Directo al canal de TI

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Las entrevistas del equipo de Computerworld/Dealerworld España a directivos del mercado del canal de distribución de las tecnologías de la información, a ejecutivos de mayoristas, integradores y fabricantes y responsables de alianzas para estar al día en un segmento clave de la industria digital. 

  1. Juan Antonio Denia (Trend Micro): "La tendencia marcha hacia servicios gestionados, modelos de recurrencia, o como los queramos llamar”

    05/30/2025

    Juan Antonio Denia (Trend Micro): "La tendencia marcha hacia servicios gestionados, modelos de recurrencia, o como los queramos llamar”

    El canal ha de adaptarse a los ritmos cambiantes del mercado y afrontar una serie de retos que también son oportunidades de mercado. Al menos así lo ve Juan Antonio Denia, responsable de Canal de Trend Micro Iberia.

    11 min
  2. Antonio Budia (Microsoft): “El canal es nuestro ingrediente secreto”

    04/30/2025

    Antonio Budia (Microsoft): “El canal es nuestro ingrediente secreto”

    Microsoft cumple 50 años en el mercado, 38 de ellos en España. Un recorrido en el que el canal ha sido y sigue siendo vara de apoyo fundamental para la compañía. De ello hemos hablado con su director de ‘Partners’ y miembro del consejo de dirección en España, Antonio Budia.

    15 min
  3. Plataformas en la nube

    04/30/2025

    Plataformas en la nube

    Las plataformas cloud son esenciales para muchas figuras del canal, pues les permiten poner a disposición de sus clientes los servicios de los grandes proveedores de nube pública, y también los de decenas de fabricantes que poco a poco han ido convirtiendo su catálogo de soluciones en un servicio de suscripción. ¿Qué papel juegan? ¿Cómo la trabajan los mayoristas? ¿De qué manera han evolucionado? ¿Cómo van a progresar para el futuro? José Manuel Marina, director general de Crayon España, y Pablo Ruiz Hidalgo, director de Cloud de Ingram Micro Iberia, nos dan las claves en este podcast.

    21 min
  4. TP Link quiere centrarse en el negocio ‘enterprise’ y ofrece a su canal un nuevo programa de fidelización

    04/14/2025

    TP Link quiere centrarse en el negocio ‘enterprise’ y ofrece a su canal un nuevo programa de fidelización

    Alberto Domingo, director de ‘Marketing’ de TP-Link España, analiza cuáles son las claves de la apuesta de la compañía por el negocio empresarial, así como las características de su nuevo programa de fidelización.

    8 min
  5. Adrián Groba (QNAP): “Trabajamos con los ‘partners’ para hacer más fuertes los negocios de las empresas”

    04/11/2025

    Adrián Groba (QNAP): “Trabajamos con los ‘partners’ para hacer más fuertes los negocios de las empresas”

    Adrián Groba, Country Manager de QNAP en Iberia, analiza qué puede ofrecer la compañía al canal para bien mejorar su negocio, bien comenzar a trabajar con ella si aún no lo hace.

    13 min
  6. Reinaldo Rodríguez de Asevedo (Infinigate): “En este nuevo modelo de canal que estamos viendo no sobrevivirá el más fuerte sino el que mejor se adapte”

    04/07/2025

    Reinaldo Rodríguez de Asevedo (Infinigate): “En este nuevo modelo de canal que estamos viendo no sobrevivirá el más fuerte sino el que mejor se adapte”

    Reinaldo Rodríguez de Asevedo, director general de Infinigate Iberia, considera que la especialización será un aspecto clave en el nuevo modelo que afronta el canal, unida a la necesidad de tirar de cercanía para reforzar lazos con los clientes.

    10 min
  7. Alberto Bellé: “Todo lo relacionado con el Kit Digital ha concluido en un ‘totum revolutum”

    03/10/2025

    Alberto Bellé: “Todo lo relacionado con el Kit Digital ha concluido en un ‘totum revolutum”

    Los asesores tecnológicos Alberto Bellé y Fernando Maldonado analizan por qué el Kit Digital no ha resultado tan satisfactorio como las empresas esperaban, aunque sí es cierto que el Kit Consulting ha llevado, en parte, para reparar ese déficit inicial.

    10 min
  8. Joaquín Malo de Molina (Zaltor): “Si alguien quiere hablar de servicios gestionados tanto de ciberseguridad como de TI, en Zaltor tiene un referente”

    02/27/2025

    Joaquín Malo de Molina (Zaltor): “Si alguien quiere hablar de servicios gestionados tanto de ciberseguridad como de TI, en Zaltor tiene un referente”

    Desarrollo de servicios gestionados, el salto a Latinoamérica, el estado de la compañía en un océano de adquisiciones… Muchos y variados temas sobre los que hablar con Joaquín Malo de Molina, jefe de Operaciones de Zaltor.

    26 min
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