Máquina de Ventas

Teresa Prieto y Dan Macías
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  • Entrepreneurship
  • Updated Biweekly

El objetivo de Máquina de Ventas es que cualquier dueño de empresa, gerente o vendedor pueda vivir una vida "más rica". Que disfrute cerrando muchos negocios y haciéndolo en menos tiempo. Te traeremos conversaciones, historias y casos de éxitos que te permitan convertirte en un vendedor con éxito financiero y personal. Queremos que en cada episodio te lleves herramientas que puedas aplicar de inmediato. Encuentra herramientas, cursos, regalos y todo sobre Máquina de Ventas en nuestra web, y escúchanos en tus plataformas favoritas. 🌐 MÁQUINADEVENTAS.IO

  1. Jul 28

    Máquina de Ventas 143 - AUTONOMÍA FINANCIERA: por qué trabajar duro no te da tranquilidad

    ¿Alguna vez sentiste que por más plata que ganas, nunca es suficiente? En este episodio nos sentamos con Nico Quintero, cofundador de Autonomistas, para hablar de algo que casi nadie te enseña: el dinero no es para tener más cosas, es para tener más control sobre tu vida. Nico nos cuenta cómo pasó de no tener ni para pagar la luz del mes siguiente, a construir una empresa que hoy le ayuda a miles de personas a organizar sus finanzas — y de paso, nos rompe el esquema del "iceberg financiero": esa parte de arriba que se ve (el reloj, el carro, la ropa) versus la parte de abajo que nadie muestra pero que es la que realmente te da libertad para tomar decisiones. Hablamos de: Por qué gastamos con culpa (y cómo dejar de hacerlo)El "fondo money": el presupuesto para tu bienestar que nadie separaCuánto ahorrar según en qué momento de la vida estásPor qué la meta de "cuánto es suficiente" nunca debería correrseLa diferencia entre tu máximo y tu mínimo — y por qué el segundo importa más de lo que creesSi sientes que trabajas y trabajas y la tranquilidad nunca llega, este episodio es para vos. 🎁 Nico y Autonomistas tienen un regalo para la raza: una calculadora gratuita para saber tu nivel de autonomía financiera hoy. La encuentras en la descripción / link en el episodio. Sígueme a Nico:📌 LinkedIn: Nicolás Quintero📌 Instagram / TikTok: @autonomistas_ __________ 📲 Agenda tu llamada de claridad y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial : 👉 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv⁠

  2. Jul 14

    Máquina de Ventas #142 - El secreto de LIDERAZGO que redujo nuestra ROTACIÓN a casi cero

    Evita la alta rotacion de personal asegurando un buen encaje cultural. Aprende por que pagar bien y ser un buen jefe no es suficiente.Muchos lideres cometen el error de pensar que el salario es el unico factor determinante para mantener a sus equipos. En este contenido analizamos por que la retencion de talento real comienza mucho antes, desde el proceso de contratacion. Si tu empresa sufre de salidas constantes, es posible que el problema no sea el sueldo, sino la falta de alineacion entre los candidatos y los valores de empresa.En este episodio explicamos paso a paso como evaluar el encaje cultural para reducir la rotacion de personal de manera efectiva. Entenderas como validar que los nuevos miembros del equipo compartan la vision de tu organizacion, logrando un ambiente mas solido y duradero. Aplicar una contratacion efectiva basada en principios compartidos es la clave para construir equipos estables. _________ 📲 Agenda tu llamada de claridad y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial : 👉 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv⁠

  3. Jul 1

    Máquina de Ventas 141 - 3 cosas que hicimos para que nuestra empresa funcione sin nosotro

    Todos los dueños deberían poder tomarse cuatro semanas de vacaciones al año, completamente desconectados, sin celular, sin correo, y que la empresa siga creciendo. Así lo dice Mike Michalowicz en Clockwork y cuando lo leímos pensamos que estaba loco. Pero lo pusimos en práctica, raza, y hoy nos tomamos mínimo diez semanas de vacaciones al año.En este episodio te contamos cómo lo hicimos, sin filtros: cómo nos tomamos licencias de hasta seis meses cuando nació Pablo, cómo el trimestre que ni Dan ni yo estuvimos presentes terminó siendo el más exitoso de nuestra historia, y por qué descansar es mucho más valiente que aguantar. Hablamos de cómo aprender a delegar en tu negocio, de qué es un integrador empresarial y por qué solo el 2% de las personas puede serlo bien, y de cómo agendamos el descanso con tanta anticipación que ya sabemos qué vamos a hacer casi todos los fines de semana del año.Si sientes que tu empresa no puede funcionar sin ti, que cada vez que te desconectas algo se cae, o que la idea de tomarte vacaciones siendo dueño de negocio te genera más ansiedad que descanso, este episodio es para ti.Libros que mencionamos en el episodio:Clockwork de Mike Michalowicz, Traction y Rocket Fuel de Gino Wickman, y Buy Back Your Time de Dan Martell. __________ 📲 Agenda tu llamada de claridad y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial : 👉 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv⁠

  4. Jun 16

    Máquina de Ventas #140: Cómo vender sin bajar precios: el error que destruye la rentabilidad de tu negocio con Ana Salazar

    ¿Estás cobrando demasiado… o simplemente no estás sabiendo defender el valor de lo que vendes?En este episodio conversamos con Ana Salazar sobre estrategia de precios, pricing, rentabilidad y ventas B2B. Hablamos de cómo subir precios sin perder clientes, responder cuando te dicen “está muy caro”, controlar los descuentos y dejar de regalar margen solo por cerrar una venta.Porque muchas veces el problema no es el precio: es que el cliente todavía no entiende el valor.Un episodio para dueños de negocio, gerentes comerciales y vendedores que quieren vender más sin bajar precios, mejorar su negociación y construir una empresa mucho más rentable.☁️ Crea tu propia merch y véndela en Tiendanube:Nosotros logramos lanzar nuestra tienda en menos de 7 días, sin ser programadores y sin complicarnos la vida. Tú también puedes empezar a vender tus productos o lanzar esa idea que tienes guardada. Ojo raza: en el episodio mencionamos 14 días de prueba gratuita con Tiendanube pero son 7 días (nos emocionamos tanto hablando de la merch que le agregamos una semana extra sin permiso 😂.). El descuento del 25% en tu primer pago si aplica.Accede a 7 días de prueba gratuita y 25% de descuento en tu plan mensual:https://cutt.ly/7tMXFrWS __________🛍️ Compra la merch oficial de Sandler, Máquina de Ventas y Macías: https://sandlerdanmacias.mitiendanube.com/ __________ 📲 Agenda tu llamada de claridad y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial : 👉 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv⁠ #EstrategiaDePrecios #Pricing #VentasB2B #Rentabilidad #Negociación #Tiendanube

  5. Jun 2

    Máquina de Ventas #139 - Cómo delegar ventas y dejar de ser el cuello de botella de tu negocio

    Raza, hay una verdad incómoda que muchos dueños de negocio no quieren aceptar:si las ventas dependen de ti, no tienes un equipo comercial… tienes una empresa sostenida por tu energía.En este episodio de Máquina de Ventas, platicamos con Natalia Caro, empresaria y cofundadora de C2 Grupo Empresarial, quien logró crecer 43% sus ventas en solo 8 meses y, más importante aún, dejó de cargar con el 80% de las ventas de su empresa para construir un equipo que realmente vende.Porque vender más no se trata de contratar más vendedores, meter más presión o esperar que “el mercado mejore”.Se trata de tener estructura.De tener un cliente ideal claro.De crear un playbook comercial.De medir la prospección.De liderar con ejemplo.Y de entender que el primer vendedor que se tiene que entrenar muchas veces es el dueño.En este episodio hablamos de cómo dejar de ser el cuello de botella de tu negocio, cómo hacer que tu equipo comercial prospecte de verdad, cómo delegar ventas sin perder control y cómo construir un sistema comercial que no dependa de golpes de suerte.Porque, siendo honestos, no necesitas más excusas del mercado.Necesitas un proceso de ventas que funcione aunque tú no estés encima todo el día.Dale play y toma nota, porque este episodio puede pegarle justo al problema que está frenando el crecimiento de tu negocio.Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/agenda-yt #Ventas #EquipoDeVentas #Prospección #DueñosDeNegocio #Sandler #MáquinaDeVentas #DanMacías #LiderazgoComercial #ProcesoDeVentas #CierreDeVentas

  6. May 19

    Máquina de Ventas 138 - Cierre de ventas: 3 técnicas para cerrar más rápido

    Si tu cierre de ventas tarda demasiado aprende 3 técnicas de cierre que acortan el ciclo en ventas consultivas B2B sin perseguir a nadie. Acá Dan Macías el cofundador de Sandler Dan Macias Colombia, uno de los referentes de ventas consultivas más importantes de habla hispana. Lleva más de una década entrenando equipos comerciales que venden productos y servicios de alto valor a empresas y corporativos. Lo que aprenderás en este episodio: ✅ Cómo identificar al tomador de decisión real y ganarte el derecho de hablar con él desde el inicio del proceso. ✅ La técnica del acuerdo previo para que cada reunión tenga un objetivo claro y un siguiente paso con fecha y compromiso. ✅ Cómo construir el MAP (Mutually Agreed Process) para mapear el proceso de decisión del cliente desde la primera reunión. ✅ La técnica de objeciones anticipadas para sacar precio, tiempo y decisores ocultos antes de presentar la propuesta. ✅ El ejercicio de retorno sobre la inversión para que el prospecto defina su presupuesto en función del valor, no del costo. Para quién es:  Este episodio es para dueños de negocio y vendedores B2B o ventas consultivas que venden servicios o productos de alto valor a empresas.  Si tu cierre de ventas se alarga sin razón aparente, sales de reuniones convencido de que va bien y después nadie responde, este episodio es para ti. Recursos del episodio: 📥  Checklist de jugadas maestras para tu playbook: sandlerdanmacias.com/regalos  📈 ¿QUIERES AUMENTAR TUS VENTAS? Con Sales Mastery vas a aumentar al menos un 30% tus ventas, cerrar en la mitad del tiempo y empezar a delegar, garantizado por contrato.  Agenda tu llamada de claridad: 👉 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv⁠ 📱 Instagram: www.instagram.com/sandlerdanmacias  💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sandlerdanmacias/  #cierredeventas #tecnicasdecierredeventas #ventasconsultivas #ventasb2b #ciclodeventa #procesodeventas #sandlertraining #metodosandler #maquinadeventas #ventascorporativas #tomadordedecision #acuerdoprevio #objecionesdeventas #ventas #danmacias

  7. May 5

    Máquina de Ventas #137 - Cómo ser un buen vendedor sin haber nacido para vender

    ¿Crees que para ser un buen vendedor hay que haber nacido con ese don? José pensaba lo mismo. Hoy es el vendedor que más cierra en Sandler Dan Macías y es responsable del 50% del ingreso de la empresa. En este episodio Dan y Tere hablan con José, ex preventa de Oracle que pasó de hacer 20 demos semanales sin cerrar nada, a dominar las técnicas de ventas consultivas que lo convirtieron en el mejor closer del equipo, superando al propio Dan en facturación. Lo que aprendes en este episodio:  ✅ Por qué las técnicas de ventas que te enseñan en las grandes empresas te entrenan para NO cerrar ✅ El error de cierre de ventas más común: hablar después de dar el precio (y cómo evitarlo) ✅ Cómo ser un buen vendedor cuando vienes de un perfil técnico y nunca te viste como comercial ✅ Por qué prospectar activamente es el hábito que separa a los vendedores top del resto ✅ Cómo superar el miedo a llamar a desconocidos, pedir condiciones y dejar de bajarte los pantalones ante el cliente Este episodio es para ti si eres vendedor consultivo o dueño de negocio, sientes que tu equipo tiene potencial pero no está cerrando, o si tú mismo llevas años vendiendo empíricamente y sabes que te falta estructura. ─────────────────────────────────  📩 TRABAJA CON NOSOTROS  ─────────────────────────────────  ¿Tu empresa ya factura más de 1 millón de dólares y quieres un equipo que venda sin depender de ti? Agenda una llamada de claridad con el equipo:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv⁠ Instagram: instagram.com/sandlerdanmacias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sandlerdanmacias  #tecnicasdeventas #cierredeventas #comoserUnBuenVendedor #ventasconsultivas #vendedorprofesional #prospección #metodosandler #maquinadeventas #equipodeventas #ventasb2b #comoVenderMas #marcapersonal #liderazgocomercial #podcastdeventas #dandanmacias

  8. Apr 21

    Máquina de Ventas 136 - Cómo dejar de ser el único que cierra ventas B2B en tu empresa

    ¿Sigues siendo el único que cierra ventas B2B en tu empresa? El problema no es tu equipo. Es que no tienes un sistema de ventas consultivas que funcione sin ti. En este episodio Dan y Tere revelan las 4 etapas exactas que cualquier dueño necesita completar para dejar de cargar las ventas en la espalda y construir un equipo de venta consultiva que genere resultados sin depender de ti. Lo que aprendes en este episodio:✅ Por qué contratar más vendedores B2B no resuelve el problema si el dueño no sabe vender primero ✅ Cómo documentar tu proceso de ventas consultivas en un Playbook que cualquier vendedor puede replicar desde el primer día ✅ Qué perfil tiene el primer vendedor que sí puede reemplazarte en ventas B2B ✅ Cómo estructurar sesiones de coaching de llamadas que mejoran el cierre entre 15 y 25% ✅ El resultado real: cómo Dan pasó de hacer el 100% de las ventas a vender solo el 5% en el mejor enero de la historia de su empresa Este episodio es para ti si eres dueño de negocio, tu empresa hace venta consultiva, y sientes que sin ti las ventas se caen o que tu equipo siempre tiene una excusa para no cerrar. ───────────────────────────────── 🔗 RECURSOS DEL EPISODIO ───────────────────────────────── 📋 Las 17 jugadas maestras que sí o sí debe tener tu Playbook de ventas (checklist sin costo): 👉 sandlerdanmacias.com/regalos ───────────────────────────────── 📩 TRABAJA CON NOSOTROS ─────────────────────────────────  Si tu empresa ya factura más de 1 millón de dólares, haces venta consultiva y estás listo para dejar de depender de ti en ventas, podemos ayudarte a construir ese sistema. Agenda aquí: 👉⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv⁠ Instagram: @SandlerDanMacias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sandlerdanmacias  #ventasb2b #ventasconsultivas #ventaconsultiva #equipodeventas #comodelgarventas #playookdeventas #procesodeventas #liderazgocomercial #maquinadeventas #sandler #metodosandler #escalarnegocios #gerenciacomercial #podcastdeventas #dandanmacias

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