Dobra Franczyza Podcast - I'GS In Good Strategy, Franczyza 2.0

Dobra Franczyza Podcast

W programie Dobra Franczyza opowiadamy o drogach liderów we franczyzie i o tym, jak zbudować, jak rozwijać i jak jako Franczyzobiorca rozpoznać dobrą franczyzę. To rozmowy z CEO, Członkami Zarządu i Interesariuszami w ekosystemie franczyzy o rozwoju strategicznym, organizacyjnym i finansowym sieci franczyzowych i o tym, jak zapewniają swoim Franczyzobiorcom powielalność modelu franczyzy na ich lokalnych rynkach i dzięki temu pozwalają im konkurować w nowej ekonomii.

  1. 04/18/2025

    DOBRA FRANCZYZA #107 Michał Ciesielski Vice President Franchise METRO GROUP

    O wielokanałowym modelu biznesowym METRO AG, w którym też #franczyza Odido porozmawiamy dzisiaj z Michał Ciesielski Vice President Franchise w telewizji BIZNES24. Firma, giełda, pieniądze. - Jak Grupa Metro podłącza i integruje franczyzę w swoim wielokanałowym podejściu, aby pomogła Grupie zrealizować cele wzrostu i rentowności zakładane w ramach globalnej strategii #sCore? W modelu biznesowym Metro sklepy stacjonarne i digital uzupełniają się i łączą w jedną spójną ofertę dla rynku. Metro dąży do wprowadzenia nowych rozwiązań cyfrowych w placówkach franczyzowych, zapewniając większą efektywność, szczególnie w obszarach, jak dostawy i zamówienia. - Czy planuje (i jak?) wesprzeć finansowo partnerów franczyzowych we wdrażaniu rozwiązań cyfrowych, aby zapewnić ich szybszą adopcję? ⏩️ Nowym impulsem do rozwoju sieci franczyzowej ma być format miejski Odido Elevate. – Grupa planuje otwierać na świecie 200 sklepów rocznie. - Jaka przewaga konkurencyjna w tym formacie, która pozwala na bliższy dialog klientami?🦄 A swojej strategii sCore METRO dąży do wzrostu sprzedaży średnio o 5–10% CAGR do ~40 miliardów euro do 2030 r. Wzrost napędzany głównie sprzedażą Food Service Distribution FSD (Dystrybucja usług gastronomicznych FSD), która ma wzrosnąć ponad trzykrotnie, międzynarodową ekspansją online na marketplace i sprzedażą cyfrową. Jak zaprojektować franczyzę, aby w tak rozumianej strategii była skuteczną dźwignią wzrostu?

    13 min

  2. 04/18/2025

    DOBRA FRANCZYZA #108 Michał Górski - Prezes Zarządu Schwitzke Górski

    O strategicznej optymalizacji powierzchni handlowych w retail porozmawiamy dziś Michał Górski, CEO Schwitzke Górski w BIZNES24. Firma, giełda, pieniądze. - Metodyczne podejście do projektowania powierzchni sprzedaży - 'Strategia, technologia, architektura' - pozwala lepiej zdefiniować nowe obszary ekspansji i strategii produktowych. Jak taki proces przeprowadzić, jak jesteś franczyzą, aby uruchamiać wartość po dwóch stronach? Mówi się, że w nowym retail, tzw. Retial 5.0, rzecz jest dzisiaj o: “making things people want” nie o “making people want things”. - To jak się to osiąga? ⏩️ Czy sieci retail szukają już potencjału w strategicznej optymalizacji powierzchni handlowych? (To nie to samo, co jakieś przemodelowanie).⏩️ Jaki to jest poziom inwestycji, żeby wprowadzić innowacyjne rozwiązania w sklepach? ⏩️ A jak mamy do czynienia z franczyzą, to kto płaci za przemodelowanie, Franczyzodawca czy Franczyzobiorca?⏩️ Czy retail potrafi dziś zwinnie dostosowywać swoje formaty sklepów do lokalnych potrzeb? 💙 Najbardziej impactowe rozwiązania dostawców dla franczyzy to takie, które są dostosowane do modelu, jakim franczyza jest i przynoszą impact obu stronom - Franczyzodawcy i Biorcy. ⏩️ Dobrze przygotowani Dostawcy wiedzą, jak skonfigurować rozwiązanie dla sieci, aby pomóc jej realizować cele wzrostu i rentowności po dwóch stronach, zarówno Operatora Sieci, jak i Partera Franczyzowego.

    12 min

  3. 04/18/2025

    DOBRA FRANCZYZA #106 Łukasz Dojka Prezes Rady Nadzorczej Xtreme Fitness

    100 działających klubów, kolejne 50 zakontraktowane, ponad 100 tys. klubowiczów w Xtreme Fitness Gyms - to tylko niektóre z wyznaczników skali organizacyjnej Sieci. Dziś z Lukas Dojka, Założyciel i Prezesem RN w BIZNES24. Firma, giełda, pieniądze. w moim programie TV Dobra Franczyza porozmawiamy, jak się osiąga taką zdolność skalowalności - otwierania w tak szybkim tempie kolejnych unitów i skalowania ilości klubowiczów?🦄 Xtreme odpalił w tym roku drugą Markę Xtreme KiDS i mówi, że długim terminie strategicznie planuje być platformą franchisingową #franchisingplatform w obszarze fitness & wellbeing. - Dokładać kolejne formaty i rozwiązania. - A potencjał jest, bo patrząc na rozwój rynku fitness na świecie, widać tak wiele innowacyjnych modeli biznesowych, które łączą online i offline w jedną spójną propozycję wartości dla klienta. - Ciekawie można tu rozwój strategiczny dalej wymyślić, wychodząc na sąsiadujące części łańcucha wartości czy robiąc focus-expand (zredefiniować model biznesowy i rozszerzać swój focus).💙 Jako Kandydat na Franczyzobiorcę fajnie być częścią tak szybko rosnącej sieci, z taką wyrazistością strategiczną i wyraźną przewagą konkurencyjną, pod warunkiem, że nie gubi ona Franczyzobiorców na tej ścieżce wzrostu. Jak więc Xtreme wspiera Franczyzobiorców i podłącza ich do swojego Systemu działania w obszarze zarządzania biznesem i funkcjonalnego prowadzenia unitu, jak realizuje, tzw. Impact Franchising, taki franchising, który ma wpływ na biznes franczyzobiorców i ich wyniki finansowe?▶️ W Xtreme Fitness przede wszystkim mocne skupienie na procesie zarządzania finansowego. (To duże wyzwanie przedsiębiorców). - Zarówno na poziomie corporate level jak i unit level. - Sporo o tym rozmawiamy. Pokazujemy "JAK".A skalowanie udaje się nielicznym firmom. Niewiele firm osiąga fazę tzw. hypergrowth, tylko 9% firm rośnie zyskownie. Wyskalować firmę z 10 lub 20 pracowników do tysięcy ludzi to wyzwanie skalowalności operacyjnej.Każda szybko rosnąca się firma w końcu musi stawić czoła tym samym wyzwaniom związanym ze złożonością organizacyjną, strukturą organizacyjną, pozyskiwaniem kapitałów na rozwój, kulturą...

    14 min

  4. 04/18/2025

    DOBRA FRANCZYZA #105 Paweł Kałużny CEO Grupy EL&N London

    O #masterfranchise globalnej marki franczyzowej EL&N London z Pawel Kaluzny CEO Grupy, porozmawiamy dzisiaj w telewizji BIZNES24. Firma, giełda, pieniądze. Rozwija masterfranczyzę w Europie Centralnej, Austria, Niemcy, Polska i Słowacja, Czechy i Węgry, i będzie #subfranczyza. Premierowy odcinek programu Dobra Franczyza o 14.30.EL&N London mówi o sobie "The world's most Instagrammable café and lifestyle brand. A global sensation". - Najbardziej instagramowa i lifestylowa marka kawiarni na świecie. Jaki to model biznesowy, w jakim rynku, dla jakich klientów, i co jest tu kluczem do zarabiania pieniędzy? 💙 W rozmowie z Pawłem strasznie świetne insights w temacie metafranczyzy (tak nazywają masterfranczyzę). ▶️ Masterfranczyzodawca i masterfranczyzobiorca jakie tu prawa i obowiązki – zadania każdej ze stron? Co dostaje masterfranczyzobiorca, aby poradzić sobie z budowaniem rynku?▶️ I co to znaczy, że Organizacja Franczyzowa jest przygotowana do subfranczyzowania? - EL&N London planuje #subfranczyza. Od subfranczyzobiorców oczekuje się podejścia inwestorskiego i zaangażowania kapitałowego na otwarcie kilku unitów. 💙 Do tego, oprócz flagowych kawiarnii #flagshipstore, Marka uruchomiła niedawno w Berlinie nowy format mniejszej kawiarni - bardziej zwinny, z mniejszą barierą wejścia dla inwestorów, który ma pomóc szybciej rozwijać sieć. A z perspektywy rozwoju strategicznego uwagę zwraca przede wszystkim Etos EL&N: Eat, Live and Nourish - wszystko, co robią, opiera się na tych 3 wiodących punktach styku: (1) najsmaczniejsza oferta jedzenia i napojów w oszałamiającej scenerii, (2) produkty umożliwiające prowadzenie stylowego życia i (3) pozytywny etos, który odżywia twoją duszę. ▶️ To sposób na budowanie przewagi konkurencyjnej na poziomie Marki, jej tożsamości i osobowości. - Paweł mówi, że to też dobry sposób na selekcjonowanie klientów, budowanie zaangażowanej społeczności Ludzi wokół Marki.

    12 min

  5. 04/18/2025

    DOBRA FRANCZYZA #104 Marcin Dyliński Członek Zarządu CUK Ubezpieczenia

    O przejęciu przez CUK Ubezpieczenia multiagencji Punkta i znaczeniu tej akwizycji w dalszej strategii wzrostu Spółki dzisiaj w rozmowie z Marcin Dylinski Członkiem Zarządu CUK Ubezpieczenia w telewizji BIZNES24. Firma, giełda, pieniądze. 💙 Jak połączyć sieciowy model sprzedaży oparty na franczyzie i partnerach licencyjnych ze sprzedażą w omnichannel, aby osiągać efekt synergii a nie kanibalizacji. Wydaje się, ze silnim gracze to potrafią. Jak się dzisiaj konkuruje na rynku ubezpieczeń, gdzie coraz większego znaczenia nabiera omnichannel?▶️ CUK Ubezpieczenia chce zintegrować w swoim ekosystemie rozwiązań technologicznych i narzędzi jak największą ilość agentów. Wierzą, że dobrze przygotowani do działania agenci będą rośli 30% szybciej niż branża i zbudują z CUK skalę na rynku.CUK mocno inwestuje więc w propozycję wartości dla Agentów - w narzędzia i rozwiązania, systemy zarządzania, edukację. To argumenty, które pozwoliły Spółce właśnie dostać tytuł Multiagencji Roku w konkursie Gazeta Ubezpieczeniowa.▶️ Marka CUK ma znaczenie. Dołączając do sieci osiągasz + 30% wzrostu, dzięki Marce.Dzisiaj CUK to imponujący performance rynkowy! - Multiagencja, która współpracuje z ponad 40 ubezpieczycielami, działa w modelu omnichannel, sprzedając polisy za pośrednictwem sieci agentów w całym kraju, online, przez porównywarkę, aplikację mobilną i telefonicznie, to ponad 500 oddziałów i 3,5 tys. agentów. I dalej rośnie - 25% rocznie.

    11 min

  6. 04/18/2025

    DOBRA FRANCZYZA #103 rozmowa z Verne Harnish CEO Scaling Up

    Rozmowa z Verne Harnish, CEO Scaling Up w telewizji BIZNES24. Firma, giełda, pieniądze. - Rozmawiamy o barierach wzrostu na rynku franczyzy i rozwiązaniach dla Impact Franchisingu, tego dobrego biznesu franczyzowego. ▶️ Wg metodyki ScalingUp to "People, Strategy, Execution, Cash" są kluczowymi obszarami decyzji, które podejmować muszą liderzy i na nich opierać swoje systemowe modele zarządzania, jeśli chcą długoterminowo zwiększać swoją skalę i rosnąć zyskownie. - We franczyzie, szczególnie krytyczna jest tu hasztag#RelentlessExecution - Struktura, system, powielalność, dyscyplina i rutyna. Rytm spotkań, priorytety, dane, hasztag#DailyHuddles z Franczyzobiorcami. - A sięgasz po 2x cash Flow 3x profitabiliy 10x valuation, w stosunku do średniej branży.💙 Rozmowa fajna także z perspektywy Kandydatów na Franczyzobiorców, aby zobaczyć i dobrze wybrać, jak poukładani są ci najlepsi. Verne podaje wiele praktyk z franczyzy Chick-fil-A Restaurants McDonald's mówi o doświadczeniach Henry McGovern z którym współpracował, gdy wprowadzał do Polski Pizza Hut. - Ciekawe np. , że wchodząc pierwszy raz na rynek rosyjski, Henry zapewnił 20 000 (!) godzin szkolenia ekipie, która wprowadzała KFC na ten rynek. Moje doświadczenia doradcze we franczyzie wskazują na 2 szczególne wyzwania branży franczyzowej:(1) Brak systemu i Powtarzalnego Modelu Wzrostu. - A musi być naprawdę zdefiniowany, jeśli chcesz dotrzymać obietnicy i zarabiać pieniądze jako franczyzodawca i franczyzobiorca. (2) Vzęsty brak zdolności franczyzodawców do zaangażowania franczyzobiorców w swoją strategię, mówienia tym samym językiem i realizowania tych samych celów strategicznych. - A to jest Twoja wspólna hasztag#realizacja z Franczyzobiorcami zrobi różnicę dla biznesu. Jak zaradzić tej niedojrzałości systemu lub brakowi systemów zarządzania, systemów operacyjnych, gdy trzeba mieć do czynienia z innymi przedsiębiorcami i gdy nowe (twarde) procedury oznaczają czasami duże zmiany w umowie franczyzowej?

    13 min

  7. 04/18/2025

    DOBRA FRANCZYZA #102 Rozmowa z CEO EasySolar - Marcinem Dolata

    Co zrobić, aby jako Instalator czy firma montażowa na rynku OZE nie wpaść do tzw. doliny śmierci? - Jutro porozmawiamy o tym w telewizji BIZNES24. Firma, giełda, pieniądze. z Marcin Dolata, CEO i Założycielem EasySolar, spółki, która dostracza hasztag#software dla instalatorów, rozwiązanie technologiczne wpierane AI, które umożliwia optymalizowanie procesów sprzedażowo - montażowych. - Wydaje się, że szczególnie dziś potrzebne, gdy tak wiele firm nie radzi sobie z realizacją podjętych zobowiązań w programie 'Czyste powietrze' a na rynku ruchy konsolidacyjne.⏩️ EasySolar pomaga dziś rozwiązywać największy problem branży OZE jakim jest brak doskonałości operacyjnej (brak skalowalności operacyjnej), przez co wielu uczestników tego rynku ma problem z zarabianiem (ogólnie z osiąganiem swoich celów wzrostu i rentowności). - Firmy często tu "gaszą pożary" zamiast planować, skalować sprzedaż, projektować doskonałe operacje i nimi zarządzać. 🦄 Korzystanie z zasobu jakim jest ich hasztag#Software dla instalatorów Easysolar to dziś jedna ze strategii dla uczestnictwa w rynku OZE, aby radzić sobie z wyzwaniami rosnącej skali zleceń, unikać barier wzrostu, budować wzrosty i rosnąć zyskownie. A EasySolar ma dziś potężne plany na hasztag#global. Już teraz z ich rozwiązania korzystają Użytkownicy w 40 krajach. Po jaki wy impact sięgnie? I ciekawe dlaczego rynek beneficjentów tego rozwiązania i Inwestorzy hasztag#VC mają im uwierzyć? - Co już mają czego inni nie mają, aby wykonać taki plan strategiczny? 💙 Easysolar sięga dziś po finansowanie hasztag#venturecapital. I planuje hasztag#franczyza jako narzędzie na ścieżce wzrostu i sposób dywersyfikowania kapitałów na wzrost.💙 Strasznie ciekawy model i inspirujący leadership Marcin Dolata

    11 min

  8. 04/18/2025

    DOBRA FRANCZYZA #101 Rozmowa z Szymonem Gruszką, Prezesem Zarządu Columbus Elite

    Grupa Columbus Energy S.A. integruje rynek OZE! - O tym, jaka to szansa dla firm, które nie poradziły sobie z podjętymi zobowiązaniami w programie Czyste Powietrze porozmawiamy jutro z Szymon Gruszka, CEO Columbus Elite w telewizji w BIZNES24. Firma, giełda, pieniądze. - Grupa powołała właśnie Spółkę Columbus ONE która będzie agregowała sieci sprzedaży i firmy sprzedażowo-montażowe wokół rozwiązań w ekosystemie Columbus. 🦄 To odpowiedź na największy dziś problem branży. - Czy ten ruch będzie dla Columbus tzw. X Factor, sposobem zbudowania przewagi konkurencyjnej 10x, 30x branża w średnim i długim terminie? ⏩️ Mówi się, że przewagę konkurencyjną budują firmy, które potrafią rozwiązać największy problem branży i na tym rozwiązaniu zbudować wynik. Jakie kluczowe kompetencje koncentruje w swojej Grupie Columbus Energy, aby poradzić sobie z wyzwaniem rosnącej skali w procesie agregowania rynku i zdystansować konkurencję? ⏩️ Ogromne doświadczenie w skalowaniu sieci sprzedaży i w procesach montażowych w skali. ⏩️To skalowalność operacyjna.💙 Ciekawy potencjał dla hasztag#franczyza. O ułożeniu franczyzy można tu różnie pomyśleć. - W jaki sposób Grupa planuje wykorzystać potencjał franczyzy i jaką propozycję wartości przygotuje dla Partnerów Franczyzowych? Nowe argumenty strategiczne spółki giełdowej Columbus Energy to dobra dziś wiadomość dla inwestorów.A Narodowy Fundusz Ochrony Środowiska i Gospodarki Wodnej (NFOŚiGW) przerwał przyjmowanie wniosków w programie Czyste Powietrze i uzasadnił to nadużyciam, podał, że wykryto je przy 6 tys. wniosków na około 600 mln zł. Ponowny nabór ma ruszyć wiosną 2025.

    12 min
See All (103)

About

W programie Dobra Franczyza opowiadamy o drogach liderów we franczyzie i o tym, jak zbudować, jak rozwijać i jak jako Franczyzobiorca rozpoznać dobrą franczyzę. To rozmowy z CEO, Członkami Zarządu i Interesariuszami w ekosystemie franczyzy o rozwoju strategicznym, organizacyjnym i finansowym sieci franczyzowych i o tym, jak zapewniają swoim Franczyzobiorcom powielalność modelu franczyzy na ich lokalnych rynkach i dzięki temu pozwalają im konkurować w nowej ekonomii.

Information