品牌风格--「风格大于人设」 01:17:31｜真正的品牌考察，到底在看什么？ 看的不是装修，而是品牌如何组织消费者体验 01:28:11｜给所有准备开店的人 与其复制别人，不如把自己的表达做到极致。 “做线下，就一定要做极致的自己。” 在小宇宙查看该单集文稿

  3. Jun 30

    对谈混沌：关于商业、认知，和人生的“建模”逻辑

    我在混沌app的《品牌第一性原理》上个月上线啦🎉而且取得了课程top 1的好成绩嘻嘻。从混沌用户到混沌讲师，感觉自己确实也在上一个周期完成了一次成长蜕变。而这次当我以表达视角重新了解混沌时，我发现我们的本质非常，那就是：不喜欢聊战术，因为它不是本质、它会快速变化和过时，尤其在中国商业的语境下。我们更相信本质的“第一性原理”，喜欢抽象的框架逻辑和体系，同时更相信实操和一线案例。本质（why）-框架体系（what）-战术（how）- 实操和一线实战（结果）。 所以今天我请来混沌的在线负责人，不只是聊内容，更是从“第一性原理”去聊聊关于商业、认知，和人生的「建模逻辑」。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：韩笑（混沌在线负责人） 05:47｜第一性原理不是答案，而是一种看待问题的方式 战术会不断变化，甚至每个月都变。真正能穿越周期的，不是具体打法，而是一个人如何建立框架、理解变量、判断优先级。「战术是千变万化的，但建模能力决定你怎么看世界。」 07:39｜第一性原理取决于你建立的模型第一性原理不是一个标准答案。不同的人面对同一个问题，会抽象出不同的第一性原理，因为他们背后的模型不同。「不是先有第一性原理，再有模型；而是先有模型，才知道什么是你的第一性原理。」 09:21｜能建模的人，一定不是线性思维，而是系统思维真正会建模的人，不会头痛医头、脚痛医脚，而是把问题放回它所在的系统里，看变量、环境、关系和反馈。「真正能构建模型的人，看世界一定是系统性的。」 11:12｜通识教育的意义，是让人重新成为“全人”品牌、商业、创新的底层都不只是商业学科，而是哲学、社会学、文学、心理学、科学共同构成的世界观。分科教育把人训练成工具，而通识能力让人重新拥有完整的理解力。「知识是为了目的，文化是为了丰满生命。」 19:11｜真正好的内容不是Feed，而是编辑Feed机制给你喜欢看的东西，满足的是即时多巴胺；编辑机制给你真正需要的东西，提供的是延迟满足后的认知积累。 「真正复杂、深邃、滋养人的东西，一定需要时间。」 21:03｜今天不缺信息，缺的是识别信号的能力AI时代信息爆炸，信息差越来越小。真正的问题变成：什么信息对我来说是信号，什么只是噪音。 「信号不是客观存在的，它取决于你要解决的问题，以及你对问题建立的模型。」 22:52｜混沌2026年的选题，其实是在做时代信号识别四个方向不是热点清单，而是对未来趋势的判断： 1️⃣ AI商业应用落地 2️⃣ 新消费、新人群、新品牌策略 3️⃣ 以中国文化为根基的创新案例 4️⃣ 创业者心力与向内求 29:31｜好内容既要前瞻，也要共振，还要提供支持内容不能只有启发，也要能回应当下处境。尤其对创业者来说，真正好的内容不是单纯inspire，而是让人觉得自己的困难被理解、被支撑。 「好的内容系统，要同时主外和主内：看见趋势，也安顿人。」 31:32｜真正的直觉，是长期建模后的推演很多优质选题不是来自数据，而是来自长期积累之后的直觉。数据只能告诉你已经发生什么，真正的判断要看到还没被多数人意识到的问题。 「直觉不是灵感，而是长期建模后的推演。」 36:20｜AI时代唯一的解法，是识别自己是谁，然后把长板拉到极致当AI让很多普通能力变得廉价，每个人和组织都必须更清楚自己的生态位。真正的胜算，不是变得全能，而是足够清楚自己是谁。 「创业也好，干什么事也好。目的都是回答“我是谁”。」 38:54｜真正难的是经过现实锻造后的理想主义纯理想主义容易逃避商业，纯商业主义又容易失去高度。更难也更有价值的位置，是让思想保持高度，同时让动作接受现实检验。「我喜欢的是经过现实锻造后的理想主义。」 57:43｜当共识消失以后，表达开始从"叙事"走向"在场"从贾玲/百元之恋到莫兰迪的感悟。今天，共识越来越难建立，品牌真正重要的已经不是讲一个统一的故事，而是首先识别时代情绪、与之共振；再在一个具体场景里，让自己的存在产生意义。 「品牌不是越来越会讲故事，而是越来越会"在场"。」 01:15:23 ｜老板们的变化：从向外探寻机会。变成了向内重建确定性 过去的创业者更关心外部机会：新模式、新增长、新风口。但当大势收缩、AI重构一切，真正重要的问题开始回到内部（组织、现金流，创始人的价值观和心里等） 「过去组织问题会被增长掩盖；当业务收缩，所有基本功都会变成生死局。」 01:38:24 ｜“Learn how to learn”，比学习本身重要 ⚠️韩老师分享的“100个关键词学习法”，以及我的思考mapping（道：我的表达母题；法：标准与原则；术：抽象的搜索素材；器：多年经验的表达载体、形式） 01:54:47｜未来最大的能力，是不断识别信号与噪音确定方向之后，真正的成长不是按既定剧本前进，而是每在过程中不断判断什么值得保留，什么应该放弃。每一次选择，都在重建自己的模型。 「时代变了，标准答案不在原地，而是在路上。」 01:57:51 ｜AI让1到90分越来越容易，但90到100分仍然属于人。 AI可以开始变得前所未有地容易。但最后的判断、责任、创造和取舍，依然需要人来完成。关键问题是：你是谁，你想过什么生活。「如果你是被AI替代掉的那90%，那意味着你可以真正拥有作为“人”的自由。」 02:06:34 ｜AI时代、女性，和“繁衍感” 02:24:27 ｜成熟不是不敢再“沉溺”，而是掌握“上岸”的本事 年轻时可以全情投入；成熟以后，依然允许自己热爱、沉浸，但也拥有随时抽离、回到现实的能力。 「30岁以后，不是不再沉溺，而是学会如何上岸。」 在小宇宙查看该单集文稿

  4. Jun 2

    从一个内容品牌，看中国的十年饮食消费

    很多人第一次认识「企鹅吃喝指南」，可能是因为一篇餐厅推荐、一篇零食测评，或者一次“看完就下单”的内容。但如果把时间拉长，会发现它其实不只是一个“美食号”。它经历了中国消费行业过去十年的几个关键阶段： 1️⃣消费升级 —“生活方式”的概念出来（人们的消费需求从“功能”过渡到“价值”）； 2️⃣新消费爆发 — DTC模式、细分市场重新定义产品，内容审美杠杆结合电商渠道的快速流量爆破； 3️⃣今天这个较为混沌的消费转型期（「意义重构」与「质性生存」阶段）。 所以这一期，我们不只是聊“怎么做好内容”。更想借企鹅吃喝的发展，去讨论一个更大的问题—— 在中国消费变化最快的十几年里，品牌和市场趋势、人群的生活方式发生了怎样的变化？而在未来，什么样的品牌能活下来？什么样的内容还能建立信任？今天的消费者，到底正在变成什么样？ ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：志伟（「企鹅吃喝」创始人） 04:30内容电商其实是个“伪命题”。因为“做内容”和“做产品”是两种完全不同的人和能力配置07:09 中国消费经历了三次变化：1️⃣ 供给不足时代有东西卖就行2️⃣ 新消费时代大家开始包装“生活方式”3️⃣ 今天重新回到：产品、供应链、风味、真实需求10:22 今天消费行业最大的变化：不是用户变了。而是：用户终于“有得选”了/粗糙产品不成立了，/空品牌不成立了，/纯营销不成立了19:00不是消费者“分层”了，而是同一个消费者，在不同场景里，开始有不同需求和选择22:14 食品行业本质上是一个利润极低、但对细节要求极高的行业。因为它同时涉及：原料、供应链、仓储、保质期、风味稳定、渠道，复购，食品安全。。而消费者却会默认：“食品就应该便宜” 24:40 很多消费品可以靠包装放大利润。但食品很难。因为：用户的嘴是诚实的 34:01 产品和内容其实是一体两面。内容最终是在“翻译”产品，不是脱离产品39:45 什么叫「风味」？不仅是“好不好吃”。而是：“一个东西进入你记忆后的感受锚点”。真正厉害的食品饮料，最后都在占领“风味锚点” 52:10 中国很多真正好的食材问题不是“没有”。而是没有被系统化表达01:02:37 今天食品饮料的机会在两种人手里：1️⃣有种植、行业生产积累的长二代们。在没有那么多bubble的时代，他们的硬实力优势可以显现；2️⃣专注自己做食物的“匠人”。他们总可以把食物的品质和创新做得更极致，从一小圈子人开始慢慢做的。其他人入局，则可以考虑“下沉市场”（市场空白点）或者“合伙人模式”（找1或2的人，发挥自己的长板） 01:42:29 「农业」是被严重低估的。这是一个文化+系统性的问题。而我们今天看到所有优秀的食品产品人，最终几乎都回到了农业和土地这个源头。 在小宇宙查看该单集文稿

  5. Mar 17

    从“非必要品”香氛说起：聊聊价值配比、东方叙事，和小而美品牌的困境

    （🙏开头音质实在抱歉～挠头。。😅）本期，我和资深营销人及香氛观察者Rover，将从香水这一典型的“非必要”品类切入，聊聊“非功能性”品牌的价值配比、目前市面上“东方叙事”到底成不成立，以及在全球化和 AI 冲击背景下，品牌如何通过“角色投射”与“文化溯源”重塑竞争力。 这些都是我很长时间一直想要讨论的几个深度议题，以及更深层的一个dilemma：就是今天品牌到底还能不能制造真正创新和fancy的叙事。 ✈️本期嘉宾：Rover (小红书：oud-holic） 不接香水广告的香水博主，来做行业分享与品牌观察。 02:15 香氛品类的本质：非必要性与“人群价值” “作为典型的「非功能/非必要」品，香水本质上是在人群中体现价值的一种消费，它是你茶水间和社交圈里的 Story 来源。” 08:45 品牌价值公式：功能与非功能的“5/5”配比逻辑 “香水最核心的功能性，其实是‘喷出去被人追着问’。如果缺失了这一环，再贵的香精原料也只是创始人的自嗨。” 16:20 品牌的进化困境：从“小而美”到“大众化”的瓶颈？ “美学指导的局限在于总想把自己放在乌托邦里，但大牌之路必然是渠道能力与叙事能力的双向滚雪球。” 32:10 「东方叙事」的误区：不要做文化挪用，要提炼、转译“精神+审美” “大家都太懒了，东方叙事不应该只是搬运形式，而是在混沌的文化库里找到一个有魅力的‘精神人设’。” 41:40 人设锚定：品牌是“你想成为谁”的投射 “消费者买单不是因为你的工艺，而是因为那个人设是‘我想成为的人’或‘我想嫁的人’。” 55:10 以国际审美（品牌出海）作为思考原点：神秘主义 vs 东方思辨 “不要从断层的历史里找故纸堆，去广袤的地理中寻找那些‘流浪的知识分子’或‘在地记忆’，那才是无法被复刻的东方魅力。” 65:25 AI 时代的叙事力：从“写故事”到“选故事” “AI 可以写 500 个故事，但只有懂人性的主理人，才有能力选出那个能引起‘通感’的唯一故事。” 在小宇宙查看该单集文稿

  6. Feb 12

    今年下班前聊聊马年“上班趋势”！新年答听友问

    3小时鸿篇巨制！终于赶在年前发出来啦🧨 总结🐍蛇年干货职场趋势，展望🐎马年上班tips，现象背后的实战复盘和深度思考，绝对不场面话的内幕吐槽（手动狗头）。 无论你是在年前的最后一天班儿上，还是回家、旅行的路上，希望这一期无穷动历史最长职场主题内容可以带给你一些启发、方法和鼓舞。 让我们来年再见啦！（咚咚咚！锵锵锵！） ----永远在职场挑战魔鬼模式，您最真实疯狂的朋友Jennifer ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Frida（CGL大消费行业总监） 03:11 年度职场大盘三趋势： 1️⃣精准流动（需求精细化、谨慎求稳） 2️⃣两极分化（行业发展、人才待遇） 10:56 消费行业中，企业对于人才的核心条件需求转变： 实操战功、逆风翻盘，解决复杂问题的能力（破局能力） 19:24 人选对于职位核心条件的需求转变： 行业势能，企业阶段，老板格局 20:44 企业 vs 求职者之间存在哪些“预期Gap”？ 老板：从底层全面提升自己的认知；躬身入局回归业务一线； 个体：认清自己真正的“可复用”能力；身段灵活；持之以恒的毅力 36:04 未来雇佣关系里、职场生存守则中，哪些既有逻辑会产生“根本性松动”？ 40:44 职场不同阶段（junior/senior/不上不下/乙转甲）的破局思路 53:56 全民自媒体/“网络价值观同温层”对于真实世界职业选择的影响 01:02:11 职场宫斗篇：“实派”的时代来了？ 01:14:45 投简历tips: 避免心态崩溃，做足准备研究networking工作，精准>数量 01:25:58 2-3年左右经验应该进入体系化大公司，还是选择短平快生意逻辑的创业团队？ 01:31:22 2026年了，职场到底是不是草台班子？ ✨✨✨✨✨✨✨华丽的QA分割线✨✨✨✨✨✨✨ 01:40:50 oac22: 想了解不上岸到上岸的心态建设如何做? Hi sandy：在高尔夫行业央企11年市场部，35岁想离职，看看世界选择一个热爱的事业奔赴下一个十年。 01:54:45 卡其别闹：一直以来很想学习向上社交和向上管理的能力。我不是一个谄媚的人，我希望真诚的、自然的做向上管理这件事，以及如何在前辈面前主动争取一些工作机会。 02:11:43 李考拉alice: 一个资深销售怎么能往mkt转？ 02:13:17 我目前在一家40人左右的公司担任品牌总监，不过觉得总在乙方，不够接触市场前端和后端落地。我现在文策和设计都在做，会觉得想要更长期的陪跑品牌成长，我做的视觉，文字体系，如何慢慢变成一种品牌内在的性格？或者延续下去？目前觉得很契合的是容品牌，因为是文化+美学，不过他们需要专业的资深策略，所以也没能进入，请问您有什么好的建议吗？马上二十七岁，很迷茫，好像高不成低不就. 02:23:47 桑甯随记ning：发现在强调降本增效的大环境下，越来越多的企业要求岗位直接证明其业绩贡献。 好奇在这种情况下，内容与品牌相关岗位“向销售型结果靠拢”是否是不可避免的趋势？ 还是说，内容/品牌的长期价值在企业内部仍然有其不可替代的位置，只是衡量方式发生了一些变化？ 02:31:26 染惜悦：最近和HR朋友聊天，她说现在市场部/品牌部的人还蛮危险的，她和朋友所在公司的这些部门今年都在大裁员，留下的人也更需要用结果证明自身的价值。在这种环境下，品牌人/内容人该重点强化哪些能力，才能获得更高的不可替代性呢？ 02:39：02 柠檬lemondan：老师想请教下怎么找到精准的文风类型的深度文章呢？不管是书还是杂志，感觉自己搜索能力有限，有时候苦于找不到。 02:42:41 白白兰：想问问老师品牌设计师要怎么发展比较好？您在工作中比较期待品牌设计师能做到些什么？ 02:52:20 悦yue韩语自习室：好奇什么样的公司/组织会有更大的概率做成"品牌"或沉淀出"品牌内容资产"? 而不是仅仅把内容输出当成耗材。以及以往靠渠道和供应链优势成家的大公司，现在想做品牌转型到底靠谱吗？ 在小宇宙查看该单集文稿

  7. Jan 8

    从“功能”到“场景”，图拉斯如何突破“手机壳”的战场边界？

    我可能最早是从“生动早咖啡”知道了“图拉斯”这个品牌。当时就产生了好奇和反差感 — 一个“手机壳”居然选择用这样的内容形式/渠道来介绍自己，背后一定有着一些大胆和不同寻常的定位逻辑。果然，当我前不久和图拉斯合作他们的品牌杂志《超级创作者》内容时，我近一步了解了图拉斯的品牌策略、人群策略，打法和表达形式，我发现这背后，是一场从 “工程师技术逻辑”到“用户生活逻辑” 的深刻转变。一个典型的“标准品/功能品”，却成功吸引了大量高质多元的用户，并让手机壳这个品类拥有了惊人的场景细分和品牌附加值。 今天，我们就和图拉斯来聊一聊，品牌如何从“卖货”逻辑丝滑过渡到“人群场景”逻辑的。 ✈️本期嘉宾：产品负责人Gary（左）& 营销负责人Ryan 02:02 为什么传统心智的“小商品”可以卖到250-300块？ 10:36 产品洞察从哪来？ 对“好”的极致追求➡️被动价值（基础功能）➡️主动价值（身份/场景/情绪） 19:51 不管是“设计营销驱动”，还是“品质价值驱动”，做消费品的本质是“真正改变一群人日常生活中哪怕最细微的行为习惯” 27:02 “产品为王”的企业是如何聚焦描摹自己的核心用户的？ 不做预设的创新➡️发现引领者➡️迭代、影响和扩大 34:12 从“功能”到“场景”的发现--图拉斯的核心用户场景 43:45 好产品的关键是懂得“让渡”。相应的，品牌的表达也要懂得克制和退后 54:14 一个硬核科技产品，在内容表达上如何翻译成有温度的“人话”？ eg. 小冰块 01:07:11 图拉斯的“内容投放”策略--只做真实的用户和真实的体验 01:13:30 内部“创始人模式”：直觉提供方向，逻辑提供保证 01:19：47 创作准则：有意义、有意思，有价值。 不打卡，不设KPI，今天年轻人难以“被驱动”，也是因为出社会初期被“伤”了 01:29:20 “人心中的成见是一座大山”。很多行业产业链不是只能向下无底线内卷，而是缺乏有决心和能力去引领的人。 只有前端做出品质、价值，不短期唯利是图的品牌，才能带动更稳定、更有利润空间，更长效的发展的供应链生产。 而不是无限制地去卷量产和快速。 🌟最后我发现，图拉斯作为一个技术硬核的“科技品牌”，其底色依然是真挚单纯的人文关怀。且作为企业上下全员共享的价值观母题，成为他们一切产品、品牌表达的准则。 在小宇宙查看该单集文稿

  8. 11/27/2025

    日韩市场对于“刚刚进入存量”的我们，有哪些关键启示？

    我做品牌的一个核心逻辑就是人文底色，从“人”出发。 要知道，“战术”的尽头是无穷无尽的“战术”（无限接近虚无），而在一个不确定的时代，我们更要寻找“不变”的量项和逻辑，那就是人性、社会发展需求的本质，和历史（经济）周期的循环。 今天这一期内容十分特别，也是我想探讨已久的话题。 我们将会从“东亚邻居”日韩的市场观察出发，以国别文化、经济周期还有消费趋势这些比较宏观，但我觉得可能更深度的视角来给大家带来一些周期性的思考和“互为镜像”的启示。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：江东猫草（播客栏目《远行者与碎冰匠》主播） 前券商首席。国别、出海，和都市人的爱/美/钱 04:46 日本的“平成30年”是一个具有怎样特点的市场周期？ 它对于我们有着怎样的“镜像”启示？ 12:30 在一个下行、甚至触底的市场环境下，消费会有怎样的明显分化？ “K型消费”的显著特征和趋势： 1️⃣“胡萝卜”没有消失（依然有高增速板块），但产能过剩，差距开始加速增大； 2️⃣“有野心的消费者”的急剧减少； 3️⃣“龙头”绞杀“小企业” 24:53 消费社会的想象消失了。 大生意退场，小而美浮现 32:43 和日韩相比的“触底”优势是： 1️⃣科技和核心产业没有失去议价权； 2️⃣我们拥有巨大的城市纵深； 3️⃣依然有增速板块可以激励“一部分”人 💡但，“个体的幸福感”和“宏大叙事的增长”开始分裂和失衡 42:10 在文化上、社会结构上，和生产方式上，韩国跟我们的相似程度更高； 而日本整个社会分散度很高，经济资源也并不会板结在东京或者板结在大阪经济圈，可以承托各种各样的就业，收入差异并不巨大。同时生产制造端相对分散（大量的百年家族企业），社会包容且尊重原创。 eg. SHEIN在海内外的“社会好感度”差异 54:10 “胡萝卜”逐渐消失的社会将逐渐进入“犬儒主义”。 💡而这种社会情绪是不适合做品牌的，因为品牌是关于“不变”，是关于人们对于“幸福感受的传达” 57:45 “意义”消解之后内心的秩序如何重新构建？ 💡个体将会向内“坍缩”，而品牌故事会变小，人群变垂 01:05:51 中国的生产极度集中，但相应问题是高度同质化。 所以“生产者”只能生产，无法脱离地心引力诞生“品牌”，需要“组织者”去重构 01:08:13 日本的品牌化比我们长太久，民间审美素质普遍很高。 关于我们“品牌审美”背后的窘境： 1️⃣ 断层严重； 2️⃣ 没有什么“可持续”的时间和空间去包容创作； 3️⃣ 价值观上的包容度 01:16:25 今天“东方叙事消费品”和人群真实需求的其实是脱节状态 在小宇宙查看该单集文稿

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